+7(499)495-49-41

Сэмплинг: просто и гарантированно эффективно

Содержание

Семплинг

Сэмплинг: просто и гарантированно эффективно

По своей сути семплинг или сэмплинг— это обычная рекламная раздача образцов товара. Часто, в небольших пробных упаковках, или по 1 образцу ( например детские подгузники, шампунь).

Это могут быть и продукты питания, например, пробные упаковки майонеза, соуса, масла. А также конфеты в индивидуальной упаковке, прокладки, салфетки и многое другое. Все то, что можно просто дать человеку в руки и он сможет попробовать этот продукт за пределами торговой сети. Все, что режется на кусочки и предлагается на пробу в торговой точке, носит название дегустация.

Семплинг или , как пишут иногда, сэмплинг, sampling иногда путают с акцией дегустация.

Хотя, и по сути, это практически одинаковые мероприятия, все же существуют значительные отличия.

Если мы говорим о продуктах питания, конечно же, для совершения покупки лучше сработает дегустация, однако, семплинг, также может быть эффективным, если в нем участвует новая ассортиментная позиция.

Такой семплинг, часто может происходить без участия промоутеров. Пробная упаковка приматывается к основному продукту и выставляется на полку. То есть, покупатель попробует ее уже дома, тогда же , когда и купленный товар.

Семплинг с промоутерами

Семплинг с промоутерами будет, конечно же более эффективным, т.к. живое общение и консультация всегда сработает лучше, чем просто примотка.

Первая пробная покупка косметических препаратов,  предметов гигиены (прокладки, подгузники, шампунь, крем, салфетки и пр.) происходит с помощью семплинга ( сэмплинга). Акция просто заставляет покупателя совершить первую пробную покупку. Чаще всего, после семплинга покупатель совершает пробную покупку в 50% случаев.

Для нашего современного покупателя семплинг (sampling) и дегустация,  чаще всего ничем не отличается.

Но по организации семплинга и дегустации — это 2 разных по сложности процесса. При подготовке к дегустации, промоутер должен пройти медицинское обследование и получить санитарную книжку.

Без санитарной книжки, чаще всего, промоутеры не допускаются в торговый зал супермаркета для проведения акции. Однако в последнее время,  при проведении семплинга, санитарная книжка стала также необходимым условием.

И это по настоящему радует — мы приближаемся к европейскому рынку.

В семплингах используют фасованную продукцию, причём  промышленным способом !! Обратите на это особое внимание. Невозможно проводить семплинг гигиенических прокладок, достав их из упаковки.

Тут, конечно на производителя ложатся затраты на расфасовку и дизайн и выпуск мини упаковки.

Особое внимание следует уделить товарным запасам продукции. Очень часто этим грешат компании, забывая предупредить торговые сети о том, что запасов продукции при проведении семплинга или любой другой промо акции должно быть как минимум в 4-5 раз больше чем обычно.

Как рассчитать количество товара для семплинг мероприятия

Самое сложно рассчитать количество необходимых образцов. Иногда, даже имея опыт в проведении огромного количества акций это сложно сделать. реакции покупателей бывают непредсказуемы.

От чего зависит количество пробных образцов для семплинг акции, sampling?

  1. от проходимости ТТ
  2. ценового сегмента товара,
  3. от вкусовых или иных товарных качеств.
  4. от поведенческих факторов покупателя в данной конкретной точке

Сезонность при проведении семплинг ( сэмплинг)

Основная задача такой акции, как  семплинг, не просто раздать продукт в никуда, но и заставить покупателя прослушать информацию о продукте. Информацию необходимо подавать не более 10-15 секунд. Больше человек не слушает. Следует помнить также о соблюдении соответствия сезону и места для проведения семплинга.

Будьте креативными! Семплинг сэмплинг, sampling крема для загара зимой может быть также уместен, если он проводится возле офиса туристического агентства))

Как проводить семплинг, sampling в торговых сетях, в торговых центрах

Магазины в целом любят любые промо активности — акция привлекает покупателей в торговую точку, кроме промоутируемого продукта, обычно в магазине возрастают и другие покупки.

Семплинг акции — это всегда радостноное событие и огромная очередь желающих попробовать продукт.

Следует помнить, что семплинг хорошо работает только в том случае, если это продукт среднего и выше среднего ценового сегмента. В противном случа

Во времена неорганизованного торгового маркетинга продавцы были первыми участниками подобных семплинг акций, однако сейчас это невозможно. Такое поведение продавцов наказывается, вплоть до увольнения.

Как выбирать торговую точку для проведения акция семплинг? 

