+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Стать бизнесменом: несколько неочевидных способов

Содержание

Культ своего дела | Полезное чтение

Стать бизнесменом: несколько неочевидных способов

В нашем обществе сильно мнение о том, что предприниматель — вершина социальной цепи. Что на пирамиде Маслоу есть высокий шпиль, и имя ему — бизнес. Свое дело — это хорошо, но неправильно считать, что оно нужно всем и все на это способны.

Эта статья будет полезна тем, кто хочет заняться своим делом или переживает, что он не предприниматель.

Кто такой бизнесмен

Условимся в рамках этой статьи называть бизнесменами (предпринимателями) людей, которые создают некую ценность — материальную или нет — и продают ее на свободном рынке. Они сами ищут покупателей, сами решают административные вопросы, сами платят себе зарплату, а государству — налоги.

Наемные работники — уровня рядовых исполнителей или топ-менеджеров, которым платят акциями компаний и опционами, — не бизнесмены. Да, в какой-то мере им принадлежит часть компании и они могут принимать участие в оперативном управлении ею, однако бизнес все равно чужой, ответственности и головной боли у них меньше.

Простой фермер, который выращивает и продает огурцы, гораздо больше бизнесмен, чем модный программист в стартапе, которому частично выплачивают зарплату опционами.

Первый строит теплицы, сажает семена, следит за ростом, спасает погибший урожай, ищет оптовых покупателей, заключает договоры, решает вопросы хранения и логистики, реинвестирует прибыль в бизнес — и так по кругу. Второй приходит в офис, пишет код и получает фиксированную зарплату.

Мы ни в коем случае не умаляем труд программиста и не восхваляем фермера — лишь говорим о том, что их работа принципиально отличается.

Если бы все были предпринимателями

Представьте общество, в котором абсолютно все бизнесмены, большего или меньшего калибра. Каждому пришлось бы на славу постараться, чтобы заработать своими навыками на жизнь.

Один человек не в состоянии построить большую компанию, завод, предприятие. А значит, те вещи и процессы, создание которых требует машинного труда, сотен рабочих рук и сопровождающей цепочки исследований, логистики и маркетинга, исчезают. Зато развитие получают нишевые и «крафтовые» производства, ремесленничество и розничная торговля.

В обществе процветающего малого бизнеса царит жестокая конкуренция.

Количество однотипных предложений на рынках зашкаливает. Граждане общества самозанятых счастливцев вынуждены искать и выкапывать голубые океаны в пустыне — иначе бизнесу не выжить.

Предприниматели вынуждены объединяться в пулы, чтобы вместе сделать то, что не получается в одиночку. Например, наладить сеть поставок товаров с/на другой континент, построить завод.

В любом случае выпускать автомобили, бытовую технику, медицинское оборудование, вооружение не под силу одному, даже самому смекалистому и умелому бизнесмену-одиночке. Для этого нужна простая (и желательно дешевая) рабочая сила, факт существования которой не вяжется с идеей огульного предпринимательства.

Предпринимателями не рождаются

Ими, конечно, становятся. Важную роль в становлении будущего предпринимателя играет воспитание. В ребенке, наблюдающем старания и результат работающего на себя родителя, формируется другое мышление. Он видит пример, и работа на себя становится для него такой же естественной моделью, как «школа — техникум — завод» для некоторых его сверстников.

Такой ребенок ничем не лучше и не хуже, он просто иначе смотрит на вещи. Но даже ему бывает полезно в будущем поработать в найме, чтобы понять, как все устроено, как работать в коллективе, как нести ответственность не только перед собой, но и перед кем-то еще.

Как правило, все успешные бизнесмены:

1. Пробуют.

Если видят потенциально прибыльную идею, на которой можно заработать. Они предпринимают действия — поэтому и называются предпринимателями. Мышление многих людей просто не заточено под поиск возможностей.

2. Не боятся ошибаться.

Предприниматели понимают: неудачи — неотъемлемая составляющая бизнеса. Они так же естественны, как смена времен года. Провалов не бывает только у тех, кто ничего не делает.

В нашем обществе неудач стесняются и предпочитают умалчивать о них. А зря — они говорят о том, что человек пробует, ищет и не сдается.

Многие западные рекрутеры отмечают, что охотнее берут на работу человека с опытом собственного дела/проекта, чем без него.

3. Рискуют.

В бизнесе есть общие принципы, но нет гарантий успеха. Бизнесменами были бы практически все, если бы бизнес не сопровождался риском. Но риск всегда есть, и многим комфортнее его избегать, предпочитая стабильность. Увы, стабильность одинакова сегодня и завтра. А рискнув, можно заработать больше оклада.

4. Пашут.

Это слово хорошо отражает объем работы и стиль жизни бизнесменов. У них нет понятия «рабочий день» и тем более «конец рабочего дня». Но есть свое дело, которое нужно развивать постоянно. Не все из нас готовы работать 12–16 часов в сутки, даже если в перспективе это даст больше свободы и денег.

5. Надеются на себя.

Все успешные бизнесмены руководствуются внутренним локусом контроля. То есть берут на себя ответственность за свой бизнес и жизнь. Не перекладывают ее на работодателя, государство, родственников, коллег и сложные времена. Придумывать себе оправдания — национальный вид спорта. Многим проще «найти» внешнюю причину своих неудач, чем признать свои ошибки.

6. Видят в проблемах возможности.

