+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Рискует ли ваш бизнес? Работающая технология защиты бизнеса

Содержание

Не рискует ли Ваш бизнес? Подсказки для предпринимателей по оценке степени бизнес-риска

Рискует ли ваш бизнес? Работающая технология защиты бизнеса

На мой взгляд для более эффективного описания «рискованности» бизнеса и бизнес-рисков нам необходимо разобраться с некоторыми понятиями. «Хочешь услышать ответ – задай правильно вопрос».

Высокорискованный не легальный бизнес (если его можно назвать бизнесом) – это в основном не законный и высокодоходный бизнес. Примеры: торговля наркотиками, контрабанда, продажа контрафакта, продажа просроченных продуктов, незаконные финансовые операции, финансовые пирамиды и многое другое.

Высокорискованный легальный бизнес – это в первую очередь любой стартап или бизнес в начале пути, когда предприниматель не может знать, что его ждет впереди. А также высокорискованные инвестиции в новые компании, ценные бумаги и торговлю на рынке валют.

Бизнес-риски – это основа предпринимательской деятельности. Любое дело предприниматель начинает на свой страх и риск. По этой причине далеко не все могут заниматься бизнесом и нести ответственность за свои дела и поступки. В бизнесе нет никаких гарантий, все зависит от тебя. Предприниматели – это смелые и отважные люди.

Бизнес-риски делятся по степени негативных моральных и материальных последствий и ответственности для бизнеса и предпринимателя.

Финансовые и материальные последствия и ответственность – это самый распространенный вид последствий и ответственности для бизнеса и его владельца. Не полученная прибыль, финансовые потери, убытки, долги, обман контрагентов, корпоративное мошенничество, штрафы, пени и многое другое.

Ответственность в рамках действующего законодательства РФ – это самый «больной» вид последствий и ответственности. Судебные разбирательства, уголовные преследования и другие проблемы с законом.

Ответственность и последствия в рамках внутрикорпоративных конфликтов – это один из самых распространенных поводов и причин, которые приводят к разрушению всего бизнеса. Корпоративный климат и отношение к сотрудникам – это ключевая составляющая любого успешного бизнеса.

Спикер — Иван Зубеня, Управляющий партнер, Коммуникационное агентство «Ангелы бизнеса»

Последствия в виде «разочарования» в любимом деле и в своих возможностях – это больше профессиональный и морально-нравственный аспект предпринимательской деятельности, но который является главной движущий силой для любого предпринимателя. Уверенность в себе и своих решениях – это основа любого бизнеса.

В рамках данной статьи я постараюсь описать бизнес-риски для компания, которая работает в рамках допустимых бизнес-рисков, «здравой» корпоративной культуры и правового поля.

Но конечно я постараюсь учитывать все страновые, правовые, культурные и морально-нравственные особенности ведения бизнеса в России. Не возможно соблюдать все правила и законы при ведении бизнеса в России.

Важно как ты к этому относишься, оцениваешь и на что ты готов пойти.

Ключевые советы и рекомендации для оценки «рискованности» своего бизнеса

Классические (базовые) направления, советы и рекомендации по оценке управления, тактики и стратегии развития компании, без которых не возможно оценить «рискованность» своего бизнеса:

Доверяй своей интуиции и чутью.

  • Управление и ключевые сотрудники.

Ключевые моменты – планы, контроль и мотивация. «Доверяй, но проверяй».

  •  Анализ рынка, на котором присутствует компания.

Но мой взгляд, это основа любого бизнеса. Анализ рынка, маркетинговые исследования необходимо делать постоянно. Это поможет Вам оценить себя и других на рынке и сделать необходимые выводы.

  • Все договоренности только на бумаге.

Внимательно относитесь к правовой или юридической составляющей работы Вашей компании. Не экономьте на юристах – это сохранит Вам деньги, бизнес и свободу.

Всегда следи и анализируй свои расходы и доходы. Всегда ищи возможности где купить подешевле и продать подороже. Всегда ищи лучшие предложения. Это бесконечный процесс. «Экономика должна быть экономной».

Плати по долгам. Никогда не бери в долг без надобности и не давай невыполнимых обязательств. Очень много предпринимателей потеряли свой бизнес, а где-то и свободу, из-за долговых обязательств.

Всегда ищи более выгодные предложения по обслуживанию и кредитованию своего бизнеса. Сейчас банки «гоняются» за хорошими клиентами.

  • Государственные контракты.

Будь очень внимателен при работе с бюджетными деньгами. «За одним рублем бюджетных денег идут два сотрудника ОБЭП».

Никогда не экономь на страховании своих рисков. Сейчас у страховых компаний очень много доступных и не дорогих программ. Поверьте – это того стоит.

  • Всегда проверяй деловую и финансовую репутацию своих партнеров и контрагентов.
  • Не давай товар на реализацию непроверенным партнерам.
  • Дебиторская и кредиторская задолженности. Следи за балансом этих показателей.
  • Плати налоги.

Плати все налоги, но не забывай про законные методы и способы оптимизации. Их достаточно много.

  • Нет предела совершенству.

«Век живи, век учись, все равно дураком помрешь».

  • Активно используй новейшие информационные технологии.

