+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Совет: как правильно налаживать деловые связи

Содержание

Как налаживать деловые связи. Совет

Совет: как правильно налаживать деловые связи
Даже если вы высококлассный профессионал в своей сфере деятельности, производите качественную продукцию или квалифицированно предоставляете востребованные услуги — это еще не гарантия успеха. Очень непросто взобраться на вершину бизнес-олимпа при отсутствии необходимых связей. Как налаживать деловые связи?

Многие считают слово «связи» синонимом слова «блат».

Однако наличие деловых связей не означает, что вам все будет доставаться «просто так», при минимальных усилиях с вашей стороны. Полезные знакомства лишь облегчают поиск нужного человека в той или иной ситуации, это еще не означает, что вам все принесут на блюдечке с голубой каемочкой. Но иногда наличие знакомых в той или иной сфере — это весомое преимущество перед конкурентами.

Искусство построения сети деловых связей называют нетворкингом. Нетворкинг — это не хаотичное заведение «полезных» знакомств, а именно целенаправленная работа по построению сети деловых контактов.

Деловые связи нужны не только бизнесменам: даже если вы работаете на кого-то, вращение в кругу профессионалов всегда будет полезным.

Полезные знакомства помогут вам лучше выполнять работу и добиться карьерного роста, а в случае увольнения вам будет гораздо легче найти новую работу.

Бизнес-контакты можно разделить на несколько видов. Первый — это сугубо рабочие (деловые) отношения. Это отношения, связанные непосредственно с решением текущих рабочих вопросов, к ним относятся отношения с коллегами, руководством, партнерами, клиентами, поставщиками и т. п. Они есть у каждого работающего человека, но не все знают, как их правильно использовать.

Личные отношения — это приятельские или дружеские отношения, возникающие с людьми, с которыми вы не взаимодействуете по рабочим вопросам. Такие отношения строятся не ради деловых связей, они бескорыстны, но иногда могут оказаться полезны и в деловой сфере.

Под деловыми связями обычно подразумевают третий вид бизнес-контактов — перспективные (стратегические) отношения, которые складываются постепенно и направлены на перспективу.

Они могут создаваться целенаправленно, а могут складываться сами по себе при удачном стечении обстоятельств.

Далеко не все завязанные знакомства окажутся полезными в будущем, но обычно нельзя предугадать, какое из знакомств оборвется после обмена визитками, какое пригодится в будущем, а какое сыграет важную роль в вашей карьере.

Есть два пути знакомства с нужными людьми: либо знакомитесь вы, либо знакомятся с вами. Разумеется, второй способ кажется более предпочтительным, так как вам не придется совершать каких-либо активных действий.

Вот только в вас должно быть что-то, что будет побуждать людей подойти к вам первыми: репутация, возможности, профессиональные знания. Если люди не уверены, что вы можете им что-то предложить, вряд ли они к вам обратятся.

Поэтому на ранних этапах налаживания деловых связей вам придется проявлять инициативу и первыми знакомиться с людьми, которые вам интересны в профессиональном плане. Помните, что ваши лучшие друзья в этом деле — открытость и доброжелательность.

Однако не стоит перегибать палку и «брать штурмом» нужного человека. Конечно, все понимают, что главная цель налаживания деловых связей — это получение выгоды.

Но, во-первых, выгода должна быть взаимной, во-вторых, не стоит все-таки отметать базовые принципы человеческого общения.

Проще всего заводить нужные знакомства на профессиональных мероприятиях — конференциях, презентациях, тренингах, выставках и т. п.

Не стоит посещать лишь официальную часть, уезжая с последующего фуршета: иногда наиболее крепкие деловые знакомства завязываются именно во время неформального общения.

Также стоит посещать различные мероприятия, не связанные напрямую с вашей сферой деятельности: от благотворительных мероприятий до встреч выпускников.

Эта мысль уже звучала, но подчеркнем еще раз: завязывая знакомства с нужными людьми, нужно думать не только о том, что они могут предложить вам, но и о том, что вы можете предложить им.

Никому не нравятся «пиявки», которые просят людей об услугах и одолжениях, но ничего не дают им взамен. Чтобы деловые связи были крепкими и длительными, они должны держаться на принципе «ты мне — я тебе».

Даже если никто не подсчитывает, сколько раз кто кому оказал услугу, некий баланс все равно должен присутствовать.

Карьера → Офисная жизнь

Как украсить офис на Хэллоуин

Хэллоуин уже давно прочно вошел в отечественный календарь праздников, поэтому его принято отмечать не только в домашнем кругу или компании друзей, но и на работе. А чтобы атмосфера знаменитого праздника нечисти получилась особенно яркой, офис к Хэллоуину можно украсить. О том, как именно это лучше сделать, речь подробнее пойдет далее.170

Карьера → Офисная жизнь

Как попрощаться с коллегами при увольнении

В вашей жизни наступил новый этап и вы решили покинуть текущую работу? Вам предстоит решить не только «технические» вопросы вроде написания заявления и передачи дел, но и организационные. В частности, вам нужно попрощаться с коллегами так, чтобы оставить о себе благоприятное впечатление и хорошие воспоминания.14232

Карьера → Бизнес

Идеи для бизнеса на рукоделии

Умение рукодельничать может приносить не только удовольствие, но и реальный доход, ведь не зря сегодня так ценится разнообразный хэндмейд. Впрочем, бизнес можно построить не на любом виде рукоделия, поэтому важно знать, какие идеи для бизнеса на рукоделии действительно пользуются спросом.979

