+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Реклама и продвижение вебинара

Содержание

Как собрать людей на вебинар

Реклама и продвижение вебинара

Узнайте о том, как правильно привлечь клиентов на свой вебинар!

Вы придумали актуальную тему вебинара, написали план выступления, подобрали площадку, подготовили оборудование и продумали все мелочи. Остался последний, но решающий вопрос: как собрать людей на вебинар?

В этой статье мы рассмотрим максимальное количество способов того, как привлечь людей на вебинар любой тематики. А также дадим краткие советы, как сделать это максимально эффективно.

Как подготовить рекламную кампанию вебинара?

Привлечение на вебинар через разные каналы коммуникации: 12 способов

Вместо заключения

Как подготовить рекламную кампанию вебинара?

Привлечение на вебинар – полноценная рекламная кампания. Прежде чем думать, как собрать людей на вебинар и анонсировать его всеми возможными способами, надо спланировать рекламную стратегию.

Вот ее основные этапы:

1. Определение целевой аудитории. На кого рассчитан ваш вебинар? А кому он еще может быть интересен? Подумайте о своей целевой аудитории еще раз. Создайте для себя ее небольшое описание с основными характеристиками и перечнем потребностей.
Так вам будет проще:

  • подготовить правильное рекламное сообщение,
  • определить, где эффективнее искать ваших потенциальных клиентов.

2. Создание нескольких вариантов рекламного сообщения. На разных площадках вы будете использовать разные версии текста – более короткие и призывные, более длинные и информативные. Кроме того, если у вас не единая однородная целевая аудитория, а несколько аудиторий или подгрупп, тексты для них в идеале должны быть разными.

Дополнительно:

  • подумайте над слоганом,
  • подберите иллюстрации, которые смогут привлечь внимание к вашему сообщению и максимально точно отразить его суть.

Выбор основной посадочной страницы для размещения подробной информации о программе. Вы будете распространять рекламу разными способами. Но хорошо, если у вас будет сайт, лэндин или хотя бы страничка в соцсети, где люди смогут найти полную информацию о вас и вашем вебинаре: с программой мероприятия, вашими контактами и анонсами других программ.

Если у вас уже есть сайт – проблема решена, вы просто можете создать на нем отдельную страницу конкретного вебинара и давать на нее ссылку в рекламных объявлениях, на форумах и других источниках трафика. Если нет – не поленитесь создать лэндинг. Хотя бы из бесплатного шаблона. Если времени совсем не осталось – сообщество, группу или встречу в социальных сетях.

Привлечение на вебинар через разные каналы коммуникацииКак собрать людей на вебинар: 12 способов

Справились с подготовкой кампании? Теперь начинаем информировать мир о предстоящем событии и искать дополнительные идеи, как собрать людей на вебинар.

Постараемся осветить тему так, чтобы, прочитав статью, вы уже были готовы сами сделать вебинар как привлечь клиентов.

1. Старый добрый директ мэйл. Есть база адресов потенциальных клиентов или знаете, где ее собрать? Придется немного побыть спамером.

И хотя выхлоп от таких рассылок обычно не очень большой, по сравнению с количеством разосланных писем – он все же есть.

Чтобы не рассылать все письма вручную, разумно воспользоваться специальными сервисами для рассылок. Сервисы также позволят вам эффективнее отследить конверсию.

2. Реклама в тематических рассылках. Еще один вариант с рассылками – связаться с автором тематической, близкой вам по смыслу рассылки (или той, которую читает ваша аудитория) и попросить его разместить в ней анонс вебинара со ссылкой на лендинг.

3. Анонс в личном блоге и на страничках в социальных сетях. Хотя этот способ позволит охватить только ваших существующих подписчиков (если не делать дополнительную рекламу публикации), забывать о нем не стоит. Правда, чтобы публикация была видна всем друзьям, на том же , вам все равно придется сделать платное продвижение.

Кроме анонса в социальных сетях рекомендуем также создать встречу или группу по интересам и разослать своим подписчикам и друзьям личные сообщения с приглашением. Здесь важно не быть слишком навязчивым, иначе можно просто потерять часть контактов.

4. Пост в раскрученных пабликах и блогах. Знаете популярный среди вашей аудитории блог или паблик? Можно заказать в нем гостевой пост от своего имени или репост текста со своей страницы.