Звучит как правило жизни из глянцевого журнала, но это так. Соревнование, покорение, борьба — такой видят свою жизнь и работу идейные предприниматели.

Такой бойцовский подход помогает, особенно в наших реалиях с девальвациями, скачками доходов, взятками и откатами. На фоне этого тепличные условия наемных работников выглядят сказкой.

В ней добрый работодатель сам побеждает злодеев — Кризиса и Конкурента.

трудность

Она заключается в том, что любой продукт или услугу нужно уметь продать. А с этим у многих из нас очень большие проблемы. Мы либо скромничаем и тушуемся, либо перегибаем палку настойчивости. Во втором случае у человека складывается ощущение, что ему пытаются «впарить». А значит, это не стоит даже оценивать — сразу в отказ.

Продавать непросто, но именно продажи помогают бизнесу выживать и расти. Недаром американская пословица так безапелляционно делит прибыль: «Доллар — тому, кто придумал, 10 — тому, кто сделал, 100 — тому, кто продал».

Вы знакомы с мыслью о том, что Apple смогла достичь успеха благодаря мощному тандему инженера и предпринимателя? Стив Джобс и Стив Возняк отлично дополняли друг друга, и каждый из них сам по себе не смог бы построить успешную корпорацию. Стоит признать, в мире больше Возняков. Людей с крепкой предпринимательской хваткой, «чуйкой» и харизмой лидера гораздо меньше, чем талантливых инженеров или просто трудолюбивых исполнителей.

Вы можете очень хорошо делать свое дело. Печь вкусные торты. Класть «вечные» печки. Разрабатывать красивый дизайн. Но если не можете продать себя как специалиста (стесняетесь, страдаете «синдромом самозванца», ленитесь), ваша участь — наемная работа. И там, на ней, вам, скорее всего, однажды станет тесно и скучно, и вы будете думать: «А ведь мог бы…»

Возможно, могли бы. Зато здесь обо всем позаботится работодатель. Он поделится с вами кусочком пирога, а большую часть заберет себе и положит в тарелку с надписью «предприниматель». Только не думайте, будто эта тарелка попала в его руки случайно и он счастливчик, которому улыбнулась птица счастья завтрашнего дня. Свою тарелку и пирог на ней он заработал.

Обратная сторона медали

Многие пробуют начать свое дело, терпят неудачу один или несколько раз и возвращаются к работе на кого-то. Чаще всего так получается потому, что человек приносит в свой бизнес свое старое мышление наемного работника. Получить результаты бизнеса в виде независимости и денег он хочет, но работать, как бизнесмен, не хочет и не умеет.

Уровень мотивации — вот чем в первую очередь отличаются наемные работники от предпринимателей. Бодрое начало своего дела без сильной мотивации и страсти постепенно заглохнет под трудностями и ленью, превратится в выживание и испытание. А свое нелюбимое дело чем-то даже хуже нелюбимой работы по найму: последнюю чаще можно оставить без особых последствий.

Свой бизнес — это принципиально новый уровень ответственности за свою жизнь, смелости и стремления к свободе. Вы хотите начать свое дело? Отлично! Что движет вами в этом желании? Один лишь хруст свежих купюр без свободолюбия не сможет мотивировать вас долго и проводить через пустыни кризисов.

Всем ли нужно быть бизнесменами?

Конечно, нет. Большая часть людей просто не способна вести свой бизнес в силу своего мышления, характера, черт личности. Но это не делает их неудачниками. Они могут быть отличными специалистами, усердными работниками и талантливыми людьми.

Предприниматели — не профессия, которой можно научиться на заочных курсах. Это образ мышления, система ценностей и взгляд на жизнь. Научиться этому можно лишь на практике, в идеале — с хорошим ментором в виде бизнес-партнера. Во втором случае воспитание родителем-предпринимателем может стать мощным подспорьем для будущего бизнесмена.

У вас не получается продавать себя как специалиста? Пытаетесь, но сразу накатывает волна неуверенности, страх и желание отсидеться за безопасной стеной «контракта»? Бизнес — не ваше. По крайней мере пока.

Александр Литвин, Иллюстрации: Константин Амелин, Shutterstock.com

Подписывайтесь на наш чат в Телеграме

Слушайте статью в iTunes

Для Android: попробуйте такой вариант и обязательно напишите, как вам.

Источник: https://Megaplan.ru/letters/kult-svoego-dela

Как стать бизнесменом?

Стать бизнесменом: несколько неочевидных способов

Сегодня очень многие задумываются над вопросом «Где взять больше денег?». И еще больше людей приходит к выводу, что единственный способ зарабатывать достаточно – это бизнес. Это действительно так, но большинство опасается подводных камней, неписаных секретов бизнеса и других мнимых «опасностей», так и не рискуя попробовать стать бизнесменом.

Может, бизнесмены хранят какие-то секреты собственного успеха, которые не положено знать простым смертным? На самом деле, все намного проще. Чтобы стать бизнесменом, вам необходимо открыть ИП. Один день похода по государственным учреждениям и три дня ожидания решения бюрократической машины. И максимум через неделю вы уже бизнесмен, самый настоящий и официально признанный государством. 

Вот только что делать дальше? Вот тут-то начинается самое интересное.

Ведь бизнесмен – это не только бумажка с печатью, это настоящая коллекция личных умений, навыков и особенностей характера. 

