+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Самое главное для начала своего бизнеса

Содержание

Начало бизнеса рождается в идеи, но даже это еще не первый шаг

Самое главное для начала своего бизнеса

Каждое начало бизнеса рождается в идеи.Но для рождения самойбизнес-идеи нужны благоприятные условия. Создать такие условия помогают:

  • поиск потребностей;
  • самоанализ;
  • анализ рынков.

В поиске потребностей рассматриваются проблемы современногочеловека, которые он готов решить за определенную плату. Каждый бизнесэто решение проблемы за денежное вознаграждение.

Самоанализ помогает определить, насколько близко тот или инойрод деятельности подходит для будущего предпринимателя. Безусловно,деньги делают любую работу интересней! Но неоспоримый тот факт, чтоесли человеку его занятие не лежит по душе, то ему очень сложно делатьбольшие успехи и преодолевать трудности в будущем.

Рыночный анализ позволяет исследовать конкуренцию испланировать возможные риски в самом начале реализации бизнеса.

Когда созданы все благоприятные условия для рождения идеи,можно начинать воплощать в жизнь собственное дело.

От начала в бизнесе следует пройти 4 шага

Все готово для начала бизнеса итеперь следует выполнитьчетыре самых главных шага:

  1. Рождение идеи – эффективное решение проблемы потребителя,которое удовлетворит его потребности за определенную плату с наилучшейвыгодой для потребителя и предпринимателя. В современном бизнесе ввыигрыше всегда должны оставаться обе стороны.
  2. Написание бизнес-плана. Планирование бизнеса очень частонедооценивается на должном уровне начинающими предпринимателями. Из-зачего в лучшем случаи их старт очень длинный и выходит на срокиокупаемости не раньше чем через 2 года. В худшем случаи провалбизнес-проекта. В успешном бизнесе планирование требуется больше сил ивремени чем реализация самого проекта. Бизнес план это карта короткогои безопасного пути к успеху. Составлять бизнес план должен сампредприниматель, который в процессе составления найдет много ответов наскрытые, но важные вопросы. Таким образом, снижаются риски тактик целойстратегии.
  3. Тестирование бизнес идеи. Важнейший шаг, который пропускают90% начинающих предпринимателей в силу причин своей нетерпеливости. Втестировании, как и в бизнес-планировании открываются скрытые, новажные вопросы снижая, таким образом, уровень риска вложенияинвестиций. Ни в коем случаи нельзя пропускать шаг тестированиябизнеса. Каждое тестирование приносит огромную пользу успешному началубизнеса и окупаемости инвестиций. Чтобы протестировать бизнес нужновоссоздать бизнес модель в миниатюре. Обслужить несколько клиентовсделать правильные выводы и оценку эффективности бизнеса. А такжепредвидеть и устранить его недостатки. Нельзя ставить за цель получитьприбыль уже при тестировании бизнес-идеи. Данный процесс – это платныйурок, который за минимальную суму сохранит весь капитал.
  4. Действия и реализация бизнес-проекта. Когда есть вера вэффективную бизнес-идею, написан и протестирован бизнес план, можноначать вкладывать средства в соответствии с планом. На финальной стадии:
    • производиться закупка оборудования и материальныхсредств;
    • налаживаются контакты с поставщиками и совершаютсяпервые заказы;
    • размещаются рекламные объявления;
    • производятся презентации;
    • делаются первые продажи и так бизнес выходит на рынок.

О начале бизнеса много написано информации, в которой описаныразличные виды рысков, сложностей и препятствий. Но эта информацияактуальна для тех, кто хочет получать достойные прибыли в кротчайшиесроки.

А если соблюдать последовательность и не требовать много отсвоего бизнеса впервые дни его рождения из-за своей жадности, а лишьтолько контролировать чтобы он был рентабельным первое время до стадииразвития, то кроме законодательства, налогов и регистрации нет большихсложностей и трудностей. Предприниматель должен уметь работать, когдарынок идет в низ.

На растущих рынках сможет работать любой человек.Многие бизнесмены знают, что такое работать с минусовым сальдо внесезон продаж. Поэтому нужно быть готовым к испытанию стойкости какморальной, так и материальной. А для этого нужен опыт.

7 полезных советов помогают начать бизнес легко и успешно

Полезные советы для успешного начала бизнесав дополнение к четырем выше описанным шагам:

