+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Советы по торговле одеждой

Содержание

Как продавать одежду : советы новичкам

Советы по торговле одеждой

Мы давно заметили, что ВКонтакте очень много небольших «девочковых» магазинчиков, в которых продают симпатичные вещи. Многие из этих магазинчиков уже завели свои представительства в Шафе. Сегодня мы расспрашиваем Карину, которая успешно пройдет вещи у нас и в социальной сети, о том, как начать зарабатывать деньги на продажах вещей ВКонтакте.

Профиль Карины в Шафе

73 положительных отзыва, 103 вещи в продаже

Заглянуть в Шафу Карины >>>

Карина, я решила, что хочу продавать ВКонтакте вещи свои и своих подружек, что делать дальше? С чего мне начинать?

Для начала необходимо создать аккаунт. И заняться активным приглашением друзей. После приобретения более 1000 друзей, есть смысл создать группу с двумя админами. Это обезопасит тебя в случае «блокировки» аккаунта, а блокируют в социальной сети «ВК» довольно часто: многим не нравится, когда их тревожат, предлагая товары и услуги, а также «банят» конкуренты

Источник: http://blog.shafa.ua/kak-prodavat-odezhdu-vkontakte-sovetyi-novichkam/

Стоковые коллекции лучших брендов

Советы по торговле одеждой

Многие задумываются о том, как начать свой бизнес, не имея стартового капитала – кредит брать боязно, а собственных средств не хватает даже на открытие небольшого магазина.

Выходом в такой ситуации может стать продажа одежды на дому. Этот вид бизнеса можно начать, купив  один мешок стока или набрав всего одну партию одежды на минимальную сумму в шоу-руме.  На практике, некоторым настолько начинает нравиться такой вид бизнеса, что впоследствии они предпочитают его традиционному розничному магазину.

Также нередки случаи, когда владельцы магазинов, устав от забот, связанных с сопровождением такого вида торговли, начинают продавать одежду на дому. Со слов одной из таких предпринимателей, Розы, – пока она закупала товар дистанционно и в мешках попадалось много брака, торговля в магазине шла не очень хорошо.  Устав от таких «котов в мешке», Роза закрыла магазин и начала продавать дома:

” Приезжаю в день привоза, беру мешками-3 сразу и за 2-3 дня продаю практически в ноль, остатки не жалея раздаю всем. Прибыль очевидна и никаких головных болей!” – говорит Роза.

А кто туда пойдёт?

Как и при традиционной торговле, существует две возможности привлекать покупателей: очень низкими ценами, или же предложить то, чего им никто не предлагал до сих пор.

 Первый путь – тупик: люди постоянно будут хотеть всё более низких цен, и в конце концов могут уйти к тому, кто сможет им это предложить.

Второй путь – более перспективный: вы будете не только более конкурентоспособны, но и сможете продавать товар с большей прибылью.

Что понимается под фразой «Предложить то, чего больше нет нигде»? Нет, речь не идет о какой-то эксклюзивной одежде, хотя отчасти это и так.

Что вы можете противопоставить конкурентам – так это свой опыт по части консультирования в выборе одежды; то есть вы можете стать имидж-стилистом для клиентов.

Когда люди увидят, что знакомые восхищаются купленной у вас одеждой, они станут вашими постоянными покупателями и начнут рекомендовать вас всем своим знакомым.  Поэтому, если вы чувствуете, что готовы открыть свой «бутик на дому», – этот путь как раз для вас.

Не стоит напоминать вам о том,  что вам придется постоянно повышать свои профессиональные навыки –  быть в курсе модных тенденций и хотя бы немного знать историю моды; мониторить СМИ, посвященные одежде и моде. Более того, для повышения качества работы с клиентами  вам придется стать еще и немного психологом,  как личный парикмахер. Но поверьте, это окупится с лихвой.

Помните, что самая лучшая оценка вашей работы – это когда знакомые ваших клиентов просят ваш телефон.

Что продавать?

