+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

В 20 лет она открыла свое дело и заработала первый миллион

Содержание

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

В 20 лет она открыла свое дело и заработала первый миллион

“Я заинтересовался интернет–рекламой в 12 лет, — вспоминает бизнесмен. — А в 18, учась на первом курсе ИТМО, понял, что хоть учеба и дает мне полезные знания в области IT, но я хочу сосредоточиться на практике и создать свой IT–продукт, который будет приносить мне деньги”. Так появилась площадка Adwad, которая объединила рекламодателей и веб–мастеров.

Все желанное

На разработку и запуск платформы ушло 8 месяцев: Сергей начинал создавать ее с друзьями, потом работал один, но в конце концов нашел партнера — им стал его друг Артем Афатницкий (впоследствии совладелец Adwad).

“Я работал по 20 часов в день на протяжении 2 месяцев, последовательно уговаривая то рекламодателей, то веб–мастеров воспользоваться моей платформой, — рассказывает Сергей.

— Все, что у меня есть сейчас, — только благодаря настойчивости”.

Первыми клиентами стали создатели онлайн–игр и фирмы, отправляющие товары почтой. Если вначале основатель Adwad сам выполнял роль веб–мастера, сейчас он только руководит развитием бизнеса: у сервиса уже более 65 тыс. исполнителей, четверть которых — зарубежные специалисты по интернет–рекламе.

“На старте вложений практически не было, но, если посчитать, сколько денег вложено в развитие группы компаний на сегодняшний момент, получится восьмизначная сумма (в рублях. — Ред.)”, — объясняет Сергей.

Заказы на размещение рекламы с самого начала сосредоточились на соцсетях (, “”, “ВКонтакте”, позже Instagram), поэтому Сергей стал делать сеть собственных площадок на каждой сети: аудитория созданных им сообществ составила 20 млн человек.

В 2015 году из Adwad выделилось рекламное агентство JetMedia, которое предлагает полный цикл услуг в области интернет–рекламы, в том числе оно начало работать с блогерами.

“В России, увы, не так много компаний, которые готовы выделять бюджеты на рекламу через блогеров и ждать 1–1,5 месяца, чтобы получить большой эффект, — рассказывает Сергей.

— Заказывают медийную рекламу в и Instagram, которая приводит клиентов сразу”.

Он поясняет, что , несмотря на большую востребованность у зарубежных заказчиков, так и не стал желанным каналом продвижения для российских компаний, зато новый мировой тренд — рассылка по мессенджерам — пришелся по душе российским рекламодателям. “Страховые компании эффективнее всего рекламируются в “Одноклассниках”, — делится опытом бизнесмен. — А товары почтой хорошо идут в и Instagram”.

Бой в море интернет–рекламы

Первые агентства по созданию рекламы в Интернете появились в России на рубеже 1999–2000 годов. За 17 лет на рынке так не появилось монополиста.

“Пирог большой, и место для новых игроков есть, тем более что большинство компаний продолжают активно переносить свои рекламные бюджеты из офлайна в онлайн.

Другое дело, что все богатые клиенты уже распределены между крупными игроками, — говорит Сергей. — Впрочем, и они периодически меняют исполнителей”.

Хотя в клиентах JetMedia есть такие гиганты, как Skype и Aliexpress, агентство активно работает с малым и средним бизнесом. “Бюджет заказов для них начинается от 30 тыс.

рублей, а самый большой рекламный бюджет в нашей истории составил 16 млн рублей.

Но надо понимать, что этот заказчик не сразу решился потратить столько на рекламу в Интернете: сначала мы выполнили для него несколько заказов поменьше”, — рассказывает Сергей. Компания берет себе процент от рекламного бюджета.

В ГК Adwad входит также компания CPA Life, которая известна как организатор большой отраслевой конференции по интернет–рекламе в Петербурге. “Она пройдет в апреле уже в 4–й раз. Бюджет — больше 10 млн рублей, — рассказывает бизнесмен. — Это маркетинговая история, а не способ зарабатывания денег”.

Кроме того, в структурах холдинга есть smm–агентство и компания, занимающаяся e–mail–рассылками.

Все эти подразделения совокупно дают широкий спектр услуг на рынке интернет–рекламы: видеопродвижение, ведение сообществ в соцсетях, выкуп рекламы в популярных пабликах, генерация трафика, настройка контекстной рекламы, создание нативной рекламы, e–mal–рассылки, рассылки в мессенджерах и так далее.

