+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Свой бизнес: имеет ли смысл создавать клоны?

Содержание

Клонирование, лицензирование и франчайзинг [семинар в коробке]

Свой бизнес: имеет ли смысл создавать клоны?

На этом семинаре была раскрыта обширная тема – как паковать и продавать клоны своего бизнеса в других регионах по 10-20-50 тысяч долларов С ЧЕЛОВЕКА.

Причем, не в Премиум рынке. А в Вашем же. Из которого Вы не можете и 100 долларов иногда вытащить.

Показано 3 (!) единственно работающих модели продажи таких франшизовых моделей.

Дан пошаговый алгоритм клонирования своего бизнеса по модели франшизы. И как его правильно потом продать много много много раз, оставив основу себе 🙂

Такой по-настоящему неразменный рубль получается 🙂

Плюс, несколько сюрпризных тем.

Архив аудиоматериалов:

[$] Часть 1. Введение. [$] Часть 2. Самая лучшая система по зарабатыванию БОЛЬШИХ денег. [$] Часть 3. Продажи франшиз и лицензий. [$] Часть 4. Отличия модели франшизы от модели лицензирования своего бизнеса. [$] Часть 5. 3 основных метода продаж. [$] Часть 6. Почему стандартные продажи не работают и что с этим делать. [$] Часть 7.

Основные проблемы с продажами и методы их предотвращения. [$] Часть 8. Франшизы и лицензирование. [$] Часть 9. Критические ошибки в продажах. [$] Часть 10. Финансы и финансирование. [$] Часть 11. Фишки в продажах франшиз. [$] Часть 12. Вопросы и ответы. [$] Часть 13. Дополнительные методы финансирования. 

[$] Часть 14. Заключение.

Архив текстовых материалов:

[free] 2 модели построения бизнеса 
[free] Самая главная проблема в построении своего бизнеса 
[free] Как правильно запаковать и продать свой бизнес 
[free] Как продать инфобизнес 
[free] Как выгодно продавать нишевый консалтинг 
[free] Легальность клонирования 
[free] Типичная упаковка франшиз 
[free] Продажа систем зарабатывания денег 
[free] Подозрительные сделки 
[free] Продажи дорогих инфопродуктов 
[free] Продажи и эмоции 
[free] Вопрос времени 
[free] Чем хорошо клонирование бизнеса? 
[free] Примеры успешного клонирования бизнеса 
[free] Финансовая стороне вопроса 
[free] Три типа покупателей 
[free] Второй тип покупателя 
[free] Сильная привлекательность франшиз 
[free] Покупки и действия 
[free] Заоблачные продажи 
[free] Франшизы и гарантии 
[free] Правильное построение системы продаж 
[free] Третий тип покупателей 
[free] Сколько стоит дом сфранчайзить 
[free] Особенности продажи регионов 
[free] Сколько бы человек не заплатил 
[free] Те самые 90% 
[free] Продажи один на один 
[free] Самая главная ошибка финансирования 
[free] На каких клиентов рассчитывать в первую очередь 
[free] Продажи тренингов и семинаров 
[free] Social proof 
[free] Сколько ты денег хочешь? 
[free] Чем хороша продажа лицензий? 

Закрытые материалы:

[$] Как привлекательно упаковать франшизу 
[$] Смотрим на то, что покупают 
[$] Найти работающий бизнес 
[$] Как строить совместный бизнес 
[$] Правильное моделирование 
[$] Два типа продаж франшиз и лицензий 
[$] Рестораны 
[$] Вернемся к продажам 
[$] Business opportunities 
[$] Ложка дегтя 
[$] 100 
[$] Один на один 
[$] Сцена 
[$] Чему поучиться в Timeshare 
[$] Как работает Timeshare 
[$] Машина в Timeshare 
[$] Destination clubs 
[$] $4000 дома в трусах с бесплатным компьютером 
[$] Поговорим о деталях 
[$] Что можно продавать 
[$] Посидеть на шлагбауме 
[$] Подводные камни Done4You 
[$] Продажа продаж 
[$] Но и это еще не все 
[$] Что продавать, если уже все продано 
[$] Лицензирование или Франшиза 
[$] Аудит 
[$] Дополнительные деньги 
[$] Скрытая реклама франшиз 
[$] Когда продается коучинг 
[$] Велосипед с квадратными колесами 
[$] Как обходятся ограничения 
[$] Подмена понятий 
[$] Что мы покупаем и что нам продают 
[$] Секрет 
[$] Подмена с эксклюзивностью 
[$] Продажи 
[$] Мне эта тема интересна 
[$] Как отсеять халявщиков 
[$] Собеседование 
[$] Деньги – это не к вам 
[$] Не нужно мешать человеку купить 
[$] Что делать, если чековек не купил 
[$] День открытых дверей 
[$] Второй вариант продаж 
[$] Партнерство 
[$] А что дальше 
[$] Как рекламироваться на целевой аудитории партнера 
[$] Создать условия для покупки 
[$] Проблемы с продажами дорогих продуктов 
[$] Большинство районов продаются впустую 
[$] Не получилось – сам дурак 
[$] Подольск или Москва 
[$] Чем дальше – тем дороже 
[$] Эксклюзивные районы 
[$] Недокументированные бонусы 
[$] Плюсы и минусы 
[$] Проценты 
[$] Lifestyle business 
[$] Не lifestyle business 
[$] Нашел формулу – ускоряйся 
[$] Конкуренты 
[$] Сколько что стоит 
[$] Попытка срезать углы 
[$] Мало времени 
[$] Жадность 
[$] Недооценка Lead generation 
[$] Проблемные клиенты 
[$] Не тормози 
[$] Ваша задача – продавать 
[$] Оптимизация 
[$] О финансах 
[$] Модели финансирования 
[$] Помощь зала 
[$] Downsell 
[$] Помесячные выплаты 
[$] Кредиты 
[$] Денежная лестница 
[$] Франшизы продают работу? Свободу? 
[$] Как заработать деньги на франшизе 
[$] Вырыл колодец – качаешь воду 
[$] Три – это тоже опт 
[$] Area development 
[$] Мастер-Франшиза 
[$] Зачем покупают франшизу 
[$] Почему франшизы прогорают 
[$] Я тебя породил – я тебя и куплю 
[$] О чем забывать нельзя 
[$] Постоянный reinforcement 
[$] Франшиза – больше денег. Лицензия – проще. 
[$] Вопросы по клонированию и упаковке 
[$] Планирование 
[$] Почему цели не достигаются 
[$] Внедрение 

Всем тем, кто купил записи этого семинара, бонус:

Profitable Cloning: Как не наделать ошибок при клонировании своего бизнеса

Тема Клонирования своего бизнеса будоражит умы очень многих владельцев. Как сделать так, чтобы можно было продать кому-нибудь возможность построить свой бизнес по Вашим правилам и законам – и заработать на этом много денег?

