+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Сколько потратить на рекламу?

Содержание

Сколько тратить на рекламу?

Сколько потратить на рекламу?

Сегодня поговорим о непонимании собственниками бизнеса вопроса бюджетирования в интернет-маркетинге.

Как частенько бывает на практике: сделали сайт за 100 тысяч, а на сдачу настроили контекстную рекламу, бюджет 5-10 тысяч рублей. Такие собственники всегда говорят: вот вам немного денег, покажите мне, что умеете, а если вложения окупятся, то я готов тратить много.

Обожаю эту фразу. Можно подумать, владелец компании видя перед собой систему. в которой можно вложить 1 рубль, а назад получить 2, он не будет готов вкладывать все, что у него есть.

Однако, реальность такова: на 4 тысячи вы не получите ничего. Почему? Да потому, что “попасть в цель” с первого выстрела становится все сложнее. 2 года назад можно было сделать кривенький сайт, сделать рекламу на основе ролика в за 20 минут и получить отличный результат, особенно в регионах. Сейчас, почти все проекты надо “докручивать”, доводить до нужных показателей.

Почему люди не понимают, что тратиться на построение системы привлечения клиентов это норма?

Во-первых, виноваты продажники из агентств. Продавцу надо продать, вот он и обещает золотые горы: “взрыв продаж”, “продающая реклама”, “гарантия привлечения клиентов” и прочее.

Во-вторых, виноваты расплодившиеся инфобизнесмены, которые говорят, что для запуска системы привлечения клиентов хватит 100 долларов.

Вместе они формируют завышенные и нереалистичные ожидания у многих собственников бизнеса.

Некомпетентный заказчик начитается рассылок, насмотрится вебинаров и не в состоянии потом поставить адекватные цели при работе с подрядчиком.

Что бывает когда заказчик боится тратить деньги и выдает интернет-маркетологу 5 тысяч рублей?

Пример 1

У заказчика подписная страница. Поставлена цель, сбор подписок из Яндекс. Директа не дороже 50 рублей. Отлично, сказали мы, выйдем на эту цифру в течение 10 дней.

День первый: цена подписчика 120 рублей, заказчик в шоке.

День второй: цена подписчика 90 рублей, заказчик в гневе.

День пятый подписчик 60 рублей, заказчик говорит, что не готов сливать деньги и прекращает свое сотрудничество с нами.

Пример 2

Услуги клининга в Москве. Обговорили тестовый бюджет на несколько дней в 10 тысяч рублей. Заказчик пополняет баланс на 2 тысячи. Запускаем рекламу, получаем 3 лида и все. Заказчик говорит, что не ожидал таких расходов и исчезает:).

Построение системы привлечения клиента, которая работает и приносит прибыль это не просто настроить Яндекс Директ. И если бы это было легко, то все бизнесы приносили бы доход.
Сравните это с инвестициями.

Если у вас есть миллион долларов, то вариантов как выгодно вложить много, если миллион рублей, то гораздо меньше. А если 10 тысяч, то вообще никаких.

Так и в рекламе, чем больше вы готовы потратить на старте, тем выше шанс, что специалист выведет вас на прибыль, нащупает нужные заголовки, формулировки и оферы.

Работает это как игра в морской бой: вы методично, системно, по подготовленному заранее плану, бъете по координатам. Если попали, то развиваете успех, если не попали отмечаете, что это место пустое и стреляете дальше.

Как победить в морском бою? Имея систему, и делая на основе анализа неудачных выстрелов выводы о том, где находится противник.

А если у вас есть только 3-4 выстрела, каковы шансы что вы сразу же попадете и уничтожите вражеский корабль? Вот именно в такой ситуации находится специалист, которому говорят: вот тебе 5 тысяч, мы попробуем, если окупится то будем тратить дальше.

Удачные примеры, когда грамотный сбор информации и тестирование дают свои плоды

Продажа керамзитоблоков. Подготовлены посадочные страницы, настроена контекстная реклама. Потратив 2 недели и 15 тысяч рублей, мы заметили 2 закономерности: первая – если погода была дождливая, то конверсия сайта резко проседает почти до 0, при том же количестве трафика.

(Как выяснилось потом, клиенты из сельской местности, если был дождь, то транспорт в блоками не смог бы проехать) Вторая закономерность – продажи происходили ближе к концу недели, с понедельника по четверг продаж практически не было (все дело в том, что в выходные у клиентов было время встретить машину с блоками, а в будни нет.). Проанализировав эти данные мы смогли оптимизировать рекламные кампании и выйти на ROI в 150%. Все потому, что мы сознательно тратили деньги даже тогда, когда продаж вообще не было. Что произошло, если бы мы, покрутив рекламу пару дней, с понедельника по среду скажем, сделали бы выводы? Мы решили бы, что реклама и сайт не работают. Такие вот дела, друзья.

Еще пример оптимизации рекламы

Продажа квартир в Турции (проект 2014-2015 года). Ситуация на старте: стоимость заявки – 1000, в декабре 2014 (в связи с финансовыми неурядицами) подросла до 4-5 тысяч, рублей. Что мы сделали? Собрали данные за 2 месяца и на основе них оптимизировали рекламу. Стоимость заявки стала такой:

Что делать?

Заранее выделять бюджет хотя бы на 2 месяца, давая своему подрядчику возможность “докрутить” показатели до необходимых, либо искать тех, кто специализируется на вашей отрасли, возможно, они потратят на тесты значительно меньше денег.

Источник: https://spark.ru/post/15434

Стоимость Яндекс Директ: как рассчитать свой бюджет на рекламу?

Сколько потратить на рекламу?