Объем рынка интернет–рекламы в РФ официально оценивается в $2 млрд в год. По мнению Сергея, эта цифра сильно занижена, реальный объем рынка может доходить до $8 млрд.

Впрочем, установить точность такой оценки довольно сложно: рынок непрозрачен.

По прогнозу аналитиков Sberbank CIB, в ближайший год рынок интернет–рекламы вырастет на 14%, а рынок интернет–рекламы для мобильных устройств — на 33%.

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2017/04/04/Pirog_s_reklamnoj_nachinkoj

Хотят, но не могут. Свой бизнес в 20 лет начинают все реже и реже

В 20 лет она открыла свое дело и заработала первый миллион

Дата публикации

За последние три года Сергей Орлов, выпускник экономического факультета Санкт-Петербургского госуниверситета, на пару с приятелем пытался организовать производство свитеров, потом взялся продюсировать хип-хоп-группу младшего брата своей подруги. Всё — без успеха. Попытка открыть интернет-магазин этнических украшений тоже не задалась.

Орлов предполагает, что все дело в том, что он “немного опоздал родиться”. Постперестроечные истории о молодых гениях, основавших свои компании еще в студенческом возрасте, постепенно уходят в прошлое. Сегодня для того, чтобы начать собственное дело, одной напористости и активности недостаточно.

Председатель совета директоров компании ABBYY Software House Давид Ян основал свою компанию в 1989 г., будучи студентом 4 курса Московского физико-технического института. “Тогда, в 1989 г., на заре формирования компьютерного рынка России, можно было выбрать одну из тех немногих ниш, которые потом оказывались востребованными в большом масштабе, — говорит Ян.

— Если бы сегодня мне был, как тогда, 21 год и $100 стартового капитала, я бы, честно сказать, растерялся”.

Судя по всему, нынешние молодые люди испытывают примерно это же чувство: средний возраст российских предпринимателей неуклонно смещается от 35-40 к 45-54 годам, при этом количество предпринимателей в возрасте 25-34 лет сокращается.

Такой вывод сделали авторы исследования среди предпринимателей, проводившегося с 2002 по 2004 г. по инициативе Фонда поддержки малого предпринимательства “Фора”.

Между тем, как выяснил Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ) во время проведенного в июне этого года социологического исследования, больше всего о собственном деле мечтают именно те, кому еще не исполнилось 34 лет.

Парадокс объясняется тем, что сегодняшним молодым людям начать свой бизнес гораздо труднее, чем 15 лет назад, считает Александр Чепуренко, доктор экономических наук, директор Российского независимого института социальных и национальных проблем. И не только потому, что возросла цена входного билета на любой рынок, от банального вещевого до интеллектуального IT. “Если раньше все были в равном положении, т. е. ничего не знали о том, что такое быть предпринимателем, то сегодня молодежи приходится конкурировать со своими же предшественниками”, — отмечает он.

Идейная борьба

Людмила Агальцова, совладелец и замгендиректора ИТ-компании “Агальцов и компания”, первый опыт предпринимательства получила в 14 лет, сдавая в зоомагазин потомство своих хомячков и рыбок. Идея собственного бизнеса возникла, когда Алексею Агальцову было 22 года, а Людмиле — 18.

Вначале молодая семья вела многочисленные тетради — в них заносились наброски логотипов, расчеты и штатное расписание гипотетических сотрудников. Однако перейти от слов к делу оказалось не так просто. И пару лет пришлось поработать наемным менеджером.

“Когда три года назад во время увольнения из компании мне кинули в спину: “Если такой умный, почему ты работаешь на дядю? — я спросил себя: а ведь и правда, почему? С этого момента мы всерьез задумались над созданием собственной компании”, — рассказал Алексей.

Сегодня “Агальцов и компания” занимается поставками компьютерных комплексов, созданием и поддержкой интернет-представительств и торговлей через интернет-магазины.”На момент открытия фирмы у нас было $500, домашний компьютер, который стал учредительным капиталом, масса идей, энергии и больше ничего, — рассказывает Агальцова.

— Когда мы открывали свое дело, друзья и родственники не верили, что из этой идеи выйдет толк. Нам приходилось очень много работать, но все советовали найти постоянную работу, получать приличную зарплату и жить спокойно, “как все люди”.