Психология настоящего бизнесмена

Если вы также задаете себе вопрос: «Как стать бизнесменом?», то стоит обратить особое внимание на навыки, которыми должен обладать успешный владелец бизнеса.

Вы теперь ведущий

Если вы привыкли к наемной работе, где вам ставят задачи, контролируют их выполнение и проверяют результат, то самое время об этом забыть. Теперь вы ставите задачи, вы их выполняете, и только вы ответственны за результат. 

Конечно, бизнесменом не становятся с пеленок, все необходимые качества нарабатываются с годами. И самое главное – начать. Побороть неуверенность в себе и принять на себя ответственность и попробовать создать что-нибудь новое, полезное и популярное. Что-то такое, что будет приносить прибыль вам, а удовольствие и пользу – вашим клиентам.

Именно с понимания своей ответственности начинается путь успешного бизнесмена. Многие успешные предприниматели прямо заявляют: «Ответственность = деньги».

Что бы стать бизнесменом – Нужна хорошая бизнес-идея

Для новичка самое сложное в бизнесе – понять, чем ты хочешь заниматься; найти дело, в котором ты сможешь полностью реализовать свой потенциал. Ведь можно двадцать лет изготавливать и продавать мебель, а потом вдруг понять, что тебе нравится учить детей игре на гитаре.

Определиться с делом непросто, но не стоит терять время. Если вы будете слишком долго сомневаться, возможности пройдут мимо вас, и ими успеют воспользоваться другие люди. Найдите одну (или сразу несколько) идею, которая вас вдохновляет и наполняет решимостью действовать  – и развивайте ее до максимума. 

Обратим особое внимание, что последние 10 лет немного изменился подход к поиску и критерии выбора идей приносящих деньги. Сегодня существуют два первичных, самых важных  критерия отбора работоспособной идеи для бизнеса:

  • Идея должна вас вдохновлять. Ведь вам придется с ней работать долгое время и если это занятие (выбранный бизнес) не вдохновляет вас, то очень скоро можно потерять интерес и забросить начатое.
  • Ваш бизнес  должен нести пользу людям. Ваши клиенты покупают решение своих проблем. Станьте полезны людям и у дверей вашего офиса будет стоять очередь. 

«Чтобы заработать миллион, необходимо создать ценности для людей на сумму десять миллионов, и ваш счет наполнится автоматически»
Евгений Дейнеко

Не бойтесь конкуренции!

Энтузиазм многих новичков-бизнесменов тает, когда они начинают прощупывать рынки. На первый взгляд кажется, что все успешные ниши заняты более предприимчивыми людьми, и пробиться «в элиту» невозможно. 

Тем не менее, миллионеры также когда-то начинали с нуля и пробовали свои силы в разных бизнесах. И чтобы достичь успеха, необходимо хорошенько подумать и найти что-то особенное.

Жесткая конкуренция может даже стать полезной для вас, ведь именно она дает пищу для развития и стимулы совершенствоваться.

Со временем вы научитесь быстро принимать решения и выполнять проекты, которые на первый взгляд кажутся невозможными. Ведь победитель получает все.

Разумный контроль расходов – залог успеха бизнесмена

Если вы точно вознамерились стать бизнесменом, то стоит помнить, что деньги – это не цель, а лишь средство. А из этого следует, что деньги следует расходовать с осторожностью.

Очень часты случаи, когда бизнесмен в силу одного успешного проекта зарабатывал миллионы долларов, начинал скупать предметы роскоши, купаться в богатстве… и стремительно становился банкротом, потому что его предложение стало ненужным на постоянно изменяющемся рынке. 

Вкладывать деньги нужно, но тратить их необходимо аккуратно.

К примеру, вложить 2 миллиона в новое оборудование для бизнеса – это инвестиция, которая, скорее всего, окупится и будет приносить больше прибыли, а те самые 2 миллиона, вложенные в новый личный автомобиль, будут пассивом, который будет только тянуть деньги из вашего кармана. Да и излишним накоплением богатства заниматься не стоит.

Деньги – это кровь бизнеса, потому не стоит выкачивать эту самую кровь и разбазаривать ее, куда не нужно. Кровь должна циркулировать. 

Не бойтесь ошибаться!

Ошибки – это благо, ведь именно с их помощью мы можем усилить и улучшить наши действия. Конечно, ошибаться не слишком приятно, но важно вынести из собственных больших и маленьких провалов опыт.

Именно этот опыт и станет вашим главным сокровищем. Не стоит избегать ошибок – именно они являются причиной будущих побед и достижений.

Ведь по статистике практически каждый миллионер несколько раз становился банкротом. 

«Ошибки – это ступени опыта, ведущие предпринимателя на вершину успеха»
Евгений Дейнеко

И самое главное – сохранить настрой делать бизнес, когда провал случится в первый раз. Именно «когда», а не «если». Ошибки неизбежны, но ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает. Учитесь преодолевать кризис и превращать ошибки в конструктивный опыт. 

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им

Если вы хотите стать бизнесменом – будьте им. И все. Никаких премудростей здесь нет. Только помните, что в бизнесе выживает не грубость и сила, а гибкость и целеустремленность.  А это значит необходимо развивать интеллект, ответственность, силу воли, самодисциплину, обучаемость и ряд других личных качеств, которые необходимы успешному бизнесмену. 

Готовы к этому пути? Тогда вперед! Удачи вам в этом!

