+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Выгода для предпринимателей и Поставщиков Услуг от клиентов с купонами

Содержание

Поставщики скидок

Выгода для предпринимателей и Поставщиков Услуг от клиентов с купонами

Сервисы по продаже скидочных купонов, или купонаторы, предлагают скидки на товары и услуги размером до 100%. Какие подводные камни существуют в этих предложениях и как их обойти потребителю?

Сайты-купонаторы, торгующие скидками на товары и услуги от компаний-партнеров, начали появляться в России еще в 2010 году на волне успеха американского купонного стартапа Groupon — его основатель Энди Мейсон заработал первый миллиард долларов спустя два года после запуска компании.

Купонаторы собирают тысячи скидочных предложений от самых разных поставщиков услуг — от продуктовых магазинов до туристических агентств, а затем продают их своим пользователям.

Посетитель такого сайта может выбрать интересующее предложение, оплатить купон банковской картой, распечатать его на принтере и предъявить продавцу товара или услуги для получения скидки. Ее размер зачастую составляет 50–90%.

По данным отраслевого исследования Coupon Intelligence Report, проведенного маркетинговой компанией Valassis в начале 2017 года, до 90% американцев пользуются купонными сервисами.

При этом среди представителей поколения миллениалов (те, кто родился в 1982–1998 годы) доля покупателей скидочных купонов составляет 94%, среди поколения X (родившиеся в 1965–1981 годах) — 90%.

Аналогичных данных по России пока нет, однако за последние несколько лет количество сервисов-купонаторов в стране сократилось вдвое. Если в 2013–2014 годы на российском рынке было представлено около 140 скидочных сервисов, то сейчас их не больше 70.

Представители рынка, опрошенные РБК, связывают это с чрезмерным ростом индустрии скидок в предыдущие годы: объем скидочных предложений намного превысил спрос среди россиян. Основными игроками в этой отрасли они считают компании Biglion, Boombate, «КупиКупон» «Выгода», Frendi, Cupon Land и Glavskidka.

ru. При этом, по данным СПАРК, наибольшую чистую прибыль в ряду этих компаний показывает Biglion — в 2015 году он заработал 48,24 млн руб. (данных за 2016 год еще нет). Сервис «КупиКупон» в 2016 году зафиксировал чистую прибыль 32,2 млн руб., а Boombate — 3,66 млн руб.

Что предлагают купонаторы

На сайтах Biglion и «Выгода» доступны скидки на питание в ресторанах, стоматологию, интернет-магазины, салоны красоты и образовательные курсы в диапазоне 30–90%, на платформе «Выгода» — до 97%. Стоимость купонов варьируется от сотни до нескольких тысяч рублей.

Сервис Boombate предоставляет скидки в аналогичных категориях в размере от 30 до 50%, однако в отличие от конкурентов купоны у него бесплатные. В свою очередь, купонатор Glavskidka.

ru предлагает и платные, и бесплатные купоны на скидки до 100%, а на его сайте представлены не только салоны красоты, рестораны и отели, но и такие крупные бренды, как Альфа-банк, банк «Открытие», ювелирная компания «Адамас», Apteka.ru, парфюмерный магазин «Иль Де Ботэ».

Пользователю, правда, не стоит обольщаться слишком высокими скидками или бесплатными купонами на них. По словам основателя купонного сервиса Woodkarta Алексея Кушнирюка, на рынке работает множество компаний, ориентированных на продажу своих товаров и услуг через скидочные порталы.

Они изначально завышают цены на сайтах-купонаторах, но при этом предлагают большие скидки (до 90%) в обмен на купон.

Такие компании, как правило, размещают свои скидочные акции одновременно на нескольких купонаторах, привлекая таким образом хороший трафик и зарабатывая деньги за счет большого количества продаж.

Традиционная схема работы купонаторов, согласно которой пользователь оплачивает на сайте купон, дающий скидку от 50%, также содержит подводные камни.

Финансовые эксперты, опрошенные РБК, отмечают, что реальная экономия всегда будет меньше заявленной, поскольку часть скидки пользователь купона уже оплатил.

Кроме того, важные условия скидочных акций нередко прописываются мелким шрифтом, что приводит к конфузу во время обмена купона на товар. Например, выясняется, что скидка действует не во всех магазинах из сети, или под акцию в ресторане может не попасть алкоголь.

«К сожалению, многие купонные сервисы дискредитировали идею экономии, используя нечестные, а возможно, и мошеннические приемы», — сетует независимый финансовый советник, доцент Финансового университета Саида Сулейманова

Стоит ли пользоваться

Отказываться от экономии с помощью купонов, впрочем, не стоит: грамотный подход к выбору скидочной акции действительно может принести покупателю ощутимую выгоду, считает Сулейманова.

Она рекомендует внимательно изучать описание скидочной акции, чтобы убедиться в отсутствии «скрытых условий». По словам эксперта, наименее рискованный способ применения купонаторов — покупать скидки на новые продукты, которые недавно вышли на рынок.

Компания размещает такие предложения в рамках маркетинговых акций, рассчитывая на рекламный эффект от них, а вовсе не на получение быстрых денег. Если же это повторяющаяся акция, нужно понимать, что компания будет каким-либо способом компенсировать «выпадающие» доходы.

Это касается и обычных распродаж, и традиционных акций наподобие «черной пятницы», подчеркивает эксперт.

Генеральный директор компании «Персональный советник» Наталья Смирнова признается, что сама нередко пользуется услугами купонаторов.