И опасения родственников вполне можно понять. “Сегодня тех возможностей для начала бизнеса, которые были в 90-х гг.

, нет, — делает вывод Александр Чепуренко, — и связано это с объективным развитием рынка: более интенсивной становится конкуренция, значительно возрос входной размер капитала. Если в начале 90-х энергичные молодые люди могли открыть в Москве туристическую компанию, обладая $5000-7000, то сегодня, чтобы выйти на этот рынок даже в каком-нибудь провинциальном центре, нужна сумма в 15-20 раз больше”.

Естественный отбор

При всех трудностях у молодых предпринимателей есть свои конкурентные преимущества, которых никто не отменял. “Начинающие коммерсанты, — говорит Ирина Савченко, доцент кафедры экономики предприятия и основ предпринимательства экономического факультета МГУ им.

Ломоносова, преподаватель британского Института менеджмента, — чаще всего обращают внимание на сферы, где важны специальные знания и креативность. Обычно или выбирается какая-то ниша, неинтересная для крупного бизнеса, или на основе собственных разработок создается совершенно новый уникальный и инновационный продукт”.

Успех, полагает она, скорее придет к тем молодым, кто начинает свое дело в области высоких технологий, в рекламе, PR и медиа-проектах. “Это те сферы, где принципиально наличие свежей идеи, а основной капитал — собственные мозги”, — отмечает Савченко.

В отличие от состоявшихся бизнесменов они вкладываются не в те проекты, где возможны большие прибыли, а в те, с которыми они знакомы не понаслышке. “Сами являясь своей целевой аудиторией, они знают, какими качествами должен обладать продукт”, — говорит она.

Два года назад 25-летние Сергей Родин, Александр Усыскин и Дмитрий Довжик создали фирму MaryJane и начали делать футболки, дизайн которых был отдан на откуп посетителям их сайта. Проект почти сразу стал известным, несмотря на то что широкой рекламной кампании почти не было.

Основные трудности создавала неопытность: нужно было самим учиться покупать трикотаж и бороться с работницами подмосковных фабрик, которые норовили пришить мужские рукава к женской футболке. Компаньоны признают, что, несмотря на оригинальную идею и последовавший почти сразу успех, им довольно трудно без знаний и опыта.

О недостатке этих двух компонентов, а также дефиците информации о том, как можно начать бизнес, как о препятствии для начала собственного дела, судя по исследованию “Форы”, говорит примерно каждый десятый предприниматель.У молодых бизнесменов просто нет четкого представления о том, что предпринимательство — это “всерьез и надолго”, считает Александр Чепуренко.

“Когда ты молод, решения принимают импульсивно, — говорит он. — Как следствие, большинство фирм либо закрываются, либо перепрофилируются”. Чтобы создать успешный бизнес и набраться необходимого опыта, молодому предпринимателю приходится делать несколько попыток.

Например, Денис Гурский, владелец компании Fly Cards, которая выпускает рекламные открытки, свой первый бизнес-проект запустил еще в 19 лет, будучи студентом Московского автомеханического института. Успешной оказалась лишь третья попытка. Сегодня компания 27-летнего предпринимателя — лидер сегмента с оборотом более $1,5 млн.

Еще один способ создать успешную компанию — найти опытного партнера. Существование компании Vassa стало возможным благодаря именно такому альянсу. Молодой дизайнер Елена Васса и опытный бизнесмен Владислав Грановский основали компанию по производству и продаже модной женской одежды, оборот которой, по оценкам экспертов, составляет $10 млн.

Источник: https://www.begin.ru/articles/my-business.html

Идеальный возраст для открытия бизнеса – ваш нынешний возраст!

В 20 лет она открыла свое дело и заработала первый миллион

В нашем обществе существуют три легенды, суть которых сводится к тому, что: бизнесом может заниматься далеко не каждый, его нельзя начинать в раннем возрасте, не имея опыта и денег, и уж точно не стоит становиться бизнесменом пожилым людям, так как «старую собаку новым фокусам не учат».

О том, что открыть свой бизнес и преуспеть в нем, дано каждому, рассказывает весь наш сайт «Секреты Миллионеров», а потому мы даже не станем опровергать подобное заблуждение.

