+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Законы влияния: как завоевать потенциального партнера

Содержание

Как влиять на людей: 10 психологических хитростей

Законы влияния: как завоевать потенциального партнера

Очень часто бывает, что нам нужно расположить к себе человека, повлиять на его отношение к ситуации, окружению, возникшим трудностям.

Как это сделать? Сегодня мы поговорим про 10 достаточно простых, но невероятно эффективных способов влияния на человека.

Они не новы, и кто-то использует данные методы подсознательно, кто-то сам научился и заметил, что определенное поведение позволяет влиять на людей, а для тех, кто только собирается овладеть данной техникой, наша сегодняшняя статья.

Статья в тему: «Деловой и Бизнес Этикет — Ваш первый шаг к управлению мира »

Все способы неоднократно использовались мною, были проверенны на практики тысячами других людей, доказаны учеными. По этому, сомневаться в их эффективности и действенности не приходится.

Достаточно только знать как и в какой ситуации применить ту или иную психологическую хитрость.

Если вы сомневаетесь в себе и думаете, что у вас не получится… Рекомендую ознакомиться со статьей: «Как поднять самооценку: 5 привычек крадущих вашу значимость»
Техники влияния и манипулирования о которых, сегодня пойдет речь будут полезны если вы хотите расположить к себе инвестора, кредитора, наладить или укрепить отношения с партнерами, поставщиками или закупщиками. В общем, каждый, кто хочет более грамотно и успешно вести бизнес, просто обязан разбираться в тонкостях психологии и уметь влиять на людей.

Просите об одолжении

Просите людей об одолжении, и тем самым сможете расположить их к себе. Данный эффект называется эффект Бенджамина Франклина. Однажды будущему президенту США потребовалось получить расположение одного человека, который даже здороваться с ним не хотел. Тогда Франклин пошел на хитрость.

Он очень вежливо, со всей культурой и манерностью, попросил его об одолжении – дать на несколько дней очень редкую книгу. Потом также вежливо поблагодарил его и удалился.

Раньше человек даже не здоровался с Франклином, но после этого случая их взаимоотношения начали налаживаться, и со временем они стали друзьями.

Эта психологическая хитрость работала тысячу лет назад, ее активно использовал Франклин, да и сейчас она актуальна.

Весь секрет в том, что если человек уже однажды сделал Вам одолжение, то он более охотно сделает его еще раз, и с каждый новым одолжением ваши отношения будут только укрепляться, а доверие расти.

Психология человека такова, что он думает, если вы что-то просите, то и на его просьбу откликнитесь, поможете в сложной ситуации.

Требуйте большего

Эта техника получила интересное название – лбом об дверь. Вы должны попросить у человека больше, чем ожидаете получить от него. Можете попросить сделать что-то непонятное, нелепое, немного глуповатое.

Большая вероятность, что от такой просьбы откажутся, но именно это Вам и нужно. Через несколько дней смело просите именно то, что хотели с самого начала.

Чувство неловкости и дискомфорта, которое возникнет из-за того, что Вам отказали в первый раз, заставит человека принять просьбу и помочь.

Очень интересная психологическая хитрость, и работает она в 95% случаев. Конечно, есть очень упрямые люди, к которым тяжело найти подход, но он все же есть, просто нужно быть более изобретательным.

Статья в тему: «Секреты успешного общения: 5 типов людей и собеседников»

Называйте человека по имени

Во многих своих книгах известный психолог и писатель Дейл Карнеги отмечает, что если вы хотите более лояльного отношения к себе, то обязательно называйте человека по имени.

Этот психологический прием невероятно помогает влиять на человека.Для каждого человека его имя – это как некое заклинание, чудесное сочетание звуков, и часть всей жизни.

По этому, когда кто-то его произносит, то он становится на шаг ближе, получает расположение, доверие и лояльное отношение к себе.

Аналогичным образом влияет использование в речи социальных статусов человека или его титулов. Если хотите подружиться с кем-то, то называйте его другом, говорите спокойно и размеренно. Со временем этот человек тоже увидит в Вас друга, начнет доверять.

Если хотите на кого-то работать, то называйте его боссом, тем самым показывая ваше признание и готовность выполнять его указания.

Слова имеют невероятную силу, а правильно подобранные и вовремя использованные слова способны изменить любую ситуацию и любое отношение к Вам.

Льстите

Казалось бы, лесть – это самая очевидная психологическая хитрость которая может повлиять на человека. Но тут не все так просто.

Если и собираетесь льстить, то делайте это искренне, ведь фальшь сразу увидят, и такая лесть принесет больше вреда, нежели пользы.
Ученые доказали, что лесть лучше всего работает с теми, кто имеет высокую самооценку и уверенно идет к поставленной цели.

Если вы будете льстить таким людям, то только подтвердите их мнение о себе, подпитаете разрастающееся эго.

А если собираетесь льстить тому, кто имеет низкую самооценку, то не ждите хорошего результат. Иногда подобные действия могут вызвать негативное отношение, и наоборот испортить мнение о Вас. По этому, будьте аккуратны, если собираетесь кому-то высказать насколько он хорош.

Отражайте

Данный метод более известен как мимикрия. Многие из Вас на подсознательном уровне его используют, даже и не подозревая что таким образом завоевывают доверие собеседника. Вы копируете поведение, жесты, манеру говорить и объясняться. Но если использовать данную технику осознанно, то она будет в разы эффективней.

Подобное притягивает подобное, и людям очень нравится общаться с теми, кто на них похож, разделяет их мнение и видение мира.

По этому, если вы будете использовать мимикрию, то очень быстро завоюете расположение и доверие собеседника.