Карьера → Бизнес

Как можно заработать в «Инстаграм»? ТОП-5 способов

Многие пользователи знаменитого Instagram хотят не просто вести блог, а еще зарабатывать с его помощью. Но как можно заработать в «Инстаграме»? Что нужно для старта? Давайте вместе рассмотрим 5 основных вариантов заработка в Instargam и узнаем, с чего нужно начинать.6089

Карьера → Бизнес

Что нужно начинающему кондитеру: основной инвентарь

Если вы любите готовить торты и пирожные и хотите превратить свое хобби еще и в источник заработка, вам важно научиться не только вкусно печь, но и красиво оформлять свои кондитерские изделия. Для этого вам потребуется специальный инвентарь, но стоит он довольно дорого, поэтому важно знать, что начинающему кондитеру нужно в первую очередь, а что — можно купить и попозже.2232

Карьера → Офисная жизнь

Как организовать фуршет на работе своими силами

Повод для проведения фуршета на работе может быть самым разным: день рождения кого-то из сотрудников, государственный праздник или же, к примеру, удачное завершение особенно важной сделки. Чтобы провести на работе фуршет, удобнее всего нанять кейтеринговую компанию и поручить все хлопоты ей, но можно справиться и своими силами, поэтому не помешает знать, как организовать фуршет на работе правильно.2169

Карьера → Деловое общение

Поздравления с Новым годом для клиентов

Современные правила корпоративной этики предписывают поздравлять клиентов компании со значительными праздниками, к которым, без сомнений, относится Новый год. Но как именно можно поздравить клиентов с Новым годом? Какие слова подобрать? О том, какие есть варианты новогодних поздравлений клиентам в прозе и стихах, речь подробнее пойдет далее.1801

Карьера → Поиск работы

резюме: ТОП-5 советов по составлению

Сегодня во многих сферах деятельности свободных специалистов много, а хороших вакансий — не слишком. И приходится соискателям буквально из кожи вон лезть, чтобы добиться внимания эйчара. К примеру, многие соискатели сегодня вместо обычного делают видеорезюме. О том, что это такое и как правильно сделать видеорезюме, подробнее расскажем вам далее.1329

Карьера → Бизнес

Бизнес по выпечке тортов на дому: основные особенности

Сегодня на различные праздники люди заказывают торты не только в кондитерских, но и у частных мастеров. Так что для тех, кто с тортами на «ты», их выпечка на заказ может стать неплохим домашним бизнесом. Правда, в этом деле все далеко не так просто, как кажется, и прежде чем браться за дело, полезно узнать, какие основные особенности имеет бизнес по выпечке тортов на дому.1994

Карьера → Офисная жизнь

Меню на 8 Марта на работе

В Международный женский день мужчинам предстоит поздравлять всех окружающих дам, включая, конечно, и коллег. Поздравить всех женщин рабочего коллектива с 8 Марта удобнее всего на корпоративе, а какой же корпоратив без застолья! Предлагаемое ниже меню на 8 Марта на работе как раз поможет найти идеи для приготовления простых и доступных праздничных блюд.3128

Карьера → Офисная жизнь

Как украсить офис на 23 Февраля своими руками

Отмечать День защитника Отечества на работе можно прямо в офисе, ведь так получается зачастую дешевле и удобнее, чем где-либо еще. Но возникает проблема с тематическим оформлением офисного пространства: нужно же как-то создать праздничную атмосферу, верно? О том, как можно украсить офис на 23 Февраля своими руками, речь подробнее пойдет далее.3251

Карьера → Офисная жизнь

Меню на фуршет на 23 Февраля на работе

Если в рабочем коллективе есть и женщины, и мужчины, то первым в преддверии Дня защитника Отечества предстоит придумать, как поздравить вторых. Наверняка будет и сценарий развлекательной программы, и подарки, и поздравления. И уж без чего точно праздник не состоится, так это без вкусного угощения. О том, каким может быть меню на 23 Февраля на работе, речь подробнее пойдет далее.3369

Карьера → Бизнес

Где работать фрилансеру? Кафеворкинг

Фриланс завоевывает все больше популярности, но тем, кто решился отправиться в свободное плавание, приходится сталкиваться с рядом серьезных вопросов. Например, один из наиболее важных — где же именно можно работать? Чтобы никто не мешал и не отвлекал? Некоторые фрилансеры нашли для себя довольно интересный ответ на такой вопрос — кафеворкинг.2718

Карьера → Бизнес

Как продавать через ВКонтакте

Сегодня многим идея продажи различных товаров через интернет кажется весьма привлекательной. Вот только создать для этой цели специальный онлайн-магазин возможность есть не у всех. Предприимчивые пользователи социальной сети уже давно нашли выход из подобной ситуации и стали продавать через ВКонтакте практически любые товары.2700

Карьера → Офисная жизнь

Как настроиться на работу после перерыва

Даже если работа в целом нравится, порой настраиваться на рабочий ритм бывает весьма сложно, скажем, после длинных выходных, праздников или отпуска. Как в таком случае быть? Как настроиться на работу, чтобы эффективно выполнять поставленные задачи и рационально расходовать рабочее время? Об этом подробнее поговорим далее.1979

Если говорить о самых востребованных специалистах на сегодняшний день, то ими окажутся вовсе не «престижные» экономисты или юристы, а представители куда более «приземленных» профессий — строители, маляры, токари, парикмахеры, повара, мастера маникюра и т. д. Вот и визажисты в последнее время стали весьма популярными, а потому вопрос, как стать визажистом, интересует многих молодых людей.2429
Карьера → Офисная жизнь

