+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Строительная сфера в представлении начинающих предпринимателей – одна из самых занятых и сложных ниш.

Содержание

Бизнес-идея: остались ли ниши для малого бизнеса в России

Строительная сфера в представлении начинающих предпринимателей – одна из самых занятых и сложных ниш.

И все же бизнесмен – это диагноз, соответственно, всегда останутся по-настоящему «больные» делом люди. В 2016 году интерес к открытию собственного дела снова появился. Причина этого, возможно, в том, что все сложнее найти достойную оплату в найме.

Конечно, что открывать бизнес с нуля, что выходить в новую нишу из действующего профиля – рисковое дело, которое не сулит быстрого обогащения. Тем более, число ниш для малого и среднего бизнеса в последнее время все больше сокращается.

В декабре вице-президент Торгово-промышленной палаты России Елена Дыбова поставила диагноз российскому малому бизнесу – почти все ниши для бизнеса заняли корпорации. По ее мнению заняты ниши услуг и торговли, производство требует денег и ресурсов, которые стали менее доступны с началом кризиса 2014 года.

Борис Титов, уполномоченный при президенте России по правам предпринимателей, говорит, что пока малому бизнесу все еще сложно получить заказы по госзакупкам, так как, несмотря на закон об обязательной квоте для МСП при закупках госкомпаний, гиганты индустрии пытаются обойти эти нормы. Когда же все заработает, малому бизнесу должен отойти большой кусок пирога социалки.

Новый бизнес, старый бизнес – есть ли незанятые ниши

Правда, нет худа без добра. Кризис – это возможность втиснуться в рынок с решением проблем, которые этот кризис и рождает. По мнению авторов портала по продаже готового бизнеса «БиБосс», новые ниши лежат в следующих сферах:

1. Товары и услуги, позволяющие сэкономить. Более востребованными становятся дискаунтеры, секонд-хенды, сайты для продажи и обмена вещами, места общественного питания с недорогой едой, а также антикризисные услуги, например, финансовые консультации.

Пример.Компания молодых людей, умных выпускников вузов, которые занимались репетиторством школьников, объединилась в небольшую компанию. Уникальное предложение состояло, по сути, в том же репетиторстве – они готовили детей к ЕГЭ.

Но было одно отличие – репетиторство проходит не один на один с учеником, а с группой детей. Клиентов (родителей) это устроило, так как размер группы все равно меньше, чем класс, и на 1 педагога приходится не 30 учеников, а 7-10. А цена оказалась ниже, чем индивидуальное обучение.

Результат же такого группового натаскивания оказывается выше – положительно сказывается влияние группы.

2. Бизнесы на инновациях и технологиях. Эта сфера, в которой кризиса почти и нет. В эту нишу сложно зайти, зато она нечувствительна к колебаниям рынка.

Пример.Возьмем компанию, которая специализируется на разработке и производстве инновационной вакуумной коммутационной техники, интеллектуальных аппаратов для автоматизации сетей и подстанций и т.д.

25 лет назад она создала оборудование с уникальным принципом действия. Несмотря на наличие конкурентов, именно их аппараты закупаются на всю Россию.

А сама компания представлена не только в России, но и имеет 22 представительства за рубежом.

3. Консалтинг и обучение. Как бизнес образование не требует больших вложений. Что нужно – это много знаний и опыт. Спрос на консалтинг растет, так как ошибки стоят все дороже, и требуются грамотные люди, способные от них уберечь. Другое дело, что по-настоящему грамотных не так-то много. Так что звезды без работы не остаются.

Пример.Гостиничный рынок Москвы очень насыщенный, но гостиничной индустрии, считают профессионалы, не сложилось. Причина в том, что в головах отельеров не всегда укладывается, что конкурентную битву выигрывают не хорошие, а гостеприимные учреждения.

Компания N занимается аудитом, консалтингом и обучением в гостиничном бизнесе. Они выбрали решать проблемы сервиса именно в этой сфере и не кидаются в другие отрасли. Раньше владелица компании N и сама работала в управляющей в отеле, поэтому понимает боли отрасли.