Владислав Гришаков

04 июля 2018 в 18:44

Здравствуйте, друзья! С вами снова Гришаков Владислав – специалист по контекстной рекламе. В этой статье я расскажу про стоимость Яндекс Директ, сколько потребуется денег на запуск и эффективную работу рекламных кампаний.

Первоочередное, что нужно понимать, это то, что есть:

  • цена за настройку контекстной рекламы,
  • рекламный бюджет,
  • цена за ведение и оптимизацию рекламных кампаний.

Обо всём по порядку.

Услуги настройки

Итак, у вас есть сайт, и вам нужен трафик на ваш сайт. Вы где-то услышали или вам сказали друзья, что неплохо было бы заказать настройку Яндекс Директ или Google AdWords, чтобы в конечном итоге получить заявки на свой сайт.

Вы нашли исполнителя, как его искать я подробно расписал в статье «Как и где заказать настройку Яндекс Директ». Стоимость услуги быть разной, зависит от профессионализма директолога и его наглости.

Начинающие директологи могут настроить вам контекстную рекламу за отзыв. Для них очень важно собирать положительные отзывы своих клиентов. Т. е. если вам повезёт, и начинающий директолог сделает всё удачно и не сольёт ваш рекламный бюджет, то настройка у вас выйдет бесплатно.

Если всё-таки имеется небольшой опыт, цена может быть от 2 000 до 5 000 рублей. Кто поопытнее – примерно 10 000. Далее она может доходить до 50 000 за настройку контекстной рекламы, а в некоторых случаях и до 100 000 рублей.

Опытные директологи выставляют свою цену в зависимости от своей наглости и спроса на его услуги. Так что всё сугубо индивидуально, зависит от района, загруженности и сезона.

Примерный порядок цены вы поняли. Едем дальше.

Рекламный бюджет

Рекламные кампании готовы, т. е. настройка контекстной рекламы закончена. А это значит, что пора запускать рекламу. Чтобы запустить рекламные кампании, необходимо пополнить баланс рекламного кабинета.

Главный принцип контекстной рекламы в том, что вы платите за клики по вашим объявлениям. Чтобы объявления показывались потенциальным клиентам, нужно предварительно пополнить баланс. Это важный момент и заказчики обычно спрашивают у директолога: “Каким должен быть рекламный бюджет?”

Опять же, это сугубо индивидуально, зависит от ваших возможностей. Маркетинг требует вложений, и, естественно, есть разные бизнесы и районы. У меня есть клиенты, которые вкладывают 20 000, а есть такие, кто по 500 000 руб. в месяц.

Разумеется, когда вам только настроили кампании в Директе или в Гугле, еще неизвестна их эффективность, не хочется класть много, т. к. есть вероятность, что они улетят в трубу и не принесут ни одной заявки. Поэтому нужно определить некую сумму для теста. Ту сумму, которую хватит примерно на неделю.

Например, это будет 10 000 руб. По истечении недели вы анализируете, сколько было заявок, сколько звонков, какая конверсия сайта и какая цена цели. Цена цели или цена конверсии (об этом ниже) должна быть для вас самым главным показателем во всей этой аналитике.

В моём агентстве так и происходит. Ровно через неделю работы кампаний мы предоставляем недельный отчёт. В нём видна вся статистика, фразы, которые писали в поисковой строке ваши потенциальные клиенты, прежде чем перейти на ваш сайт, выгрузка площадок РСЯ, аналитика по полу и возрасту вашей целевой аудитории и т. д.

Всё это делается, чтобы вы увидели, как отработали ваши рекламные кампании и цену цели – это самый главный показатель для вас. Естественно, чтобы получить такую аналитику, ваш директолог должен подключить Яндекс Метрику или Google Analytics и как следует настроить цели.

Что такое цена цели?

Цена цели – это количество вложенных вами денег (рекламный бюджет), делённое на количество заявок с сайта (обращений с сайта).

Например, вы вложили 10 000 на неделю, с этих денег к вам пришло 10 заявок. Это значит, что цена цели 1 000 руб.

То есть, грубо говоря, кладя 1 000 руб. на рекламные кампании, к вам придет заявка. От этого и надо отталкиваться при дальнейшей работе. И чем цена цели ниже, тем лучше. В процессе оптимизации и улучшения рекламных кампаний стоимость цели будет уменьшаться, т. е. с 10 000 уже придет 20 заявок при цене цели 500 руб.

Это и есть самый главный ключ в увеличении рекламного бюджета. Для того, чтобы получать больше заявок, просто кладите больше денег на рекламный бюджет, но очень внимательно следите за ценой цели.

Разумеется, потенциального клиента, отправившего заявку, ещё надо “закрыть”, но это уже задача менеджера по продажам. Вы должны понимать свою воронку продаж:

  1. Сколько было кликов (переходов) на ваш сайт.
  2. Сколько было заявок и звонков (обращений с сайта).
  3. Сколько удалось “закрыть” (какая конверсия менеджера).
  4. Сколько заработано денег.
  5. ROI (возврат инвестиций) – самый главный показатель всей рекламы.

Следите за своей воронкой и увеличивайте рекламный бюджет, получая ещё больше заявок. Следовательно, нет предела и ограничений в рекламном бюджете, только для начала выделите условно небольшую сумму и анализируйте показатели.

Надеюсь, этот момент я понятно объяснил.

Что такое стоимость клика?

Обычно на начальном этапе, ещё до настройки рекламных кампаний, заказчики просят сказать им стоимость клика в их нише, чтобы понимать примерно, сколько нужно вкладывать денег, чтобы получать заявки.

Как узнать цену клика в Яндексе:

  • Посмотреть примерный порядок цен в SpyWords. Это сервис конкурентной разведки. Но нужно иметь в виду, что этот сервис хорошо анализирует цены только по Москве и Санкт-Петербургу.
  • Воспользоваться «Прогнозом бюджета» в интерфейсе Яндекса. Этот метод мне не нравится, т. к. цифры не сходятся с действительностью.
  • Смотреть по факту, когда кампании будут настроены.