Будьте творческой личностью, избегайте шаблонов! Выгодно отличайтесь от конкурентов:

Ниже список советов , которые вы смело можете воплотить в жизнь:

  1. При акциях семплинг ( сэмплинг) положите вашему промоутеру в тележку ваш товар, и пусть он будет более мобильным.
  2. Не ставьте промоутера на акцию семплинга его возле  полки с вашим продуктом. Договоритесь с администрацией магазина о проведении акции в смежной категории продуктов. Например: семплинг чипсов— станьте в пивной ряд, сэмплинг женской гигиены— в отдел с косметикой, семплинг майонеза— в отдел свежих овощей, а если в акции семплинга у вас -оливковое масло — в бакалею к полке с пастой.
  3. Используйте неожиданные места для семплинга. Избегайте проторенных дорожек и мест. К примеру: семплинг орешков смело можно провести в кинотеатре перед сеансом, семплинг  жевательной резинки- в ресторане после обеда, семплинг холодного чая в фитнес клубах..

Креативных вам решений! Мы поможем в любой ситуации. Звоните и пишите. Всегда ваши Blackberry Creative Communications!

Источник: http://blackberry.kiev.ua/btl/sampling.html

Сэмплинг. Что Нужно О Нем Знать? Рассмотрим Сэмплинг, Как С Положительной, Так И С Отрицательной Стороны

Сэмплинг: просто и гарантированно эффективно

Как рассказать клиентам о своём продукте, заставить их купить, если вы только вышли на рынок или у вас много конкурентов?

Попробуйте сэмплинг!

Сэмплинг – это бесплатная раздача тестеров, образцов основного товара. Компании дают возможность потенциальным клиентам попробовать их товар, ознакомиться с ним бесплатно. Такими маленькими образцами компании стимулируют основные продажи.

Сэмплинг это не только напитки и еда, это пробники косметики и тест-драйвы различных автомобилей.

Виды сэмплинга:

  • Pack swap – обмен полупустых пачек одноименного товара на полные рекламируемого (сигареты, жевательные резинки);
  • Dry sampling – покупателю рассказывают о продукте, а пробник товара (шампунь, крем, духи) он уносит «сухим пайком» домой;
  • Wet sampling – предложение покупателям попробовать продукт (сыр, сок, колбасу и т.д.) непосредственно перед прилавком в месте продажи;
  • Horeca sampling – сэмплинг алкогольных напитков и сигарет в ресторанах и барах.

Давайте выясним, будет ли вам полезен этот инструмент?

Положительные стороны сэмплинга:

Можно ознакомить потенциальных клиентов с новой торговой маркой

Когда появляется новый продукт/услуга, многие компании используют сэмплинг. Это делается для того, чтобы познакомить людей с предложением, заинтересовать, получить первых клиентов. если вамудастся удивить качеством/ вкусом/ дизайном/ чем-то ещё, вы получите постоянного благодарного клиента.

Отвлечение внимания от конкурентов

Ваши клиенты могут попробовать то, что они покупают до приобретения. Так они не покупают «кота в мешке» и точно знают, что им подходит. Ваши конкуренты не показывают своё предложение, и в этом ваше преимущество. Люди станут вам больше доверять, потому что вы не боитесь работать открыто.

Увеличение прибыли

Поскольку потенциальные клиенты познакомились с вашим продуктом, вам доверяют, значит и покупают больше. Больше покупок = больше прибыли.

Но у сэмплинга есть минусы:

Затраты на пробники

Да, вы делаете потенциальному клиенту приятное, балуете его бесплатными подарками. Но затраты на производство, материалы и доставку остаются. Ещё вам нужно оплатить работу промоутеров. Поэтому будьте готовы к тратам!

Эффективность уже не та!

Сказать, что сэмплинг сегодня так же эффективен, как и 5-7 лет назад невозможно. Потенциальный клиент уже видел похожие акции, поэтому удивить его и привлечь внимание будет очень сложно.

Как выяснить эффективность сэмплинга?

Чтобы понять, насколько эффективной была ваша акция нужно получить замеры объемов продаж в аналогичные дни (если сэмплнг проводится в выходные, то и за основу должны браться средние объемы продаж в выходные). Потом сравните объемы продаж в обычный день с количеством проданого в день акции.

Если акция сэмплинга была правильно подготовлена, то рост объема продаж должен превышать до двухкратного значения показатели продаж до акции. Также нужно просчитать затраты на реализацию единицы продукции. Для этого разделите затраты на организацию сэмплинга в магазине на количество проданных единиц товара.

Ну и последний критерий оценки: прибыль, полученная от продажи дополнительных единиц продукции, должна превышать расходы на организацию и проведение сэмплинг-акции.

Как провести сэмплинг-акцию?

  1. Решите, для чего вам сэмплинг

Если вы продаёте игрушки, вам важно подарить клиентам ощущение. Если вы предлагаете еду и напитки – вкус. Если духи – запах. И т.д. независимо от того, что вы предлагаете, вам важно понять для чего вы проводите такую акцию? Что она даст покупателю? Для этого вспомните, какую ценность даёт ваше предложение для рынка.

Для новых предложений такая акция даёт клиентам понимание опыта взаимодействия с новым продуктом до того, как он решит его купить. Люди хотят быть кверенными в том, что покупают, особенно если это что-то дорогое.

Теперь, когда вы знаете, для чего проводите акцию, вам нужно решить, что давать пробовать людям. Для новых компаний с одним предложением это просто. А если в вашей линейке много вариантов, выбор может быть сложным.