Но многие новички, которые сами пробуют запаковать свой бизнес “на продажу” сразу же натыкаются на огромные проблемы. Знаете ли Вы о них? Готовы ли Вы им противостоять? Планируете ли Вы свой успех или просто на него надеетесь?

Если Вам нужны результаты, а не очередные мысли теоретиков от бизнеса – тогда эта программа – для Вас!

1: Когда Клонирование не работает

Что клонирование может дать Вашему Бизнесу? Быть или не быть? Мы нашли волшебную таблетку? Работает ли Ваш Бизнес? Show Me The Money Пакуем Бизнес в коробку Модели клонирования: Лицензирование и Франшиза Ключевые характеристики Вашего Бизнеса Когда Ваш Бизнес ни в коем случае нельзя клонировать? Постоянная и разовая прибыль Ваша стройная система бизнес-процессов Привлечение новых клиентов Ваша система продаж Как Вы работаете с существующими клиентами? Детальная проработка Ядро Бизнеса Vs Технические аспекты Ваш следующий шаг: Тестовые клоны Обкатываем модель Личность Vs Система Убиваем в себе технаря, менеджера и директора Масштабирование систем Самая большая ошибка при начале клонирования Alfa и Beta-версии Вашего Бизнеса Клоны 2.0 Защита периметра: Строим юридический фундамент Игра по Вашим правилам Капризная мегаприбыльность Как продавать клонов? Правильная упаковка От чего Вам отталкиваться с ценообразованием? Проводим эксперименты Типы франшиз: От уровня к уровню Все для клиента: Меню Вашего Бизнеса Отстраиваемся от конкурентов Когда хорошо работает брендинг? Конгруэнтность Ваши целей и планов Две крайности ценообразования Как продавать по очень высоким ценам? Ваши первые 5 клонов Работа над ошибками Моделируем географию крупных компаний 

Всегда держите руку на пульсе

2: 10 самых главных ошибок при клонировании бизнеса

Почему 1 это самое плохое число в Вашем Бизнесе? Адаптивность Вашей системы Следуйте за рынком Невменяемость к обратной связи? Eat Your Own Dog Food Как и где обкатывать новые идеи? Новое, как двигатель продаж Диктатура в выборе места Оптимизация запрещена! Необходимый минимум контроля Самодеятельность в продажах Замеры и тайные покупатели Ваша группа аудиторов Загоняем пинками в светлое будущее Обязательный фейсконтроль при продаже Ваших клонов Ваши лучшие ученики Где Вы еще теряете очень много денег? Притягиваем подобное Из уст в уста Vs Документированные системы Пакуем в формулы Инфобизнес и клонирование Тренинг, как инструмент развития Вашего Бизнеса Внутренний и финансовый конфликты Клон, как стартап Режим конверсии и работа с существующими бизнесами Ваш самый лучший продажник Процесс продажи Ваших клонов Разрушенный фундамент: Отсутствие правильных документов Давайте больше: Увеличиваем ценность Win-win модель в клонировании 

Футбол в одни ворота

3: 10 фишек успешного клонирования

Очевидное и неочевидное в клонировании Креативные клоны Ваш закрытый тренинг Ваша самая первая задача Оптимизация Vs Эксперименты Инвестируйте Ваше время! Ваша передовая группа Публичный инфобизнес и успех Ваших клонов Необходимое постоянство Не только маркетинг, но и продажи! 2х шаговая система продаж Деньги извне и направление денежного потока Ситуация будет хуже, чем Вы думаете Решаем проблемы Свет после тьмы Правильные поставщики Розница по оптовым ценам Зарабатываем на легальных откатах и скидках Финансирование сделок Кто несет ответственность? Системы и бизнес-процессы Что надо обязательно сделать перед открытием первого филиала? От головной компании к клонам Что делать, если у Вас кризис? Потеря стандартов качества 

Необходимое замедление

4: 5 продвинутых фишек для увеличения обьемов продаж при клонировании

Выбор территорий для мастер-франшиз Сакральный смысл мастеров Упаковка Вашего бизнеса по бизнес-процессам Запуск Ваших филиалов Ваши первые клоны Запускаем мастер Вторжение в другие страны Одно плохое яблоко и эффект толпы Тесный контакт с клонами обязателен! Превентивные механизмы Area Exclusivity Вторая волна: Работаем с неудачными регионами Используем сезонность для развития франшиз Действуем в модели Addon 

Домашнее задание

Источник: http://infobusiness2.ru/Cloning

Стоит ли копировать западный проект — плюсы и минусы оригинальной идеи

Свой бизнес: имеет ли смысл создавать клоны?

Роман Чигирёв, PR-менеджер компании-разработчика «Студия Михаила Кечинова»:

— Постоянно приходится слышать критику в адрес отечественных стартапов. Про то, что наши не видят бизнеса, а только цепляются за идею, что руководители без управленческого опыта, высокий процент провалов и пивотов, которые потом всё равно ведут к провалам.

И, конечно, ещё одна больная тема, которую не устают обсуждать, — это клонирование западных проектов. А плохо ли копирование в принципе? Что вынуждает так себя вести наших стартаперов? Попробуем разобраться.

Проблемы у всех одни и те же

Сама природа стартапа такова, что чаще всего у истоков стоит молодой, амбициозный и мало что понимающий в бизнесе руководитель. Стартапы — это риск и смелость на него пойти. Представляете себе бывшего финдиректора, который всю жизнь минимизировал риски и вдруг встал у руля инновационного бизнеса? Тест на воображение, не меньше.

А раз управляет неопытный руководитель — значит, будут одинаковые проблемы. Мы делали обзор самых громких западных стартапов, которые закрылись в этом году. Думаете, там были другие причины провалов?

  • Не было управленческого опыта.
  • Не было опыта работы в технологическом проекте.
  • Не смогли собрать, удержать или масштабировать команду.
  • Не выдержали конкуренции, так как изначально не учли давление этого фактора.
  • Была идея, не было бизнес-идеи.
  • Проигнорировали законодательство и напоролись на грабли.

Только западным технологическим предпринимателям приходится сложнее: у них нет показательного примера, они первопроходцы. А учитывая, что любые технические новинки и модные тренды до нас доходят с задержкой — у наших стартаперов появляется время для маневра. Подсмотреть, «как у них», попробовать воспроизвести, адаптировать.

А вообще, насколько правильно делать копикэты (иначе говоря, клоны западных проектов)?

Произвести или воспроизвести

В стартап-среде два лагеря: те, кто ратует за оригинальности идеи, и те, кто не против инвестировать в удачный клон. Но риски есть везде.