4. Импортозамещение — сразу оговоримся, что несмотря на громкие заявления, результаты импортозамещения все же очень скромные. Официальная статистика не говорит, сколько в продуктах, произведенных на родине, иностранных комплектующих и на каком оборудовании они сделаны. Лучше ситуация обстоит в сельском хозяйстве. При всех оговорках, сейчас – лучшее время для развития сельхозпроектов. Хотя входить в этот бизнес с нуля уже слишком поздно. Но работающие агробизнесы имеют все шансы перепрофилироваться и занять те позиции, что освободилось с уходом зарубежной продукции.

Пример.Марийская компания долгие годы с переменным успехом развивала два направления: разведение коз и производство продуктов из козьего молока.

Прорыв произошел по нескольким причинам, рефлексирует совладелец компании: бизнес получил субсидии правительства, освободились продуктовые ниши и был сделан грамотный управленческий шаг – найм опытного маркетолога, который разработал новую упаковку и позиционирование, что позволило марийской продукции конкурировать в крупнейших торговых сетях с зарубежными товарами.

5. Обслуживание интернет-проектов. Популярность этой сферы связана с тем, что в последнее время розничная торговля переходит в онлайн. А довольно сложные сайты-интернет магазинов нуждаются в грамотном сопровождении. Поэтому сейчас востребованы все те, кто так или иначе связан в этой деятельностью: веб-студии, дизайнеры, специалисты по рекламе и копирайтеры.

Пример.Боты, отвечающие в Telegram на запросы клиентов, собирающие отзывы – хороший помощник в бизнесе, который экономит на колл-центре. Компания N одной из первых решила создавать таких роботов на заказ. Работа простая, но везде есть свои нюансы и зачастую клиенты предпочитают этого не делать самостоятельно, а отдать создание такого хитрого «колл-центра» нашим героям.

Бизнес в декрете как новая опора МСБ

Эти советы касаются как тех, кто начинает бизнес, так и тех, кто ищет новые ниши для своего, уже действующего бизнеса. Искать их – как изобретать велосипед.

Вроде уже все велосипеды изобретены, но есть уникумы, которым захочется приобрести велосипед на квадратных колесах или велосипед-тандем.

Придется искать таких уникумов с их мини-проблемами, решение которых они встретят аплодисментами!

Например, федеральная компания – фабрика по производству шоколадных конфет не имела ни единого шанса бороться за высокие позиции на полках в сетевых магазинах.

Тогда они сфокусировались на сегменте подарков, и стали единственными кондитерами, которые производят дорогой подарочный шоколад.

Часть ассортимента вошло в сети, остальное реализуют через интернет и собственную розницу, куда едут за особенными подарками – личными и корпоративными. 75% покупок совершают женщины.

Такие же ниши сохраняются даже в таких падающих отраслях, как издательское дело, например. Миллиардов тут уже не заработаешь, но на хороший доход учредителю и команде точно хватит.

Отдельной тенденцией называют и новое женское предпринимательство. Мамы-предпринимательницы – новое явление в российской экономике, они хорошо понимают свою аудиторию клиентов так или иначе связанных с детьми, и специалисты считают, эта ниша имеет большие шансы на развитие.

Франчайзинг считается также недооцененной нишей предпринимательства. Рынок предлагает мало хорошо упакованных франшиз, и компании, которые научатся грамотно масштабировать свой бизнес, имеют огромные шансы на успех.

Итог

  1. Ниш для малого бизнеса почти не осталось – большинство позиций на рынке заняли корпорации с огромными ресурсами и запасом прочности. Кроме того, пока плохо работает механизм предоставления госзаказов малому и среднему бизнесу. При новом старте важно проанализировать и понять, какие потребности клиента не закрывают корпорации. И тогда есть все шансы на успех. Рядом с «Магнитом» нет смысла открывать продуктовый магазин. А вот открытие лавки со свежей рыбой сулит прибыль.
  2. Кризис – время появления новых небольших ниш, связанных с желанием как бизнеса, так и обычных людей экономить. Именно здесь и лежат большие возможности для организации нового бизнеса или вывода новых продуктов.
  3. Франчайзинг – одна из тех ниш, которая год за годом остается недооцененной. Интерес к франшизам стабильно большой, но по-настоящему хороших предложений мало. Тот, кто сможет предложить рынку хорошую франшизу, преуспеет.

Источник: https://club.timerbank.ru/predprim/biznes-ideya-ostalis-li-nishi-dlya-malogo-biznesa-v-rossii/

Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться . Фото | Карьера и свой бизнес

Строительная сфера в представлении начинающих предпринимателей – одна из самых занятых и сложных ниш.

