+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Успешный предприниматель: взгляд через призму компетенций

Содержание

Модель

Успешный предприниматель: взгляд через призму компетенций

Модель “4 зоны компетенций успешной личности” я окончательно сформулировал в 2012 году в процессе обобщения своего личного опыта и опыта работы с клиентами в формате коучинга. Модель возникла как результат решения задачи принципиального увеличения эффективности клиентов.

Я расскажу о данной модели через призму тренинга, потому что потребность в повышении стабильной эффективности особенно востребована на этапе построения своего бизнеса или активного карьерного роста.

С чего начинается Благосостояние? Чаще всего с какой-то жизненной ситуации, далеко не всегда позитивной, которая приводит к задаванию себе простых вопросов: “Как я хочу жить? Что я точно хочу реализовать в своей жизни? Какого качества жизни я достоин?” Это может быть мечта о квартире-машине, или путешествиях, или аппаратуре для своей рок-группы — всё, что угодно… И, как правило, всё упирается в ресурс номер один — наличие денег на реализацию задуманного. Можно отталкиваться от всяких таких мечт, а потом думать, как же эти деньги заработать?

Бывает и по-другому: человек работает, осваивает с увлечением профессию, а потом логика развития приводит к желанию создать своё дело, и жизнь приобретает те формы, которые хочется.

Потому что ресурсов — достаточно.

Есть поток денег от работы или бизнеса, можно выделить время на поездку в любую страну и, если тебе захотелось, например, нырять с аквалангом, то денег на обучение и снаряжение достаточно!

Это всего лишь примеры. У каждого они могут быть свои.

Я не буду сейчас говорить о принятии решения начать жить определённым способом. Я пойду чуть дальше, когда решение уже принято и движение в выбранном направлении началось — через профессиональный рост, или через фриланс, или создание своей компании, или через инвестирование…

Где же лежат возможности для повышения личной эффективности? Что происходит, когда мы постоянно фокусируемся на успехе? Давайте рассмотрим эти зоны последовательно.

1. Первая зона компетенций — это внешняя активность

Нужно делать, делать и ещё раз делать! Например, по пятьдесят “холодных” звонков каждый день… Писать по две статьи в неделю… или осваивать html, пока не сделаешь свой сайт “на коленке”, потому что денег платить специалистам пока просто ещё нет…

Основная идея, в общем, очень проста: ничего не делаем — ничего не получаем…

Иногда для того, чтобы понять, туда ли мы идём, то ли это, что мне нужно, важно это попробовать! Получить обратную связь от мира. И чем быстрее, тем лучше. Ведь время — самый ценный ресурс!

Например, у меня есть талантливый знакомый, который хотел стать поваром. Он очень любил готовить и решил устроиться в ресторанчик: сначала помощником, а потом и поваром. В его представлениях о профессии повара была идея, что в ней много творчества.

А выяснилось, что задача повара в ресторане совсем другая: блюда должны быть похожими, неважно, кто их делал, должна быть узнаваемость. Это непросто.

И когда он отработал месяц, постоянно готовя с высокой точностью одни и те же блюда, то осознал, что это не то, чем он хочет заниматься.

Тем более всю жизнь! Это не значит, что в этой профессии нет творчества совсем, но тогда нужно понять, где эта ниша… Например, в области, где придумывается новая рецептура… Это пример. Пока не попробуем, не узнаем — это то, что нам нужно, это нам подходит или нет.

Для того, чтобы поддерживать высокую степень внешней активности, нужна увлечённость! Увлечённость — это энергия для ваших действий! А значит, область должна быть вам интересна, должна быть связана с вашими ценностями, нравиться вам. Увлечённость — основа для мотивации!

2. Вторая зона компетенций — это планирование, оценка, размышление, мечтания и, иногда здесь же — придумывание нестандартных путей

Подавляющее большинство людей считают планирование скучной, неинтересной и неэффективной деятельностью. Многие попробовали даже некоторые системы планирования и вернулись к привычному образу действий и мыслей.

Но без качественного планирования невозможно построение успеха! Причём нам нужно планирование работающее!!! Те, кто учился на нашем курсе “Жизнь в стиле Коучинг”, знают, что планирование — это круто! Большинство идей, которые касаются планирования — прекрасны, но все они требуют адаптации под нашу текущую жизнь! Иначе планирование не работает.

Простые вещи — задачи на день. А на неделю? А на месяц? А на год? А как организовать свою неделю так, чтобы всё успевать? Так ведь надо — организовать!

