+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Рекламная деятельность и продвижение продукции в сфере малого бизнеса

Содержание

Бизнес-план рекламного агентства

Рекламная деятельность и продвижение продукции в сфере малого бизнеса

Зачем нужно составлять бизнес-план? Ответ на этот вопрос очевиден – для разработки четкой позиции ведения бизнеса. Подробный бизнес-план необходим для того, чтобы приумножить капитал и, по возможности, не влезть в долги. Без него современный предприниматель не сможет добиться желаемого успеха.

Бизнес-план рекламной компании — в чем его значимость?

Трудно переоценить значимость бизнес-плана в современной экономике. Вы никогда не добьетесь положительного результата в работе, если не спланируете свою деятельность и не спрогнозируете последствия своего труда.

Грамотно составленный документ можно смело назвать визитной карточкой предприятия, залогом его эффективного развития. Он должен составляться на основе выбранной концепции. Одно из важнейших предназначений плана – дать возможность инвестору взглянуть на ваш бизнес с новой точки зрения и адекватно его оценить.

Правильно спланированная предпринимательская деятельность – залог быстрого финансового успеха.

Бизнес-план – это документ, с помощью которого определяют стратегию, тактику ведения бизнеса, в нем должны быть четко указаны цели и технологии производства.

Кроме того, в нем рассматриваются аспекты предприятия, учитываются проблемы, которые могут возникнуть в процессе, и просчитываются методы их решения.

Бизнес-план, как правило, разрабатывается на срок не менее 3 – 5 лет с разбивкой на каждый год и направлен он на осуществление какого-либо конкретного проекта. Он может быть разработан как для только что открывающегося предприятия, так и для уже существующего.

Задачи и цели рекламного агентства. Его целевая аудитория

Основная задача рекламного агентства как бизнеса – максимальное рекламное влияние на потребителя. Решается данный вопрос только благодаря творческому подходу к делу.

Рекламное агентство можно смело назвать универсальной организацией, которая должна постоянно взаимодействовать со всеми участниками рекламного рынка.

Все сотрудники предприятия должны в совершенстве владеть мастерством общения с клиентами и уметь уделять внимание не только творческим вопросам, но и хозяйственным.

Выделяют две главные цели, которые являются характерными для многих рекламных обращений:

  1. развитие осведомленности о рекламируемом объекте;
  2. установление отношений к предмету рекламы.

Основная направленность рекламы – формирование спроса и активизирование сбыта продукции.

Информационная реклама выполняет следующие задачи:

  • информирует клиентов о появление того или иного нового продукта;
  • информирует о качествах и достоинствах продукции;
  • информирует о возможно новых методах использования конкретной продукции;
  • сообщает о новых расценках;
  • объясняет принцип действия продукта;
  • описывает предоставляемые услуги;
  • пытается устранить ложное мнение о продукте.

Убеждающая реклама ориентирована на следующие основные задачи:

  • попытаться убедить потребителей приобрести конкретный продукт;
  • убедить клиентов сделать покупку немедленно;
  • убедить потребителя приобрести новую продукцию;
  • изменить представление и оценку продукта;
  • создать в сознании потребителя новый образ продукта;
  • не упустить уже имеющихся лояльных клиентов.

Бизнес-план блинной: узнайте, как открыть своей блинное кафе с нуля и правильного его разрекламировать.

Уборка жилых квартир и офисных помещений как популярная ныне идея для бизнеса. Откройте собственную компанию в данной сфере следуя простым правилам.

Главные цели рекламы-напоминания:

  • постоянно напоминать потребителю о наличии товара;
  • напоминать о том, что именно этот продукт может понадобиться в недалеком будущем;
  • напоминать о том месте, где можно приобрести продукт;
  • не дать забыть потребителю о главных свойствах и превосходстве конкретного товара.

Для того чтобы определить целевую аудиторию рекламного агентства, необходимо произвести маркетинговые исследования. Существует два вида целевой аудитории:

  1. целевая аудитория в области бизнеса;
  2. целевая аудитория в плоскости индивидуального потребителя.

В целевую аудиторию входят не только непосредственные покупатели, но и те, кто принимает участие в решении вопроса о приобретении. Пример: реклама мужских костюмов. В данном конкретном случае в целевую аудиторию войдут женщины, так как без инициативы со стороны слабого пола такие покупки происходят редко.

Актуальность рынка рекламных услуг

В современном мире реклама выступает двигателем бизнеса. На данный момент актуальность рекламы ни у кого не вызывает сомнения. Бесспорно, она играет главенствующую роль в развитии рыночной экономики и является ее первостепенной составляющей.

Не без основания утверждают, что реклама является лучшей гарантией качества товара. Качественный продукт должен быть ярким, простым и интересным. Если реклама организована по всем правилам, то она будет иметь быстрый эффект и способствовать быстрой реализации выпускаемой продукции.

Если проанализировать данный сегмент рынка, то с уверенностью можно заявить, что роль рекламы в продвижении товаров и услуг неоценима. Данные статистических исследований таковы: в нашей стране суммарный объем рекламного рынка неуклонно растет.

Как открыть рекламное агентство в соответствии с Законом?

В Российском Законодательстве «О лицензировании отдельных видов деятельности» работа в рекламном бизнесе не подлежит обязательному лицензированию. Вы можете зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью или Закрытое Акционерное Общество.

Для того чтобы предприятие работало официально, необходимо открыть Индивидуальное Предпринимательство на свое имя. Следующий шаг – открытие счета в банке и заказ индивидуальной печати. При написании заявления на ИП нужно обязательно указать вид деятельности вашего рекламного агентства.

Необходимые документы для регистрации в качестве ИП:

  • заявление, написанное по форме № Р21001;
  • копия основного документа;
  • квитанция об уплате госпошлины (400руб).