«Если речь идет о заведомо дорогой косметической процедуре в проверенном медицинском учреждении, то скидку на такую услугу приобрести через купонатор стоит», — убеждена финансовый консультант.

По ее мнению, одна из основных опасностей, связанных с купонаторами, — это развитие зависимости от скидочных акций.

«Я знаю многих людей, которые тратят деньги на купоны, приобретая то, что им совсем не нужно. Купонаторы активно промотируют скидки, высылают клиентам по 100 новых предложений в день, используют опцию «Возьми сейчас».

Совершая импульсивные покупки, люди не экономят, а тратят в разы больше», — объясняет Смирнова. Еще минусом купонаторов эксперт считает ограниченное предложение на этом рынке.

Купить машину или квартиру по купону нельзя, потому что в этом случае речь идет о продукте с заведомо высокой себестоимостью. «Если себестоимость товара или услуги невысока, то стоит узнать о продукте, а также постараться проверить, как действует фирма.

Если основной поток клиентов проходит через купонаторы, то, скорее всего, цены на этот продукт завышены и смысла в такой покупке нет», — говорит эксперт.

Основатель сервиса Boombate Максим Кондратюкин, впрочем, считает, что, несмотря на все минусы, выделенные экспертами, самый удобный вариант для потребителя — это воспользоваться бесплатным купоном.

«Во-первых, нет необходимости платить вперед, во-вторых, если сервис показался плохим, можно покинуть заведение, не потратив ни рубля, и, наконец, нет дополнительных транзакций», — резюмирует предприниматель.

Источник: РБК

Источник: https://Professionali.ru/Soobschestva/biznes-klub/postavschiki-skidok/

Как всё устроено: Как купонные сервисы стригут клиентов

Выгода для предпринимателей и Поставщиков Услуг от клиентов с купонами

Купонные сервисы, распространенные в США и Европе, у нас заработали совершенно неожиданным способом. Не успев толком развернуться, коллективные скидки стали лохотроном в духе 90-х.

Топ-менеджер известного сервиса рассказал The Village, как на подобные сайты переехали продавцы с Черкизовского рынка, почему элитный маникюр делают таджики и какие услуги на самом деле оказывают тайские массажистки.

Как всё начиналось

Купонные сервисы появились в США и были рассчитаны на два типа партнеров: на заведения, которые только что открылись и нуждаются в притоке клиентов, и на крупных оптовиков, для которых имеет значение складское время и логистика. Последние не успевают распродать товар, и им нужно быстро очистить склад до прибытия новой партии, поэтому выгодно предложить скидку хоть до 90 %.

Но даже на Западе эта схема давала сбои. Есть известная история среди купонщиков: старушка в Лондоне решила открыть кондитерскую и для привлечения клиентов разместила акцию на сервисе. Скидку на пирожные ручной работы купили несколько тысяч человек, и добропорядочная бабуля просто разорилась. С тех пор количество выпускаемых купонов в европейских странах ограничивается.

Купоны в русском стиле

Первым сайтом, продающим скидки в России, стал Darberry — он пользовался успехом, и вскоре его перекупила компания «Групон». Потом купонные сервисы стали возникать с космической скоростью: «Купикупон», «Купонатор», Biglion, уже упомянутый «Групон». Всего таких сайтов в рунете сейчас около двадцати.

И в какой-то момент мы просто охватили в Москве все заведения, которым хоть как-то было интересно размещение на наших сервисах. Дальше рынок начинает коллапсировать. Люди идут к нам, купоны пользуются популярностью, значит надо предлагать всё новые и новые скидки. И вот тут на купонные сервисы приходят предприниматели нового типа.

Вернее, тип этот как раз старый. Это «хорошие ребята», которые в свое время участвовали в госзаказах в роли субподрядчиков. Они знали, где закупить, например, щебенку для строительства МКАДа. Покупали по одной цене, а потом перепродавали «своим ребятам», генподрядчикам строительства, по совсем другой цене, и все были в выигрыше.

Я вам это рассказываю, чтобы вы понимали, что это за тип людей.

Утром деньги — вечером стулья

Больше всего на купонных сервисах спросом пользуются скидки на красоту. На сайте появляется объявление: «Элитный маникюр за 2 тысячи рублей», далее предлагают сделать его с 70%-й скидкой.

Причем этого элитного салона еще в природе не существует.

И только после того, как от клиентов начинают поступать первые деньги, снимается на месяц подвальное помещение, нанимается несколько гастарбайтеров, которые и делают элитный маникюр всем желающим. 

Есть хрестоматийная уже история о салоне «Три стула». Один менеджер сервиса сам решил постричься, купил купон и обнаружил в этом элитном салоне действительно только три стула и обшарпанные стены.

 В такие салоны, конечно, закупают самые дешевые материалы, дешевые приборы. После того как акция заканчивается, салон попросту перестает существовать.

 Очень часто нам звонят клиенты и просят убрать акцию, потому что «партнер продал солярий» или «заболела парикмахер».

Продать неликвид

Те же мани-мейкеры везут в Россию игрушки для детей «Живая безумная слизь» или «Переводчики детского плача».

А главное, что никто такой товар в обычном магазине не купит, но если сказать клиентам, что товар с 60%-й скидкой, то покупатели находятся моментально.

А предприниматели застрахованы от неудачи: они сначала обеспечивают себе спрос через купонные сайты и только после этого закупают товар. 

