+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

«Закон о торговле» спишет бонусы с покупателей

Содержание

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

«Закон о торговле» спишет бонусы с покупателей

Авторы поправок к закону «О торговле» депутаты Госдумы (слева направо) Анатолий Аксаков, Ирина Яровая и активный пропагандист нового закона заместитель министра торговли Виктор Евтухов. ТАСС, Валентина Свистунова

Поправки к закону “О торговле” вступили в силу 15 июля 2016 года. До окончания переходного периода осталось 1,5 месяца. С нового года ретейлеры и поставщики должны строить свои отношения по новому закону.

Согласно нововведениям, совокупный размер выплат, которые получают ретейлеры от поставщиков за различные рекламные и маркетинговые услуги, ограничен 5% от стоимости поставки. Основной целью подготовки поправок была защита производителей.

Но участники рынка не сомневаются, что после 1 января сети останутся при своем и продолжат получать вознаграждения в прежнем объеме, используя обходные пути. А вот положение поставщиков, особенно мелких и средних, о которых радели законодатели, может ухудшиться.

Неотменяемые выплаты

В сумму, ограниченную 5% от стоимости закупки, входит премия за объем закупки, плата за маркетинговые, рекламные, логистические и другие услуги, которые сеть оказывает поставщику. Также по закону срок оплаты товаров сокращается с 10–45 дней до 8–30 дней, в зависимости от длительности хранения продукции.

Инициатор поправок — глава комитета Госдумы по безопасности и противодействию коррупции Ирина Яровая подчеркивала, что этим законом государство обеспечивает защиту прав покупателей и защиту малого и среднего бизнеса на продовольственном рынке.

Однако поверить в то, что поправки изменят ситуацию, сложно.

Опрошенные “ДП” поставщики говорят, что затраты на рекламу и маркетинг товара в магазине, превышающие установленные 5%, просто нигде не будут прописаны и производителям остается надеяться на устные договоренности с закупщиками.

До окончания переходного периода еще 1,5 месяца, но варианты обхода 5%–ного барьера, которые позволят сетям не нарушить закон и сохранить привычный уровень рентабельности, уже известны.

“Первый путь заключается в уменьшении закупочной стоимости товара с сохранением объема всех платежей по логистике, маркетингу, рекламе — товар теперь будет поставляться условно не за 100, а 70 рублей, и эти 30 будут платой за все услуги”, — говорит Петр Офицеров, генеральный директор консалтинговой компании “Офицеров и партнеры”, отмечая, что именно по этому пути могут пойти крупнейшие ретейлеры.

Штрафные санкции как замена платежей по логистике и маркетингу будут менее популярны, ожидает он. При таком варианте развития событий сеть выставляет поставщику формальный штраф, который, по сути, является оплатой услуг.

“Штрафы были и остаются, но идти по этому пути никто не хочет, потому что, во–первых, большую сумму все–таки не напишешь, а во–вторых, все шито белыми нитками, слишком велик риск пострадать”, — говорит представитель одной из торговых сетей города.

О том, что все бонусы просто перешли в резко увеличившиеся штрафы, говорит и директор по продажам агрохолдинга “Выборжец” Александр Бельковец.

По его словам, если поставщик не соглашается на это, контракт расторгается. И, наконец, третий вариант — заключение дополнительных договоров на иные юридические лица, связанные с сетью, по услугам логистики, маркетинга, рекламы и т. д. Также набирает популярность своеобразный бартер — сети в безденежной форме договариваются с производителями, чтобы те оплачивали их рекламу на ТВ и в прессе.

Быстро и мало

Время играет против производителей. Опрошенные ретейлеры говорят, что подписная кампания в разгаре.

По словам генерального директора сети “Призма” Ярмо Паавилайнена, компания только начала переговоры с поставщиками, поэтому выводы о будущем уровне цен и ассортименте делать слишком рано.

В ГК “Дикси” к 1 декабря надеются переподписать более половины договоров, подчеркивая, что во многих товарных категориях изменений не требуется.

По словам генерального директора сети гипермаркетов “Оптоклуб Ряды” Елены Стрельцовой, около 25% дополнительных соглашений с поставщиками, предусматривающих изменения в законе, уже подписано. “Учитывая то, что наша бизнес–модель не предусматривала ни бонусов, ни маркетинговых платежей от поставщиков, в нашей работе мало что меняется, сложностей не возникало”, — признает Елена Стрельцова.