При торговле одеждой на дому можно совершить те же самые ошибки, что и при продажах стока в розничном магазине. Но работая самостоятельно дома, вы имеете серьёзное преимущество: вы можете оперативно выяснять потребности каждого своего клиента. При первой же закупке товара рекомендуем придерживаться следующих правил:

  1. Составьте список ваших предполагаемых клиентов.
  2. Узнайте, кому из них что интересно из одежды, какой стиль они предпочитают, и т.д.
  3. по возможности, постарайтесь выяснить, не планируют ли они приобрести какие-либо предметы гардероба прямо сейчас – возможно, кто-то хочет купить джинсы, а кому-то нужно пальто. Помните про их потребности всегда, когда закупаете товар.
  4. Пока обороты торговли невелики, лучше закупать одежду в шоурумах и отсматривать практически каждую вещь руками – иначе будет много остатков. К тому же, у многих оптовиков существует возможность возврата нераспроданного товара, что очень удобно при торговле на дому. Позже, при увеличении оборотов, становится более выгодной закупка мешками, хотя мешки имеет смысл просматривать и на начальном этапе, вспоминая свой список нужных товаров. В некоторых случаях при удачной продаже 4-5 вещей можно сразу окупить всю закупленную партию.
  5. Необходимо, как и при магазинной торговле, успевать отслеживать новые поступления в шоурумах и оперативно туда успевать – это один из ключевых моментов удачной закупки.
  6. Цены, особенно в начале деятельности, лучше не завышать – ведь сейчас можно очень дёшево купить практически любую вещь, если она не какая-то супер-эксклюзивная.  Со временем, когда люди поймут, что вы не просто продаете одежду, а еще и даёте профессиональные консультации по формированию собственного имиджа, они будут готовы платить за вещи намного больше.
  7. Не выбрасывайте упаковку от одежды! При продаже вещи укладывайте её в «родной» пакет.
  8. В идеале, закупать товар нужно, не ориентируясь на конкретных клиентов, а имея запасные варианты: например, если вы знаете, что одна возможная клиентка хочет кашемировое пальто  52 размера, и вы увидели в шоуруме такое пальто, то сначала хорошо подумайте, брать его или нет, если среди ваших остальных постоянных клиентов нет дам с таким размером. В случае отказа клиентки нужно понимать, сможете ли вы реализовать это пальто кому-то еще. Как упоминалось выше, при закупке в шоуруме с этим проще – товар всегда можно вернуть.

Куда повесить

Несмотря на то, что затраты на оборудование при торговле на дому существенно ниже, чем в магазине, – тем не менее они всё равно есть.

По мнению портала stockbiz, лучше всего оборудовать домашний шоурум, состоящий из одной-двух одёжных стоек, двух хороших больших зеркал в полный рост, расположенных углом друг к другу, и яркого светильника с мягким естественным светом. Светильники лучше брать такие же, какие используются в фирменных магазинах одежды.

Оборудование лучше делать передвижным – так его можно будет сдвигать, когда вы не ведете торговлю.

Вся одежда должна висеть на плечиках. Закупите нужное количество плечиков, лучше деревянных – они не сгибаются под тяжестью вещей и выглядят «солиднее» пластиковых. Создайте некую «бутиковость» – не показывайте и не предлагайте людям мятую одежду, для приведения вещей в товарный вид приобретите отпариватель. Все эти приёмы позволят вам продавать одежду дороже.

Не забудьте приобрести чехлы для одежды. Это защитит и одежду, и вас, от лишней пыли. Саму одежду лучше хранить в закрытом шкафу.

Несите ваши денежки

Как и в любой торговле, здесь хватает сложностей. И значительная их часть при торговле на дому связана с личными отношениями с покупателями – ими становятся те, с кем еще недавно вы были в дружеских отношениях.

Но если в магазин люди заходят по собственному желанию, то при работе на дому вам на первых порах придется активно приглашать людей к себе, и не все будут к этому готовы.

А те кто придут – будут ожидать какого-то особого к себе отношения.

По рассказу одной из владелиц надомного бизнеса, все её знакомые стараются купить вещь с максимальной скидкой или даже в долг.

“В итоге не отдают месяцами. А друзья вообще боятся ко мне заходить и покупать – а то обогащусь. Если хочешь потерять друга – то дай ему в долг…”

И таких ситуаций очень много. Со слов еще одного предпринимателя –

“При продаже на дому, как я знаю, брать в долг это закономерность. А с деньгами как говорят, мы и в магазине купим. …”

Здесь каждый сам должен для себя решить, как вести себя в таких ситуациях. Но если вы решили заняться торговлей одежды на дому, к этому нужно быть готовым. Советует Анна:

“Видимо, продавать реально тем людям, с которыми возможно держать дистанцию. Или, как вариант, говорить, что вы сами взяли товар на реализацию и по своей же цене, по доброте душевной и по дружбе продаете. Это, правда, для тех, кто умеет честно приврать))))”

Аллергии здесь не место

Людям, подверженным бытовой аллергии, нельзя заниматься торговлей одежды на дому. Совсем.