Еще классический вариант по продаже неликвидного товара. Продаются скидки на тайский массаж, а потом массажистки клиентам активно предлагают интим-услуги. Это своеобразный нагон трафика.

брендовые товары с ближайших рынков

Отдельная история о том, как на купонных сервисах продаются скидки на брендовые товары. На шарфе написано «Версаче» — купонщики и выкладывают на своих сайтах фото шарфа с биркой, а что там получает потребитель, мы уже не знаем.

Получается, что мы работаем как Черкизовский рынок. Сейчас большая часть продавцов переехала на «Садовод» — оттуда и поступают клиентам товары. Заказываешь себе стразы Swarovski, а приходят блестящие наклейки за 100 рублей упаковка.

Изначально купоны были рассчитаны на продажу скидок на услуги, но сейчас все сайты завалены предложениями купить товар. Причем говорится, что вам предлагают скидку, но если поехать на «Садовод» и сравнить цены, то вы увидите, что скидки никакой нет, а цены могут быть даже выше, чем на рынке.

Как это продается

Принцип работы сервиcов прост: ты покупаешь как можно больше рекламы «», на «Одноклассниках», нагоняешь как можно больше людей, совершенно не думая о качестве своей аудитории, и готовишь для них предложения. Тут, как и везде, главное — правильно подать. Оформить его гламурненько, ярко, красиво.

 Иногда партнеры просят написать в тексте акции что-то совсем странное. Например, в рекламе спа-салона (а по сути простой сауны) просили большими буквами в начале объявления написать о наличии кованой кровати. Или слоган из рекламной акции солярия: «Наоми Кэмпбелл зарыдала, когда загар твой увидала».

Самые громкие скандалы с купонами

  • iPhone от BigBuzzy. Сервис предложил своим клиентам приобрести iPhone 4S со скидкой 51 % за 19 900 рублей. Продали более семи тысяч купонов, но в назначенное время, к ноябрю 2011 года, телефоны в Россию не поступили. Судя по сообщениям в группе одной из социальных сетей, сейчас некоторые действительно получили свои телефоны, некоторым удалось вернуть деньги, а кто-то до сих пор ждет свои iPhone. Часть пострадавших готовят жалобы в суды и Роспотребнадзор.
  • Пылесосы от «Групон». Якобы немецкий робот-пылесос стоимостью 22 900 рублей продавался по акции всего за 7 890 рублей. Но после проведения акции в сети стали появляться комментарии покупателей, которые говорили, что товар им доставили из Китая, это было написано на этикетке пылесоса.
  • Поддельные швейцарские часы Tissot от «Групон» в Китае. Gaopeng (совместное предприятие Groupon и китайского интернет-холдинга Tencent) проводили акцию по продаже часов Tissot за 690 юаней, или $110, — гораздо дешевле их номинальной стоимости, достигающей 3 тысяч юаней. За время действия предложения часы приобрели несколько сотен клиентов, некоторые обнаружили обман и начали жаловаться на плохое качество. Позже Gaopeng объявили, что партнер предоставил поддельные документы, и обещали выплатить всем пострадавшим компенсацию в размере 200 юаней.

Источник: https://www.the-village.ru/village/service-shopping/service/111985-dorogie-skidki-kak-rabotayut-kuponnye-servisy

Купонные распродажи: плюсы и минусы коллективных покупок

Выгода для предпринимателей и Поставщиков Услуг от клиентов с купонами

Шоппингатор › Советы › Купонные распродажи: плюсы и минусы коллективных покупок

В последние годы большую популярность обрели так называемые сайты купонов: страницы, предлагающие зарегистрированным пользователям различные товары и услуги со значительными скидками. Как же работает «купонный механизм» и что стоит знать, чтобы потратить деньги с умом?

Как работают купонные сайты

Купоны, чаще всего представляющие собой коды-ваучеры, дают владельцу право на приобретение товара по цене гораздо ниже розничной. По таким акциям можно купить что угодно: брендовую одежду и косметику, абонементы на массаж и в спортзал, товары для дома; объем скидки может варьировать от 5 до 90 процентов.

Супервыгодные цены на купонных сайтах предлагаются не индивидуальному покупателю, а целой группе: чтобы скидочный купон вступил в силу, на предложение должно подписаться определенное число человек. Как только нужное число покупателей набирается, участникам акции по электронной почте рассылаются коды скидок.

Главный вопрос, которым задаются пользователи, не знакомые с системой – каким образом сайту удается уговорить продавца на такие огромные скидки.

Ответ прост, и заключается он в коллективной покупательской силе: каждый заинтересован продать свою продукцию подороже, но если предложить продавцу сто клиентов вместо десяти, он непременно согласится опустить цену, и в результате получит свою прибыль за счет повышения объемов продаж.

Зачем продавцам купонные распродажи

На первый взгляд, купоны для продавцов товаров и услуг – сплошное разорение. Тем не менее, магазины, рестораны, фитнесс-центры и прочие заведения с удовольствием участвуют в купонных акциях. Помимо огромных объемов продаж, этот прием имеет еще несколько приятных бонусов для продавца.

• Привлечение новых клиентов.

У каждого из нас есть список вещей, которые мы бы с удовольствием попробовали, не будь они так дороги: курс косметических процедур, обед в хорошем ресторане, занятия танцами.

Скидки дают покупателям возможность ознакомиться с новыми для них товарами и услугами, и не исключено, что довольные клиенты превратятся из случайных в постоянных.