Как выбрать подарок начальнику на день рождения

Если с подарками для коллег на день рождения в рабочих коллективах обычно проблем не возникает, то вот выбор подарка начальнику порой заводит в тупик. Не обидит ли подарок руководителя? Не покажется ли слишком неуместным, слишком дешевым или, наоборот, слишком дорогим? Давайте сегодня узнаем, как выбрать подарок начальнику на день рождения правильно.2313

Карьера → Офисная жизнь

Что значит ненормированный рабочий день

Довольно часто в объявлениях вакансий на ту или иную должность можно найти строку «ненормированный рабочий день». Многие пугаются таких условий труда, так как неправильно понимают их суть (частично в этом виноваты сами работодатели, которые забывают, что действительно представляет собой этот режим работы). Давайте разберемся, что значит ненормированный рабочий день на самом деле, и какие права и обязанности ожидают вас, как сотрудника.2301

К сожалению, ситуации, когда отдельные сотрудники, а то и весь коллектив, «дружат» против определенного работника, не так уж редки, поэтому опасность столкнуться с психологическим давлением на работе довольно велика. Как можно избежать этой неприятности? Как бороться с агрессорами? Рассмотрим варианты решения подобной проблемы при моббинге и буллинге.2832 Вы могли заметить, что ваши коллеги успевают сделать порученные им задания, а вы же как всегда задерживаетесь допоздна. И дело вовсе не в том, что у вас больше заданий, чем у других, и не в том, что вы работаете медленнее или хуже. Проблема в том, что вы не знаете, как распределить собственные задания в зависимости от того, как меняется ваша работоспособность в течение дня.2350
Карьера → Офисная жизнь

Как украсить офис на 8 Марта

Если украшению офиса, скажем, к Новому году всегда уделялось большое внимание, то вот на 8 Марта офис украшать было раньше как-то не принято. К счастью, в последние годы тенденции изменились, и теперь о том, как украсить офис на 8 Марта, руководство и сотрудники компаний задумываются очень даже серьезно. И не зря, ведь это отличный способ порадовать всех женщин рабочего коллектива.3756

Карьера → Офисная жизнь

Короткие сценки на 8 Марта на корпоратив

Короткие сценки — отличная для корпоратива, посвященного 8 Марта. Они могут быть как юмористическими, так и серьезными. При этом они, конечно же, должны соответствовать основным корпоративным правилам компании. Давайте узнаем, какие можно разыграть сценки на 8 Марта на корпоратив, чтобы поздравить с праздником женщин рабочего коллектива.13084

12345678910  

Источник: https://anydaylife.com/post/1415

Деловые связи в бизнесе: как правильно заводить

Совет: как правильно налаживать деловые связи

Деловые связи в бизнесе играют одну из главных ролей. Мир уже нельзя перевернуть в одиночку.

Чтобы достичь значимых результатов, необходимо собрать вокруг себя команду людей, которая будет опорой на тернистом пути к успеху. Поэтому «нетворкинг», или создание деловых связей, и причисляют к важнейшим инструментам бизнеса.

Чем больше людей будут готовы прийти на помощь, оказать услугу или помочь советом, тем больше шансов достичь успеха.

Деловые связи как фактор предпринимательской деятельности

Не так давно известного в широких кругах предпринимателя из России на одном из представительных форумов спросили: «Что принесло Вам наибольший заработок?». «Лоббирование личных интересов и интересов своих партнёров, опираясь на свои деловые связи. Деловая и дружеская связь ценится не меньше денег, а иногда даже и больше», – ответил он.

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное – перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

Деловые связи – уникальный ресурс, который помогает решить широкий спектр сложных тактических и стратегических задач. Именно поэтому первое, чему стоит научиться, ведя бизнес – это навыку искать, завязывать, укреплять и грамотно использовать свои деловые связи.

Не стоит забывать и о том, что от года к году такие связи только увеличивают свою стоимость. Всемирная паутина предоставила людям новые и поистине неограниченные возможности для увеличения количества деловых связей, ведь появилась возможность контактировать с людьми из любой точки на карте.

Грамотные руководители быстро поняли, какие возможности это открывает и занялись активным расширением своего круга контактов с помощью Интернета.

К примеру, одна из современных передовых британских фирм, опираясь на возможности Всемирной сети, смогла досконально проанализировать рынки производства и продажи товаров компьютерной тематики. В итоге они смогли установить прочные деловые связи, и на данный момент эта компания обладает более чем 30 тысячами активных бизнес-партнёров.

Грамотно используя эти связи, компания осуществляет заказы по очень выгодной цене в десятках стран мира, в числе которых и страны бывшего СНГ, где множество высококлассных специалистов и очень низкий уровень заработной платы.

Британская компания поддерживает сотрудничество с такими странами, как Китай, Украина, Россия, Узбекистан, Казахстан и Туркменистан, находя в каждой из них выгодные для себя преимущества.

«Бизнес – это искусство заводить друзей», – сказал как-то крупный финансист из США Герберт Кэссон. Человек, который не понаслышке знает, что такое бизнес, и который изучил более 300 разновидностей предпринимательской деятельности.

Может ли любой бизнесмен овладеть этим искусством? Может, стоит лишь осознать, что краеугольным камнем в деловых связях являются личные отношения, построенные на доверии. Именно такой подход является наиболее выгодным для создания договорных отношений.

Западные исследователи считают, что деловые связи компании, её имидж, репутация, базы клиентов и партнёров (так называемый Goodwill) обладают реальной стоимостью. Она может доходить до 80% рыночной стоимости фирмы.