Выбор помещения

Помещение под рекламное агентство может находиться не в центре города. Большинство переговоров могут проходить на территории заказчика, поэтому для эффективной работы агентства месторасположение офиса не может играть главенствующей роли.

Красиво оформленный офис может сыграть на руку начинающему бизнесмену. Многие клиенты предпочитают встречаться с рекламными агентами в арендованных помещениях и клубных офисах. Это обходится значительно дешевле.

Некоторые стараются произвести на заказчика хорошее впечатление и порой переигрывают. Помещение обставляют дорогой мебелью и оборудованием, но, к сожалению, заказчики крайне редко радуют своим присутствием рекламных агентов в их офисах.

Помещение необходимо для работы сотрудников с документацией и принятием телефонных звонков, для обсуждения своих планов и идей.

Как уже говорилось выше, сотрудники фирмы обычно сами едут к заказчику, поэтому большого помещения вам не понадобится. Если хотят привлечь богатых клиентов престижным месторасположением офиса, снимают помещение в центре города.

Оборудование для рекламного бизнеса

Из оборудования вам понадобится следующее:

  • несколько компьютеров,
  • модем,
  • сканер,
  • факс,
  • ксерокс;
  • стационарный телефон.

Особое внимание нужно уделить технике для креативного дизайна.

Кроме того, не стоит забывать о покупке офисной мебели. Она должна быть удобной и практичной. Компьютеры для дизайнеров должны быть самыми прогрессивными. На них не стоит экономить.

Программное обеспечение должно отвечать всем новым требованиям, существующим в этой области, иначе успеха в работе вашему предприятию не видать.

Подбор персонала

В бизнес-плане должны быть учтены расходы не только на персонал, но и на его количество. Для небольшого агентства понадобится небольшое количество сотрудников.

В штате компании должен работать директор, 1-2 менеджера, которые разбираются в своей работе и специализируются на разных направлениях, программист, дизайнер и верстальщик. Кроме того, вам не обойтись без креативщиков.

Их работа заключается в следующем: составление слогана и новой рекламной концепции.

Если вы собираетесь заниматься только рекламными макетами, то лучше отдать предпочтение работе с фрилансерами, даже бухгалтера не стоит брать на постоянную основу.

Исключение составляют только управленцы.

Затраты и предполагаемые расходы на открытие рекламного агентства с нуля

  • Аренда помещения – в зависимости от района города ( от 1 000 до 4 000 долларов).
  • Ремонт помещения – 1 000–2 000 долларов.
  • Затраты на оборудование и мебель – 10 000 долларов.

Заработная плата сотрудников будет напрямую зависеть от их опыта работы и процента от сделок. Опытному дизайнеру придется платить в 2 -3 раза больше, чем начинающему.

Могут возникнуть и дополнительные расходы. Сюда входит, например, заработная плата наемному водителю с личным автотранспортом. Неплохими помощниками в этом виде бизнеса могут стать фрилансеры – они помогут создавать качественные креативные проекты.

Доходы

Все будет зависеть от направления, в котором вы планируете свою рекламную деятельность в бизнесе. Ежемесячный доход через полгода работы — до 50 000 рублей в месяц, через год – 150 000 тыс. руб., а через два года — уже более 300 тыс. руб. в месяц.

Данный бизнес очень доходный, и если организация работы рекламного агентства будет правильной, то оно может приносить до 1 000 000 руб. каждый месяц. В этом сегменте рынка вращаются колоссальные деньги.

Рентабельность предприятия – 30–40%. В рекламном бизнесе наибольшую рентабельность может принести только креатив. Цену на свои услуги вы можете придумывать сами.

В рекламном деле многое зависит от вашей актерской способности и возможностей клиента.

Окупаемость – от 4 месяцев до 1 года. Ни в коем случае в начале пути не стоит отказываться от незначительных заказов. Они могут приносить неплохой доход и укреплять отношения с предпринимателями.

Новый и выгодный формат кафе — АНТИкафе! Открытие с небольшими вложениями, оплата только за время пребывания. Как это реализовать на практике —  читайте в нашем бизнес-плане антикафе.

В каких случаях Закон находится на стороне Индивидуального Предпринимателя? Полезная информация от наших авторов для всех владельцев малого бизнеса.

Грузовые перевозки как перспективный вид деятельности с большой финансовой отдачей: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/otkryivaem-kompaniyu-gruzoperevozok-biznes-plan.html

Продвижение рекламных услуг

В самом начале своей трудовой деятельности нет смысла сильно рекламировать свою компанию. Этого не стоит делать по одной простой причине: чрезмерная активность может привлечь к себе много лишнего внимания конкурентов.

Продвижение рекламных услуг сильно будет зависеть  от принципов работы рекламного агентства, от связей, которые имеют ваши сотрудники. На первых порах это обеспечит фирме определенное количество необходимых заказов. Самое главное – наработать собственное портфолио. Для его создания у вас может уйти много времени (около года).

А до этого не стоит брать заказы у солидных клиентов. Для начала нужно научиться на мелких и средних бизнесменах. Начинающие рекламные агентства через СМИ – справочники. Маленькие фирмы в поисках рекламных компаний обращаются именно в такие средства массовой информации.

Посещайте различные мероприятия, на которых рекламируйте свою фирму и рассказывайте о ее проектах.

Существует такое понятие, как «прямые продажи». Что это значит? Менеджеры компании сами обзванивают клиентов и предлагают им свои услуги.

Этот вариант может быть выигрышным только в одном случае – если у вашего агентства имеется совершенно уникальный продукт.

Реклама в СМИ и прямые продажи в первый год работы компании принесут ей только 25% клиентов, остальное — только связи ваших сотрудников.

И напоследок…

Для того чтобы добиться хороших успехов в этом бизнесе, нужно быть творческой личностью. Еще одна немаловажная черта характера – коммуникабельность, без которой будет очень трудно находить общий язык с клиентами.