Ну а что касается утверждений «слишком рано» или «уже, к сожалению, поздно», то… А давайте сделаем: разобьем среднюю человеческую жизнь на возраста – по 10 лет – и посмотрим, какой из них является наиболее оптимальным для открытия своего бизнеса. И так попробуем!

Открыть свой бизнес в возрасте от 1 до 10 лет

И вы не ослышались. При правильном воспитании, когда ребенок считает бизнес игрой, а его родители прекрасно понимают, что благодаря подобной игре он может приобрести навыки, которые пригодятся ему потому во всей его дальнейшее жизни. Главное помнить, что деньги ребенок должен зарабатывать честно, только тогда из подобных занятий будет хоть какой-нибудь толк.

Голландец Райан Росс стал миллионером в 8 лет, а свои первые деньги он заработал в 3 года (!!!) организовав на заднем дворе своего дома куриную ферму.

Но основной капитал ему принесла простая идея, что беря за стрижку газона 20 долларов, 5 он может оставлять себе, отдавая 15 тому, кто будет стричь этот самый газон.

Сейчас у 10-летнего Райана Росса четыре компании, он занимается инвестициями в недвижимость, а его капиталы неустанно растут с каждым днем все больше и больше.

Открыть свой бизнес в возрасте от 10 до 20 лет

У этой возрастной группы главное преимущество – покупатели, готовые отдавать свои карманные деньги за все, что угодно, а говоря проще – их соученики по школе или институту.

Потому идеальным для этого возраста является бизнес по перепродаже чего-то или по изготовлению и продаже недорогих, но нужных сверстникам вещей.

Кроме того, в последнее время появилась прекрасная возможность начать зарабатывать в Интернете, который не терпит ни возрастных, ни языковых, ни каких-либо еще ограничений.

Кевин Хэм – сын бедных эмигрантов, во время учебы в колледже увлекся Интернетом, очень скоро поняв, какие перспективы сулит перепродажа доменов.

Начав с 2-3 доменных имен, уже через несколько лет он оставил учебу, чтобы в 2000 году только за три месяца купить и перепродать 10.000 доменов.

В настоящее время его капитал оценивается в 320 миллионов долларов, ну а цену принадлежащих ему доменов не знает никто, так как ее практически невозможно подсчитать, и вполне возможно, она измеряется многими миллиардами.

Открыть свой бизнес в возрасте от 20 до 30

Преимущество этого возраста в том, что вы чувствуете и знаете все самые модные, современные и актуальные тенденции рынка, а потому сможете выбрать дело, которое принесет в самом ближайшем будущем ощутимый доход. Кроме того, вы прекрасно можете совмещать свой бизнес с учебой.

И неважно, где вы учитесь – в институте, дома по вечерам, или в ходе постоянной (читайте – «наемной») работы.

Главное, что каждый ваш шаг будет приближать вас к вашей цели – стать миллионером, и потому, чем больше сил вы приложите (сила и энергия – главное преимущество этого возраста), тем большего успеха добьетесь.

Даже не будем приводить примеры, а назовем только одно имя: Билл Гейтс, как яркий пример человека, который к 30-летнему возрасту успел не просто заработать свой первый миллион, но и стать одним из самых богатых людей мира.

Открыть свой бизнес в возрасте от 30 до 40 лет

Именно в этом возрасте люди, впервые разочаровывавшись в работе на «систему» или «работодателя», скапливают достаточно сил и решимости, чтоб бросить свой привычный уклад жизни и начать все сначала.

Правда, они не всегда хлопают за собой дверью в один момент, а, как правило, тщательно готовят свой переход в мир бизнеса, выбирая идею, определяя стратегию и учитывая все возможные риски.

Зато потом они выстреливают как фейерверк, на удивление тем, кто не знал, какой ценой далось им подобное решение.

И снова обойдемся без ярких примеров, просто приведя формул:

решимость х знания – страх + растущий с каждым днем опыт = успех в бизнесе

Вам от 30 до 40, и вы считаете, что эта формула не работает? Тогда скажем, даже не задавая вам никаких иных вопросов – вы никогда не занимались бизнесом, иначе б вы знали, что приведенная нами формула настолько тонча, что не дает даже малейшей погрешности.