  1. Ускорение. Знания о товарах и услугах не дают возможностизнать о правильной организации бизнеса и управлении им. Именно поэтомуважно ускориться в изучении необходимой информации или воспользоватьсяуслугами консалтинговых агентств.
  2. В начале бизнеса придерживайтесь закона Парето. Невозможнобыть квалифицированным человеком во всех сферах деятельности, поэтомучерпайте в первую очередь базовые знания из достоверных источников. Позакону Парето 20% действий приносят 80% результата. Так же базовыезнания приносят большую часть пользы. В сложных вопросах пользуйтесьуслугой консультации адвокатов, банкиров, бухгалтеров, дизайнеров,маркетологов и конкурентов.
  3. Защита. Для осуществления конкретной деятельности приуправлении бизнесом, убедитесь в правильности оформления правовойстороны дела и страхования. Выберите правовую сторону организациипредпринимательской деятельности и присоединитесь к страховой программе.
  4. Минимальное использование рабочей силы. С началом бизнесане стоит нанимать постоянных работников для выполнения работ в вашемделе, пока вы не ощутите стабильный доход. Не всегда постоянная рабочаясила обходиться дешевле наемных сотрудников. Особенно в начале бизнесудорого обходятся постоянные сотрудники. Они будут тянуть ко дну вашепредприятие своими требованиями по зарплате. В любом проекте оплататруда – самая большая статья расходов. Пока бизнес на стадии развитиянекоторые функции можно выполнять самому. Бухгалтерское, правовое иорганизационное оформление одного работника достаточно трудоемкийпроцесс, который отнимает силы и время. Для нерегулярных функций(например, бухгалтерский отчет в налоговой) лучшим вариантом в данномслучае будет привлечение специалистов из других компаний.
  5. Главное в бизнесе – это начало, а потом все будетзначительно проще. Развивать проект всегда легче, чем создавать с нуля.
  6. Проявите настойчивость. Заранее настройтесь, что в вашембизнесе будут, как хорошие, так и плохие времена. Будьте стойкими дляосуществления всей деятельности. Важно каждую неудачу восприниматьтолько, как урок с большим количеством полезных выводов дляэффективного будущего успеха. Тяжелая борьба в бизнесе не приноситпоражений. Те, кто выигрывает, получает прибыль, а остальные получаютопыт, который со временем приносит еще большую прибыль. Главноеприлагать усилия.
  7. Визуализация успеха. Придерживайтесь собственных целей иприлагайте к их достижению максимум усилий. Не теряйте цели, астремитесь к их визуализации. Для этого нужно детально описать то чеговы добиваетесь. Чем лучше вы видите свою цель, тем ближе вы к нейстановитесь.

Важно не только создать отличную идею, но и уметь воплотитьее в жизнь и тогда успех будет гарантирован. Для этого до рождения идеисоздайте благоприятные условия, а после напишите план, протестируйте наминимальном капитале и действуйте!

Начальниками называли людей, которые первыми начинали делать добро для общества.

Источник: https://businessideas.com.ua/manage-finances/nachalo-biznesa

Как вести бизнес: советы опытных бизнесменов для начинающих

Самое главное для начала своего бизнеса

Очень многие сейчас задумываются о создании собственного дела.

Это действительно привлекательная идея, ведь имея свой собственный бизнес, вы можете заниматься любым делом, не имея при этом начальства и самостоятельно регулируя свои возможности и потенциал.

Это дополнительная свобода, которая позволит вам не зависеть от внешних факторов, таких как начальство, график работы и отпусков. Вы сами можете назначать себе выходные и отпуск.

Определение

Прежде чем понять, как научиться правильно вести бизнес, надо определить само понятие собственного дела. Бизнес в переводе означает дело и определяется, как коммерческая деятельность, которая не противоречит закону и преследует цель получения прибыли. В русском языке также есть слово предпринимательство, которое, по сути, обозначает то же самое.

Стоит отметить, что бизнес имеет довольно много значений, так как является очень широким понятием, его можно характеризовать как систему отношений между группами людей, преследующих одну цель. Само понятие бизнеса у многих связано с деньгами, поэтому, исходя из определения, можно сказать, что эта цель имеет коммерческий смысл.

Именно по этой причине многие хотят узнать, как научиться вести бизнес.

  • Самостоятельность. Одна из главных причин, которые подталкивают людей к созданию бизнеса, – это независимость. Признаком любого предпринимательского дела является независимость от внешнего влияния. Речь идет как об имущественной самостоятельности, которая обозначает, что любой бизнес основывается на вашем имуществе или взятом в аренду или лизинг, так и организационной самостоятельности, которая означает, что все решения принимаются вами. Одним из преимуществ является тот факт, что вы сами решаете, как грамотно вести бизнес. Вы можете прибегнуть к помощи консультантов или помощников, но итоговое решение вы принимаете сами.
  • Риск. В экономическом определении предпринимательская деятельность всегда связана с риском. Всегда прибыль зависит от риска, чем выше один показатель, тем выше другой. Но не стоит воспринимать риск только как негативный фактор. Он также является стимулом для совершенствования факторов производства и бизнес-планирования. Именно бизнес-план может наглядно показать вам, как вести бизнес безопасно, рискуя при этом в минимальных размерах.
  • Получение прибыли. Доход является главной целью бизнеса, поэтому этот признак можно выделить как основной из всех вышеперечисленных. Именно получение систематической прибыли дает возможность бизнесу иметь коммерческий характер. Без данного признака бизнес не может так называться, потому что в данном случае организация может носить благотворительный или социальный характер
  • Правовая основа. Любая деятельность, связанная с бизнесом, должна быть зарегистрирована согласно законодательству Российской Федерации. Также любой бизнес должен иметь свои внутренние документы, нормы и предписания. Это одно из самых важных правил ведения бизнеса, поскольку нелегальный бизнес не сможет обеспечить свое существование на долгий период.