• Реклама. Участие в любой акции – всегда пиар для компании. Особенно хорош этот прием для новых, только что открывшихся заведений, продукция которых недостаточно хорошо известна.

• Возможность сбыта лишней продукции. Излишки товара – проблема, знакомая любому продавцу, а при помощи коллективных скидок ее можно решить быстро и с прибылью.

Плюсы и минусы купонов для потребителей

Если заинтересованность продавцов в купонных сайтах – дело спорное, то выгода покупателя от приобретения скидочных купонов очевидна.

• Покупая скидочные купоны, например, на Биглионе или используя сервис Groupon вы получаете возможность попробовать что-нибудь новое, не теряя больших денег.

Согласитесь, бросить не понравившиеся вам курсы йоги гораздо легче, если вы купили абонемент с пятидесятипроцентной скидкой, а не по полной цене.

• Купонные распродажи дают вам шанс пополнить запасы любимой продукции впрок: парфюмерия и косметика могут храниться долго, и всегда приятно купить что-нибудь из необходимых мелочей со скидкой.

• По купонам вы можете недорого купить подарки близким к праздникам: широкий выбор предложений позволяет найти идеальный вариант для любой возрастной категории и группы интересов.

• Пользоваться купонным сайтом гораздо удобнее, чем бегать по всем магазинам города в погоне за нужной вещью со скидкой: задав настройки поиска, вы без труда найдете то, что вас интересует.

Тем не менее, какими бы заманчивыми ни казались купонные распродажи, стоит учитывать и возможные подводные камни этого мероприятия.

• Зачастую при помощи купонных акций продавцы избавляются от товаров, у которых вскоре закончится срок годности. Особенно это касается косметики.

• Скидки иногда бывают обманчивы – некоторые сайты пользуются незнанием клиентов и продают товары от малоизвестных производителей по цене не ниже розничной.

• Если товары, приобретенные по купонам, в подавляющем большинстве случаев настолько же качественные, что и продаваемые по обычной цене, то при покупке услуг стоит проявить осторожность. Так, если салон красоты или массажный центр не рассчитаны на огромный наплыв посетителей, качество обслуживания может заметно упасть.

Рекомендуем прочитать еще:Скидки, акции, распродажи в интернет-магазинах, Women Look, Winter Sale – 30%.

http://shoppingator.ru/uploads/topics/preview/00/00/02/62/261b7ffea6.jpg

Источник: http://ShopPingator.ru/kuponnye-rasprodazhi-plyusy-i-minusy-kollektivnyh-pokupok.html

Как использовать скидочные сайты с пользой для бизнеса?

Выгода для предпринимателей и Поставщиков Услуг от клиентов с купонами
«Скидки, выгодные предложения, распродажи и акции» — эти магические слова до сих пор привлекают посетителей в реальные и виртуальные магазины, заставляют кликать по объявлениям в сети и провоцируют на совершение покупок. Возможно, именно по этой причине скидочные сайты и купонные сервисы до сих пор так популярны.

Еще пару лет назад одному из крупнейших сайтов, занимающихся продажей купонов на скидки, предрекали потерю интереса со стороны пользователей. Тем не менее купонаторы живы, процветают, а в сети появляются все новые скидочные сайты.

В этой статье мы расскажем о том, как использовать скидочные сервисы с пользой для своего бизнеса.

Давайте разберёмся с основными понятиями

Пользователь, который впервые сталкивается с подобными сервисами, поначалу может растеряться от обилия выбора акций, сайтов, купонов и сертификатов. Немного разобравшись, становится ясно, что существуют некоторые разновидности ресурсов, предлагающих на первый взгляд аналогичные услуги.

  1. Купонаторы — это агрегаторы, которые собирают на одном сайте информацию со всех скидочных сервисов. Пользователь не может совершить покупку на данном сайте, их функция исключительно информационная.
  2. Непосредственно скидочные сайты, которые напрямую работают с партнерами (интернет-магазинами, реальными магазинами, предприятиями сферы услуг и другими предпринимателями) и дают возможность воспользоваться одним из выгодных предложений или скидкой. Сайты скидок также различаются по принципу своей работы:
  • Скидочные сервисы, которые работают по сертификатам. То есть пользователь сразу оплачивает полную стоимость услуги или товара (с учетом скидки) и потом предъявляет только сертификат, ничего не доплачивая. Взаиморасчеты с партнерами сайты скидок проводят самостоятельно по окончанию акции.
  • Сайты скидок, которые работают по купонам. Только приобретя купон за символическую цену (обычно от 5 до 30 грн.), можно воспользоваться скидкой или выгодным предложением. В этом случае партнер обязан предоставлять услугу со скидкой или продавать товар по сниженной цене только тем клиентам, которые предъявляют купон.
  • Сервисы скидок, которые работают по смешанной системе. Есть несколько сайтов, которые работают не только по платным купонам или сертификатам, но и предлагают пакетное размещение на сайте. Любой предприниматель может разместить информацию о своей компании или акции (с любым размером скидки), оплатив размещение.

В идеальном виртуальном мире купонные сервисы должны быть полезны и покупателям, которые ищут заманчивые предложения, и предпринимателям, которые стремятся привлечь новых клиентов, распродать остатки со склада или рассказать о себе.

Однако в реальном мире польза скидочных сайтов очень часто зависит и от репутации самого ресурса, и от его честности перед клиентами и предпринимателями, и, конечно же, от того, насколько интересна акция и насколько адекватны ее условия.

