+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

В Москве открыли благотворительный магазин, в котором нет цен, продавцов и расходов

Содержание

Благотворительный магазин «Спасибо!»: когда вещи приносят пользу – Шаг вперед

В Москве открыли благотворительный магазин, в котором нет цен, продавцов и расходов

Основатель первого в России благотворительного магазина «Спасибо!» Юлия Титова привезла формат из Великобритании. Там около девяти тысяч благотворительных магазинов, которые собирают средства для бездомных детей, людей, больных раком, бездомных животных, бедных.

Об истории создания благотворительного магазина в России организаторы рассказывают так: «Однажды несколько человек озаботились вопросом: «Куда же деваются все гигатонны наших ненужных вещей?» И выяснили, что примерная статистика такова: 5% вещей раздаются знакомым, 5% – отдаются нуждающимся, 90% – идут на помойку. Пока у нас не было отлаженного и удобного для населения канала сдачи и распределения вещей, этот ценный ресурс был попросту мусором. Нерационально и обидно, правда? Наш проект направлен на заполнение этой пустоты и превращение потенциала «ненужных вещей» в новые возможности».

В формате благотворительных магазинов организаторы видят реальную альтернативу несуществующим государственным организациям, которые бы занимались работой с одеждой. Кроме того, они верят, что в ближайшее время благотворительные магазины будут регулярно генерировать большой объем средств на благотворительные цели, оказывая организациям своего города реальную поддержку.

«Благотворительный магазин» что это?

В мире благотворительные магазины существуют уже сотню лет. Например, американские магазины Goodwill (их в США около двух тысяч) принимают ненужные вещи, продают, но ничего не раздают бесплатно. Их цель – максимально все продать. Во-вторых, идея в том, чтобы дать рабочие места людям из групп социального риска.

Это бывшие заключенные, люди с ограниченными возможностями здоровья, матери-одиночки. Деньги вообще не выходят за пределы организации, а все остается внутри на зарплату сотрудников, психологические тренинги, социализацию людей.

Частично работу магазина субсидирует государство, так как предприятие решает проблему занятости.

В Англии другая модель. Благотворительный фонд имеет при себе несколько благотворительных магазинов, деньги из которых становятся источником финансирования проектов этого фонда.

Это происходит так: люди отдают ненужные вещи, их никому не раздают, а только продают. И деньги после покрытия небольшого количества расходов практически полностью идут в благотворительный фонд.

Почему расходы небольшие? Дело в том, что у таких магазинов есть масса льгот от государства, частично бесплатная аренда, работают волонтеры.

В числе первых благотворительных магазинов Великобритании – секонд-хенд Оксфордского комитета помощи голодающим. На сегодняшний день их более 700. Оксфордский комитет помощи голодающим – крупнейший розничный продавец подержанных книг в Великобритании. Он управляет более чем 70 специализированными книжными магазинами.

Как это работает на примере «Спасибо!»

общая задача благотворительных магазинов – превратить хорошие, но ненужные одним людям вещи в полезный ресурс для других людей.

Горожане отдают ненужные им вещи в отличном состоянии, вещи сортируются: 90% распределяются по городским благотворительным организациям разного профиля и раздаются нуждающимся, а 10% вещей отправляются в магазины «Спасибо!», где продаются.

Оставшаяся после покрытия всех статей расходов прибыль перечисляется на благотворительность. Непригодная к использованию одежда идет на переработку.

В магазин просят отдавать одежду по сезону, то есть не отдавать зимой радикально летние вещи – шлепки и шорты, а летом – куртки, шапки, шарфы и свитера. Хранить несезонные вещи всего города по полгода не позволяют площади. Рубашки, платья, брюки, кофты, джинсы всегда актуальны, так что их можно смело привозить в любое время года.

Вещи можно привезти не только в сам магазин, но и оставить в удобных контейнерах для приема вещей, расположенных в торговых центрах города.

Магазин – не парикмахерская

«Когда мы открывались, ничего подобного в России не было. Этот сегмент мы создавали с нуля. Огромное количество денег – миллионы рублей – вложено именно в создание самой институции.

Благотворительный магазин работает не как обычная парикмахерская, которую стоит открыть – и она дает показатели. Нужно все развивать, создавать инфраструктуру. Мы сделали центры сортировки вещей, контейнеры.

Процесс развития не останавливается», – рассказывает основатель благотворительного магазина «Спасибо!» Юлия Титова.

Деньги на развитие идут с прибыли самого благотворительного магазина.

С апреля 2014 года «Спасибо!» принимает не только одежду в отличном состоянии, которая раздается нуждающимся и продается в благотворительных магазинах, но и старую одежду с дефектами (дырки, пятна).

Непригодное для ношения отправляют на переработку. Переработке подлежат текстильные изделия. Из старых вещей делают регенерированное волокно с широким спектром применения – от утеплителя до шумоизоляции.

Два года назад «Спасибо!» начал установку в Санкт-Петербурге контейнеров для сбора одежды, обуви, книг и всего, что хотели бы сдать горожане. На сегодняшний день в городе появились уже около 60 контейнеров, и список их адресов постоянно пополняется. Чаще всего это торговые центры города.

За шесть лет работы «Спасибо» передал 280 тонн одежды нуждающимся и благотворительным организациям. С магазином работают центры социального обслуживания населения, администрации районов и МЧС Санкт-Петербурга. В пользу благотворительных фондов передано более 7 млн рублей.

Среди благополучателей – фонды AdVita, благотворительная организация «Ночлежка», приют для собак «Ильинка», общественная организация «Апельсин», мини-приют «Котэ», общественная организация «Токсовские озера».