Ценообразование стоимости клика

Главный принцип контекстной рекламы – это оплата за клики по вашим объявлениям. Цены за клики могут быть разными от 1 до 2 500 рублей, причем цена на разные ключевые фразы совершенно разная. Но на днях Яндекс планирует снять ограничение максимальной ставки.

Цена клика зависит от:

  • конкуренции,
  • CTR,
  • кармы домена,
  • качества объявления.

Самое главное – понимать при оценке бюджета ту сумму, которую вы готовы вкладывать, и сказать об этом директологу. Тогда он будет назначать ставки, отталкиваясь от вашего бюджета. Т. е.

вы должны понять свой потолок рекламного бюджета на месяц, а задача директолога – найти золотую середину, среднюю цену клика, чтобы ваш бюджет тратился так, как вы планировали, и в тоже время вы получали необходимое количество трафика.

Ведение рекламных кампаний

Настройка – это только 30 % результата, 70 % – как раз в последующем ведении, в правильной оптимизации и улучшении рекламных кампаний.

Следовательно, вы должны понимать, что за эту работу нужно будет платить. Суть ведения – сделать результат работы ваших рекламных кампаний ещё эффективнее, путём уменьшения цены цели.

В моём агентстве мы предоставляем такие недельные отчёты заказчикам, чьи кампании ведём.

Из отчёта заказчик видит:

  • общую статистику;
  • запросы, которые его потенциальные клиенты писали в поисковой строке, прежде чем кликнуть по объявлению и попасть на сайт;
  • ключевые фразы, которые принесли конверсии. На них мы поднимаем ставки, чтобы то, что приносит конверсии, приносило ещё больше;
  • цена цели и расход каждой площадки РСЯ. Площадки, пожирающие бюджет и не приносящие конверсий, отключаются;
  • выгрузку по полу, возрасту и устройствам. На основе этих показателей тоже в настройках кампаний производятся корректировки.

Важно, чтобы заказчик давал обратную связь, ознакомившись с отчётом и особенно с выводами и предложениями. Да, конечно, есть заказчики, которые не хотят в это вникать, они так и говорят: “Ребята, вы же директологи, решайте сами, для меня главное – результат”. Это тоже нормально, но я всё же придерживаюсь мнения, что обратная связь от заказчика нужна.

Это и многое другое делается при ведении рекламной кампании:

  • отслеживание позиций фраз,
  • слежение за ставками,
  • анализ процента отказов по фразам,
  • определение рентабельных ставок по фразам,
  • отслеживание нецелевых запросов,
  • добавление минус-слов,
  • добавление ключевых фраз,
  • поддержание ставок,
  • выявление эффективных и неэффективных ключевых фраз и распределение по ним бюджета,
  • снижение цены клика,
  • работа над улучшением качества трафика (анализ целевой аудитории),
  • оптимизация тематических площадок.

Стоимость:

  • ведение Директа и Гугла – 24 000 руб. в месяц,
  • 12 000 руб. в месяц – ведение Директа,
  • 12 000 руб. в месяц – ведение Google Adwords.

Суть ведения в отсечении того, что не приносит конверсий, и увеличении ставок на то, что приносит конверсии.

Заключение

Подводя итог вышесказанному, видим, что стоимость складывается из 3 составляющих:

  1. Стоимость услуг настройки.
  2. Пополнение рекламного бюджета.
  3. Ведение и улучшение кампаний.

Источник: https://iklife.ru/trafik-i-reklama/yandeks-direkt/stoimost-kak-rasschitat-svoj-byudzhet-na-reklamu.html

iTeam

Сколько потратить на рекламу?

Рекламу придумали не для того, чтобы некстати прерывать ваш любимый фильм. Она нужна, чтобы делать продажи. С этим никто не спорит, но по-прежнему колоссальные деньги, которые компании выделяют на рекламу, тратятся впустую. Во многом это происходит благодаря мифу о том, что чем больше средств вложить в рекламу, тем большую отдачу она принесет.

В сущности, мы очень мало знаем о том, как работает реклама. Большая часть денег, затрачиваемых на рекламу, уходит в песок. Важно научиться при наименьших затратах получать четко рассчитанный желаемый эффект. С этих слов начался семинар, организованный компанией «Омега-Л». Его провел известный американский эксперт по рекламным компаниям профессор Джон Филип Джонс.

Сравним Россию и Америку

Г-н Джонс предложил аудитории заполнить небольшой опросник, содержащийся в раздаточных материалах. Среди вопросов, интересовавших профессора, был такой: «Каков в настоящее время ежегодный объем рекламного рынка в России»?. Зал назвал цифру четыре миллиарда долларов США. Джон с этим согласился.

При этом он добавил, что реклама в нашей стране сейчас развивается семимильными шагами. Пока на душу населения приходится около 27 долларов, затрачиваемых на рекламу. Для сравнения: в США этот же показатель равен приблизительно 500 долларам. Как отметил г-н Джонс, это значит, что нашему рекламному рынку есть, куда расти.

В России рекламные бюджеты увеличиваются с неимоверной скоростью. Они добавляют себе по 50 процентов в год. Это феноменально.

В нашей стране рынок пока что неразвит. Поэтому цель рекламы – увеличить первичный спрос. Проще говоря, привлечь новых покупателей. В США ситуация совершенно иная. Там уже произошло насыщение практически по всем категориям товаров.

Поэтому войти на рынок или увеличить существующие продажи можно, только отобрав долю рынка у нерасторопного конкурента. Реклама в США в основном продвигает бренды. И в России будет тоже самое. По оценке г-на Джонса, лет через десять.