С любой одежды всегда летит невидимая пыль. Большинство предпринимателей, которые имеют дело с одеждой, подтвердят – после долгой работы с одеждой часто возникают неприятные ощущения: зуд в носу, частые чихания. Поэтому, к сожалению, для тех, у кого есть аллергия, особенно на пыль – путь в этот бизнес закрыт. Потому что здоровье важнее.

Для того, чтобы минимизировать количество пыли дома, рекомендуем использовать чехлы для одежды и по возможности хранить ее в отдельном шкафу.

Но источник проблем при надомной торговле – не только одежда. Как отмечает Полина, одна из предпринимателей:

“Вы должны быть готовы, что люди будут приходить больные и детей с соплями приводить. И покупатели, которые уже были и знают Ваш адрес, могут приехать без звонка.”

С ней не согласна Роза:

“Ко мне никто ни разу без звонка или предупреждения не приходил. Думаю, не стоит этого бояться. И сопливые дети меня не пугают)) больные могут и на площадке гулять, и в песочнице. …В крайнем случае, за ребенком может папа посмотреть, пока вы будете заняты)”.

ИП иль не ИП? Стоит ли регистрироваться в налоговой

Как считают некоторые, смысла в регистрации нет: с натяжкой, но торговлю на дому можно назвать продажей личных вещей частным лицом.

Но это всё до поры, до времени. А для того, чтобы не чувствовать себя обманщиком, зарегистрироваться как предприниматель всё-таки стоит: хотя бы для того, чтобы как ИП пополнять свои пенсионные накопления. Опять же не следует забывать об обещаниях снизить налоговое бремя для самозанятых граждан.

Ну и банально – так спокойнее.

Высокие технологии в быту

Чем дальше, тем больше и чаще можно увидеть успешных примеров торговли на дому с использованием сети Интернет.

Имея даже минимальные навыки обращения с компьютером и цифровой фотоаппарат, можно делать фотографии продаваемой одежды и размещать их на фотохостингах, в группе в социальных сетях.

Наличие смартфона также вам в помощь – приложения Юла и Инстаграмм дают массу возможностей для ведения бизнеса: сфотографировал – выложил – продал.

Те, кто очень хорошо знакомы с Интернетом, могут даже создать отдельный сайт  – если позволяют время и навыки. Здесь уже кому как удобнее.

Итого

Продажа одежды на дому – хороший способ попробовать свои силы в торговле, получить навыки предпринимательства и при правильном ведении дела накопить первоначальный капитал на открытие чего-то большего. Если вас не пугают трудности и вы готовы на учиться на собственном опыте – дерзайте!

“Мы тоже начинали с одного микса “на дому“. Мы просто обзвонили всех знакомых, а потом пошли знакомые знакомых. 😉 В итоге через месяц насобирались средства на магазинчик. Интернет мы для этих целей не использовали, наверное у нас оказалось достаточно знакомых…, которые теперь наши благодарные клиенты в магазине.

Анна, предприниматель.

Источник: http://allbrands-shop.ru/blog/stati/torgovlja-odejdoy-na-domu-kak-vid-biznesa

Женский бизнес — как с нуля открыть магазин одежды?

Советы по торговле одеждой

Мы несколько слукавили, сказав, что открытие магазина одежды не требует никаких специальных знаний. Механизм розничной торговли нужно знать, хотя бы в теории.

Также потребуется разбираться в модных трендах, знать основы законов спроса, мерчендайзинга, ценообразования и другие специфические факторы торговли.

Но, самое важное в этом бизнесе — определение концепции магазина, выбор механизма реализации и ценовой ассортимент вашего товара.

Как выбрать концепцию магазина

В данном случае под концепцией подразумевается, в первую очередь, что вы будете продавать из одежды — выбор велик — детская, взрослая, женская, мужская, нижнее белье, спортивная одежда, одежда больших размеров, чулочно-носочные изделия, одежда для беременных и другие направления.