Если данный нематериальный актив ввиду различных условий упадёт в цене, то рынок незамедлительно на это отреагирует – акции компании резко упадут.

На сегодняшний день к пониманию того, что деловые связи очень важны для создания положительного имиджа фирмы и его поддержания начали относится в России серьезно.

В классической системе построения российских предприятий создаются специализированные отделы по созданию и поддержанию связей с общественностью, государственной властью и органами управления.

Помимо создания позитивного имиджа такие отделы также осуществляют функцию лоббирования интересов фирмы во вверенных им органах.

  • Деловое общение: принципы, этикет и психология

Рассказывает практик

Павел Беленко, председатель совета директоров группы компаний «Имикор», Москва

Один из основополагающих навыков современного руководителя – это установление деловых связей, то есть создавать надёжную и эффективную сеть взаимоотношений. В базе любого Коммерческого Директора найдётся несколько сотен возможных клиентов, но отнюдь не каждый такой директор способен находить, укреплять и расширять взаимовыгодные связи со всей потенциальной клиентской базой.

Ввиду специфики своей работы, Генеральным Директорам приходится очень часто общаться с самыми разными людьми. И для них тренинги по нетворкингу, я считаю, обязательны.

Виды деловых связей

1. Деловые (рабочие)  – это отношения, возникающие у людей на рабочем месте каждый день. В основном это решение вопросов, связанных с работой.

Сюда можно включить отношения с поставщиками, руководством, бизнес-партнёрами, клиентами, коллегами и т. д. Подобные связи возникают у любых сотрудников, без этого не обойтись.

Но у одних число этих отношений больше и развиты они лучше, ввиду особенностей характера или должности, а у других – меньше и хуже.

2. Личные связи – отношения, которые ближе к дружеским, нежели чем к деловым. Подобные связи могут возникнуть у работников разных отделов одной фирмы или даже разных фирм. Ключевой момент здесь в том, чтобы эти сотрудники не были связаны какими-либо рабочими моментами.

Такие связи могут возникать на разнообразных общих ивентах, будь то корпоративные, благотворительные или светские мероприятия. Основа данного вида отношений – это дружелюбность и бескорыстность. Зачастую такие связи становятся очень значимыми для людей и выходят на первый план в их жизни.

Также они могут трансформироваться в стратегические или деловые отношения.

3. Стратегические (перспективные) связи  – это те же деловые связи, но ориентированные на будущее, на перспективу. Складываются они не сразу, а постепенно. Можно выделить два подвида стратегических отношений:

Целенаправленно созданные отношения – это отношения, которые человек создаёт сознательно и с расчётом, зная, что в будущем они могут быть полезными. К примеру, участие в разнообразных выставках и конференциях предоставляет великолепный шанс для общения, поиска новых знакомств, которые если и не сейчас, то в будущем могут быть полезны.

Зачастую большая доля подобного рода знакомств не развиваются дальше и так и остаются первичными знакомствами, однако часть из них сможет пригодиться в дальнейшем, а некоторые могут стать ключевыми в карьере.

К примеру, человек может долго искать новую работу, а на одном из таких мероприятий познакомится с руководством интересующей его компании и в дальнейшем предложит им свою кандидатуру.

Интуитивно найденные отношения – это отношения, сложившиеся без целенаправленной установки на поиск деловых связей. В них изначально нет какой-то деловой цели, но в дальнейшем они неожиданно становятся деловыми. Например, знакомство в самолёте, во время отпуска, на каком-либо мероприятии и т. д.

Два человека встретились, нашли общие темы для разговора, обменялись контактами. В будущем они могут время от времени встречаться, например, в том же месте, где и познакомились.

Их отношения складываются скорее как приятельские, но если на горизонте появляется новый проект, интересный им обоим, то такие отношения превращаются в стратегические деловые.

Стоит заметить, что предоставленная классификация несколько условна, грани между разными видами отношений довольно тонкие, и одни могут превращаться в другие.

  • Деловое рукопожатие: этикет и правила хорошего тона

Установление деловых связей в бизнесе

Необходимо обладать нужной информацией и доверять голосу интуиции. Информированность – одно из ключевых качеств бизнесмена в современном мире.

Бизнес – это живая система, в ней беспрерывно что-то происходит, что-то видоизменяется, приходят новые технологии, идеи, решения. И во всём этом необходимо хорошо разбираться, чтобы в дальнейшем было легче искать себе единомышленников.

С человеком эрудированным, глубоко компетентным в своей сфере легче и интереснее сотрудничать и создавать деловые связи, так как появляется огромное количество общих точек для соприкосновения.

Но помимо выбранной специализации нужно разбираться и в других сферах бизнеса, так как существуют универсальные навыки такие, как профессионализм в сфере менеджмента продаж или HR-менеджмента, которые пригодятся практически везде.

Интуитивность – ещё одно ключевое качество бизнесмена. У каждого из нас есть свой внутренний голос.

Кто-то прислушивается к нему чаще, кто-то совсем этого не делает, но деловой человек, должен прислушиваться к себе. Многие всемирно известные бизнесмены, например, Соичиро Хонда, Казуо Инамори, Ли Якокка и др.

, говорят, что именно своей интуиции они благодарны успехам в бизнесе и в налаживании новых деловых связей.

Какие же действия необходимо предпринять для создания удобной в использовании и эффективной сети деловых связей? Вот список из наиболее важных шагов к этому:

Шаг 1. Подумайте, где в Вашем городе можно осуществить расширение деловых связей. Это могут быть различные выставки, семинары, заседания клубов, конференции, презентации и тому подобное.