Это бизнес. Социальный

«Часто люди неверно понимают суть благотворительного магазина и просто открывают крошечный магазинчик, ожидая, что он будет приносить прибыль. Но это, к сожалению, так не работает», – предупреждает Юлия Титова.

Нужно помнить о том, что магазин – это коммерческая организация, а значит, ее деятельность идет по законам бизнеса, прежде всего, социального.

«Мы существуем на самоокупаемости, сами зарабатываем. Четыре наших благотворительных магазина финансируют и наши проекты.

Мы ставим контейнеры по всему городу, раздаем огромное количество вещей, запускаем переработку непригодных вещей. В то же время мы поддерживаем сторонние благотворительные организации.

Такая система в комплексе показательна для социального бизнеса», – говорит Юлия Титова.

Магазин «Спасибо!» в 2015 году прошел процедуру сертификации в британской компании Social Enterprise Market.

Сертификат The Social Enterprise Mark CIC является своего рода особой отметкой, сообщающей потребителям – государственным организациям или частным лицам, – что конкретное предприятие действительно работает на благо общества и при этом действует на принципах самофинансирования. Эксперты компании подтвердили, что «Спасибо!» соответствует принципам работы социального предприятия.

Знаем, научим

В «Спасибо!» говорят, что заинтересованы в том, чтобы в России развивались и эффективно работали благотворительные магазины. Организаторы получили более 350 писем от людей, вдохновленных идеей создания благотворительного магазина в своем городе. Открылись более 20 магазинов в России и в странах СНГ, однако лишь пятая часть из них успешны.

Для того чтобы эти цифры были другими, необходимо серьезно готовиться не только к открытию, но и к управлению таким новым и организационно сложным проектом, как благотворительный магазин, отмечает Юлия Титова.

Основатели «Спасибо!» готовы бесплатно предоставить общие информационные материалы о работе благотворительного магазина. Кроме того, они ведут оплачиваемый консалтинг по конкретным специализированным профессиональным областям работы.

В ответ на обращения по созданию благотворительного магазина создан онлайн-курс «30 вещей, которые нужно знать, чтобы открыть благотворительный магазин».

Пройдя его, можно узнать, как рассчитать, пойдет ли благотворительный магазин в вашем городе; как создать мотивированную команду и организовать эффективную работу с партнерами; понять правила организации работы, юридические тонкости и финансовые нюансы; ознакомиться с основами дизайна и способами продвижения.

«Самая частая ошибка людей заключена в формулировке «открыть благотворительный магазин», когда дальнейшая стратегия не продумывается. Каждому желающему необходимо четко понимать, что это сложнее, чем обычный бизнес. Нужно не просто зарабатывать деньги, а пускать их на развитие», – говорит основатель «Спасибо!».

Есть очень много аспектов, которыми нужно заниматься и которых не видно на первый взгляд: маркетинг, пиар, менеджмент, управление командой.

«Почему-то есть иллюзия, что все это простое по своей структуре, еще и не требует начального капитала. Людям кажется, что это комната, в которую просто приносят вещи. И тут же приходят желающие их покупать.

Однако нужно налаживать массу процессов – прием вещей, их сортировку и раздачу, перечисление в благотворительные организации, управление командой.

Это совершенно полноценный магазин, который точно так же нужно продвигать, делать маркетинг, продажи, общаться с покупателями», – объясняет Юлия.

По ее словам, благотворительный магазин – сложная структура, и было бы здорово, если бы те, кто думают об открытии такого предприятия, знакомились с материалами на эту тему, чтобы к этому делу приходили не через эмоции, а через четкий план, как они будут строить свою систему. Именно из-за отсутствия плана, как считает Юлия Титова, подавляющее большинство магазинов не успешны. Для одних людей проект слишком коммерческий, а для других – слишком социальный.

Юлия Вяткина

Обсудить статью и следить за новостями сайта на страницах в социальных сетях  и

Больше материалов о социальном предпринимательстве здесь

Источник: https://shag-vpered.org/spasibo-kogda-veshhi-prinosyat-polzu/

«Учредитель должен сам пройти все этапы»: правила бизнеса Charity Shop

В Москве открыли благотворительный магазин, в котором нет цен, продавцов и расходов

В сети благотворительных магазинов Charity Shop начался необычный проект — стажировки для социальных предпринимателей из разных городов России, которые хотят открыть собственный магазин. Стажировки продолжаются несколько дней, за это время можно принять участие во всех стадиях рабочего процесса в CharityShop — на складе, в магазинах и на партнерских площадках.

Основательница Charity Shop, успешный социальный предприниматель Дарья Алексеева рассказывает, как построить эффективную бизнес-модель и одновременно приносить пользу, когда стоит слушать интуицию, почему важно пройти все этапы в работе самостоятельно и что стоит за фасадом «красивого девичьего бизнеса».

Определиться с ресурсами

В течение трех последних лет мне постоянно приходят вопросы, как открыть благотворительный магазин. Часто об этом спрашивают люди, которые услышали, вдохновились, но не знают, какие затраты это повлечет, каковы принципы социального бизнеса.

Многие считают, что в создании благотворительного магазина должен помочь какой-то благотворительный фонд – дать стартовый капитал, поддержать грантом.

Я объясняю, что конечно, это не так: если вы хотите что-то открыть, вы должны сами финансировать этот проект. При этом прибыль отдавать на благотворительность. Тут, конечно, желающих становится меньше.

Второй вариант – это когда благотворительный магазин открывают сами фонды. Они рассматривают его как новый фандрайзинговый инструмент.

Фонд ежемесячно вкладывает в аренду, зарплаты продавцов, платит налоги и закупает расходные материалы, а прибыль тратит на свои программы.