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена.

Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами.

Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы.

Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует.

Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби.

В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи.

Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются.

Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна.

Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис.

Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь»самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги.

Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход.

Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят.

Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть.

Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые.

Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking.

Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту.

В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации.

Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%.

До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно.

Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить.

Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно.

Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде , который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет.

Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха.

Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей.

Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги.

Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями.

Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии.

При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании.

Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают.

Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт.

Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают.

Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом.

Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

Источник: http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/355331-popast-v-nishu-kak-nachinayushchemu-predprinimatelyu-vybrat-chem

Организация строительного бизнеса: обзор и перспективы

Строительная сфера в представлении начинающих предпринимателей – одна из самых занятых и сложных ниш.

Организация строительного бизнеса сулит значительные перспективы, и все потому, что строительная сфера на данный момент одна из самых динамично развивающихся. Отчасти поэтому достаточно многие предприниматели пытаются занять место в этом рынке.

Если строительный бизнес организовать правильно, то можно достичь отличных результатов. Сделать это легко, учитывая тот факт, что отрасль стремительно развивается, и при этом появляются новые места молодым компаниям.

В интернете есть много бизнес планов организации бизнеса в этой отрасли, воспользовавшись которыми, можно избежать некоторых проблем на старте.

Однако перед тем как приступать непосредственно к открытию, следует выяснить, как именно лучше открыть строительный бизнес. Что лучше выбрать – продавать материал или предоставлять услуги? Если верить аналитическим данным конкретных агентств, то лучше всего открыть фирму в сфере предоставления полного спектра услуг:

  • Строительство частных домов;
  • Проектирование конструкций;
  • Прокладка коммуникаций;
  • Отделка помещений;
  • Последующий ремонт и т.д.

Именно такая компания, которая предоставляет услуги данной области, сулит большую прибыль владельцу.

Обзор сферы строительного бизнеса

Обычно любой бизнес-плане предполагает открытие фирмы, которая бы предоставляла услуги данной отрасли. Есть 2 варианты: стать индивидуальным предпринимателем либо открыть ООО. В первом случае Вы сможете предоставлять услуги частным физическим лицам; во втором – юридическим и физическим. Второй способ сулит гораздо большие возможности.

Что же касается рисков, то они небольшие, поскольку вероятность успеха проекта в строительной сфере всегда высокая. Даже несмотря на то, что в этой области уровень конкуренции высокий, предпринимателей и строительных компаний становится только больше.

Организация строительного бизнеса: какие предоставлять услуги?

Перед тем как приступать к регистрацию предпринимательства или открыть свою фирму, необходимо определиться с услугами, которые нужно предоставлять. Актуальны следующие:

  1. Проводить изыскательные, а также геодезические работы на месте, где будет осуществляться строительство;
  2. Производить строительство простых малоэтажных объектов;
  3. Делать ремонт (сложный или простой);
  4. Осуществлять отделку помещений;
  5. Предоставлять разные бытовые услуги.

В любом случае для реализации бизнес идеи необходим квалифицированный персонал. Именно класс специалистов определяет, насколько проект будет пользоваться успехом. В данном случае можно поступить следующим образом:

  • Для производства дорогостоящих и сложных работ нужно привлекать сторонние и надежные фирмы, выступая в роли посредника;
  • Для работы со сложной техникой нужно пользоваться услугами профессиональных операторов или водителей;
  • Для производства простых работ желательно иметь свою бригаду мастеров.

Для организации строительного бизнеса потребуется непьющий и трудолюбивый персонал. Если соблюдать данные условия и все работы выполнять в строго оговоренный с заказчиком срок, то можно гарантировать дальнейший успех.

Что нужно для успеха строительного бизнеса?

Решить проблему с персоналом – это еще не все. В первую очередь необходимо подготовить соответствующие документы, а также получить лицензию, которая даст Вам право производить работы. Многие фирмы на данный момент предоставляют услугу в получении строительной лицензии, поэтому проблем возникнуть не должно.

Следующий шаг – покупка инструментов. Рабочие не могут работать без инструментов, поэтому они должны составить список необходимых единиц, а Вы – купить их. После того, как лицензия будет получена, а коллектив собран, нужно провести рекламную кампанию. Для начала это могут быть простые объявления, наклеенные на деревья или столбы.