Очень интересный факт, даже спустя некоторое время после разговора, человек, действия которого отражали, более лояльно относится ко всем другим собеседникам, которые не имели никакого отношения к разговору.

Статья в тему: «Как построить деловой разговор?»

Пользуйтесь слабостями

Под влиянием алкоголя или усталости защитные барьеры нашего мозга ослабевают. Именно в такой ситуации человек больше всего подвержен влиянию.

Если Вам нужно что-то попросить или получить одобрение на определенные действия, то усталый человек, в большинстве случаев, даст добро, лишь бы вы его не трогали и не задавали много вопросов.

Ответ, скорее всего, будет из разряда: «Да, завтра обязательно это сделаем. Напомните мне с утра» А вот с утра вы и добьетесь желаемого, ведь уже вчера получили предварительное согласие.

Предложите то, от чего тяжело отказаться

Эта техника противоположна той, что мы разбирали во втором пункте. Если там вы начинаете с большой просьбы, получаете отказ и переходите к основной, то тут все наоборот. Нужно попросить о небольшом одолжении, о таком, от которого будет тяжело отказаться. Далее переходить к просьбам побольше.

Со временем человек начнет Вам доверять, и вы сможете попросить о том, что хотели получить изначально.Ученые провели один эксперимент. В супермаркетах они просили людей подписать петицию о защите лесов и охране окружающей среды. Довольно простая просьба, не так ли? Большинство без проблем ее выполнили.

Далее попросили купить какую-то безделушку, и акцентировали внимание на том, что все вырученные деньги пойдут именно на защиту лесов. Разумеется, что многие выполнили и эту просьбу.

Недавно я сам попался на такую манипуляцию, но зная о данном методе, смог устоять. На улице меня остановила милая девушка и попросила ответить на несколько вопросов:

1. Как вы относитесь к поэзии?
2. Как вы считаете, государство достаточно поддерживает молодых писателей?
3. Вы достаточно щедрый человек?
4. Купите книжку за 200р., а все вырученные деньги пойдут на развитие клуба молодых и перспективных.

Смотрите как все четко и красиво сделано. Легкие вопросы, на которые можно дать ответ 1 словом или короткой фразой, все логично связаны и правильно выстроены.

Конечно, я отказался покупать книгу, ведь понимаю, что это манипуляция и способ продать мне то, что совершенно не нужно.

Но очень многие, ответив, что они щедрые люди, не могут потом отказать и не купить книгу, которую и читать не будут.

Умейте слушать

Если хотите расположить к себе собеседника, то нужно уметь не только красиво и внятно говорить, а также внимательно слушать.

Когда в разговоре услышите мысль, с которой вы кардинально не согласны, то не стоит сразу же высказывать свою мысль. Так вы спровоцируете небольшой конфликт, и внутри загорится частичка сомнения.

Если все же решили высказать свое мнение, то сначала постарайтесь выразить согласие с частью сказанного, а уж потом продолжайте.

Статья в тему: «Ораторское искусство: 6 полезных советов развития ораторского искусства»

Повторяйте за собеседником

Очень, очень тонкий и действенный способ. У меня он стоит в фаворе, и умелое его использование сулит Вам успех в любых переговорах. Если вашей целью является достижение понимание, доверия и расположения к себе собеседника, то покажите, что вы его понимаете, перефразируйте сказанное и согласитесь с озвученной мыслью.

У психологов данный метод называется рефлективное слушание. Именно благодаря ему психолог выстраивает доверительные отношения с пациентом, с легкостью узнает о его проблемах и тревогах, может лучше понять и быстрее помочь человеку.

С помощью этой техники вы можете влиять на кого угодно, но желательно, чтоб человек уже хорошо или нейтрально относился к вам. Перефразировав и повторив его мысль, вы дадите понять, что внимательно слушали и запомнили все, о чем говорил собеседник.

Приятно, когда к тебе так относятся, доверие моментально растет.

Кивайте

Какой самое простое движение, дающее понять, что вы с согласны со сказанным? Правильно, кивок головой. Слушая человека, и время от времени кивая головой, вы даете подсознанию собеседника определенный сигнал, который говорит, что вы согласны со всем сказанным, внимательно слушаете и анализируете.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Март 2, 2014 8:44 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/lichnostnyj-rost/kak-vliyat-na-lyudej-10-psixologicheskix-xitrostej

Законы влияния: как завоевать потенциального партнера

Законы влияния: как завоевать потенциального партнера

Секретные фразы для успешных переговоров.

Можно изучить десятки книг, посвященных теории ведения переговоров. Но и прочитав их, многие переговорщики теряются, когда доходит «до дела» – просто не могут подобрать нужные слова. «Правильные» фразы — вам в помощь.

Секрет 1: Свой – чужой. Принцип схожести

Известно, что наибольшее доверие вызывают чем-то похожие на нас люди (эта «похожесть» может быть самой разной — от национальности и внешних данных до увлечений, мест отдыха и т.д.).

Поэтому очень важно стать хоть немного «своим» для собеседника, найти что-то общее. Как это сделать? В процессе переговоров нужно активировать функцию наблюдения и слушать, на чем человек делает акцент.

А особенно внимательно относиться к повторяющимся фразам.

Если, например, собеседник произнес фразу «моя команда сплоченная как в хоккее», то делать выводы еще рано. Но если подобные фразы («забить шайбу», «прорвать оборону» и т.п.) повторяются, для вас они – сигнал к действию. Если вы, конечно, хоккей любите. Если же эта тема вам не близка и вы попытаете начать разговаривать с ним о хоккее, рискуете стать чужим. Пример неудачного диалога:

– А как вам вчера игра Лиги Чемпионов?