Стоит понимать, в каких случаях скидочные сервисы окажутся полезными, а когда от услуг купонаторов лучше отказаться. На самом деле, если условие размещения акции бесплатное, и у предпринимателя достаточная маржа для того, чтобы предоставить скидку, то случаев, в которых размещение информации на купонаторах может навредить, не так уж и много.

Во-первых, не рекомендуется размещать информацию на подобных сервисах в том случае, если компания изначально позиционирует себя как элитный бренд или заведение для узкого круга посетителей.

Если предприниматель не желает ассоциировать свой продукт или услугу с чем-то общедоступным, от сотрудничества с купонными сервисами лучше воздержаться.

Известен пример, когда один из элитных ресторанов Харькова настаивал на удалении информации о заведении с сайта скидок в кратчайший срок, потому что сотрудничество с ресурсом скидок вредило имиджу.

Второй случай, в котором акционное предложение, размещенное на скидочном сайте, может навредить, если заведение или торговая точка не справится с увеличившимся потоком посетителей. Нет худшей рекламы, чем недовольные отзывы клиентов, которые столкнулись со снижением качества или недостаточно профессиональным обслуживанием.

Некоторые специалисты уверены, что не стоит размещать акции, которые априори не интересны целевой аудитории скидочного сайта или являются откровенно не сезонными предложениями. Доля правды в этом утверждении есть.

Если при расчете выгоды аналитики не учли, что предложение заинтересует слишком малое количество людей, предприниматель понесет убытки.

Если же цель акции — распродать складские остатки или привлечь хотя бы минимальное количество посетителей, такая акция имеет право на существование.

Случаев, когда скидки, акции и предложения окажутся полезными гораздо больше.

При правильном расчете выгоды даже самая большая скидка компенсируется увеличением количества посетителей, а наглядная реклама (когда пользователь, покупатель или посетитель может сам попробовать товар или услугу) гораздо эффективнее теоретических информационных сообщений.

Именно поэтому на сайтах скидок так много предложений от ресторанов, салонов красоты, тренажерных залов, гостиниц и отелей и даже от различных интернет-магазинов, тем не менее сфера бизнеса, которому будут полезны скидки, не ограничена.

Кстати, при расчете прибыльности финансисты очень часто упускают из виду такой факт, как стоимость рекламно-информационных услуг и так называемая «цена нового клиента».

Трудно ответить на вопрос, какой должна быть маржа, чтобы предприятие могло себе позволить предоставлять большие скидки.

Иногда стоит пойти на риск и поработать несколько месяцев в убыток, но при этом привлечь сотни новых клиентов, которые впоследствии станут постоянными.

10 советов по работе с купонными сервисами

Чтобы усилия предпринимателей и скидочных сервисов не прошли даром и акции были максимально эффективными, нужно знать несколько секретов правильной работы с купонаторами:

  1. Анализируйте конкурентов. Выбирая, с каким из скидочных сервисов работать, стоит проанализировать, на каких сайтах уже размещены предложения конкурентов и с какими акциями будет соседствовать предложение. Возможно, стоит обратить внимание на менее популярные сервисы, на которых предложение компании будет уникальным. Иногда даже самые интересные предложения теряются среди более выгодных или интересных акций компаний-конкурентов.
  2. Анализируйте продажи. Посмотрев историю продаж аналогичных акций, можно приблизительно представить приток новых клиентов. Обязательно стоит проанализировать, справится ли компания с увеличившимся количеством клиентов, удастся ли в срок отгрузить товары и обслужить всех, кто решит воспользоваться выгодным предложением.
  3. Проверка условий акций. Условия акций, описание компаний и особенности предложения пишут сотрудники купонных сервисов. Стоит внимательно вчитаться во все условия, чтобы избежать двусмысленных звучаний или неверных условий. Малейшее недоразумение или неточность в условиях могут разочаровать будущих клиентов и покупателей.
  4. Выбор скидочного сайта. Рекомендуется проанализировать, насколько авторитетен купонный сервис и есть ли к нему доверие у пользователей. Один из простых способов проверить это — посмотреть, насколько честные акции размещены на сайте. Если в условиях изначально не завышаются цены, от которых потом делается скидка, и партнеры у сайта достаточно надежны, можно говорить об относительной авторитетности сервиса. Размещение предложений на сервисах с низкой репутацией автоматически может повредить вашему имиджу.
  5. Размещение в условиях акций ссылки на сайт. Если для вас важны ссылки со сторонних ресурсов, или вы хотите контролировать статистику эффективности акций и отслеживать интерес пользователей, настаивайте на том, чтобы в условиях стояла промаркированная ссылка на сайт.

Источник: https://FreshIT.net/kak-ispolzovat-skidochnye-sajty-s-polzoj-dlya-biznesa/

Сайты купонов – бизнес по-честному

Выгода для предпринимателей и Поставщиков Услуг от клиентов с купонами

Как ни крути, а любовь к «халяве» у человека в крови. Однако простому российскому гражданину так долго внушали насчет того, где бывает «бесплатный сыр», что теперь такой человек относится ко всему с известной долей недоверия и настороженности.

Именно поэтому новшества, казалось бы, такие нужные и удобные, довольно долго приживаются среди населения, а товар или услуги на которые то и дело мелькают негативные отзывы (которые, между прочим, могут быть происками конкурентов), пользуются пониженным спросом.