© Евгений Дейнеко

Источник: http://deyneko.tv/svoy-biznes/kak-stat-biznesmenom

8 неочевидных шагов, которые помогут вам заработать первый миллион

Стать бизнесменом: несколько неочевидных способов

Все хотят стать миллионерами. А лучше – мультимиллионерами. А как насчет стать миллиардером? Было бы здорово, да? Цель ясна, но стратегия туманна.

Сооснователь HubSpot Дхармеш Шах знает, как сделать состояние. Это просто? Нет. Быстро? Тоже нет. Нелогично? Да. И довольно эффективно.

О предложенных успешным предпринимателем восьми неочевидных способах разбогатеть читайте ниже в переводе статьи с Inc.

Деньги – не главное. Не в далекоидущей перспективе. В зависимости от того, как вы определяете для себя успех, деньги можно опустить далеко вниз списка. А каждый по-разному понимает успех для себя.

Я понимаю его так: успех – это когда люди, которые верят в тебя, выглядят блестяще.

Для меня деньги – это далеко не все, но признаюсь, когда-то они имели ключевое значение (наверное, потому что у меня их было не слишком много).

Предположим, деньги есть в вашем списке. И, скажем, как и множество других людей, вы хотите стать миллионером. Что вам нужно сделать, чтобы повысить шансы на вступление в клуб миллионеров? Я бы предложил эти восемь шагов. Их нельзя назвать легкими. Но вероятность того, что они сработают, выше, чем у легкого и быстрого пути.

Переборите одержимость деньгами

Несмотря на то, что это звучит нелогично, сосредоточьтесь на том, как сильно это отвлекает вас от вещей, которые реально могли бы поспособствовать в построении растущего состояния. Смените перспективу. Рассматривайте деньги не как первостепенную цель, но как результат того, что вы все делаете правильно.

Запоминайте, скольким людям вы помогли, даже если незначительно

Самые успешные люди, которых я знаю – как в финансовом плане, так и во всех остальных – всегда готовы помочь. Они невероятно хорошо понимают проблемы других людей и помогают им достичь поставленных целей. Они понимают, что их успех основывается на успешности людей, которые их окружают.

Поэтому они тяжело работают, чтобы сделать других людей успешными: своих сотрудников, клиентов, поставщиков. Потому что они знают – если они этого добьются, затем последует их собственный успех. Это значит, они построили бизнес или карьеру, которой поистине могут гордиться.

Перестаньте думать о том, чтобы заработать миллион долларов. Думайте о том, чтобы удовлетворить потребности миллиона людей

Если у вас всего пара-тройка клиентов, а ваша цель – заработать много денег, вы будете пытаться высосать последний доллар из этих людей.

Но если вы найдете способ удовлетворить спрос миллиона клиентов, за этим последует множество преимуществ. Эффект от сарафанного радио тяжело переоценить. Фидбек, который вы получите, поможет улучшить ваш продукт или услугу.

Вам придется нанять новых сотрудников, и вы сможете учиться на их опыте, навыках и, в конце концов, на их крутости.

И в один момент ваш бизнес превратится в нечто совершенно великолепное, нечто такое, о чем вы и мечтать не могли. И все благодаря вашим клиентам и вашим сотрудникам, которые заведут вас в такие места, которых вы себе и представить не могли.

Удовлетворите спрос миллиона людей – и сделайте это очень хорошо – а деньги придут к вам сами.

Воспринимайте заработок денег как возможность добиться большего

Есть два типа людей. Одни что-то делают ради того, чтобы заработать деньги. Чем больше они делают, тем больше зарабатывают. Что именно они делают, для них не так уж и важно – они  будут делать что угодно до тех пор, пока это окупается. Другие делают деньги потому, что это позволяет им творить.

Они хотят улучшить свой продукт. Они хотят продлить свою линейку. Они хотят написать новую книгу, новую песню, новую картину. Они любят то, что делают, и они воспринимают заработок денег как возможность делать еще больше.

Они мечтают построить компанию, которая воплощает мечты в жизнь, а деньги делают, чтобы иметь ресурсы для продолжения строительства.

Если им удается найти продукт, который все хотят, и наращивать с его помощью свой капитал, они стараются постоянно реинвестировать, чтобы он становился все лучше и лучше, вплоть до совершенства.

“Мы не делаем фильмы, чтобы делать деньги. Мы делаем деньги, чтобы делать фильмы”, – Уолт Дисней.

Делайте что-то одно, но лучше других

Работайте над тем, что у вас получается лучше, чем у других. Пусть это будет что-то одно. Всего. Одна. Вещь. Маниакально сосредоточьтесь на этой вещи. Работайте. Тренируйтесь. Учитесь. Практикуйтесь. Оценивайте. Совершенствуйте. Будьте безжалостно самокритичны. Не до мазохизма, но так, чтобы убедиться, что вы прорабатываете каждый аспект своего дела.

Успешные люди в чем-то одном лучше, чем большинство тех, кто их окружает. А если это что-то еще и ценится во всем мире, то мир за это платит. Совершенство – само по себе вознаграждение, но оно также подразумевает более высокую стоимость, большее уважение, больше чувства самодостаточности, ощущения самореализации… Все это делает человека богаче, хоть и в нематериальном смысле.

Win-win.

Сделайте список 10 самых успешных людей в чем-то одном

Как выбрать эту десятку? Как определить, кто лучше всех? Как измеряется успех? Есть несколько критериев, которые помогают измерить рост на пути к идеалу.