Открыть свой бизнес в возрасте от 40 до 50 лет

Статистка показывает, что 60% самых успешных людей мира начали свое дело именно в этом возрасте, удачно совместив задор и бесстрашие еще не ушедшей молодости с опытом, рассудительностью и знаниями неуклонно наступающей зрелости. И пусть многие из них не получили места в списке сотни самых богатых людей планеты, денег у каждого из них достаточно для того, чтобы безбедными себя чувствовало еще несколько поколений их семей.

Немка Марта Кауфф, оставив работу в банке, стала частным инвестором, начав первые операции с деньгами своих знакомых и родственников, которые давали ей небольшие суммы только для того, чтобы морально поддержать ее.

Когда же деньги стали удваиваться, а потому и утраиваться, у дома (она работала дома) Марты Кауфф стали выстраиваться целые очереди желающих воспользоваться ее услугами.

В настоящий момент ей принадлежит одна из самых успешных и самых быстроразвивающихся, не смотря на финансовый кризис последних лет, инвестиционных компаний Европы.

Открыть свой бизнес в возрасте от 50 до 60

Многих, кто занялся бизнесом в этом возрасте, принудили к этому обстоятельства, среди которых наиболее частым является потеря работы.

Сперва подобное происшествие воспринимается настоящей трагедией, но вскоре, человек вдруг понимает, что обрел свободу, о которой так долго мечтал, и теперь может позволить себе что-нибудь новое – необычное и волнующее.

Результатом этого, как правило, становится моральный и материальной успех.

Александр Сидорчук, профессор из Украины, лишился работы из-за неожиданного закрытия вуза, в котором он преподавал последние 20 лет.

Оказавшись практически без средств к существованию, он воспользовался самым ценным, что у него было – своими знаниями, и вскоре благодаря инвесторам открыл сперва небольшой, но вскоре быстро развившийся комбинат по производству изделий из базальта, не только став его бессменным директором, не только уже через полтора года заработав свой первый миллион, но и сумев оставить за собой почти 40% акций созданной им компании.

Открыть свой бизнес в возрасте от 60 до 70

Психологи называют этот возраст самой блаженной порой человека – у него больше нет никаких особых обязательств перед своими близкими, он больше не должен ходить каждый день на работу, и у него, как правило, есть достаточная сумма накоплений, чтобы начать свое (пусть самое меленькое) но дело.

А помимо того, именно в этом возрасте у каждого появляется шанс воплотить в жизнь мечту, реализацию которой он не мог позволить себе раньше.

Потому можете не сомневаться, если человек этого возраста займется бизнесом, то этот будет самый оригинальный, самый необычный, но при этом успешный и доходный бизнес.

Анна Сенчуцка из города Познань (Польша) впервые взяла в руки краски только после того, как вышла на пенсию. Тогда ей было 64 года, хоть рисовать она мечтала всю свою жизнь.

Никогда не учившаяся художница буквально за несколько недель нарисовала более 30 картин, которые, к огромному удивлению ее родственников, почти сразу же были проданы на общую сумму в 150.000 долларов.

В настоящий момент полотна 72-летней художницы стоят гораздо дороже, хотя она работает с таким же энтузиазмом и скоростью, как и в первые дни воплощения своей давнишней мечты.

Открыть свое дело в возрасте от 70 до 80 лет

И вы опять не можете обвинить нас в ошибке. Мы действительно утверждаем, что и этот почтенный возраст является идеальным для открытия своего бизнеса.

А считаем мы так потому, что люди именно этого возраста настолько мудры, что уже не делают ошибок, свойственных всем остальным.

Кроме того, прекрасно изучив человеческую натуру, они знают, что именно хотят купить или получить люди, чтобы стать счастливыми. Именно это и делает любое их начинание почти на 100% успешным.

Американец Джон Рейнтон до 69 лет проработав водителем грузовика, ушел на заслуженный отдых, чтобы проведя почти 7 лет в наскучившем ему безделии, собрать таких же, как он, пенсионеров, и организовать фирму «бабушек и дедушек по вызову», чьими клиентами стали дети людей, у которых не было своих дедушек и бабушек. Дело оказалось настолько успешным, что уже через 3 года у фирмы появились филиалы в 12 штатах, а сам Джон Рейнтон стал миллионером.

Ну что, мы смогли убедить вас? Или все еще считаете, что существует какой-то определенный возраст для «удачного открытия своего бизнеса»? Да? В таком случае прочитайте эту статью еще раз, потому что только это сможет убедить вас в собственной неправоте.