В идеале нужно искать клиентов в интерне, ведь этот способ является наиболее эффективным – позволяет предлагать услуги именно потенциальным клиентам, а не всем подряд. Для этого нужно создать собственный сайт и подать объявления в поисковые системы типа Google и Яндекс. Для этого придется потратить немного денег, ведь это удовольствие не из дешевых.

Однако последующая прибыль из с лихвой окупит затраты на проведение рекламных кампаний.

Параллельно желательно размещать рекламные объявления в популярных СМИ. Помните главное: лучшая реклама – это довольные клиенты. Если Вы сделаете ремонт качественно и при этом не потребуете много денег, то Ваши клиенты обязательно расскажут о Вас своими знакомым, а те – своим.

Расходы и прибыль

Закупка специальной техники, инструмента, проведение рекламной кампании, оплата рабочих, оформление документов и аренда офиса – все это достаточно дорого.

Если крупной суммы у Вас нет, то Вам лучше не заниматься организацией данного бизнеса и подыскать что-нибудь попроще. Или Вы можете взять ссуду в банке, если предложить эффектный бизнес-план. К слову, покупать все вовсе необязательно.

Для начала можно просто арендовать необходимые инструменты и технику, а затем, когда дела пойдут вверх, купить их.

Срок окупаемости созданной Вами компании составит 1 год в среднем. Если организация строительного бизнеса будет осуществлена грамотно, с учетом всех возможных нюансов, то срок окупаемости может быть и ниже.

Источник: https://uni-business.ru/organizatsiya-stroitel-nogo-biznesa-o/

Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Строительная сфера в представлении начинающих предпринимателей – одна из самых занятых и сложных ниш.

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 1

Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:

  • В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные  — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
  • Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
  • К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
  • Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 2

Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.

Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.

В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!

Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 3

Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:

  • Доступность ниши — подумай, на сколько быстро ты сможешь разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро сможешь его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни ты понимаешь. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанции ты сразу не сможешь…))
  • Средний чек — прикинь примерно сколько ты сможешь получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
  • Цикл сделки — если ты строишь дома, то у тебя длинный цикл сделки и первую прибыль ты получишь минимум месяца через 3. А если ты продаешь мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
  • Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту ты сможешь продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродашь. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое
  • Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами твоего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 4

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)

Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.

Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

Пример: продажа мангалов. Регион: Россия

Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):

  • по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
  • Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
  • Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
  • 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.

Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ» 

P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса:

wordpress theme by initheme.com

Источник: http://xn--90aifd0ahagjidm.xn--p1ai/vyibor-nishi-dlya-biznesa/

Как запустить строительный бизнес с нуля: перспективные идеи, пошаговый план

Строительная сфера в представлении начинающих предпринимателей – одна из самых занятых и сложных ниш.

Строительная сфера не зря сегодня так активно развивается – это прибыльная ниша, где занять собственное место может каждый предприниматель.

Зная, как открыть свой строительный бизнес с нуля, можно создать прибыльное дело с выходом не только на местный, но и на региональный рынок.

Сегодня, несмотря на сложившуюся экономическую ситуацию, разрабатываются и внедряются новые строительные технологии и материалы, что позволяет бизнесмена выбрать наиболее подходящую нишу для развития бизнеса.

Путей, по которым можно развиваться в строительной отрасли, довольно много. Но, как и в любой другой сфере, здесь предстоит продумать все нюансы, чтобы не потерять вложенные деньги. И особенно трудно придется новичкам, которые пока не знают, как начать строительный бизнес с нуля. А значит, изучать вопрос стоит начать уже сейчас.

Насколько выгоден строительный бизнес?

По мнению экспертов, строительный бизнес, в плане получения доходов – наиболее перспективен среди прочих. Но многих начинающих предпринимателей отпугивает долгая окупаемость вложенных средств. Отчасти это так и есть, ведь многие из существующих направлений высокотехнологичны, требующие крупных вложений. Но если все тщательно продумать, деньги вернуться совсем скоро.

Сроки окупаемости бизнеса будут зависеть от выбранного направления и вложенных средств. Если предлагать на местном рынке востребованный товар, то оборудование не будет простаивать, принося тем самым стабильно высокие доходы.

А насколько «практично» открытие строительного бизнеса в кризис? В сложной экономической ситуации сегодня наблюдается некоторое проседание рынка.