Также нужно выбрать ценовой сегмент вашего будущего магазина — от эконом до премиум-сегмента. И стоит подумать над типом магазина: мультибрендовый, стоковый, секонд-хенд, бутик, магазин по франшизе.

Наиболее перспективными направлениями в торговле одеждой — детская и женская одежда. Несмотря на кризис в данных сегментах спрос стабилен.

Это не удивительно — дети растут быстро и требуют одежду больших размеров, а женщины, несмотря на финансовые невзгоды, всегда хотят быть красивыми и одежда это главное средство.

Единственное что возможно, спрос переместился в область эконом и средне-ценовой сегмент.

Собственный магазин или магазин по франшизе?

Определившись со своей идей для бизнеса — открытие магазина одежды с нуля, вам необходимо выбрать способ реализации данной идеи. Вы можете открыть собственный магазин под собственным брендом или приобрести готовую франшизу.

Hobiz.ru рекомендует — если у вас нет никакого опыта, но есть желание — приобретите магазин по франшизе. У данного подхода больше преимуществ для новичков в бизнесе.

Магазин по франшизе

Самый лучший и доступный вариант для «новичков» — предпринимателей без опыта в данной области. Продавец франшизы — франчайзер — будет являться для вас гарантом достижения успеха.

Так как он в первую очередь, заинтересован в том, чтобы ваш магазин под его брендом был успешным и прибыльным. Именно от этого зависит материальная стабильность и успех продвижения на рынке бизнеса франчайзера.

Конечно, он не может сделать всю работу за вас и защитить вас от всех рисков, но благодаря ему, выполнению его рекомендаций, вы можете на порядок сократить все возникающие риски в вашем магазине.

Стоит отметить, что франчайзер, обычно за свой счет: помогает найти подходящее помещение в вашем городе, предоставляет бесплатный дизайн-проект под это помещение, обучает ваш персонал, предоставляет первоначальный анализ и расчет рентабельности рынка, предоставляет готовые рекламные материалы и маркетинговые стратегии продвижения, полностью берет на себя оптовые поставки товара в ваш магазин и многое другое.

Данный подход позволяет сократить расходы на открытие магазина одежды, так как, вы экономите на разработке дизайн-макета магазина, рекламных материалов, обучении персонала. Вы также не тратите время на поиск оптовых поставщиков и способов доставки. Владелец бренда предоставит вам лучшие условия по доставке и гарантирует бесперебойные поставки товара.

Конечно, при открытии магазина по франшизе есть и несколько минусов — в случае работы под готовым брендом вы не можете отступать от его правил, также подчиняетесь общей политике предприятия и не можете реализовать что-то свое.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 500 тысяч рублей, сроки окупаемости — до 2 лет.

Собственный магазин под собственной торговой маркой

Подходит для предпринимателя с опытом, который он, например, набрал работая как магазин по франшизе. Поскольку в данном подходе все риски, все поиски товара, поставщиков и способы реализации — полностью ложатся на бизнесмена.

Однако, в случае если вы открываете собственный магазин одежды под собственной торговой маркой и знаете все тонкости данного бизнеса, сроки окупаемости и прибыль заметно отличаются от магазина по франшизе. И отличаются в лучшую сторону. Так, срок окупаемости занимает до 1 года.

А прибыль существенно больше, за счет того, что вы всегда можете поменять закупаемый ассортимент и способы его доставки, что позволяет тратить на закупки меньшие суммы.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 1 млн. рублей.

Бизнес-план открытия магазина одежды

Для открытия магазина вам потребуется разрешение СЭС и территориального управления имуществом. В случае, если площадь под магазин вы арендуете — то разрешение от разрешение от пожарной инспекции вам не нужно, за это отвечает арендодатель.

После выбора помещения и получения всех необходимых разрешительных документов — в случае необходимости нужно провести косметический ремонт помещения.

Если вы открываете самостоятельный магазин с собственным брендом в среднем или премиум ценовом сегменте, то вам необходимо задуматься о авторском дизайне помещения и разработке торговой марки.

Так как именно это будет «продавать» ваш товар в первую очередь, поскольку ваша целевая аудитория довольно избирательна и выбирает в первую очередь не кошельком, а по внешнему восприятию.