– Вы увлекаетесь футболом!! (восторженно. Появился свой)

– Да, я смотрю, вы тоже болельщик!

– А кто у вас любимый игрок в нашей сборной?

– А… ммм… ну…

– Понятно((((((

Попытка стать своим привела к тому, что переговорщик потерял к вам доверие. Не форсируйте события, не создавайте «родство» искусственно. Слушайте внимательно оппонента, истинную схожесть можно найти всегда. И не забывайте, что демонстрируя положительные отзывы о вашей работе других компаний, лучше выбрать те, которые чем-то схожи с компанией вашего потенциального партнера.

Секрет 2: Как простой вопрос повышает отклик на просьбу

Стандартная ситуация: вы не получаете отклика на вашу письменную просьбу.

Этот «нулевой отклик» возникает, в частности, потому, что нередко письма заканчиваем фразой «пожалуйста, дайте ответ на мое предложение» или «буду рад вашему ответу».

Согласно законам влияния, вероятность отклика на такой посыл изначально невелика. Чтобы ее повысить, можно перед отправкой письма получить от человека согласие. Пример нерезультативного диалога:

– Высылайте свое предложение.

– Хорошо. Только я вас попрошу: ответьте мне, пожалуйста, что вы решили до пятницы.

– Хорошо, высылайте.

Можете быть уверены: после такого разговора шансов на ответ у вас немного. Пример более результативного диалога:

– Высылайте свое предложение.

– Ок, я вышлю. Вы сможете мне сообщить о своем решении по предложению до пятницы?

– Думаю, да!

– То есть я правильно понял – вы сообщите о своем решении, каким бы оно ни было?

– Да.

Закон влияния гласит: человек стремиться выполнить те обязательства, которые он на себя взял сам и публично. Соответственно, в данном случае вероятность получения обратной связи гораздо выше.

Секрет 3: Игра в компромисс

Еще один закон влияния гласит: люди склонны к поиску компромисса. Им пользуются, например, маркетологи, когда им нужно продать дорогой товар: они вводят в ассортимент товар еще дороже. Потому что человек выберет компромиссный вариант – не самый дешевый, но и не самый дорогой. Используя этот принцип в переговорах, можно эффективно продвигать свои решения. Рассмотрим диалог:

– Мы вам предлагаем начать сотрудничество.

– Какие условия?

– На первый раз предоплата.

– Не пойдет. Мы работаем только с отсрочкой платежа.

– Но для нас важно первую поставку в предоплату.

Очевидно, что переговоры в тупике. Давайте попробуем немного перестроить беседу:

– Вы готовы начать сотрудничество с нами?

– Да. Но для нас важны условия. /здесь применен закон влияния №2/

– Мы предлагаем три варианта сотрудничества.

– Какие?

– Предоплата и скидка от базовой цены – 1%.

– Нам не интересно. Мы не работаем по предоплате.

– Тогда, второй вариант – отсрочка, но к цене добавляется стоимость денег – 2%.

– Не подходит. Мы не хотим увеличивать цену.

– Тогда предлагаю компромиссный вариант. Оплата по факту и по оговоренной ранее стоимости.

Последовательно обсуждая три варианта, мы пробуждаем в человеке природное желание достичь компромисса, тем более, что он уже взял на себя определенные обязательства, дав согласие о намерении работать.

Секрет 4: Привлекайте посредников для рассказа о себе

Чем вы лучше других? В чем ваша уникальность? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Многих переговорщиков этот вопрос вводит в ступор. И начинается поиск преимуществ, которые чаще всего отвергаются противоположной стороной. Это происходит приблизительно так:

– Вы все мне показали и обо всем рассказали, остался один вопрос. В чем ваша уникальность?

– Ну, понимаете, мы предоставляем очень качественный индивидуальный подход.

– А в чем он заключается?

– Вас будет вести отдельный специалист.

– Ну, это не уникально…

Доказывая свою уникальность и надежность, и даже приводя при этом веские, доводы вы активизируете у оппонента режим сопротивления. На каждый ваш аргумент у него есть очень весомый ответ – «и что?…».

Выйти победителем из подобной ситуации можно, применив четвертый закон влияния: если нужно рассказать о себе, привлекайте посредника.

Доверие к информации, полученной от третьего (не заинтересованного) лица, гораздо выше, чем от заинтересованного. Пример удачного диалога:

– Вы все мне показали и обо всем рассказали, остался один вопрос. В чем ваша уникальность?

– Вы знаете, если я буду говорить и хвалить себя, для вас это наверняка не будет веским аргументом. Давайте лучше за меня скажут поступки и дела. А в случае необходимости и отзывы наших клиентов. Кстати, вы можете лично позвонить (представителям вот этой и этой компании) и узнать о нашей работе.

И помните: применение законов влияния не гарантирует 100% результат, но определенно помогают продвигаться в переговорах вперед.

 Игорь Рызов, бизнес-тренер

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/zakony-vliyaniya-kak-zavoevat-potencialnogo-partnera

Как мы выбираем партнера? Законы привлекательности

Законы влияния: как завоевать потенциального партнера
Umar Aslam / EyeEm

Большинство из нас ищут партнера: для жизни или, по-крайней мере, на некоторое время. Но как же мы выбираем? В конце концов, мы встречаем сотни и даже тысячи людей в ходе нашей повседневной жизни.  Что «подсказывает» человеку сделать выбор в пользу того или иного кандидата? Наука психологии уже давно пытается ответить на этот вопрос, и порой с большим успехом.

