+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Традиционная реклама не сдает позиций

Содержание

Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры :

Традиционная реклама не сдает позиций

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

Способов размещения рекламы встречается множество:

  • наружная – представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
  • через СМИ – телевидение, радио, газеты и журналы;
  • интернет – баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама – это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

  • проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
  • решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
  • предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
  • ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
  • призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами.

Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы.

Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет.

Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб.

Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?

  1. Телемаркетинг – звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
  2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях – это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
  3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный – хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый.

Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей – получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен.

Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне.

Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

2012 год2015
Общее165 часов177 часов
ТВ80 %55 %
Устройства20 %45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать

Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.

Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже.

Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями.

Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости.

Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная – на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным.

Пример рекламы для интернет-магазина

Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?

Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте.

Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении.

Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.

Реклама для небольшого магазина одежды

Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, – позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.

Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии – оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

Источник: https://BusinessMan.ru/kakaya-reklama-samaya-effektivnaya-statistika-i-primeryi.html

Нативная реклама – это не контент маркетинг. Анализируем, что же такое нативная реклама

Традиционная реклама не сдает позиций

Когда вы встречаете словосочетание «естественная реклама» или «нативная реклама», о чем вы сразу думаете? Приходит ли вам в голову контент-маркетинг?
Многим приходит. Настолько многим, что мы посчитали своим долгом написать на эту тему статью и даже подготовили инфографику.

Нативная реклама – это..

Перед тем, как перейти к различиям, позвольте объяснить, почему так важно это сделать.

Еще лет 15 назад все пользовались разной терминологией: потребительские СМИ, брендированный контент, потребительские публикации, потребительский контент.

Хорошая новость в том, что сегодня большинство все же называет это контент-маркетингом. Ключевой момент – мы двинулись от определения контент-маркетинга к тому, что тратим много времени, чтобы понять, как им заниматься.

Поэтому очень важно понять, как другая терминология индустрии связана с контент-маркетингом. Термин «нативная реклама» прижился несколько лет назад.

Но слишком часто маркетологи и руководители разных агентств ошибочно считают понятия контент-маркетинга и нативной рекламы взаимозаменяемыми.

Каждый раз, когда это происходит, в мире грустит один контент-менеджер, а индустрия делает шаг назад, поскольку нативная реклама – это просто один из способов, как маркетологи могут распространять контент.
В общем, использование правильной терминологии очень важно.

Для нас, для вас, для индустрии. Если мы не можем говорить на языке свободно (даже учитывая, что все эти термины заимствованы), как можно ожидать, что другие поймут контент-маркетинг или будут уважать брендинговое агентство, которые занимаются, в том числе, и этим?

Это контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это стратегическая маркетинговая техника создания и распространения ценной, актуальной и содержательной информации с целью привлечь четко определенную целевую аудиторию – чтобы увеличивать прибыль клиента путем изменения и улучшения поведения потребителей.

Контент-маркетинг представляет собой непрерывный процесс, который лучше всего интегрируется в общую маркетинговую стратегию. Он концентрируется на собственной площадке, а не на чужих.
В контент-маркетинге бренд владеет площадкой для размещения своей информации. Это его актив.

А это нативная реклама

В большинстве случаев, нативная реклама (мы не говорим сейчас о рекламе в Google или ) –

Это платная услуга. бренды платят за размещение контента на платформах за пределами своих медиа.
Это реклама внутри контента. Контент полезный, интересный и высоко-таргетированный. Это не традиционная реклама, непосредственно продвигающая продукт или услуги какой-то компании.

Тут нативная реклама похожа на контент-маркетинг. Информация, как правило, очень таргетированная и позиционируется в качестве ценной. Но опять же, в нативной рекламе, вы «арендуете» чью-то контент-платформу (как и реклама), но вы не эксплуатируете свой продукт или услугу.

И она поставляется в потоке. Покой пользователя не нарушается нативной рекламой, потому что она плавно интегрирована в текст таким образом, чтобы не препятствовать нормальному восприятию информации и поведению пользователя в этом конкретном месте.