Среди многообразия видов бизнеса можно выделить несколько, которые стоят особняком. Начинающему бизнесмену лучше всего выбрать нишу в следующих секторах рынка.

Данный вид идеально подходит для начинающих предпринимателей, а также тем, кто не имеет начального капитала. Суть этого бизнеса в том, что фирма ничего не производит, а просто перепродает чужой продукт.

Как начать свой бизнес в этой сфере? Прежде всего, вы должны найти поставщиков и покупателей на ваш товар. Основным доходом является разница между оптовой ценной покупки и розничной ценой продажи.

Среди недостатков этого бизнеса можно выделить очень высокую конкуренцию и отсутствие пользы для общества, поскольку торговля не оказывает никаких услуг и ничего не производит.

Производство

Это вариант предпринимательства, при котором вы превращаете ресурсы в уже готовый продукт. Под ресурсами здесь следует понимать не только различные полезные ископаемые, но и человеческие ресурсы, а также время. Сюда также можно отнести оказание услуг, несмотря на то что тут нет фактического товара.

Этот вариант является наиболее востребованным для экономики, потому что в данном случае растет потребительский рынок, а также появляется гораздо больше рабочих мест, чем у первого вида. Однако этот бизнес более затратный и считается более рискованным, чем торговый.

В данный момент оказывается существенная поддержка бизнесу, если он открывается в агропромышленном секторе.

Посреднический

Данный бизнес также называют транспортным, так как в его основе лежат посреднически-транспортные услуги между производителем и продавцом. Также одним из вариантов такой деятельности является представительский или дистрибьютерский бизнес, где бизнесмен выступает представителем какой-либо известной компании или бренда.

Финансовый

Данный спектр очень широк, так как сюда можно отнести брокерские дома, банки, финансовых дилеров и другие похожие организации. Главной особенностью данных организаций являются то, что основным продуктом являются деньги во всех их проявлениях.

Банки распоряжаются деньгами напрямую, брокерские дома занимаются куплей и продажей различных ценных бумаг. Из минусов данной деятельности можно выделить довольно строгое законодательство и сложную структуру, которая требует особенных навыков и знаний.

Страховая деятельность

Этот вид можно отнести к финансовому сектору, но основным товаром здесь является различные страховые случаи. Точнее сказать прибыль в данном секторе складывается именно при отсутствии данных случаев.

Важно учесть, что это далеко не полный список, который с учетом технического прогресса только расширяется. Сейчас большую популярность приобрел бизнес в Интернете. В основном это магазины продукции и производители различных услуг. Интернет-покупки очень удобны и очень часто намного дешевле, чем в магазине.

Как начать бизнес

Прежде всего, чтобы начать свой бизнес, вам нужно подготовить фундамент, для этого вам нужны следующие составляющие:

  • Решительность. Многие думают, что для начала нужна идея, стартовый капитал или умения и связи. Но самым главным фактором является решительность. Вы должны определить, что вам нужно открыть свое дело, и действовать до конца. Вы должны быть готовы, что на вашем пути встретится очень много препятствий и сложностей. Это один из главных факторов, который присутствует во всех советах бизнесменам.
  • Идея. Любой бизнес, прежде всего, строится на идее. Так как выше мы определили, что видов бизнеса очень много, без грамотно сформированной идеи вы будете метаться между несколькими видами, так и не начав дальнейших действий. Именно идея даст ответ на вопрос, как создать команду единомышленников.
  • Планирование. У вас должен быть четкий план, которому вы будете следовать. Вы должны ставить перед собой краткосрочные цели, выполняя которые, вы достигнете главной. Без ясных целей у вас не будет сильного продвижения, а также роста вашего бизнеса. Любые расхождения с планом должны пресекаться, в другом случае вы рискуете потерять ход развития и сбавить обороты.
  • Знания. При выборе ниши, в которой вы будете строить свое дело, вам следует учесть, насколько быстро она развивается, и насколько вы способны развиваться в данной сфере. Вы должны быть профессионалом своего дела. Очень многие бизнесмены, прежде чем открыть свое дело, проходят путь от простого работника до директора, чтобы изучить процесс от начала до конца. Если вы не обладаете в данной сфере нужным количеством знаний, вам в любом случае оно должно нравится, потому что этим делом вы, скорее всего, будете заниматься еще долго.
  • Команда. Вести небольшое дело вы сможете один, но если вы планируете развить бизнес до крупных размеров, вы должны собрать себе грамотную команду, которая будет идеально вам подходить по направлению идей и упорству.

Системность бизнеса

Важно знать, для того чтобы правильно вести бизнес, вам необходимо следовать правилам системности и постоянного учета своей деятельности. Только благодаря системному учету всей вашей деятельности вы сможете добиться успеха.

Это поможет вам не только в начале вашей деятельности, но и в повседневной работе вашего бизнеса. Учетность поможет вам отследить слабые места вашего предприятия, вычислить слабую работу отдела и улучшить его.