Один из вариантов как упростить задачу: выбрать то, что продаётся лучше всего или то, что по вашему мнению может скоро стать бестселлером.

Вы не можете контролировать, кто получает ваш образец. Поэтому убедитесь, что ваше бесплатное предложение попробовало как можно большее количество людей в месте, где много ваших потенциальных покупателей.

Какой бы товар вы не решили выбрать убедитесь, что он интересен не только вам, но и вашим покупателям.

  1. Найдите целевую аудиторию

Как и для любой другой маркетинговой акции для успеха вам нужна правильная аудитория. Если у вас широкий ассортимент, поделите его на части и предлагайте разные товары разным категориям потенциальных клиентов.

Например, вы предлагаете яблочный сок. Для категории спортсменов предложите сок, как отличный освежающий напиток. Для шеф-поваров и владельцев ресторанов как крутой ингридиент их кулинарных шедевров и отличное дополнение к блюдам гостей.

Да, вам нужно ознакомить со своей продукцией как можно большее количество людей. Но это очень дорогое удовольствие. Поэтому чётко определите, какой объём товара вы готовы отдать в качестве подарка и правильно выбирайте место проведения акции.

Вам нужно запланировать немножечко больше продукции на всякий случай. Кроме того, планируйте такие акции заранее. Это поможет избежать внезапных расходов. И помогает уменьшить расходы на транспортировку.

Сэмплинг заставляет думать нешаблонно. Да, сейчас никого не удивишь раздачей пробников. Поэтому ваша акция должна выделяться. Яркие цвета, весёлая музыка. Элементы шоу. Это поможет привлечь внимание, подойти посмотреть ,что вы предлагаете. Сделайте опыт вашего клиента незабываемым.

  1. Включите пробники в бизнес

Работает ли ваша компания? Может что-то стоит поменять?

Для ответа на эти вопросы вам нужна статистика и исследования. Сэмплинг должен приносить продажи. Вы же не хотите просто выкинуть несколько сотен долларов на ветер? Сэмплинг – это иногда сложно утомительно. Но если количество клиентов растёт, то это того стоит.

Если вы хотите, чтобы ваш продукт покупался несколько раз, предложите взять его впервые.

Итак, решение принято – начинаем готовиться к сэмплинг-акции.

Прежде всего необходимо принять принципиальное решение: будете ли вы заниматься организацией и проведением этой акции сами или отдадите ее проведение профессиональным агентствам.

Общая рекомендация такая – если сэмплинг-акции выходят за пределы города или являются достаточно масштабными (десятки магазинов одновременно) – лучше передать эту «головную боль» профессионалам.

Заключение

Сэмплинг-акции всё больше теряют свою популярность. Им на смену приходят новые маркетинговые идеи, уловки акции. Но если вы правильно настроите свою кампанию она может принести вам очень хорошие плоды. Эта статья помогла вам разобраться с тонкостями сэмплинга и теперь самое время начинать планировать свою маркетинговую акцию.

Было интересно? Ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше интересных, полезных материалов по маркетинговым кампаниям.

Теперь вы знаете, как предложить потенциальным клиентам попробовать ваш продукт. А пока проверьте, нет ли на ваших целевых страницах этих глупых ошибок? Читайте прямо сейчас: 4 Глупых Ошибки Большинства Landing Page, Которые Уничтожают Конверсию.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/sempling-chto-nuzhno-o-nem-znat-rassmotrim-sempling-kak-s-polozhitelnoj-tak-i-s-otricatelnoj-storony/

Сэмплинг. Проведение промоакций — Промоутеры и супервайзеры

Сэмплинг: просто и гарантированно эффективно

Семплинг или Сэмплинг (от англ. Sampling) – это маркетинговый инструмент по бесплатной раздаче «пробников» товара в небольших акционных упаковках, которые называются саше.

Зачастую, предлагая свежий товар покупателям, продавцы используют обычные методы маркетинга: скидки, реклама, конкурсы, бонусные баллы. Но если речь идёт о выведении свежего продукта на рынок, тем более, в бюджетной ценовой категории, то безусловно полезным будет сэмплинг.

Естественно, как и у любого сильного инструмента, у семплинга есть сильные и слабые места.

Сэмплинг – вид промо акции, при котором промоутеры раздают потенциальным потребителям образцы, тестеры, аксессуары продвигаемого ими товара. Основой данного вида рекламной кампании является принцип стимулирования сбыта через склонность людей доверять собственным ощущениям.

Это образцовый вариант для продвижения новых товаров или услуг. Эффективность семплинга заключается в том, что потребитель может попробовать продукт, не тратя при этом средства. Любому покупателю приятно получить подарок в виде образца товара.

Сэмплинг способен охватить гораздо больше категорий товаров, если сравнивать данный вид промоакции с дегустацией. Среди них: продукты питания, средства личной гигиены, косметика, парфюмерия. Бесконечные пробники духов, шампуней, зубных паст, маленькие плитки шоколада, печенья…

перечислять можно очень и очень долго. И это всё не обязательно пробовать на месте, а можно принести домой и очень подробно рассмотреть и показать своим домашним.