Если вы хотите работать в рекламном бизнесе и открыть рекламное агентство с нуля, изучите специфику региона, в котором живете и предполагаете работать. Только в этом случае вас ждет успех.

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/biznes-plan-reklamnogo-agentstva.html

Рекламный бизнес

Рекламная деятельность и продвижение продукции в сфере малого бизнеса

Сегодня реклама играет важную роль в жизни населения. Если ты умеешь продвигать продукт или услугу – ты будешь иметь успех. Поэтому правильная организация рекламного бизнеса – залог получения хорошего капитала.

Наше общество развивается с каждым днем, а параллельно с этим совершенствуется и продукция, а значит растет и спрос на рекламу.

Можно заняться рекламным бизнесом, но при этом учитывать, что конкуренция в этом сегменте рынка велика.

Согласно экономическим характеристикам выделяют три вида рекламного бизнеса:

  • Международный – заключается в работе фирм развитых стран, которые ориентируются на иностранные рынки.
  • Внешнеэкономический – работа отечественных фирм на иностранных рынках.
  • Внутренний – отражается в деятельности отечественных предприятий, которые работают на внутреннем рынке.

Рекламный бизнес состоит так же из таких направлений:

1) Реклама – создается рекламным агентством, помогает собрать информацию о производителе или продукции, ее задачей является формирование и поддержание разработанного образа.

2) Sales promotion – другими словами продвижение продаж.

Это направление соответствует реализации идей творческого или коммерческого характера в короткие сроки (с помощью упаковки или проведения мероприятий на месте продажи).

Стратегия этого направления деятельности сформировать в восприятии потребителя ценности товара данного товарного знака. Тактика заключается в создании дополнительной ценности для потребителя.

3) Publicrelations – реклама осуществляется преимущественно через СМИ и направленна на соответствующее отношение к фирмам выпускающим продукцию, а так же к самим товарам.

4) Директмаркетинг – данное направление бизнеса представляет собой почтовую рассылку рекламы.

5) Брендинг – такого рода деятельность направляется на создание стратегического предпочтения к товару, которая включает товарный знак, упаковку, и другие элементы рекламы. При этом элементы должны взаимодействовать между собой и выделять товар среди конкурентных.

Цели направлений рекламного бизнеса:

  • Реклама – создание образов организации, продукции, информирование потенциальных потребителей.
  • Sales promotion – подталкивание к покупкам.
  • Public relations – создание безупречной репутации фирмы.
  • Директ-маректинг – создание коммуникативных отношений между потребителем и производителем.
  • Брендинг – продуманная технология по удержанию потребителя.

Этапы открытия рекламного бизнеса

1) Регистрациясубъектарыночныхотношений. Этот этап не предполагает трудностей в осуществлении. Все что нужно это выбрать форму будущего предприятия, оплатить пошлину и предоставить пакет документов. Обычно это длиться в течение пары недель.

2) Исследованиерынкасферыуслуг. Создавая рекламный бизнес предстоит определиться какое количество услуг вы собираетесь предоставлять. Перед выбором перечня услуг проведите анализ работы конкурентных фирм и определите, какие услуги уже заняты основательно, а какие еще можно развивать.

Рекламные услуги могут быть представлены в виде:

  • Полиграфии;
  • Широкоформатной печати;
  • Разработка сайтов;
  • Размещение наружной рекламы;
  • Пиар-компании и т.д.

3) Кадровыйподбор. Этот этап наиболее важный, поскольку от вашей команды будет зависеть успех.

Персонал вашей компании это лицо вашего бизнеса, и чем качественнее будет выполняться работа, тем большую клиентскую базу вы наработаете.

Нужно постараться подобрать персонал с опытом работы в сфере рекламных услуг, которые имеют свои наработки, клиентов. Обычно для маленького агентства в начале работы будет достаточно троих сотрудников:

  • Дизайнер – занимается разработкой проектов;
  • Менеджер – занимается наработкой клиентской базы;
  • Руководитель проектов – оформляет документы, ведет переговоры с клиентами.

В том случае если предполагается открытие крупного рекламного бизнеса, то штат должен быть несколько больше:

  • Дизайнеры – 2 или 3 человека, один будет задействован в создании рекламного продукта, а остальные – за его реализацию;
  • Креативный директор – разработчик новых идей;
  • Менеджеры – два человека;
  • Директор предприятия.

Самое главное, что любая рекламная компания должна производить интеллектуальный продукт. Интеллектуальный продукт это скорее брэндинг, то есть разработка товарного знака и фирменного элемента фирмы. Реклама не допускает промахов, поскольку первая ошибка может оказаться последней для рекламного бизнеса.

4) Месторасположениеофиса. Есть два варианта, которые будут зависеть от того как вы будете совершать свою деятельность – ездить к клиентам на переговоры или заключать сделки в своем офисе. В случае удаленной работы можно ограничится небольшим помещением в отдаленном районе с достаточным местом для работы персонала.

5) Договораспартнерами. Сотрудничая с хорошими фирмами, заказы будут выполняться более качественно.

Если к примеру, вы занимаетесь наружной рекламой, то вам необходимо поискать уверенного партнера специализирующегося на пластике, металле, пленке. Если же ваша работа заключается в полиграфии, то верным решением будет поиск хорошей типографии.

Не стоит поспешно заключать договора с первой попавшейся фирмой, необходимо тщательно изучить рынок, цены и лишь потом определятся с партнером.

6) Капиталовложения. Минимум необходимый для реализации проекта – это около 1000 долларов. Эти расходы будут включать регистрацию, аренду помещения, покупку необходимого оборудования, ремонт. И конечно же по истечению месяца работы нужно оплатить работу персонала.