Переходный период к новым условиям взаимоотношений оказался запредельно коротким, сетуют в Национальном союзе производителей молока “Союзмолоко”: “У торговых сетей сильные юридические отделы, а у небольших производителей их нет, и они могут не сориентироваться в нюансах договоров и что–то противопоставить аргументам ретейла”.

“Маржинальность ретейлеров зависит от торговой наценки, по этой причине ретейлеры будут оптимизировать ассортимент: на полках магазинов останутся наиболее оборачиваемые, разрекламированные и полюбившиеся потребителям или перспективные продукты, в развитие которых торговые сети поверят, — прогнозирует Дмитрий Востриков, директор ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров “Руспродсоюз”. — Из матрицы уйдут так называемые товары–балласты, занимавшие ранее “приобретенное” место на полке”.

Избежали бонусов

Некоторые производители отмечают, что им удается избежать незаконных поборов. Так, для поставщиков алкоголя занижение закупочных цен законодательно невозможно.

“Подавляющее большинство — 90% оборота алкогольного рынка приходится на торговлю алкоголем экономсегмента, а на него законом установлены минимальные цены”, — напоминает Максим Черниговский, гендиректор Клуба профессионалов алкогольного рынка Петербурга.

По его словам, любое снижение цен на алкоголь всегда объект пристального внимания контролирующих органов.

В ГК “Лосево” (производитель молочных продуктов) говорят, что и до принятия поправок у их компании не было возможности платить бонусы. Ретейлеры, которые недавно столкнулись с ростом спроса на фермерские продукты, охотно пошли навстречу небольшому, но известному производителю.

В “Лосево” надеются, что закон позволит компании улучшить экономическое состояние. “Сокращение сроков оплаты, безусловно, на руку производителям, так как поставщики сырья не готовы работать с отсрочкой”, — говорят в пресс–службе ГК “Лосево”.

Особенно это важно для предприятий, работающих в сфере сельского хозяйства, так как рентабельность таких продуктов низкая, подчеркивают в компании.

“Трудно прогнозировать, на кого обновленный закон повлияет сильнее, мы видим, что большое число нюансов закон не отрегулирует, а значит, их должен отрегулировать рынок”, — оптимистичен Алексей Гулый, генеральный директор ООО “Традиционная розница” (управляет сетями “Естный” и “Ядешев”).

Мы пока столкнулись с уменьшением закупочной цены. Если раньше платили бонус около 15%, то сейчас будем платить 5%, а 10% “уйдут” в цену поставляемого товара. Такой вариант нам предлагали все наши партнеры — сети. Некоторые угрожали разорвать контракт, если не согласимся на их условия.

Сокращения сроков оплаты тоже не произошло, сети также придумали механизмы обхода. Закон изначально был очень правильный, зачастую размер выплат доходил до 30%, но, видимо, лазейки для сетей все–таки остались. На наш взгляд, стоило бы ограничить торговую наценку сетей в период кризиса.

Виктория Михайлова

исполнительный директор ООО “Иней”

Сильнее всего пострадают от нового закона малые и средние производители, а также небольшие торговые сети. Сейчас поставщики пытаются пока договориться с крупными сетями, а с прочими будут заключать договоры по остаточному принципу.

Думаю, закончим подписную кампанию к концу декабря, не раньше. Самое печальное, что об улучшениях, о снижении цен или заботе о покупателях никто не думает, единственный вопрос, которым охвачены сейчас все, — как поменять договор и не попасться, избежать штрафов.

Ни у кого нет четкого понимания, что можно, а что нельзя.

Александр Мышинский

генеральный директор ГК “Реал”

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2016/11/20/Torgovlja__dvigatel_zako

Закон о торговле отзывы

«Закон о торговле» спишет бонусы с покупателей

Законе о торговле предусмотрены максимальные сроки оплаты и у контрагентов есть возможность записать в договоре поставки любые сроки в пределах установленных.

Внесение корректировок в данный документ крайне важно, поскольку он предусматривает существенные поправки в регулирование правоотношений поставщик-торговая сеть. Документ уже вызвал массу отзывов как со стороны торговых сетей, так и поставщиков.

В работе над доработкой законопроекта также важно учитывать специфику отрасли. Например, на сегодняшний день крупные поставщики и торговые сети с высокой репутацией на рынке заключают маркетинговые договоры на продвижение продукции.

По данным договорам оказываются различные услуги, включая выкладку товаров в основной секции магазина, прикассовой зоне, семплинг, дегустация и прочие услуги. Данные услуги реально оказываются и подтверждаются отчётными документами.