А можно попросить человека с раскрученным аккаунтом сделать вам анонс от своего лица. Выбор зависит от правил площадки и публики, которая там собрана.

Часто владельцы страничек лучше знают свою аудиторию и, обращаясь к ней на привычном для нее языке, получают больше доверия и лайков к публикации.

5. Приз за репост. Вы можете создать конкурс в социальных сетях, предложив приз за репост вашего анонса. Для этого даже существуют специальные площадки, которые за деньги сами предлагают варианты призов и уже имеют базу подписчиков.

Внимание! Среди подписчиков подобных сообществ может не быть представителей вашей аудитории.

6. Ретаргетинг. Если у вас уже есть более или менее раскрученный сайт, связанный с тематикой вашего вебинара, вы можете настроить такую опцию, как ретаргетинг.

Ретаргетинг – это реклама, которая будет автоматически показываться людям, побывавшим на вашем сайте. Всплывать она будет на самых разных площадках – как объявления Директа.

Это достаточно эффективный инструмент работы с лояльной аудиторией.

7. Вебинар с известным спикером.

Если вы только начинаете свой путь в инфобизнесе, можно воспользоваться поддержкой более знаменитых коллег, которые точно знают, как собрать людей на вебинар.

Сделайте совместный вебинар с уже известным публике спикером. Так вы заявите о себе в нужных кругах, а первый вебинар с вашим участием гарантированно будет иметь солидную аудиторию.

8. Кросс-продвижение. Если вы уже заработали имя в инфобизнесе и думаете, как привлечь на вебинар больше людей, можно расширить аудиторию, договорившись о взаимном пиаре с другим инфобизнесменом в смежной тематике. Вы анонсируете его мероприятия, он – ваши.

9. Тематические форумы. Вы можете разместить рекламу своего вебинара на тематических форумах. Это не слишком дорого и точно в яблочко.

Будет замечательно, если вам удастся создать из своего анонса живую, активную ветку, где вы сможете общаться с потенциальными клиентами. Это кропотливый труд, требующий временных затрат, но такие вложения обычно окупаются.

10. Контекстная реклама. Один из самых дорогих, но эффективных способов. Показывайте рекламу через поисковые сети тем, кто непосредственно ищет подобные мероприятия или делает смежные запросы.

Тут очень важно правильно настроить рекламные кампании. Лучше обратиться к профессиональным директологам, это позволит повысить эффективность в разы и избежать нецелевого расходования средств (неправильный таргетинг, неэффективная стратегия назначения ставок, невыбранные минус-слова и т.п.).

touch- tablet in hands Business man

11. Промо-мероприятия. Еще на этапе подготовки к запуску платных вебинаров неплохо предложить потенциальным клиентам лид-магниты – бесплатные вебинары, интересные тематические статьи, краткие консультации. Попутно можно анонсировать свои платные услуги. Так вы докажете людям свою экспертность прежде, чем попросите у них денег, и они охотнее вам поверят.

12. Визуальные магниты. В огромном потоке информации люди все меньше читают большие тексты и чаще просматривают ленту бегло, цепляясь взглядом за красивые иллюстрации, яркую инфографику, забавные комиксы и т.п. Если вам удастся создать классный тематический визуальный контент, внимание аудитории у вас в кармане.

Вместо заключения

12 способов привлечения клиентов на вебинар, которые мы описали, помогут вам собрать аудиторию, а дальше дело за вашими навыками, харизмой и страстью к своей работе.

Так, например, запустив свой первый вебинар онлайн-школы по травничеству, Юлия Осоргина собрала 100 человек, только при помощи рекламы в социальных сетях.

Конечно, для этого потребовались финансовые вложения, но они быстро окупились. Из этих 100 человек более 30 купили курс Юлии.

После своего первого вебинара она получила 400 000 рублей и еще 100 000 в качестве отложенных платежей, поскольку для некоторых участников она сделала рассрочку.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал: https://t.me/accelschool

Источник: https://the-accel.ru/kak-privletch-lydei-na-vebinar/

6 приемов для привлечения трафика на вебинар, как рекламировать вебинар?

Реклама и продвижение вебинара

Вебинары – один из приемов (возможно, лучший из них), который используется для конвертирования трафика и подписчиков в реальных клиентов.