И что не маловажно сэмплинг это бесплатно и это не «условно бесплатно», как в случае подарка за покупку, где что-то бесплатное вручается за некую покупку, а совсем бесплатно, что для многих является очень важным фактором 🙂

А уж если Ваш товар попал не только на глаза покупателю, но и был опробован, то скорее всего покупатель сможет сложить верное представление о его качестве и в следующий раз, придя в магазин, он с большой долей вероятности приобретёт именно его.

Следующие составляющие влияют на успех:

  • Оптимально подобранное место для сэмплинга и время проведения промо-акции;
  • Опыт, умение и профессионализм семплинг промоутеров по распространению рекламных образцов;
  • Грамотный подход к организации промо-акции;
  • Процесс обеспечения контроля над проведением промо-акции;
  • Подключение других видов рекламной поддержки.

На данный момент в маркетинге есть четыре вида семплинга::

  1. Потенциальным потребителям предлагают попробовать продукт (печенье, сыр и т.п.) непосредственно в месте его продажи. Покупатели пробуют продукт в месте проведения промо-акции. Например, дегустация йогурта на детских праздниках; еды во время проведения массовых мероприятий на открытом воздухе.
  2. Дегустация алкогольных алкогольной и табачной продукции (напитков, сигарет) в ресторанах и барах или кафе.
  3. Информирование потенциальных потребителей об особенностях товара и выгодах для покупателя с возможностью предоставления пробников: шампуни, духи, крема  крема, геля для душа, мыла, или саше соуса, специй, которые покупатели берут с собой. Поэтому это так и называется «сухой семплинг», потому что потребитель пробует продукцию уже дома, в быту – например, моет руки с промо-мылом. Обычно этот вариант семплинга не требует наличия промоутеров и происходит с помощью прикрепления семплов к журналам, к другой продукции (купил майонез, получил саше кетчупа в подарок).
  4. Обмен полупустых изделий,  на полные рекламируемые (жевачки, сигареты). обмен  – например, сигарет или сухариков – на продвигаемый товар.

Для выбора определенного вид сэмплинга, необходимо сформулировать конкретную цель, которую Вы хотите достигнуть. Например, увеличение сбыта в местах реализации промо-продукции или выведение нового товара на рынок, повышение узнаваемости торговой марки.

Менеджеры нашей компании помогут подобрать оптимальный способ, метод и место для проведения подобных промо-акций сэмплинг. Они имеют необходимые навыки и знают все особенности организации данного мероприятия.

Обращение к нам гарантирует Вам высокий результат при умеренном капиталовложении.

Мы проводим сэмплинг в местах скопления потенциальных покупателей: в торговых центрах, гипермаркетах, салонах красоты и иных местах. Обычно, промо-акции проходят в непосредственных точках реализации рекламируемого товара. Это позволяет увеличить объемы продаж продукции, т.к.

срабатывает «эффект спонтанной покупки». Помимо этого, возможны другие виды данной рекламной кампании.

В нашей компании работают квалифицированные сотрудники, которые прошли специальную подготовку.

Они прекрасно знают, как провести промо-акцию и что сделать для того, чтобы рекламная кампания стала прибыльной.

При этом наша база промоутеров постоянно расширяется, появляются креативные идеи и способные специалисты.

Несколько аспектов в грамотной организации семплинг кампаний

При проведении сэмплинга важно выбрать необходимый временной период для промо-мероприятий.Необходимо взвесить все за и против о том, в какое время суток необходимо проводить мероприятие.

Например: кисломолочная продукция, скорее всего будет продаваться с утра, а пиво и сухарики – вечером.

В этом случае логично провести семплинг, к примеру, сметана с йогуртом в единой акционной упаковке, продаётся весь день, а пачки из под сухариков меняются на целые – вечером.

Нужно правильно рассчитывать объём пробника.

Если вы продвигаете товар, например, майонез упаковка которого весит 200 грамм, а выдаёте 3 семпла по 70 граммов каждому покупателю магазина, то фактически вы бесплатно накормите своих потенциальных клиентов.

Пробники то вы раздадите, но когда покупатели захотят совершить следующую покупку? Очевидно, что этому продукту не нужен такой объём саше.

Грамотно обозначить место проведения маркетинговой акции. Организовывать семплинг дорогого кетчупа в маленьком магазине нет смысла: затраты съедят все доходы от реализации продукции. Или если сделать промо-раздачу недорогого оливкового масла в гламурном алкомаркете – явно провальная затея, а вот дорогого сыра — нет. Его скорее всего будут брать к вину.

Проще всего делать семплинг там, где будет продаваться данный товар, потому что, обычно покупатель принимает решение спонтанно, на месте покупки, и искать понравившийся продукт он будет именно там, даже если промо-акция по раздаче саше была несколько недель назад.