Сейчас очень много эффективных инструментов для бизнеса. Исключай человеческий фактор. Пусть работают «машины».

Всегда следи за конкурентами, бери лучшее и не наступай на те же грабли.

  • Всегда внимательно относись в своим сотрудникам.

«Кадры решают все». Сотрудники могут тебя озолотить или разорить. «Короля делает свита».

  • Дорожи своей репутацией и всегда внимательно относись к своим партнерам и контрагентам.
  • Внимательно отнесись ко всем внешним и внутренним спорам и разногласиям.

«Из искры может разгореться пламя». Следи за всеми судебными разбирательствами.

  • Постоянно следи за репутацией и финансовым положением своих ключевых партнеров и контрагентов.Проблемы партнеров, завтра будут Вашими проблемами.
  • Никогда не считай, что деньги решают все.
  • Не пытайся получить конкурентные преимущества в рамках «коррупционных сделок», это очень «тонкий лед». Сегодня ты заработаешь «хорошие» деньги – а завтра они тебе не понадобятся и не помогут, и будет уже поздно.
  • Всегда помни о том, что твой успешный бизнес завтра может кому-то понравится.

Признаки, сигналы и «маркеры» по которым можно определить, что Ваш бизнес в зоне риска

  1. Вам перестало нравиться заниматься этим бизнесом. «Глаза потухли».
  2. Вы не довольны результатами.
  3. Падение прибыли и выручки.
  4. Увеличение расходов.
  5. Не выполнение плановых показателей деятельности.
  6. Клиенты «перешли» к конкурентам.
  7. Налоговые претензии.

    Внеплановые проверки контрольных, надзорных или правоохранительных органов.

  8. Правоохранительные органы интересуются вашими партнерами и контрагентами.
  9. О вашей компании появились негативные статьи и отзывы в СМИ и социальных сетях.
  10. Проблемы с обслуживанием кредитов и долговых обязательств.

  11. Увеличение дебиторской и кредиторской задолженности.
  12. Увеличение претензий со стороны клиентов, партнеров и контрагентов.
  13. Претензии по качеству продукции.
  14. Увеличение штрафных санкций.
  15. Увеличение потерь при проведении инвентаризаций (списание и кражи).

  16. Судебные разбирательства. Корпоративные конфликты.
  17. Внутрикорпоративные конфликты и не довольство сотрудников компании.
  18. Сотрудники не справляются с планами и поставленными задачами. Задерживаются допоздна на работе.

  19. Личные проблемы ключевых сотрудников (долги, вредные привычки, семейные конфликты и др.).
  20. Ваши заработные платы ниже рынка. От Вас уходят хорошие сотрудники. Не здоровая атмосфера в коллективе.

На мой взгляд самое главное в оценке и работе с бизнес-рисками – это здравый и взвешенный подход к ответственности и последствиям. В бизнесе невозможно без рисков, о чем говорит такое явление, как риск-менеджмент финансовых процессов.

Я постарался описать основные (базовые) вопросы оценки бизнес-рисков. Но конечно все зависит от корпоративной культуры, размера, отрасли и других показателей деятельности компании.

Удачи и успехов, Иван Зубеня, управляющий партнер Коммуникационное агентство «Ангелы бизнеса»

Источник: https://promdevelop.ru/ne-riskuet-li-vash-biznes-podskazki-dlya-predprinimatelej-po-otsenke-stepeni-biznes-riska/

Не рискует ли ваш бизнес

Рискует ли ваш бизнес? Работающая технология защиты бизнеса

Основать свое дело, развить его и сделать прибыльным – большой труд. Сохранить же и расширить бизнес можно, только постоянно заботясь о его безопасности. Узнать, не рискует ли ваш бизнес, можно из нескольких источников.

Как возникает угроза

От предпринимателя требуется не только вложение средств, но и профессиональный опыт в выбранной сфере хозяйствования, неординарные коммуникативные качества и зачастую большая личная удача.

Несмотря на то, что мелкий и средний бизнес по-прежнему находится в очень сложном положении, угроза его нормальной деятельности может возникнуть только по двум причинам:

  • заключение рискованных контрактов;
  • нарушение наемными работниками коммерческих интересов предприятия.

Риски, связанные со второй категорией вероятных опасностей, может минимизировать только безупречная работа службы безопасности либо отдела кадров.

Что касается рискованных контактов со сторонними организациями, предприятиями или частными предпринимателями, то избежать их поможет аккуратный подход к организации деловых связей фирмы.

Предприятие неуязвимо по отношению к внешним контактам до тех пор, пока официально не вступает в деловые отношения с недобросовестным контрагентом.

К содержанию

Вероятные риски

Проблемы, которые могут навлечь на предприятие недобросовестные партнеры, можно разделить на три группы:

  • завуалированное или явное мошенничество с товаром/ услугами;
  • включение предприятия с хорошей деловой репутацией в преступные схемы по извлечению определенных выгод третьими лицами;
  • получение нечестными путями доступа к имуществу предприятия.

Каждая из возможных угроз практически неидентифицируема на начальном этапе, и все же предприниматель должен максимально обезопасить себя, чтобы не стать жертвой злоумышленников и по недосмотру не потерять собственный бизнес.