Бренды хотят, чтобы их нативная реклама как можно более органично слилась с содержимым сторонних сайтов.

Медиа-площадка тоже этого хочет (потому что продавать легче всего именно так), но ей также нужно убрать все конкурентные баннеры вокруг контента, чтобы проплаченное место было на 100% эффективным.

Подводя итог, можно сказать, что нативная реклама не нарушает работу пользователя и предлагает полезную информацию в формате, аналогичном формату контента на сайте, чтобы люди могли взаимодействовать с ней лучше и больше, чем если бы это был, скажем, рекламный баннер. Это хорошо для рекламодателей и, если контент действительно полезен, хорошо и для потребителей тоже. Проще говоря, нативная реклама – это один из способов, как контент-менеджеры могут распространять свою информацию.

То есть– Если вы платите за размещение, это реклама.

– Если вы платите за размещение полезного и актуального контента, органично вливающегося в формат медиа-площадки, это нативная реклама.

– Если вы не платите за размещение, контент не является рекламой.

– Если этот контент полезен и актуален, призван привлечь четко определенную целевую аудиторию и размещен на вашей собственной или другой, не проплаченной, платформе, это контент-маркетинг.

Источник: http://MindRepublic.ru/articles/nativnaya-reklama-yeto-ne-kontent-mar/

Нестандартные подходы в рекламе на консервативном рынке

Традиционная реклама не сдает позиций

9 августа 2016, 00:00 3135 просмотров На сегодняшний день существует большое многообразие маркетинговых инструментов продвижения продуктов, бренда, решений. Однако выбор у вас не большой, если вы представитель консервативного рынка.

Занять нестандартную позицию

Каждый из нас является клиентом какой-либо компании. И нам не просто известно множество рекламных уловок, скорее мы выработали к ним «иммунитет». В итоге перед сотрудниками отдела рекламы встает  вопрос, какие варианты применять для достижения маркетинговых целей.

Если речь идет о рынке банковского и кассового оборудования, основными пользователями продуктов являются банки и ритейл организации. По отношению к банковской технике представители и розничной торговли и кредитные организации проявляют нескрываемый консерватизм.

В результате работают «как привыкли». В дополнение товарная группа занимает не более 5% в «корзине» клиентов ритейл сферы.

Таким образом, неизменчивый характер рынка в сочетании с небольшим процентом присутствия обязывает компанию искать нетрадиционные подходы в направлении маркетинга и рекламы.

Колоссальные затраты на продвижение товаров и услуг – стандартная схема работы сотрудников отдела маркетинга и рекламы. Если вы представитель рутинерской сферы, то стоит задуматься, как зацепить клиента неординарными методами.

Самое важное в работе это сломать стереотип восприятия продуктов и рекламы в целом и ответить на вопрос, какой оригинальный способ рекламы внедрить, чтобы зацепить клиентов.

Вариант 1. Сексуальный подтекст

Если в сфере около 60% клиентов – представители мужского пола, возможно, стоит представить продукты в стиле рекламы для взрослых. При этом лучше придерживаться юмористического уклона, дабы вызвать улыбку, а не гримасу и у пола противоположного.

Хотя стало известно, что сексуальную рекламу могут запретить. 11 июля 2016 депутат Госдумы Олег Михеев внес на рассмотрение законопроект, призывающий запретить использование сексуальных образов в рекламе. К слову, ранее 9 апреля 2016 Министр юстиции Германии Хайко Маас выступил с предложением запретить рекламу, в которой женщины и мужчины изображаются как сексуальные объекты.

Вариант 2. Художественный стиль

Удачная альтернатива стандартной презентации – ролик с художественной постановкой. Здесь также не будет лишним придать юмористический характер. Подобный вариант рекламы является самым креативным  и в то же время самым сложным. Стандартная схема работы, когда на этапе написания сценария ролик один, а после монтажа это уже совсем другая история.