Учиться у опытных

Я отвечала и отвечала на электронную почту, но в итоге решила, что лучше дать один раз увидеть, чем сто раз объяснять. И мы запустили открытую программу стажировки в Charity Shop – теперь любой человек или организация может приехать к нам практику, а потом открыть благотворительный магазин в своем городе.

Первыми к нам приехали наши коллеги из Воронежского благотворительного фонда «Милосердие». Они хотят сделать проект с похожей бизнес-моделью и привлечь больше средств на реализацию своих социальных программ.

Сотрудник фонда Камила три дня работала в магазинах Charity Shop и вникала в функционал продавцов, администрирование, ценообразование, всю нашу бюрократию с заполнением документов.

Дальше по расписанию был склад, контейнеры для сбора вещей, встречи с руководителями всех наших направлений, чтобы задать конкретные практические вопросы.

Также я дала ей адреса других благотворительных магазинов в Москве, чтобы она могла сравнить принципы нашей работы.

Например, есть «Лавка радостей», где не фиксированные цены, есть «Благобутик», где в основном продаются более дорогие бренды и вещи, пожертвованные известными друзьями фонда «Подари Жизнь», есть «Стиль жизни» с сильным акцентном на районное сообщество.

Я посоветовала посетить все эти магазины, чтобы наши стажёры понимали разницу в моделях и могли выбрать для себя что-то оптимальное. А еще мы составили список самых классных сэконд-хэндов, туда полезно зайти в том числе для того, чтобы посмотреть, на аудиторию и ассортимент.

Мы работаем 2,5 года, и знаний накопилось достаточно, чтобы поделиться ими и снизить риски для остальных. Иногда эти знания оформлены в инструкции, алгоритмы и памятки, а иногда это «интуитивное ощущение», что так правильно, которое невозможно передать на словах – ему можно научить только на живых примерах.

Во время стажировки мы рассказываем, как проходит отбор и сортировка вещей, куда можно использовать совсем ветхие вещи, как правильно продавать одежду в магазине. В принципе, во всех процессах возможны отклонения, они не универсальны. Но всё-таки, важен алгоритм и умение его транслировать. Этому мы сейчас сами учимся вместе с нашими стажёрами.

Не бояться действовать

Потребность в таких благотворительных магазинах существует. Например, у нас есть коллеги в Рязани, с которыми сотрудничество началось с того, что  мы отправили 1500 кг одежды бесплатно для их подопечных. Но потом нас спросили, продаём ли мы вещи оптом. И мы объяснили, что да, продаем.

Не более 20% от общего объема собранного – это наш принцип, но мы всё же заинтересованы в продажах другим магазинам, чтобы повышать собственную устойчивость.

Они стали нашими постоянными клиентами – покупают у нас качественную одежду, которую продают в своих благотворительных магазинах, а на вырученные деньги оплачивают ставку психолога в фонде, и делают ремонт в помещении, которое будет использоваться для проектов их НКО.

Определиться с отчетностью и типом торговли

Мы выбрали для себя официальные продажи: наши магазины зарегистрированы как обособленные подразделения, у нас есть кассы, и системы учета товара.

Это существенно увеличивает финансовую нагрузку и бюрократию (в конце дня продавец-кассир должен заполнить три документа), а с трех магазинов – это уже почти 270 бумажек в месяц.

Зато мы можем взять в руки деньги, отсчитать сдачу, пробить чек, вернуть деньги за товар клиенту законным путем в случае необходимости.

Но есть и другой путь – работать не как магазин, а отдавать товары за пожертвование, как делают фонды на благотворительных ярмарках. Тогда ты вроде как не занимаешься продажами, а просто даришь в обмен на пожертвование, сумму которого человек определяет для себя сам.

В этом случае «торговля» идет через ящик для сбора пожертвований, ты не можешь прямо назвать цену (это приводит к неловкости и конфузам), ты не можешь разменять деньги, не можешь даже проверить, что тебе кидают в ящик.

В конце концов, ты даже не можешь спланировать свой кэшфлоу и оценить стоимость товара, который находится в твоем магазине. Я не знаю, как без этого можно работать, но некоторым удается.

Наша система, конечно, тоже не спасает от обмана. Например, люди меняют ценники на товарах, чтобы платье стоило дешевле на 200 рублей. Или отрывают ценники в надежде, что продавец оценит вещь дешевле, чем она стоила изначально.

Махинаций много и мы учимся с этим работать. Это, кстати, как раз относится к тем хитростям, которые мы передаём стажёрам, чтобы они не наступали на те же грабли. Мы можем, например, научить как прикрепить ценник, чтобы его не сняли.

Это познается уже в работе, а не на теоретических курсах.

Учредитель должен сам пройти все этапы

Когда я открывала магазин, я хотела понять, насколько мне самой комфортно работать с одеждой. Вдруг бы мне это быстро надоест и я пойму, что это не мое?

Я хотела постоять за прилавком, поработать своими руками, увидеть все изнутри.

Тогда я обратилась с такой просьбой в питерский благотворительный магазин «Спасибо», но получила отказ – в этот момент  них проходила смена системы товарного учета и было не до стажировок. Но, конечно, мне бы такой опыт очень помог в свое время.

Составить бизнес-план

Я потратила около 600 000 рублей на запуск (аренда + депозит, мебель, расходы на регистрацию, торговое оборудование и очень серьезный ремонт). Затем какие-то деньги приходилось не раз «докладывать» – новые проекты, плохие месяцы, непредвиденные расходы приводили к тратам, которые мы не могли закрыть из доходов, и тогда мне приходилось тратить свои деньги.

Стартовый бюджет – вещь индивидуальная. Например, наши коллеги в  Рязани открыли первый благотворительный магазин в сентябре 2016 и сейчас открывают второй. Они умудряются находить помещения бесплатно.