Авторы поправок к закону «О торговле» депутаты Госдумы (слева направо) Анатолий Аксаков, Ирина Яровая и активный пропагандист нового закона заместитель министра торговли Виктор Евтухов.

ТАСС, Валентина Свистунова Обновленный закон «О торговле», призванный избавить мелких и средних производителей от диктатуры крупных торговых сетей, не стал помехой для ретейлеров.

Они быстро определились с тем, как сохранить свои бонусы в привычном объеме, а вот жизнь многих поставщиков может стать сложнее.

Поправки к закону «О торговле» вступили в силу 15 июля 2016 года. До окончания переходного периода осталось 1,5 месяца.

С нового года ретейлеры и поставщики должны строить свои отношения по новому закону.


Согласно нововведениям, совокупный размер выплат, которые получают ретейлеры от поставщиков за различные рекламные и маркетинговые услуги, ограничен 5% от стоимости поставки.

Торговая сеть «дикси» признана нарушителелем закона о торговле

Важно Сокращение сроков оплаты, безусловно, на руку производителям, так как поставщики сырья не готовы работать с отсрочкой», — говорят в пресс–службе ГК «Лосево».

Особенно это важно для предприятий, работающих в сфере сельского хозяйства, так как рентабельность таких продуктов низкая, подчеркивают в компании.

«Трудно прогнозировать, на кого обновленный закон повлияет сильнее, мы видим, что большое число нюансов закон не отрегулирует, а значит, их должен отрегулировать рынок», — оптимистичен Алексей Гулый, генеральный директор ООО «Традиционная розница» (управляет сетями «Естный» и «Ядешев»).

Мы пока столкнулись с уменьшением закупочной цены. Если раньше платили бонус около 15%, то сейчас будем платить 5%, а 10% «уйдут» в цену поставляемого товара.
Такой вариант нам предлагали все наши партнеры — сети. Некоторые угрожали разорвать контракт, если не согласимся на их условия.

«закон о торговле» спишет бонусы с покупателей

Внимание Инициатор поправок — глава комитета Госдумы по безопасности и противодействию коррупции Ирина Яровая подчеркивала, что этим законом государство обеспечивает защиту прав покупателей и защиту малого и среднего бизнеса на продовольственном рынке. Однако поверить в то, что поправки изменят ситуацию, сложно.

Опрошенные «ДП» поставщики говорят, что затраты на рекламу и маркетинг товара в магазине, превышающие установленные 5%, просто нигде не будут прописаны и производителям остается надеяться на устные договоренности с закупщиками.

До окончания переходного периода еще 1,5 месяца, но варианты обхода 5%–ного барьера, которые позволят сетям не нарушить закон и сохранить привычный уровень рентабельности, уже известны.

Know how: как работать в условиях нового закона о торговле

Федеральная антимонопольная служба дала отрицательный отзыв на законопроект Ирины Яровой.

Наиболее радикальные поправки данного законопроекта предусматривают резкое сокращение размера выплат поставщиками в адрес торговых сетей (премия за объём продаж по договору поставки, выплаты по договорам услуг на продвижение товаров), а также снижение максимальных сроков оплаты товаров торговыми сетями. «Ъ» удалось ознакомиться с данным отзывом ФАС. ФАС отмечает, что необходимость устанавливать максимальный размер бонусов в 3% от «чистой» цены закупки недостаточно обоснована. Уменьшение ретро-бонуса и других выплат не повлечёт благоприятных изменений для поставщиков, которых сети будут вынуждать снижать закупочные цены. При этом исключение НДС и акцизов из базы расчёта вознаграждения «концептуально заслуживает поддержки». По мнению ФАС, снижение сроков оплаты до 5, 20 и 35 дней необоснованно, т.к.

Закон, перераспределяющий силу

Виктория Михайлова исполнительный директор ООО «Иней» Сильнее всего пострадают от нового закона малые и средние производители, а также небольшие торговые сети. Сейчас поставщики пытаются пока договориться с крупными сетями, а с прочими будут заключать договоры по остаточному принципу. Думаю, закончим подписную кампанию к концу декабря, не раньше.

Самое печальное, что об улучшениях, о снижении цен или заботе о покупателях никто не думает, единственный вопрос, которым охвачены сейчас все, — как поменять договор и не попасться, избежать штрафов. Ни у кого нет четкого понимания, что можно, а что нельзя.

Закон «о торговле»: за и против

То, что попытались ограничить в конечном продовольственном ритейле, сети просто будут забирать на другом этапе цепочки, до поступления товара в магазин.