Шаг 2. Закажите себе визитки, которые будут точно передавать информацию о Вас и Вашем бизнесе и старайтесь всегда держать их при себе.

Шаг 3. Придумайте общую систему создания базы данных. К примеру, вот так: фамилия нового знакомого, его место работы, занимаемая должность, чем он может быть Вам полезен и какие вопросы в состоянии решить.

Шаг 4. Просмотрите все свои контакты и старые деловые связи, которыми обзавелись в прошлые годы: переройте все старые ежедневники, записные книжки, оставшиеся визитки и выберите из них те, которые Вас заинтересуют.

Шаг 5. Разбейте все собранные данные по категориям: аналитики, банкиры, инвесторы, отраслевые компании, политики и т. д. Внесите их в программу на компьютере, которая обладает функционалом для сортировки контактов и удобным поиском по ним, например, Microsoft Outlook Office.

Шаг 6. Старайтесь чаще общаться со своими коллегами и партнёрами.

Поиск деловых связей: где заводить полезные знакомства

Помогут знакомые знакомых. Вспомните теорию «6 рукопожатий», по которой любой важный для Вас человек будет знакомым каких-нибудь Ваших знакомых.

Действительно, поболтав с друзьями, можно неплохо расширить список полезных контактов. Товарищи с лёгкостью представят Вас нужным людям.

Помимо всего прочего такое неформальное общение приводит к более близким отношениям, что в будущем может позитивно повлиять на Ваши связи с нужными людьми.

На тренингах и во время обучения. Участие в разного рода тренингах, на которые приходят люди, интересующиеся тем же, чем и Вы – это хороший способ найти нужные контакты в бизнесе.

На такие тренинги приходят деловые люди для того, чтобы повысить свой профессиональный уровень, а значит связи с такими людьми в перспективе будут очень полезны. Так что не упускайте возможность посетить подобные мероприятия.

Помимо опыта Вы также найдёте там и новые деловые связи.

На выставках. Основная цель выставки – позволить молодым компаниям показать себя не только перед клиентами, но и возможными партнёрами.

Здесь собираются люди, которым нужны новые знакомства для создания и развития своего дела. И даже если Вы не принимаете в выставке непосредственного участия, стоит заглянуть на неё в статусе гостя.

Там Вы сможете найти новые деловые связи, часть из которых очень пригодится Вам в будущем.

Источник: https://www.gd.ru/articles/8801-qqq-16-m9-09-09-2016-delovye-svyazi

7 правил налаживания деловых связей

Совет: как правильно налаживать деловые связи

По данным американского Бюро статистики труда 70 процентов всех рабочих мест в США находят через личные связи.

Так как налаживание связей представляет собой наиболее эффективный способ поиска работы, крайне важно эффективным образом распоряжаться им.

Находите ли вы контакты через социальные сети, холодные контакты или просто через знакомства, следуйте следующим правилам для того, чтобы налаживание связей могло принести положительные результаты и помогло вам успешно найти нужную работу.

1. Нужно понимать зачем вы контактируете с человеком

Как только вы определили список людей, с которым вы хотели бы связаться, определите то, что вы желаете достигнуть по результатам вашего разговора. Вот несколько идей о том, какую информацию вы можете получить.

  • Если вы контактируете с потенциальным работодателем, вы можете постараться больше узнать о данной компании, а также есть ли на данный момент подходящие для вас вакансии.
  • При общении с друзьями и знакомыми лучше заранее иметь под рукой портфолио, которое всегда поможет вам проинформировать их о ваших навыках и целях.
  • Вы можете поинтересоваться у работающих в вашей индустрии о том, как стать конкурентоспособным кандидатом, а также о том, какие компании могли бы подойти вам лучше всего.
  • Если человек работает в должности схожей с вашей, вы можете попросить его стать вашим личным наставником и поделиться советами по улучшению вашего резюме.
  • Если этот человек работает в компании представляющей для вас интерес, вы можете расспросить его о потребностях работодателя, а также о том, как наилучшим образом подать заявку на соискание должности и вписаться в культуру компании.
  • Даже если ваш разговор не вписывается не в одну из описанных выше ситуаций, этот человек все равно может стать для вас ценным источником информации. Сообщите ему о том, что вы ищите и затем спросите если ему известен кто-либо, кто может помочь вам узнать о новых возможностях.
  • Всегда полезно спросить у каждого из ваших контактов, если ему или ей известны какие-либо вакансии, которые могут представлять для вас интерес.

2. Постарайтесь произвести благоприятное впечатление

Общаясь с лицами из вашего контактного списка, важно заранее понимать, что конкретно вы хотите донести до них. Что бы вы хотели, чтобы они узнали о вас во время разговора с вами? Наилучший способ для достижения данной цели заключается в пересказе домашней заготовки “О себе за 30 секунд” и изложении других личных характеристик, соответствующих вашим целям общения с этим человеком.

Несмотря на то, что возможно вы будете стремиться избегать излишней вычурности в процессе разговора с вашими контактными лицами, им всем, включая ваших друзей и знакомых, понравится ваша подготовка, краткость, сосредоточенность и убедительность изложения.

Если вы четко проинформируете ваши контакты относительно своих навыков и целей, они смогут дать вам большее количество возможных рекомендаций.

3. Узнавайте что-то новое от каждого контактного лица

Ваши контактные лица располагают большим объемом полезной для вас информации. Учитесь на примере их профессионального опыта, а также задавайте им ключевые вопросы, которые помогут в продвижении по карьерой лестнице.