К содержанию

Что нужно проверить

Чтобы понимать степень безопасности тех или иных деловых отношений, проверьте, не рискует ли ваш бизнес, на этапе зарождения этих отношений, когда еще есть инструменты для минимизации своих деловых рисков.

Первые шаги для предварительной проверки делового партнера:

  • Обратиться к контрагенту с просьбой о предоставлении копий учредительных и регистрационных документов.
  • Ознакомиться с проектом типового договора на предоставление услуг или на продажу товара. Если контрагент планирует стать покупателем продукции или услуг, следует поинтересоваться, нет ли у него особых пожеланий к типовому договору фирмы.
  • Поинтересоваться перспективами намеченной сделки.

К содержанию

Проверка учредительных и регистрационных документов

На что следует обратить внимание, изучая учредительные документы:

  1. Соответствует ли указанный в Уставе предприятия юридический адрес тем данным, которые отражены в регистрационных документах и в контрактах.
  2. Нет ли в Уставе предприятия ограничений по заключению сделок его должностными лицами.
  3. Имеется ли информация о том, что данное предприятие имеет право заниматься тем видом деятельности, результаты которой фирма планирует приобрести.

Некоторые специалисты рекомендуют проверять размер уставного фонда, который может выступать гарантией исполнения контрагентом своих обязательств. Однако это не совсем соответствует действительности.

Если предприятие-партнер не захочет исполнять свои обязательства, взыскание может производиться только через суд, и долги взыскиваются только за счет имущества предприятия. Отдельных взысканий на уставный фонд не существует.

Проверка регистрационных документов предоставит предпринимателю много серьезных фактов относительно предыдущей деятельности контрагента.

На сайте ФНС в тестовом режиме функционирует сервис проверки данных о контрагентах.

Зная индивидуальный налоговый номер (ИНН) и код причины постановки на учет (КПП), налогоплательщик может узнать о своем контрагенте следующую информацию:

  • зарегистрировано ли предприятие в базе налоговой службы;
  • текущие изменения в налоговом статусе юридического лица или индивидуального предпринимателя.

Проверка сайта ФНС совмещена с бухгалтерской программой 1С и позволяет осуществлять проверку контрагента одновременно с вводом данных об операции в электронные бухгалтерские регистры предприятия.

Анализируя проекты документов, которыми будущий контрагент планирует оформлять хозяйственные операции, необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  1. Кто действует от имени контрагента, подписывая договор.
  2. Установлены ли в договоре сроки выполнения сторонами своих обязательств.
  3. Какие виды обеспечения исполнения обязательств предусмотрены (неустойка, залог, ипотека и т. д.)

Информация по каждой из указанных позиций даст предпринимателю возможность определить, намерен ли будущий клиент строить взаимовыгодные и партнерские отношения, или есть вероятность недобросовестного отношения к планируемому контракту.

К содержанию

Нужно ли Рисковать? Предпринимательство это Риск:

Источник: http://IPinform.ru/razvitie-biznesa/vedenie-biznesa/risk-v-biznese.html

Как законно оптимизировать (снизить) налоги путем дробления бизнеса на несколько юридических лиц

Рискует ли ваш бизнес? Работающая технология защиты бизнеса

В рамках проектов по налоговому планированию нам часто приходится прибегать к такому инструменту законной оптимизации, как дробление бизнеса на несколько юридических лиц.

Помимо безопасного снижения налогов, это позволяет решить многие другие, не менее важные для бизнеса, задачи: от диверсификации рисков, связанных с недобросовестными поставщиками, до защиты активов компании от налоговиков и кредиторов в случае непредвиденного банкротства.

Сегодня мы расскажем о том, как безопасно ввести в структуру бизнеса несколько юридических лиц, применяющих «упрощенку», в целях снижения налоговой нагрузки компании.

Как делать точно не стоит?

Если компания уже находится на «упрощенке», но объем выручки вот-вот превысит допустимые лимиты – велик соблазн открыть еще одно юридическое лицо с таким же видом деятельности, теми же учредителями и по тому же юридическому адресу, чтобы продолжить вести бизнес на льготных налоговых условиях.

Либо владельцу компании с общей системой налогообложения может прийти в голову здравая мысль разделить свой бизнес на два идентичных юридических лица с УСН, уложив выручку по каждому из них в законные лимиты и тем самым обеспечить снижение налоговой нагрузки.

Так вот. И в том, и в другом случае подобный «лобовой» путь будет являться незаконным, поскольку очевидна цель – намеренное снижение налогов. В последнее время налоговые инспекторы успешно доказывают неправомерность такого подхода в судебном порядке.

При дроблении бизнеса с целью снижения налогов необходимо соблюдать важнейшие правила безопасности.

Какую выгоду дает «упрощенка»? Рассмотрим на конкретном примере, на сколько же можно снизить налоги путем замены одного юрлица на НДС двумя отдельными фирмами, работающими без НДС (т.е. применяющими «упрощенку»).

Допустим, выручка компании – 100 млн руб. / год. А ее расходы за тот же период составили 65 млн руб. (с НДС). В этом случае за год компания должна отдать в государственную казну следующие суммы:

• 5,34 млн руб.