В конечном счете из-за роста транзакционных издержек вырастут и конечные цены на продукты — законы рыночной экономики обмануть нельзя. Лоббистские возможности крупного ритейла существенно больше, чем у небольших производителей.

Всем сейчас непросто: резко упал спрос, люди уходят в другие ценовые группы. Продовольственная инфляция за этот год будет в районе 15—17% — это притом что власти стремятся к 4%. И это даст существенный прирост общей потребительской инфляции.

Другая проблема: на сегодняшний день расходы домашних хозяйств на продуктовую корзину превысили 50% (я ни разу не верю в 38%, о которых сообщает Росстат). По методике ОЭСР 35% — это уже показатель тотальной бедности.

Иван стариков: «поправки к закону о торговле приведут к росту розничных цен»

Последствия этих поправок я оцениваю в рамках принципа Лоуренса Питера.

Он гласит, что любая система, в данном случае политическая, в условиях отсутствия конкуренции — интеллектуальной, экономической, какой угодно — достигает такой степени деградации, что любое решение, принимаемое в этой системе, работает на ее разрушение.

Закон о торговле приведет только к одному: возникнут серьезные перекосы и напряжения в разных сегментах ритейла, и уже новому составу Госдумы придется вносить в этот закон серьезные поправки.

Вместо того чтобы управлять процессами, власть лихорадочно пытается контролировать отдельные секторы, и каждый раз это плохо заканчивается. В данном случае депутаты занимаются имитацией борьбы с ростом продовольственной инфляции путем директивного регулирования бизнеса.

Источник: http://yurist-online24.ru/zakon-o-torgovle-otzyvy/

Как приспособиться к поправкам в закон о торговле

«Закон о торговле» спишет бонусы с покупателей

Совет Федерации 29 июня 2016 года одобрил поправки в Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» или, если проще, в закон о торговле. Этот правовой акт появился в 2009 году.

Законодатели решили «защитить интересы» производителей, поставляющих продукты питания в торговые сети и постоянно жалующихся на «чрезмерные поборы и давление» с их стороны.

Напомню, взаимоотношения поставщиков и ритейлеров были жестко регламентированы: премия за выборку сетями согласованного объема товара была ограничена 10% от стоимости отгруженной продукции, отсрочка платежа за поставленный товар была привязана к сроку годности, и даже для товаров с «неограниченным сроком годности» она не должна была превышать 45 дней. При этом изменения коснулись только продуктов питания. После этого было пересмотрено множество контрактов, изведены тонны бумаги, потрачены десятки тысяч человеко-часов рабочего времени. А теперь, внимание, два вопроса!

  • Стали ли производители после принятия закона меньше жаловаться на произвол сетей?
  • Стали ли производители продуктов питания жить лучше, чем производители категории non-food, которых действие закона не коснулось?

Ответы на эти вопросы вы все прекрасно знаете.

Чтобы защитить свои интересы, крупнейшие отраслевые объединения производителей и торговых сетей создали саморегулирующееся объединение и разработали Кодекс добросовестных практик, по которому мы с вами и жили до последнего времени.

Кодекс работал значительно эффективнее закона и позволил значительно упростить взаимодействие производителей с розничными сетями, которые одобрили его принципы. По крайней мере, упростить взаимодействие с сетями из первой десятки.

Однако законодатели, видя, что придуманные ими механизмы не работают, решили пойти по пути еще большего ужесточения государственного регулирования торговли. И наступило 29 июня 2016 года.

В чем суть новых поправок

Сразу оговорюсь. Я не буду в этой статье вникать в особенности товарооборота подакцизных товаров. У них своя сложная и интересная жизнь.

Думаю, компании, которые с ними работают, разберутся сами, как жить дальше.

Итак, каковы основные изменения решено внести в закон о торговле, и чем они обернутся на практике, если поправки без изменений будут утверждены президентом России?

1) Размер премии сокращен до 5%, из базы для расчета премии исключен НДС (10% или 18%). В итоге, если, поставляя товар, допустим, на 118 рублей, в том числе НДС 18%, поставщик выплачивал максимальную премию 11,8 рублей, то теперь максимальная премия составит 5 рублей. Иными словами, 6,8 рублей из 118 или 5,76 % от товарооборота из кармана сети возвращаются в карман поставщика.

2) Существенно уменьшены отсрочки платежа за поставленный товар.

Так, при ежемесячных поставках продукции с большими сроками годности, допустим, на 10 млн рублей при отсрочке 45 календарных дней разрешенная сумма дебиторской задолженности ритейлера до сих пор составляла 15 млн рублей (1,5 месячных товарооборота).