Также в вашем плане развития предприятия не должно быть неточностей, ни во времени исполнения задач, ни в их показателях.

Одним из важных элементов в современной экономике является конкуренция. Как вести бизнес в условиях современной конкуренции? Многие воспринимают ее как что-то плохое, но это не так. Именно конкуренция позволяет улучшать производство и методы продаж.

Также она улучшает движение научно-технического прогресса в целом по отрасли, потому что чаще всего предприятия заимствуют новые технологи у своих конкурентов.

Но вы должны помнить, что это ваши соперники, и вы должны внимательно следить за своими прямыми конкурентами, что бы ни отставать от них.

Финансирование

Для любого бизнеса нужно финансирование, хотя иногда в довольно малых размерах. Для начала вы можете получить финансирование из личных сбережений, а также попросить о помощи своих близких друзей и родственников.

Это самый простой и легкий способ для начала вашей предпринимательской деятельности. Одним из вариантов финансирования являются бизнес-ангелы, а также различные венчурные фонды.

Это специальные организации и люди, деятельность которых направлена на финансирование различных начинающих предприятий.

Также, если у вас есть хорошо сформированный бизнес-план, то вы можете воспользоваться кредитованием бизнеса, но важно учесть, что в вашу статью расходов добавятся ежемесячные платежи по кредиту, в которые будет входить не только основной долг, но и дополнительные проценты по вашему долгу.

Клиентоориентированность

Несмотря на сферу деятельности вашего предприятия, ваш бизнес всегда должен быть направлен на клиентов. Как вести бизнес без клиентов? Если вы открыли магазин продуктов, вы должны сделать подход к нему и время работы наиболее удобным, а выбор продуктов максимальным.

Если вы открыли производство товаров, то должны ориентироваться на потребности клиентов к данному товару. Причем вы опередите конкурентов, если вы будете на шаг впереди, и не будете ждать запросов на исправление дефекта, а исправите все сами. Одним из вариантов победы в конкурентной борьбе являются дополнительные факторы.

Продуктовых магазинов очень много, но при равности цен покупатель всегда выберет тот, к которому ему ближе идти.

Грамотная маркетинговая стратегия

Вы можете быть самым удобным и самым качественным предприятием, но это слабо вам поможет, если о вас никто не узнает. Вы можете воспользоваться сарафанным радио, но первые плоды вы будете ждать очень долго. Именно грамотный маркетинговый отдел и план позволит вам ворваться на рынок и понять, как научится вести бизнес правильно и прибыльно.

Источник: http://fb.ru/article/384902/kak-vesti-biznes-sovetyi-opyitnyih-biznesmenov-dlya-nachinayuschih

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Самое главное для начала своего бизнеса

Создать новый бизнес можно в любой момент. Не существует неблагоприятных обстоятельств, периода или возраста. Важен лишь ваш настрой и решительность.

Какие мысли указывают, что вы не готовы открывать бизнес:

  • Эта идея обязательно сработает, но мне нужны деньги на раскрутку.
  • Необходимо побольше и побыстрее заработать, чтобы отдать долги.
  • Сил нет терпеть самодура начальника. Немедленно увольняюсь и начинаю свой бизнес.
  • Вон у Васьки своя фирма. Я что, хуже или глупее?

Какие мысли указывают, что вы «созрели» для своего дела:

  • У меня это отлично получается, а сейчас на рынке этот товар (услуга) востребован.
  • Капитала для старта недостаточно, но занимать я не буду – риск все потерять пока слишком высокий.
  • Пока бизнес не начнет приносить стабильный доход, необходимо создать дополнительный источник или надежный резерв.
  • Когда я уйду с работы, меня никто не будет контролировать и направлять. Необходимо сейчас стать более организованным и дисциплинированным.

Если ваши мысли гармоничны с первым блоком, к созданию бизнеса вы не готовы. Предпринимательство требует трезвого расчета и ответственного отношения к делам. Но большая часть человечества пребывает во власти заблуждений. Именно из-за этого так много банкротств среди новичков и так мало удачных проектов. Основные мифы:

  1. Без больших денег и связей начать бизнес невозможно.
  2. Бандиты отберут все.
  3. Налоги платить невыгодно.
  4. У меня нет предпринимательского таланта.

Эти страхи наверняка знакомы и вам. В реальности все это легко преодолевается. Важен лишь правильный настрой и элементарная финансовая грамотность. Железные правила для тех, кто настроен на создание удачного бизнеса:

– Не берите кредит на организацию бизнеса, если не имеете опыта.- Подготовьтесь к неудачам, постарайтесь предусмотреть все варианты.- Настройтесь на победу, но продумайте свои действия на случай поражения.- Не используйте для создания бизнеса средства, собранные для других важных целей (НЗ на экстренный – случай, выплаты по кредитам, образование детей).

– Максимально подробно изучите условия на рынке и проанализируйте свои ресурсы.- Пообщайтесь с опытными и успешными предпринимателями.- Не вкладывайте деньги в подозрительные проекты.- Выбирайте сферу, в которой являетесь профессионалом.- Составляйте планы своих действий, четко расписывайте каждый этап.