А можно и арендовать  — причем в регионах это может быть сумма в 30-40 тысяч в месяц в удачном, проходном месте.

 То же самое с сотрудниками – возможно, вы сразу заложите в бюджет ФОТ на продавцов и получится около 50 тысяч в месяц, а возможно, – будете стоять за стойкой сами.

Быть готовым к большим тратам

Льгот у нас никаких нет. Зато есть торговый сбор, например. За факт торговли в Москве, Санкт-Петербурге и Севастополе ты платишь фиксированную сумму, даже если проект сработал в ноль или в минус, — в нашем случае, это около 900 тысяч в год. Плюс налоги на прибыль, социальные отчисления, НДС.

Решить, зачем вам это надо

Многих, кто хочет открывать свои благотворительные магазины, очень интересуют контейнеры для сбора одежды. Где мы их покупаем, сколько они стоят, как их поставить в торговом центре.

Я почти всегда стараюсь разубедить – контейнеры – это, скорее, отдельная социальная программа, чем способ заработать деньги.

В контейнер чаще попадают вещи в плохом состоянии, поэтому фонд, который не знает, что с ними делать, потратит еще больше денег на их переработку.

Если ваша цель – наоборот, привлечь деньги, вам не нужно увеличивать мощности и работать на объем – нужно работать на качество сборов.

Я бы не советовала ставить контейнеры в первый год работы – лучше сначала в течение года протестировать, насколько окупаются магазин, каковы риски, а уже потом увеличивать инфраструктуру.

Четко сформулировать свои цели

Если ты нацелен работать с экологической и социальной составляющей, то твоя задача – чтобы как можно больше людей о тебе узнало и принесло тебе свои старые вещи. А если хочешь заработать деньги на свои проекты – помочь подопечным или партнерским благотворительным фондам, как «Лавка радости» или «Благобутик», то нужно не количество, а качество.

Изначальная цель сильно влияет на коммуникационное послание, на точки сбора, на предложение аудитории.

Мы собираем вещи и в монастыре, и в пунктах вторсырья, и в бизнес-школе Сколково, потому что мы готовы работать с вещами  в любом состоянии, А фонду, который хочет отобрать бутиковые вещи для продажи этого делать не стоит – нужно идти к звёздам или просить вещи у российских дизайнеров, как например, делает фонд ОРБИ для своих благотворительных распродаж в Модном сезоне.

Если целью тех, кто ищет у меня совета и помощи, является зарабатывание денег, то я не перегружаю их нашей концепцией трудоустройства. Это очередной компонент, который может делать, а может не делать благотворительный магазин.

Для нас он очень важен – треть наших сотрудников – это люди из социально незащищенных групп. Но совершенно необязательно, что это должно быть приоритетом. Иногда руководители других фондов хотят создать подобный проект, чтобы пристроить на работу своих подопечных или их родителей.

Иногда нам пишут сами родители: они узнали о проекте и хотят открыть такой же магазин и заработать деньги на лечение или реабилитацию ребенка.

Я отвечаю, что не стоит: придется потратить много собственных денег и работать 24 часа в сутки, платить чем-то за аренду, страховать все риски бюджетом своей семьи, который итак, исходя из запроса, небольшой.

Людям не хватает понимания, что благотворительный магазин мало чем отличается от того же «ларька с пивом» — в плане налогов, проверок, скандальных клиентов, которые тебя изматывают.

Все видят  красивую фасадную сторону – благородный девичий бизнес. Но внутри это история преодолений, с которыми сталкивается любой малый бизнес в России, только с бОльшими репутационными рисками и ответственностью перед сообществом.

Не поддаваться эмоциям

Одно из самых важных умений — вовремя останавливаться. Например, один из наших уже трех магазинов не зарабатывает столько денег, сколько мы бы хотели. И стоит вопрос, закрывать его или нет. Мы любим этот магазин, но решение нужно принимать не эмоциональное, а финансовое. И таких моментов много.

Мы в некоммерческой сфере вкладываем столько души в свое дело, что сложно отказаться от какого-то проекта, от людей, от того, что неэффективно. Но я бы советовала разделять эти моменты, и решать все спорные вопросы прагматично.

Решать задачи постепенно

По мере развития дела встают новые вопросы. Сначала мы решали первостепенные для развития задачи – создавали сообщество, объясняли людям суть проекта, выстраивали отношения. Сейчас на повестке оптимизация процессов, их описание и создание рабочих алгоритмов. В целом, мне кажется, требования, которые мы сами к себе предъявляем, намного выше, чем требования любого проверяющего органа.

Так, мы никогда не выбрасываем вещи, от которых избавляются другие фонды. Что для них мусор и «неуважение дарителя» для нас – ресурсы и возможность снизить нагрузку на полигоны в Подмосковье.

И эта программа родилась не потому, что проверяющие органы нам сказали, что нельзя выбрасывать, а потому что одному из наших партнеров было очень важно, чтобы мы и эту проблему научились решать. И мы научились, чтобы иметь возможность сотрудничать.

Всегда взвешивать решения и выбирать самое рациональное

Закон о социальном предпринимательстве вряд ли нам поможет – ни нам, ни тому, кто сейчас хочет открыть благотворительный магазин.

Этот статус смогут получить незначительный процент социальных предпринимателей, которые трудоустраивают людей с инвалидностью – ни магазины, ни типографии, ни различные развивающие и творческие проекты под него не подойдут.

Даже если ты получишь такой статус, ты все равно не получишь никаких новых льгот кроме тех, которые вроде как уже «полагаются» малому бизнесу. Так что на мой взгляд, лучше направить свои усилия на развитие проекта и повышение его конкурентоспособности, чем на заполнение формуляров.