Известно выражение: «Глупые люди учатся на собственных ошибках, мудрые – на чужих». Россия сейчас имеет такую возможность. Действительно, во многом тенденции, которые доминируют сейчас в США, в скором времени начнут проявляться и у нас. Однако, анализируя опыт Штатов, не надо делать вывод вслепую.

Вы знаете, что большинство международных рекламных компаний оказались провальными? В шестидесятые годы было модно думать, что надвигается глобализация, и скоро весь мир будет подчиняться единым стандартам. Так что можно скроить по одному лекалу рекламный продукт, снять один ролик и показывать его во всех странах мира.

И везде покупатели будут на него отзываться. Но время опровергло эти надежды. Оказалось, что в разных странах люди по-разному реагируют на рекламу. Мы все живем в племенах. И каждое племя до сих пор имеет свои законы, свои яркие черты. Главный вывод, который можно из этого сделать – «думайте о потребителе, когда планируете рекламу».

Поймите, что ему нужно. Чего ожидает покупатель от продукта, который вы предлагаете?

Сейчас в России время фасованных товаров временного пользования – FCMG. Для них характерны низкая цена и быстрое потребление. В основном, их покупают домохозяйки. Это то, что можно найти на каждой кухне или в каждой ванной – шампуни, стиральные порошки, соусы, бульонные кубики и т. д.

Ранее в США на долю этих товаров приходилось до 60 процентов всего национального рекламного рынка. Сейчас эта цифра снизилась до 30 процентов. Приоритет теперь на стороне сотовых телефонов, финансовых услуг, путешествий и проч. У нас же пока что бум массовых товаров. Именно их сейчас выгоднее всего рекламировать и именно по ним можно быстро увеличивать продажи.

Но когда произойдет насыщение, реклама будет развиваться в направлении выделения брендов.

Интересная статистика

Г-н Джонс озвучил интересные цифры. Он проранжировал средства размещения рекламы по степени их популярности в России. Первое место устойчиво занимает телевидение. Оно забирает около 46 процентов всех рекламных бюджетов. Второе место остается за печатными СМИ. Им достается 32 процента денег, выделяемых на рекламу.

Далее следует наружная реклама (16%), радио (4%). Замыкает рейтинг кино и Интернет (2%). Структура распределения затрат в США несколько иная. Доля телевидения и глобальной сети там приблизительно та же. А вот печатные издания имеют более высокий процент (38%). Больше приходится и на радио (11%).

В то же время на наружную рекламу американские компании предпочитают не тратиться. Ее доля – всего три процента.

В ближайшее время в России телевидение не сдаст свои позиции в битве за рекламные бюджеты корпораций. Реклама вообще-то довольно консервативная область. Она, по выражению г-на Джонса, даже консервативнее, чем Римская католическая церковь. Если вы хотите привнести в рекламу что-то новое, то будьте готовы потратить на это не менее 10 лет.

Так что благодаря инерции тенденция распределения денег по средствам размещения пока что сохранится. Однако затем, по мере того, как рекламодатели начнут лучше разбираться в рекламе, акцент постепенно сместится в сторону печатных СМИ.

Таковы прогнозы г-на Джонса, работавшего на протяжении своей жизни с Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi- Cola.

Миф об эффективности телерекламы

Популярность телевизионной рекламы среди рекламодателей легко объяснима. Широко распространена вера в том, что телезрители – это пойманная аудитория, зачарованная рекламными посланиями. Но вспомните, что вы делаете, когда по телевизору начинается реклама, и вы поймете, что это убеждение неверно. Кроме того, создавать телевизионную рекламу весьма престижно.

Этим занимались даже великие режиссеры, от Феллини до Кустурицы. Конечно, рекламодателям льстит, что над рекламой их продукта работают известные актеры и клипмейкеры. Устраиваются конкурсы телевизионной рекламы, и несомненно, производителю приятно, когда его продукт в таком соревновании побеждает.

В целом, телевидение – это то средство продвижения товара, которое для рекламодателя обладает ярко выраженными «парадными атрибутами». Отчасти поэтому работать с телевидением нравится еще и рекламным агентствам. У них, впрочем, есть и более прозаическая причина – деньги.

Получая в качестве вознаграждения за свою работу процент от стоимости размещенной рекламы, агентства нередко стараются убедить клиента прибегнуть к недешевой помощи телевидения. Хотя эффективность телевизионной рекламы стоит далеко не на первом месте. Профессор Джонс подкрепил это утверждение цифрами.

Оказывается, в среднем, телевидение приносит рекламодателю 49 центов дохода на каждый доллар, потраченный на телерекламу. По печатной рекламе (то есть по журналам и газетам) этот показатель выше почти в два раза – 91 цент. Тем не менее, перекосы в расходовании рекламных бюджетов в сторону менее доходных средств распространения во многих компаниях норма.

Здесь г-н Джонс рассказал об одном парадоксальном наблюдении. Замечено, что спрос на телевизионную рекламу увеличивается в двух ситуациях. Первая – когда компания сокращает рекламный бюджет, вторая – когда стоимость телерекламы становится заметно выше других средств распространения рекламы.

Дело в том, что рекламодатели предпочитают сокращать свои рекламные расходы за счет других средств распространения, поскольку считают их менее ценными. Причем считают так инстинктивно, не имея в своем распоряжении подтвержденных практикой серьезных исследований. Во многом здесь срабатывает психологический закон «цена – показатель качества». Он заключается в том, что человек, когда видит дорогой предмет, обычно считает его более качественным, чем вещь с теми же характеристиками, но более дешевую.