Типичные проблемы проектов с оригинальной идеей

  1. Идея без бизнес-модели. Разработать концепцию проекта, которая бы нашла своих пользователей и клиентов — это уже титанический труд и большая удача одновременно. Поэтому обычно с концепции и начинают. Стартаперов можно понять: смысл просчитывать бизнес-составляющую на старте, если пока в принципе не понятно, «выстрелит» проект или нет.
  2. Идея может провалиться. Ни одна фокус-группа или сверхразвитая интуиция не могут гарантировать, что проект пройдет испытание рынком. Тот же Secret казался очень интригующим, свежим и перспективным — но не оправдал ожиданий основателя и закрылся.
  3. Идея может опередить время. Например, до Instagram был Hipstamatic, про который сегодня мало кто знает, хотя проект тоже жив. Apple в девяностые выпускала КПК Newton (фактически, iPad своего времени), которые тогда оказались никому не нужны. Камера Lytro с революционной идеей изменения фокуса на уже сделанном снимке сейчас испытывает затруднения с финансированием.

Эти и другие основные риски проекта с оригинальной идеей компенсируются копикэт-практикой. Но и тут, естественно, не всё гладко.

Типичные проблемы проектов-клонов

Когда у нас воспроизводят западный популярный проект, то воспроизводят не просто концептуальную часть, но и бизнес-модель. С одной стороны, хорошо: меньше рисков. Но идти по проторенной дорожке — совсем не гарантия успеха.

  1. Не факт, что модель сработает на нашей почве. Менталитет, уровень дохода, культура, законодательство — не полный список, о который легко можно споткнуться. Например, у «Яндекса» была попытка воспроизвести LinkedIn. Итог — «МойКруг» недавно продали «Тематическим медиа», и что-то подсказывает, что дела у проекта шли не слишком хорошо (компания объединила проект со своим Brainstorage).
  2. Проект может испытать давление оригинала. Стоит вспомнить показательные истории про то, как Instagram устроил охоту на клонов в App Store. Показателен даже такой мелкий прецедент, как вытеснение известного VC.ru (бывшего «Цукерберг позвонит») с домена ru.com сами-понимаете-кем.
  3. Есть шанс оказаться на одном рынке с оригиналом. Довольно очевидная истина, но ей тоже пренебрегают. Сколько было попыток клонировать ? На домене «Футубры», «русского Твиттера», теперь висит обращение к бывшим пользователям «здесь жила Футубра». Вот еще расстрельный список клонов, можете самостоятельно выяснить, какой процент дожил до сегодняшнего дня.
  4. Можно скопировать концепцию и бизнес-модель, но не стратегию и команду. Оригинал знает, как он будет развиваться через пять лет, и знает, как масштабировать проект. Клон занят «текучкой» и за ней не видит ничего. Эксперты рынка сходятся в том, что в технологических стартапах решают команды, а не крутые идеи (заметьте, это людей «продают» в Google после закрытия проекта).

Игорь Рябенький, управляющий партнер Altair Capital Management в интервью SeoPult:

— Почему, допустим, мы перестали бояться, когда копируют наши проекты? Они могут скопировать проект, они не могут скопировать команду, они не понимают, что у команды будет через шаг, через два, через пять.

Наши хорошие проекты имеют план на три-пять лет, не то что план — видение.

Скопировав их веб-сайты и попробовав попастись на той же поляне, невозможно это сработать, и если ты, человек, думаешь: «Вот, успешный проект, я сейчас заработаю по легкой денег, потому что его скопирую», — как правило, это обречено.

Кроме того, что у оригинальных и клонированных стартапов есть общие проблемы, касающиеся российских реалий.

Общие проблемы экосистемы

  1. Нет ангельского движения. На Западе более 90% посевных инвестиций приходит от ангелов. У нас источники — в основном фонды.
  2. Недостаточно развитая ивент-среда. Для США в порядке вещей, что живя в любом более-менее крупном городе, можно составить себе плотную программу конференций к посещению на неделю.

    Каждый день ходить на курсы, семинары, конференции по бизнесу и технологиям. Причем можно легко найти кучу ивентов по какой-нибудь специальной тематике, вроде разработки технической части стартапа на Ruby on Rails. Об этом пишут, как о норме.

    У нас ИТ-событий в принципе не так много — недавно делали подборку мероприятий для стартапов до конца года.

  3. Недостаточно развитое менторское движение.

    Что лучше, инвестиции в $50 000 или менторский совет от человека, проект которого зарабатывает по $50 000 в день? Как говорил один чикагский ментор 30-х годов: «с добрым словом и кольтом можно добиться гораздо большего, чем просто с добрым словом». Обе части ценны и лучше всего работают в паре.

    Во многом поэтому мы при работе над стартапами много ресурсов выделяем на аналитику. Нет смысла жечь деньги заказчика и свое время ради проекта, о котором никто не вспомнит через год.

Но, несмотря на проблемы, в России всё же есть успешный опыт ИТ-стартапов. Хотя эти проекты начинались десять и более лет назад и сегодня о них знает каждый.

  • «ВКонтакте» и «» как клон .
  • Mail.Ru как клон HotMail.
  • RuTube как клон .
  • Ozon как клон Amazon.
  • Darberry как клон Groupon (ныне им куплен).

Есть проекты помельче, вроде русского Pinterest под названием Pinme, русский Square, гаджет для превращения смартфона в платежный терминал, под названием 2can и так далее. Они пока не особо известны, как и, собственно, их прототипы в нашей стране.

Довольно большой список клонов делали в Cossa.

Как стать бизнесом

Анализируя истории успехов и поражений российских клонов, можно вывести несколько универсальных советов, которые помогут стартапу стать бизнесом.

  1. Эволюционировать «в сторону». Понятно, что создание копикэта — это не просто нажать Сtrl+C, Сtrl+V — и готово. Это такой же труд, в первую очередь, труд менеджерский. И так как мы не можем копировать оригинал во всем (не знаем стратегии, часть функций неактуальна для российских пользователей и так далее) — нужно вырабатывать свой путь. Тот же «ВКонтакте» изначально было как две капли похож на , но взгляните на эти две соцсети сейчас. Много сходств? Куда подевались шуточки про «Цукерберг анонсировал новую фичу на f8, Павел Дуров готовит очередное обновление “ВКонтакте”»?
  2. Стать заметным и продаться оригиналу. Так произошло с Darberry, стартапом Елены Масоловой, который в итоге был куплен Groupon и стал его подразделением — Groupon.ru. Вообще крупные компании любят поглощать стартапы, которые угрожают увести часть их аудитории. Причем после покупки вас могут как присоединить к компании, так и просто закрыть.
  3. Копировать ещё не окрепший бизнес. Пытаться сделать аналог Pinterest сегодня — это тщетное занятие. Во-первых, рынок контролируется, во-вторых, таких клонов наплодили уже достаточно. Даже если не говорить о востребованности среди пользователей — инвесторов такой проект вряд ли впечатлит. Поэтому, например, русский клон Square выглядит перспективным — так как он «цепляется» за ещё не набравший скорость поезд и имеет шансы «разгонаться» вместе с оригиналом.
  4. Не идти за толпой. Совет, вытекающий из предыдущего. Когда Flappy Bird, по слухам, стал зарабатывать свои миллионы, App Store заполонили подражатели. Справедливо, что ни одному не удалось повторить судьбу оригинала. «Мыльный пузырь» рано или поздно лопнет, поэтому лучше не участвовать в его раздувании (как сейчас происходит со всеми этими технологиями фитнес-трекинга). К слову, порой успех стартапов-клонов подогревается владельцами оригинальных проектов.