– Неудачи будут, но не сдавайтесь после первых трудностей.

“7 главных шагов к созданию бизнеса”

Каждый бизнес уникален. Но есть основные и общие для всех этапы, пройти которые необходимо.

1. Определяемся с направлением

Чрезвычайно важно помнить, что клиенты будут готовы платить лишь за качественное решение одной из своих проблем или удовлетворение какой-либо потребности. Значит, необходимо определить, что вы можете им предложить. В бизнесе важна системность, к этому этапу следует подойти с особой серьезностью.

Составьте список из десяти видов деятельности, с которыми вы справляетесь лучше других. Не анализируйте, реально ли на этом заработать, и сколько нужно денег для организации бизнеса. Пока только ваши таланты или умения. Возможно, вы составите этот список за пять минут. Не исключается вариант, что размышления и анализ займут месяц.

Это будет очень важный плодотворный период, ведь вы пересматриваете и анализируете очень важные вещи.
Все, список готов. Теперь выберите пункты с видами деятельности, от которых вы получаете удовольствие. Возможно, вы даже не думали на этом зарабатывать, и рассматривали исключительно как хобби.

Но именно эти направления следует рассматривать в качестве идеи для бизнеса. Выкладываться в нелюбимом деле не способен никто.

2. Изучаем рынок и выбираем свою нишу

Определившись с направлением, изучите ситуацию в своем городе. Сначала выясните количество потенциальных конкурентов. Можно попросить друзей посетить каждую или часть компаний в качестве клиента.

Так вы получите четкое представление о достоинствах и слабых сторонах конкурентов. Все данные необходимо фиксировать на бумаге и систематизировать в сравнительных таблицах.

После четкого анализа вы сможете выйти на рынок с более привлекательными условиями для клиентов.

3. Составьте уникальное торговое предложение

Оно должно быть коротким, но максимально точно демонстрировать ваш род занятий и главные преимущества. Пример: «Бюро переводов. Мы работаем быстро, качественно и по разумной цене.

» Такое предложение можно размещать в сети Интернет, распечатать буклеты или объявления и организовать их распространение. Обязательно укажите контакты своей фирмы.

Когда заинтересованные клиенты свяжутся с вами, вы сможете более подробно обсудить условия сотрудничества.

4. Составьте бизнес-план

Многие считают этот важнейший из этапов пустой формальностью, необходимой лишь для получения кредитов или привлечения инвесторов. Это серьезное заблуждение. Бизнес-план состоит из описания исходного положения, анализа рынка, перспектив и четкого планирования шагов организации и развития бизнеса.

Каждый из пунктов требует тщательного анализа и трезвой оценки факторов. Без этого создание успешного бизнеса невозможно. Это инструкция и дорожная карта вашей деятельности. Качественный бизнес-план поможет предусмотреть основные риски и подготовиться к преградам, которые обязательно возникнут.

Важно выбрать главные действия, которые больше всего повлияют на успех, и сконцентрировать на них максимум усилий и средств. Первые шаги: Подготовьтесь к выполнению первых заказов.Реклама. Самые доступные и эффективные на старте – сайт или страница в сети Интернет, объявления в своем районе, информирование ближайшего окружения.

Активные действия для получения первых заказов. Предлагайте льготные условия.

Выполнение первых заказов наилучшим образом. Просите клиента дать отзывы и рекомендации.

5. Приступайте к работе

Подготовка организации может длиться несколько месяцев. Но выйдя «на низкий старт» не затягивайте процесс, не откладывайте и не сомневайтесь. Действовать нужно решительно и быстро. Вы уже имеете уникальное торговое предложение. Для привлечения первых клиентов его достаточно. Начинайте рекламировать свои услуги с круга близких людей.

Если среди друзей ваши услуги не востребованы, попросите рекомендовать вас и предоставить контакты тех, кто в них нуждается.

Выходите в Интернет. Располагаете средствами? Закажите достойный сайт у хорошей компании, которая на этом специализируется. Обладаете необходимыми навыками? Создайте сайт или страницу самостоятельно.

Рекламируйте себя в социальных сетях – это очень мощный и эффективный ресурс.

6. Первые заказы. Как распорядиться прибылью

Стоит ли говорить, что первых клиентов следует обслужить по высшему разряду? Такой подход необходим и в работе с 10-м, 100-м, 500-м, 1 000 000-м клиентом. Но первые – самые важные. Их оценка вашего сервиса, рекомендации и отзывы либо заставят кардинально изменить подход к ведению дел, либо позволят вырасти крыльям за вашей спиной и уверенно отправляться в триумфальный полет.

Выполняя первые заказы, вы устанавливаете определенную планку качества. Опускать ее нельзя, поднимать необходимо. Первая прибыль. Тратить ее на удовлетворение личных потребностей категорически запрещено. Опытные финансисты и предприниматели рекомендуют вообще не выводить прибыль из бизнеса и использовать ее исключительно для развития и оплаты текущих расходов до выхода на окупаемость.