Ввиду сложности, реклама с таким характером является самой редкой, а это ее главный плюс для рекламщиком.

Вариант 3. Продакт-плейсмент

Нетипичное мышление и прогрессивный подход помогут сделать ваш продукт заметным. В частности, хорошо работает такой нетрадиционный вариант рекламы, как продакт-плейсмент (product-placement), или размещение продукции в кино, музыкальных клипах, компьютерных играх. А если вы являетесь глобальной компанией с международным именем, то вас заметят сразу во многих странах.

Основным минусом такой рекламы является ее высокая стоимость. При этом стоит ли пренебрегать таким вариантом, когда традиционная реклама не вызывает доверия?

Заключение

Любая компания, которая стремиться выделиться, предлагает не только уникальные решения, но и заворачивает все это в нестандартную упаковку.

Итак, критериями эффективности рекламы сегодня являются: интернет реклама, видео формат, эмоциональный характер, неагрессивная, ненавязчивая подача.

Варианты оригинальной рекламы сексуальный подтекст, художественный стиль, продакт-плейсмент.

Не важно, являетесь ли вы представителем «сложного рынка», главное – будьте уникальными, а не такими как все! 

Гульнур Исмаилова, маркетинг менеджер «Компании Кассида Евразия»

На правах рекламы

Подписывайтесь на нашканалвTelegram иЯндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.

Занять нестандартную позицию

Каждый из нас является клиентом какой-либо компании. И нам не просто известно множество рекламных уловок, скорее мы выработали к ним «иммунитет». В итоге перед сотрудниками отдела рекламы встает  вопрос, какие варианты применять для достижения маркетинговых целей.

Если речь идет о рынке банковского и кассового оборудования, основными пользователями продуктов являются банки и ритейл организации. По отношению к банковской технике представители и розничной торговли и кредитные организации проявляют нескрываемый консерватизм.

В результате работают «как привыкли». В дополнение товарная группа занимает не более 5% в «корзине» клиентов ритейл сферы.

Таким образом, неизменчивый характер рынка в сочетании с небольшим процентом присутствия обязывает компанию искать нетрадиционные подходы в направлении маркетинга и рекламы.

Колоссальные затраты на продвижение товаров и услуг – стандартная схема работы сотрудников отдела маркетинга и рекламы. Если вы представитель рутинерской сферы, то стоит задуматься, как зацепить клиента неординарными методами.

Самое важное в работе это сломать стереотип восприятия продуктов и рекламы в целом и ответить на вопрос, какой оригинальный способ рекламы внедрить, чтобы зацепить клиентов.

Вариант 1. Сексуальный подтекст

Если в сфере около 60% клиентов – представители мужского пола, возможно, стоит представить продукты в стиле рекламы для взрослых. При этом лучше придерживаться юмористического уклона, дабы вызвать улыбку, а не гримасу и у пола противоположного.

Хотя стало известно, что сексуальную рекламу могут запретить. 11 июля 2016 депутат Госдумы Олег Михеев внес на рассмотрение законопроект, призывающий запретить использование сексуальных образов в рекламе. К слову, ранее 9 апреля 2016 Министр юстиции Германии Хайко Маас выступил с предложением запретить рекламу, в которой женщины и мужчины изображаются как сексуальные объекты.

Вариант 2. Художественный стиль

Удачная альтернатива стандартной презентации – ролик с художественной постановкой. Здесь также не будет лишним придать юмористический характер. Подобный вариант рекламы является самым креативным  и в то же время самым сложным. Стандартная схема работы, когда на этапе написания сценария ролик один, а после монтажа это уже совсем другая история.

Ввиду сложности, реклама с таким характером является самой редкой, а это ее главный плюс для рекламщиком.

Вариант 3. Продакт-плейсмент

Нетипичное мышление и прогрессивный подход помогут сделать ваш продукт заметным. В частности, хорошо работает такой нетрадиционный вариант рекламы, как продакт-плейсмент (product-placement), или размещение продукции в кино, музыкальных клипах, компьютерных играх. А если вы являетесь глобальной компанией с международным именем, то вас заметят сразу во многих странах.