Марина Трещова, руководитель Fast Lane Ventures в интервью Forbes:

— Мы запускаем продукт, основываясь на проверенных моделях, которые доказали свою успешность, но естественно, что в ближайшие 6-12 месяцев бизнесы адаптируются к российскому рынку.

Это не является копией, но, естественно, мы перенимаем те инструменты, которые могут эффективно работать, поэтому, заходя на сайт, вы можете найти какие-то элементы, в большей или меньшей степени близкие к проверенному бизнесу.

А основной процесс execution и развития бизнеса на рынке является полностью уникальным, основанным на особенностях локального рынка.

Блог TMT Investments PLC:

— Другая интересная сторона этих «сделок» в том, что иногда стартапы с одной и той же технологией или даже с идентичным программным кодом проходят цикл из трёх притворных «сделок», как это было с DepositPhotos (100% израильской компании fotki.com).

Большая часть компаний ТМТ ранее были проданы РБК, а затем выкуплены назад ассоциированными с ТМТ девелоперами и бизнесменами только затем, чтобы ТМТ купил их уже по раздутым ценам.

Но и на этом схема не останавливается: пока активы находятся в собственности ТМТ, их «справедливая рыночная цена» подвергается переоценке и собственные компании ТМТ вдруг вырастают в цене: в 2013 году их стоимость увеличилась на $5 млн, согласно годовому отчету ТМТ за 2013 год.

А вообще, клонировать не запретишь. В Азии это уже своего рода национальная традиция — там живут и здравствуют стартапы-клоны Tinder, Uber, Spotify и других. Про китайские автомобили вообще молчим. Загадочная восточная душа, одним словом.

Заключение

Заниматься клонированием — это нормальный бизнес. Помните, что мы не играем в игру «чья идея круче». Важно, чья идея воплотится и будет жить завтра. Наравне с отличными оригинальными нашими проектами вроде Zingaya или Zeptolab разрабатываются и существуют клоны западных стартапов. И это нормально. Важно не ошибиться с развитием.

Источник: Дарья Хохлова / портал VC.ru

Источник: http://www.DK.ru/news/stoit-li-kopirovat-zapadnyy-proekt-plyusy-i-minusy-originalnoy-idei-236972016

Как развивается стартап: 1-5-25-100 человек – Бизнес-модели вокруг нас

Свой бизнес: имеет ли смысл создавать клоны?

В этом посте я вкратце опишу рост компании с одного человека до 100.

Но для начала такой вопрос: вы когда-нибудь просили в магазине взвесить 0,5325435 кг конфет? Надеюсь, что нет. Однако именно так поступает стартапер, который имеет в своей команде только одного человека (себя) и совершенно не имеет клиентов, но составляет подробный бизнес-план своего проекта.

Конечно, план нужен. Но насколько подробный и в какой момент — это вопрос  меры. Я измеряю развитие стартапа количеством людей, участвующих в нём. Кардинальные изменения компании отражают такие «волшебные числа», как 1, 5, 25 и более 25 человек. Соответственно, в зависимости от того сколько вас, меняется детализация и глубина термина «бизнес-план».

Бизнес-план в том или ином виде необходим для привлечения внешних денег от инвесторов. На ранней стадии это может быть простая excel-табличка с основными допущениями и предположениями.

Начнём с того момента, когда  проект только зарождается.

Вы один

Допустим, вы находитесь на самой ранней стадии. Вы ещё не определились с тем, сделать ли вам интернет-магазин парфюма или «всё для рыбалки», а может быть, и вовсе онлайн-радио?  Мысли и идеи летят одна за другой. И вдруг вы обнаруживаете, что не знаете, чего хотите. Возникает ступор. Может пройти много времени, а вы так ничего и не сделаете.

Как разобраться в этом безумном многообразии идей и наконец-то начать что-то делать?  Для фокусировки я пользуюсь тремя следующими ориентирами:

  1. Где я сам мог бы быть клиентом?
  2. В чём я действительно разбираюсь?
  3. Что из этого уже успешно работает в других странах и может быть скопировано?

Более подробно об этом можно почитать в посте про «3 источника бизнес-идей».

На данном этапе крайне важно обзавестись треми вещами:

  • краткой 30-секундной речью, которая бы представляла ваш проект (Elevator Pitch),
  • минимальным жизнеспособным продуктом для тестирования вашей идеи (MVP — Minimal Viable Product),
  • наставником.

Подробнее о каждом из пунктов.

Elevator Pitch

Уметь формулировать краткую 30-секундную суть для привлечения потенциальных клиентов, партнёров, инвесторов, новых участников команды. Как это делать, можно посмотреть в этой презентации:

Как сформулировать Elevator Pitch from uchinovoe

MVP

На этом этапе крайне важно увидеть ОДНУ, всего одну главную полезную функцию проекта, которая решает проблему клиентов.

Например, у Яндекса эта функция — «поиск» (всё остальное появилось потом и не является главным).В e-commerce MVP — это простой одностраничный сайт.

Более подробно об этом можно почитать в презентации: Lean startup. Стартап с нуля from uchinovoe

Наставник

Кажется, что в принципе, можно обойтись и без наставника. Особенно если вы имеете за плечами какой-то опыт в бизнесе. Моё мнение: наставник нужен всегда и каждому проекту. Это даёт огромный рывок бизнесу в целом, особенно на ранней стадии.

  Где его найти и чем его привлечь? Вашей Elevator Pitch, вашей энергией и вашей верой в то, что вы делаете.

Почему он будет вам помогать? Потому что опытному человеку всегда приятно делиться своими знаниями и видеть в предприимчивом юноше молодого себя, знать, что его идеи и опыт не пропадут и будут полезны ученику. Ну и, конечно, возможная доля в проекте.

В случае, если вы копируете чью-то бизнес-модель, лучшим в мире наставником для вас, естественно, будет тот, кто уже запустил этот проект и успешно его развивает.

Вас пятеро

На этом этапе есть 2 крайне важные вещи:

  • собрать «команду мечты»,
  • получить первые несколько продаж максимально быстро, практически в день запуска.

«Команда мечты»

Я глубоко убежден, что в любом бизнес-начинании должны присутствовать 5 ролей – идеально, если это будет пятеро друг другу приятных людей, которые смогут ужиться как минимум в течение ближайших 5 лет.