Реклама не нужна потребителям

Если реклама не работает, надо потратить на нее больше денег и тогда она принесет эффект. Это заблуждение очень популярно. На самом деле, дальше только тратится все больше и больше денег. Это затягивает, как омут. По убеждению г-на Джонса, если реклама не работает сразу, то по прошествии времени не будет работать тем более.

К пример, вспомните, сколько брендов вы вчера видели в рекламе (на телевидении, по радио, в журнале)? Участники семинара называли где-то от нуля до восьми марок. Г-н Джонс сказал, что задал этот вопрос более десяти тысячам человек в разных странах мира, и везде получал этот же ответ.

Итак, подытожил Джон, в среднем, люди вспоминают три-четыре марки. Но в США, по его данным, ежедневно телевидение транслирует около полутора тысяч роликов. Допустим, в России в два раза меньше, то есть 750.

Что же тогда произошло с остальными 746 роликами, которые человек не может вспомнить?

Проблема заключается в том, что на самом деле, рекламу смотреть никто не хочет. Наша психика автоматически выстраивает защитный барьер. Не то чтобы люди проявляют активное неприятие рекламы, скорее они просто равнодушны к ней.

Исключение составляет лишь та реклама, где покупатель имеет высокую степень вовлеченности. А именно, если человек покупает рекламируемый бренд, то его рекламе он уделяет повышенное внимание. Крупные бренды имеют много потребителей.

Следовательно их реклама более эффективна, потому что внимательнее ее смотрят большее количество людей.

Но это не значит, что для малоузнаваемых брендов все потеряно. Чтобы состязаться в рекламе с сильным конкурентом, нужно учитывать один момент. Реклама редко имеет достаточное влияние для того, чтобы менять привычки или поведение покупателей. Зато она вполне способна оказать воздействие, если нужно укрепить существующие привычки.

Если, допустим, вы не любите пиво, то его реклама вряд ли заставит вас включать этот напиток в свой ежедневный рацион. В продолжение темы г-н Джонс привел пример с маркой антибактериального мыла, которая популярна в США. Потребление этого продукта постепенно падало.

Другое антибактериальное мыло стало лидером продаж, и все ощутимее перетягивало одеяло покупательских симпатий на себя. Тогда производитель мыла, терявшего позиции, после соответствующих исследований принял решение добавить своему продукту новое качество – увлажнение.

В созданном после этого рекламном ролике антибактериальным мылом пользовалась уже вся семья, а не только мужчины после спортивных тренировок. В рекламе особенно подчеркивали, что помимо дезинфицирующего эффекта (на который упирали конкуренты), это мыло еще и ухаживает за кожей.

То есть новая модель поведения людям в данном случае не навязывалась. Реклама просто предложила покупателям, и так уже отдававшим предпочтение антибактериальному мылу, приобретать этот же продукт, но с улучшенными характеристиками.

Г-н Джонс признал, что эффективную рекламную кампанию провести очень тяжело. Заставить людей купить что-то только с помощью рекламы – крайне непростая задача. Чтобы начать работать, рекламе нужно на что-то опираться.

Рекламируемый товар покупатель должен иметь возможность легко найти в продаже (хорошо налажен сбыт). Кроме того, устанавливается цена продукта, которую готовы платить большинство потенциальных потребителей.

Ну и, разумеется, у предлагаемого товара или услуги должно быть хорошее качество.

Эмоциональный конверт

Итак, люди не хотят смотреть рекламу. Поэтому идея рекламного модуля в журнале или телеролике должна «захватывать» покупателей. Она должна как-то вознаграждать человека за то, что он рассматривает ее в газете или проглядывает по телевизору.

Таким вознаграждением может быть, например, развлечение (какая-то смешная ситуация, смоделированная в ролике) или эстетическое удовольствие (красивый вид природы в рекламе путешествий). То есть реклама должна в первую очередь обращаться к чувствам людей, заинтересовывать их и сразу же вызывать у них отклик. Это понимают наверно все.

Однако здесь таится опасность, обнаружить которую получается не у каждого создателя рекламы. Дело в том, что воздействие только на эмоции малоэффективно для того, чтобы стимулировать людей купить рекламируемый продукт. В рекламе обязательно должно присутствовать рациональное зерно.

Человеку в подавляющем большинстве случаев необходима какая-то разумная причина для того, чтобы приобрести именно этот товар. Для иллюстрации данного вывода Джон продемонстрировал серию роликов, рекламирующих мороженое. Все показанные клипы были забавны и вызвали у присутствующих положительные эмоции.

Идея заключала в том, что люди, попробовав лакомство, преображались и, независимо от возраста, начинали двигаться в танце, копируя поп-звезд. После просмотра роликов участники семинара были убеждены, что это мороженое увеличило свои продажи. Однако на практике все оказалось не так. Ролики действительно были интересны, они даже получили приз на специальном рекламном конкурсе.

Но на продажах это практически не сказалось. По мнению г-на Джонса, проблема была именно в том, что никакой рациональной причины для покупки именно этого мороженого потребителям не предлагалось. Если бы в конце ролика было сказано о том, что мороженое очень вкусное и это было бы подкреплено визуальным рядом, то, как считает Джон, реклама принесла бы совсем другие результаты.

Таким образом, эффективная реклама – это рациональные аргументы в эмоциональном конверте. Люди реагируют на конверт и открывают его (выключают «защитный барьер»).

А дальше уже «читают письмо», то есть прислушиваются к аргументам, которые убедят их приобрести именно этот товар. Чтобы реклама работала, необязательно тратить огромное количество денег. Важно правильно ее сделать.

Тогда даже один единственный рекламный контакт не останется незамеченным покупателями.

Источник: https://iTeam.ru/publications/marketing/section_49/article_2290

Сколько денег на рекламу тратит Кока-Кола?