Основным минусом такой рекламы является ее высокая стоимость. При этом стоит ли пренебрегать таким вариантом, когда традиционная реклама не вызывает доверия?

Заключение

Любая компания, которая стремиться выделиться, предлагает не только уникальные решения, но и заворачивает все это в нестандартную упаковку.

Итак, критериями эффективности рекламы сегодня являются: интернет реклама, видео формат, эмоциональный характер, неагрессивная, ненавязчивая подача.

Варианты оригинальной рекламы сексуальный подтекст, художественный стиль, продакт-плейсмент.

Не важно, являетесь ли вы представителем «сложного рынка», главное – будьте уникальными, а не такими как все! 

Гульнур Исмаилова, маркетинг менеджер «Компании Кассида Евразия»

Программатик реклама – модный термин или будущее рекламного рынка?

Традиционная реклама не сдает позиций

Начать стоит сразу со спойлера. Программатик реклама – просто модное название известных давно технологий. Тем не менее за этими технологиями будущее, а традиционная реклама, похоже, сдает позиции. Подробности в статье.

Что такое программатик реклама

Термин «программатик реклама» пришел в рунет из английского языка. Английское programmatic ads buying значит автоматическая или алгоритмическая покупка рекламы. То есть речь идет о покупке показов или целевых действий через автоматические площадки, а не напрямую у владельцев сайтов.

Пример № 1: когда вы платите за рекламный пост администратору сообщества в сети «ВКонтакте», это не программатик.

Пример № 2: когда вы запускаете рекламную кампанию в «Яндекс.Директ» или Google Ads, это программатик или алгоритмическая покупка рекламы.

Справедливый вопрос: если алгоритмические покупки – известный всем «Директ», зачем нужен хайп вокруг нового термина «программатик»?

Ответ: в «Директ» и Ads действительно используется алгоритмическая покупка. То есть формально они относятся к programmatic buying. Но так сложилось, что модным термином называют более продвинутые инструменты алгоритмической покупки. Это нужно пояснить на примере.

В начале 2018 года «Яндекс» сообщил о постепенном переносе медийной рекламы из сервиса «Дисплей» в «Директ». Компания пообещала превратить «Директ» в единое окно «для программатик-закупок медийной и контекстной рекламы на Яндексе и в РСЯ». Превращение «Директа» в тру-программатик началось с бета-тестирования формата «Медийная кампания».

По большому счету медийные кампании отличаются от других типов кампаний в «Директ» только одним признаком. Здесь доступно и включено по умолчанию условие показа «Профиль пользователей».

То есть рекламодатель может таргетировать аудиторию не по ключевым фразам, которые люди используют в поиске, а по демографическим и социальным признакам, а также по предпочтениям и интересам. Для таргетинга доступны пол, возраст, доход, семейное положение, наличие детей, профессия и интересы.

Рекламодатель может переключить условие показов на «Ключевые фразы». В этом случае аудитория будет таргетироваться по тематикам площадок.

«Яндекс.Директ», Google Ads, реклама в сетях «ВКонтакте», , Instagram – тоже программатик, так как речь идет об алгоритмической покупке. Но термином «программатик» принято называть продвинутый формат programmatic buying. Например, медийные кампании в «Директ» с возможностью таргетировать показы по профилям пользователей.

Как работает программатик реклама

Programmatic ads buying – общий термин, который описывает разные технологии алгоритмической покупки рекламы. Поэтому рассматривать механизм работы программатик рекламы лучше на конкретных примерах.

Самая известная частность программатик – RTB-аукцион. Эту технологию используют «Яндекс.Директ», Google Ads и другие известные системы рекламы.

RTB – не синоним программатик, а один из типов программатик. Иначе говоря, RTB – всегда программатик, так как это алгоритмический аукцион. Но программатик – не всегда RTB, так как алгоритмическая продажа рекламы возможна и без торгов в реальном времени.