Евгений Ефремов для рубрики «Как стать богатым».

Источник: https://www.getyourmillion.ru/vozrast-dlya-otkrytiya-biznesa

» Идеальный возраст для открытия бизнеса – ваш нынешний возраст!

В 20 лет она открыла свое дело и заработала первый миллион

В обществе бытует мнение о том, что бизнес — дело непростое и абы кто им заниматься не может, и уж точно нельзя начинать свое дело, если ты слишком молод или слишком стар. Причем где состояние «еще рано» и «уже поздно» переходит в состояние «готов к бизнесу» не понятно, но заблуждение о значимости возраста прочно сидит в головах людей.

Хорошо, если вы приняли тот факт, что общественное мнение — это мнение тех, кого не спрашивают, и не смотря ни на что становитесь предпринимателем.

Тогда эта статья в очередной раз убедит вас в правильности решения и вдохновит на новые подвиги.

Если же вы находитесь в прямо противоположном состоянии и вопрос возраста вас колеблет — рекомендуем использовать данный материал как лекарство от подобных заблуждений.

Давайте сделаем следующее: разобьем среднюю человеческую жизнь на 10-ти летние промежутки и посмотрим, какой из них является наиболее оптимальным для открытия своего бизнеса. Поехали!

Открыть свой бизнес в возрасте от 20 до 30 лет

Преимущество этого возраста в том, что вы чувствуете и знаете все самые модные, современные и актуальные тенденции рынка, а потому сможете создать «нужный» бизнес, который в ближайшее время заметно увеличит ваши финансовые возможности. К тому же вы сможете совмещать бизнес с учебой или работой по найму. Потрясающей характеристикой этого десятилетия являются энергия и силы, что непременно принесет вам успех при грамотном подходе, упорстве и вдохновленности идеей.

Даже не буду приводить бесконечное количество примеров, одно имя Билл Гейтс чего стоит — один из самых ярких примеров человека, который к 30-летнему возрасту успел не просто заработать свой первый миллион, но и стать одним из самых богатых людей мира.

Открыть свое дело в возрасте от 70 до 80 лет 

И вы опять не можете обвинить нас в ошибке. Мы действительно утверждаем, что и этот почтенный возраст является идеальным для открытия своего бизнеса.

А считаем мы так потому, что люди именно этого возраста настолько мудры, что уже не делают ошибок, свойственных всем остальным.

Кроме того, прекрасно изучив человеческую натуру, они знают, что именно хотят купить или получить люди, чтобы стать счастливыми. Именно это и делает любое их начинание почти на 100% успешным.

Американец Джон Рейнтон, до 69 лет проработав водителем грузовика, ушел на заслуженный отдых, чтобы проведя почти 7 лет в наскучившем ему безделье, собрать таких же, как он, пенсионеров, и организовать фирму «бабушек и дедушек по вызову», чьими клиентами стали дети, у которых не было своих дедушек и бабушек. Дело оказалось настолько успешным, что уже через 3 года у фирмы появились филиалы в 12 штатах, а сам Джон Рейнтон стал миллионером.

Нам удалось убедить вас? Или все еще считаете, что существует какой-то определенный возраст для «удачного открытия своего бизнеса»? Да? В таком случае прочитайте эту статью еще раз и поверьте, что не найти лучшего возраста для создания своего бизнеса, кроме вашего нынешнего возраста! Действуйте!

Евгений Ефремов.

Источник: http://www.getyourmillion.ru

(Visited 737 times, 1 visits today)

Источник: http://way2fame.ru/biznes-otkryt-vozrast/

Призвание – предприниматель. Как в 20 лет парень заработал миллионы на продаже овощей | Rusbase

В 20 лет она открыла свое дело и заработала первый миллион

Как в 20 лет собрать команду единомышленников, придумать бизнес-проект, заработать на нем первые миллионы, нанять и уволить директора, а также съездить в Эквадор на закупку бананов. Свою историю успеха рассказал сооснователь компании «Витаминити» Анатолий Агафонов.

А в чем твой талант?

Моя предпринимательская история началась в ноябре 2014 года, когда я и другие студенты программы «Капитаны России» представили свои бизнес-проекты перед публикой. На тот момент мне было 20 лет. Довольно молодой возраст для начинающего предпринимателя.

Почему я решил не просто получать высшее образование, а начать свое дело? Мои родители и близкие не были предпринимателями. Примера успешного бизнесмена передо мной не было.