7) Уровеньрентабельности. Тяжело точно сказать насколько прибыльным будет компания, поскольку это будет зависеть от региона и перечня предоставляемых услуг. Ко всему прочему рекламное агентство будет использовать наценку, которая у каждой компании разная.

8) Проблемывозникающиеврекламномбизнесеиметодыихрешений. Что бы продержаться долгое время на плаву, нужно организовать рекламную кампанию, которая подразумевает:

  • Выбор названия фирмы и логотипа, которые бы бросали в глаза и запоминались.
  • В начале работы не стоит рассчитывать на крупные заказы и богатых клиентов, только по истечению времени, наработке опыта, после создания хорошего имиджа и портфолио, можно предлагать услуги крупным компаниям.
  • Открывая рекламный бизнес «заявите о себе», дайте объявления в справочных изданиях, на радио, местном телевидении.

Продвижение услуг на рекламном рынке

В данном случае многое будет зависеть от клиентской базы. Если же у вашего персонала есть давние наработанные клиенты, это значит, что вы будете обеспечены заказами.

Портфолио также является одним из важных факторов успеха, но на его разработку уйдет как минимум год, поэтому стоит подождать с заказами от крупных фирм.

Такое понятие как поиск возможных клиентов по телефоны сейчас не практикуется, и обычно вызывает негативную реакцию. За исключением лишь того случая, когда рекламное агентство может удивить эксклюзивной услугой.

Основные понятия рекламного агентства

Прежде всего, рекламнымагентством является коллектив профессионалов, которые занимаются рекламной деятельностью.

Сфера услуг может быть представлена:

  • Исследование рынка;
  • Разработка и планирование кампаний;
  • Создание упаковки;
  • Производство готовой рекламной продукции и другие.

Функции рекламного агентства:

  • Связь между клиентами и СМИ;
  • Услуги, связанные с рекламой продукции, работ, услуг;
  • Связь с партнерами (типография, модельные агентства и т.д.)

Структура рекламного агентства:

  • Креативный отдел – осуществляет творческую работу, создает варианты разработок, которые предоставляет исследовательский отдел.
  • Отдел по работе с заказчиками занимается работой с клиентской базой и представляет интересы компании в целом.
  • Отдел исследований и развития – анализирует рынок и потребителей.
  • Производительный отдел – часть агентства или компания-партнер связанная договором. Она занимается изготовлением продукции.
  • Бухгалтерия и администрация – обеспечивают работу всего агентства.

Управление рекламным бизнесом

Понятия, которые определяют роль перехода общества от технологической к информационной стадии развития в управлении рекламным бизнесом:

1) Экономика и производство мировых стран развивается довольно стремительно, поэтому на рынок выходит большая номенклатура товаров, при этом усиливается конкуренция, и становится сложно сбыть продукцию.

В этом случае рынок наполнен однообразными товарами, а следовательно и фирмы не зависимо от размера уравниваются в возможностях.

Поэтому единственным решением становится широкое и целевое использование рекламы.

2) В современном мире используется система, которая состоит из объектов маркетинга направленных на сбыт продукции. Эта система включает: Public Relations, реклама, директ-маркетинг и сопутствующие товары. То есть реклама одна из главных частей в планировании производства, выпуска и сбыта товаров.

3) Многофункциональность рекламы. Реклама выполняет множество функций, такие как:

  • Коммуникативная – объединяет в производственно-организационный комплекс субъектов маркетингового процесса, именно они и обмениваются информацией, которая и представляет собой сущность рекламы.
  • Контроль.
  • Координация.

4) Реклама представлена в современном мире в форме бренд-имиджа товара. Нынешнее состояние рекламного бизнеса определяют, как эпоху брендов, поскольку конкуренция товаров на рынке перерастает в конкуренцию брендов различных фирм.

5) Особенность рекламы представлена отраслью в экономике стран – рекламным бизнесом, который мощно развивается и опережает некоторые сферы производственной и экономической жизни населения.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/8519-reklamnyy-biznes

Где нужно рекламировать малый бизнес: инструменты продвижения для микробюджетов

Рекламная деятельность и продвижение продукции в сфере малого бизнеса

Чем малый бизнес отличается от среднего и крупного? Правильно, малым размером оборотов и меньшим количеством сотрудников. Это значит, что каждый человек в компании должен уметь не только выполнять свои обязанности, но и в случае чего ‒ заменить другого сотрудника.

Очень часто это вообще семейный бизнес: один член семьи отвечает за операционные вопросы, другой ‒ за обслуживание клиентов и доставку и т.д.

Еще одна отличительная характеристика ‒ все деньги “в обороте” и расходы на тот же интернет-маркетинг тщательно рассматриваются. Просто нет права на ошибку, денег мало.

Итак, что мы можем посоветовать для продвижения компании малого бизнеса в интернете?

Контекстная реклама для малого бизнеса

Имеет смысл, когда у вас только на нее бюджет не менее 25 тыс рублей в месяц. Сами вы сделать эффективную рекламную кампанию не сможете, деньги будут тратиться сразу же и есть все шансы просто “слить их в трубу”.

Если обращаться к агентству или фрилансеру, за ведение кампании с малым бюджетом оплата за работу будет не менее 5 тыс рублей. На сам контекст остается 20 тыс.

С таким бюджетом имеет смысл работать с контекстной рекламой, если у вас цена клика не выше 10 рублей. Если выше, то не рекомендуем. Как продвигать малый бизнес с такими расценками?

Простая математика: клик по 15 руб, 20 тыс рублей бюджет – это 1333 кликов в месяц. 22 рабочих дня ‒ 70 кликов в день. Обычная конвертация обычного сайта ‒ 2%. То есть в месяц это будет 26 клиентов, чуть больше клиента в рабочий день. Негусто.