Аббревиатура RTB расшифровывается как Real Time Bidding или торги в реальном времени. В торгах участвует платформа-покупатель, например, «Яндекс.Директ», и платформа-продавец, например, «Рекламная сеть Яндекса».

В аукционе также может участвовать поставщик данных о конечных пользователях. Эту роль часто играет платформа-продавец.

Например, «Рекламная сеть Яндекса» косвенно поставляет информацию о пользователях, когда передает в «Яндекс.Директ» информацию о тематике площадок.

А если рекламодатель собирает данные о пользователях с помощью «Яндекс.Аудитории», последняя платформа выступает в качестве поставщика данных.

Аукцион проходит так:

  1. Посетитель попадает на сайт участника рекламной сети.
  2. Сеть предлагает показать рекламу пользователю и передает данные о нем платформе-покупателю.
  3. Платформа-покупатель анализирует данные. Это может быть тематика сайта, демографические и поведенческие сведения о пользователе.
  4. На основе анализа платформа-покупатель выбирает рекламу, которую можно показать конкретному человеку.
  5. С помощью аукциона в реальном времени рекламная сеть выбирает объявления с самой высокой ставкой и показывает их пользователю.

Существует термин «программатик директ». Это автоматизированная покупка рекламного места у владельца площадки. Такая возможность реализована на платформе DoubleClick Google, которая с 24 июля 2018 года называется «Маркетинговой платформой Google».

Промежуточный итог: в широком смысле программатик рекламой можно назвать любые автоматические или алгоритмические покупки рекламы. Даже такие бородатые площадки, как Rotoban, подходят под определение программатик, так как здесь присутствует автоматизация.

В узком смысле термином программатик называют продвинутые рекламные технологии с возможностью таргетировать аудиторию по профилю пользователя. Пример: медийные кампании «Яндекс.Директ».

Как запустить рекламную кампанию по модели программатик

Для этого нужно воспользоваться рекламными площадками, которые позволяют рекламодателям автоматически покупать рекламу. Самые популярные перечислены ниже.

«Яндекс.Директ»

Воспользуйтесь нашим пошаговым руководством, чтобы настроить первую рекламную кампанию. Если хотите попробовать тру-программатик, обратите внимание на медийные кампании, доступные в бете. Но не беспокойтесь, все остальные продукты «Яндекс.Директ» тоже попадают под определение алгоритмических закупок рекламы.

«Яндекс.Дисплей»

Это платформа для управления медийной рекламой в РСЯ и сервисах «Яндекса». «Дисплей» предназначен для агентств, которые управляют клиентской рекламой. Как отмечалось выше, «Яндекс» планирует полностью перенести медийную рекламу в «Директ». Но пока о закрытии «Дисплея» речи не идет, поэтому инструмент можно использовать для programmatic buying.

Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы запустить рекламную кампанию в Google Ads.

Вы наверняка слышали, что с 24 июня Google AdWords называется Google Ads. Это не просто ребрендинг. Google переступает через привычную всем программатик рекламу и выходит на новый уровень. Речь идет о технологиях машинного обучения, которые будут доступны всем рекламодателям в Google Ads.

В новом Google Ads сделана ставка на умные кампании. Их можно назвать усовершенствованным вариантом Google AdWords Express.

Если раньше для успешной настройки кампании в Google AdWords рекламодателю нужно было получить хотя бы минимальные знания и разобраться в терминологии, сейчас все меняется.

Пользователю достаточно указать цели рекламной кампании, а все остальное за него будут делать роботы Google Ads.

Пусть вас не вводят в заблуждения заголовки типа 5 reasons why programmatic ads is kicking Google AdWords или «5 причин почему программатик круче Google AdWords». Это спекуляции и игра терминами. Google AdWords – такой же программатик, как другие виды автоматизированной покупки рекламы.

Google Marketing Platform (бывший DoubleClick)

В рамках масштабного ребрендинга Google объединяет DoubleClick и Google Analytics 360 Suite под общим брендом Google Marketing Platform. Новая платформа предназначена для агентств и малого и среднего бизнеса. С ее помощью можно покупать рекламу и отслеживать ее эффективность.