Если они работают в компании и в индустрии, которая представляет для вас интерес, не бойтесь задавать конкретные вопросы о рабочей обстановке в их компании, а также относительно сложностей, с которыми им приходится сталкиваться в рабочем процессе.

Используйте это в качестве возможности узнать больше о том, каким образом ваши навыки могут соответствовать потребностям компании. Вы также можете понять, что данная компания вам совсем не подходит.

Каждое такое общение должно помочь вам открыть для себя новые возможности, либо исключить те из них, которые не соответствуют вашим целям.

4. Получайте две новые рекомендации по возможному трудоустройству от каждого контактного лица

Старайтесь получить две рекомендации в процессе общения с контактным лицом. Это обеспечит наиболее полный обхват потенциальных возможностей.

Вот некоторые вопросы, которые вы можете задать: “Вы можете порекомендовать кого-то, кто мог бы оказаться полезным в процессе поиска работы?” и “С кем еще мне стоит пообщаться по этой теме?” Если вы будете действовать профессионально, большинство из них не будут чувствовать в этом дополнительную обузу и будут рады порекомендовать вам кого-либо, кто мог бы помочь вам.

5. Получив новые рекомендации, обязательно свяжитесь с каждым из рекомендованных.

Вы никогда не узнаете, что другой человек может предложить вам, пока не спросите его. Каждый человек, у которого нет очевидных наметок, связанных с вашим поиском работы, все равно может стать важным связующим звеном с теми, кто может помочь вам.

Важно помнить о том, что это если вы не свяжетесь с рекомендованным человеком, это можете привести к негативному впечатлению о вас.

Не только человек, который рекомендовал вас будет сомневаться в необходимости рекомендации других людей, но и рекомендованное лицо будет менее склонно помогать вам, если вы выйдите на него позднее.

6. Составляйте благодарственные письма всем людям, с которыми вы беседовали

Благодарность представляет собой сильную добродетель. Определенным образом, проявленное к вам доброе отношение в процессе поиска работы стоит того, чтобы выразить им свою признательность.

Отправка контактным лицам письма, электронного сообщения или смс с выражением признательности за уделенное время, внимание, советы и рекомендации других людей создает положительную атмосферу и производит на них хорошее впечатление о вас.

Это также дает возможность продолжать демонстрировать другим свои навыки и заинтересованность в контактном лице.

7. Ведите точные записи предпринимаемых вами после звонка действий.

В процессе налаживания связей вы будете получать огромное количество информации и новых контактов, что в свою очередь потребует большое количество дополнительных действий, например телефонных звонков, отправки резюме и благодарственных писем. Хорошо организуйте данные мероприятия, чтобы не упустить из вида любые другие возможности. Используйте формуляр, таблицу, папку электронных сообщений или календарь для отслеживания телефонных звонков. Важно помнить следующее:

  • С кем вы беседовали
  • Как вы узнали о нем/Кто вам рекомендовал данного человека
  • Когда вы общались с этим человеком
  • Что вы обсуждали
  • Какие действия вам необходимо предпринять
  • Когда вы планируете закончить данные действия

Эффективный подход даст вам больше сил в процессе поиска работы и ваши контактные лица оценят вашу своевременную коммуникацию с ними.

Следование этим правилам налаживания связей станет гарантом успешного использования одного из самых эффективных способов поиска работы. Применяя на практике данные правила, процесс налаживания связей станет для вас простым, естественным и интуитивным делом. Через некоторое время вы станете профессионалом в этом деле.

Источник: https://www.ldsjobs.org/ers/ct/7-rules-of-networking?lang=rus

Как правильно налаживать деловые связи

Совет: как правильно налаживать деловые связи

Деловые связи помогают успешно вести бизнес, находить новых партнеров, инвесторов и клиентов, продвигаться по карьерной лестнице. Бизнес-контакты нужно расширять, но как это правильно делать? Это совсем не сложно, если есть понимание важности момента и некоторые навыки.

Как наладить деловые контакты

Деловые связи – необходимый багаж современного человека, который вовсе не тяжело нести. Напротив – широкие знакомства помогают успешно вести бизнес, находить партнеров, инвесторов и клиентов, продвигаться по карьерной лестнице.

В конце концов, если случится так, что вы попадете под сокращение (а от подобной неприятности никто не застрахован!), деловые связи и тут помогут: несколько важных звонков – и вы уже идете на собеседование в крупную компанию. Так что вывод один: умножайте свои бизнес-контакты, не прогадаете! Но вопрос в том, как это правильно делать?

Жить в режиме создания контактов

По мнению коучей, нельзя утром включиться в режим налаживания полезных связей, а после обеда – выключиться. В этом режиме необходимо находиться всегда. Все люди, которых вы встречаете в течение дня, – ваши потенциальные деловые партнеры, клиенты, да просто советчики. Любая случайная встреча может обернуться долговременным сотрудничеством.

Выглядеть на все 100

Встречают по одежке, провожают по уму – эта старая, как мир, сентенция остается в силе. Даже если вы суперпрофессионал, к тому обаятельный и образованный человек, но ходите в мятом костюме, несвежей рубашке и нечищеных ботинках, стрижетесь раз в полгода и не знаете, что такое маникюр, вряд ли вам удастся заводить деловые знакомства (см.