в виде налога на добавленную стоимость;

• 5,93 млн руб. в виде налога на прибыль.
Итого, суммарная налоговая нагрузка компании из нашего примера составит 11,27 млн руб./год или 13,3 % от выручки (очищенной от НДС). Теперь предположим, что данная компания разделилась на две фирмы, каждая из которых применяет УСН. При аналогичных показателях нам придется заплатить в казну следующие суммы:
• 5,25 млн руб. или 5,25% от выручки (если применяется режим УСН-15);
• 6 млн руб. или 6% от выручки (если применяется режим УСН-6).
Таким образом, отказавшись от фирмы на НДС, мы снизим налоги (в процентном отношении к выручке):
в 2,5 раза – при дроблении бизнеса на 2 фирмы с УСН-15;
в 2,2 раза – при дроблении бизнеса на 2 фирмы с УСН-6.

Правило безопасности № 1. Никакого стихийного открытия новых компаний

Оптимизация налогов – это проект. И, как любой проект, он требует грамотной предварительной подготовки. Поэтому первое, что важно понять, – это число участников новой бизнес-структуры.

Лучше исходить из прогнозного размера выручки на ближайший год. Это позволит правильно рассчитать – сколько новых юрлиц на «упрощенке» потребуется и поможет избежать бессистемного открытия новых ООО, как только показатели одного из них приблизятся к лимитам.

Правило безопасности № 2. Никакой аффилированности юридических лиц

Неизбежное подозрение в незаконном снижении налогов и совершении налогового преступления у ИФНС возникает, если у нескольких юридических лиц на «упрощенке» один и тот же генеральный директор или учредитель. Чтобы это увидеть – инспекторам достаточно получить информацию из открытых источников (например, из выписки ЕГРЮЛ).

Конечно, взаимозависимость участников сама по себе не является доказательством получения необоснованной налоговой выгоды и ухода от налогов. Но в большинстве случаев такая ситуация является поводом для тщательной налоговой проверки. И уже в рамках проверки инспекторы начнут копать вглубь и смогут доказать взаимосвязь между юр.лицами в целях налоговой оптимизации, если:

Организации плотно взаимодействуют между собой на нерыночных условиях. Например, для пополнения оборотных средств, одна компания предоставляет беспроцентные займы другой или продает ей товары по цене более низкой, чем у внешних контрагентов.

В целях безопасности, необходимо избегать пересечений в деятельности, таких как выдача займов друг другу, перепродажа товаров, работ или услуг. То есть чисто внешне деятельность компаний должна иметь независимый характер.

Либо взаимосвязь компаний должна быть убедительно обоснована деловыми задачами (см. ниже – «Правило безопасности №3»)

В компаниях оформлены одни и те же сотрудники. Как правило, в фирмы, созданные для распределения выручки, не нанимаются новые сотрудники. Финансовые документы подписывают те же менеджеры, что и в смежных организациях. Чаще всего они оформлены по совместительству, что недвусмысленно доказывает взаимосвязь компаний.

В целях безопасности, в каждой компании должен быть свой (пусть маленький) штат сотрудников, которые не будут оформлены по совместительству в других организациях группы.

Компании обслуживает одна и та же штатная бухгалтерия. Зачастую, несмотря на наличие нескольких, казалось бы, самостоятельных юридических лиц, финансовый учет по ним ведется одной и той же бухгалтерской службой, которая входит в инфраструктуру главной компании.

При этом очевидно, что основным видом деятельности данной компании является продажа товаров или оказание услуг, а не ведение бухгалтерского учета.

Это дает инспекторам повод считать, что именно данная компания является центром принятия решений и в действительности функционирует только она одна, а остальные существуют для экономии налогов.

Чтобы защитить свой бизнес от претензий налоговой – достаточно передать бухучет сопутствующих юрлиц на аутсорсинг в специализированную бухгалтерскую компанию.

Правило безопасности №3. Разделение бизнеса необходимо обосновывать деловыми целями

Если без аффилированности никак не обойтись, то при внедрении в инфраструктуру бизнеса нового юр.лица необходимо иметь четкое представление о том, какую бизнес-цель оно будет преследовать. Официальная причина для разделения бизнеса должна быть убедительной в глазах налоговых инспекторов.

Например, компании в составе Группы могут продавать разные виды товаров. Или можно разграничить их деятельность по территориальному признаку. Вариантов много.

Но лишь в этом случае можно будет обосновать целесообразность наличия нескольких фирм на «упрощенке» в составе одной Группы компаний.

Правило безопасности № 4. Самостоятельность ведения деятельности каждого участника

Отсутствие самообеспечения – главная придирка налоговиков, наряду с взаимозависимостью. В глазах налоговиков каждая компания должна быть полностью самостоятельной. В чем же это выражается? Налоговая должна увидеть, что каждый участник является самостоятельной бизнес-единицей, т. е.

на балансе есть основные средства, он несет расходы и имеет расчетный счет и профильных специалистов в штате.

По нашему мнению, самостоятельность каждого юридического лица в части ведения бизнеса усиливает защиту в реальных судебных делах в рамках дробления и затрудняет реализацию субсидиарной ответственности.