Даже посредственный вебинар может конвертировать около 5 % слушателей в клиентов.

Очень немногие тактики конверсии гарантируют настолько эффективный результат.

Вы можете взглянуть на результаты Неила Патела на KISSmetrics.

Общее число участников первых 77 вебинаров на KISSmetrics составило 74381. 16394 из них были конвертированы. То есть коэффициент конверсии составил 22 %.

Это весьма хорошие вебинары, но в них  нет ничего сверхуникального.

Согласно данным Adobe коэффициент конверсии от вебинаров составил 19 %, Buzzsumo заявляет о 20 % участников вебинара, конвертировавшихся в платных клиентов.

Если вы поищете самостоятельно, то найдете много других предприятий с похожими результатами.

Но организаторы вебинаров сталкиваются с одной проблемой: как привлечь трафик (который в дальнейшем конвертируется в слушателей)?

У моего блога достаточный трафик, и я регулярно получаю много новых подписок на вебинары. Даже если бы я не предпринимал ничего дополнительно, все было бы в порядке.

Но если такого трафика у вас нет, я понимаю, почему вы не решаетесь проводить вебинары. В конце концов, никому бы не хотелось проводить вебинар ради одного или двух слушателей.

Именно потому я решил написать этот пост. Я собираюсь рассказать вам о 6 приемах, которые следует предпринять для повышения посещаемости вебинаров.

Вы вряд ли сможете сразу же привлечь тысячи слушателей, но эти приемы помогут вам создать базу и в течение определенного времени ваша аудитория обязательно вырастет.

Скачайте эту шпаргалку с перечнем 6 бонусных приемов привлечения трафика на вебинар (она не включена в основное содержание).

Если вы действительно заинтересованы в привлечении трафика на вебинар, читайте дальше…

Полезная статья: 7 способов сделать Ваш следующий вебинар успешным 

Начните с основ

Если вы уже используете какой-то маркетинговый прием, то ориентируйтесь на существующую аудиторию.

Дешевле и проще убедить существующих подписчиков и читателей, чем совершенно незнакомых людей, посетить ваш вебинар.

Давайте быстро рассмотрим ваши опции, чтобы убедиться, что вы ничего не упускаете из виду:

  • Ваш блог – можно написать специальный пост, который объявит о проведении вебинара, чтобы любой случайный читатель смог его увидеть (а также те, кто подписался на ваш RSS-канал).
  • Социальные сети – , , Pinterest или какая-то другая сеть может помочь вам в продвижении вебинара. Но не останавливайтесь на достигнутом. Напишите несколько постов о предстоящем событии.
  • Список адресов электронной почты – список адресов электронной почты имеет наиболее активных читателей. Это отличный способ получить много подписок на вебинар. Тем не менее, эта опция может предложить вам гораздо больше возможностей, но я вернусь к этому ближе к концу поста.
  • /Vimeo– вы можете создать рекламный ролик о своем вебинаре и разместить его на одном их этих видеосайтов. Этот прием сработает лучше, если у вас уже есть подписчики на этих сайтах или если вы готовы платить за продвижение.

Один общий аспект вышеупомянутых предложений – это попытка сделать ваше промо таким, чтобы им хотелось поделиться.

Например, когда я продвигаю свои вебинары в социальных сетях, я обычно создаю индивидуальные изображения:

Они получают не только больше внимания, но также и больше шеров.

Если вы планируете создать специальное видео для продвижения вебинара, то оно должно быть отличным. Если вы сможете заставить людей поделиться им, это может привести к тысячам просмотров и сотням посещений вашей страницы, а также к регистрации на вебинар.

Измените дизайн вашего сайта и сосредоточьтесь на вебинарах

Вебинарам нельзя посвятить себя наполовину. Вы либо полностью им отдаетесь и делаете их основным фокусом вашей работы, либо не делаете ничего вообще.

Да, вы можете протестировать их, организовав несколько пробных вебинаров, но если этот пробный прогон пройдет хорошо, вы должны полностью посвятить себя этому делу (по крайней мере, на некоторое время).

Кроме того, стоит потратить время на редизайн деталей сайта, чтобы ваш вебинар стал более заметным для читателей.

Все эти возможности находятся в боковой панели или сосредоточены в контенте вашего вебинара на странице перехода.