Сколько потратить на рекламу?

Компания «Coca-Cola» крупнейший производитель газированных напитков и в представлении не нуждается. «Coca-Cola» вот уже 123 года существует на рынке и занимает более 3,2% мирового рынка в сфере напитков. Если посчитать, то в мире ежедневно выпивается около 2 млрд. долларов этого напитка. Данный бренд, стоимостью 59 млрд.

долларов, является самым дорогим производителем напитков. В компанию входит около 500 различных брендов, которые производят 3500 напитков. Логотип «Coca-Cola», самый узнаваемый на земле. 94% всех жителей земли узнают цвета этого бренда. Для своей продукции компания использует жестяные банки. Каждый год 300 тыс.

алюминия используется для производства напитков в Соединенных Штатах (примерно 18% производства алюминия страны).

Известно, что в «Коле» используются такие ингредиенты, как ортофосфорная кислота и листья коки – растения. Это совсем неоднозначные и спорные добавки! Из листьев такого растения получают кокаин, а ортофосфорная кислота – сильный химический элемент, который вреден для здоровья. Дорожная полиция США использует «Колу» для очистки дорог от крови, появившейся в результате ДТП.

Траты на рекламу «Coca-Cola» ежегодно составляют порядка 3,3 млрд. долларов.

Microsoft

Эту корпорацию знает практически каждый. Тот, кто пользуется ПК, свой первый опыт получал, обязательно на ОС «Windows» и различных программах «Office». Также всем известен основатель компании Билл Гейтс, который открыл «Microsoft» в 1975 году.

На 2016 год стоимость компании достигла 75 млрд. долларов. «Microsoft» не меньше «Coca-Cola» тратится на рекламу. Ежегодный взнос составляет 2-2,5 млрд. долларов.

Немногие знают, но изначально, в 1989 году проект «Microsoft Office» создавался для ПК «Mackintosh».

McDonalds

«Мак-Дак» — самая большая сеть быстрого питания в мире (31 тыс. ресторанов). Стоимость сети на 2016 год составляет 39 млрд. долларов. Она была основана в 1940 году братьями Макдональдами, а уже в 1948-ом, сеть приобрела концепцию «быстрого питания». Сейчас «McDonalds» присутствует в 119 страна мира. В каждой стране компания использует только местные продукты.

Первый ресторан этой компании в России открылся 1990 году. Люди стояли многочасовые очереди, чтобы посетить данное место.

На рекламу «McDonalds» уходит 1,4 млрд. долларов, из которых только 71 млн. уходит на наружную рекламу.

Google

«Google» был официально зарегистрирован 1998 году. Изначально, назвать поисковую систему планировали «Googol», но по нелепой случайности, ее имя осталось таким, каким мы его знаем. Стоимость компании составляет 83 млрд. долларов.

В 1997-ом владельцы поисковой системы попытались продать ее за 1 млн. долларов представителям «Yahoo», однако, получили отказ. Сейчас «Google» позволяет себе покупать 1 компанию в месяц. Не удивительно, если стоимость поисковика порядка 83 млрд. долларов.

В 2004-ом, около тысячи сотрудников компании стали миллионерами.

Компания тратит на рекламу более 1 млрд. в год, но из года в год эти затраты увеличиваются.

Samsung

Компания, стоимостью в 36 млрд. долларов, состоит из 85 предприятий, на которых трудятся 370 тыс. человек. Дата основания «Samsung» (в пер. с корейского «Три звезды») — 1938 год. На долю компании приходится 17% ВВП Южной Кореи.

Но основная выручка приходит от смартфонов и планшетов (80% всего дохода). Это не удивительно, т.к. «Samsung» имеет самую большую линейку смартфонов и планшетов в мире. При этом, расходы компании на рекламу составляют 4 млрд. в год.

Однако, на разработку новых технологий уходит гораздо больше (10 млрд. в год).

Toyota

Изначально, эти ребята занимались созданием швейных станков, и только в 1933 году была произведена модернизация на выпуск автомобилей. В память этому времени, сохранился логотип компании, обозначающий нить, продетую через игольное ушко.

В 1962 году «Toyota» начала продаваться в Европе и считалась поставщиком недорогих, но надежных машин. Сейчас, в цехах этого автогиганта автомобили появляются каждые 6 секунд, и это несомненный рекорд.

Помимо создания авто, «Toyota» занимается постройкой домов и в Японии, производят моторные лодки и работают в сфере роботехники.

На 2016 год стоимость компании составляет 42 млрд. долларов. Затраты на рекламу составляют 1,7 млрд. в год.

Apple

Компания «Apple» (стоимость 154 млрд. долларов), основанная 1 апреля 1976 года, популярна практически во всех странах мира, как и ее основатель – ныне покойный, Стив Джобс. Продукция компании везде расходится с огромным успехом.

А когда-то давно, первый ПК Apple был продан за 666,66 долларов. Первый «Iphone» компании был создан в 2007 году и завоевал большую популярность у потребителя. Каждый сотрудник компании получил девайс бесплатно. С тех пор, обновление продукции делается традиционно раз в год.

Также каждый год «Apple» трати на рекламу чуть больше 1 млрд. долларов.

За 2015 год выручка компании составила 234 млрд., что на 37 млрд. больше дохода в федеральный бюджет РФ.

Источник: http://owro.ru/skolko-deneg-na-reklamu-tratit-koka-kola/

Затраты на рекламу крупнейших российских публичных компаний с 2011 по 2014 год — AdIndex — Маркетинг на vc.ru

Сколько потратить на рекламу?

Справочный ресурс AdIndex изучил отчетность публичных компаний по рекламно-маркетинговой активности за четыре года — с 2011 по 2014 год.