Что подразумевается под развитием? Все зависит от вашего рода деятельности. Если это торговля, расширяйте ассортимент. В сфере услуг прибыль вкладывается в повышение сервиса. Занимаетесь производством? Покупка сырья, оборудования, новые работники. Если вы усердно поработали над созданием бизнес-плана, прекрасно представляете, куда следует вкладывать первую прибыль своего бизнеса.

Понятие развитие включает в себя и повышение уровня квалификации. Ищите любую возможность для личного обучения и своих сотрудников. Принимайте участие в тренингах, выставках, конференциях, покупайте книги. Предела уровню мастерства не существует. Дополнительный бонус – новые знакомства с лучшими представителями вашей сферы деятельности.

Как правило, они приводят к выгодным партнерским отношениям.

7. Проведите беспристрастный анализ результатов и начинайте расширяться

Анализировать результаты и подводить промежуточные итоги следует постоянно. Это позволяет находить ошибки и быстро их исправлять. Концентрируйте внимание на оценке эффективности приемов ведения бизнеса. Отбрасывайте без сожалений то, что не приносит дохода и лишь поглощает ресурсы, уделяйте больше внимания эффективным.

Если вы уже вышли на определенный уровень доходов, бизнес работает уверенно и стабильно, настала пора расширяться. Стоять на месте нельзя, иначе более молодой и смелый или более крупный конкурент предложит клиентам более интересные условия, и вы начнете терять прибыли.

Расширение – это наем новых сотрудников и введение дополнительных услуг, организация новых филиалов и офисов, расширение ассортимента, приобретение инновационного оборудования и выход на новые рынки.

Только находясь в постоянном движении и развитии возможно получить успешный бизнес, который обеспечит безбедную и комфортную старость вам и надежную базу вашим потомкам. Вы считаете эти советы слишком простыми и тривиальными? Тогда почему лишь 4% начинающих бизнесменов добивается успеха.

Исследования экономистов показывают, что большинство новичков не придерживаются элементарных норм ведения бизнеса, необходимых для стабильного развития и процветания. В результате этого по всему миру распространяются мифы о невероятной сложности организации собственного дела.

Описанная выше модель не затрагивает все стороны и нюансы ведения предпринимательской деятельности. Каждая сфера имеет свои особенности, но они учитываются в процессе составления бизнес-плана. Эта модель указывает и описывает важнейшие этапы на пути создания, все проверено множество раз на практике и действительно работает. Невыполнение хотя бы одного из этапов чревато провалом. Пользуйтесь знаниями тех, кто уже сумел организовать успешный бизнес, и создавайте свой.

Источник: http://businessmens.ru/article/glavnoe/kak-nachat-svoy-biznes-s-nulya-7-prostyh-shagov-dlya-nachinayuschih-predprinimateley

Почему продажи это вовсе не главное в бизнесе

Самое главное для начала своего бизнеса

Давно собирался написать эту статью, да все руки не доходили. Но вот буквально вчера мне на глаза попалась реклама очередного семинара по продажам. И в самом начале страницы описания семинара опять стояла эта фраза — «Все знают, что самое главное в бизнесе — это продажи!» И тогда я решил уже не откладывать написание этой статьи. Наболело!

На мой взгляд, «продажи» (то есть «система привлечения потенциальных клиентов путем различных рекламных ходов, плюс механизм превращения данных потенциальных клиентов в реальных») — это последнее, о чем вы должны думать на этапе создания своего дела.

Именно из-за этой ложной веры в «продажи» очень многие люди никак не могут добиться тех результатов, о которых они мечтают. И никогда не смогут.

В этой статье я хотел бы показать вам, как «продажи» разрушают ваш бизнес. Также мы решим, что же на самом деле определяет успех или провал любого бизнес-проекта.

При чем доказывать я буду не на словах, а на вполне конкретных примерах и даже цифрах.

статьи:

  • Что такое «продажи», и почему все верят, что это главное
  • Как продажи загубят ваш бизнес
  • Конкретные примеры из практики в цифрах

Что такое «продажи», и почему все верят, что это главное

Распространенность вредного убеждения, что «для успешного бизнеса главное — это продажи» объясняется на самом деле очень просто. Огромное количество бизнес-тренеров всех уровней и форматов вдалбливает нам эту «мантру» год за годом, день за днем.

Ну а что им остается? Спортсмен скажет вам, что главное — это заниматься спортом. Военный будет вас убеждать, что главное — это безопасность и навыки выживания голышом в Тайге. Священник внушит вам, что главное — это Вера.

Ну а бизнес-тренер разобьется в лепешку, чтобы вы поверили, что главное — это продажи. Иначе ведь вы не купите его тренинг.

А сколько этих бизнес-тренеров сегодня развелось? Подушкой не отмахаешься (это я вам говорю, как гордый представитель этой благородной профессии). Стоит вам только задуматься над тем, как начать свое дело — как тут же отовсюду начинают звучать наши призывы к действию и офферы. Открываете холодильник — мы и там со своими бесплатными вебинарами и коучингами до результата.