Начните с боковой панели. На боковой панели вы увидите вот этого симпатягу (или что-то похожее):

Это одна из 3 ссылок на страницу перехода моего вебинара.

Такие изображения были специально разработаны для продвижения вебинара; сделать их не так уж сложно и не так уж дорого.

Вложите в дело немного времени и денег, чтобы получить действительно высококачественные картинки для боковой панели, что, в свою очередь, привлечет трафик на ваш вебинар.

Далее создайте страницу перехода: все вебинары должны иметь собственные страницы перехода.

Просить посетителей подписаться на вебинар в боковой панели с помощью простого выбора в форме не самый лучший вариант.

Хороший вебинар наполнен содержанием, и невозможно рассказать об этом в небольшой боковой панели. вам необходима страница перехода, где можно выделить наибольшие преимущества посещения вебинара:

Когда я почувствовал силу вебинаров, я сделал кое-что еще. Если вы посмотрите на домашнюю страницу NeilPatel.com, то поймете, что это на самом деле страница перехода на вебинар.

Органический трафик, который поступает на мой сайт благодаря поиску, например через фразу «Нил Пател», содержит предложение о вебинаре. Таким образом, я получаю много дополнительных регистраций.

Вебинары делают рекламу более жизнеспособной

Я, как и большинство маркетологов, считаю вебинары одной из форм контента.

Единственное отличие состоит в том, что конверсия от вебинаров гораздо выше, чем от других типов контента.

Контент типа постов в блоге или электронных книг  можно рекламировать в «более дешевых» рекламных сетях, таких как , но вам необходима действительно эффективная воронка продаж, если вы хотите получить прибыль.

Вебинары бывают разными.

Вы можете продавать дорогостоящие продукты с высокой границей прибыли через вебинары и скорость конверсии будет невероятной.

Допустим, вы продаете продукт по цене $ 300 с границей прибыли в размере $ 100, и вам удалось получить коэффициент конверсии 10 % от ваших вебинаров. (Это, кстати, довольно сдержанный пример.)

Это означает, что вы могли потратить $ 10 на привлечение одного слушателя вебинаров без убытка.

С хорошей страницей перехода и работающей кампанией AdWords, вы можете конвертировать подписки посетителей вебинара со скоростью более чем 30 % (как правило, гораздо больше).

Примерно 40 % подписавшихся фактически не приходят на мероприятие, и даже с учетом этого стоимость одного клика составила $ 1,8, если, конечно, я все посчитал правильно.

Достичь такую цель можно в дорогой рекламной сети, например AdWords, но это возможно и на большинстве других платформ.

И помните, что это сдержанный пример. Если у вас есть действительно эффективный вебинар, вы можете потратить в 3-4 раза меньше и получить прибыль.

Таким образом, вы можете получить быстрый возврат при рекламе своих вебинаров.

Поощряйте людей делиться

Люди все время делятся каким-то контентом.

Хотя, позвольте мне перефразировать… люди все время делятся интересным контентом.

Самое замечательное в вебинарах – это то, что ваша аудитория уже, вероятно, ценит их больше, чем любой другой письменный контент, созданный вами.

И это в целом понятно. Они получают приблизительно один час вашего времени, не только узнают что-то ценное, но и задают вам вопросы в режиме реального времени.

Это означает, что люди будут делиться вебинарами.

Некоторые из них будут делать это автоматически, но другие нуждаются в подсказках.

Начните с создания страницы благодарностей для посетителей, зарегистрировавшихся на ваш вебинар.

На этой странице вы можете поместить много важной информации, но одним из элементов должен быть раздел «поделиться» в комплекте с кнопкой «поделиться» для всех основных социальных сетей:

Кроме того, при отправке подтверждения о вебинаре по электронной почте вы можете добавить еще один призыв и попросить людей поделиться данной информацией.

Если ваша ниша не очень социальная по своей природе, дайте прямую ссылку на страницу регистрации, чтобы люди могли ей поделиться. Попросите их поделиться информацией со своими коллегами, сотрудниками и друзьями.

Отправляйте более одного электронного письма

Электронная почта является очень важным инструментом для запуска успешных вебинаров.