На новой платформе останутся инструменты для автоматизированной покупки рекламы и управления кампаниями: Bid Manager (Display & Video 360), DoubleClick Search (Search Ads 360) и Campaign Manager. То есть через Google Marketing Platform рекламодатели могут запускать программатик рекламу на поиске и в сервисах Google, а также на сайтах контекстно-медийной сети Google.

Одно из ключевых нововведений Google Marketing Platform – ставка на автоматизацию рутинных процессов. То есть новый рекламный инструмент Google для малого бизнеса и предприятий можно назвать эволюцией подхода программатик.

Социальные сети

Реклама в популярных социальных сетях тоже работает с применением программатик подхода. У нас есть полезные материалы о:

В социальных сетях рекламодатели могут таргетировать аудиторию по разным критериям, включая интересы, поведение и демографические данные.

Альтернативные программатик-платформы

В рунете работают платформы, которые конкурируют с тяжеловесами рынка автоматизированной рекламы. Некоторые из них коротко представлены ниже.

Relap.io

С помощью Relap рекламодатели могут покупать программатик рекламу на сайтах, которые пользуются виджетами Relap. Один из них можно увидеть под этой статьей. А реклама в нем выглядит так (см. иллюстрацию).

Solovay

Сервис позиционируется в качестве системы программатик маркетинга. Через платформу рекламодатели автоматически закупают баннерную рекламу на сайтах, которые входят в собственную рекламную сеть Soloway. Доступен таргетинг по похожим аудиториям, сегментам, классический и динамический ретаргетинг.

Мы делаем лендинги уже более 5 лет. Добиваемся высокой конверсии любыми путями. Обращайтесь! Подробнее

Auditorius

Сервис RTB-рекламы с тремя доступными форматами: баннеры, видеореклама и реклама в мобильных приложениях. Компания сотрудничает с 17 рекламными сетями, а ее аудитория составляет 750 млн уникальных устройств в месяц.

Чтобы дать рекламу через Auditorius, рекламодатель должен подать заявку и получить индивидуальный расчет параметров кампании.

Getintent

Getintent предоставляет рекламодателям и агентствам доступ к SaaS-платформе для автоматической покупки рекламы в российском и международном сегментах интернета. Стоимость размещения определяется с помощью RTB-аукциона. По информации на сайте платформы, она подбирает релевантную аудиторию для показов рекламы «с помощью алгоритмов искусственного интеллекта».

Программатик уже здесь

Когда вы в следующий раз услышите термин «программатик», в первую очередь подумайте о монстрах рынка автоматизированной покупки рекламы. У Google, «Яндекса», , «ВКонтакте», Instagram, Target.Mail.ru есть все, чтобы оставаться лидерами и локомотивами развития рынка programmatic buying многие годы.

В первую очередь это огромные аудитории, которые исчисляются миллиардами и сотнями миллионов пользователей. Также это финансовые ресурсы, доверие рекламодателей, развитые рекламные сети. Следите за эволюцией рекламных сервисов «Яндекса» и Google. Они явно ставят на дальнейшее развитие автоматизации и повышение точности таргетинга с помощью алгоритмов.

При желании пользуйтесь альтернативными площадками для автоматической покупки рекламы. Возможно, для вашего бизнеса они будут эффективнее рекламных продуктов от тяжеловесов рынка программатик.

И последнее. Не гоняйтесь за модными словами. Как минимум некоторые игроки рекламного рынка используют термин «программатик» для отстройки от конкурентов. Но этого мало, чтобы стать заслуживающей внимания альтернативой «Яндексу», Google и другим монстрам.

programmatik-reklama-modnyy-termin-ili-budushchee-reklamnogo-rynka

Источник: https://TexTerra.ru/blog/programmatik-reklama-modnyy-termin-ili-budushchee-reklamnogo-rynka.html

Нестандартная реклама: примеры и варианты носителей

Традиционная реклама не сдает позиций

Нестандартная реклама разрабатывается индивидуально для конкретного товара или услуги.