Но все не так плохо, как это может показаться на первый взгляд – застройщики продолжают возводить целые микрорайоны, а население продолжает ремонтировать свои дома и квартиры, благоустраивать загородные участки.

Разница лишь в том, что со снижением покупательской способности, покупатели стали больше обращать внимание на бюджетные материалы и недорогие услуги. И этот факт можно даже повернуть в свою сторону, продвигая на рынке тот товар, который хотят видеть потребители и заказчики.

Чтобы минимизировать все финансовые риски, лучше задуматься об открытии малого бизнеса, ведь для запуска крупного производства или сети магазинов потребуются крупные инвестиции.

Многие виды строительного бизнеса будут «страдать» от сезонности. Тут ничего не поделаешь – особая нужда в материалах и услугах возникает, в основном, в период с марта по октябрь.

Но как показывает практика, даже активная работа только весной-летом сможет обеспечить высокую прибыль, которая окупит все дальнейшие простои.

К тому же, при налаженных контактах с 2-3 оптовыми клиентами можно вообще не знать проблем с сезонностью.

Организация малого строительного бизнеса будет сопряжена с гораздо меньшими трудностями, если четко проработать бизнес-проект. Следуя определенному плану, можно развивать свое предприятие.

Строительный бизнес: купить или организовать самостоятельно?

Управление строительным бизнесом, особенно если говорить о крупном предприятии, задача не из легких. И многим может показаться, что приобрести уже готовое, давно функционирующее на рынке дело будет куда перспективнее. Может и так, но где гарантия, что продавец попросту не сбывает «неликвид»?

Найти по-настоящему достойное предложение о продаже прибыльного строительного бизнеса будет очень сложно! И даже если такое предложение и найдется, цена его, наверняка, будет немалая.

Купить готовый строительный бизнес порой бывает выгодней организации такого же, но с нуля, поскольку, вместе с оборудованием и обученным персоналом, «во владение» покупателя переходит еще и клиентская база.

И именно это является приоритетом, ведь найти постоянных клиентов новичкам очень сложно.

Решившись на подобную сделку, для консультаций лучше нанять квалифицированного юриста, который проверит всю документацию приобретаемой фирмы.

Запустить собственный малый строительный бизнес пусть и сложнее, зато предприниматель здесь может двигаться в любом направлении, самостоятельно выбрав идею, которая ему ближе и понятнее.

Популярные публикации:

Какое выбрать оборудование для изготовления керамзита?

Производство гиперпрессованного кирпича Лего — перспективный бизнес.

Все про производство стеновых сэндвич панелей.

Невозможно запустить бизнес на строительном рынке, не проанализировав его и не выбрав перспективную идею. Здесь возможно множество вариантов, но для начала стоит определиться с форматом. Что это будет – строительная фирма, собственное производство или торговая точка.

И выбирая, чем именно заняться, нужно учитывать следующие сторонние факторы:

  • Востребованность товара или услуги.
  • Покупательская способность потенциальных потребителей.
  • Уровень конкуренции.

Производить всегда сложнее, чем продавать – это факт! Но выпускающее предприятие способно обеспечить предпринимателя большей прибылью.

Неверно полагать, будто запуск собственного производства обязательно предполагает крупные вложения. Отнюдь – есть новый бизнес в строительной сфере, для организации которого потребуются минимальные инвестиции.

К тому же, широчайший ассортимент производственного оборудования позволяет освоить прибыльную идею без масштабных затрат.

Поэтому, если на конкретном рынке наблюдается повышенный спрос на тот или иной материал, можно задуматься о собственном мини-цехе, организовать который, кстати, можно на базе собственного гаража.

Интересные строительные бизнес идеи, которые могут приносить высокие доходы предпринимателю, можно представить следующим списком:

  • Оказание услуг по ремонту и отделке помещений.
  • Строительство малых сооружений – садовых домиков, колодцев, беседок. Интересная идея — строительство домов из контейнеров.
  • Оказание услуг по строительным работам – выкопка колодцев, прокладка коммуникаций.
  • Изготовление бюджетных строительных материалов – кирпичей, газосиликатных блоков, шлакоблоков, фасадной и декоративной плитки разных видов.

Что касается строительных магазинов, то их лучше открывать в небольших городах, поскольку мегаполисы уже буквально переполнены супермаркетами и оптовыми складами, предлагающим потребителям огромнейший ассортимент строительной продукции – начиная стройматериалами и заканчивая строительной техникой.