3. А что же дальше? Что входит в третью зону компетенций успешной личности? А дальше — отдых, релакс, без которого никуда

Иначе происходит выгорание. Нам нужны другие аспекты жизни, которые нам так же интересны, как и работа! И отдых нужен не только один раз в год… Фактически, отдых нужен и раз в месяц, и раз в неделю, и в течение дня. Если в течение дня отдыха не будет, то что? Люди начинают ложиться спать, начинают думать о работе, сон некачественный… Два-три месяца проходит, и они иссякают просто.

Если ваша деятельность связана с тем, что вам по-настоящему нравится, то возникает состояние потока. Когда мы буквально в деятельность погружаемся, и нам нравится всё, что мы делаем, и время буквально летит очень быстро. И там, конечно, отдых происходит. Точнее, там не происходит перегрузки. Но даже в этой ситуации какой-то другой тип отдыха нам всё равно нужен.

При этом отдых нужно планировать специально, нужно думать о том, чтобы он был качественный.

Потому что у большинства людей, которые об этом специально не позаботились, часто отдых скатывается к чему? Пришёл домой, сел перед телевизором, кнопки пощёлкал, каналы.

Там будет транс, но очень некачественный. То есть это не отдых как бы, да? Вернее, это отдых, но самого низкого качества, которое только возможно.

Поэтому предлагаю прямо лозунг написать: “Успешной личности — качественный отдых!”

Что может быть качественным отдыхом? Для кого-то — физическая активность — прогулки, плавание, бег. Для кого-то — баня и парение: кто знает, это целый процесс, который длится 3–4 часа минимум. Для кого-то — чтение книг или качественный фильм. Для кого-то — общение с друзьями или чайная церемония.

Важно — переключение деятельности и возможность уйти в неё целиком, переключиться, задействовать другие участки мозга и тела.

4. Ну, и собственно, 4-я зона очень важная и интересная, которая лежит в области моей профессии тренера и психолога, касается обучения и трансформации, организации наших внутренних изменений

Если мы ставим высокие цели, очень часто, чтобы их достичь, нам нужно измениться. То есть, такие, какие мы есть, мы к этим целям не подходим. И чем цели выше, тем выше будут требования к нам самим, к нашим навыкам, компетенциям, жизненным принципам.

Например, один мой клиент решил выйти на другой уровень дохода. Наметил план, подошёл к активным действиям и почувствовал, что действия не идут, энергия уходит, возникает апатия, и нет желания делать намеченное…

Достаточно быстро мы выяснили, что поставленная цель конфликтует с представлениями данного человека, которые не были в зоне его осознания в начале нашей работы. В НЛП такие представления называются убеждениями, или, другими словами, выводами из своего или чужого опыта.

Сумма заявленного дохода оказалась у него в категории “много денег”. А дальше целая цепочка убеждений: “Много денег бывает только у нечестных людей”, “Я не хочу выглядеть в глазах других людей нечестным человеком” и т.д.

В данном случае нам потребовалось сформулировать новые убеждения, которые бы поддерживали выбранную цель, связанную с повышением дохода.

Но это ещё не всё. Так как наши убеждения “проживают” в нашем подсознании, то попытка изменить их сознательно бесполезна.

Изменения или трансформация наших представлений требует специальных психологических техник.

Например, в тренинге “Благосостояние” я обучаю шагам техники “Встраивание новых принципов/убеждений в тело”, которая была мной доработана в 2012 году специально для этого тренинга.

Иногда обучение касается новых навыков, иногда — изменения наших ограничивающих убеждений. И очень полезно научиться встраивать новые жизненные принципы! Это очень облегчает движение к успеху и самореализации.

Так, это по поводу трансформации, обучения…

Если подытожить, важно понимать, что каждая из зон компетенции успешной личности является ресурсом и ускорителем!

Значит, одна из идей — понимать, где у вас сильные стороны, где нет. В развитие какой зоны прикладывать усилия. Какие инструменты нужно задействовать, какие шаги сделать, чтобы обеспечить дельту, продвижение. И потом научиться поддерживать баланс, и в процессе своей деятельности между этими зонами легко переходить и знать, что каждая из них у вас в порядке!

Ещё один интересный аспект — это этапы, через которые люди проходят в процессе повышения личной эффективности.

Например, люди, которых я знаю, которые сразу начинали с построения бизнеса, основной фокус внимания удерживали на внешней активности. Они делали-делали-делали-делали, в надежде на то, что, в конце концов, что-то получится.

Через какое-то время они с неизбежностью стали замечать, что делают очень много, а эффективность небольшая, много хаотичных действий, голова пухнет от задач. И тогда они интуитивно сдвигаются в планирование и начинают пытаться как-то выровнять ситуацию.

И хотя за счёт вдумчивого планирования эффективность возрастает, всё равно всё время уходит на работу, потому что только она и планируется.