Две основные теории направляли научное мышление в поиске ответа на этот вопрос.

Утверждает, что выбор партнера зависит от поведенческих тенденций, физических характеристик и личностных особенностей.

Разработанная американским психологом Алисой Игл, она утверждает, что правила отбора партнера, продиктованы той ролью, которую женщины и мужчины занимают в обществе. Власть, деньги, успех… понимаете что к чему?

Что оказывает влияние на выбор партнера?

Мы не будем придерживаться какой-то одной версии (мы ведь не научный журнал коих достаточно), а приведем самые популярные и оправданные пункты из обеих теорий.

Elizabeth Fernandez/Getty Image

Экспозиция и дружественность

В общем, мы любим тех, с кем контактируем наиболее часто. Чем больше времени мы проводим с кем-то, тем больше вероятность, что мы примем его и влюбимся.

Простая экспозиция (открытость взгляду и наблюдениям, — прим. Reality) является одной из причин, по которой мы завязываем роман на работе или университете.

Ежедневный контакт, со временем превращает незнакомцев в друзей и даже нечто большее.

Физическая привлекательность

Думаем, что этот пункт не требует особого представления. Физическая красота человека является важным преимуществом в жизни в плане общей привлекательности, но не всегда.

Физическое влечение, оказывается, подчиняется законам рынка: самые лучшие товары стоят дороже, и поэтому покупатели не получают то, что они хотят, а лишь то, что они могут себе позволить.

Переводя на понятный язык — красивые с красивыми,

Matthew Wreford/Getty Image

средней привлекательности с аналогичными им и т.д.

Личность и характер

Исследование факторов личности, которые привлекают нас к другим (и других к нам) определил два фактора личности, которые считаются желательными по всем направлениям: компетентность и добродушие.

Знающие люди, то есть интеллектуально и социально квалифицированные, считаются более привлекательными. Также и добрые люди с «теплой» личностью являются более привлекательными. Добродушие и компетентность, если использовать их в паре, то это выигрышная комбинация.

Территориальная близость

Большинство из нас сочетаются узами брака с теми, кто живет рядом: можно дойти или быстро доехать на машине. Мы вряд ли сохраним отношения или женимся на ком-то, доступность которого подразумевает трансатлантический полет.

Ещё великий поэт Йегуда Амихай писал: «Советы о хорошей любви: не люби дальних. Возьми себе из ближних, как разумный дом будет сложен из местных камней, которые пережили тот же холод и были обожжены тем же солнцем».

И поэт был прав — большинство из нас выбирают людей «по-соседству».

Yuri Nunes / EyeEm

Сходство

Этот пункт, без сомнений, самый мощный фактор в выборе партнера. Мы склонны к тем людям, которые похожи на нас самих. Увлечения, хобби, интересы. Образованные люди тянутся к другим образованным людям, экстраверты любят экстравертов и т.д. Океан хочет океан, а не пляж или лодку.

Одной из причин такого предпочтения является легкость в общении. Нам легче понимать, узнавать и доверять кому-то, кто говорит на нашем языке, разделяет нашу культуру и ценности, а также придерживается одной веры в Бога.

Вторая причина заключается в том, что любя кого-то похожего на нас мы убиваем двух зайцев сразу: он такой же как и я! Поэтому он замечательный! А кто не хочет ощущать это?

Внутренняя дилемма

Иногда случается так, что какие-то из этих важных пунктов сходятся, а какие то нет. Мы приведем вам наиболее важные внутренние дилеммы, с которыми сталкиваются люди при выборе партнера.

Jonathan Gelber/Getty Image

Любовь vs. Деньги/Ресурсы

При выборе партнера, внутри себя мы часто приводим доводы в пользу того, что нам важнее. Так наиболее частой является внутренний вопрос, что нам важнее чувства или экономическая безопасность.

Если любовь сильна, то мы можем принести ей в жертву безопасность или экономический статус.

Наоборот, если статус потенциального партнера высок, мы можем поставить под угрозу в отношениях интенсивность наших романтических чувств.

Эмоциональная уравновешенность vs. Здоровье/Внешний вид

При выборе партнера, мы склонны к компромиссу относительно эмоциональной стабильности, если потенциальный партнер очень привлекателен физически. В качестве альтернативы, мы можем согласиться принять отношения с менее привлекательным партнером, если его преимуществом является эмоциональная стабильность.

Образование/Интеллект vs. Домашний уют/Дети

Мы склонны прощать партнера, если он стремится получить высшее образование и построить карьеру, при этом не особо заинтересован в том, чтобы иметь детей.

С другой стороны, мы можем простить ограниченные образовательные и карьерные достижения тем, кто действительно хочет иметь детей и вырастить большую семью.

Рекомендуем к прочтению: 5 признаков здоровых отношений

Похожее

Источник: https://rjournal.ru/kak-my-vybiraem-partnera-zakony-privlekatelnosti/

Гордость и влияние: как научиться управлять людьми

Законы влияния: как завоевать потенциального партнера

Знание психологии человека и основ того, как управлять людьми, необходимо не только руководителю или бизнесмену. Подобные знания будут полезны любому человеку для построения карьеры, создания успешных личных отношений, взаимовыгодного взаимодействия с окружающими людьми. Они пригодятся в семье, при общении с родственниками, друзьями, соседями.

Некоторые особо способные личности от природы обладают навыками управления. Они интуитивно чувствуют, как психологически влиять на других людей, заслужить у них авторитет, склонять к своему мнению, подталкивать к определенным действиям и поступкам.