Самое худшее, что вы можете сделать, – это отправить одно письмо с вопросом, хочет ли кто-то подписаться на вебинар и еще одно письмо, чтобы сообщить пользователям, когда именно он состоится (после того как пользователь зарегистрировался).

Я собираюсь разделить письма на 2 основных подраздела: до регистрации и после регистрации.

Письмо перед регистрацией: у вас есть список подписчиков на существующую рассылку по электронной почте для получения регистрации.

Есть несколько ключевых факторов, которые вам необходимо учитывать:

  • отправьте более одного письма по электронной почте;
  • будьте убедительны;
  • проведите тестирование (если это возможно).

Начнем с первого пункта – вам нужно заранее запланировать и отправить, по крайней мере, 2-3 электронных письма, в течение нескольких недель до начала вебинара (если это не частое явление).

В этих письмах недостаточно просто сказать «подпишитесь на мой вебинар».

Вместо этого отнеситесь к этому письму как к любому другому серьезному контенту.

Вот пример рекламы Тима Суоло из Ahrefs:

Обратите внимание на то, насколько мотивирующий заголовок он использует, он рассказывает о выгоде вебинара для слушателя, упоминая 3 конкретных преимущества, которые могут быть интересны подписчикам.

Так же, как и любое другое письмо электронной почты, это письмо должно содержать четкие призывы к действию.

Наконец, письмо ограничивает число зрителей до 250, делая еще один шаг вперед, создавая ощущение дефицита.

Если вы посылаете одно письмо, пусть оно будет примерно таким же.

Если это возможно, отнеситесь к вебинару как к запуску продукта и отправьте несколько писем заранее, чтобы создать ощущение ожидания у пользователя (например, «в ближайшее время мы продемонстрируем вам кое-что из нашей закулисной кухни – в прямом эфире… следите за обновлениями»).

Письмо после регистрации: такие письма так же важны, если не более важны, чем письмо до регистрации.

Все 100 % зарегистрировавшихся людей, конечно,  не придут на ваш вебинар.

Приличное количество подписавшихся (около 20 %) просто не сможет прийти из-за неправильного планирования.

Еще часть забудет о вебинаре. Это, как правило, около 20-40 %.

Вы можете уменьшить этот процент путем отправки напоминаний о вебинаре. Эффективный график рассылки писем выглядит вот так:

  • за день до;
  • утром;
  • за час до;
  • перед самим началом.

Таким образом,  очень мало зарегистрировавшихся людей забудет о вебинаре.

Вы также можете последовать примеру Гаэля Бретона и отправить еще одно письмо за день до начала вебинара тем, кто не подписался, чтобы предложить им присоединиться в последнюю минуту:

Используйте страницу благодарностей

Еще один способ, который является действительно эффективным средством получения подписок на вебинар, – это создание индивидуальной страницы благодарностей для новых подписчиков электронной почты.

Помимо типичного благодарственного сообщения для новых подписчиков, вам необходимо рассказать о следующем вебинаре и включить призыв к действию, который позволит желающим зарегистрироваться.

Тим Пэйдж из LeadPages делает это с большим успехом (пример ниже):

Он удвоил количество посетителей вебинаров, совершив одно простое действие.

Кроме того, это отличный способ начать стоить отношения с подписчиком, ведь вы делитесь с ним чем-то значимым.

Выводы

Я действительно надеюсь, что если вы еще никогда не работали с вебинарами, то обязательно попробуете.

Если вы боитесь, что у вас недостаточно слушателей, при правильном выборе тактики их будет, по меньшей мере, 50-100.

Этого достаточно, чтобы получить кое-какой опыт работы с вебинарами и добиться от 5-15 продаж.

Имейте в виду, что вам необязательно нужно использовать каждую из вышеупомянутых тактик. Выберите ту, которая подходит для вашего бизнеса, и тщательно ее проработайте.

Источник: neilpatel.com

Источник: https://o-es.ru/blog/6-priemov-dlya-privlecheniya-trafika-na-vebinar/

Как Собирать Огромную Аудиторию на Ваши Вебинары

Реклама и продвижение вебинара

Это один из самых больших страхов всех интернет предпринимателей…

Представьте: вы решили провести вебинар, потратили кучу времени на подготовку очень крутой презентации, вошли в назначенное время в вебинарную комнату — а там никого…

Возможно, вы уже проводите вебинары. Может быть, вы только рассматриваете внедрение этого элемента в вашу маркетинговую стратегию.