И следующий шаг, такой трансформационный — это сдвинуться, добавить отдых. Для кого-то это очень большой вызов, планы есть, а дальше… не до отдыха, что называется, как будто мы всё время на войне находимся.

Потом переходят к обучению. Иногда активные действия и обучение идут рука об руку, и это очень помогает.

Это одна сторона, это про некоторых людей, которые стартуют с бизнеса.

Если говорить про себя, то я начинал с трансформации, которая в дальнейшем переросла в трансформацию-обучение, и только потом из этого рождалась внешняя активность. Сейчас есть отдельный аспект внешней активности, которая является трансформацией-обучением. Именно таким образом я ставлю задачу — пусть этот опыт изменит меня!

И был очень длительный этап освоения планирования. Отдельная песня с отдыхом! Тут я могу целый роман написать, но чуть позже…

И на десерт я хочу рассказать о “Принципе игры”.

Один из столпов успешности, построения бизнеса и всего остального — это насколько мы серьёзно ко всему этому относимся. К сожалению, для большинства людей, как только они слишком серьёзно к чему-то относятся, они как будто палки в колеса себе вставляют, у них ничего никуда не едет.

Либо они пытаются всё просчитать, чтобы минимизировать риски. И это всё вместо того, чтобы просто пойти и попробовать, превратить это в игру! При этом любая деятельность может быть игрой. Общение клиентами? Почему бы не сделать из этого игру.

Переговоры сложные? Давайте поиграем, развлечёмся. Бизнес создать какой-то, проект? Тем более, что сейчас очень многие бизнес-идеи реализуются не как раньше — создадим, построим большой завод.

Чаще всего люди собираются вместе на какой-то проект — придумали, собрали, сделали и пошли дальше! И каждый раз что-то новенькое.

Итак, идея напоследок: Разрешите себе превращать свою деятельность в игру!

Источник: https://samopoznanie.ru/articles/model_4_zony_kompetenciy_uspeshnoy_lichnosti_po_materialam_t/

Ключевая компетенция и успех в бизнесе

Успешный предприниматель: взгляд через призму компетенций

Сегодня мне хочется c вами поговорить об одном из самых полезных навыков хорошего бизнес-лидера  —  способности выходить из привычного контекста.

Мне часто доводится консультировать разных предпринимателей. Иногда за кружкой дружеского кофе, иногда в формате сессий с вознаграждениями. И всякий раз я наблюдаю одну и ту же картину: ни один из них не умеет смотреть на себя со стороны.

Почему так происходит?

Ответ на этот вопрос очевиден. Потому что они в контексте — контексте текучки, срочных решений и «горящих» задач. И постоянной гонки за выполнение плана.

У всех нас, в целом,  частенько нет возможности остановиться и  взглянуть на свой бизнес с иного ракурса.

Ракурса человека, который ничего не смыслит в рынке FMCG или  не разбирается в тонкостях работы салонов красоты.

Человека, способного незамыленным взглядом увидеть явные несостыковки внутри бизнес-структуры. Человека, чей основной интерес лежит в области ясного и простого устройства системы.

Мы поговорим о том, как трудно предпринимателю самостоятельно распознать и сформулировать свою собственную ключевую компетенцию

Давайте для начала представим  и сравним, например, Mersedes C-класса и RangeRover Sport – автомобили, совершенно разные по категории. Базисная основа у них идентична —  у каждого имеется:

  • 2 пары колес,
  • шасси,
  • двигатель,
  • топливная система,
  • рулевая колонка,
  • салон и т.д.

Ведь согласитесь, трудно представить автомобиль, у которого отсутствовали бы тормозные колодки?

Но любой  автолюбитель с уверенностью скажет, что Mersedes C-класса и RangeRover Sport разительно отличаются друг от друга. И разница не только в классе.

Давайте разберемся, что же позволяет каждой из моделей быть тем, чем она и является.

Последняя версия RangeRover Sport, представленная в TopGear, позиционируется как самый быстрый автомобиль в своей категории.

Для того чтобы создать этот скоростной  внедорожник, компании-производителю пришлось заимствовать двигатель Jaguar F-type, а также  различные детали спортивных седанов, непредназначенные для классических внедорожников.

Зачем это было нужно? Чтобы сконструировать автомобиль, ключевая компетенция которого —  возможность перемещения на большой  скорости без потери комфорта и уровня проходимости по разным по качеству дорожным покрытиям.

У Mersedes C-класса ключевая компетенция совершенно другая. Я бы сказала, что этот комфортабельный, дерзкий, способный к резким маневрам седан предназначен для перемещения по  комфортным городским дорогам и автобанам. И при его конструировании это, конечно, учитывалось, поэтому была задействована комбинация абсолютно других комплектующих.