Часто во главе успешных проектов стоит два человека.  Но мой личный опыт говорит, что идеальный случай – это 5 человек. Причем в равных долях.  Четверых людей труднее привлечь к своей идее чем одного, но если это удалось, значит идея более жизнеспособна.  Роли могут меняться в зависимости от сути проекта. Например, для проекта похожего на airbnb.com, они такие:

  • Предприниматель  – подбор команды, финансы, энергия и видение всего проекта, драйв. Общение с инвесторами, отслеживание основных KPI.
  • PR, маркетинг, трафик, b2c – человек, который отвечает за создание трафика на сайт и его продвижение.
  • Сейл, переговоры, закупки – b2b. Он отвечает за формирование базы квартир.
  • ИТ -человек который отвечает за развитие функционала и поддержку сайта.
  • Контент,  саппорт – тот кто модерирует сайт, отслеживает выполнение заказов и разрешает различные операционные проблемы.

Естественно, если люди создают проект подобный airbnb, они должны сами любить путешествовать, ходить в гости и сдавать свою квартиру, т.е. пропускать все основные бизнес-процессы «через себя».

Второй важный аспект –  это их коммуникации и вовлеченность в проект.  Я не верю в то, что можно делать параллельно  два и более проекта. Только один проект в один момент. Поэтому нужно умудриться собрать 5 человек в одной комнате на некоторый промежуток времени, неделю или месяц.

И это самая трудная часть плана.  Потому что почти все деятельные люди уже где-то работают и вовлечены в какие-то проекты, которые они не могут просто так бросить ради какой-то пусть и перспективной, но все же пока сырой идеи.  Нужны очень веские причины.

   Я знаю всего два варианта как это сделать:

  1. Выделить этих людей в проект за чьи-то деньги – т.е. привлечь инвестиции, арендовать офис и платить 5-м людям зарплату до тех пор, пока проект не начнет зарабатывать сам.  К сожалению,  это событие может и не наступить, а вы потратите много денег.
  2. Сделать очень быстро первые несколько продаж  вашим клиентам.  А после того как продажи пойдут  развиваться либо «на свои», либо привлекать дополнительные деньги для ускорения роста.

Мне очень не нравится 1-й вариант, поэтому я стараюсь идти 2-м путем:  начинать продажи максимально быстро.  Первая продажа – это то самое чудо, которое укрепляет вашу команду и дает всем веру в проект. Если это чудо не происходит в течение месяца, то энтузиазм команды ослабевает и все расходятся по другим проектам. Второй раз всех собрать гораздо сложнее.

Первые продажи

Однажды я сделал мини-хобби-проект, в котором прошел путь от идеи до первой продажи меньше чем за 12 часов.  Как это было? Одна моя знакомая сказала, что умеет наращивать ресницы и что у нее сейчас туго с клиентами.  Это была суббота 11 утра. К 12.

00 я уже купил домен, хостинг и развернул страничку на WordPress  –потратил на все  около 500 руб. К 13.00 я с ее помощью сделал 1 страничку с красивым заголовком, картинкой и портфолио сделанных работ. Далее запуск компании в Direct.Yandex –  потратил еще 300 руб. Около 16.

00 поступил первый звонок от девушки, которая собиралась куда-то на вечеринку и ей срочно нужно было нарастить ресницы. В 18.00 моя знакомая была уже у клиентки и наращивала ей ресницы. В 21.00 она уже заработала 2000 руб.  и купила мне подарок в знак благодарности.

 Сейчас она без особых усилий выполняет один-два заказа в день и зарабатывает больше, чем многие ее подруги, работающие в офисе.

Что иллюстрирует этот пример? То,  что для начало нужно быть максимально простым и быстрым, я бы даже сказал примитивным.  Проблема многих умных людей – они никогда бы так не поступили, долго бы думали, составляли ТЗ, что-то там еще, в итоге так и не добились бы первой продажи.

Естественно этот пункт более справедлив для eCommerce проектов и менее справедлив для технологичных стартапов. Но тем не менее.

На пути к первой продаже будет очень много препятствий и оговорок: «продукт еще не готов», «мы не готовы», «давай с понедельника», «это слишком примитивно».  Но либо  вы все же сделаете это быстро и примитивно, либо проект скорее всего умрет.

Нет никакого смысла писать «бизнес-планы», регистрировать ООО и печатать визитки до тех пор, пока вы не прошли эту стадию.

День первой продажи можно назвать днем рожденья стартапа. На этом этапе начинаются основные эксперименты и поиски наиболее жизнеспособной бизнес-модели.

  Опять же, что касается бизнес- плана, то в нем  важнее его исполнение и гибкость, чем сам первоначальный план.  Важно проверить основные допущения.

Например то, что стоимость привлечения клиентов для вас будет не более 300 руб., а в дальнейшем не вырастит больше 500 руб. и т.д.

Другой важный момент в бизнес-планировании это то, что любой стартап – это непрерывная серия экспериментов. Неудачные эксперименты говорят о том –куда не стоит идти, а удачные – куда стоит.  И все это вместе – образует тот путь, которым в итоге идет вся компания.  Это чем-то похоже на то, как муравьи себе ищут пищу.

Например, они никаким образом не могут заранее знать что,  допустим, в 10 метрах  к юго-западу от муравейника находится вкусная еда. Вместо этого они равномерно бегут в разных направлениях и тот кто, находит  путь, сообщает об этом другим специальным запахом.

  И через какое-то время основная масса муравьев уже бежит в нужном направлении, в то же время другая часть продолжает эксперименты и ищет еду в другом месте.

Обычное дело на этом этапе – то, что вы будете переписывать бизнес-планы и менять основные предположения каждую неделю или чаще.  Потому что в ходе вашего движения вперед вы будете узнавать все новые факты о рынке и будут открываться все новые возможности.

В тот момент, когда вы сделали первую продажу, самым важным вопросом является: как сделать последующие 10, 100 продаж? Можно сказать, что бизнес-план на этой стадии –  ответ на этот ключевой вопрос.

Здесь может помочь такой чек-лист, который обычно представляют 10-15 слайдовой презентацией, на 10 минут.  Вот основные моменты:

  1. Elevator Pitch. Краткая суть проекта (Elevator Pitch) и резюме.
  2. Проблемы тех, кто ищет жилье и тех, кто пытается сдать жилье.  Кто эти люди?
  3. Решение. Польза для тех кто ищет жилье и для тех кто сдает. полезная функция.
  4. Идеальная картинка. Зачем вы хотите сделать этот проект и что именно в нем вас драйвит? Ваша «фишка» и миссия.  Как вы хотите завершить проект? Идеальная картинка.
  5. Примерная оценка рынка.
  6. Конкуренты, аналоги и отличие от них. Барьеры от копирования. Ключевые ресурсы.
  7. Необходимый функционал сайта. Основные примеры поведения пользователей (user cases)
  8. Маркетинг и способы получения трафика. Тактический план продаж . Как нам получить следующие 100 заказов. Варианты партнерств.
  9. Продажи. Механизмы получения качественной базы квартир. Варианты партнерств.
  10. HR, требуемая команда и подбор персонала.
  11. Бизнес-модель и способы монетизации. Основные предположения.
  12. Юридическая структура. Платежные системы и проч.
  13. Выполнение заказов. Гарантии тем, кто ищет жилье и тем, кто сдает. Поддержка пользователей.
  14. Способы дальнейшего масштабирования.
  15. План реализации.  Шаги на ближайшую неделю.