В любом случае, у вас уже возникал или возникнет этот острый вопрос: как собрать людей на вебинар? Каким образом люди собирают на вебинары толпы?

Конечно, к рекламе вебинара нужно приложить ваши усилия, но в этом нет никакой магии или волшебства. Все, что нужно — это цепочка четких, продуманных шагов незадолго до него.

Вот 13 способов, как вы можете привлекать огромную аудиторию на ваши вебинары.

1. Сделайте целевую (подписную) страницу для вашего вебинара

На этой странице разместите анонс вебинара. Если есть возможность, запишите короткий видеоролик с приглашением. Сделайте акцент на фишках, о которых узнают люди, и той ценности, которой вы с ними поделитесь. Вы даже можете показать кусочек вашей презентации, чтобы еще больше разогреть интерес вашей аудитории.

Также разместите на странице форму подписки, в которую люди смогут вписать свое имя и e-mail, чтобы получить ссылку для входа на вебинар. Помните, основная цель подписной страницы — это конвертация входящего трафика из посетителей в подписчиков.

Сделайте ее максимально простой и ведущей только к одному целевому действию — подписке.

2. Блоги и сайты

Расскажите о вебинаре на своем блоге. Напишите пост, в котором также раскройте ценность присутствия на вебинаре. Так вы сможете конвертировать часть читателей своего блога в участников вебинара. Не забудьте в статье несколько раз указать ссылку на вашу подписную страницу.

3. Е-mail рассылка

Анонсируйте вебинар для своей базы подписчиков. Не бойтесь рассказать и напомнить о вебинаре несколько раз — некоторым людям нужно услышать о чем-то больше одного раза, прежде чем принять решение.

И не забывайте об основном правиле e-mail маркетинга: ваше письмо не должно быть просто призывом купить что-то (или поучаствовать в вебинаре). Используйте истории, делитесь отзывами и рекомендациями людей, которые уже участвовали в ваших вебинарах или покупали ваши продукты.

Делайте все, чтобы заинтересовать даже тех людей, которые были абсолютно не заинтересованы в вашем мероприятии.

4. Социальные сети

Используйте ВКонтакте, , и другие соц.сети для рекламы вашего вебинара. Не бойтесь публиковать посты о нем больше одного раза — во время каждой публикации он будет попадаться на глаза абсолютно разным людям. Создайте мероприятие и пригласите на него всех ваших друзей.

Расскажите о нем в тематических группах и сообществах (если подобного рода реклама в них не запрещена). Однако, вам стоит заработать хороший авторитет в этих группах до того, как вы начнете там что-то рекламировать.

Вступать в сообщество и тут же постить в нем рекламу — плохая стратегия.

5. Форумы

Если вы являетесь участником каких-либо форумов по вашей теме, используйте их как еще один инструмент для продвижения вашего вебинара. Но, как и в соц. сетях, убедитесь, что самореклама не запрещена на данном ресурсе. Есть такие форумы, где подобная деятельность абсолютно не приветствуется.

6. Визуальный контент

Мы определенно живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому используйте визуальный контент, чтобы рассказать о своем вебинаре. Используйте картинки, баннеры, инфографику, чтобы привлечь внимание аудитории и соблазнить их зарегистрироваться на ваше мероприятие. Размещайте эти изображения в Pinterest, и других визуальных сетях и не забывайте прикреплять к ним ссылку для регистрации.

7. Контекстная реклама в Google, Yandex и социальных сетях

Используйте этот проверенный способ, чтобы собрать как можно больше целевой аудитории на ваш вебинар. Возможно, вам понадобится помощь специалиста. Вы сможете легко найти его на сайтах, где свои услуги предлагают фрилансеры (удаленные работники).

8. Партнерские программы

Если вы уже создали собственную партнерскую программу, стимулируйте ваших партнеров помочь вам. Даже если ваш вебинар бесплатный, в конце вы, как правило, рассказываете людям о каком-то своем платном продукте. Таким образом вы сможете отблагодарить ваших партнеров процентом от последующих продаж.