Конечно, если у вас маржа больше 150% и цена товара больше 2 тыс рублей, тогда да, контекстная реклама имеет смысл. Но это редкий случай, обычно все гораздо скромнее.

Продвижение в соцсетях для малого бизнеса

Модная тема, которая дает надежду, что на рекламу не нужно будет тратить денег. Создал группу или страничку, немного попостил котиков вперемешку со своими товарами ‒ и клиенты “пошли”.

Имеет смысл, если у вас небольшой город. Примерно до 300 тыс жителей. Информации не слишком много, можно “партизанить” в городских пабликах и сообществах, оставляя на себя ссылки. Плюс дать на скромную цену таргетированную рекламу во , банально выбрав только пол, возраст и город. И вот вся ваша целевая аудитория оповещена о ваших услугах/товарах.

Если город у вас покрупнее, то там и фирм-конкурентов, много, и методы рекламы малого бизнеса в интернете у них примерно одинаковы. Городские сообщества из-за этого строже модерируются, таргетированная реклама стоит дороже. Реклама в соцсетях имеет смысл, если на это есть бюджет от 15 тыс рублей в месяц.

Перед тем, как “запускать” свою страницу в соцсети, вообще не планируя никаких расходов, задайте себе два вопроса:

– если я открою свой магазин в глухом, без жилых домов переулке, кто про меня узнает?

– если я не умею вести бухгалтерские дела, я могу считаться тем человеком, который называет себя “бухгалтер”?

На практике из соцсетей можно получать клиентов почти бесплатно. Но сначала для этого нужно инвестировать в свое обучение в этой тематике. Инвестировать – это время и деньги. Не дешевле ли будет кого-то нанять на эту работу?

Продвижение в поисковиках для малого бизнеса

Раньше было так: купил ссылок на свой сайт – сайт поднялся в топ-10. Чем больше покупаешь, тем больше результат. Сейчас не так. Не каждый сайт можно продвинуть в топ-10. Теперь его качество напрямую влияет на результаты продвижения и являются одним из факторов, которые учитывают поисковые алгоритмы Яндекса. Обычно под этот поисковик продвигают сайты в России.

И мы приходим к тому, что для продвижения нужно:

  • Переделать или доделать сайт, сделать редизайн. Всегда, на каждом сайте есть проблемы, которые мешают там покупать.
  • Сделать его удобным, чтобы было меньше “отказов”.
  • Отобрать хорошие запросы для продвижения.
  • Написать уникальный и качественный контент.
  • Сделать внутреннюю оптимизацию с помощью программиста.
  • И только потом разместить на него ссылки.

Теперь все это складываем вместе и считаем, во что обойдется поисковое продвижение сайта малого бизнеса. По нашему опыту – около 15 тыс рублей в месяц в течение 3-х месяцев минимум, если все делать самому. И это – для не сильно конкурентной тематики. Для таких тематик как “юридические услуги”, “кондиционеры”, “туризм”, “продажа авто” и других этой суммы будет мало.

Главный минус – отдачу от SEO сейчас нужно ждать не раньше 3-го месяца, а то и позже. Если обратиться в фирму по продвижению бизнеса – то цену смело умножайте в 2 и более раза.

Мы описали инструменты продвижения бизнеса в интернете, которые подходят для малого бизнеса и доступны по цене.

Какие еще есть варианты раскрутки малого бизнеса в интернете

Контент-маркетинг

Он хорош, но на написание нормального контента уйдет сумма, как за SEO в месяц. А этот контент еще распространить нужно.

Плюс – нужны услуги как минимум редактора и дизайнера, чтобы сделать качественные материалы.

Пиар в онлайне

Тот же дорогой контент при сложной зависимости расходов на пиар и получения клиентов.

Что еще мы не рассмотрели, но что может быть эффективным и малобюджетным способом раскрутки бизнеса.

Справочники и базы данных компаний

52 справочника, где вы можете бесплатно разместить информацию о своей компании – мы тут рассказали про 52 справочника, где вы можете бесплатно разместить информацию о своей компании.

Зачем это делать – написано по ссылке.

Партизанский маркетинг

Да, признаем, это иногда эффективно. Но часто этот метод называют спамом и почти всегда он им и является. На сайтах часто банят за него, его не любят люди.

Но партизанский маркетинг работает, если грамотно подойти и не спамить в лоб. Сначала дайте какую-то полезность, а потом уже свои ссылки предлагайте.

Ретаргетинг

Вы ставите на свой сайт код и ваша реклама показывается тем, кто уже был на вашем сайте, но почему-то не купил товар.

Забыл сделать заказ, думает, выбирает среди многих предложений. А вы его “возвращаете” и напоминаете о себе. Мы написали для вас инструкцию – Как сделать ретаргетинг в Яндексе и ремаркетинг в Google, пользуйтесь на здоровье.

Желаем всем представителям малого бизнеса дорасти до среднего и большого бизнеса! А если вы хотите быстрее достичь этой цели, обращайтесь в нашу компанию по продвижению бизнеса.

Мы вам все расскажем и покажем, проанализируем и вы увидите, что интернет-маркетинг для малого бизнеса тоже может быть эффективным и качественным.

Источник: https://intermonte.ru/gde-nuzhno-reklamirovat-malyj-biznes.html

Рекламная деятельность и продвижение продукции в сфере малого бизнеса

Рекламная деятельность и продвижение продукции в сфере малого бизнеса

  • продать больше товаров и услуг;
  • увеличить долю предприятия на местном рынке;
  • развить конкретный вид деятельности;
  • объявить, что Ваше предприятие начало свою деятельность в данной области и готово к сотрудничеству;
  • сообщить покупателям причину, по которой они должны прийти к Вам;
  • организовать наступление на конкурентов или отразить угрозу наступления с их стороны;
  • повысить престиж Вашего предприятия;
  • привлечь людей, которые только что заинтересовались данным сектором рынка;
  • провести исследование;
  • напомнить людям, знающим о Вас, что Вы постоянно готовы обслужить их;
  • сообщить, что Вы являетесь местным уполномоченным продавцом изделий марки, известной по всей стране, и постоянно имеете запасы этой продукции.