На первый взгляд мы, люди, абсолютно одинаковы. Как и автомобили. Но…внутри у каждого из нас, на уровне психических и физических возможностей абсолютно разный набор комплектующих, который и  определяют нашу ключевую функцию. Весь вопрос в том, как ее определить?

В случае с машинами все достаточно просто.  Генеральный менеджер и главный конструктор совместно определяют ключевые характеристики автомобиля. Это дублируется в буклетах с его характеристиками, и нам достаточно пролистать пару страниц, чтобы  понять, для чего предназначена и приспособлена тачка.

С человеком все обстоит совсем по-другому. У нас нет конструктора, который записал бы наши особенности. Мы только и можем, что изучать себя по следу-траектории, которую оставляем во время своей активности.

При чем тут контекст? Автомобили? И траектории?

Актуальность в следующем.

Успех бизнеса определяет его четкая и уникальная ключевая специализация

Нельзя быть профессионалом во всем. Нельзя делать все и для всех. Сегодня такой бизнес уже не жизнеспособен. 90-е прошли.

И для того, чтобы определить свою ключевую компетенцию, нужно выйти из контекста. Нужно на какое-то количество времени стать одновременно тем самым менеджером и конструктором, чтобы иметь возможность рассмотреть свое устройство и понять свое предназначение

Для меня лучшей стратегией построения бизнеса является именно ключевая компетенции предпринимателя. Согласитесь, когда ты любишь то, что делаешь, и умеешь это делать очень хорошо, конкуренция исчезает. Ее просто не существует.

Скажите, как между собой могут конкурировать RangeRover Stort и Mersedes C-класса?

Ну да. Они соревнуются за бюджет автолюбителя. Но если мы вспомним, что целевые аудитории  у машин абсолютно разные и их покупка мотивируется совершенно разными причинами, то конкуренция исчезнет совсем.

То же самое происходит на продовольственных рынках и рынках услуг. Если  есть четкое понимание собственной компетенции,  достаточно забыть о конкуренции и просто делать свое дело хорошо.

Но тут мы  встречаемся с проблемой. Предпринимателю очень сложно вычленить собственную ключевую компетенцию по собственному следу. Даже практически невозможно.

Несколько месяцев назад я познакомилась с удивительным человеком, профессионалом с большой буквы, который на протяжении уже нескольких лет развивает собственный бизнес-проект. (О том, насколько тяжело профессионалу перейти в плоскость предпринимательства, читайте тут) При встрече я заметила у него такую же проблему.

Он производит абсолютно уникальный и неповторимый продукт. Но назвать его словами, четко сформулировать  и описать его предназначение не может.  Для того, чтобы продать собственную услугу, он вынужден потратить 1,5 часа моего и своего времени, объясняя мне – что, почему и как?

И таких предпринимателей – миллионы.

Все потому, что многим из нас сложно выйти из контекста, взглянуть на свой след со стороны и понять, в чем же они №1. Поэтому бизнес развивается не так динамично, как нам того хотелось бы. Сотрудники приходят не те. Клиенты никак не могут понять нашей исключительности.

Поэтому мне хочется поделиться с вами простым алгоритмом.

Как взглянуть на себя со стороны и определить свою ключевую компетенцию:

  1. Освободите в расписании 3-4 часа для того, чтобы взглянуть на себя со стороны. Лучше вообще 2-3 дня.

    Скажете, что не можете себе этого позволить из-за катастрофической нехватки времени? А что, если вы выбираете машину вашей мечты — сколько денег и времени вы готовы инвестировать в покупку нового автомобиля? Или же его тюнинг? Так вот, эта задачка будет куда поважнее прокачки авто, и потраченное время того стоит.

  2. Вспомните 3-5 ситуаций с клиентами, в которых вы были максимально результативны и эффективны. Самые запоминающиеся сделки, самые невероятные решения. Возьмите лист бумаги и опишите их. Просто зафиксируйте в мельчайших подробностях. Проживите эти события снова. Представьте себя там.

    Чем больше мелких деталей вам удастся вспомнить, тем качественнее будет результат в итоге.

  3. Опишите типаж  своих клиентов, учитывая их возможный психотип, возраст, социальное положение, занятость, ценности, хобби. Перед вами должен появиться конкретный человек, который живет. Смеется. Грустит. Работает. А не только статистические данные.

  4. Выделите качества продуктов, которые вас цепляют. Опишите их. Попробуйте честно ответить на вопрос,  что именно вас в них цепляет, почему именно они.  Какую задачу, важную для вашего клиента и вас, он решает.