***

Итак, придерживаясь вышеперечисленных принципов, дробление бизнеса может быть выгодным и удобным инструментом для законного снижения налогов. А в случае претензий со стороны ИФНС, всегда можно будет обосновать причины, по которым произошло разделения бизнес-процессов на разные фирмы, неналоговыми целями.

Поскольку деятельность каждой компании имеет свою специфику, мы разрабатываем индивидуальные решения под конкретного клиента.

Если Вам требуется грамотно разделить бизнес, или Вы хотите навести порядок в нескольких открытых ООО, не дожидаясь налоговой проверки и доначислений – наши налоговые консультанты всегда готовы помочь.

Надеемся быть Вам полезными!

Источник: https://1c-wiseadvice.ru/company/blog/kak-zakonno-snizit-nalogi-putem-drobleniia-biznesa-na-neskolko-iuridicheskikh-lits-7200/

25 часто совершаемых ошибок при открытии своего бизнеса

Рискует ли ваш бизнес? Работающая технология защиты бизнеса

Karina | 16.10.2014

Вы решили открыть собственное дело? Поздравляем вас с этим ответственным решением! Сейчас вы наверняка полны уверенности в себе и твердо верите, что всё получится наилучшим образом.

И у вас действительно есть все шансы на успех. Но практически все начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями и совершают ошибки в начале своего пути, порой очень глупые. Осознание того, что неприятности могут произойти, поможет их легче пережить. Также можно свести риск совершения ошибок к минимуму, если тщательно подготовиться и не пренебрегать опытом других людей.

Сегодня мы расскажем вам 25 самых распространенных заблуждений и ошибок, которые совершаются при открытии нового бизнеса, а также подскажем, как можно их избежать, сохранив при этом свое здоровье и средства.

1. Нет идеи

Без четкого представления того, чем вы желаете заниматься, не будет и самого бизнеса. Успешная деятельность – это производство определенной продукции либо предоставление услуг для тех людей, которым это нужно и которые готовы за это платить. Определите идею и только после этого начинайте свое дело.

2. Нет анализа рынка

Прежде чем принимать решение об организации бизнеса, нужно хорошо изучить тему, проанализировать рынок и конкуренцию и учесть возможные риски. Также необходимо разузнать как можно больше о целевой аудитории, включая желания, предпочтения и поведение покупателей/клиентов. Чем лучше вы будете знать особенности своей аудитории, тем более эффективной получится ваша маркетинговая стратегия.

3. Нет бизнес-плана

Бизнес-план – документ, в котором расписаны все ваши действия и цели, спрогнозированы расходы, составлен анализ конкурентов, портрет аудитории и учтены мельчайшие детали. Благодаря бизнес-плану вам будет существенно проще управлять своими делами, двигаться к намеченным целям и представлять всю картину в целом.

4. Излишняя расслабленность

Не стоит полагаться на счастливый случай и везение. Оптимизм – это хорошо, но не забывайте и про здравый смысл. Трезво расценивайте свои возможности, старайтесь продумывать различные ситуации и шаги наперед. Не бойтесь ошибок, тем более, что у вас есть все возможности обойти их стороной благодаря собственному мышлению и анализу.

5. С понедельника начну…

С понедельника, со следующего месяца, после праздников… Сколько раз таким образом вы откладывали дела на потом? Знакомо ли вам такое: «Вот еще это доделаю, вот это куплю, туда схожу, чайку попью и сразу примусь за работу»? Если знакомо, вам необходимо отбросить привычку откладывать дела в долгий ящик, когда это касается вашего бизнеса. Продвигайтесь пусть и маленькими, но регулярными шажками к своей цели каждый день. Но и не действуйте сгоряча. Переспите с вашей мыслью, а утром вам в голову обязательно придет еще несколько полезных идей. И помните: у человека не возникнет желания отложить на потом занятие, которое ему по-настоящему интересно. Если у вас никак не дойдут руки до вашего бизнеса, подумайте, в чем может быть причина: страх перед трудностями, непривлекательная для вас сфера деятельности или что-нибудь другое?

6. Без «корочки» и образования бизнес не открыть

Многие ошибочно думают, что все бизнесмены – люди с несколькими высшими образованиями.

Как показывает практика, в бизнесе наиболее важно не то, сколько у человека дипломов, а есть ли в нем предпринимательская жилка и желание достичь своей цели.

В список известных людей, которые не могут похвастаться примерным поведением в школе и полноценным образованием в университете, входит Билл Гейтс, Стив Джобс, Джон Рокфеллер и Генри Форд.

Конечно, это не призыв бросить учебу, и уход из вуза никак не гарантирует успеха в бизнесе. У многих предпринимателей с высшим образованием дела идут более гладко, чем у бизнесменов без «корочки».

Успех последних – скорее исключение из правил, чем правило.

В свое время эти люди просто изменили свой путь и делали то, что считали нужным, отказавшись от привычной системы, которой они не желали подчиняться.

7. Без хороших связей все дороги закрыты

Если бы для открытия собственного дела каждому человеку обязательно требовалось иметь связи, получился бы замкнутый круг. Новые связи появляются уже во время развития вашего бизнеса, а не раньше. Счастливые обстоятельства, а также обеспеченных с рождения людей мы в данном случае не рассматриваем.

8. А что скажут родные / друзья / коллеги?