При уменьшении отсрочки до 40 дней эта сумма составит около 13,33 млн рублей. То есть в товарооборот поставщика возвращается 1,67 млн. рублей или сумма, эквивалентная 16,66% месячного товарооборота.

Та же история с товарами со сроком годности до 30 дней, а вот с фрэшем многие аналитики допускают ошибку.

Отсрочка уменьшена с 10 банковских (что составляет от 14 до 16 календарных дней, а если в период отсрочки попадают праздники, то еще больше) до 8 календарных дней, то есть в два раза.

При стоимости привлеченных средств, допустим, 18% годовых, из кармана ритейлера в карман поставщика возвращается еще 0,25% от товарооборота.

Дальше – интереснее.

Если сеть должна заплатить – она должна где-то найти деньги! Учитывая, что в ассортименте есть товар с различными сроками годности, по моим оценкам, потребность в кредите составит от 17% до 20% от товарооборота. Для сети с оборотом 1 млрд рублей в месяц это 170-200 млн рублей. Такие деньги никто просто так не даст. Необходимы гарантии. А сети и так достаточно сильно закредитованы…

И последнее по этому вопросу. Раньше отсрочка рассчитывалась с даты представления корректных документов. Производитель был заинтересован оформлять сопроводительные документы должным образом. Теперь ситуация изменилась. Датой начала отсрочки считается фактическая дата поставки. С одной стороны, это защищает интересы поставщика.

С другой – чтобы защитить свои интересы, приемщики сетей будут тщательнее проверять все документы, сопровождающие товар, и не принимать его, пока не будут исправлены все недочеты. Результат для ритейлера – дырки на полках, если поставщик приехал с неправильными документами.

Результат для поставщика – простой машин, порча продукции, штрафы за срыв поставок.

3) Запрещено напрямую оплачивать сетям услуги по проведению промо-акций, размещению продукции на местах для дополнительной выкладки и прочий «маркетинг». Оплату за эти услуги разрешено включать в цену (предоставлять скидку).

Но непонятно, какую скидку надо дать на продукт, который только выходит на рынок. Цена его, допустим, 100 рублей. Продажи пока что, допустим, 100 единиц в месяц на торговую точку. А стоимость размещения на акционном стеллаже – 15 тыс.

рублей? Я не могу посчитать. А вы?

4) Оплата логистических услуг включена в расчет премии или должна предоставляться за счет скидки в цене. Здесь тоже есть вопросы. Раньше поставщик давал трем сетям одинаковые цены, допустим 100 рублей за единицу товара.

Но одной сети он не платил логистический бонус (сам возил в торговые точки), поставки во вторую сеть делал через региональный распределительный центр и платил за доставку в магазины 2%, а в третью сеть возил через федеральный РЦ и платил за логистику 4%. Если теперь все это перевести в деньги, то политика единых цен производителя рухнет.

При утечке информации о цене в накладной, которая, к сожалению, иногда случается, производителя ждет несколько очень неприятных разговоров…

Как будут действовать торговые сети

Все будет очень непросто. Отрасль ждет очередное потрясение, если не сказать «кризис». Но кризис, помимо неудобств, создает и возможности для тех, кто успеет быстро адаптироваться к изменившейся ситуации.

Как специалист в розничной торговле (член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла), работавший в сети во время первой фазы внедрения закона о торговле, я могу дать прогноз задач, которые розничные сети будут ставить перед своими менеджерами:

  • Компенсировать потери в так называемой «бэк марже», которая складывалась из премий и оплаты различных услуг сети.
  • Снизить потребность в кредитных средствах. Иными словами – увеличить оборачиваемость товара. Если раньше приемлемым считался товар, который оборачивался в пределах 45 дней, то теперь … Сами понимаете.
  • Ужесточить приемку товара и требования к документам.