Если вы автор, это ранжирование Amazon. Если вы музыкант, посмотрите количество загрузок ваших песен в iTunes. Если вы программист, подсчитайте, сколько людей пользуются вашим ПО.

Если вы управленец, спросите себя, как много ваших подчиненных добились высот под вашим руководством? Если вы интернет-продавец, посмотрите, сколько покупок приходится на каждого посетителя вашего сайта.

Или проверьте уровень конверсии.

Недостаточно просто восхищаться успешными людьми. Присмотритесь, а что сделало их успешными? Используйте этот критерий, чтобы сделать оценку собственной успешности. А затем…

Последовательно отслеживайте ваши успехи

Как правило, мы становимся тем, что мы измеряем. Потому смотрите на свой прогресс хотя бы раз в неделю по ключевым параметрам. Например, можно замерять, скольким людям вы помогли. Или скольких клиентов обслужили. Может быть, вы будете оценивать ключевые шаги на вашем пути к тому, чтобы стать лидером в чем-то одном. А возможно, это комбинация из нескольких параметров.

Постройте процессы, которые обеспечивают прогресс

Не забывайте, что нельзя добиться цели, не выстроив процесс ее достижения. Например, вы хотите написать книгу на 200 страниц. Это ваша цель. Ваша система достижения этой цели может подразумевать написание четырех страниц в день. Это ваш процесс. Желание и надежды не помогут вам закончить ваш труд. Но добросовестное следование процессу поможет.

Допустим, вы хотите привлечь 100 новых клиентов посредством входящего маркетинга. Это ваша цель, а ваш процесс заключается в том, чтобы создавать новый контент, видео, подкасты, страницы и т.д. Придерживайтесь этих процессов и дедлайнов по ним, и если ваш контент хорош, вы получите своих клиентов.

Устанавливайте цели, придерживайтесь процессов, которые поддерживают эти цели, и измеряйте свой прогресс. Замечайте, что не работает. Совершенствуйте и повторяйте то, что работает.

Уточняйте, пересматривайте, адаптируйте и тяжело трудитесь каждый день, делайте все это лучше, чем вы делали это вчера. Вскоре вы станете хороши в своем деле. Затем вы станете супер-хороши.

И однажды превратитесь в специалиста мирового класса.

А потом, даже не заметив этого, вы станете миллионером. Ну если хотите, конечно.

Источник: https://ain.ua/2014/12/23/8-neochevidnyx-shagov-kotorye-pomogut-vam-zarabotat-pervyj-million/

2 неочевидных способа заработать в интернете

Стать бизнесменом: несколько неочевидных способов

Зарабатывать будем на контекстной рекламе. Подождите обречённо вздыхать, представляя сайт, обвешанный зубодробительными баннерами, вещающими о быстрых способах похудеть и избавиться от паразитов. За контекстную рекламу можно получить деньги куда более творческими методами и даже не имея сайта.

1. Зарабатывайте на партнёрской программе

В прошлом году мы писали о сервисе Aori, с помощью которого можно управлять контекстной рекламной кампанией на нескольких площадках одновременно.

Недавно сервис запустил партнёрскую программу, которая работает по проверенной годами схеме. Вы приводите в Aori новых пользователей и получаете 5–8% от средств, которые они потратили на размещение контекстной рекламы.

2. Откройте рекламное направление

Освоив Aori и разобравшись с нюансами контекстной рекламы, вы можете открыть рекламное направление, то есть настраивать рекламные кампании для своих клиентов и получать за это агентскую комиссию и, конечно же, плату от заказчиков за ваши услуги.

Кстати, не спешите отбрасывать этот вариант только потому, что вы совершенно ничего не смыслите в контекстной рекламе. У Aori вы найдёте справочник и обучающий видеоканал.

Главное — разобраться в терминологии и механизмах работы. А с опытом придёт понимание некоторых тонкостей, которое уже сделает из вас профессионала.

Ну а если вдруг в процессе работы нахлынет паника, не стесняйтесь обратиться в службу поддержки Aori. Там всегда готовы помочь полезным советом и добрым словом.

Кому выгодно работать с Aori

  • Фрилансерам. И даже ИП открывать не обязательно. Начните работать, а когда дела пойдут в гору и вам понадобится штат сотрудников, тогда и откроете свою компанию.
  • Компаниям. Веб-студии и рекламные агентства могут участвовать в партнёрской программе или вести своих клиентов через Aori и получать агентскую комиссию.

Где и как искать клиентов

Всё звучит чудесно, правда? Волнует только одно: вы понятия не имеете, где же вам найти тех самых людей, которые будут пользоваться Aori и приносить вам прибыль или закажут у вас рекламную кампанию. У нас на этот счёт есть целых три идеи.

1. Клиентов можно найти среди знакомых

Вспомнить всех друзей и знакомых, которым может быть интересно размещение контекстной рекламы, и рассказать им о сервисе Aori. От этого совета веет лучшими традициями сетевого маркетинга, но способ по-прежнему неплохо работает, тем более что вы будете предлагать не циркониевые браслеты, а полезный сервис, который поможет в работе.