9. Купите e-mail рассылку по вашей теме

Если у вас пока нет партнеров в хорошими e-mail базами, вы можете найти авторов рассылок, которые работают в вашей нише, и договориться, чтобы они анонсировали ваш вебинар для своих подписчиков. Вы можете оплатить их услуги единоразово или предложить процент от продаж, которые вы сделаете на вебинаре.

10. Вебинар в качестве благодарности

Если вы просите своих подписчиков или друзей в социальных сетях оказать вам услугу (заполнить опросник или анкету, рассказать о вашем новом продукте их друзьям и т.д.), пригласите их на бесплатный вебинар в качестве благодарности. Это отличный способ сказать «спасибо» своей аудитории и установить с ней связь на более глубоком уровне.

11. Используйте период запуска нового продукта

Маркетинг нового продукта включает в себя разные виды промо-материалов. Одним из самых эффективных является вебинар. А еще — это отличный способ сегментировать вашу подписную базу в предверии запуска.

Если кто-то регистрируется на вебинар определенного содержания, это верный знак, что этому человеку можно слать все остальные промо-материалы по этой же теме.

Используйте эту технику — и вы в разы поднимете эффективность запуска своего нового продукта и сохраните отличные отношения со своей подписной базой.

12. Попросите о помощи вашего гостевого спикера

Если вы пригласили на вебинар гостевого спикера, вполне нормально в корректной форме попросить его распространить информацию о мероприятии. Только не перегибайте палку.

Ни в коем случае не требуйте рекламы от вашего гостя. Цените то время, которое он выделяет на выступление на вебинаре.

Если он согласится сделать промоушн среди своей аудитории — отлично, воспринимайте это, как бонус и никогда не делайте это обязательным условием участия.

И в заключение…

Сделайте все от вас зависящее, чтобы усадить как можно больше аудитории перед мониторами их компьютеров и ноутбуков во время вашего вебинара. Трудитесь, уделите время рекламе, и вы получите щедрое вознаграждение за свои усилия.

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/kak-sobirat-ogromnuyu-auditoriyu-na-vashi-vebinary/

Как организовать вебинар — полная инструкция

Реклама и продвижение вебинара

В этой статья я покажу вам, как организовать вебинар с нуля, своими руками и (самое главное) совершенно бесплатно. Начнем с самых азов и постепенно перейдем к более сложным вещам.

Постановка цели вебинара

Прежде чем начинать организовывать вебинар, вам нужно задать себе простой вопрос – в чем состоит цель вебинара? Отсюда мы и будем с вами плясать. Лично я всегда утверждал и утверждаю, что у вебинара может быть только две цели – что-то продать или чем-то научить. Очень часто начинающие вебинаристы эти две цели путают.

Например, будущий спикер может мне сказать – я хочу провести вебинар, чтобы показать людям возможности своей программы. Я хочу научить их пользоваться моей программой эффективно.

В такой ситуации он искренне полагает, что цель вебинара – обучение. На самом деле, главная цель вебинара – это продвижение (читай «продажа») его программного обеспечения.

Обучение – это просто способ продвижения и продажи.

Вообще, именно продвижение и продажа чего-либо чаще всего является целью, если человек спрашивает меня «как провести вебинар?» Давайте тогда именно эту ситуацию и рассмотрим подробнее – как правильно организовать свой первый промо вебинар, как технически проходят вебнары, и, самое главное – как провести вебинар бесплатно. Если вы справитесь с промо-вебинаром, то с обучающим вебинаром справитесь тем более. Здесь вы можете подробнее почитать о том, как заработать на вебинарах.

Что нужно для вебинара?

Если это ваш первый вебинар, то вам наверняка кажется, что это очень трудное занятие, и на это надо много денег и еще больше сил. На самом деле, вебинар можно провести вообще бесплатно. Что касается сил, то вот все, что нужно для проведения вебинара:

  • Вебинарная площадка
  • Аудитория
  • План вебинара

Начнем с самого простого.

Бесплатная площадка для вебинара

Различных сервисов и программ для проведения вебинаров очень много. Отличаются они друг от друга по функционалу, стоимости и еще некоторыми мелочами. Сравнение платных площадок вебинаров мы проведем в следующий раз, в другой статье. Сейчас же я вам порекомендую гугл хенгаут.