Но даже если от природы вы и не умелец управлять всеми во дворе и не самый влиятельный парень на деревне, то способность влиять на других людей все равно можно развивать, изучая и применяя многочисленные техники и приемы влияния на окружающих.

Психология человека: как управлять людьми

Когда вы хотите расширить границы своих возможностей, достичь определенного материального уровня и высокого авторитета в социуме, то вам не остается другого выхода, как научиться управлять людьми.

Ваша цель – наладить контакт с окружающими, заслужить доверие, стать авторитетом, мотивировать на совершение определенных, выгодных вам поступков, используя эмоционально-психологическую составляющую личности.

Как психологически влиять на людей, пытаясь достичь определенных целей? Помогут следующие проверенные способы воздействия.

Проверенные способы влиять на других людей

  1. Важный шаг к знанию, как научиться управлять людьми, – это подбор правильной аргументации. Все просьбы, поручения и пожелания всегда подкрепляйте убедительными аргументами.

    Ваши требования должны быть безукоризненны с точки зрения необходимости и целесообразности.

    Даже самые необычные и трудные задачи будут решаться с большим энтузиазмом, если они имеют под собой логически изложенную подоплеку.

  2. Если вы являетесь носителем информации, которая имеет определенную ценность для какого-либо круга людей, то научитесь ее правильно преподносить. Это должно быть убедительно, уверенно, но очень быстро и в небольшом количестве.

    Оставляйте интригу, недосказанность, заставляйте окружающих думать, волноваться, чувствовать ответственность. Влиять на других людей, используя информацию, легко — предоставляйте ее малыми порциями.

    Со временем все ваши слова обретут значимость и будут восприниматься как нечто, не подлежащее сомнению.

  3. Не знаете, как влиять на поведение людей, тогда используйте их страхи. И не обязательно реальные. Подобную опасность можно ненавязчиво внушить и развить, основываясь даже на незначительных фактах, предоставленных ими самими.

    Чтобы завоевать доверие человека, склонить на свою сторону, привязать к себе, сами же и предложите ему поддержку и помощь в сложной ситуации. Участвуя в решении проблемы, вы формируете прочную зависимость. Человек будет испытывать благодарность, будет считать себя должным вам.

    Конечно же, он после этого не откажет вам в просьбе и поможет всеми силами.

  4. Как влиять на поведение людей, чтобы они сделали то, что нужно вам, без видимого принуждения. Предоставьте им возможность выбирать из нескольких возможных вариантов решений.

    Свобода выбора — хороший стимул для человека, который побуждает быть активным и продуктивным.

    Вы добьетесь своего, если окружающие поверят, что они выбирают самостоятельно, хотя на самом деле в ситуации возможен только один результат – нужный вам.

  5. Сближайтесь с людьми, которыми хотите управлять. Объедините и сплотите команду или семью общей идеей. Используйте образ некоего врага, который угрожает благосостоянию, здоровью, безопасности или положению на рынке.

    Страх перед общей угрозой сближает, укрепляет отношения в команде и формирует прочную взаимную зависимость.

    Он заставляет мобилизоваться, действовать эффективнее и продуктивнее для достижения означенной общей цели и является одним из результативных способов психологически влиять на людей. Ваша задача в такой ситуации — только грамотно направлять людей.

Как научиться управлять людьми? Стремитесь к взаимной выгоде!

В сфере психологии человека, вопрос, как управлять людьми, — один из популярнейших. Здесь важно соблюдать меру, не скатываясь до явных манипуляций.

Если будете использовать окружающих исключительно для достижения своих целей, то такая тактика в конечном итоге провалится.

Большинство людей рано или поздно разоблачат ваши истинную мотивацию, а реакцией на нее будут обида, неприязнь, злоба, отвращение и даже месть.

Прежде чем искать действенные способы, как влиять на других людей, подумайте, ведут ли они к взаимовыгодному взаимодействию. Преследуя свои интересы, не забывайте, что вторая сторона тоже должна получить взамен что-то полезное, ценное.

Только взаимовыгодное сотрудничество между людьми способно быть почвой для получения выгоды. И только в таком случае действия будут продуктивными и позволят достигать регулярных, а не разовых результатов.

Пользуйтесь способностью влиять на людей  разумно, не создавая вокруг себя ореол манипулятора, играющего в одни ворота.

Источник: https://piter-trening.ru/kak-nauchitsya-upravlyat-lyudmi/

Как завоевать мужчину: 7 главных принципов покорения мужского сердца

Законы влияния: как завоевать потенциального партнера

Как завоевать мужчину? Считается, что инициатором романтических отношений должен обязательно выступать сильный пол. Однако на практике имеют место быть совершенно различные случаи.

Бывает, что женская половина отчаянно добивается и завоевывает внимание понравившегося парня.

Как завоевать любовь мужчины и при этом не остаться отвергнутой? Какие женщины сводят мужчин с ума? Существуют ли фразы, которые сводят мужчин с ума? Попробуем разобраться в этом вопросе. Советы психолога помогут понять, как завоевать сердце парня.

Поведение

От этого фактора зависит большая часть успеха. Очень часто мужская часть населения даже не догадывается о том, что их собираются завоевывать. Женщины зачастую действуют очень тонко и изящно, они не говорят вслух о своих намерениях. Кажется, что взрослого мужчину завоевать и уговорить значительно сложнее, чем парня по переписке.

Личностно состоявшийся человек выглядит более недоступно, покорить его сердце значительно сложнее. Как свести мужчину с ума? Конечно, надо менять свое поведение, не допускать двусмысленных ситуаций и взаимных разочарований. Влюбленная женщина часто задается вопросом, как завоевать сердце мужчины.