К сожалению, широкие возможности для бизнеса в интернете открыли двери не только честным предпринимателям, но и множеству мошенников. Думаю, что почти каждый из читателей блога сталкивался с этим явлением. Кто-то уберегся от обмана, другие – приобрели печальный опыт. Немалая доля аферистов «поживилась» на всем знакомых сайтах купонов, которые этим самым заслужили неоднозначную репутацию. В любом случае, что не делается – к лучшему.

Но, слава Богу, опыт пользования Всемирной сетью у людей накопился уже изрядный, и на различные уловки попадаются все меньше интернет-пользователей.

А сайты купонов сейчас начинают переживать новую «волну» подъема популярности.

Видимо, многие предприниматели все-таки поняли, что вести «честный» бизнес намного выгоднее, чем получать «разовые» куши, сопряженные с риском юридической (бывает и физической!) ответственности. к оглавлению ↑

Что такое сайт купонов

Покатать шары в боулинге за «смешную» цену, купить давно желаемую сумочку со скидкой в 70%, или еще круче – съездить на отдых в Грецию всего за полцены – разве звучит не заманчиво? Скажите честно, вы бы поверили таким предложениям? Думаю, что не больше половины читателей. Две трети другой половины, глубоко сомневаясь, все же решились бы проверить и позвонить, чтобы узнать условия. Оставшиеся, как правило, имеют положительный опыт работы с купонными сайтами, и они приобрели бы купоны, практически не раздумывая.

Итак, что же представляет собой сайт купонов? Схема его работы выглядит примерно следующим образом:

  • Владелец сайта заключает договор с различными компаниями, магазинами, и т.д. на продажу их товаров или предоставление услуг оптом за солидную скидку в цене. Что может быть лучше для продавца повышения уровня продаж? Скидки могут достигать аж 90% (представляете, какая изначальная накрутка была тогда в магазине?!)!
  • На сайте публикуются специальные купоны, приобретение которых за «демократичную» цену позволяет получить вожделенный товар с большой скидкой для покупателя. После покупки этот купон можно распечатать, чтобы предъявить его по месту совершения покупки.
  • Объявляется срок действия купонов на определенную группу товаров, что позволяет «мобилизовать» заинтересованного потребителя для совершения покупки, а магазину быть готовым к тому, что именно в этот день нагрузка ляжет на определенный сектор продукции.

Если выгода для сайта купонов очевидна – доход от продажи купонов, то преимущества проведения таких акций для поставщиков будет не лишним указать подробнее:

  • Во-первых, это тоже выручка от реализации купонных билетов. Дело в том, что сайты купонов обычно берут себе на первоначальной стадии сотрудничества всего 15-20 % от общей суммы, полученной от продажи купонов. Только лишь крупные сайты могут себе позволить работать исключительно в своих интересах.
  • Во-вторых, возможность реализации «залежалого» товара. Посудите, зачем мне телефон устаревшей модели за 8 000 рублей? А вот за 1000 я бы подумал, купить его или нет, может и пригодится.
  • Большой поток покупателей, некоторые из которых впоследствии возможно станут постоянными клиентами.
  • Практически бесплатная реклама.

Создание сайта купонов, в принципе, ничем не отличается от разработки простого сайта, интернет-магазина, или торговой площадки. Можете заказать это профессионалам, можно попробовать сделать это самостоятельно. Если справитесь, то впору подумать также о параллельном заработке на создании сайтов на заказ.

Хотя обычно над созданием купонного сайта работает команда, в которой четко распределены роли каждого участника, в одиночку «потянуть» такой объем работы будет очень трудно.

Разумеется, что эту бизнес-идею легче всего реализовать в крупных городах. Ежемесячный доход от купонного сайта в Москве может варьироваться от 50 до 100 тысяч $.

Неплохая сумма, не правда ли? Но это при условии ведения честного бизнеса. Но об этом чуть позже. к оглавлению ↑

Разновидности купонов

Заниматься купонным бизнесом, не имея представления о том, какие существуют виды купонов, все равно, что посадить ребенка за Photoshop. Для удобства и большего понимания представлю виды купонов в примерах:

  • Купон-сертификат. Купленный за 100 рублей купон позволяет оплатить купонный товар или услугу на сумму в несколько раз превышающую его стоимость, например, 500 рублей.
  • Купон, действующий от установленной минимальной суммы покупки: допустим, купон на 300 рублей принимается только при покупке минимум на 1500 рублей.
  • Купон на второй бесплатный товар либо подарок: при покупке определенного товара при предъявлении купона можно получить второй такой же товар бесплатно, либо прилагающийся к покупке небольшой подарок.
  • Купон на второй товар стоимостью 50 %. Принцип такой же, как и в предыдущем пункте, только здесь купон дает право на скидку в полцены на второй такой же товар, а не на его бесплатное получение.
  • Купон на определенную скидку для участников какого-либо сообщества, группы, клуба по интересам, и т.д. Обычно такие купоны получают на e-mail в рассылке.
  • Купон для интернет-магазинов – все как обычно, только в электронном виде.

Экспериментируя с различными видами купонов, можно создать собственные условия действия купонов. к оглавлению ↑

Как и где найти поставщиков

В поиске поставщиков есть два варианта действий: личные посещения владельцев компаний и магазинов и техника «холодных звонков».

  1. В первом случае могу с уверенностью заявить, что нет такой фирмы, в которой не было бы «залежалого» товара, либо которая не хотела бы поднять свои продажи, даже путем снижения цен.