Продвижение продукции малых предприятий часто создает проблемы для их владельцев и руководителей.

Считается, что 70% средств, идущих на рекламу и продвижение в малом бизнесе, не оказывает непосредственного влияния на объем продаж.

Этот факт, однако, является результатом, главным образом, недостаточного внимания к планированию со стороны владельцев-

руководителей предприятий.

Ключевые факторы,

действующие в любом виде деятельности по продвижению продукции:

  • Предприятие
  • Рекламное обращение
  • Целевой рынок
  • Потенциальный сбыт

Первым этапом планирования продвижения продукции является определение целевого рынка. Эту задачу потенциальному владельцу-руководителю малого предприятия поможет решить исследование рынка.

Возможные методы продвижения будут продиктованы характером и структурой целевого рынка.

Возможно, исследования рынка позволят выявить целевых покупателей уже на ранней стадии деятельности предприятия, но предприниматель должен периодически производить повторную оценку целевого рынка, ибо его структура может изменяться.

Определив свой целевой рынок, необходимо представить на нем свое рекламное обращение. Как владелец-руководитель, Вы должны решить, на какие средства передачи рекламы рынок может откликнуться. Ваша цель -обеспечить охват заданного числа потенциальных покупателей с минимально возможными затратами.

Основная задача – появиться перед соответствующей АУДИТОРИЕЙ в соответствующем МЕСТЕ в соответствующее ВРЕМЯ.

Хорошее рекламное обращение должно содержать ответы на шесть ключевых вопросов:

  • ПОЧЕМУ ко мне должны идти покупатели?
  • ЧТО я продаю?
  • КОГДА я работаю?
  • КАК со мной можно установить контакт?
  • ГДЕ я нахожусь?
  • КТО я?

Потенциальный покупатель должен получить эту информацию независимо от того, какое средство передачи рекламы Вы избрали. Эти шесть вопросов выглядят очевидными, однако на удивление часто малые предприятия в своих рекламно-пропагандистских кампаниях пренебрегают одним или несколькими из этих правил.

В бизнесе существует широкое разнообразие практических методов рекламы

Необходимо выделить те из них, которые имеют отношение к малому бизнесу.

Каждому методу рекламы присущи свои достоинства и недостатки. Выбор метода не всегда должен основываться на величине затрат. Упор делается на то, какого опережения в сбыте продукции можно достичь в результате рекламной кампании.

Рассмотрим основные методы рекламы, их относительная стоимость, достоинства и недостатки.

Метод рекламы   Стоимость  Достоинства  Недостатки
 Прямая почтовая реклама (письмо) Низкая Целенаправленность. Вероятность ответа в небольшой почтовой рекламной кампании может составить 10% и выше.Большие затраты времени, частично ввиду трудоемкости процесса составления рассылочного списка.
 Небольшой рекламный плакат Низкая Большая читательская аудитория. Доступность для чтения в течении длительного времени. Возможность расклейки только в разрешенных местах. Обращение должно быть коротким.
 Объявление в местной газете Средняя Местная аудитория. Возможность частого повторения. Иногда возможна поддержка в виде редакционной статьи. Круг читателей значительно больше целевого рынка. Конкуренция за внимание читателя. Короткий срок службы.
 Объявление в специализированном профессиональном журнале Средняя или высокая Целенаправленность. Возможная редакционная поддержка. Иногда сопровождается услугой “запрос читателей”. Нет, кроме, может быть, цены.
 Объявление по местному радио Высокая Широкая аудитория. Удовлетворяет конкретные потребительские и промышленные рынки. Очень короткий срок службы и, как следствие, необходимость частого повторения.
 Объявление в общенациональной газете или журнале ВысокаяАудитория по всей стране. Возможность частого повторения.  Конкуренция за внимание читателя. Редакционная поддержка менее вероятна.
 Объявление в иллюстрированном массовом журнале ВысокаяВозможна некоторая целенаправленность. Возможно цветное оформление. Необходимость предварительного заказа. Высокая стоимость производства (особенно при цветном оформлении).

Как составить рекламное объявление 

Попробуем? Решив, по каким причинам Вы будете рекламировать свою продукцию и где размещать рекламу, приступайте к составлению рекламного обращения, рассмотрим, как написать объявление, которое даст положительный результат.

Основные правила довольно просты.

Структура рекламного объявления

Некоторые предприятия предпочитают давать рекламу в газетах, журналах и других изданиях. Хорошие рекламные объявления в большинстве случаев имеют следующую структуру.

А) Заголовок – эффектное заявление, содержащее указание на основной коммерческий аргумент (дешевле, быстрее и т.п.).

Б) Иллюстрация (не всегда) – подчеркивает мысль заголовка (например, показывает принцип работы изделия).

В) Тело объявления – основной текст, который убеждает читателя в необходимости купить Ваш товар.

Г) Заключительная фраза – подытоживает данные об изделии или политике Вашей компании (например, “Мы хорошо заботимся о Вас”).

Д) Сведения о компании – название, адрес, номер телефона и эмблема (если она у Вас есть).

Поглядите на окружающую нас рекламу и решите, какая форма рекламного объявления более всего подойдет для Вашего предприятия. Что может выделить Вашу рекламу среди других?

Что Вы продаете?

Основными коммерческими аргументами большинства преуспевающих малых предприятий являются такие заявления в разных формах:

  • Предприятие – настоящий специалист, эксперт в своей области.
  • Предприятие удобно расположено, недалеко от покупателей.
  • Предприятие обеспечивает прекрасное обслуживание.
  • Предприятие предлагает получить за деньги определенные выгоды.
  • Предприятие надежно и высоко котируется.