Она должна принять на веру, что многое зависит от нее самой.

Психологически для девушки легче принимать ухаживания, чем заставлять собой интересоваться. Свести с ума мужчину на самом деле не так трудно, как это кажется на первый взгляд.

Только эффект от такого воздействия может быть временным и вряд ли он удовлетворит женщину. Поведение должно быть слегка игривым, красивым, тонким и ненавязчивым. Женщина всегда стремится заинтересовать собой и покорить.

Она даже может свести с ума на расстоянии, если только сама этого захочет.

Улыбка

Как завоевать сердце мужчины? Нужно стараться чаще улыбаться ему. Многие женщины пренебрегают этим советом. И совершенно напрасно. Чтобы завоевать парня и добиться его расположения, нужно обязательно ему улыбаться. Без этого правила никак не обойтись.

Конечно, влюбить в себя парня по переписке, таким образом, не получится, а с теми, с кем есть визуальный контакт – вполне вероятно. Чтобы знать, как завоевать внимание мужчины, нужно понимать собственную роль в отношениях.

Женщина должна вести себя естественно, быть непредсказуемой и интересной, обязательно выражать доброжелательность.

Как завоевать сердце мужчины? Нужно, прежде всего, понимать, зачем это нужно. Если женщина собирается построить крепкую семью именно с этим человеком, — это одно дело. Когда есть желание завести интрижку с женатым человеком, сойдут совершенно другие способы обольщения.

В любом случае нежная улыбка не будет лишней. Каждый психотерапевт подскажет, что важнее всего вернуть себе душевное равновесие, а уже потом думать о том, как сделать так, чтобы мужчина думал только о той, которая этого очень желает.

Нужно просто быть искренней, стремиться к максимальной открытости и легкости в общении.

Отказаться от критики

Это золотое правило, которое стоит выучить наизусть. Очень часто женщины настолько критикуют своих спутников жизни, что те не знают, куда им деваться от безысходности. Такие отношения со временем разрушаются, поскольку не могут нормально развиваться.

Как завоевать мужчину? Нужно совершенно сознательно отказаться от всякой критики. Чтобы знать, как сводить мужчин с ума, нужно уметь чувствовать их настроение, распознавать реальные потребности и желания. У сильной половины тоже имеются свои страхи, сомнения и тревоги.

Если женщина научится понимать того человека, который находится рядом с ней, она сможет стать поистине счастливой.

Как завоевать парня? Как свести мужчину с ума? Просто его надо чаще хвалить, вселять в него уверенность собственным поведением.

Когда девушка верит в своего парня, ему приходится поверить в самого себя еще больше, чтобы оправдать ожидания подруги.

Девушки иногда интересуются, как заставить молодого человека добиваться своего расположения? На этом точно не нужно настаивать. Важно, чтобы молодой человек сам пришел к такому решению. По принуждению эти вещи не совершаются.

Единство

Когда парень и девушка смотрят на жизнь в одном направлении, им становится гораздо легче и проще прийти к пониманию друг друга. Задаваясь вопросом, как завоевать мужчину, нужно понимать, что женщина может дать своему избраннику.

Она должна не просто требовать от него проявлений какого-то участия, а сама стремиться оказывать поддержку в сложных ситуациях. Единство взглядов и убеждений позволяет создать счастливые гармоничные отношения.

Как завладеть сердцем, как свести парня с ума? Нужно просто стремиться его во всем поддерживать, максимально разделять его взгляды и убеждения. Лучше всего, когда имеются общие цели и стремления, тогда пара может считаться по-настоящему крепкой.

Как свести мужчину с ума? Хорошо было бы стать ему замечательным другом, который всегда поддержит и поймет. Для этого нужно научиться хотя бы понимать и принимать его внутренние потребности. Мужчина тянется к той женщине, которая его не отталкивает, поддерживает и понимает, точно родной человек.

Внешность

Что сводит с ума мужчину? Конечно, женщина должна выглядеть красиво. Сексуальная привлекательность для мужчины очень важна. Ситуация, когда женщина абсолютно не следит за тем, как она выглядит, совершенно недопустима. Такой непривлекательной особой мужчина не заинтересуется никогда.

Представителей сильного пола привлекает возможный риск, яркая внешность, приключения, азарт. Вот почему внешний облик имеет значение. Женщина обязательно должна следить за собой. Имеет значение состояние кожи, волос, физическое здоровье.

Ухоженная девушка всегда приковывает к себе заинтересованные взгляды.

Искусство обольщения

Как свести с ума мужчину? Нужно обязательно начать с ним играть. Искусство обольщения включает в себя умение строить отношения таким образом, чтобы парень постоянно восхищался девушкой, говорил ей комплименты.

Женщина при этом не должна показывать сильной заинтересованности и увлеченности молодым человеком. Чем дольше она сможет привлекать к себе внимание потенциального партнера, тем сильнее сможет его влюбить в себя.

Как свести мужчину с ума? Психология сильного пола такова, что он должен постоянно чувствовать, что остается интересным для женщины. Когда приходится сомневаться в ее расположенности или девушка открыто демонстрирует холодность, то парень на самом деле может потерять интерес.

Задумавшись над тем, как покорить мужчину, не стоит забывать о секретах обольщения. Парень должен чувствовать заинтересованность в общении.

Отношения на расстоянии

Это тот случай, когда молодые люди знакомятся друг с другом посредством сети интернет. Влюбить в себя парня по переписке можно, но только в том случае, если чувства еще только зарождаются, находятся на стадии становления. Отношения на расстоянии очень часто прерываются по той причине, что создается ситуация, препятствующая их развитию.