Еще сложнее с логистикой. Тут возможны такие решения:

  • Перевести премию в скидку к цене.
  • Привязать остальные услуги к товарообороту и перевести в скидку к цене.
  • Работать только с теми производителями, товарооборот которых можно спрогнозировать и которые готовы обсуждать соответствующие скидки.
  • Переложить всю логистику на поставщиков. Но как тогда загружать распределительные центры? И зачем такое количество машин в торговых точках?
  • Привлечь стороннюю компанию для оказания логистических услуг поставщикам. Наверное, услуги этой компании обойдутся поставщикам немного дороже, чем услуги сети. Но что поделаешь, закон есть закон.
  • Объявить поставщикам новые требования по организации логистики: думаю, будет нечто среднее между озвученными выше вариантами. И если вариант им неприемлем, порекомендовать придумать свой вариант решения проблемы или искать другую сеть. Думаю, поставщики придумают много интересных вариантов…

Что можно посоветовать поставщикам и производителям

  • Жизнь начинается по-новому. Если закон вступит в силу, сети приступят к пересмотру всех контрактов и полному редактированию ассортиментной матрицы. Готовьтесь к новому «входу» в «новые» торговые сети.
  • Изучите, что изменилось в логике действий, KPI и системе мотивации закупщика. Если вы будете делать акцент на те выгоды, которые для байера перестали быть актуальными, переговоры перейдут в плоскость только одной выгоды – денег.
  • Повысьте требования к качеству оформления документации. Возможно, стоит задуматься о том, чтобы у экспедитора была возможность оперативно корректировать документы. Электронный документооборот – это, конечно, неплохо, но время приемки он не уменьшит.
  • Готовьте свою логистическую схему. Конечно, сеть будет предлагать свои решения и своих логистических операторов, Но предложенная ритейлером схема будет защищать интересы сети. Если вы предложите и защитите свой вариант – возможны переговоры и экономия.

Лично я начинаю углубленное изучение ситуации, методов, которыми сети будут решать возникшие проблемы и практик наиболее успешных производителей.

Только поняв стратегии игроков рынка, можно будет разобраться, как лучше найти общий язык и защитить свои интересы сетям и производителям в той сложной ситуации, куда в очередной раз привело нас государственное регулирование розничной торговли. О результатах сообщу вам в своих статьях на Executive.ru и выступлениях на других площадках, на которые, к счастью, у меня есть доступ. Возможно, даже разработаю тренинг с пошаговыми инструкциями.

Евгений Бутман

Торговля. Настольная книга бухгалтера торгового предприятия

Агафонова М.Н.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/management/sales/1985331-kak-prisposobitsya-k-popravkam-v-zakon-o-torgovle

Закон о торговле

«Закон о торговле» спишет бонусы с покупателей

Торговля – сфера экономики, нуждающаяся в регулярном контроле со стороны государства.

В 2009 году Государственная Дума России приняла закон «О торговле», призванный внести коррективы в отношения между поставщиками товаров, оптовыми покупателями и ритейлерами.

За прошедшие 7 лет российская экономика претерпела значительные изменения, вынуждающие участников рынка действовать по собственным, иногда далеким от закона правилам. В связи с этим, весной 2016 года ряд депутатов Государственной Думы, в их числе Ирина Яровая, вынесли на рассмотрение несколько поправок, могущих существенным образом изменить действующий закон «О торговле».

Ознакомившись с представленными документами и планами, Государственная Дума приняла предложенные поправки в первом чтении.

Сфера применения ФЗ 381

ФЗ «О торговле» от 2009 года принят с целью повышения эффективности государственного регулирования торговой деятельности, разграничения полномочий местных и федеральных органов власти в части, касающейся торговли, а также защиты прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих торговую деятельность.

Сфера применения закона ограничивается территорией РФ, а также полномочиями конкретных субъектов.

Так, положения закона не применимы к внешнеторговым операциям, операциям, осуществляемым в рамках мелкой розничной торговли на рынках, деятельности, связанной с продажей и покупкой ценных бумаг, а также торговлей товарами ограниченного оборота. Закон «О торговле» не применим к деятельности, связанной с проведением организованных торгов.

Главной задачей действующего закона является не допущение установления монополий на торговлю, повышения цен, ущемление прав покупателей и поставщиков товаров.

Новые поправки в данный закон с 2016 года

В связи с тем, что действующий закон во многом ущемляет права производителей, неоднократно предпринимались попытки внести в него существенные коррективы, возымевшие успех исключительно в последние месяцы.