Опытные промоутеры — залог успешной промо-акции. Внешний вид, общительность, возраст – это ключевые факторы при выборе промоутеров. Молодёжь не подходит для раздачи товаров для пенсионеров. Например, покупатель не станет доверять молодому человеку продающему пасту для чистки зубных протезов.

Определить цели семплинг кампании. Чаще всего, ознакомить потенциальных покупателей с вашим продуктом.

Бюджет семплинг кампаний, как правило, не маленький – это и расходы на промоутеров, супервайзеров и их одежду; затраты на логистику и производство промо-продукции.

Если вы предъявляете завышенные ожидания от семплинг-акции, например поднять продажи в 10 и более раз, то, возможно, вам стоит подумать о каком-то другом методе продвижения продукта.

Критерии оценки сэмплинг акций

Сначала нужно выявить количество продаж в такой же день с учётом сезона, дня недели, времени проведения компании.

Потом при помощи промоутеров или данных точки продаж, нужно зафиксировать объём продаж в период семплинг мероприятия. Если всё прошло успешно, то рост продаж во время кампании будет от 150% до 250% от объёма продаж в обычное время.

Имея необходимые данные, не сложно узнать стоимость контакта с покупателем: для этого расходы на кампанию нужно разделить на число клиентов, которым раздали саше.

А стоимость результативного контакта подсчитывается так: расходы на кампанию разделим на количество проданной продукции.

Необходимо также учитывать и то, что частота повторных покупок будет зависеть от периода жизни товара, поэтому детальный анализ, в ряде случаев, можно сделать только по истечении нескольких месяцев после организации семплинга.

Источник: https://promy.ru/reklamnye-akcii/sempling.html

Промо акции, btl-агентство в Санкт-Петербурге — Сэмплинг и дегустация как виды стимулирования продаж

Сэмплинг: просто и гарантированно эффективно

Сэмплинг – это один из видов стимулирования продаж, подразумевающий бесплатную раздачу пробников, которые выпускаются торговыми марками с целью ознакомления потенциальных покупателей с новым продуктом. Сэмплинг – это эффективное средство воздействия, позволяющее увеличить продажи.

Эффективность воздействие семплинга на продвижение товара объясняется тем, что он дает возможность будущему покупателю напрямую познакомиться с новинкой того или иного торгового дома.

Цель этого метода состоит не только в удержании старого покупателя, но и в привлечении нового, чему способствуют бесплатные образцы продуктов. 

Сэмплинг – понятие емкое. В нем объединены два вида активности, ведь помимо раздачи пробников, данный вид рекламы подразумевает еще и дегустацию. Особенно важно, что он дает возможность провести полное маркетинговое исследование.

После проведения такой акции производитель имеет возможность понять, насколько его продукт понравился покупателям, как хорошо он продается. Очень важно проведение сэмплинговых акций для компаний-новичков. Таким способом они могут громко заявить о себе.

Ни для кого не секрет, что собственное мнение о товаре или продукте человек составляет на основе своих вкусов и ощущений. И тем не менее, вряд ли потенциальный покупатель откажется от бесплатного образца какого-то продукта. Все это позволяет не только обрести большую популярность, но и увеличить объем продаж, а также продвинуть товар.

Местом проведения сэмплинговых акций может стать практические любое место, главное, что б в нем была высокая степень людской проходимости. Бесплатные пробники можно раздавать у метро, на ярмарках, выставках, в магазинах, развлекательных центрах и прочих местах.

Особую эффективность может иметь раздача пробных экземпляров в магазине, где после получения пробного образца человек может приобрести этот товар.

Организация семплинг акций

Организовать сэмплинг-акцию не просто. Здесь мало иметь большой запас рекламируемого мини-продукта, важно на должном уровне обеспечить и выделить место проведения акции.

Одним из важнейших условий проведения таких акций является участие промоутеров, доброжелательных и активных молодых людей, способных грамотно рассказать о новом продукте. Не менее важно организовать правильную выкладку товаров на полке, чтобы покупатель, который захочет купить товар, мог легко его найти.

Ну, и конечно же, такие промо-акции не должны иметь случайный характер. Проводить их нужно регулярно, дабы покупатель не забывал полученную о товаре информацию.

Но это еще не все тонкости, которые нужно учитывать при организации и проведении сэмплинга. Даже однодневная акция состоит из нескольких этапов. Именно поэтому большинство компаний доверяют подготовку и проведение подобных акций рекламным агентствам.

Сэмплинг, как и многие другие средства продвижения товаров, является инструментом непрямой рекламы, или инструментом BTL, название которого являет собой сокращение от выражения «под чертой», что по-английски звучит как «Bellow The Line». Такие акции как сэмплинг, призывают лишь попробовать продукт. Они воздействуют на предпочтения и вкусовые ощущения потенциального покупателя.

Категорию BTL составляют разнообразные виды промо-акций, очень эффективных с точки зрения маркетинга. Каждая из акций является звеном одной большой и непростой системы промоушена. Ведь как и все остальное в этом мире рыночный продукт проживает целую жизнь со всеми ее этапами. Условно обозначить эти этапы можно на следующие:

  1. этап появления продукта на рынке;
  2. этап приобретения популярности;
  3. этап закрепления своих позиций на рынке;
  4. этап потери популярности.