Если вы решили открыть небольшой магазин с повседневным товаром, то вам ничего кроме косметического ремонта и небольшой вывески не понадобится.

Пока идет ремонт стоит задуматься о поиске поставщиков выбранного товара и брендов, в случае, если работаете не по франшизе. После этого, когда магазин будет готов, товар выложен, а персонал нанят — можно запускать рекламные кампании по продвижению вашего магазина.

Магазин одежды в относительных цифрах

  • Аренда площади — от 15 до 100 тысяч рублей,
  • Ремонт, с учетом дизайна — от 50 до 500 тысяч рублей,
  • Рекламный материал и разработка торговой марки — от 10 до 300 тысяч рублей,
  • Закупка и доставка товара — 300 тысяч рублей,
  • Оборудование, юридическое сопровождение — до 300 тысяч рублей,
  • Зарплатный фонд — 150 тысяч рублей.

В любом случае, какой бы выбор вы не сделали — открыть собственный магазин под собственным брендом или «франшизу» — торговля одеждой весьма прибыльное начинание, где каждый может реализовать себя. Хотя мы написали в начале статьи, что магазин одежды — женский бизнес, однако, в этом бизнесе находят свою реализацию и мужчины.

Специально для hobiz.ru

Источник: http://hobiz.ru/ideas/people/zhenskij-biznes-kak-s-nulya-otkryt-magazin-odezhdy/

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Советы по торговле одеждой

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

  • Мужской одежды.
  • Женской.
  • Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

  • В торговом центре большой поток клиентов.
  • Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Отдельно стоящее заведение желательно открывать только в том месте, где оно будет пересекаться с большим потоком клиентов. Например, не стоит открывать магазин одежды для молодых людей в спальном районе города.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
  • Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
  • Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

  • манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
  • витрины и стеллажи;
  • примерочные кабинки, вешалки;
  • кассовый аппарат;
  • специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Разместить объявления о найме персонала можно в газетах, на телевидение и радио. Также можно дать информацию в интернете или воспользоваться услугами кадровых агентств.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников.

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

  • Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html

Советы по открытию магазина женской одежды

Советы по торговле одеждой

  • Этапы создания своего бизнеса
  • Качественный анализ – 50% успеха
  • Формирование ассортимента – подводные камни
  • Оформление документов
  • Смета расходов

Женская одежда всегда пользуется спросом.

Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля.

Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

  1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
  2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
  3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
  4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
  5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка».

Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки. Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов.

Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Внимание! Чем глубже будет проведен анализ, тем выше его эффективность. Это кропотливый труд, который впоследствии даст неплохой результат при серьезном подходе.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц.

Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей.

Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда. Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

  • пытаться заказать все и сразу;
  • пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
  • работать по шаблону.

Внимание! Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля и раскрутить его, необходимо искать свой индивидуальный стиль в работе. Здесь важно все: знание законов рынка, психологии, смекалка, изобретательность.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете.

Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

  • сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
  • заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО.

Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе.

Собрать документы для получения статуса индивидуального предпринимателя не составит труда – это стандартный пакет, с содержанием которого можно ознакомиться на официальном сайте Налоговой инспекции.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2018 году, мы рассказали в соответствующей статье.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

  • Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м2. При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
  • Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
  • Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
  • Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Получается, чтобы открыть магазин необходимо не такая большая сумма – 100 000–200 000 рублей, включая закупку товара, она может увеличиться до 200 000–300 000 рублей.

Но впоследствии на содержание бутика потребуется ежемесячно выкладывать от 110 000 до 190 000 рублей, что соответствует половине первоначальных затрат. И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу.

Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Внимание! Открытие магазина имеет нижний предел расходов, но не имеет верхнего. Можно потратить несколько миллионов, и они не станут приносить впоследствии прибыль, будут потрачены в никуда.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Всегда нужно помнить любой бизнес любит практического, рационального подхода и открытие даже маленького бутика на рынке не исключение. Надеемся, теперь вы знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля и какие подводные камни у этого бизнеса.

Советуем также прочитать:

  • Как открыть бутик нижнего белья
  • Лучшие франшизы для девушек
  • Как назвать фирму чтобы она была успешной

Источник: https://lady-biznes.ru/malyi-biznes/etapy-otkrytija-magazina-zhenskoj-odezhdy.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.