Если люди долго переписываются, но не видятся вживую, то рано или поздно это приведет к разрыву. Иногда конец отношений и не проговаривается партнерами, а они просто перестают писать друг другу. Постепенно даже самое обычное общение сходит на «нет».

Вот почему так важно вовремя назначать друг другу свидания, чтобы переписка по телефону не превратилась в обыденность.

Похвала

Женщина, которая хочет свести кого-то с ума, должна предоставить возможность мужчине почувствовать себя сильным и самодостаточным. Это важная составляющая, без которой отношения вообще не смогут развиваться дальше, а попросту остановятся. От поведения прекрасной половины вообще зависит очень многое.

Чем больше женщина уделяет внимание сформировавшемуся союзу, тем более счастливой она сама может стать. Женщина привлекает мужчину сначала внешней красотой, а затем открывается к нему всем сердцем. Когда она открывает душу, то хочет чувствовать взамен поддержку и понимание.

Если мужчина соответствует всем ее ожиданиям, то это будет счастливая пара, у которой впереди множество счастливых минут.

Таким образом, чтобы завоевать мужчину, нужно знать его психологию. Женщина не должна действовать с напором или стремиться насильно влюбить в себя партнера. Такие действия с ее стороны совершенно недопустимы. Они препятствуют созданию крепких гармоничных отношений.

Источник: http://apatii.net/otnosheniya/love/kak-svesti-muzhchinu-s-uma-i-zavoevat-ego-serdce

Как завоевать клиента: 7 маркетинговых уроков

Законы влияния: как завоевать потенциального партнера

Ирина Балманжи

Не секрет, что эффективный маркетинг необходим для успеха компании. Но главный вопрос, который встает перед владельцами бизнеса: как именно продвигать товары и услуги, чтобы добиться стоящих результатов. Предлагаем 7 ценных советов из книги «Бери и делай!».

Маркетинговый урок №1: не забывайте о сайтах и соцсетях

Бизнес, работающий за счет постоянных клиентов и сарафанного радио, — это замечательно. Однако не обманывайтесь, будто это освобождает вас от необходимости наилучшим образом представить свою компанию в интернете, активно присутствовать в социальных сетях и создать ультрасовременную и обширную базу знаний по вашей теме.

Какое представление о себе вы создаете у ваших ценных клиентов, когда они видят ваш устаревший сайт? А дизайн образца 1998 года — и подавно; ваш эпизодически обновляющийся блог, о котором вы можете не вспоминать два, а то и шесть месяцев подряд; ваш заброшенный аккаунт в , который вы завели только потому, что кто-то сказал, будто так надо?

Ваш схематичный профиль в LinkedIn, где у вас 200 контактов, но только две рекомендации; газетные статьи, телевизионные ролики и PR-материалы о «звездном часе» вашей компании, которые вышли 5 лет назад. Ничто так ярко не свидетельствует о том, что лучшие дни вашей компании уже позади.

Маркетинговый урок №2: к кому вы обращаетесь?

Представьте: вас попросили достать лист бумаги и написать письмо. Вы так и сделали и теперь с ручкой сидите перед чистым листом. В верхнем левом углу вы начали писать: «Дорог…» — и на этом остановились. Прежде чем продвинуться дальше, вам нужно узнать, кому адресовано письмо. 

Задача становится еще интереснее, когда вам сообщают, что это письмо вы должны написать вашей тете. Итак, вы написали приветствие: «Дорогая тетушка!» Пока все идет хорошо. Ваш следующий вопрос может быть таким: зачем вы пишете тете? Справиться о здоровье? Узнать рецепт ее фирменного яблочного пирога? Или сказать «спасибо» за модные вязаные носки с узором из ромбов?

Источник.

Предположим, вы хотите спросить рецепт яблочного пирога. Теперь, вероятнее всего, вы погрузитесь в работу и быстро составите убедительное письмо.

А вот о чем вы совсем не будете переживать: что написать, какие слова подобрать, каких слов избегать, понравится ли тетушке письмо, отреагирует ли она.

 Всё потому, что вы искренне хотите получить ответ на конкретный вопрос, а тетушка сможет почувствовать свою важность и значимость для вас.

Именно так должен работать и маркетинг. Поймите, к кому вы обращаетесь, по какому конкретному вопросу, относящемуся к сфере компетенции собеседника, и решите, что важно для него. Последуйте этому совету, и вы в два счета переплюнете всех профессиональных копирайтеров и рекламные агентства, вместе взятые.

Маркетинговый урок №3: интересно не КАК, а ЗАЧЕМ

Представьте на мгновение, что у вас обнаружили загадочную болезнь, которая может оказаться смертельно опасной. Вы приходите на прием к врачу, специализирующемуся на лечении этого заболевания.

После осмотра и изучения результатов анализов, присланных вами заранее, доктор говорит: «Успокойтесь. С вами всё будет в полном порядке.

Достаточно выполнить две простые рекомендации, и вы будете совершенно здоровы».

Источник.

Вопрос: Вы готовы выполнить две простые рекомендации врача? Операция? Таблетки? Упражнения? Физиотерапия? Облучение? А если бы они заключались в следующем: «Чтобы вы излечились от смертельного заболевания, вам нужно прямо сейчас выйти в парк больницы и начать крутить обруч. А после этого выпейте два литра вишневой газировки». 

Если вы похожи на большинство людей, то, ни минуты не сомневаясь, согласились бы крутить обруч и пить вкусный освежающий напиток. Почему? Потому что это лечение. Оно решает вашу проблему. В конце концов, вам на самом деле не так уж и важно, что именно нужно делать. Вы просто хотите, чтобы это было сделано и вы получили результат. В данном случае — избежали смертельного исхода.