Естественно, в ходе проекта придется ответить на эти и еще множество других вопросов.  Но опять же, все будет определять выполнение этого плана и ваша реальная скорость.

Может оказаться так, что к тому моменту,  когда вы хорошо пропишите бизнес-план, какая-то другая команда, которая меньше «рефлексировала», уже успела запустить подобный сервис и уйти далеко вперед.

В итоге вы вынуждены будете либо изменить свой курс, чтобы как-то отличаться от конкурентов или вообще закрыть проект из-за его дальнейшей бесперспективности.

Я знаю одного человека, который параллельно с Darberry запускал другой купонный сервис.

 В то время когда мы запускали город за городом:  Москву, Питер, Нижний Новогород, они писали бизнес-планы о том, как они запустят те же самые города.

В итоге прошло несколько месяцев  – мы стали лидером рынка, а тот проект закрылся.  Их бизнес-план был составлен гораздо лучше, привлекательнее и в стиле McKinsey,  но какое это теперь имеет значение?

25 и больше

От пяти до двадцати пяти человек – компания находится в романтичном периоде и живет как одна семья.  Существенные изменения начинаются где-то после 25 человек, когда появляются отделы и коммуникации усложняются.

  Вам уже не получается всем вместе собраться на кухне, быстро все обсудить и начать делать. Приходится делать совещания, начинать вести протоколы учитывать разнообразные интересы, делать отделы и руководителей отделов, формализовывать процессы.

  В результате культура компании испытывает существенные изменения.  Это очень специфичный момент.

Честно говоря, когда компания достигла размера 25 человек и более, дальше не так уж и важно какого она размера. Мой опыт и опыт других говорит, что самые существенные изменения вносят первые 5-ро, и далее до 20-25 человек. После этого компания может быть 50, а может быть 500 человек  – это не имеет принципиальной разницы.

С одной стороны – хочется остаться маленькими, быстрыми и гибкими. Некоторым бизнесам, например 37signals , это удается достаточно долго. Для других бизнесов,  рост возможен только с ростом количества людей.  Двадцать, пятьдесят, сто человек.

И вот вы уже не знаете,  что это за люди ходят в вашем офисе и чем они занимаются.   Рост после 25 человек строится по совсем другим законам, чем до этого.  Обычно в этот момент ваша бизнес-модель уже проверена и вам требуется ее максимально быстро масштабировать.

  Для этого обычно привлекаются дополнительные деньги инвестиции, либо кредиты. Для этого требуется хорошо проработанный бизнес-план с оценкой различных ресурсов и прогнозами того, каким образом и когда вложенные инвестиции смогут окупиться.

  Только на этой стадии имеет смысл делать проработанный «бизнес-план» в классическом его понимании.   Но это уже совсем другая и отдельная история…
Скачать в PDF и прочитать статью позже

Источник: https://biznesmodeli.ru/kak-razvivaetsya-startap-1-5-25-100-chelovek/

Клонируем западные бизнес идеи или создаем свой проект?

Свой бизнес: имеет ли смысл создавать клоны?

Прочтя заголовок публикации, инстинктивно в голову приходит фраза из Гамлета Уильяма Шекспира – «Быть или не быть, вот в чем вопрос…» И на самом деле, довольно многие начинающие предприниматели, которые рассчитывают на неплохой старт ап, задаются этим вечным вопросом.

проблема – как поступить, развивать уже отлично проявивший себя на Западе бизнес, либо же выдумывать довольно новый, творческий проект, заменителей которому нет. Как первый, так и другой вариант, имеет собственные плюсы, собственные маленькие детали. Давайте разберемся вместе, что ж все таки лучше.

Проекты — клоны: в чем плюсы?

Проекты-клоны (или как называют их еще по другому – копикэт) прекрасно себя проявили на нынешнем постсоветском рынке. Довольно многие приверженцы подобного варианта старт апов ставят в пример всем известную соцсеть .

Как понятно, она была запущенна на 2 года позднее и полноценно копировала заграничный аналог. Нынче уже можно говорить, что самостоятельный проект, который технически намного лучше , но факт остается фактом – идея была полностью скопирована.

В копикэтах нет ничего плохого, зазорного или постыдного. Я уже неоднократно говорил, что нельзя пренебрегать возможностями которые перед Вами открываются.

Если вы можете анализировать западный рынок, видите направленности формирования какого-то бизнеса, можете высчитать его перспективы в собственной стране, то почему б и не испробовать?

Проекты-клоны имеют несколько положительных качеств:
1. Это уже готовая бизнес модель, которая удачно работает на иных рынках.2.

Этапы, способы и способы формирования вы можете тоже одалживать.3. Большое количество идей для маркетинговой компании

4.

Если проект работает за границей, значит он коммерчески выгоден, приносит прибыль, это даст Вам возможность выполнить кое-какие выводы по доходности.

Необходимо понимать, что 100% скопировать бизнес не выйдет. Есть такой термин как «добавка на ментальность».

Как вы думаете, почему фейсбук не смог закрепиться в странах постсоветского пространства, почему , имея 2 года отставания, нынче полноценно доминирует? Ответ простой, данный старт ап хотя и копировался с заграничного аналога, однако он делался под нашу аудиторию, наших людей.

Каждый знает, что ментальность славян и остальных народов различается радикально, да не мне Вам это рассказывать. Вот в бизнесе этот момент тоже необходимо брать во внимание. Если вы берете зарубежную бизнес модель, то готовьтесь к тому, что первые 6-12 месяцев понадобится на адаптацию к рынку вашей страны.

Разумеется, нынче я говорю про большой бизнес, который в перспективе может принести десятки миллионов. Если же вы направлены не маленькие проекты, то его привыкание происходит еще в процессе разработки, вы лично увидите что необходимо поменять и как будет намного лучше для ваших клиентов.

Заграничный опыт можно применять не только для копирования и создания клона у нас на рынке. Многие стартаперы ищут воодушевление, мотивацию, новые идеи на западе. Подглядывая за тем, как молодые команды развивают собственные проекты, вы можете выполнить анализ, осознать что-нибудь для себя. Только так появляются оригинальные и новаторские идеи.

Плюсы и минусы уникальных проектов

Разумеется, многие во всемирной сети не считаются приверженцами клонирования, доказывая тем, что это не добросовестно, проекты такого рода не интересны, что необходимо давать оригинальный и неповторимый продукт, потому что только он способен принести самый большой эффект.
Разумеется, создавая проект с нуля, обдумывая любую деталь, развивая его пошагово и со специальной трепетностью, вы заслужите больше уважения и признания, но нужно ли это того? Какие перед Вами появятся опасности?