Данные охватывают девять направлений: телеком, транспортные услуги, автопроизводители, ритейл, топливно-энергетические услуги, СМИ, фармацевтика, недвижимость и производители продуктов питания.

Поскольку разные компании выбирают различные формулировки статей расходов, они также указаны в отчете.

Самые высокие показатели по затратам на рекламу наблюдаются у топливно-энергетических компаний, где лидирует «Газпромнефть» (275,851 млрд рублей).

Телеком

КомпанияСтатья2011 2012 2013 2014
«МТС» Реклама0* 7,908 млрд руб. 8,463 млрд руб. 8,313 млрд руб.
«Мегафон» Реклама 7,432 млрд руб. 8,136 млрд руб. 8,979 млрд руб. 6,598 млрд руб.
«Ростелеком» Реклама 5,272 млрд руб. 6,371 млрд руб. 5,644 млрд руб. 5,124 млрд руб.
«Вымпелком» Профессиональные и консультационные услуги 0 0 2,216 млрд руб. 3,937 млрд руб.
«Таттелеком» Реклама 48 млн руб 78 млн руб 90 млн руб. 117 млн руб.
«Межрегиональный ТранзитТелеком» Реклама 8 млн руб. 6 млн руб. 5 млн руб. 24 млн руб.

Транспортные услуги

КомпанияСтатья2011201220132014
«Аэрофлот» Коммерческие и маркетинговые расходы 6,935 млрд руб. 10,993 млрд руб. 12,808 млрд руб. 11,415 млрд руб.
РЖД Коммерческие расходы 4,201 млрд руб. 4,770 млрд руб. 5,699 млрд руб. 6,667 млрд руб.

Автопроизводители

КомпанияСтатья2011201220132014
«Автоваз» Реклама 1,193 млрд руб. 1,219 млрд руб. 947 млн руб. 1616 млн руб.
ГАЗ Реклама 572 млн руб. 717 млн руб. 1,525 млрд руб. 1,422 млрд руб.
«Соллерс» Реклама 534 млн руб. 470 млн руб. 488 млн руб. 508 млн руб.
ЗИЛ Рекламные услуги, участие в выставках 14,919 млрд руб. 1,918 млрд руб. 1,246 млрд руб. 0
«КАМАЗ» Реклама 345 млн руб. 332 млн руб. 364 млн руб. 0

Ритейл

КомпанияСтатья2011201220132014
«М.» Реклама 3,289 млрд руб. 3,665 млрд руб. 3,942 млрд руб. 3,923 млрд руб.
«Лента» Реклама 659 млн руб. 801 млн руб. 1,356 млрд руб. 1,972 млрд руб.
«О'Кей» Реклама и маркетинг N/a N/a 1,142 млрд руб. 1,838 млрд руб.
«Дикси» Профессиональные и консультационные услуги 627 млн руб. 850 млн руб. 806 млн руб. 1,027 млрд руб.
«Глория Джинс» Реклама и маркетинг 22 млн руб. 89 млн руб. 146 млн руб. 179 млн руб.
«Магнит» Реклама $28 млн $23 млн $32 млн $90 млн

Топливно-энергетические услуги

КомпанияСтатья2011 20122013 2014
«Газпромнефть» Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы 51,413 млрд руб. 66,115 млрд руб. 72,005 млрд руб. 86,318 млрд руб.
«Сургутнефтегаз» Коммерческие расходы 56,043 млрд руб. 63,439 млрд руб. 67,790 млрд руб. 64,440 млрд руб.
«Роснефть» Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы 0 0 20 млрд руб. 46 млрд руб.
«Татнефть» Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы 33,986 млрд руб. 40,910 млрд руб. 44,123 млрд руб. 43,355 млрд руб.
«Башнефть» Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы 14,549 млрд руб. 16,085 млрд руб. 15,063 млрд руб. 16,019 млрд руб.
«Лукойл» Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы $3,822 млн $3,755 млн $3,849 млн $3,858 млн
«Новатэк» Реклама 0 60 млн руб. 213 млн руб. 461 млн руб.

СМИ

КомпанияСтатья2011201220132014
Mail.Ru Group Маркетинг 551 млн руб. 702 млн руб. 898 млн руб. 1,164 млрд руб.

Производители продуктов питания

КомпанияСтатья2011201220132014
«Русагро» Реклама 0** 95** 393 млн руб 657 млн руб
«Абрау-Дюрсо»*** Реклама и маркетинг95 млн руб.118 млн. руб. 453 млн. руб.579 млн. руб.
«Черкизово»**** Реклама 48 млн руб.91 млн руб.249 млн руб.514 млн руб.

Недвижимость

КомпанияСтатья2011201220132014
«ПИК» Реклама 294 млн руб. 347 млн руб. 510 млн руб. 635 млн руб.

Фармацевтика

КомпанияСтатья2011201220132014
«Фармстандарт» Реклама 1,693 млрд руб. 2,754 млрд руб. 3,537 млрд руб. 1,573 млрд руб.
«Протек» Реклама 654 млн руб. 187 млн руб. 468 млн руб. 516 млн руб.
«Верофарм» Реклама 305 млн руб. 224 млн руб. 0 0
«36,6» Реклама 444 млн руб. 166 млн руб. 84 млн руб.***** 0

* Согласно финансовой отчетности «МТС» за 2014 год, расходу на рекламу составили 8,817 млрд рублей.

** В финансовой отчетности «Русагро» за 2012 год отсутствуют данные о расходах на рекламу, но указаны коммерческие расходы: они составили 1513 млн рублей в 2012 году и 1418 млн рублей в 2011 году.

*** По данным финансовых отчетностей компании за 2014 и 2012 годы, расходы на рекламу и маркетинг в 2011, 2012, 2013 и 2014 годах составили $3225 тысяч, $11751 тысяч, $14003 тысяч и $15070 тысяч соответственно.