Источник: http://philanthropy.ru/heroes/2017/02/20/46492/

Куда отдать ненужную одежду в Москве: Часть 1

В Москве открыли благотворительный магазин, в котором нет цен, продавцов и расходов

Как продать вещи, которые были куплены в онлайн-магазине и не подошли по размеру, и куда отдать разонравившуюся одежду — извечная проблема. The Village разобрался, как можно избавиться от старой одежды в Москве.

Благотворительные магазины

«Лавка радостей»

Выгода: плюс в карму

Хотя в Европе благотворительные магазины появились ещё в прошлом веке, во время войны, а в США они так же популярны, как секонд-хенды, первый российский благотворительный магазин открылся только в 2012-м. Создательница «Лавки радостей» — директор организаций «Все вместе» и «Детские сердца» Катя Бермант. В её магазин можно принести абсолютно любые вещи — от взрослой и детской одежды до предметов интерьера. Фиксированных цен на них нет — посетители платят столько, сколько считают нужным. Будете заходить в галерею «Пространство кукол», где располагается благотворительный магазин, не забудьте сказать, что идёте в «Лавку радостей», — пропустят бесплатно.Ветошный переулок, 13, 4-й этаж, галерея «Пространство кукол»+ 7 (495) 510−97−28Страница на 

Елена Петрова

Волонтёр «Лавки радостей»

Мировой опыт благотворительных магазинов не давал покоя Кате Бермант и Кате Миловой, да и многим другим людям, работающим в сфере благотворительности. Поэтому появился первый благотворительный магазин Москвы. Даже не магазин, а лавочка, так как торговли как такой у нас нет, как и цен. Проект полностью благотворительный. Помещение нам предоставляет «Галерея кукол», оно небольшое.

У нас есть две категории участников процесса — дарители и покупатели (назовём это так). Дарители — это люди, которые безвозмездно приносят нам вещи: это и модные дизайнеры, отдающие остатки коллекций, и знаменитости, и простые люди, которые прочитали о нас или были у нас как покупатели.

Приходя к нам, вы можете приобрети практически всё — одежду, обувь, аксессуары, шляпы, сумки, бижутерию, предметы интерьера, игрушки. Мы выставляем только вещи, которые прошли отбор, хорошего качества и сами по себе интересные.

Мы принимаем вещи, которым наша лавочка может дать вторую жизнь, которые будут радовать своих новых хозяев и непременно пригодятся им.

 Чего приносить не стоит, так это книги (пока нам некуда их ставить), крупные предметы интерьера и одежду, которую вы не знаете, выкинуть или не выкинуть.

«Благобутик»

Выгода: плюс в карму

Спустя месяц после «Лавки радостей» открылся второй благотворительный магазин — «Благобутик» от фондов «Вера» и «Подари жизнь». Его создатели делают акцент на дизайнерских вещах: есть смысл нести вещи из старых (и не очень) коллекций Dolce & Gabbana или Emilio Pucci. Впрочем, судя по ассортименту, магазин будет рад и более приземлённым и даже экзотическим предметам гардероба — в «Благобутике» можно найти и ботинки Topshop. Цены на этот раз фиксированные: за платье Alena Akhmadullina, которым владела Чулпан Хаматова, просят 12 000 рублей, а за сумочку Alexander McQueen — 35 000. Магазин слегка децентрализован: передать одежду можно непосредственно в торговом центре «Рио» на «Академической» или в офисы фондов «Вера» и «Подари жизнь».ул. Большая Черёмушкинская, 1, ТЦ «Рио», U20a, цокольный этаж+7 (495) 961−03−73www.blagobutik.ru

Glamcom

Выгода: плюс в карму

Glamcom — комиссионка, которая перечисляет часть выручки на благотворительность. Там много и женской, и мужской, и детской одежды, проходящей серьёзный отбор: она должна быть либо из последних коллекций, либо выглядеть современно. Так что стоит придирчиво оценить вещи перед тем, как везти их в шоу-рум магазина. Если не жалко почти новых балеток Chanel или юбки Prada, вам сюда. Магазин сотрудничает с Натальей Водяновой — продаёт часть гардероба модели, а выручка передаётся её фонду «Обнажённые сердца». Для покупателей есть бонус: любой приглянувшийся предмет можно взять в кредит.Рочдельская, д. 15, строение 16а, офис 5+7 (495) 653−85−61www.glamcom.ru

Гаражные распродажи

«Ламбада-маркет»

Выгода: цену вещи назначаете вы

Плата за участие: 4 000 рублей в день

Егор Васильев

«Ламбада-маркет» — стихийный блошиный рынок с четырёхлетним стажем. Барахолка открывается пару раз в сезон и всегда меняет место: её проводили и на территории института «Стрелка», и в парке Горького, а ближайшая «Ламбада» будет работать с 23 по 24 февраля в гостинице «Москва». Участников ярмарки организаторы выбирают по заявкам, отправленным на lambadamarket@gmail.com. Чуть меньше половины из них составляют дизайнеры и магазины (на этот раз, к примеру, Feelosophy и Physika), остальные — частники, продающие всё, от винтажной одежды до предметов интерьера.Ул. Охотный Ряд, 2Страница на 

Елена Камай

создательница «Ламбада-маркета» и директор Oldich. Dress and Drink

Когда мы только начинали делать маркет, были больше нацелены на частных лиц, так как задумка была такой: приноси, что надоело, плати минимальный взнос, вставай, торгуй. И в начале, на первых трёх мероприятиях, частники составляли большинство. Сейчас ситуация немного поменялась и частные лица на «Ламбадах» — это 30−50 %. Кому-то так понравилось торговать и работать на маркетах, что они основали свои маленькие лейблы и магазинчики, вторая причина — у нас сильно повысились требования. Ведь нужно обустроить точку, сделать ее красивой, рано встать. Сейчас частники стали явно профессиональнее. Ребята продумывают место, как оно должно выигрышнее выглядеть, придумывают дизайн и название мини-магазина, приглашают друзей в , снимают вещи и иногда вывешивают заранее, чтобы создать спрос. 