Среди принятых поправок особое внимание следует уделить:

  1. Размеру выплачиваемого поставщиками вознаграждения. Среди производителей товаров повсеместно наблюдается большая конкуренция, связанная с ограниченным числом презентабельных торговых точек, готовых выставить товар на продажу. Чтобы снизить конкуренцию, поставщики идут на всевозможные уловки, в том числе предоставляют торговым точкам 10% скидки на каждую партию проданного товара. Естественно, что 10% от стоимости всего товара – это очень много. Но производители вынуждены мириться с подобной цифрой из года в год, в противном случае поставляемый ими товар не будет пользоваться спросом у ритейлеров и найдет своего покупателя. Принятые Государственной Думой поправки снижают указанный размер скидки до 3%, включая в него также расходы на рекламу товара и прочие траты.
  2. Срокам оплаты за полученный и проданный товар. Закон » О торговле» 2009 года четко не регулировал сроки оплаты ритейлером полученного товара. В среднем, производитель получал плату в течение последующих 10, 20 и даже 45 дней после поставки, что в некоторых случаях оказывало негативное воздействие на его финансовое положение. Благодаря принятым поправкам, данную проблему удалось в большей мере разрешить. Законодатели сделали вывод о том, что оплата за скоропортящиеся товары должна быть произведена не позже, чем спустя 5 дней после их поставки. В то же время, срок оплаты остальных товаров сократился до 20 календарных дней.

Внесенные поправки касаются, прежде всего, товаров первой необходимости и продуктов питания. В отношении бытовой химии и товаров, не пользующихся спросом, сохраняются те же условия, что и прежде.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Практическое применение поправок

Практическое применение озвученных поправок к закону «О торговле» не замедлит себя показать. Начиная со времени их принятия, производители товара получат возможность существенно сэкономить на поставках товаров в торговые точки.

Кроме того, ФАС поручено отслеживать и предотвращать попытки повысить скидку на товары со стороны оптовых покупателей, в качестве которых выступают оптовые и розничные торговые точки. В случае выявления правонарушений ритейлеры и оптовые закупщики могут лишиться права на торговую деятельность. В качестве меры наказания предусмотрен штраф в размере от 2 до 5 миллионов рублей.

Что касается осуществления статьи, касающейся оплаты за полученный товар, то на практике это должно выглядеть следующим образом: производитель распределяет товар по торговым точкам и спустя 5-20 дней получает оплату, не беспокоясь о том, продан он, или же нет.

В принципе, так происходило и раньше, но производителям приходилось ожидать не менее 30-45 дней, прежде чем им могли бы быть выплачены все денежные средства, большая часть которых уходила на оплату рекламных услуг и размещения товаров на прилавках.

Принятие поправок должно изменить существующее положение, предотвратить монополизацию цен крупными торговыми точками и защитить права не только производителя, но и потребителя.

Последствия нововведений

Несмотря на явные положительные стороны практически вступивших в силу поправок, многие производители и оптовые покупатели товаров склонны отмечать скорее отрицательные их стороны.

Так, с одной стороны снижение скидки с 10% до 3% благотворно отразится на производителях продукции, предоставив возможность для дальнейшего роста производства, с другой стороны пострадают оптовые и розничные товарные сети. Сэкономленные 10% были вознаграждением, которое получала торговая сеть за своевременно выполненные условия договора по продаже товара. Часть данного вознаграждения шла при этом на продвижение, фасовку и логистику.

Согласно новому законопроекту все перечисленные траты плюс вознаграждение за продажи должны уместиться в 3%.

Вполне вероятно, что потеряв часть прибыли, торговые сети постараются восполнить ее посредством поднятия цен на товары.

Еще одним вариантом может стать отказ от закупки товаров первой необходимости большими партиями, взамен будут закупаться бытовая химия, товары для животных и изделия, на которые данное правило не распространяется.

Что касается обязанности оплачивать стоимость товаров в указанные ограниченные сроки, то следует понимать, что не вся продукция, поступившая в торговую точку, успевает продаться в течение 5-20 дней, что вынудит ее владельцев стремиться к приобретению мелких партий товара.

Таким образом, нововведения могут привести к неоднозначным двояким последствиям. Принятые для защиты прав производителей и потребителей, они могут привести страну к продовольственному кризису, о чем на данный момент ведется немало споров среди экономистов, юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

Оптовым покупателям товаров в определенный момент могут стать невыгодными подобного рода сделки, и они начнут искать новые пути закупки и реализации продукции.

Кроме того, данный законопроект лишает возможности тратить огромные средства на рекламу продукции, вследствие чего спрос на нее может измениться в отрицательную сторону.

Пока этого не произошло, но и новые поправки еще не до конца вступили в силу, скорее всего, основные плюсы и минусы принятого решения будут видны ближе к осени, или даже зиме, когда наступит пора реализации собранного урожая.

О новых поправках в данный закон смотрите в следующем видеосюжете:

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=10422

Закон «О торговле» – изменения от 2016 года, которые затронут каждого

«Закон о торговле» спишет бонусы с покупателей

Федеральный закон «О торговле» претерпел некоторые изменения: президентом 04.07.2016 года были утверждены поправки в этот документ. До 1 января наступающего года все договора должны быть приведены в соответствие с обновленным законом.