    Все те преимущества для поставщиков, которые я описал выше, вы должны в доступной и понятной форме изложить своим потенциальным клиентам.

  2. «Холодные звонки» – обзвон со своими предложениями различных компаний требует небольшой подготовки: сбора и анализа информации о деятельности фирмы, положении ее дел на рынке предложений, актуальные на настоящий момент трудности, и т.д. Все эти данные позволят вам быть более «убедительным», выступая со своим предложением.

После достижения определенного уровня известности, заявки от клиентов будут поступать вам сотнями. Кстати, именно тогда уже можно начинать работать только «на себя», оставляя поставщикам «дивиденды» в виде рекламы и посетителей. к оглавлению ↑

Создание репутации

Именно репутация – главное, что позволит привлечь пользователей купонных сайтов, и поможет удержаться «на плаву» при борьбе с конкурентами. Честность и открытость бизнеса всегда подкупает и располагает. Подробнее узнать о создании и восстановлении репутации в интернете можно здесь – http://business-poisk.com/reputaciya-v-internete.html.

Особенность купонных сайтов в том, что они обязаны своей рекламе в основном… «сарафанному радио». Никакие отговорки, что вас подвели поставщики, что вы не знали об их проблемах, о качестве товара, и т.д. – не сработают. В лучшем случае, ваш сайт продержится еще некоторое время, пока информация о нем не разлетится по всей Сети.

Практика показывает, что один довольный покупатель купона может посодействовать в привлечении десятка новых посетителей! Так что основная задача владельца сайта купонов в том, чтобы его клиенты с обеих сторон (покупатели и поставщики) остались довольны сотрудничеством. Надеюсь, у вас получится это сделать.

Успехов в бизнесе!

Источник: http://business-poisk.com/sajty-kuponov-biznes-po-chestnomu.html

Ударим Groupon-ом по здравому смыслу: Разбор ошибок предпринимателей и анализ бизнес-модели сервиса

Выгода для предпринимателей и Поставщиков Услуг от клиентов с купонами

Продавать ценный товар ниже себестоимости массам – это тонкое издевательство над здравым смыслом. Максим Крайнов

Секрет успеха Групона

Компания Groupon возникла в 2008 году на основе идеи покупок по коллективным скидкам. В момент своего старта система насчитывала 500 подписчиков, которых основатель сервиса Эндрю Мэйсон смог привлечь из своего более раннего проекта. Компанию сразу же охватил бурный рост. Условия для этого роста на фоне мирового финансового кризиса были очень благоприятными.

Среди обедневших покупателей как никогда был высок спрос на скидки, а у продавцов зачастую не было шанса вообще продать свой товар. Поэтому участие в акциях Групона многие рассматривали как возможность хоть как-то минимизировать убытки.

С самого начала своей деятельности Групон произвел подмену смысла идеи коллективных скидок.

Продажа товара или услуги коллективу или, что называется, оптом должна быть выгодна продавцу и всегда приносить ему прибыль. Групон же предлагал продавцам работать в ноль или чаще всего в минус, продвая товары/услуги ниже себестоимости и предоставляя покупателям что-то вроде бесплатной пробы. Но не в размерах обычной пробы, а в размерах полноценной услуги.

За это он обещал им известность среди широких масс. Неудивительно, что нашлось очень много любителей халявы и проект вызвал небывалый ажиотаж. Групон взлетел как на дрожжах, став самым стремительным стартапом за всю историю интернета.

Используя современные средства распространения информации и грамотный маркетинг, Групон создал для потребителей беспрецедентную возможность массово извлекать выгоду из ошибок предпринимателей. Впрочем, верно также и обратное. Но это отдельная тема.

В том, что желающих получать услуги или товары в подарок нашлось очень много, нет ничего удивительного. Но почему нашлось и немало бизнесменов, захотевших делать покупателям такие подарки? На мой взгляд, одной из причин является недальновидность или маркетинговая безграмотность последних.

Чего не понимают предприниматели, сотрудничающие с Групоном

1. Групон говорит: мы завалим вас клиентами, у нас есть страшная сила — массовость, мы пригоним к вам кучу людей. Но бизнесмен и сам без труда добьется такой же или еще большей массовости, если начнет раздавать свой товар бесплатно.

Только вот зачем предпринимателю такие «массы»? Чтобы, как в том анекдоте, компенсировать свои убытки их количеством? Предпринимателей гипнотизирует слово «масса» и они отказываются задуматься, что «масса» отнюдь не означает «прибыль». В случае с Групоном прибыли как раз и не предвидится. Т.к.

прибыль в долгосрочной перспективе может обеспечить только целевая платежеспособная аудитория. А Групон дает не целевую и неплатежеспособную.

2. Групон торгует халявой. Не курсами, не сеансами, не обедами или путешествиями, как наивно полагают многие предприниматели. А именно халявой.

В предложениях Групона покупатель видит только один отличительный признак — цену. Если предприниматель хочет, чтобы его продукция запомнилась покупателю чем-то еще, ему сюда явно не по адресу. Абоненту Групона все отличительные признаки, кроме цены, совершенно безразличны. Иначе бы он и не был охотником за скидками.

Так что бизнесмены напрасно надеются, что через Групон они смогут сделать себе имя. Единственный, кто тут способен сделать себе имя — это Групон.

3. Групон манипулирует желанием предпринимателей оказаться в «элитном клубе». Он заявляет — «мы отбираем для партнерства только самые лучшие заведения в городе». Бизнесменов почему-то сильно гипнотизируют эти слова.