«Как внешний вид влияет на карьеру»). Я знаю многих, кто даже в магазин за сигаретами выходит если не при полном параде, то во всяком случае не в растянутых трениках и шлепанцах на босу ногу. Чтобы людям хотелось знакомиться с вами, ваш внешний вид должен вызывать у них приятное впечатление.

Так что ухоженность и аккуратность должны стать вашим фирменным стилем.

Не бояться

Не бойтесь знакомиться на разных мероприятиях. Обычно стеснительные люди не решаются первыми заговорить, потому что им кажется, что они при этом выглядят смешно и глупо.

Но стеснительность легко преодолима: стоит несколько раз пересилить себя, и становится очевидно, что все страхи надуманные и напрасные.

Настройте себя на активное общение, не стойте скромно в уголке – подходите и знакомьтесь, иначе у вас не завяжутся деловые контакты.

Быть приветливым и общительным

Мы не рождаемся общительными и приветливыми – эти качества вырабатываются в процессе развития и взросления. И мы отдаем себе отчет в том, насколько такие черты характера облегчают жизнь в социуме.

Согласитесь, никто не любит угрюмых и неприветливых. Если человек позволяет себе быть букой, это свидетельствует, в первую очередь, об отсутствии воспитания и уважения к окружающим, а также о не очень высоком уме.

Между тем, приятных в общении людей мы склонны считать умными и порядочными.

Улыбаться

Улыбка открывает двери и сердца. Несколько лет назад в редакцию, где я тогда работала, пришла новая сотрудница. Увидев меня, она улыбнулась так солнечно и искренне, словно увидела дорогого ей человека. Чем и покорила меня навсегда. С тех пор нас связывает крепкая дружба.

Но точно так же улыбка помогает находить не только друзей, но и деловых партнеров. Так что улыбайтесь, господа…

Быть искренним и уверенным в себе

Этими качествами также легко расположить к себе нового знакомого. Уверенный в себе человек смело идет на контакт, не боится высказывать собственное мнение, не поддакивает, ведет себя с достоинством, но в то же время не навязывает свою точку зрения. Агрессивная манера поведения, пристрастие к спорам – опять же свидетельствуют не в пользу интеллекта.

Не брать быка за рога

Предположим, вы познакомились с важным для вас человеком. Поулыбались, блеснули остроумием, произвели впечатление… Отлично! Но не пытайтесь сразу же использовать новое знакомство для решения каких-то своих проблем. Даже если человек догадывается, что на самом деле побудило вас вступить с ним в разговор, соблюдайте определенные правила приличия – не переходите сразу к деловым темам.

Правильно завершить разговор

Если вам при первом знакомстве удалось получить необходимую информацию, не прекращайте резко беседу. Человек может почувствовать себя использованным и отказаться в будущем от всяких контактов с вами.

Так что вы, обзаведясь новым полезным знакомством, рискуете тут же его потерять.

Заканчивайте разговор на позитивной ноте, поблагодарите собеседника за то, что он уделил вам время, и дайте понять, что вы будете рады продолжить приятное общение с ним.

Поддерживать контакты: правило трех звонков

Деловые контакты, как и любые другие, необходимо поддерживать. Иначе люди, которыми вы не интересуетесь, которым не уделяете время и внимание, просто исчезают из вашей жизни. Так что время от времени звоните партнерам, интересуйтесь их делами.

Завязав новое знакомство и получив визитку, обязательно систематизируйте информацию. Внесите номер телефона и электронную почту нового знакомого в свой мобильный и в свой имэйл. Полагаться на одни визитки не стоит – они имеют свойство теряться.

Психологи советуют сделать три звонка новому знакомому, с которым вы обменялись визитками. Первый – через несколько дней после знакомства. Напомните об обстоятельствах встречи, поинтересуйтесь его самочувствием и еще раз подчеркните, как вам было приятно общаться с ним и как вы рады знакомству.

Тем самым вы напомните о себе. Второй звонок должен последовать через неделю. Задайте собеседнику какой-нибудь несложный вопрос, касающийся сферы его профессиональной деятельности. Будьте уверены, человек запомнит вас еще больше. И третий звонок – опять же через неделю. Теперь можете попросить о несложной услуге.

Все, контакт закреплен.

Быть полезным

Но суть деловых контактов не только в том, чтобы получать от них личную выгоду, но и в том, чтобы быть полезным для других. Ваши знания, опыт, обширные связи могут пригодиться новым знакомым.

Первыми предлагайте помощь, не дожидаясь, пока вас попросят о ней. И тогда вы сами будете с полным правом обращаться за советом и содействием и вам не откажут. Всегда благодарите за помощь. Знакомьте между собой своих клиентов и партнеров.

Благодаря этому вы создадите и укрепите целую сеть деловых связей.

Где искать новые бизнес-связи

1. Лучшее место для знакомства с важными людьми, – всевозможные мероприятия: конференции, выставки, тренинги. Сюда приходят, чтобы получить новые знания по своей профессии и расширить круг общения.

2. Следующем отличное место, где несложно заводить знакомства, – тренажерные залы, бассейны, шахматные клубы, да и беговые дорожки в парке тоже подойдут. Словом все спортивные заведения. Их посещают люди, успешные в бизнесе, сделавшие хорошую карьеру. Общие занятия спортом сближают и облегчают контакты.

3. Далее по списку – светские и благотворительные мероприятия, встречи выпускников школы, института, университета… Здесь легко заводить новые знакомства и восстанавливать старые.

4. Интернет. Было бы странно, если бы мы не использовали это мощное средство коммуникации. Специализированные форумы, деловые сайты помогут установить новые связи.