Вот и укрепляется в подсознании, что главное — это продажи. Ну не могут же сразу сотни людей говорить неправду. Да еще они все такие красивые, успешные, яркие.

Кроме того, тут возникает некоторая подмена понятий. «Продажи» вообще — это на самом деле хорошо. То есть сам факт того, что к вам пришел клиент и заплатил вам за ваши товары/услуги — это действительно замечательно. Именно так в вашем кармане появляются деньги, и именно для этого вся эта свистопляска с бизнесом и затевалась.

Однако во фразе «главное — это продажи» имеется ввиду совсем другое. Тут «продажи» — это целая наука. Под «продажами» понимается выстраивание лидгена, настройка множества рекламных каналов, формирование воронки двухшаговых продаж, создание фронтендов/бэкендов, встраивание системы апселов/даунселов/кросселов, внедрение сквозной аналитики, и еще много чего интересного.

Вот на этом и предлагается сосредоточиться начинающим и продолжающим предпринимателям. Ошарашенный бизнесмен с головой бросается в это новое для него дело, начинает все внедрять и настраивать, и вот тут… происходит неожиданная вещь.

«Продажи» начинают снижать уровень продаж. Чем больше мы упираемся в лидген, тем меньше денег зарабатываем. Чем красочнее расписываем фронтенд, тем меньше клиентов к нам приходит.

Да что за чертовщина такая? Кстати, очень многие предприниматели просто боятся признаваться, что у них произошло именно так.

Они уверены, что снижение результатов — это показатель их персональной тупости и неумения правильно внедрить знания. Только в личных беседах с жертвами «продаж» мне удавалось выудить у них правду.

Когда я услышал об этом в первый раз, то очень обрадовался (значит не я один такой тупой). Во второй раз я уже задумался.

После третьего раза я кардинально поменял свой подход к бизнесу и «продажам», и сразу все пошло в рост (ниже я приведу вам конкретные цифры для доказательства).

Тогда-то я впервые и задумался о том, чтобы написать эту статью, и рассказать людям о том, что же на самом деле «главное». Если у вас не будет этого «главного», то «продажи» просто убьют ваш бизнес. Вот так все просто. Давайте как раз к этому и перейдем.

Как «продажи» загубят ваш бизнес

Дабы не держать долго «интригу», скажу сразу — главный фактор, определяющий, процветать вашему бизнес-проекту или бесславно скончаться — это качество вашего продукта.

Вот именно на этом надо сосредоточиться на этапе создания и становления своего дела. Понимаете разницу подхода? Вам говорят — «главное — это продажи, а остальное приложится».

Я утверждаю, что главное — это качественный продукт, а остальное приложится.

На самом деле, тут даже доказывать нечего, но я докажу ))

Если у вас качественный товар, то каждый ваш новый клиент (пусть даже случайно к вам забредший) будет становиться вашим надежным торговым представителем. Это называется «сарафанное радио».

Люди хотят быть уверены в качестве того, за что они платят деньги, и пойдут именно к вам, если вас порекомендует их хороший знакомый. Таким образом, количество ваших клиентов будет расти в геометрической прогрессии.

Один привел еще одного, двое привели четверых, четверо — десятерых и так далее.

Не пройдет и полугода, как вам не надо будет думать о привлечении клиентов — они сами будут приходить. Именно так работает вирусный маркетинг.

Теперь давайте посмотрим, что случиться, если у вас отличная система продаж, но продукт некачественный. Вы не поверите, но тогда тоже включится сарафанное радио. Только в обратную сторону.

Чем больше клиентов вы будете завлекать своими фронтендами через сотни каналов лидгена, тем быстрее наступит конец вашему бизнесу. Один расскажет двум, что к вам ходить не надо.

Двое еще десятерым (отрицательная сарафанка всегда идет активнее), а эти десятеро донесут это до всех остальных. Не пройдет и полгода как от вашего бизнеса ничего не останется.

Вот этим и объясняется «чертовщина», когда «продажи» снижают продажи. Вы концентрируетесь на системе привлечения клиентов, а качество забывается и снижается (на все не хватит ни рук, ни времени, ни сил, особенно на старте своего дела).

Поэтому, еще раз, основная мысль этой статьи (а потом перейдем к примерам) — если уж надо на что-то забить, то забейте именно на продажи. Посвятите всего себя качеству вашего продукта/услуги. Чтобы не быть голословным, давайте приведу вам пару примеров с цифрами.

Конкретные примеры в цифрах

Здесь я не буду приводим вам отвлеченные примеры «из жизни», как я однажды соблазнился рекламой бесплатной диагностики ходовой части в одном автосервисе (классический пример двухшаговых продаж с фронтендом), а потом меня долго «разводили» на всевозможные ремонты, и я всем кому только смог рассказал, что в этот автосервис обращаться не надо. Не буду рассказывать и про стоматологическую клинику возле моего дома, продвижение которой было построено по всем канонам «продаж», и которая закрылась, не прожив и года (почему-то весь город ездит к одному врачу к черту на куличики, и платит ей любые деньги, хотя на доме с её кабинетом нет даже вывески).