Но мне всегда казалось, что люди, которые занимаются бизнесом, более активные, самостоятельные и могут найти выход из любой ситуации.

В своей голове я представлял образ предпринимателя как исключительно положительного человека, который каждый день делает чуть больше, чем все остальные.

Конечно, начинать свой первый бизнес было очень волнительно. Но я собрал волю в кулак и решил, что нужно даже в молодом возрасте уметь справлять с трудностями. Путь предпринимателя – прекрасная для этого возможность!

Идея

Идея, с которой я и мои партнеры вышли на защиту проекта, была такова: большинство людей любят фрукты и овощи, но в магазинах качество продуктов не самое лучшее. Мы решили предложить альтернативу.

Закупаем самые свежие продукты на овощных базарах, быстро фасуем их и развозим клиентам прямо к столу. Название проекта придумали вкусное – «Витаминити».

Для начала решили запустить подписки, платите за месяц или год, и в течение этого времени вам один раз в неделю привозят вкусные помидоры, хрустящие огурцы и ароматные апельсины. Суммой для старта бизнеса стали 40 тысяч рублей.

Реализация

Идею реализовывала команда из двадцати человек. Каждый день ранним утром наш дружный коллектив фасовал овощи и фрукты. Картина напоминала конвейер. Кто-то раскладывает бананы, кто-то виноград.

Продукты тщательно взвешивались, раскладывались по маленьким пакетикам и попадали в большую «фруктовую корзину». В каждом заказе мы оставляли накладную, где указывали перечень продукции и стоимость набора. Туда же вкладывали благодарственное письмо-обращение к покупателю.

Старались доказать клиенту, что «Витаминити» — это самые качественные продукты.

Дело пошло

Чтобы бизнес рос, нужно было постоянно искать новых клиентов. Вот что мы делали:

  • При доставке набора покупателю наш менеджер интересовался, может ли клиент порекомендовать «фрукты и овощи на дом» своим соседям или друзьям. Если да, то у нашего представителя при себе всегда был лишний пакет с продукцией, чтобы потенциальный покупатель смог оценить её качество.
  • Прорабатывали идею call-центра, чтобы можно было обзванивать московские компании и предлагать дегустацию в офисах. Вкусно? Нравится? Тогда предлагаем вам делать заказ на регулярной основе.
  • Был и третий способ. После окончания рабочего дня каждый член нашей команды брал с собой по два пакета с фруктами, чтобы самостоятельно найти новый канал сбыта.

Так наш бизнес развивался. Ежемесячная прибыль подходила к отметке в 1 млн рублей. Цены, которые мы ставили, конкурировали с тем, что предлагали в хороших сетевых магазинах. Клиентская база росла.

Кризис, кризис…

Все налаживалось, но…в стране упал рубль. Закупка овощей и фруктов стала значительно дороже, и мы были вынуждены поднять цены на наборы. Магазины, напротив, свои цены заморозили. В этот период «Витаминити» потеряли 60% своих клиентов. Что могло нас спасти? Как вариант – гибкий подход к каждому клиенту.

Мы поняли, что фиксированный набор продуктов в нашей «фруктовой корзине» — не самая удачная идея. Изначально каждый заказчик получал «всего поровну». А что делать, если человек и члены его семьи не любят те или иные продукты? Я принял решение собирать «индивидуальные наборы». Мы разработали анкету для каждого клиента, где человек мог выбирать овощи и фрукты на определенную сумму.

Еще одной острой проблемой стало качество продукции, которую мы привозили с овощебаз. Закупка длится 3–4 часа, и пересмотреть каждый ящик на предмет свежести продукции нереально.

В результате наша выручка сильно упала. Стало понятно, что компании нужно искать другие каналы сбыта.

Альтернативный путь

Мы стали рассматривать другие способы заработать. Сформулировали несколько основных направлений.

  1. Первое — заняться мелкооптовой торговлей.
  2. Второе – наладить поставку овощей и фруктов в рестораны, отели и кафе.

Я принял решение провести «бизнес-разведку». Один из членов нашей команды устроился на работу в крупную фруктовую компанию, чтобы понять, как устроен мир поставщиков. Приходилось учиться буквально всему! После приобретения необходимых навыков мы начали сотрудничество с ресторанами.