 Компаниям-производителям нужно сделать так, чтобы все перечисленные этапы сопровождались соответствующими рекламными акциями. В самом начале пути товара на рынке максимальной эффективности позволяют добиться сэмплинг и дегустация. Таким образом происходит знакомство покупателя с новым продуктом.

Здесь срабатывает принцип, что «лучше 1 раз попробовать, чем 100 раз услышать и увидеть». После дегустации продукта у потенциального покупателя формируется свое собственное, а не навязанное мнение. Когда товар приобрел популярность, важно ее не утратить, ведь конкурентов на рынке множество.

На этом этапе важно задействовать СМИ-ресурсы, к примеру, запустить рекламу на видеомониторах или брошюрах. Немалое значение имеют и повторные сэмплинговые и дегустационные акции.

  Благодаря им, компания производитель демонстрирует не только наличие товара на рынке, но и его успешность и актуальность, а также соответствие современным течениям.

Когда товар находится на этапе снижения популярности, помочь вернуть былые позиции помогут такие промо-акции как подарок за покупку. Находясь на стадии выбора товара, покупатель поступает, исходя из соображений собственной выгоды, и выбирает товар, отличающийся выгодным предложением.

Если же случается так, что товар практически забыт покупателем, помочь может широкомасштабная акция под названием ребрендинг. Его суть заключается в изменениях товара, как внутренних, так и внешних.

Изменяется название, логотип, стиль оформления и концепция бренда. Можно сказать, что ребрендинг дает продукту шанс начать все сначала.

Происходит не только напоминание о себе старому покупателю, но и привлечение нового.

Подводя итог, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что с помощью современных рекламных инструментов при условии их правильного использования, любой товар может стать настоящим хитом продаж

Источник: http://www.baza-btl.ru/services-btl/btl/sample-deg.htm

Что собой представляет сэмплинг? Сэмплинг — это..

Сэмплинг: просто и гарантированно эффективно

Большинству из нас известно, что маркетинговая работа (сэмплинг является ее частью) представляется важнейшим элементом как для вывода на рынок какого-либо нового продукта, так и для увеличения спроса на уже имеющийся в продаже товар.

Разумеется, главным инструментом, которым пользуются маркетологи, с давних пор стала реклама. Но не всегда для стимулирования продаж ее бывает достаточно. В связи с этим сегодня многие компании прибегают к такому инструменту, как сэмплинг (акции по бесплатной раздаче образцов товара).

Предлагаем поближе познакомиться с этим понятием, узнав о его назначении, функциональности и разновидностях.

Что такое сэмплинг?

Вкратце можно сказать, что сэмплинг – это инструмент продвижения товара на рынке путем распространения бесплатных пробников или же раздачи образцов в качестве бонуса при покупке каких-либо других товаров.

При этом образцы могут раздаваться в магазине, разноситься по домам потенциальным потребителям, рассылаться по почте и т. д. По мнению многих специалистов, сэмплинг – это один из эффективнейших способов продвижения нового товара.

Однако использование этого инструмента показывает отличные результаты и в случае необходимости увеличения продаж продукции, которая давно присутствует на рынке.

Когда имеет смысл проводить сэмплинг?

Это маркетинговое направление рекомендовано к использованию в трех следующих ситуациях:

— Вы выводите на рынок новый товар и хотите ознакомить с ним потенциальных покупателей.

— Среди потребителей вашей продукции спрос на нее уже не столь велик, и вы планируете улучшить этот показатель.

— Вы хотите провести маркетинговое исследование, целью которого является выяснение того, насколько ваша продукция нравится людям.

Чем хорош сэмплинг?

Как мы видим, сэмплинг – это крайне эффективный инструмент.

Ведь потенциальному покупателю предоставляется уникальная возможность самостоятельно изучить упаковку, ее содержимое, состав, вкус, удобство использования и другие характеристики товара. Причем все это абсолютно бесплатно.

Главным преимуществом здесь является привлечение повышенного внимания именно к вашему бренду, что делает возможным переключение клиента с конкурирующего товара на ваш.

Сэмплинг-маркетинг является уникальным инструментом, ведь он позволяет охватить самые разнообразные категории товаров. Это и продукты питания, и косметика, и парфюмерия, и средства личной гигиены, и товары для домашних животных, а также многое-многое другое.

Причем сэмплинг можно проводить не только в месте непосредственной продажи товара (как, к примеру, дегустацию), но и на открытых площадках (улицах, парках и т. п.). Это позволяет сократить расходы и трудности по согласованию акции непосредственно с руководством торговых точек. Итак, предлагаем подытожить плюсы этого маркетингового инструмента.

Преимущества сэмплинга

К основным преимуществам относятся:

— Привлечение повышенного внимания потребителя к вашему товару.

— Возможность переключения покупателя с продукции конкурирующих фирм на ваш бренд.