Давайте-ка я вам лучше расскажу про свои бизнесы, которые я знаю изнутри (а то наверняка вы подумали — ну, клиника могла закрыться по многим причинам, притянуто за уши…)

Есть у меня два основных бизнеса. Первый — это информационный (тот самый «тренинговый» бизнес). Второй — это вполне себе мирное, обычное бюро переводов. Давайте начнем со второго.

Пример бюро переводов

В нашем городе находится один из крупнейших лингвистических вузов страны. Каждый год он выпускает сотни переводчиков, лингвистов и просто людей, хорошо владеющих разными иностранными языками. Каждый год какая-то часть этих выпускников решает сделать «взлом системы» и организовать свой переводческий бизнес, вместо того, чтобы честно самому трудиться переводчиком.

В результате, в нашем крупном, но совершенно запущенном (с точки зрения развития производства, туризма и бизнеса с привлечением иностранных капиталов) городе образовалась странная ситуация.

Огромное количество бюро переводов, частных переводчиков, фрилансеров, домашних агентств — на каждом углу. А работы на всех катастрофически не хватает. То есть новые агентства открываются не потому, что есть спрос.

А потому что ничего другого эти начинающие бизнесмены не умеют. Конкуренция дикая.

Яндекс-директ по запросу «бюро переводов» забит под завязку. Каждые полгода появляются и исчезают новые счастливые выпускники «Бизнес Молодости», которые вносят свою лепту в этот хаос (их крутые лендинги я уже научился определять с одного взгляда, и не только по «отзывам», на которых у всех одни и те же фотографии и одни и те же тексты).

В связи со всем этим, цена клика в яндекс-директе по запросу «бюро переводов» уже почти равняется среднему чеку заказа на перевод.

Так вот, свой «взлом системы» я сделал в 2008 году, буквально через год после выпуска из стен этого самого университета. На момент написания этой статьи наше бюро переводов живет и процветает уже больше восьми лет. И при всем при этом, мы нигде не даем рекламы. То есть вообще.

Если вы зайдете на наш сайт (Центр переводов «Логика»), то вы просто умоетесь слезами жалости. Где отзывы счастливых клиентов? Где лендинги? Где, в конце концов, хоть что-то похожее на дизайн? Ничего этого нет, но клиенты и продажи есть.

Восемь лет в такой бешеной конкуренции — это не шутки.

А все на самом деле просто — мы изначально все внимание уделяли качеству работы, даже в ущерб своим доходам. «Восемь лет без продаж — Или как развивать свой бизнес вообще не вкладываясь в рекламу» — как вам название тренинга? Кстати, давайте перейдем к примеру с инфобизнесом. Он еще показательнее.

Пример в инфобизнесе

Если уж кто и помешан сильнее всех на «продажах-продажах», то это мы — инфобизнесмены. Все эти «фронтенды/апселлы/метрики/воронки» для нас слаще меда. Но и тут принцип «качество прежде всего» работает на 100%.

У меня есть несколько воронок продаж. Какие-то из них я вылизывал и выстраивал согласно «науке продаж», а какие-то сделал тяп-ляп, но с хорошим бесплатным продуктом.

Другими словами, некоторые воронки я выстраивал сразу планируя все продажи («после подписки человек попадает на страницу с видеопродажником, где я предлагаю недорогой фронтенд — далее идет бесплатный продукт, в котором я тоже по сути просто продаю фронтенд, фронтенд недорогой, чтобы получить максимум конверсий, из которых потом будут делаться основные продажи бекенда и бла-бла-бла…») А в какие-то воронки я просто сделал бесплатный продукт «от души», где давал людям максимум пользы и информации, даже не задумываясь — а что же я потом буду продавать, если сейчас сразу все отдаю бесплатно?

И вот вам «удивительный» результат. На первом скриншоте результат пары воронок, построенных с ориентацией на продажи.

Слабые воронки, построенные на «продажах-продажах» (кликните для увеличения)

На втором скриншоте — воронки, построенные с ориентацией на качество, где я вообще ничего не продавал (правда! не было даже автоматической серии писем, не было никаких фронтендов, люди из этих воронок потом сами как-то находили мои продукты).

Сильные воронки, построенные на качественном продукте (кликните для увеличения)

Когда я увидел такую разницу, то у меня окончательно в голове все встало на свои места, и написание этой статьи стало только вопросом времени.

Заключение

Я не утверждаю, что продажами вообще не надо заниматься. Конечно, желательно работать по всем направлениям. Но приоритеты надо сразу расставить правильно. Продажи без качества загубят ваш бизнес. А качество без продаж приведет его к процветанию (пусть и не очень быстро).

Что касается вопроса, почему одни могут давать «качество», а другие нет — то это мы разберем в одной из следующих статей. У этого, кстати, тоже есть вполне конкретная причина.

Источник: http://novoseloff.tv/pochemu-prodazhi-eto-vovse-ne-glavnoe-v-biznese/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.