Поделили всю Москву на сектора, закрепленные за каждым сотрудником. Каждый в день делал по пятьдесят звонков. В итоге нашей «добычей» стали две ресторанные сети, загородная усадьба и два отеля. Мы договорились снабжать их фруктами и овощами.

Ресторанно-гостиничным направлением мы занимались до середины 2015 года.

Новые возможности

«А что если нам самостоятельно выйти на прямых поставщиков и без посредников импортировать продукцию, общаясь в торговые представительства других стран в России?»

Я уже не помню, кто первым произнес эти слова, но они зацепили всех. Смело? А почему бы и нет. Я понимал, что в таком случае речь пойдет о реальном взрослом бизнесе, так называемом B2B, и объемных контрактах.

Это не просто новое направление деятельности, а иное качество компании. Но для этого нужно было выйти на рынок крупных закупок. Необходимы были деньги.

Команда приняла единогласное решение обратиться в инвестиционный фонд «Капитаны России» за траншем. Так мы получили 10 млн рублей.

Серьезная команда

Чтобы занять достойное место на оптовом рынке, требовались не только деньги, но и принципиально новые знания о том, как работать с поставщиками и магазинами, как просчитывать логистику. Мы решили, что лучший вариант – нанять на работу опытных специалистов, у которых можно всему научиться, плюс они бы познакомили нас с надежными деловыми партнерами. Начался набор персонала.

Начали с поиска исполнительного директора. Я разместил вакансию, на которую откликнулись сто человек. Собеседование прошли 16 из них. Из этой группы я выбрал троих, они и пошли со мной на итоговую встречу с инвесторами.

Так мы нашли нашего директора и запустили процесс внутренней реорганизации. Компания стала арендовать склады, набирать менеджеров. Взяли на работу логистов, бухгалтера, менеджера по закупкам и продажам, кладовщика, начальника склада и других специалистов.

Мы начали выстраивать структуру компании.

Первый контракт мы подписали в начале лета 2015 года с региональной торговой сетью «Лакмин». Уже к осени компания работала с «Монеткой», «Азбукой вкуса», «Седьмым континентом», «Магнитом». В августе месячная прибыль «Витаминити» достигала 2 млн рублей. Мы отмечали небольшой, но постоянный рост прибыли.

Практически вся прибыль вкладывалась нами в развитие компании. Однако случилось так, что исполнительный директор без согласования приобрел три грузовика египетских арбузов.

Привез партию на склад и сказал, что приедут некие клиенты, которые все купят. А клиенты отказались. Куда девать 72 тонны арбузов? Некуда! Выход был один: ехать на оптовый рынок и пытаться продать эти арбузы.

От двухсот килограммов мы так и избавились, но большая часть сгнила на нашем складе.

После этой истории мы впервые задумались: у кого, по большому счету, контроль над компанией? Взяв в штат руководителя с опытом, мы невольно стали простыми исполнителями.

Директор говорил, куда ехать, наши инициативы браковал, «подставлял» перед поставщиками и инвесторами. Словом, стал прибирать власть к рукам.

Мы приняли решение уволить исполнительного директора и других сотрудников, работающих неэффективно.

Призвание – предприниматель

Меня часто спрашивают: «А вы правда сами за бананами в Эквадор ездили?» Да. Как-то осенью мы собрались в офисе всей командой и решили, что можно еще существеннее сократить цепочку посредников. Теперь мы намеревались ездить к непосредственным производителям на закупки, а не обращаться в торговые представительства стран.

Сегодня мы занимаемся не только торговлей, но и производством овощей. Для этого мы взяли в аренду землю в нескольких регионах Центрального федерального округа.

Возможно ли создать собственный бизнес в 20 лет? Да, возможно. Если не будете воспринимать деньги в отрыве от реальных событий и значимых вещей.

Деловые люди не смотрят на твой возраст, они смотрят на твою уверенность и готовность к действию. Если ты готов отвечать за то, что обещаешь, проблем договориться не будет.

Если человек видит, что у тебя есть стержень, контакт будет налажен.

Я считаю, главные черты характера настоящего предпринимателя – это стрессоустойчивость и воля. У нас было много «косяков» и ошибок, но после них мы встали и пошли дальше. А могли ведь сдаться…

Материалы по теме:

Я превратил двухнедельную подработку в успешный стартап

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/paren-sdelal-biznes/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.