    Какими функциональными и психологическими характеристиками, необходимыми и достаточными для удовлетворения ключевого запроса вашего клиента он обладает.

  5. А теперь взгляните на себя со стороны именно в этих ситуациях. И ответьте на вопрос, в чем ваша ключевая специализация. Что вы всегда делали, делаете и будете делать, даже если вам перестанут платить деньги.

    На чем базируется ваш успех в профессиональной деятельности. Возможно, вы лучше других создаете новые дизайнерские продукты? Либо вы способны видеть узкие места системы и подбирать нужных людей очень быстро и точно? Ваша задача — определить вашу ключевую функциональную специализацию. Самому это сделать непросто.

    Но при достаточной самодисциплине – это решаемая задача высокой сложности.

  6. Как только все ответы  будут получены, попытайтесь сформулировать ясную и лаконичную фразу, характеризующую вашу ключевую специализацию. Для простоты работы приведу шаблон фразы: «Дать …. (обобщенный портрет ключевого клиента) …… (обобщенный профиль продукта) для того, чтобы они решили ………. (обобщенный запрос ваших клиентов) ….посредством оказания услуги (или выполнения работ) ….. (обобщенная функциональная специализация).

Что ж, предлагаю вам найти уютный бокс и поставить свою тачку на комплексный тюнинг.

Пусть выход из контекста станет для вас привычным инструментом для уточнения и усиления вектора вашего движения.

Я хочу, чтобы каждый из вас быстрее определился с тем, кто он – трактор или гоночный болид!

Успехов на трассе!

Pinterest

Источник: http://juliavolikova.com/o-biznese-ru-ru/klyuchevaya-kompetenciya

Основные качества успешного предпринимателя

Успешный предприниматель: взгляд через призму компетенций

Сегодня быть предпринимателем не просто модно, достаточно обыденно. Каждый стремится открыть собственный бизнес, даже не задумываясь о том, какими качествами должен обладать человек, чтобы достичь успеха в собственном деле.

Именно поэтому девять из десяти человек прогорают на таких попытках. Мало того, отдельные ученые полагают, что только 8% населения страны способно вести успешный бизнес.

Давайте разберемся, какие черты предпринимателя помогают ему выжить на своем секторе рынка.

Прежде чем разбирать качества предпринимателя, для начала стоит разобраться, что мы подразумеваем под этим термином. Прежде всего, предприниматель – это человек, который занимается экономической деятельностью в какой-либо сфере. Основная его цель – получение выгоды от этой деятельности.

Однако на деле все не так просто. Чтобы действительно получать выгоду предприниматель должен обладать глубокими знаниями из разных сфер, быть своего рода универсалом. Он должен неплохо ориентироваться в экономике, юриспруденции, политике, психологии. Он должен суметь наладить связи с людьми, владеющими капиталом, придумывающими инновации, умеющими продвигать продукт на рынке.

В результате такого тесного сотрудничества он сможет выжить при любой конкуренции, вводя в производство или работу предприятия различные инновации. Вот почему предприниматель считается инноватором. Кстати, чтобы внедрить эти инновации, он должен иметь достаточно полномочий и возможностей. Вот для чего предпринимателю нужна свобода действий.

При этом он постоянно должен быть в курсе всех процессов производства, изменений на рынке и прочих нюансов хозяйственной деятельности.

Портрет предпринимателя

Исходя из вышеизложенного, можно сложить некий портрет предпринимателя. Это абсолютно самостоятельный человек, которому незнакомы иждивенческие настроения. Наоборот, он сам за все в ответе. В сферу его решений входят:

  • определение подходящей сферы деятельности;
  • поиски поставщиков сырья, энергии, топлива и так далее;
  • отладка каналов сбыта товаров;
  • аренда подходящего помещения;
  • изучение рынка;
  • формирование цены на продукцию и многое другое.

Уверенность, азартность, рискованность – это все качества, которыми должен обладать предприимчивый человек. Но при этом он не бросается с головой реализовывать идею, как только она придет к нему в голову. Он должен все обдумать, взвесить и принять правильное решение.

Существуют и такие качества предпринимателя, которые помогают ему в достижениях целей. Это гибкость, мобильность, разумный риск, умение соотнести теорию с практикой и многое другое. Важный элемент, который включает в себя портрет предпринимателя – личные качества, которыми должен обладать человек, взявшийся за бизнес.

Вообще, составить четкое представление о том, каким должен быть предприниматель, крайне сложно, так как различные сферы деятельности предполагают разный подход к ведению дел. Иногда одни качества могут оказать добрую службу, а в других случаях оказать совершенно противоположенный результат.