Как ни странно, но зачастую именно близкие люди становятся теми, из-за кого у начинающего предпринимателя опускаются руки и теряется уверенность в своих силах. Мало кто из людей умеет дать поистине ценный совет.

Более распространена ситуация, когда человек совета не просил, а его всё равно дали, тем самым выбив из колеи. Если вы не уверены, что среди ваших знакомых и близких найдется тот, кто поддержит вас, лучше не посвящайте никого в свои планы.

Спустя некоторое время вы увидите, как в вашей жизни появляются единомышленники и заводятся новые знакомства.

9. Доверие партнеру по бизнесу

Стоит ли открывать дело вместе с другом, каждый решает сам.

Но запомните одно: перед тем как начать бизнес в паре с другим человеком, необходимо заранее продумать и четко обозначить свои обязанности и обязанности партнера, сферу ответственности и схему разделения прибыли.

К сожалению, жажда денег часто становится сильнее чувства дружбы, поэтому в ваших интересах сразу же оформить на бумаге обязательства друг перед другом.

10. Попытка сделать всё самому

Бизнес – сфера, в которой необходимо продумать и учесть множество моментов и ничего не упустить из виду. Рано или поздно вы поймете, что в каких-то делах вам нужна помощь. Обратитесь к людям, у которых есть необходимые способности и которые смогут выполнить часть работы, пока вы сосредоточены на достижении своей цели.

11. Одолжить денег у знакомых

На первый взгляд этот вариант может показаться более привлекательным, чем заём денег у неизвестных организаций.

Но если вдруг что-то пойдет не так, готовы ли вы потерять доверие и испортить отношения со знакомым человеком? Если рассматривать вариант с кем-то родственников, здесь вас тоже может ожидать подвох: желаете ли вы вовлекать в свои дела кого-то из семьи, особенно при условии пункта №8?

12. Без большого капитала бизнес не построишь!

Пожалуй, это заблуждение является самым распространенным среди начинающих предпринимателей.

«Где же я возьму много денег? Сначала надо их заработать, а уже потом открывать свой бизнес!» – очень странное утверждение, учитывая то, что бизнес открывается как раз для того, чтобы заработать денег.

Безусловно, стартовый капитал вам понадобится, но это не обязательно должна быть слишком большая сумма.

Еще один важный момент: не тратьте свои начальные сбережения на второстепенные вещи до тех пор, пока ваш доход не стабилизируется.

Вы можете потратить весь капитал, а потом осознать, что ваша модель бизнеса была неверной и что ее необходимо переделывать.

Таким образом можно легко залезть в долги, но вы же этого не хотите? Задействуйте минимальные средства для старта, начните зарабатывать и далее вкладывайте в свое дело уже собственноручно заработанные деньги.

13. Экономия на всём

Вам может показаться, что данный пункт противоречит предыдущему, но тратить слишком мало средств тоже ошибочно. Есть вещи, на которых лучше не экономить, иначе есть риск дважды переплатить. Самое главное: не жалейте денег на качество. Это касается как материальных вещей, так и услуг:

  • отдайте предпочтение высококачественному оборудованию, которое не подведет вас в самый нужный момент;
  • поручите часть своих дел профессионалу. К примеру, не экономьте на бухгалтере, поскольку новичок хоть и обойдется вам дешевле, но повысится риск просчета или ошибки, которая непременно даст о себе знать.

14. Ожидание мгновенной прибыли

В бизнесе, как и в природе: сначала необходимо посеять зерно и вырастить его, а уже потом собирать урожай. Среднестатистическая компания начинает получать ощутимый доход лишь спустя 1-2 года работы. Вам нужно быть готовым продержаться на плаву всё это время, но ведь результат стоит того.

15. Продажа товара / услуг всем подряд

Навязывание своей продукции или услуг всем знакомым и незнакомым людям не принесет вам ничего хорошего. Во-первых, вы впустую потратите время, а во-вторых, рискуете заработать нехорошую репутацию. Вспомните сами свою реакцию, когда вам назойливо пытаются «впарить» что-то, что вам абсолютно не нужно.

Определите свою аудиторию. Научитесь различать клиентов, которые точно готовы приобрести ваш товар / услуги от тех, кто еще сам не знает, чего хочет. Последние пусть уходят к конкурентам, не стоит за ними гнаться, ведь это время вы можете потратить на работу с реальными заказчиками.

16. Не нужно слушать своих клиентов

Если бизнес начинается с таким девизом, то далеко вы не уйдете. Удовлетворять потребности клиентов – это ваша главная задача. Услуги и товары должны быть нужными и полезными.

Вы бы пошли к парикмахеру, который из принципа делает только стрижки «под нолик», а вам нужно каре? Вряд ли. Вы пойдете к менее принципиальному мастеру, а первый останется без оплаты.

Не отталкивайте своих клиентов, идите им навстречу, предлагайте полезные и качественные решения, которые помогут решить их проблемы.

17. Отсутствие плана тестирования

Возьмите в привычку планировать, тестировать и анализировать ваши новые бизнес-решения, используя небольшую группу клиентов, прежде чем делать большой шаг и вкладывать средства в что-то, что вам одному кажется правильным. Отзывы людей помогут вам понять, что стоит делать, а что нет, и что нужно исправить.