Именно эти особенности заставят клиентов покупать Вашу продукцию – и именно это должно сообщить клиентам Ваше рекламное объявление.

Если у Вас есть единственный в своем роде коммерческий аргумент выделите это. Это автоматически выделит Вас на фоне конкурентов.

Если у Вашей продукции нет явных преимуществ, необходимо приложить значительные усилия для того, чтобы представить ее каким-либо уникальным способом.

 Если Вы не можете это сделать, не стоит тратить деньги на рекламу. Возможно, даже не стоит вообще продавать этот товар.

Заголовок

Заголовок – это первое, на что обращают внимание большинство читателей (иногда они даже не смотрят на иллюстрацию). Если заголовок не привлечет их внимание, вызывая любопытство или предлагая что-либо, реклама не сработает.

  1. Выделите заголовок крупным жирным шрифтом.

  2. Скажите в нем что-либо, представляющее реальный интерес для читателя.

  3. Сделайте так, чтобы заголовок можно было легко понять.

Плохими являются, например, следующие заголовки:

  • Название фирмы – это может быть интересно Вам, но привлечет ли оно внимание читателей?
  • Неуместная шутка – ничего не сообщает об изделии, следовательно, не привлекает потенциальных покупателей.
  • Фраза, вводящая в заблуждение – люди, возможно, прочтут объявление до конца, но будут разочарованы, обнаружив, что именно Вы на самом деле предлагаете.

Иллюстрация

Хорошая картинка улучшает качество рекламы, но лишь при условии, что она имеет отношение к рекламируемой продукции, т.е. подчеркивает или разъясняет заголовок. Если Вам нечего иллюстрировать, не чувствуйте себя обязанным вставлять рисунок лишь ради самого рисунка.

С другой стороны, не думайте, что Ваше изделие недостаточно фотогенично для получения хорошей иллюстрации. Хороший фотограф или художник может сделать самые уродливые вещи прекрасными.

Недорогая альтернатива – платное использование “фильмотеки” – стандартной библиотеки иллюстраций (например, рисунков или фотографий изделий -консервных коробок без этикеток и т.д.). Не стоит, однако, брать плохую фотографию лишь потому, что она дешевая. Иллюстрация должна быть черно-белой, если Вы не собираетесь делать более дорогую цветную рекламу.

Тело сообщения

Заголовок привлекает внимание, иллюстрация закрепляет его – теперь нужен хороший текст.

Возьмем в качестве примера рекламу “сверхострых кухонных ножей”:

  • Для начала под заголовком укажите – насколько они острые?
  • Дайте факты, подтверждающие заявление – почему они такие острые?
  • Объясните другие достоинства – дешевизна, выбор цвета.
  • Предупредите читателей, что они много потеряют, если не купят Ваш товар – сообщите, например, о специальном предложении на короткий срок.
  • Вынудите читателей выяснить другие подробности или купить изделие.
  • Сообщите им, как они могут это сделать (например, дайте фразу “Подробности по телефону”).
  • В заключение дайте еще одну фразу, подчеркивающую выгоду использования данного товара – например, о том, что ножами приятно пользоваться.

Кроме того, обратите внимание на следующие вопросы:

  • Читаемость: рекламное объявление должно быть ясным, четким и кратким.
  • Искренность.
  • Простота изложения.
  • Самые удачные рекламные объявления выглядят несложными, но состоят из фраз, привлекающих читателей.

Четыре способа испортить рекламу

Скидки. Слова “распродажа” и “скидки” могут придать Вашему предприятию оттенок дешевизны и несовременности. Тот ли это имидж, о котором Вы мечтаете?

Беспорядок. Если Вы сверх всякой меры напичкали рекламу словами и рисунками, то читатели не будут утруждать себя, да и для чего?

Жаргон. Трудные для понимания слова и длинные предложения отпугивают людей. Обращение должно быть простым.

Избыток фактов. Никому не интересно читать сухие нагромождения статистических данных. Лучше изложите “голые” факты – это возбудит аппетит у читателей.

Хорошее рекламное объявление

Читатель с первого взгляда поймет, о чем это объявление, и решит, стоит ли его читать.

  1. Заголовок, выполненный жирным шрифтом и содержащий четкое сообщение, привлекает внимание читателя.

  2. Ключевой коммерческий аргумент. Заголовок сам по себе оставил бы читателя размышлять о том, можно ли позволить себе “прекрасные

    австралийские вина”.

  3. Название фирмы дано крупным жирным шрифтом, поэтому читатели запомнят его.

  4. Поясняется, кто и что продает читателю.

  5. Сведения о фирме.

  6. Дополнительные коммерческие аргументы. Легки для понимания.

  7. Специальное предложение вызывает интерес, а лимит времени понуждает читателя действовать.

Плохое рекламное объявление

  1. Заголовок не выделяется и создает впечатление, что это магазин уцененных товаров, что вводит в заблуждение.

  2. То, что интересно Вам, может не быть интересно читателю.

  3. Обращение составлено беспорядочно и хаотично. Коммерческие аргументы

    скрыты в тексте.

  4. Кто это такие? Где они находятся?

(По материалам “Практические средства рекламы малых предприятий”)

Источник: http://bishelp.ru/business/upravljaem-biznesom/reklamnaya-deyatelnost-i-prodvizhenie-produkcii-v-sfere-malogo-biznesa

Эффективная реклама для малого бизнеса

Рекламная деятельность и продвижение продукции в сфере малого бизнеса

By Вячеслав Last updated Окт 5, 2018

Каждому, даже небольшому предприятию необходимо заявить о себе как можно большей аудитории. Но что делать, когда бюджет ограничен, и возможности не позволяют тратить на продвижение товаров слишком много денег? Существует ли эффективная реклама для малого бизнеса?