Качества предпринимателя

Тем не менее, можно назвать некоторый список качеств, которыми должен обладать человек, занимающийся подобной деятельностью. Как они будут у него проявляться, зависит от конкретной ситуации, но он должен быть готов к тому, что жизнь потребует их проявить. Итак, к таким качествам можно отнести следующие:

  • Организованность – основополагающее качество не только для бизнеса. Без самодисциплины и организованности многого не достигнешь.
  • Коммуникабельность, которая позволяет наладить отношения с разными, но нужными для дела людьми. Бизнес – это общественное предприятие, его невозможно строить без людей. К тому же он и строится для людей.
  • Расчетливость, практичность, умение действовать строго по установленному планом.
  • Интуиция, которая иногда помогает лучше всякой логики.
  • Наблюдательность, на которой и зиждется интуиция. Умея замечать и анализировать условия, ситуации, факторы, вы даете интуиции возможность подсказать максимально точное решение.
  • Открытость к инновациям, умение видеть на перспективу, понимать потребности общества и реализовывать их.
  • Самоанализ, который позволяет не только исправить допущенные ошибки, предотвратить возможные, но и улучшить ход успешного бизнеса.
  • Гибкость, которая крайне необходима в современном изменчивом мире. Важно уметь вовремя перестроиться под новые обстоятельства, суметь найти в них свою выгоду и возможности.
  • Разумный риск. Сегодня практически в любой сфере действует жесткая конкуренция. Чтобы в ней выжить, важно уметь идти на риск, но он должен быть, прежде всего, разумным.
  • Вера в собственные силы, успех и процветание. Без этого невозможно подняться после жестких падений, которые обязательно случаются на пути у каждого предпринимателя.
  • Креативность – умение не просто творчески мыслить, но находить нестандартные решения в сложных ситуациях, новые необычные идеи.
  • Отсутствие шаблонного мышления. Это сродни креативности, но важно не только находить нестандартные решения, но и суметь воплотить их в жизнь. Порой это сложно, когда все вокруг выражают недоверие и неверие в ваши идеи. Важно суметь их воплотить, несмотря ни на что.
  • Достижение цели, ориентированность на результат. Успешный предприниматель всегда имеет перед собой четкую цель и идет к ней, невзирая ни на что, используя все возможности, которые встречаются на пути.

Конечно, этот список можно продолжать до бесконечности. Мало того, сложно сказать, что это самые главные качества. Даже обладая ими, вы не получите 100% гарантии, что окажетесь успешным предпринимателем. Но, развивая их, вы точно качественно улучшите свою жизнь и продвинете свое дело. Со временем важно вычленить качества, необходимые конкретно для вашего бизнеса и упорно их развивать.

Источник: https://newbusiness.su/kachestva-predprinimatelya.html

Мастерская Бизнеса: 8 ключевых основ успешного предпринимательства

Успешный предприниматель: взгляд через призму компетенций

Эта история началась в далёком 1998-м. Тогда мы с мужем работали врачами. Вернее, трудился муж, а я сидела в декрете. Не удивительно, что приходилось активно искать, как бы пополнить семейный бюджет. В тот год мы оказали одну, на первый взгляд, несложную услугу знакомому предпринимателю, и он нас спросил: «Ребята, вы такие классные! А почему бы вам не заняться бизнесом?»

Об этом мы никогда и не думали. Мы совершенно не видели себя предпринимателями. Но… рискнули. Как оказалось, составленный нами бизнес-план не учитывал множество нюансов, а стартового капитала, честно выигранного в конкурсе по предпринимательству, хватало месяца на 3. В довершение, когда мы заказали технику, доллар «мягко» подскочил в 2 раза. И, несмотря ни на что, мы стартовали.

Оглядываясь в прошлое, я понимаю, насколько сложным был наш первый бизнес. Выжив в нём, мы получили твёрдую уверенность, что со всем остальным точно справимся. Именно тогда в нас зародился предпринимательский дух, который выручал не один раз.

Со временем мы получили экономическое образование и реализовали несколько бизнес-проектов. Одни из них были более успешными, другие — менее. И сегодня я на все 100 и даже 200% уверена, что навыки, способ мышления, дух предпринимателя одинаково полезны как в бизнесе, так и в работе по найму, личной жизни и общественных проектах.

Быть предпринимателем интересно и выгодно. Более того! Предпринимателем может стать любой человек, который «прокачает» в себе определённые сферы (основы). Именно их я и предлагаю исследовать сегодня. А в конце статьи вас ждёт практическое задание, которое позволит лучше оценить, на сколько вы готовы к бизнесу.