И они не задумываются о том, что при внимательном рассмотрении этот «элитный клуб» может оказаться клубом дураков, расписывающихся в своей маркетинговой и финансовой безграмотности.

Кто же еще кроме дураков будет раздавать свои товары за бесценок, считая, что таким способом можно приобрести статус эксклюзивности?

4. Узнав, что конкуренты или другие «лучшие заведения в городе» стали партнерами Групона, бизнесмены начинают считать, что и им пора сотрудничать с этой системой. Чтобы не отставать от других и идти в ногу со временем. Они слепо верят, что модное и массовое явление не может быть деструктивным. Ну не могут же все вокруг ошибаться!

Могут. Иначе бы мы не знали таких явлений как всемирное распространение табакокурения, массовые разорения на покупке ценных бумаг и финансовые пирамиды. Если слепо идти за массами, очень легко оказаться в дураках.

5. Групон создает иллюзию бесплатной рекламы, ведь предприниматель ничего не платит за участие в акции. Он только дает обещание сделать скидку.

На эту удочку попадаются те, кто не понимает, что финансовые обязательства тоже имеют свою цену, и заплатить ее (с отсрочкой) предприниматель обязывается как раз в тот момент, когда заключает договор с Групоном. Ведь купоны — это своего рода ценные бумаги.

И соглашаясь продавать купоны, предприниматель практически становится эмитентом. Но на каких-то совершенно абсурдных для себя условиях.

Ведь по сути дела Групон покупает у предпринимателя ценные бумаги (что-то вроде фьючерсов на его услуги) по баснословно низкой цене — всего за 15% (!!!) их реальной стоимости, предложив взамен одно лишь обещание их сбыть, которое он изобретательно называет «рекламой». Далее Групон с легкостью продает эти «фьючерсы» в два раза дороже, чем приобрел. Ну что, win-win?

При этом, если оставаться честными, рекламу Групон все-таки делает. Но не услуг предпринимателей, а лишь своих новоприобретенных чрезвычайно дешевых «фьючерсов». Так за какую именно рекламу предприниматель платит Групону своими долговыми обязательствами? Чей путь к известности и богатству он финансирует? Это действительно выгодная предпринимателю модель сотрудничества и эффективный способ сделать себе имя? Неудивительно, что Групон ищет себе партнеров только среди мелких и средних фирм. Так как только у их владельцев может не хватить финансовой грамотности, распознать эту схему. В крупных предприятиях со штатными финансовыми аналитиками такие трюки не работают.

Чем является Групон для рынка

Это пузырь. По крайней мере в рамках той бизнес-модели, которая используется сейчас. Так как Групон хрестоматийно «торгует крупными объемами 'ценных бумаг' по ценам, существенно отличающимся от справедливой цены».

Огромная часть предложения в системе Групона создана искусственно благодаря умелой эксплуатации страхов, финансовой безграмотности и стадного чувства предпринимателей. Таким образом, рычаги Групона очень похожи на рычаги спекуляций на рынке ценных бумаг.

Как и любой другой пузырь, Групон дестабилизирует рынок, вносит в отношения продавец-покупатель элемент экономического нонсенса, что не может в целом не отразиться на рынке негативно.

Например, Групон производит локальный демпинг продуктов. Причем демпинг совершенно бессмысленный. Т.к. он не имеет своей целью перераздел рынка. Это просто побочный эффект деятельности Групона, причем невыгодный ему же самому. Потому что спрос на локальную услугу по обычной цене резко падает, а значит часть предпринимателей будет разорена и выведена из игры (я сейчас как раз наблюдаю, как это происходит в Берлине). И для самого же Групона, таким образом, возможность покупать предложение будет неудержимо иссякать. Такая паразитическая схема не может долго работать на одном месте. Именно поэтому Групон и вынужден агрессивно расширяться.

Чем же все это закончится?

На мой взгляд, варианта два — или Групон найдет другую бизнес-модель, или схлопнется, как только упрется в потолок расширения. Рынки некоторых видов услуг будут взбудоражены, часть предпринимателей разорится вследствие демпинга, часть сможет найти способ урезать себестоимость, усилить преимущества и начнет работать более эффективно.

Многие бизнесмены получат прививку от глупости и поймут, что массовое стремление убить конкурентов ценой ниже себестоимости обращается большим дестабилизационным минусом для всей отрасли в целом, включая их самих. При этом скидки в 70% никогда не станут существенной частью рынка, их не появится больше, чем во все времена до этого. Так как это невозможно по экономическим причинам.

Но кое-что все-таки может получить распространение на волне нынешней купоновой истерии, а именно — специальные, сильно ограниченные в объеме пробные предложения, умело закомуфлированные под гигантские скидки. Ну или предложения типа — «купи абонемент на год, получи на первый месяц скидку 70%».

Такие, выгодные предпринимателям сделки в рамках системы Групона имеют место и сейчас, но по моему мнению, их там меньшинство. Большинство же бизнесменов, оглядываясь друг на друга, просто массово валяет модного дурака, о чем мне и захотелось написать.

К идее написания этого анализа, наряду с наблюдением происходящего вокруг, меня привело чтение следующих материлов: Хабрахабр 1, Хабрахабр 2, Слон.ру, Свой бизнес, Блог Оляпки, Блог johov83.

  • бизнес-модель
  • groupon
  • пузырь
  • купоны
  • коллективные скидки

Источник: https://habr.com/post/126842/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.