Вот преимущества Aori, о которых вам стоит рассказать потенциальным клиентам:

  • Для запуска рекламной кампании нужно зарегистрироваться только в сервисе, а не на нескольких площадках.
  • За полчаса можно запустить рекламу одновременно на всех площадках, не кочуя из одной вкладки браузера в другую и не выставляя одинаковые параметры.
  • Все отчёты находятся в одном окне. Значит, проще оценить эффективность рекламной кампании на различных площадках.
  • Сервис Aori берёт комиссию только за размещение в Google AdWords, и Instagram. Для остальных площадок комиссии за размещение нет.
  • Система сама распределяет деньги между площадками и покупает клики там, где они дешевле.
  • Большой набор площадок: «Яндекс», Google, «Рамблер», Mail.Ru, «ВКонтакте», , Instagram, «». Можно запускать рекламные кампании только в и Instagram: продвигать публикации в ленте новостей, привлекать пользователей на страницу, собирать лайки. Такая рекламная кампания может хорошо сработать для интернет-магазина, фотографа или организатора праздников.
  • Для создания объявлений можно использовать шаблоны текстов, которые подготовлены профессиональными копирайтерами, и привлекательные картинки из библиотеки Aori.
  • Служба поддержки поможет настроить рекламную кампанию.
  • Можно отдать ведение рекламной кампании на аутсорсинг менеджерам Aori, если в какой-то момент станет невыносимо заниматься этим самостоятельно, и не тратить время на поиски фрилансера или постоянного сотрудника.

2. Клиентов можно найти в интернете

Ищите некрупные бизнесы. Например, небольшие интернет-магазины или индивидуальных предпринимателей вроде фотографов и видеооператоров. Что ценно: с ними почти всегда очень просто связаться, они открыты для общения, в отличие от крупных корпораций.

Выбирайте тех, для кого контекстная реклама будет эффективна. В итоге рекламные бюджеты таких клиентов будут расти на радость вам.

Как понять, что бизнесу невыгодно размещать контекстную рекламу:

  • Магазин или предприниматель предлагает ещё неизвестные покупателям товары или услуги. Их попросту не ищут в интернете.
  • Магазин продаёт дешёвые товары. Если за клик платить 10 рублей и получать прибыль с продажи 15 рублей, очевидно, что реклама невыгодна.
  • Магазин продаёт товары массового спроса (например, средство для мытья посуды), которые редко покупают через интернет.
  • Магазин или предприниматель продаёт товар или сервис, принцип работы которого нужно пояснять. Контекстная реклама — это всего несколько слов, которые должны донести до потенциального клиента суть предложения и побудить его перейти на сайт.
  • Потенциальный клиент занимается запрещённым для рекламы бизнесом. Например, продажей алкоголя, табака, контрафактных товаров, организацией азартных игр.

3. Клиентов можно найти офлайн

Посещайте конференции, на которых собираются предприниматели, и заводите там больше новых знакомств. Бизнес в интернете всегда требует офлайн-поддержки.

Когда вы заработаете свой первый миллион

Вы получаете процент от рекламного бюджета вашего клиента. 5% — при бюджете до 300 000 рублей в год, 8% — при бюджете более 300 000 рублей в год. При этом комиссия приходит к вам независимо от того, на каких площадках размещается реклама клиента.

Минимальный бюджет для запуска рекламной кампании — 10 000 рублей, то есть вы получите 500 рублей с одного клиента. Эта сумма, конечно, не очень вдохновляет.

Но если найти хотя бы пятерых клиентов, которые будут тратить по 25 000 рублей в месяц на рекламу, то вы будете получать уже комиссию 8%, а значит, ваш месячный заработок составит 10 000 рублей. Вот эта сумма выглядит гораздо приятнее.

Ограничений по размеру агентской комиссии нет. Вы сами решаете, сколько сил и времени вы готовы тратить на работу с Aori. Так что величина вашего дохода зависит только от вашей способности идти к цели.

Мы не можем назвать эти способы заработка пассивными, так как, если вы хотите получать ощутимые деньги, трудиться вам придётся довольно много.

Зато можно совмещать Aori с учёбой или другой работой и получать дополнительный доход.

Не исключено, что благодаря вашей активности вы вырастите весьма обширную клиентскую сеть и сможете уже не так много времени уделять постоянной работе с Aori, но при этом радоваться ежемесячной прибыли.

зарегистрироваться на Aori.ru

Источник: https://lifehacker.ru/aori-partner/

15 базовых уроков для бизнесменов

Стать бизнесменом: несколько неочевидных способов

Екатерина Ушахина

Автор книги «Начни с малого» и основатель компании  Subway Фред Де Люка делиться уроками, которые помогут построить успешный бизнес.

Урок первый: начните с малого

Когда-то я работал в двух районах доставки газет, или газетных маршрутах, как их еще называли. По-моему, газетный маршрут — один из величайших учебных полигонов для бизнеса.

Это настоящее маленькое дело, в нем представлены все основы предпринимательства, и благодаря ему вы получаете очень большой опыт.

Вы должны купить печатную продукцию, доставить ее, обеспечить хорошее обслуживание клиентов и, конечно, заработать деньги.

Некоторые люди думают: если малый бизнес не приносит ощутимого дохода или не расширяется до международной компании, то от него нет никакой пользы. Я не согласен.

С одной стороны, из малого всегда может вырасти большое, а с другой стороны, пока предприятие невелико, у вас есть время выучить уроки, необходимые для будущего успеха.

Поэтому, если вы хотите создать в итоге большой бизнес, то лучше всего начать с малого.