Анатомияуспешного предпринимателя

В какой-то мере в душе я так и осталась доктором, поэтому люблю раскладывать всё по полочкам и находить причины. Поэтому мне показалось вполне логичным поискать то, что делает человека успешным предпринимателем. Сразу оговорюсь, что успешным я считаю бизнес, в котором есть:

  • Стабильность;
  • Прибыльность;
  • Удовлетворение от полученных результатов.

Как же всё это достичь? Что отличает успешного предпринимателя от других? (Прим. — Всё, о чём я пишу, исключительно «моя картинка мира», и я не претендую на абсолютную правоту!)

1. Решение брать ответственность на себя

Предприниматель раз и навсегда принял решение быть ответственным за свою жизнь и бизнес. Он не ждёт, когда ему принесут «на блюдечке с голубой каёмочкой» заказы, деньги, удобные условия работы. Он просто берёт и делает, понимая, что ему никто и ничего не должен (ну разве что, кроме клиентов, которые не оплатили счета :), но это тема отдельного разговора).

С другой стороны, успешный предприниматель демонстрирует ответственность перед другими. Он создал своё рабочее место (а зачастую не только своё!), содержит семью, не претендует на социальную помощь от государства, делится с обществом, отчисляя налоги, взносы и добровольно поддерживая различные гуманитарные проекты.

2. Работа «на результат»

Вы замечали, что в маленьких магазинчиках и на рынке очень остро ощущается, кто стоит за прилавком, — хозяин или наёмный продавец? По чём? По отношению к покупателю. По ещё одной попытке привлечь внимание именно к своему товару, своему предложению.

Когда это ТВОЁ, ты точно работаешь по-другому. Ты выкладываешься. Ты понимаешь, что если не сделаешь определённые вещи к конкретному сроку, то результат, скорее всего, будет не таким, как рассчитывал.

Важный момент — необходимо чётко понимать, что именно для тебя является результатом. Деньги? Хорошие отзывы? Лайки в соцсетях?

И ещё. Успешный предприниматель замечает, какие из его действий точно приносят результат. И умеет вовремя остановиться, когда попадает в ловушку пустой траты времени на более комфортные, но менее результативные бизнес-процессы. И да: ещё он умеет говорить «нет».

3. Умение видеть возможности и соотносить их с рисками

Предприниматель, особенно в так называемом состоянии потока, практически во всём видит возможности. Но далеко не все из них будут использованы вообще или прямо сейчас. Почему? Для успешного ведения бизнеса важно учитывать ВСЕ последствия принятых решений, замечая и предупреждая риски.

4. Умение подниматься после падения и из всего выносить уроки

Я уже не помню автора цитаты, но её смысл применительно к бизнесу понимаю очень хорошо. Для успешного предпринимателя неудача — всего лишь шаг в направлении результатов, из которого нужно сделать выводы.

Успешен тот, кто поднялся на один раз больше, чем упал.

5. Соблюдение принципа WIN-WIN

Чтобы бизнес был успешным, в выигрыше должны быть все — владельцы, сотрудники, клиенты, поставщики, партнёры, общество. Причём каждый должен получать именно то, что он считает для себя ценным, а не то, что выглядит ценным в глазах других. Если хотя бы кто-то из участников бизнес-процесса будет ощущать себя проигравшим, тем более постоянно, рано или поздно возникнут проблемы.

Этот пункт для меня, в первую очередь, о честности и этичности по отношению как к себе, так и к другим. Детальнее о последствиях нарушения WIN-WIN-баланса можно прочитать в знаменитой книге Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей» (кстати, с моей точки зрения, её стоит изучить всем, кто хочет заниматься бизнесом).

6. Делегирование полномочий

Большинство бизнесов проходят 2 этапа:

  1. когда всё делает владелец,
  2. когда дело масштабируется.

Иногда этап самостоятельной работы бывает совсем коротким: проект только зародился и созрел в голове предпринимателя, а затем в процессы сразу же включаются другие.

Но нередко 1-й этап так и не переходит во 2-й. Это не хорошо и не плохо. Просто так решил предприниматель в силу разных причин.

Например, для меня барьером к масштабированию был перфекционизм, доходящий до уверенности, что качественно выполнить заказ могу только я. Обратная сторона такой модели: приходится пахать. Самому.

Иногда с членами семьи.

Вот только вопрос, как при таком подходе получить стабильность, прибыльность и удовольствие? Когда и на сколько пойти в отпуск? Что в это время будет с твоими клиентами? Как увеличить доход кратно, а не линейно?

Вопросов много, и каждый их решает по-своему. У некоторых получается, но далеко не у всех. И поэтому лично для меня эта сфера сейчас стала ключевой зоной роста (кстати, это хорошо заметно по тому, сколько места я уделила этому пункту).