— Формирование потребительской привычки приобретать именно продвигаемый вами товар.

— Построение, а также укрепление положительного имиджа вашего бренда в глазах потенциальных потребителей.

Разновидности сэмплинга

Существует три основных направления сэмплинг-маркетинга. Предлагаем узнать о них побольше.

1. Раздача образцов продукции. Этот вариант предполагает, что товар находится в упаковке, что позволяет потенциальному покупателю взять его с собой и при необходимости употребить по назначению уже дома. Эта разновидность сэмплинга имеет название dry sampling. Раздавать образцы можно практически повсеместно: на улице, в метро, торговых центрах и т. д.

Интересно, что можно увидеть такой сэмплинг в роддомах. Казалось бы, уставшим после родов женщинам совсем не до рекламы каких-либо товаров. Однако некоторые компании, в основном предлагающие продукцию по уходу за малышами, одаривают молодых мам целым спектром бесплатных образов продукции.

Если женщина останется довольна качеством товара, то очень высока вероятность того, что в будущем она будет пользоваться продукцией именно этой марки.

2. Дегустация. Этот вид сэмплинга носит название wet sampling. В данном случае потенциальным покупателям предлагают попробовать продукцию непосредственно в местах продаж. Таким образом, повышается вероятность того, что если потребителю понравится вкус или другие характеристики продукции, он здесь же, на месте, сможет ее приобрести.

3. Хорека. Этот вид сэмплинга охватывает кафе, рестораны и гостиницы. В данном случае, как правило, продвигаются следующие товарные категории: кофе, безалкогольные либо алкогольные напитки, сигареты.

На что нужно обратить внимание при организации сэмплинга

Для того чтобы акция по продвижению вашей продукции прошла с максимальным успехом, необходимо принять во внимание следующие факторы:

  • Правильное и привлекательное оформление стенда с образцами продукции, а также обучение промоутеров. Также уделите внимание и их внешнему виду, ведь именно они будут представлять потенциальным потребителям ваш товар.
  • Подбор целевой аудитории, места и времени проведения акции. Здесь важно вычислить, когда именно торговую точку посещает наибольшее число ваших потенциальных потребителей.
  • Обязательно лишний раз убедитесь в том, что в магазине, где вы планируете раздачу бесплатных образов, этот товар можно купить.
  • Контролируйте работу промоутеров. Ведь возможна ситуация, когда он просто заберет себе часть образцов, выдав их за розданные.

Источник: http://fb.ru/article/148841/chto-soboy-predstavlyaet-sempling-sempling---eto

сэмплинг

Сэмплинг: просто и гарантированно эффективно

Сэмплинг — это маркетинговая методика, которая направлена на продвижение товара путём бесплатной раздачи рекламных образцов потенциальным покупателям. Происходит термин от английского «sample» — «образец». Сэмплинг является очень эффективным средством повышения популярности своего товара, а также инструментом вывода новой продукции на рынок.

Сэмплинг является ответом покупательскому убеждению о том, что нельзя приобретать кота в мешке.

Бесплатный образец, который можно попробовать или испытать, даст первичное представление о товаре целевой аудитории, а значит, при выборе между вашей продукцией и конкурентской, подготовленный человек с большей долей вероятности выберет вашу.

Более дешёвый, но неизвестный на вкус пакет молока не так привлекателен на фоне «любимого» покупателем. Потратив небольшую часть выкладки в торговой точке на дегустацию, вы познакомите аудиторию со своим товаром, после чего она сможет сделать осознанный выбор в вашу пользу.

Заказать услугу сэмплингв компании «Эффект» можно по телефону 8 800 700-18-35

По наблюдениям маркетологов компании «Эффект», сэмплинг очень хорошо работает в СНГ. В больших городах вроде Москвы и маленьких посёлках люди любят бесплатные образцы, которые им раздают в магазинах или дают вместе с покупкой. Отечественный покупатель открыт для всего нового и легко может сменить предпочитаемую марку, если ему покажут что-то превосходящее её по определённым параметрам.

Дегустация и сэмплинг — это близкие по смыслу методики. Различие между ними в том, что при дегустации потребитель получает открытый образец, который он может употребить только на месте.

Сэмплинг же предоставляет товар в упаковке, поэтому по желанию потенциальный клиент может унести домой «пробник» и испытать его там.

Также важно то, что дегустация касается только продуктов питания, сэмплинг же охватывает все категории товаров.

Когда лучше использовать сэмплинг?

Сэмплинг очень хорошо подходит для рекламных акций и периодов наращивания аудитории. Покупатели, не имеющие представления о вашей продукции, никак не мотивированы на покупку.

Рекламная кампания и POS-материалы, конечно, влияют на их решение, однако ничто так не агитирует за продукт, как возможность попробовать. Сыр может красиво выглядеть в упаковке, но перед тем как покупатель решится приобрести его, может пройти много времени.

Если же он заранее попробует и найдёт его вкусным, то шанс покупки возрастает в разы.