Так и в маркетинге: никому не интересно ваше КАК. Ваши оценки, методология, авторский процесс из нескольких этапов, секретный ингредиент, запатентованная технология. Всё это просто информационный шум.

В нашей истории ЗАЧЕМ очевидно: чтобы спасти свою жизнь. КАК — абсолютно не важно.

В этом вся соль: хороший маркетинг должен быть не о вашем бизнесе! Он о том, чем ваш бизнес отличается от других и чем может помочь покупателям.

Маркетинговый урок №4: говорите на языке клиентов

Эффективная маркетинговая коммуникация строится на том, что вы говорите с клиентами на их языке. Не так уж сложно понять, каков язык вашей маркетинговой коммуникации: индивидуальный и неповторимый или обезличенный и скучный.

Простой тест, который вы можете попробовать, — тест за чашечкой кофе. Представьте, что вы сели выпить кофе с другом, коллегой или потенциальным клиентом. У вас завязалась обычная непринужденная дружеская беседа.

Вскоре разговор коснулся вашего бизнеса.

Вопрос теста за чашкой кофе: сможете ли вы прочесть небольшой текст с вашего сайта или из рекламного буклета вслух, чтобы ваш собеседник не рассмеялся вам в лицо или не уставился в недоумении?

Источник.

Иными словами, могли бы вы кому-то сказать то, что вы написали, в личном разговоре? Если ответ отрицательный, вам стоит полностью переписать ваши тексты.

Маркетинговый урок №5: решайте проблему и приносите облегчение

Древняя маркетинговая мудрость гласит: если вы хотите продать огнетушитель, сначала покажите огонь.

Возьмите особенности и преимущества вашего продукта и переверните их так, чтобы они стали трудностями, которые испытывают ваши потенциальные клиенты (и о которых они говорят) прямо сейчас.

А теперь сделайте еще один переворот и выдайте им конкретные предложения, которые станут решением для каждой проблемы.

Источник.

Вам нужно знать, с какими проблемами ваши покупатели сталкиваются ежедневно и как распределяют свое время, силы и деньги для решения этих проблем. Ваш продукт должен предложить им эмоциональное облегчение от решения одной или нескольких проблем. Иными словами, покупателю должно быть нужно то, что вы ему предлагаете, с эмоциональной точки зрения.

Постарайтесь определить, какую именно выгоду, на самом базовом уровне, от вашего продукта получит покупатель. Тогда вы сможете ссылаться на нее в маркетинге и восполнить эмоциональную потребность потенциального клиента.

Маркетинговый урок №6: если ваши клиенты ленивы, заняты или сбиты с толку

Возможно, ваши потенциальные клиенты и покупатели относятся к одной из этих трех категорий:

  • Ленивые. Ваши покупатели не стремятся к тому, чтобы им что-то предлагали и продавали. На смену традиционным стандартам «хорошо, дешево и быстро» пришли новые, так называемые стандарты веб 2.0: «идеально, бесплатно и сейчас». «Немедленное использование», «простота покупки» и «установка без проблем» — их лозунги. 

Тогда возьмите на вооружение маркетинг для ленивых: что вы можете предложить просто, быстро и бесплатно? Пример сообщения на сайте юриста: «Нажмите здесь, чтобы скачать наше бесплатное руководство “17 ошибок при выборе юриста и как их избежать”».

  • Занятые. У ваших покупателей есть миллион других дел, кроме как анализировать рынок и искать лучшие продукты, поставщиков, партнеров и консультантов. Вы должны стать очевидным, оптимальным и наименее рискованным выбором — причем за очень короткое время, чтобы они услышали вас на фоне внутреннего и внешнего шума.

Вам подойдет маркетинг для занятых: что вы можете сделать, чтобы вас услышали? Пример сообщения ИТ-компании: «Мы единственная компания, гарантирующая, что ваш проект будет выполнен в течение 90 дней. Если нет, мы вернем вам деньги в полном объеме».

  • Сбитые с толку. Современные покупатели перегружены информацией, возможностями выбора, техническими характеристиками и агрессивной рекламой. У них уже есть печальный опыт общения с нечистоплотными маркетологами. И теперь они — стреляные воробьи, которых не проведешь. Вам нужно убедить клиентов, что вы их понимаете и можете им помочь.

Используйте маркетинг для тех, кто сбит с толку: что вы можете сказать, чтобы найти немедленный отклик у ваших потенциальных клиентов, поскольку вы действительно их понимаете? Пример из коммерческого предложения консалтинговых услуг: «Мы знаем, что вы разочарованы сотрудничеством с консультантами в прошлом. Точно так же, как и мы. Больше половины наших клиентов обратились к нам именно потому, что другая компания не смогла справиться с их проектом, нарушила установленные сроки, превысила бюджет — или всё сразу».

Маркетинговый урок №7: маркетинг — это первый шаг

Спрашивать, когда же маркетинг приведет к продаже, — всё равно что заправлять бак автомобиля и интересоваться: «Почему мы еще не доехали?» Ответ: потому что наполнять бак бензином — необходимо, но недостаточно, чтобы добраться до места назначения (нового потребителя или клиента).

Источник.

Маркетинг — только первый шаг. Но от этого он не менее важен для вашего успеха. Вы сможете доехать теперь, когда бак автомобиля полон? Можете не сомневаться. А с пустым баком? Никак нет. Поехали…

По материалам книги «Бери и делай!».

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2015/02/10/kak-zavoevat-klienta-7-marketingovyx-urokov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.