Нестандартность достигается с помощью различных приёмов: это может быть какой-то необычный рекламный носитель, место распространения рекламного сообщения, оригинальный способ донесения информации до потенциального покупателя и т.д.

Нестандартные виды рекламы применяются для того, чтобы привлечь внимание максимального количества людей. Благодаря тому, что нестандартную рекламу люди замечают и запоминают, продажи товара, рекламируемого таким образом, растут.

Проблема использования традиционных способов рекламирования заключается в том, что со временем люди привыкают к ней. Она перестаёт производить должный эффект. Речь идёт как о содержании рекламных сообщений, так и о форме, с помощью которой они передаются. Как следствие, при тех же затратах рекламодатель получает гораздо менее действенную рекламу. 

Этот процесс, называемый также «выгоранием» рекламного материала, – повсеместное явление. Когда реклама как явление только зарождалась, было достаточного одного яркого объявления, чтобы распространить информацию о товаре или услуге.

Сейчас люди зачастую не замечают рекламные сообщения, и рекламодатели пытаются исправить это увеличением количества носителей, что не всегда даёт результат. Проваливается даже самая дорогостоящая рекламная кампания.

В результате многие компании приходят к выводу, что нужно делать упор на поиск нестандартных, привлекающих внимание способов передачи своих рекламных сообщений. 

  • Какие акции стоит использовать для привлечения клиентов

Нестандартная реклама: плюсы и минусы

+ Нестандартная реклама размещается там, где ее совершенно не ожидали увидеть. К примеру, ручка в автобусе с изображением часов или расчёска в проводах. Благодаря этому она привлекает намного больше внимания, чем традиционная.

+ Нестандартная реклама всегда неожиданна. Рекламные ролики на телевидении, сообщения в газетах, на щитах и билбордах – к этому мы привыкли, а потому не обращаем внимания на такую рекламу. Нестандартная реклама использует свойство человеческой психики запоминать то, что выбивается из привычной картины. 

+ «Бесплатные рекламные агенты». Ещё одно преимущество нестандартных носителей – они производят на людей такое впечатление, которым хочется поделиться с друзьями и знакомыми. Чем необычнее носитель, тем больше людей, рассказывая о нём, неосознанно распространят информацию о товаре или услуге.

Их и называют бесплатными рекламными агентами. Действительно, вы не платили этим людям за то, чтобы они вас рекламировали, но эффект получается именно такой.

Рекламное сообщение, как хороший анекдот, куда проще распространить нестандартным способом (с помощью книги), а просто рассказав его нескольким людям. Если анекдот действительно стоящий, люди запомнят его и будут пересказывать друг другу.

Также происходит и с рекламными носителями: привычные мы обходим стороной, а нестандартные замечаем и рассказываем о них другим. Так эффективность сообщения, передаваемого с помощью нестандартной рекламы, увеличивается в разы.

+ Дешевизна. Вспомните продвижение чистящего средства с помощью полоски перехода, которую покрасили в более светлый цвет. На это рекламодатель не потратил больших средств, а эффективность распространения сообщения оказалась очень высокой.

Этот плюс оказывается ещё более весомым на фоне роста цен на стандартные способы рекламирования товаров и услуг. Нестандартные способы рекламы сейчас используют при создании социальной рекламы, так как бюджет в этой сфере несколько меньше, чем в коммерческой.

Традиционные способы в этой сфере также показывают свою неэффективность.

Социальные ролики, транслируемые на различных каналах, щиты и другие носители, с помощью которых передается информация о вреде курения и алкоголя, стали настолько привычным элементом окружающей действительности, что люди их просто не замечают.

– Часто результат размещения может быть непредсказуем. К примеру, использование царапин на автомобилях. Такой нестандартный носитель, безусловно, привлечёт внимание к рекламе. Но у владельца автомобиля он может оставить не самые приятные впечатления, которые отразятся и на отношении к компании. 