18. Попытка приукрасить действительность

Нередко предприниматель, только-только начавший свою деятельность, говорит о себе во множественном числе, словно в его компании работает много человек.

Попытка представить себя таким образом – не очень удачное решение, поскольку рано или поздно правда будет раскрыта, а вы рискуете выглядеть глупо.

Нет ничего ужасного в том, что вашу компанию представляет один человек, важнее то, как он это делает.

19. Чем официальнее, тем лучше

Скучная, бездушная официальность давно надоела многим. Стандартный деловой стиль и в письме, и в речи трудно воспринимается человеком. Клиенты находятся в поисках индивидуальности и нестандартного подхода. Это не значит, что нужно перейти на полностью свободный стиль общения, но старайтесь расположить к себе собеседника, не перегружая его своей чрезмерной серьезностью.

20. Потеря индивидуальности

Стараясь вести себя по-деловому, вы сами ставите себя в определенные рамки и начинаете сливаться с толпой. Проявляйте себя, не прячьте свою индивидуальность, и вы увидите, что это пойдет только на пользу.

21. Договор – гарантия надежности

Подписав договор, не спешите вздыхать с облегчением. Всегда поддерживайте хорошие личные отношения с заказчиком, потому что если они плохие, никакие договора вас не примирят. Договор – это всего лишь бумажный документ, в котором указаны обязанности сторон, и если кто-то сильно захочет его расторгнуть, он это сделает.

22. Логика выше интуиции

Логика – отличная вещь, но пренебрегать собственной интуицией не стоит, поскольку, как бы странно это ни звучало, она также играет в бизнесе большую роль. Много крупных сделок было совершено под влиянием внутреннего голоса, и много – отменено по той же причине.

23. Отсутствие ценности

Создавая что-либо, удостоверьтесь, что это действительно нужно людям. Убедитесь, что вы предлагаете что-то ценное, ведь только тогда вы будете востребованы.

цель бизнесмена – зарабатывать деньги, но делать это в долгосрочной перспективе можно только качественным путем.

Вам необходимо четко понимать, в чем заключается ценность вашего дела, и тогда вы сможете правильно распределять приоритеты в работе.

24. Неоптимизированное рабочее время

Люди, умеющие правильно использовать время, а также разделять главное и второстепенное, однозначно преуспевают в своем деле. Чтобы научиться этому, нужна практика. Но помните: если у вас есть желаемая цель, время на нее всегда можно найти, даже при наличии основной работы.

Просто вычеркните из жизни менее важные занятия, такие как просмотр телевизора или онлайн-игра. Если вы будете выделять хотя бы пару часов времени для своего дела, у вас всё получится.

В дальнейшем, когда ваш проект станет прибыльным, вы сможете уделять ему всё внимание и вкладывать в него свою душу.

25. Личные отношения – на второй план

При ведении своего дела вы неизбежно столкнетесь с необходимостью отдавать ему всё свое время и нервы. В первую очередь от этого могут пострадать ваши личные отношения, поскольку близкие люди тоже требуют внимания. Не пренебрегайте любимым человеком, ведь вам обязательно потребуется его поддержка. А на фоне испорченных отношений вы рискуете потерять и свой бизнес.

Источник: https://idg.net.ua/blog/25-oshibok-pri-otkrytii-svoego-biznesa

Малый бизнес. Угрозы существованию малого бизнеса

Рискует ли ваш бизнес? Работающая технология защиты бизнеса

  Малый бизнес постоянно подвергается воздействию различных угроз.  Согласно мировой статистике, немногим из  создающихся малых бизнесов удается просуществовать на рынке более 5 лет. 65-70% из них прекращают свое существование уже за один — два года работы.

А за 5 лет на рынке остаются только 5 из 100 вновь созданных малых бизнесов. Почему так происходит, и в чем причины столь катастрофической статистики? Основные причины, конечно, все знают.

Это острейшая конкуренция на рынках, когда, как говорится, выживает сильнейший, и ошибки самих бизнесов в процессе своей деятельности.

                    Угроза малому бизнесу — что это?

    На сегодняшний день (как, впрочем, и всегда) практически любой без исключения создаваемый малый бизнес   подвергается целому ряду рисков и угроз, существующих на рынке. И если не принимаются своевременные меры по нейтрализации или ослаблению влияния этих угроз,  малый бизнес  часто прекращает свое существование.

Прежде всего,  необходимо  определить, что такое угроза для бизнеса.  Угроза для бизнеса — это такое развитие событий, действий (или бездействий), в результате которых появляется возможность, либо повышается вероятность наруше­ния нормального функционирования малого бизнеса и невыполнения им своих целей, в частности нанесения бизнесу любо­го вида ущерба.

 Какие же источники угроз наиболее опасны для малого бизнеса. Прежде всего, необходимо отметить, что эти угрозы бизнесу могут быть  как внешними, не зависящими непосредственно от самого малого бизнеса, так и внутренними, создаваемыми самим малым бизнесом.  Они могут быть различными для разных бизнесов и зависят от очень многих факторов.

Попробуем выделить основные  угрозы малому бизнесу.