Инициатором проекта поправок стала Ирина Яровая с группой поддержки из 411 депутатов. Она считает этот проект историческим решением, которым стоит гордиться.

Что же изменилось в ФЗ «О торговле, благодаря нашим депутатам?

Изменения в законе

  • Снижен до 5% максимальный размер бонусов для торговой сети. Теперь сюда будут включены услуги ритейлеров по логистике и продвижению товаров.
  • Срок оплаты товаров уменьшен и составляет теперь от 8 до 40 дней, в зависимости от времени хранения товара.

  • Юридические лица могут быть оштрафованы за нарушение закона. Штрафы составляют от 2 до 5 миллионов рублей, а за повторное нарушение – от 3 до 5 миллионов.

Все профильные объединения и союзы поставщиков федеральных сетей получили письмо от АКОРТ о необходимости предоставить информацию о безопасности и надлежащем качестве продукции.

Поставщики, не разместившие на своих сайтах требуемую информацию, нарушают закон и могут остаться без сотрудничества с ритейлерами.

Этому способствую изменения в ст. 9 Закона о правах и обязанностях лиц, которые заключают договора о поставке продовольствия.

Инициаторы поправок в закон считают, что они поспособствуют снижению цен и повышению качества продовольственной продукции.

Мнения сторон

Эксперты ВШЭ считают, что обновления в законе, наоборот, приведут к еще большему повышению цен, потому что ритейлеры не смогут увеличить производительность труда, чтобы снизить себестоимость товара, это не та отрасль. Также в торговле не создается новых технологий (исключением может стать только логистика), поэтому транзакционные издержки будут компенсироваться ростом конечных цен.

Кроме того, по мнению экспертов, снижение бонусов до 5% автоматически влечет снижение заинтересованности ритейлеров в предоставлении рекламных, маркетинговых и логистических услуг. Это может привести к перебоям в снабжении и поставках товаров.

ЦСП «Платформа» провел опрос об отношении к поправкам в законе среди россиян, в который вошли 1200 человек.

  • 72% скептически отнеслись к изменениям в ФЗ «О торговле». Они считают, что никакого заметного влияния на цены это не окажет.
  • 39% из них указали на то, что цены во многом зависят от других факторов, не связанных с законодательством.
  • 65% респондентов уверены в том, что на качество продукции изменения в законе не повлияют.
  • 26% думают, что качество все же улучшится.
  • 10% – настоящие оптимисты: они ждут, что принятие закона повлияет на повышение качества товаров и снижение цены на них.

Курирование исполнения законодательства

Ирина Яровая понимает, что ритейлеры найдут другие формы взимания денег с поставщиков. Она привела в пример торговую сеть «Магнит», которая увеличила штрафные санкции поставщиков за нарушение условий поставок. Целью таких мер «Магнит» называет улучшение качества поставляемой продукции и повышение уровня выполнения заявок.

Штрафы увеличились за наиболее частые нарушения. Так, изменения количества заказанной продукции в большую или меньшую сторону, изменение сроков и ассортимента поставок влекли за собой штраф в размере 5% от стоимости полученной партии. Сейчас эта цифра возросла до 15%, а если продавец отказался от излишней продукции, то поставщик вывозит ее за свой счет.

В таком же объеме выросли штрафы за нарушения в документации, если поставщик предоставляет не все документы на продукцию.

«Магнит» начал заключать договора с соответствующими изменениями со дня принятия поправок в закон. Поставщики, в свою очередь, заложат риски штрафов в новую цену товаров. Таким образом будет вестись негласная борьба, поэтому Яровая призывает постоянно анализировать ситуацию и принимать незамедлительные меры.

Закон «О торговле» надо соблюдать

Инициаторы закона совместно с ФАС будут следить за исполнением Закона «О торговле».

Будет проводиться мониторинг, выявляющий нарушения и обеспечивающий быстрое реагирование на них. Кроме того, многое зависит от самих производителей продукции, которых «заставляют обманывать», по словам Яровой. Но теперь они могут заявлять о таких нарушениях.

Ирина Яровая считает, что закон направлен на защиту малого и среднего бизнеса, который обирали торговые сети. Поэтому всевозможные поборы с производителей будут выявляться и жестко наказываться, если необходимо, то с привлечением сил ФАС и прокуратуры.

Источник: https://www.foodhouse.pro/1053.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.