– Сложно рассчитать эффективность нестандартной рекламы. При её использовании не так очевидно, какую аудиторию можно будет охватить, как в случае с традиционными способами. – Используя нестандартный носитель, вы всегда рискуете. Вы становитесь как бы первооткрывателем нового носителя рекламной информации, и никто не сможет точно сказать, насколько он будет эффективен.

4 составляющие эффективности нестандартной рекламы

  1. Рекламное сообщение должно включать в себя две составляющих – эмоциональную и рациональную;
  2. Обе составляющие – эмоциональная и рациональная – должны иметь по одному акценту: один эмоциональный акцент, четкий призыв к действию и один рациональный «ключ», позволяющий с его помощью получить доступ к полноценному рациональному посланию или предоставляющий осуществить действие.
  3. И рациональная, и эмоциональная составляющая должны легко восприниматься аудиторией. Текст и изображение в рекламном сообщении должны быть хорошо видны с того места, откуда на него чаще всего смотрят люди.
  4. Время восприятия сообщения не должно превышать трех секунд. За это время человек должен полностью понять суть послания и запомнить основную мысль.

Примеры нестандартной рекламы

Зеркала в лифтах, уборных, гостиницах

Применение такого рекламного носителя потребует больших затрат. Для этого используется монитор, на котором транслируется рекламный ролик. Динамичная картинка моментально привлекает к себе внимание человека, подошедшего к зеркалу.

Зеркало со встроенным монитором продолжает выполнять свои основные функции: люди могут использовать его, чтобы умыться, поправить макияж и т.д.

При этом в нижней части зеркала непрерывно транслируется рекламное сообщение, которое вы не можете проигнорировать.

Пляжные полотенца

Лестницы, эскалаторы

Местом расположения могут быть магазины, ТЦ, многоквартирные дома.

Лента в супермаркете

Позволяет при небольших затратах собрать огромное количество просмотров рекламного сообщения.

Лента багажа в аэропорту

Панорамные буквы, устанавливаемые на холмах

Бумажные стаканчики

Нестандартная наружная реклама на скамейках

Тело человека

Такое сообщение никогда не останется без внимания. 

Электросети – ещё один нестандартный носитель, видеть рекламу на котором людям крайне непривычно.

Отдельно стоящие объекты, прямо или косвенно олицетворяющие объект рекламирования.

Нестандартная интернет-реклама

Существует два основных способа.

  1. Создавать виральный контент. Формат может быть любым – текст, фотография, видео, подкаст или что-то иное. Здесь приветствуются любые эксперименты. При создании нестандартной рекламы важно, чтобы контент был интересным и необычным. Главное – включать в сообщения призыв к действию, иначе должного эффекта не будет.
  2. Использовать скрытый маркетинг. Под этим обычно подразумевается рекламная деятельность, замаскированная под общение обычного человека с другими пользователями.

Причины, по которым нестандартная реклама не сработает

  1. Отсутствие разработанной рекламной стратегии и маркетингового плана. В этом случае мероприятия по продвижению товара начинаются стихийно, без предварительной подготовки, когда падает прибыль или объём продаж.
  2. Рекламодатель не осознаёт важности продвижения и воспринимает вложения в него как затраты, а не инвестиции.
  3. Неумение поставить чёткие цели маркетинга. Успех продвижения зависит от того, насколько чётко поставлены задачи. Ориентируясь на конкретную задачу, проще выбрать удачную идею и подходящий носитель рекламы. Но чаще всего рекламодатели могут сказать лишь «мы хотим увеличить продажи». Цель должна быть гораздо более конкретной и содержать как минимум три основных параметра: «что», «где» и «когда». К примеру: «В течение полугода мы хотим вывести на рынок N-ской области чай «Заварушка» и занять 15% рынка».
  4. Размытое понятие о целевой аудитории, связанное с позиционированием своей продукции как «товара для всех».

Источник: https://www.gd.ru/articles/9091-nestandartnaya-reklama

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.