В отдаленном районе города можно организовать магазин строительных товаров формата «за углом», который будет продавать местным жителям штучный товар. Но больших прибылей он приносить не будет.

Прорабатываем бизнес-план

Какие бы бизнес идеи для строительства ни были отобраны на реализацию, нельзя недооценивать важности проработки подробного проекта.

Без бизнес-плана ни одна кредитная организация не даст денег на запуск дела!

На страницах проекта рассматривается подробный анализ конкретной рыночной ниши, подсчитываются необходимые затраты и ожидаемые доходы, приводится пример дальнейшей маркетинговой политики. Чтобы составить бизнес-план, совсем необязательно прибегать к помощи специалиста – все можно сделать самостоятельно. Следуя ему, можно в будущем развивать бизнес, выходя на новые рынки сбыта.

Официально оформляем бизнес

Рассуждая о том, с чего начать строительный бизнес, важно упомянуть и о регистрации предприятия. И если в случае с домашним бизнесом, на первых порах можно обойтись и без оформления ИП, то полноценный цех или крупный магазин не получиться открыть без получения соответствующих лицензий.

Наладить сотрудничество с крупными оптовыми заказчиками не получится без наличия соответствующих бумаг и разрешений.

Собираясь осваивать крупные рынки сбыта, лучше оформить компанию в качестве ООО. Следует собрать необходимый пакет документов и сдать их в налоговые органы.

Работа в строительном бизнесе сейчас упрощена тем, что для осуществления деятельности в обязательном порядке не требуется получать государственную лицензию.

Но для повышения лояльности клиентов и налаживая сотрудничества с крупными клиентами, потребуется вступить в СРО.

Закупаем все необходимое для работы

Любое дело потребует определенных затрат. И оснащение здесь – самая главная статья расходов. Организация строительного бизнеса с нуля предполагает закупку необходимого оборудования (производственного или торгового), сырья или товара на реализацию.

Объемы закупок и конкретные наименования продукции будут зависеть от выбранного направления. А «размах» запланированного дела скажется на капитальных затратах.

Многие предприниматели, в целях минимизации расходов, закупают поддержанное оборудование. Заключая такие сделки, стоит быль очень внимательными, поскольку велика вероятность приобрести бракованное оснащение.

Нанимаем рабочий персонал

На найме персонала, конечно можно значительно сэкономить, если всю работу делать самостоятельно. Но лучший строительный бизнес в России все же предполагает задействование в процессе рабочих рук.

Нехватка дополнительной рабочей силы может привести к срывам контактов с оптовыми заказчиками. Чем скорее предприниматель выполнит свои деловые обязательства, тем скорее на его счет поступит оплата за работу.

Со специальностями и степенью квалификации нанятых рабочих стоит определяться в зависимости от того, чем планируется заняться. Но практика показывает, что только настоящие профессионалы своего дела смогут выполнять работу на «отлично», принося тем самым прибыль предпринимателю.

Развитие организованного бизнеса

Развитие строительного бизнеса один из самых важных пунктов в разработанном бизнес-плане. И имея четкое представление о принципах маркетинга, можно в кратчайшие сроки вывести дело на точку безубыточности.

Даже если дело уже год как успешно функционирует, не нужно останавливаться на достигнутом. Впереди еще много работы – расширение предприятия, выход на новые рынки сбыта, открытие новых подразделений.

Начало строительного бизнеса в 2016 году подразумевает определенные вложения в рекламу. И в период кризиса это особенно важно, поскольку конкуренты не дремлют. Сейчас главное – наработать клиентскую базу и сократить до минимума простои в работе.

Какие именно рекламные площадки задействовать, будет зависеть от выбранного направления.

Но сегодня все большую отдачу показывает интернет-реклама – таким образом можно привлечь большее количество заинтересованных покупателей и заказчиков, особенно, если говорить о сфере услуг.

Билборды и щиты, газеты и журналы, тематические выставки, участие в тендерах – вот популярные способы раскрутки бизнеса на рынке.

Расширяться нужно постепенно, когда все кредиты и займы (если таковые вообще были) будут погашены, и придет уверенность в завтрашнем дне.

Источник: http://namillion.com/stroitelnyj-biznes-s-nulya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.