Особенности продвижения малых предприятий

Основной проблемой, с которой сталкивается предприниматель – отсутствие финансовых возможностей для эффективной рекламы. Но никто и не говорит о создании собственного бренда для новой компании. Это совсем ни к чему, копировать крупные предприятия крайне убыточно. Секреты эффективной рекламы для малого бизнеса заключаются в следующем:

  1. Необходимо постоянно контролировать поток денег и анализировать эффективность рекламы. Предприниматели часто пробуют несколько видов продвижения продуктов, но работают они далеко не все. Убыточные следует сразу исключить. Для этого можно спрашивать клиентов о том, с какого источника они узнали о продукте. Если реклама размещена в интернете, сделать это еще проще – можно изучить статистику просмотров своего объявления и сделать определенные выводы.
  2. Начать следует из самой большой категории товаров. Не нужно рекламировать все сразу. Кроме того, определиться с целевой аудиторией также нужно еще на этапе планирования хозяйственной деятельности. Правило бизнеса гласит: тот, кто продает все для всех – не продает ничего.
  3. Неправильно рекламировать то, на чем можно заработать. Нужно продвигать дешевый товар, чтобы заманить покупателя в магазин. Когда он зайдет, то возьмет, скорее всего, не только его. Таким методом пользуются все магазины недорогих товаров. Супермаркет выставляет акционные предложения на мороженное. Родители с детьми заходят в магазин и покупают кроме товара по скидке, еще много чего.
  4. Эффективная реклама для малого бизнеса с одним владельцем всегда неразрывно связана с ним. Нужно работать над своим образом. Это значит не только следить за внешним видом, но и ходить на мероприятия, знакомиться с людьми. Часто покупатели не приходят за чем-то определенным, они приходят к кому-то.
  5. Заманчивая идея для рекламы – двухшаговый метод. Он отлично подойдет для публикаций в интернете. Его суть можно пояснить на примере. Допустим, предпринимателю нужно продать пылесос. Человек, увидев рекламу этого товара, не обратит внимания на него, пока пылесос ему действительно не понадобится. Чтобы запомниться потенциальным клиентам, нужно рекламировать то, что актуально всегда. Например, курс о том, как дом содержать в чистоте. В обмен за этот курс можно просить контакты потенциальных покупателей. В 70% случаев, когда пылесос сломается, они вспомнят именно о той компании, с которой они уже общались.
  6. Обязательно нужно использовать призыв к действию. Клиенты должны захотеть купить товар именно сейчас, а не в другое время. К этому их стоит подтолкнуть акционным предложением, действующим ограниченное количество времени.

Эффективная реклама для малого бизнеса может быть не дорогостоящей – главное, ее умело преподнести.

Малобюджетная эффективная реклама для малого бизнеса

Отличные перспективы повысить продажи с помощью рекламы есть не только у крупных фирм, позволяющих себе вкладывать большие сумму денег в продвижение. Существует множество способов привлечь внимание:

  1. Что касается наружной рекламы, листовки и объявления на подъездах – не самый престижный способ продвижения товаров на сегодняшний день. Гораздо лучше заказать рекламный щит или наклейку на машину. Яркие слоганы и правильно подобранный рисунок прилично смотрятся и создают вид процветающего предприятия.
  2. Реклама через интернет на чужих площадках. Отличный способ для продвижения своих товаров. Стоимость рекламы зависит от ее настроек и способа подачи. Средняя цена за 1000 показов – 30 руб.
  3. Реклама в СМИ является эффективной при правильном подходе. Например, при продвижении товаров для бизнеса актуально выбирать глянцевые печатные издания, для небольших городов – местную газету.

Выбирать эффективную рекламу для малого бизнеса следует исходя из бюджета и специфики товара. Допустим, очки для пенсионеров рекламировать лучше в газете, спортивные велосипеды в социальных сетях, а товары для бизнеса на специальных форумах или среди определенного круга специалистов.

Бесплатные способы рекламы

Не для всех размещение объявлений в СМИ каждую неделю покажется удобным и дешевым способом. Существуют варианты, не требующие выделения отдельных средств на рекламу:

  1. Публикации на местных форумах или сайтах. Метод прекрасно подходит индивидуальным предпринимателям, реализующим товары в пределах небольшого города. Объявление не останется незамеченным. Этот метод желательно использовать в комплексе с остальными, в том числе платными способами продвижения.
  2. Можно создать одностраничный сайт, блог, аккаунт в социальной сети. Продвижением сайтов занимаются некоторые биржи, причем есть бесплатные. Этот способ требует большого количества свободного времени, так как за сайтом необходимо следить, наполняя его уникальным контентом и делая его интересным для пользователя.
  3. Граффити – способ для творческих людей. Иногда он требует некоторых капиталовложений, но сделать интересный яркий рисунок на асфальте можно и самостоятельно.
  4. Партнерское продвижение – взаимореклама схожих товаров. К примеру, занимаясь ремонтов телефонов, можно рекламировать запчасти от партнерского магазина и наоборот. Если все происходит честно, с ростом одного предприятия, поднимается и второе. Продвигать партнера можно разными способами. Можно, к примеру, раздавать флаера другого предприятия, а можно и в устной форме.

Главное – пробовать разные способы, общаться с людьми и поддерживать связи с постоянными клиентами. Со временем для каждой ниши хозяйствования можно выработать свой наилучший способ продвижения.

njj продвижение товаровреклама для ИПэффективная реклама для малого бизнеса

Prev Post

Статистика зверств над женщинами

Next Post

Бизнес по наращиванию ногтей

Источник: https://vawilon.ru/effektivnaya-reklama-dlya-malogo-biznesa/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.