Предприниматель, который хочет масштабировать свой бизнес, сделать его независимым от себя, ищет способы делегировать как можно больше своих функций. Передавать обязанности можно как сотрудникам, так и аутсорсерам — специалистам или компаниям, которые выполняют «узкие» работы (например, ведут бухгалтерию, пишут тексты, настраивают рекламу и т.д. и т.п.).

7. Постоянное саморазвитие

Помните цитату из «Алисы в Зазеркалье» Льюиса Кэрролла?

У нас, когда долго бежишь, непременно попадаешь в другое место. Ну, а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а чтобы попасть в другое место, нужно бежать вдвое быстрее.

Это точно о бизнесе. Важно только, чтобы бег был правильным! Успешный предприниматель постоянно развивается как минимум в двух направлениях — профессиональном и личностном. Он следит за трендами своей отрасли и зачастую «видит» дальше и больше. Следовательно, становится более конкурентоспособным.

8. Любовь к продажам

Один из сложных барьеров. Наверное, наибольшее количество разного рода комплексов и страхов связано именно с продажами. Но бизнеса без продаж просто не бывает, кто бы и что ни говорил по этому поводу. Продажа, обмен выгоды на выгоду — основа предпринимательства.

Даже больше! Продажей является практически всё, что происходит в нашей жизни. Работник «продаёт» работодателю знания, навыки и опыт, родители ребёнку — «правильный» стиль жизни, общественные организации донорам — проекты и т.д. и т.п.

Поэтому намного быстрее и гарантированнее станет успешным тот предприниматель, который умеет и любит продавать.

А сейчас внимание! Сакраментальный вопрос! Как часто я встречала предпринимателей, у которых были бы прокачаны все эти основы? Нечасто. Но и по-настоящему успешных бизнесов не намного больше.

Для себя я увидела эти сферы как некий ориентир, по которому сверяю своё развитие в бизнесе. Надеюсь, что для себя вы тоже сможете взять что-то полезное.

Поэтому предлагаю закрепить прочитанное на практике.

Практическое задание (с коучинговым уклоном)

Для кого будет полезным это упражнение?

  • Для тех, кто задумывается о собственном деле;
  • Для тех, кто уже занимается предпринимательством, но ищет внутренние ресурсы для достижения новых результатов;
  • Для тех, кто хотел бы использовать предпринимательские подходы в других сферах жизни.

Удобнее всего при выполнении этого упражнения составить колесо баланса — портрет идеального успешного предпринимателя в вашем представлении. Ещё лучше —проработать его с коучем, если у вас есть такая возможность. Итак:

Просмотрите список из 8 ключевых основ успешного бизнеса, которые я выделила:

  1. Решение брать ответственность на себя;
  2. Работа «на результат»;
  3. Умение видеть возможности и соотносить их с рисками;
  4. Умение подниматься после падения и выносить из всего уроки;
  5. Соблюдение принципа WIN-WIN;
  6. Делегирование полномочий;
  7. Постоянное саморазвитие;
  8. Любовь к продажам.

Насколько они вам отзываются? Что бы вы хотели добавить, убрать, переименовать? Сделайте это, составив уточнённый список и разместив сферы в том порядке, как они вам отзываются.

  • Пропишите широкими мазками или детальнее (как вам удобно), какой должна быть каждая из этих сфер, чтобы вы могли сказать: «Да, для меня это идеальный результат в этом направлении!» (знаменитая коучинговая «идеальная 10-ка»!).
  • Оцените по 10-бальной шкале, насколько эта сфера развита в вас сейчас по отношению к вашей идеальной 10-ке. А ещё лучше — нарисуйте результаты в виде колеса баланса.
  • И что вы теперь думаете по поводу себя как предпринимателя? Насколько вам сейчас хочется прокачать предпринимательские навыки? В каких сферах своей жизни вы могли бы их использовать? Если интересно, двигаемся дальше!
  • Как вы думаете, изменение в какой одной, максимум двух из указанных сфер будут наиболее продвигающими для развития вас как успешного предпринимателя? Каким вы видите план этих изменений? И какие шаги вы готовы предпринять в ближайшие 72 часа?
  • Как вам результаты вашей работы? Что ценного вы из неё вынесли? Что планируете дальше делать в этом направлении?

P.S. Буду благодарна, если вы поделитесь своими идеями, которые возникли в ходе чтения статьи и выполнения практического упражнения. Успехов в построении стабильного и прибыльного дела, приносящего настоящее удовлетворение!

Источник: https://5sfer.com/23251-masterskaya-biznesa-8-klyuchevykh-osnov-uspeshnogo-predprinimatel-stva-masterskaya-biznesa-8-klyuchevykh-osnov-uspeshnogo-predprinimatel-stva.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.