Сэмплинг для расширения аудитории всегда эффективен, поэтому его можно использовать в любой момент. Правда, чем больше известность продукта, тем меньше эффекта от сэмплинга: сложно будет найти тех, кто ещё не пробовал ваш товар. Поэтому самая раскрученная продукция подвергается сэмплингу только в редких случаях. К примеру, когда есть партия с подходящим к концу сроком годности.

Сезонный сэмплинг очень эффективен. В период естественного повышения спроса на группы товаров будет хорошим решением дополнительно прорекламировать свою продукцию. Наиболее ярким примером могут послужить майские праздники, на которые традиционно принято ездить на шашлыки. В эти дни сэмплинг мяса, кетчупов, соусов, лёгких алкогольных напитков и прочего подобного приносит максимальный эффект.

Второе применение сэмплинга — запуск новых линеек продукции. Это верно как для новых товаров популярных компаний, так и для продукции никому не известных производителей. Принцип действия аналогичен: пока потенциальные покупатели не попробуют, они не мотивированы на покупку. Сэмплинг даёт возможность в кратчайшие сроки привлечь покупателей и сформировать целевую аудиторию.

Методика сэмплинга позволяет собирать данные о своих покупателях. Вычислить возраст и пол потенциальных покупателей, их привычки и пристрастия.

Благодаря этой информации можно вовремя внести корректировки в рекламную кампанию и избежать таким образом финансовых потерь. Суммируя всё вышесказанное, сэмплинг эффективен всегда, однако к нему нельзя прибегать слишком часто.

Повторная акция через малый промежуток времени в том же месте будет малоэффективна, так как публика потенциальных покупателей не успеет смениться.

Виды сэмплинга

Существует несколько основных видов сэмплинга. Все они так или иначе направлены на то, чтобы человек получил «пробник» вашей продукции. Механизмы передачи товара разнятся, так же как и места их распространения.

В странах СНГ принято осуществлять сэмплинг непосредственно в местах продажи — это позволит потенциальному покупателю стать действительным «не отходя от кассы».

Срабатывает эффект «спонтанной покупки» — человек «прихватывает» понравившийся ему продукт просто «заодно».

На Западе образцы предлагают также просто на улицах или поквартирно. У нас эти разновидности сэмплинга не прижились в силу особенностей российских покупателей.

По механикам передачи выделяют такие виды сэмплинга:

  • pack swap — или просто «обмен». В рамках такой акции промоутеры предлагают заменить полупустую упаковку продукта той же товарной группы на полную продвигаемого бренда. Преимущество данного метода в том, что человек имеет возможность «на месте» сравнить качество употребляемого и продвигаемого продукта. Обмен пользуется у покупателей успехом, так как у них не возникает подсознательного ощущения «бесплатного сыра». Всё честно — они поменяли свою упаковку на другую;
  • dry sampling — промоутеры просто раздают товар в индивидуальной упаковке. Это может быть как жевательная резинка или пакетик молока, так и шампунь, мыло, средства по уходу за бытовой техникой. «Сухим» сэмплингом эта методика называется из-за того, что потенциальный покупатель забирает продукт домой и пользуется им несколько позже. Данный способ раздачи достаточно хорош, «пробники» при нём расходятся очень быстро, однако никто не гарантирует, что люди воспользуются ими. Также будет неизвестна реакция потребителя. Подвид «сухого» сэмплинга — «подарок» при покупке. Такие презенты покупатели берут с практически 100% шансом, однако используют ли их — неизвестно;
  • wet sampling — противоположность «сухого» сэмплинга. При такой раздаче индивидуальная упаковка не предоставляется, потребитель обязан использовать товар на месте. Ярчайший пример — дегустация, с той лишь оговоркой, что «дегустация» не только продуктов, но и мыла, шампуней и так далее. «Влажный» сэмплинг менее популярен у покупателей, однако с этой методикой легче собирать отзывы и мнения;
  • HoReCa sampling — сэмплинг алкогольной продукции и сигарет в ресторанах, отелях и кафе. Продвигаемые бренды предлагаются как «комплимент» от заведения или как подарок при заказе на определённую сумму.

Факты о сэмплинге

Рекламная компания «Эффект» собрала такие факты о сэмплинге, актуальные для Москвы и области:

  • сэмплинг — лучший способ увеличить покупательскую аудиторию;
  • запуск новой линейки товаров с сэмплингом позволяет собрать отзывы и в кратчайшие сроки раскрутить новый бренд;
  • удачный сэмплинг может окупиться с 200% прибылью;
  • в выходные сэмплинг эффективнее;
  • сэмплинг актуален в кризис;
  • «пробники» с сопроводительными рекламными материалами, например, буклетами — гораздо эффективнее, чем без них.

Если у вас появились вопросы о сэмплинге, обратитесь в рекламную компанию «Эффект». Мы с удовольствием ответим!

Заказать услугу Сэмплинг — что это такое в рекламе?

Источник: https://posteffect.ru/poleznye-stati/sempling-chto-eto-takoe-v-reklame/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.