Была гитара, аккордеон, видеомагнитофон, сделанные вручную спагетти от Серхио, сумки Prada, шубы, босоножки Маноло Бланик — было много интересных лотов. Стоимость вещей сильно варьируется, но это зависит от продавца: кто-то продаёт модные бренды, а кто-то — весёлый и недорогой хлам.

 Нет таких вещей, которые не стоит продавать на маркете. Имеет смысл продавать всё, что вы можете продать, так как решает всё талант продавца. Но вещи должны быть классные, с историей. То, что вы бы сами себе купили.

Мы в любом случае делаем выборку и даём комментарии, если нам что-то не нравится. 

Le Picnic

Выгода: цену вещи назначаете вы

Плата за участие: до 5 000 рублей в день

Le Picnic — вторая реинкарнация «Мелочёвки»: за три года из ярмарки, на которой молодые люди продавали всё что душе угодно, он превратился в дизайнерский маркет. По словам создательницы проекта Ксении Кушнаренко, количество частных продавцов с каждым Le Picnic уменьшается, но они не исчезают совсем. Гаражная распродажа кочевала с «Красного Октября» на «Флакон», а последние пару раз проводилась в гостинице «Москва». Следующий Le Picnic собираются провести в марте.Ул. Охотный Ряд, 2Страница «ВКонтакте»

Отдельный сервис

Second Friends Store

Выгода: цена назначается индивидуально,
деньги отдают по факту продажи

Комиссионка Second Friends Store с 2011 года принимает дизайнерские вещи в хорошем состоянии. На продажу можно отдать и незаезженные марки вроде Junya Watanabe или Henrik Vibskov, более популярные и узнаваемые, например Alexander Wang и Stella McCartney, и даже масс-маркет вроде COS и Converse. Но будьте готовы, что балетки или футболка могут пролежать в SFS не один сезон, а их цена со временем уменьшится. Вся одежда представлена в онлайн-магазине, кроме того, посмотреть на неё можно по записи в шоу-руме на «Белорусской». С недавних пор Second Friend Store функционирует ещё и как сток для магазинов вроде Rehabshop и «Кузнецкого моста 20».Улица Правды, 3/1–50+7 (985) 457−97−79+7 (916) 514−30−34Secondfriendstore.ru

Анастасия Боровикова

владелица Second Friend Store

На наш взгляд, именно благодаря нашему магазину поменялось отношение к секонд-хенду в целом: даже те, кто скептически смотрел на этот сегмент в одежде, оказавшись в нашем шоу-руме, не могут удержаться и не примерить пару вещей. Мы развеяли миф о том, что секонд-хенд — это нафталиновая куча, в которой надо копаться часами, чтобы отрыть стоящую вещь.Мы бы посоветовали отдавать к нам вещи-настроения, вещи с характером и индивидуальностью, не приносить подделки, вещи с дефектами и просто скучную одежду.

Онлайн-сообщества

Маркет Furfur

Выгода: цену назначаете вы

Маркет FOTT перезапускается, поэтому сейчас барахолка журнала Furfur — главное место для продажи парок, чиносов и кроссовок уличных марок. Зарегистрированные пользователи сайта выставляют на торги парки A.P.C., обувь Red Wing, шапки Norse Project и другие вещи, ставшие классикой любого мужского гардероба. 

Meet My Ex

Выгода: цену назначаете вы

Одно из первых и самых популярных российских сообществ, через которые можно продавать и покупать одежду.

Поколдовав над созданием поста в «Живом журнале» по довольно сложным правилам, можно выставить на продажу любую вещь.

Среди гор сомнительного трикотажа за несколько сотен рублей в Meet My Ex можно найти не добравшиеся до России вещи из коллекций Maison Martin Margiela at H&M и обувь Costume National и Jimmy Choo.

Анна Петренко

Создательница Meet My Ex и совладелица онлайн-магазина Take Me Home

Первые полгода существования Meet My Ex был междусобойчиком, где продавала вещи я и мои более-менее знакомые по «Живому журналу». Цены были символическими, но все очень заморачивались на качестве фотографий, не скрывали лиц и чуть ли не пантомимы изображали. Потом совершенно неожиданно затея стала набирать популярность, о нас написали где только можно, хлынул поток новых продавцов. Там уже и цены стали выше, и кучу вещей мне приходилось отсеивать, чтобы поддерживать сложившуюся атмосферу и симпатичную картинку. Пик популярности случился в 2009−2010 годах, когда очередь на 100 постов забивалась за час — тогда появились ребята-модераторы. Сейчас это такое стабильное функционирование, практически на автопилоте.

Люди периодически пытаются продать у нас мотоциклетные шлемы, коньки и крем для ног — приходится объяснять, что это не наш формат.

Ещё лично у меня вызывает недоумение, когда продают подарки, не скрывая этого, со словами «подарили, не нравится, продаю».

Правда, с тех пор, как при схожих обстоятельствах мне досталась новая сумка Mulberry за полторы тысячи рублей, подобные этические вопли стараюсь в себе глушить. 

Сейчас в Meet My Ex мне вообще всё нравится. Нравится, что он всегда под рукой и работает без выходных. Нравится идти на встречу с человеком и гадать, кто же это будет на этот раз. Название по-прежнему нравится. Хочется только, чтобы уже весенние вещи начали появляться. 

ne_podoshlo

Выгода: цену назначаете вы

Ne_podoshlo — дополнение проекта Virtualshopping для тех, кто купил вещь в онлайн-магазине и по каким-либо причинам отказывается от неё.