**** По данным финансовых отчетностей компании за 2014 и 2012 годы, расходы на рекламу в 2011, 2012, 2013 и 2014 годах составили $1646 тысяч, $2917 тысяч, $7705 тысяч и $13382 тысяч соответственно.

***** В таблице приведены показатели из финансовой отчетности компании за 2013 год. В отчетности за 2014 год данные о расходах за тот же период составляют 47 млн рублей.

****** По данным финансовой отчетности компании 2014 года, расходы на рекламу составили 5 млн рублей.

#Маркетинг #сколько_компании_тратят_на_рекламу #затраты_на_рекламу_крупных_российских_компаний

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/marketing/8810-advertising-costs

Кто и сколько тратит на рекламу в социальных сетях

Сколько потратить на рекламу?

Согласно исследованию, социальную сеть «ВКонтакте» выбирают представители среднего и малого бизнеса, предлагающие более дорогие категории разовых товаров и услуг, а в «Одноклассниках» большим спросом пользуются категории товаров для жизни и повседневного пользования.

Чем обусловлен выбор социальной сети

В первую очередь клиенты изучают специфику и различия портретов аудитории каждой социальной сети и стоимость размещения рекламы на этих площадках через ту или иную платформу (автоматизированную систему управления).

При этом платформы стараются предоставить клиентам альтернативу: размещать объекты самостоятельно или с помощью специалиста компании, в которую он обратился.

Клиент принимает решение исходя из масштабов бизнеса (малый или крупный) и бюджетов, заложенных на продвижение.

В первом случае клиенты самостоятельно проходят регистрацию и делают размещения: на интуитивном уровне выбирают площадку, сегменты целевой аудитории, географию и пр.

 Часто при этом они руководствуются стереотипами: например, что «ВКонтакте» сидит активная и финансово обеспеченная молодежь, а в «Одноклассниках» — «взрослые домохозяйки», которым интересны бытовые товары, одежда, обувь, косметические средства и т. д.

Неверное представление об аудитории обеих социальных сетей связано с тем, как изначально позиционировали себя обе площадки: «ВКонтакте» — для общения молодежи (школьников, студентов), а «» — для тех, кто потерял связь с бывшими знакомыми из школы, училища, вуза.

Кроме того, многие из рекламодателей ориентируются на свое окружение: кто и какую сеть выбирает, какие отзывы дает.

Многие клиенты не принимают во внимание тот факт, что со времени запуска того же «ВКонтакте» его аудитория заметно повзрослела: если в 2007–2008 годах это были школьники старших классов и студенты, то сегодня это вполне взрослая и экономически активная аудиторию.

Во втором случае компании предлагают свои варианты размещения в соцсетях Рунета исходя из данных о портрете и поведении аудитории. Они ориентируются на результаты уже проведенных или запущенных кампаний другими клиентами, которые близки по тематике и сфере деятельности.

«ВКонтакте»

Аудитория более молодая и активная, но в последнее время она заметно повзрослела: средний возраст пользователей около 25–35 лет. При этом мужчин и женщин примерно равное количество, и в среднем каждый из них проводит в сети порядка 40 минут в день.

Сеть пользуется популярностью как в крупных, так и в небольших региональных городах, но все же больший охват аудитории по Москве и Санкт-Петербургу (24% и 11% от общего числа зарегистрированных в «ВКонтакте» соответственно).

Здесь зарегистрированы около 92% состоятельных пользователей из Москвы.

Аудитория интересуется модными тенденциями и новостями, планирует отдых и досуг, собирается инвестировать в недвижимость и другие крупные покупки, т. е. готова к долгосрочным вложениям.

«»

Основная часть аудитории — женщины (70–75%) в возрасте от 30 до 40 лет. При этом последнее время аудитория «Одноклассников» становится моложе, все больше пользователей возрасте от 18 до 35 лет.

Социальная сеть популярна в регионах и крупных городах (не Москва и Санкт-Петербург). Практически половина аудитории проживает в небольших городах с населением до 100 тысяч человек и средним достатком.

В основном это семейные люди с определенными ценностями, взглядами и привычками, у которых более практичный подход во всем. Их интересуют недорогие товары и услуги, необходимые в повседневной жизни.

Стоимость размещения рекламы

Стоимость размещения одной и той же рекламы в «ВКонтакте» и «Одноклассниках» через одну из автоматизированных систем управления отличается незначительно. В основном она формируется на основе двух факторов:

1) Аукцион или ставка за переход по объявлению или его показ, формат рекламы, привлекательность (CTR), охват сегмента аудитории, конкуренция и т. д., — т. е. факторы, обусловленные самой площадкой;

2) Стоимость самих данных (уникальных сегментов), в которую заложена фиксированная комиссия (фиксированные 30% от рекламного бюджета, если речь идет о профилированной рекламе).

Вывод

Исследование показало, что «ВКонтакте» выбирают представители девелоперов и финансовых организаций; руководители компаний и топ-менеджмент; компании, предлагающие спланировать путешествие, все те, кто заточен на более молодую и активную аудиторию, ее интересы и потребности. «Одноклассникам» предпочтение отдают ритейлеры цифровой техники и электроники, одежды и обуви; фитнес-центры и салоны красоты; компании, предлагающие строительные и ремонтные услуги, т. е. рассчитанные на широкого потребителя.

Рекламодатели — массовый сегмент (малый и средний бизнес)

Средний чек — это средняя величина затрат, которые клиенты той или иной сферы деятельности тратят в месяц на размещение рекламы

Источник картинки на тизере: Depositphotos

Источник: https://www.cossa.ru/149/106692/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.