1. Самое первое, проект такого типа необходимо создать. Это достаточно тяжело выдумать что-нибудь новое, креативное, любопытное и нужное для потребителя. Ежедневно возникает сотни стартапов, но лишь единицы стоящих. Вы можете долго разрабатывать идею собственного бизнеса, а по завершению окажется, что он никому и не требуется.

2. Уверен, что вы встретитесь с трудностью формирования этого проекта. Как анонсировать, на что сделать упор, куда в первую очередь вкладывать наличные средства. Вопросов будет побольше чем ответов.

3. Бизнес — это риск, а если бизнес не испытанный, то опасности становятся больше в сотни раз.

4. Проект необходимо неизменно дорабатывать и усовершенствовать. Если стартап окажется успешным, то соперники не заставят себя ожидать. Уверен, что вскоре возникнет большое количество клонов и вы обязаны быть прекрасными среди всех.

Важным плюсом уникальных проектов считается их уникальность. Если вы на самом деле продумаете неплохой бизнес, вывести сможете его на достойный уровень, то и результаты не заставят себя ожидать.

Многие основатели и Фейсбук являются миллионера и миллиардерами, это это при том, что им еще нет и 30 лет. Уверен, что отыщутся те, кто скажет – «Второй фейсбук уже не выдумать», «Стартапы себя исчерпали», либо что-то в таком духе.

Такие высказывания — глупости и отголоски психологии бедняка. Необходимо доверять в собственные силы, идти к поставленной цели.

Смотрите, в начале 2000-х годов многие тоже считали, что быстро стать миллиардером точно не выйдет, что второго Микрософт или Apple не будет. Как оказалось и не надо ничего второго, необходимо что-нибудь новое.

Для начала Фейсбук, после , Твиттер, Инстаграм, Skype и еще очень много остальных стартапов которые выполнили собственных основателей мультимиллионерами за считанные годы.

Вы уверенны, что следующая блестящая идея никогда не возникнет? Вот к примеру: несколько необычных бизнес идей, которые принесли миллион американских долларов собственным основателям.  А может собственно кто-нибудь из Вас будет молодым миллиардером, который войдет в ТОП10 список Forbes?

Источник: http://ros-portal.ru/kloniruem-zapadnye-biznes-idei-ili-sozdaem-svoj/

Стоит ли копировать западный проект — плюсы и минусы оригинальной идеи — Оффтоп на vc.ru

Свой бизнес: имеет ли смысл создавать клоны?

PR-менеджер компании-разработчика «Студия Михаила Кечинова» Роман Чигирёв написал для VC колонку о том, стоит ли российским предпринимателям копировать западный бизнес. Автор приводит плюсы и минусы подобного решения и примеры проектов, которые скопировали идеи из-за рубежа — и либо стали успешными в России, либо провалились.

Постоянно приходится слышать критику в адрес отечественных стартапов. Про то, что наши не видят бизнеса, а только цепляются за идею, что руководители без управленческого опыта, высокий процент провалов и пивотов, которые потом всё равно ведут к провалам.

И, конечно, ещё одна больная тема, которую не устают обсуждать, — это клонирование западных проектов. А плохо ли копирование в принципе? Что вынуждает так себя вести наших стартаперов? Попробуем разобраться.

Проблемы у всех одни и те же

Сама природа стартапа такова, что чаще всего у истоков стоит молодой, амбициозный и мало что понимающий в бизнесе руководитель. Стартапы — это риск и смелость на него пойти. Представляете себе бывшего финдиректора, который всю жизнь минимизировал риски и вдруг встал у руля инновационного бизнеса? Тест на воображение, не меньше.

А раз управляет неопытный руководитель — значит, будут одинаковые проблемы. Мы делали обзор самых громких западных стартапов, которые закрылись в этом году. Думаете, там были другие причины провалов?

  • Не было управленческого опыта.
  • Не было опыта работы в технологическом проекте.
  • Не смогли собрать, удержать или масштабировать команду.
  • Не выдержали конкуренции, так как изначально не учли давление этого фактора.
  • Была идея, не было бизнес-идеи.
  • Проигнорировали законодательство и напоролись на грабли.

Только западным технологическим предпринимателям приходится сложнее: у них нет показательного примера, они первопроходцы. А учитывая, что любые технические новинки и модные тренды до нас доходят с задержкой — у наших стартаперов появляется время для маневра. Подсмотреть, «как у них», попробовать воспроизвести, адаптировать.

А вообще, насколько правильно делать копикэты (иначе говоря, клоны западных проектов)?

Произвести или воспроизвести

В стартап-среде два лагеря: те, кто ратует за оригинальности идеи, и те, кто не против инвестировать в удачный клон. Но риски есть везде.

Типичные проблемы проектов с оригинальной идеей

  1. Идея без бизнес-модели. Разработать концепцию проекта, которая бы нашла своих пользователей и клиентов — это уже титанический труд и большая удача одновременно. Поэтому обычно с концепции и начинают. Стартаперов можно понять: смысл просчитывать бизнес-составляющую на старте, если пока в принципе не понятно, «выстрелит» проект или нет.

  2. Идея может провалиться. Ни одна фокус-группа или сверхразвитая интуиция не могут гарантировать, что проект пройдет испытание рынком. Тот же Secret казался очень интригующим, свежим и перспективным — но не оправдал ожиданий основателя и закрылся.
  3. Идея может опередить время.

    Например, до Instagram был Hipstamatic, про который сегодня мало кто знает, хотя проект тоже жив. Apple в девяностые выпускала КПК Newton (фактически, iPad своего времени), которые тогда оказались никому не нужны. Камера Lytro с революционной идеей изменения фокуса на уже сделанном снимке сейчас испытывает затруднения с финансированием.

Эти и другие основные риски проекта с оригинальной идеей компенсируются копикэт-практикой. Но и тут, естественно, не всё гладко.

Типичные проблемы проектов-клонов

Когда у нас воспроизводят западный популярный проект, то воспроизводят не просто концептуальную часть, но и бизнес-модель. С одной стороны, хорошо: меньше рисков. Но идти по проторенной дорожке — совсем не гарантия успеха.