Основатели сообщества настоятельно рекомендуют выставлять на продажу только новые вещи, ну а полный список требований можно прочитать здесь.

Большинство лотов родом из недорогих онлайн-магазинов вроде Asos, а их продавцы, как правило, просто ошиблись с размером.

Источник: https://www.the-village.ru/village/service-shopping/service/122425-exchange

Доходы и расходы магазина продуктов

В Москве открыли благотворительный магазин, в котором нет цен, продавцов и расходов

Привет всем посетителям моего бизнес сайта! Сегодня я хочу написать статью которая относится к бизнес-плану продуктового магазина, а именно о доходах и расходах магазина продуктов или другими словами рентабельности.

Сразу скажу произвести расчеты доходов и расходов продуктового магазина очень сложно, так как на это влияет множество факторов: месторасположение самого магазина, менталитет местного населения, а так же его доходы, размеры самого магазина и еще десяток других факторов.

Но все же я выведу для Вас средние цифры.

Расходы магазина продуктов

Изначально я хочу разделить расходы продуктового магазина на разовые и постоянные:

Разовые расходы магазина продуктов

  1. Косметический ремонт помещения. Вполне возможно, что Вам придется провести косметический ремонт арендуемой площади. Если Вам не нужен супер-евроремонт, то вполне хватит 60 000 руб.;
  2. Оборудование входа в магазин. Так же помимо косметического ремонта Вам нужно будет облагородить вход в Ваш магазин продуктов, на эти цели уйдет около 20 000 руб.

    ;

  3. Вывеска. В зависимости от Ваших предпочтений нужно заказать вывеску для магазина. Ее стоимость будет около 10 000 руб., более подробно об этом прочитайте в статье “Реклама магазина продуктов”;
  4. Штендер. Так же относится к рекламе и его средняя стоимость 5000 руб.;
  5. Торговое оборудование.

    Здесь все зависит от самой разновидности оборудования, площади помещения, а так же от производителя торгового оборудования. Но для магазина в 50 кв.м. оборудование обойдется около 100 000 руб., хотя тут конечно все зависит от модулей которые Вы будете устанавливать и на некоторых позициях можно сэкономить.

    Хотя как я уже говорил в самом бизнес-плане, на таких вещах экономить не стоит;

  6. ККТ (контрольно-кассовая техника). В зависимости от Вашего налогообложения потребуется приобрести кассовый аппарат (средняя стоимость 20 000 руб.) или ЧПМ (чеко-печатающая машинка средняя цена 7 000 руб.);
  7. Корзины для покупателей.

    В случае если магазин будет самообслуживания, то такой аксессуар обязателен. Стоимость комплекта около 8000 руб.;

  8. Рабочий инструмент. Эта категория обойдется где-то в 10 000 руб.;
  9. Закупка товара. На товар мы выделим 1 000 000 руб.

Итого разовых единовременных расходов набирается на 1 233 000 руб.

Напомню, что некоторые позиции из перечисленных Вам вообще могут не понадобиться или наоборот в случае большей площади размер единовременных расходов продуктового магазина вырастет.

Здесь я не учитывал регистрацию формы собственности, получение лицензии на алкоголь. Если взять еще и эти расходы то они обойдутся еще в 250 000 руб. (лицензия на алкоголь сроком на 5 лет).

Помимо перечисленного оборудования Вам может потребоваться и дополнительное: сейф для денег, ящик для денег и т.п.

Постоянные расходы магазина продуктов

Теперь поговорим о расходах которые магазин продуктов будет нести постоянно:

  1. Аренда помещения. В случае если у Вас нет своего помещения, то придется его арендовать и ежемесячно оплачивать аренду. Средняя стоимость аренды торговой площади около 1000 руб. (хотя смотря в каком городе и определенном месте, ее размер может быть и 2500 руб.). Я беру среднюю по своему городу. При стоимости аренды в 1000 руб. расходы продуктового магазина составят 50 000 руб. в месяц (для 50 кв.м.);
  2. Налоги. Тут все зависит от налогообложения которое Вы выберете, для торговли лучшие варианты ЕНВД и УСН. На ЕНВД налог будет где-то 25 000 в месяц. На УСН можно рассчитать только имея на руках размер выручкипродуктового магазина;
  3. Заработная плата. В зависимости от того будет ли магазин круглосуточным или нет будет зависеть количество работников: 2 продавца в смену + грузчик+ уборщица. При круглосуточной работе на з/п уйдет около 180 000 руб.;
  4. Отчисления за работников. Общее количество отчислений в ПФР, ФОМС, ФСС составят около 30%, то есть 54 000 руб.;
  5. Ведение расчетного счета около 1500 руб. (со всеми платежами);
  6. Реклама. Рекламой надо заниматься ежемесячно и расходы на нее хотя бы 10 000 руб.
  7. Прочие непредвиденные расходы 10 000 руб.

Итого постоянных расходов 330 500 руб.

Средняя наценка на продукты в среднем составляет 30%

Теперь давайте определим какие доходы у продуктового магазина:

Доходы продуктового магазина

Расчет расходов я брал из расчета круглосуточной работы и следовательно доходы тоже будем рассчитывать из расчета круглосуточной работы:

  • В среднем за дневную смену доход продуктового магазина составляет около 40 000 руб. (опять же все зависит от множества факторов, но это я вывел среднюю цифру);
  • В среднем выручка за ночную смену около 15 000 руб.

Получим что в сутки доход магазина продуктов составит 55 000 руб. из расчета на месяц: 55 000*30 = 1 650 000 руб.