Вот примерно в таком ключе необходимо действовать, чтобы обрастать полезными связями, преуспевать в своем деле и вообще знать, что в случае чего вам есть к кому обратиться и на кого положиться. В этой связи помните: главное – не количество деловых контактов, а их качество. Лучше пускай у вас будет меньше знакомых, но они станут вашими добрыми друзьями и помощниками.

© Ильина Наталия, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/2/5828/

5 правил нетворкинга, или как наладить деловые связи :: Журнал Бизнес Класс

Совет: как правильно налаживать деловые связи

— Завязать нужные контакты во время отдыха бывает намного эффективнее, чем в рабочее время, — Игорь Ларин, адвокат, именной партнер юридической фирмы «Ларин и Партнеры»

Больше, чем блат

— Неслучайные связи помогают расширять бизнес. На Западе давно уже задумались о методиках налаживания контактов, создав целое направление — нетворкинг (англ. — «работа с сетью»). В России ему до сих пор не уделяют должного внимания, называя всего лишь «блатом» или «подвязками».

Нетворкинг намного шире — это не просто общение, оно должно быть целенаправлено, организовано и регулярно, поэтому требует особого подхода. Главный феномен — «шесть рукопожатий», который вывел американский психолог Стенли Милграм: чтобы познакомиться с любым человеком где угодно, достаточно всего лишь шесть контактов — со знакомыми ваших знакомых.

Ты — мне, я — тебе?

Сегодня нетворкинг разделился на 2 вида — негативный и позитивный. Первый традиционен среди русских, когда любое общение воспринимают как «ты — мне, я — тебе». Кировские бизнесмены зачастую налаживают связи с целью понять, где собеседник может пригодиться, как его использовать.

На Западе более склонны ко второму виду: выходя на контакт, человек думает о том, чем он может быть полезен, что получат обе стороны партнерского союза. На самом деле принцип, подобно правилу невидимой руки Адама Смита, заставляет крутиться весь механизм нетворкинга.

Банкеты для сделок

Яркий пример действия нетворкинга — во время мероприятий для бизнесменов. У нас, как правило, на них приходят, чтобы в первую очередь развлечься, мало кто думает о делах.

Если даже два потенциальных партнера встретятся, большее, о чем договорятся — обсудить вопросы сотрудничества «на трезвую голову».

Далеко не факт, что в будущем они дойдут друг до друга, а случись такое, все равно сама сделка пройдет уже в офисе.

За рубежом практика противоположная: на банкет нанимается специальный человек, который в курсе последних бизнес-новостей, располагает финансовой информацией и даже знает горячие сплетни.

Он решает, кого нужно пригласить на встречу, где разместить каждого гостя, с кем свести, чтобы максимально использовать возможность решить взаимные вопросы приглашенных. Все действия неслучайны, четко спродюсированы.

Поэтому именно на таких мероприятиях и решается большая часть стратегических вопросов сотрудничества: потенциальные партнеры договариваются, ударяют по рукам, после чего им остается встретиться лишь для формального подписания контракта.

Дойдет ли такая практика до нас, покажет время. А пока что в силах каждого заводить знакомства самостоятельно. Как говорят, будьте в нужное время в нужном месте: невозможно эффективно наладить новые связи, сидя в офисе.

Встречайтесь с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, читайте новости, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.

Как говорил основатель менеджмента Питер Друкер, главное достоинство предпринимателей — умение окружить себя теми, кто умнее…

Правила нетворкинга:

1. Не обедайте в одиночку

Ланч — подходящее время, чтобы поставить в любом, даже сложном деле важную точку. В Кирове, к сожалению, редко кто рассматривает обеденный перерыв как инструмент для решения бизнес-задач и налаживания контактов с партнерами. А зря, в располагающей неофисной обстановке можно продуктивно провести переговоры, заявив о намерении сотрудничества.

2. Обращайте внимание на каждого, с кем имеете дело

Если человек кажется вам неинтересным, совершенно из другого круга общения, не торопитесь с выводами. Он может знать ваших клиентов. Случайных встреч не бывает. Как говорят, и «мелкая сошка» приводит крупную рыбу.

Есть яркое сравнение: целуйте лягушку — иногда она оказывается царевной.

Так вы не только получите собственную выгоду, но и поможете бизнесменам «средней руки» выйти на новый уровень, что в нашем городе очень часто завязано на личных рекомендациях.

3. Включите сарафанное радио

Знакомьте своих коллег — они могут быть полезны друг другу. Плюс в том, что по вашей сети пойдет информация, которую запустите сами — по принципу сарафанного радио. В ответ получите нужных людей, новые идеи, возможности и предложения.

4. Не болтайте попусту

Не тратьте время на общие разговоры, беседуйте о том, что конкретно и важно. Произведете впечатление — будут рекомендовать вас как хорошего собеседника. Хотите создать позитивный образ — и темы должны быть такими же. Не говорите о политике, в ней больше негатива. В этом и кроется главная ошибка наших бизнесменов — обсуждать при встрече лишь проблемы и последние политические новости.

5. Напоминайте о себе

Ключевой фактор успеха в нетворкинге — последующий контакт. Наладив общение, сделайте второй шаг — обменяйтесь контактами, напомнить о себе можно будет уже через два дня. К примеру, в виде письма по электронной почте с кратким описанием нескольких моментов прошедшей встречи. Поддерживайте, закрепляйте и развивайте нужные связи… Они решают все! 

Источник: http://bk43.ru/business/ideas/5_pravil_netvorkinga_ili_kak_naladit_delovyie_svyazi

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.