Урок второй: заработайте несколько центов

В семь лет мне потребовались карманные деньги. Я собирал пустые бутылки из-под содовой и сдавал их за несколько центов. Собирая бутылки, я получил важный урок, который гласит: неважно, сколько ты зарабатываешь вначале, пусть и несколько центов, но ты учишься зарабатывать.

Обмен бутылок на деньги объяснил мне смысл сделок в бизнесе и подготовил к дальнейшей деятельности. Конечно, в то время я не воспринял это как урок. Я тратил деньги на бейсбольные карточки, комиксы и другие вещи, которые нравятся детям, и не подозревал, что получаю первые уроки экономики.

Урок третий: старт — это идея

На семейном пикнике, когда мне было семнадцать, друг семьи Пит Бак предложил мне открыть небольшую бутербродную. Он счел это хорошей идеей, и именно она легла в основу Subway. Мы с Питом обсуждали ее несколько часов, после чего стали бизнес-партнерами. Идея была настолько простой, что мы приступили к ее осуществлению уже на следующий день.

Оглянитесь по сторонам. Что можно улучшить? Где свободная ниша? Поинтересуйтесь мнением окружающих. Вы обязательно натолкнетесь на стоящую идею. Сейчас нам кажется, что все большие идеи связаны с новыми технологиями, интернетом. Некоторые из создателей интернет-проектов за ночь стали миллиардерами, но часто начинали они с простой идеи.

Урок четвертый: будьте дальновидны

После того как мы с Питом решили открыть бизнес, он предложил установить долгосрочную цель. Именно тогда я впервые понял: необходимо знать, к чему стремишься.

Пит предложил вот что: за десять лет мы должны открыть тридцать две бутербродных. Это казалось маловероятным, но цель была достаточно амбициозной, чтобы удерживать мое внимание и побуждать действовать.

Она помогала нам сосредоточивать усилия в трудные моменты.

Однако одной идеи мало. Вы должны представлять себе, что за нею стоит. Скажем, вы внедрили идею, и что дальше? Это «что» действительно очень важно.

Что произойдет после того, как мы запустим бизнес? Чем он может стать? Ответы на эти вопросы помогут вам сформировать общую картину своего бизнеса.

И, создавая ее, всегда думайте о большем! Дайте себе возможность испытать возбуждение от идеи и связанного с нею будущего.

Урок пятый: верьте в себя

Через шесть месяцев после начала нашего бизнеса мы с Питом осознали: бутербродная потерпела экономический крах. В этот момент мы были близки к тому, чтобы перестать верить в свою идею, отказаться от цели и от бизнеса вообще. К счастью, мы не пошли по этому пути.

Создание бизнеса — это постоянное решение проблем, которые никогда не кончаются. Очень часто будущее вашего предприятия кажется весьма сомнительным.

Вам не хватает денег, вы теряете клиентов, поставщики разочаровывают, сотрудники используют ваше дело в своих интересах. Многое идет не так.

Тогда окружающие непременно посоветуют вам забыть «сумасшедшую затею» и заняться чем-нибудь другим, например найти работу! Но даже в эти моменты вы не должны терять веру в себя и свой бизнес.

Урок шестой: готовься, огонь, целься!

Свою первую закусочную я открыл без какого-либо опыта. Иными словами, учился по ходу работы, без предварительного обдумывания возможных вариантов.

У меня появилась четкая идея по поводу Subway и некий намек на общую картину, а на следующий день я начал работать! Другой человек мог бы потратить время на изучение будущей деятельности и составление бизнес-плана, но вполне вероятно, что в таком случае я совсем отказался бы что-либо делать. План мог бы поглотить всю мою энергию. Или я решил бы, что идея не так хороша.

Как я не раз убеждался после основания Subway, лучше сначала выстрелить, придерживаясь общего направления, а затем уточнить цель, чем совсем не стрелять. Начните. Двигайтесь в нужную сторону и по ходу движения корректируйте курс.

Урок седьмой: прибыль или гибель

На первых порах я обнаружил: можно продавать очень много и оставаться неприбыльным бизнесом! Вот тогда я понял: или прибыль, или гибель.

Однажды мой бухгалтер поздравил меня с тем, что мы продали продукции более чем на 1 млн долларов, а затем сказал, что, к сожалению, за этот год я потерял 100 000 долларов! Как это могло случиться? Довольно быстро я понял, что существует лишь два способа делать деньги: повышать продажи и снижать затраты. Поверьте, это урок, который следует выучить как можно раньше.

Урок восьмой: будьте позитивны

Все начиналось с двух бутербродных. С экономической точки зрения они стали катастрофой. В процессе поиска места и оборудования я сделал много ошибок.

Да и чего можно ожидать от неопытного человека, у которого нет настоящего плана? Первые неудачи могли привести меня в уныние, в котором невозможно решать проблемы и двигаться вперед. К счастью, я этого избежал.

Уверен, что помог возраст, — я был молод и видел положительный пример бизнес-партнера.

Перед вами препятствия, которые кажутся непреодолимыми? Плохое настроение не поможет выйти из ситуации, поэтому будьте позитивны.

Урок девятый: постоянно совершенствуйте свой бизнес

Это может казаться неочевидным, пока вам не грозит конкуренция. Бизнес не стоит на месте. Иногда вы можете отставать, но те, кто добивается успеха, постоянно улучшают свою работу.