                                                        Конкуренты

     Конкуренты производят аналогичную продукцию, борются за одного и того же клиента и кровно заинтересованы в вашем ослаблении. Поэтому зачастую ведут борьбу разными методами. Это может быть честная конкурентная борьба, в сферах качества, цены товара или услуг, лучшего маркетинга, обслуживания и т.д.

Это может быть и тайная, не совсем этичная конкурентная борьба: это и  дезинформация о благонадежности вашей фирмы, и подрыв ее репутации, и похищение информации о вашей технологии, и переманивание вашего персонала, и организация  своих филиалов-однодневок рядом с вашими торговыми точками и т.д.

Это может быть и нечестная и, даже криминальная конкуренция (примеров, как мне кажется, достаточно).

                                               Товары-заменители

    Появление товаров-заменителей, всевозможных подделок, не отличающихся от ваших, или незначительно отличающихся, но ориентированных на тот же круг клиентов и удовлетворяющих те же потребности, что и ваши. Опасно тем, что эти товары способны своей новизной или бросовой ценой вытеснить ваш товар с рынка.

                                        Новые малые бизнесы на рынке

    Появление новых малых бизнесов на рынке усиливает конкуренцию, борьбу за своего потенциального клиента, и поэтому представляет угрозу.

                                                         Поставщики

    Поставщики могут поставлять малому бизнесу  некачественный товар, срывать сроки поставок, повышать отпускные цены, и поэтому тоже являются источником угрозы для вашей фирмы.  Это особенно опасно, если ваш поставщик – монополист, он может диктовать вам свои условия, что может доставить  вам множество неприятностей.

                                                          Потребители.

      Потребители ваших товаров или услуг представляют угрозу малому бизнесу, прежде всего, при предоставлении им  товарного кредита. Зачастую товар отпускается без немедленной оплаты, только по накладной (иногда и без нее, под  честное слово).

В таких случаях клиент становится настоящей проблемой малого бизнеса. И уже от него, от сроков оплаты зависит благополучие вашего бизнеса.

Для малого  бизнеса одного-двух  таких клиентов достаточно, чтобы  дойти до полного банкротства за счет большой дебиторской задолженности.

Кроме того, заказчик или потребитель обычно не связан с вами долгосрочными договорами и в любой момент может уйти от вас к конкуренту, предложившему ему лучшие условия. Как видите, именно заказчики, при всей их нужности и ценности, являются основным источником угрозы малому бизнесу.

                                                         Государство.

     Как не странно, государство может быть одним из самых значительных угроз вашему малому бизнесу.

Правительственные кризисы, нестабильность нормативно-правовой базы, нестабильность налоговой, кредитной и страховой политики, неблагоприятная криминогенная обстановка в стране, распространение уголовных и финансовых преступлений в финансово-кредитной сфере – все это не может не сказаться на устойчивой работе малого бизнеса и является угрозой его существования.

                                       Макроэкономические угрозы

   Неблагоприятные макроэкономические условия, нестабильная общеэкономическая ситуация в стране и регионе, кризисы, высокий уровень инфляции, нестабильность валютной политики государства  или нестабильность валютного курса являются существенной угрозой вашему малому бизнесу.

                                                 Сам малый бизнес.

     Угрозы, создаваемые непосредственно самим малым бизнесом. К ним можно отнести практически все недостатки малого бизнеса.

Сюда можно отнести и недостаточную маркетинговую проработку рынка, и неквалифицированное управление бизнесом, и ошибки в стратегическом планировании и принятии тактических решений, и низкий уровень квалификации  персонала малого бизнеса, и неконкурентную ценовую политику, и слабое техническое вооружение бизнеса, и ошибки в организации хранения финансовых и материальных ценностей, и перебои в работе оборудования и инструмента, и избыточность на складах активов бизнеса, и  низкий уровень бизнес репутации у потребителей и поставщиков, и несоблюдение контрактов и договорных обязательств, и отсутствие грамотного  планирования деятельности бизнеса, и неправильный выбор месторасположения малого бизнеса, и неудачное партнерство, и утечка стратегической и финансовой информации бизнеса и пр. и пр.

      Малый бизнес — как предотвратить опасность угроз

   Все эти угрозы или постоянно давят на малый бизнес или возникают периодически, непредвиденно.

Поэтому знать об угрозах, уметь им противостоять, не теряться при  неожиданном появлении некоторых из них, быть подготовленным к их появлению – вот одна из главных задач бизнесмена.

И от того, как бизнесмен противостоит угрозам бизнеса и зависит успешность и малого бизнеса и самого бизнесмена.

      Ну а теперь, рассмотрев все угрозы, можно сделать вывод, что все они, в конечном итоге, несут непосредственную угрозу   его финансово-экономической деятельности,  угрозу его прибыльности. Как я уже отмечал выше, некоторые угрозы  не зависят непосредственно от деятельности бизнесмена.

 Эти угрозы всем известны и останавливаться на них детально не имеет смысла. Тем не менее, к их негативному воздействию на малый бизнес можно быть подготовленным и свести потери от них к минимуму.  Но все же большинство угроз возникает от ошибок самого малого бизнеса, совершаемых на протяжении всей деятельности бизнеса, от его зачатия и до смерти.

Источник: https://malbusiness.com/finansovaya-bezopasnost-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.