Рентабельность продуктового магазина

Теперь имея уже на руках живые цифры можно просчитать рентабельность продуктового магазина:

Ежемесячные расходы: 330 500 руб.

Ежемесячные доходы: 1 650 000 руб.

Наценка на продукты в среднем 30%

Рассчитаем прибыль с продаж: 1 650 000 * 30% = 495 000 руб.

Чистая прибыль магазина продуктов: 495 000 – 330 500 = 164 500 руб. в месяц.

Вот такие расчеты для магазина продуктов площадью 50 кв.м., хотя конечно в каждом отдельном случае цифры будут меняться и более точно можно будет рассчитать только по месту.

На этом я статью закончу, при возникновении вопросов пишите их в комментарии или мою группу соц.сети контакт “ Секреты бизнеса для новичка”.

Удачного всем бизнеса! Счастливо!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/dokhody-i-raskhody-biznesa/dokhody-i-raskhody-magazina-produktov/

Как открыть благотворительный магазин

В Москве открыли благотворительный магазин, в котором нет цен, продавцов и расходов

Единственные в России, мы ведем обучение по открытию благотворительного магазина и конкретным специализированным профессиональным областям работы. Вы можете прислать нам запрос на бесплатные информационные материалы, отправив письмо на наш адрес spasiboshop@gmail.com c темой «получить инфоматериалы» и заполненными ответами на вопросы:

1. Ф.И.О и контактные данные, ваш город 2. Какую организацию вы представляете (название, цели, орг. форма, реквизиты)

3. Почему вы считаете, что формат благотворительного магазина можно использовать в вашей работе?

Если вы приняли твердое решение развивать такой проект в своем городе, обязательно пройдите обучение от «Спасибо!», чтобы быть готовыми к серьезному проекту!

Начав первыми в России, без стартового капитала и опыта, мы стали одними из самых известных соцпредпринимателей в стране, наладили систему сбора и выдачи одежды и на весну 2018 года передали 14 миллионов рублей в благотворительные организации.

В настоящее время мы готовим новую образовательную программу, основанную на 7 годах опыта, чтобы дать вам готовую инструкцию, как открыть такой же успешный проект.

Следите за обновлением информации на нашем сайте!

Об авторе

Руководитель первого в России благотворительного магазина «Спасибо!» Юлия Кулешова — выпускница Санкт-Петербургского Университета Культуры и Искусств по специальности «Социально-культурная деятельность», программы Высшей Школы Менеджмента «Управление проектами социального предпринимательства», автор и ведущая курса «Как реализовать свой социально-культурный проект», автор лекций, курсов и вебинаров по технологии управления благотворительным магазином, продвижению социальных проектов, социальному предпринимательству, член оргкомитета Школы социального предпринимательства КАЭТ.

Посмотреть видео с Юлей
Прослушать подкаст с Юлей

Отзывы об обучении у Юлии Кулешовой:

Анна Лелекова

Спасибо большое за практикум! Все очень легко четко и понятно.

Если до практикума казалось, что сделать проект это что-то неподъемное и страшное, то теперь понимаю, что главное это идеи и энтузиазм! Приятно удивило количество людей, которые хотят активно участвовать в жизни общества! Для меня было полезным все, что мы проходили, ничего лишнего. Особенно полезной считаю информацию по написанию проекта, как он должен выглядеть, какие моменты в себе содержать. Здорово, что появилась возможность познакомиться и завязать контакты с людьми уже имеющими опыт подобной работы!
Конечно, участие в подобном практикуме побуждает к активным действиям! После полученных знаний, позитивных эмоций и установок, не хочется оставлять все на полпути, хочется совершенствоваться, довести дело до конца. Спасибо большое!!!

Ольга Мнишкопроект«I bike Spb»

Спасибо огромное за такое событие! Практикум действительно вдохновляет на движение вперед к своей цели. Сама же подача материала была максимально доступна для людей, которые, возможно, впервые в жизни решили сделать свой собственный проект.

Все, что нам рассказывала Юля, несомненно, может помочь в развитие проекта.

И, глядя на Юлю и на приглашенных членов жюри, действительно понимаешь, что старанием и правда, можно немного изменить мир!

Для формирования проекта «i bike spb», как мне кажется, было полезно научиться определять проблему и ставить правильные цели.

Да и вообще понять схему создания проекта было просто необходимо для старта. Теперь нужно просто собрать свою волю в кулак, чтобы проект не остался лежать в столе. А практикум уже сделал половину работы, рассказав нам, что и как делается.

Лариса Юрьева

Впечатления от практикума исключительно положительные. Очень много полезной информации, ее профессиональная подача. Вместе с тем, все живо и интересно! Для проекта было полезно осознать его реалистичность и актуальность. Практикум помогает четче сформулировать свою идею, сделать ее более ясной, а также дает много нужной информации для ее реализации.
Спасибо! Было здорово!))

Ксения Шашунова

От практикума остались впечатления ясности, четкости и появилась вера в свои силы.
Именно для моего проекта было полезно несколько простых, но важных моментов: четкое понимание того, что все-таки есть проект, мне стало ясно, когда идея превращается в проект и что для этого нужно сделать, структура описания проекта, комментарии к проекту и обратная связь экспертов. Спасибо.

Александр Ганюков

Впечатления остались исключительно положительные, узнал много нового, узнал людей, получил бесценный опыт. Уверен, что в дальнейшем он поможет мне в реализации своих идей.

Для моего проекта было полезно услышать экспертное мнение, понять принцип построения «скелета проекта», понимание того, что от идеи до реализации необходимо пройти путь систематизации.

Еще раз огромное спасибо за практикум!

Источник: http://spasiboshop.org/about/usefulinfo/kak-otkrit-magazin/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.