Ребята из South Park: «Сегодня мы многое поняли». И так везде

  1. Не факт, что модель сработает на нашей почве. Менталитет, уровень дохода, культура, законодательство — не полный список, о который легко можно споткнуться. Например, у «Яндекса» была попытка воспроизвести LinkedIn. Итог — «МойКруг» недавно продали «Тематическим медиа», и что-то подсказывает, что дела у проекта шли не слишком хорошо (компания объединила проект со своим Brainstorage).
  2. Проект может испытать давление оригинала. Стоит вспомнить показательные истории про то, как Instagram устроил охоту на клонов в App Store. Показателен даже такой мелкий прецедент, как вытеснение известного VC.ru (бывшего «Цукерберг позвонит») с домена ru.com сами-понимаете-кем.
  3. Есть шанс оказаться на одном рынке с оригиналом. Довольно очевидная истина, но ей тоже пренебрегают. Сколько было попыток клонировать ? На домене «Футубры», «русского Твиттера», теперь висит обращение к бывшим пользователям «здесь жила Футубра». Вот еще расстрельный список клонов, можете самостоятельно выяснить, какой процент дожил до сегодняшнего дня.
  4. Можно скопировать концепцию и бизнес-модель, но не стратегию и команду. Оригинал знает, как он будет развиваться через пять лет, и знает, как масштабировать проект. Клон занят «текучкой» и за ней не видит ничего. Эксперты рынка сходятся в том, что в технологических стартапах решают команды, а не крутые идеи (заметьте, это людей «продают» в Google после закрытия проекта).

Почему, допустим, мы перестали бояться, когда копируют наши проекты? Они могут скопировать проект, они не могут скопировать команду, они не понимают, что у команды будет через шаг, через два, через пять.

Наши хорошие проекты имеют план на три-пять лет, не то что план — видение.

Скопировав их веб-сайты и попробовав попастись на той же поляне, невозможно это сработать, и если ты, человек, думаешь: «Вот, успешный проект, я сейчас заработаю по легкой денег, потому что его скопирую», — как правило, это обречено.

— Игорь Рябенький, управляющий партнер Altair Capital Management в интервью SeoPult

Кроме того, что у оригинальных и клонированных стартапов есть общие проблемы, касающиеся российских реалий.

Общие проблемы экосистемы

  1. Нет ангельского движения. На Западе более 90% посевных инвестиций приходит от ангелов. У нас источники — в основном фонды.
  2. Недостаточно развитая ивент-среда. Для США в порядке вещей, что живя в любом более-менее крупном городе, можно составить себе плотную программу конференций к посещению на неделю.

    Каждый день ходить на курсы, семинары, конференции по бизнесу и технологиям. Причем можно легко найти кучу ивентов по какой-нибудь специальной тематике, вроде разработки технической части стартапа на Ruby on Rails. Об этом пишут, как о норме.

    У нас ИТ-событий в принципе не так много — недавно делали подборку мероприятий для стартапов до конца года.

  3. Недостаточно развитое менторское движение.

    Что лучше, инвестиции в $50 000 или менторский совет от человека, проект которого зарабатывает по $50 000 в день? Как говорил один чикагский ментор 30-х годов: «с добрым словом и кольтом можно добиться гораздо большего, чем просто с добрым словом». Обе части ценны и лучше всего работают в паре.

    Во многом поэтому мы при работе над стартапами много ресурсов выделяем на аналитику. Нет смысла жечь деньги заказчика и свое время ради проекта, о котором никто не вспомнит через год.

Но, несмотря на проблемы, в России всё же есть успешный опыт ИТ-стартапов. Хотя эти проекты начинались десять и более лет назад и сегодня о них знает каждый.

  • «ВКонтакте» и «» как клон .
  • Mail.Ru как клон HotMail.
  • RuTube как клон .
  • Ozon как клон Amazon.
  • Darberry как клон Groupon (ныне им куплен).

Есть проекты помельче, вроде русского Pinterest под названием Pinme, русский Square, гаджет для превращения смартфона в платежный терминал, под названием 2can и так далее. Они пока не особо известны, как и, собственно, их прототипы в нашей стране.

Довольно большой список клонов делали в Cossa.

Как стать бизнесом

Анализируя истории успехов и поражений российских клонов, можно вывести несколько универсальных советов, которые помогут стартапу стать бизнесом.

  1. Эволюционировать «в сторону». Понятно, что создание копикэта — это не просто нажать Сtrl+C, Сtrl+V — и готово. Это такой же труд, в первую очередь, труд менеджерский. И так как мы не можем копировать оригинал во всем (не знаем стратегии, часть функций неактуальна для российских пользователей и так далее) — нужно вырабатывать свой путь. Тот же «ВКонтакте» изначально было как две капли похож на , но взгляните на эти две соцсети сейчас. Много сходств? Куда подевались шуточки про «Цукерберг анонсировал новую фичу на f8, Павел Дуров готовит очередное обновление “ВКонтакте”»?
  2. Стать заметным и продаться оригиналу. Так произошло с Darberry, стартапом Елены Масоловой, который в итоге был куплен Groupon и стал его подразделением — Groupon.ru. Вообще крупные компании любят поглощать стартапы, которые угрожают увести часть их аудитории. Причем после покупки вас могут как присоединить к компании, так и просто закрыть.
  3. Копировать ещё не окрепший бизнес. Пытаться сделать аналог Pinterest сегодня — это тщетное занятие. Во-первых, рынок контролируется, во-вторых, таких клонов наплодили уже достаточно. Даже если не говорить о востребованности среди пользователей — инвесторов такой проект вряд ли впечатлит. Поэтому, например, русский клон Square выглядит перспективным — так как он «цепляется» за ещё не набравший скорость поезд и имеет шансы «разгонаться» вместе с оригиналом.
  4. Не идти за толпой. Совет, вытекающий из предыдущего. Когда Flappy Bird, по слухам, стал зарабатывать свои миллионы, App Store заполонили подражатели. Справедливо, что ни одному не удалось повторить судьбу оригинала. «Мыльный пузырь» рано или поздно лопнет, поэтому лучше не участвовать в его раздувании (как сейчас происходит со всеми этими технологиями фитнес-трекинга). К слову, порой успех стартапов-клонов подогревается владельцами оригинальных проектов.

Мы запускаем продукт, основываясь на проверенных моделях, которые доказали свою успешность, но естественно, что в ближайшие 6-12 месяцев бизнесы адаптируются к российскому рынку.

Это не является копией, но, естественно, мы перенимаем те инструменты, которые могут эффективно работать, поэтому, заходя на сайт, вы можете найти какие-то элементы, в большей или меньшей степени близкие к проверенному бизнесу.

А основной процесс execution и развития бизнеса на рынке является полностью уникальным, основанным на особенностях локального рынка.

— Марина Трещова, руководитель Fast Lane Ventures в интервью Forbes

А вообще, клонировать не запретишь. В Азии это уже своего рода национальная традиция — там живут и здравствуют стартапы-клоны Tinder, Uber, Spotify и других. Про китайские автомобили вообще молчим. Загадочная восточная душа, одним словом.

Заключение

Заниматься клонированием — это нормальный бизнес. Помните, что мы не играем в игру «чья идея круче». Важно, чья идея воплотится и будет жить завтра. Наравне с отличными оригинальными нашими проектами вроде Zingaya или Zeptolab разрабатываются и существуют клоны западных стартапов. И это нормально. Важно не ошибиться с развитием.

Чтобы написать колонку для VC, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Источник: https://vc.ru/flood/10366-clones

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.