Требуется вводить новые продукты, новые способы обслуживания, искать новые выходы на рынок, новые способы обогнать остальных. Вы не можете сделать это раз и навсегда — процесс никогда не кончается. Даже сегодня конкуренты наступают нам на пятки.

Единственный способ оставаться в бизнесе — непрерывно его совершенствовать.

Урок десятый: доверяйте своим людям

Один из самых главных ресурсов любого бизнеса — люди. Я постоянно сталкивался с этим в течение многих лет, тем не менее этот урок дался мне с трудом. Если и вам трудно его воспринять, то вам понравится моя история.

Однажды вечером я зашел в бутербродную Subway и обнаружил за стойкой страшный беспорядок. Всюду лежали продукты. Увидев это, я сделал сотруднику, который в это время работал один, строгое предупреждение. «Вы должны поддерживать здесь чистоту», — возмутился я, после чего помог ему убрать и удалился, сказав напоследок: «Чтобы я никогда этого больше не видел!»

На следующий день я, к своему удивлению, обнаружил, что эта закусочная поставила новый рекорд по скорости продажи бутербродов.

Только тогда я понял: беспорядок объяснялся тем, что сотрудник был один и ему пришлось очень быстро обслуживать всех клиентов. Еще подумав, я сообразил, что пик продаж пришелся на время перед моим приходом.

Человек не успел навести порядок, а я не дал ему возможности оправдаться.

Доверяйте своим людям или придется пенять на себя.

Урок одиннадцатый: никогда не тратьте все деньги

Я об этом знаю с детства. Думаю, что и вы тоже. Мы все играли в игру «Монополия».

Холодным зимним вечером или дождливым днем мама или папа вытаскивали коробку, доставали доску, отсчитывали деньги, и мы усаживались на несколько часов. Игра доставляла массу удовольствия… до тех пор, пока не кончались деньги. Пока у вас они были, вы играли вместе со всеми, но когда кончались, то и ваша игра была окончена.

И вам приходилось идти смотреть телевизор, а вся семья с удовольствием продолжала! С тех пор я знаю: никогда нельзя оставаться без денег. Вы можете делать ошибки, у вас может быть плохой день, неделя или даже год. У вас может быть мало денег, но вы никогда не должны тратить все, что у вас есть.

Урок двенадцатый: ежедневно привлекайте новых клиентов

Я понял, как это важно, когда открывал наш первый Subway. Первое кафе, как и каждое следующее, было окружено потенциальными клиентам. Но одно это не гарантирует успешного бизнеса. Однажды я сообразил: мы не сможем расти, если к нам не будут постоянно ходить новые люди.

Именно тогда я начал понимать, что такое модель потребительского поведения: знакомство с продуктом — испытание — использование. Важно донести информацию о нашей закусочной, пригласить попробовать наш продукт, а затем превратить разового посетителя в постоянного.

Это стало моей основной задачей — ежедневно привлекать новых клиентов.

Урок тринадцатый: будьте настойчивы — никогда не сдавайтесь

За время работы у меня было немало дней, когда я был близок к тому, чтобы опустить руки и уйти. Я часто думал: «Как мы сможем это сделать? Ведь у нас недостаточно денег». Но в глубине сознания шевелилось почти очевидное: «Если ты бросишь, это будет провал». Чтобы не сдаваться, требуется нечто большее, нежели вера и позитивное отношение. Это настойчивость.

Если вы не верите в то, что делаете, не верите в себя и не можете думать о ситуации в позитивном ключе, то вы не сможете быть настойчивы.

Иногда может казаться, что бизнес вас отвергает, вы ощущаете себя отдельно от своего дела. В эти «унылые понедельники», которых, конечно же, не счесть числа, вы должны проявить настойчивость и продолжать.

Именно настойчивость — то качество, которое позволяет людям двигаться и добиваться успеха.

У людей, которые сдались, один выход: начать заново и предпринять еще одну попытку. Поэтому никогда не сдавайтесь!

Урок четырнадцатый: дайте бренду имя

Как и большинство из нас, я выучил этот урок в супермаркете. Скажем, вы хотите купить коробку хлопьев. Вы найдете множество полок, уставленных ими, и вам предстоит сделать выбор.

Есть те, которые надо заваривать и не надо заваривать, без сахара, обогащенные белком и с высоким содержанием клетчатки. Если мы сравним этикетки, то обнаружим, что фактически единственным отличием является цена.

И что делать? Чаще люди потратят чуть больше денег и купят бренд. Это факт: несмотря на более высокую цену, брендовые продукты продаются лучше.

Урок пятнадцатый: возможности никого не ждут

Когда мой партнер Пит Бак предложил мне заняться бизнесом, я должен был сделать выбор: ответить «да» или «нет». Если бы я отказался, чем бы я теперь занимался? Не знаю. А Пит предложил бы кому-нибудь другому. Конечно, обстоятельства сложились так, что мне легко было согласиться.

Во-первых, у меня не было ничего на примете, во-вторых, Пит вкладывал деньги. Тем не менее, когда вы сталкиваетесь с возможностью, очень важно быть готовым сказать «да», прежде чем эта возможность куда-нибудь уйдет. Я не говорю о том, что вы должны хвататься за что попало.

Но если вы хотите начать и построить бизнес, то на какое-то предложение вы должны ответить «да».

По материалам книги «Начни с малого».

Благодарим за помощь в издании книги компанию Subway.

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2014/09/10/15-bazovyx-urokov-dlya-biznesmenov/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.