Это бесплатный и очень мощный сервис от компании гугл, который позволит вам проводить неограниченное количество вебинаров на любое количество людей. При этом вам не надо даже иметь свой сайт. Вы будете вести свой вебинар прямо через ютюб в режиме реального времени. Этот сервис очень сильно изменил рынок вебинаров.

Так что вам нельзя обойти его стороной.

Для того чтобы использовать хенгаут, вам надо просто зарегистрироваться в Гугл+. После этого у вас появится слева меню выбора (так называемая «Лента»). Там и будет интересующий нас «Hangouts».

Вы сможете выбрать либо «встречи», либо «Прямой эфир». встречи больше похожи на групповые звонки в скайпе. Там вы сможете в режиме реального времени с видео общаться с несколькими людьми.

Если вам нужно провести вебинар на большую группу людей, то выбирайте «Прямой эфир». У хенгаута огромное количество функций. Как вести вебинар через хенгаут, мы рассмотрим в другой статье – «Вебинар на ютюб».

Приглашение на вебинар

Вот здесь немного сложнее. Собрать людей на вебинар – это дело не пяти минут. Вам потребуется хотя бы 3-4 дня для размещения приглашений. Однако я не советую анонсировать вебинар больше чем за 7 дней до его проведения. Иначе ваши зарегистрированные слушатели могут просто про него забыть за это время.

Для сбора людей на вебинар недостаточно просто разместить ссылку на ваш запланированный в хенгауте прямой эфир. Во-первых, не все зарегистрированы в гугл плюс.

А во-вторых, вам нужно иметь возможность пару раз напомнить людям о том, что вы проводите вебинар. Даже с напоминаниями придет не более 35% от зарегистрированных участников.

А без напоминаний – вообще рискуете остаться у разбитого корыта (то есть в пустой вебинарной комнате).

Регистрация на вебинар

Напоминать людям о вебинаре лучше всего по электронной почте. Собрать емейлы участников вебинара бесплатно вы можете либо через сервис Justclick.ru (там же вы можете сделать страницу регистрации на вебинар), либо через другой сервис от гугла – Гугл формы.

Подробную инструкцию по работе с Justclick я вам напишу немного позже. Сейчас давайте рассмотрим, как собрать участников через Гугл формы.

Вы уже зарегистрированы в гугл плюс, поэтому больше нигде регистрироваться не надо. Переходите на страницу всех сервисов от гугл и выбираем «гугл диск» —> «Создать» —> «Еще» —> «Гугл формы».

В поле «Новая форма» вводим название вашего вебинара. В поле «Описание» — немного подробнее о том, для кого этот вебинар и какую пользу он даст участникам. Далее создаем первое поле формы – «Ваше имя». Второе поле формы – «Ваш емейл».

Тип вопроса выбираем «текст». Также вы можете поменять тему формы, чтобы она выглядела интереснее. Не забудьте поставить галочку «Сделать этот вопрос обязательным» для поля «Ваш емейл». Имя можно обязательным не делать.

Также вы можете разрешить пользователям изменить свои данные после заполнения (если они вдруг ошиблись при вводе данных).

Рекомендую вам поменять сообщение, которое пользователь получает после заполнения формы. Прежде всего, зайдите в меню «Дополнения» и установите бесплатное приложение «Form notifications».

Это простое дополнение будет уведомлять вас, когда кто-то будет регистрироваться на вебинар, а также будет отсылать уведомление на указанный емейл человека, заполнившего форму.

В настройках формы вы можете указать:

  • После какого количества регистраций отправлять вам уведомление
  • Какой вопрос запрашивает емейл участника (чтобы приложение знало, куда отсылать уведомление)
  • Какой текст уведомления отсылать участнику

Рекомендую поставить тему уведомления «Поздравляем с регистрацией на вебинар». В теле уведомления еще раз укажите, когда и во сколько будет проходить вебинар, а также кратко опишите, почему ни в коем случае нельзя этот вебинар пропустить.

Кроме этого, измените статическое уведомление после регистрации на вебинар. Для этого, внизу страницы редактирования вопросов найдите поле «Ответ записан». Измените на «Поздравляем с регистрацией на вебинар. До встречи онлайн!» (или что-то типа того).

Теперь ваша форма окончательно заряжена для того, чтобы собирать емейлы участников вебинара. В ответах гугл формы вы сможете скопировать все собранные емейлы, и добавить в настройки прямой встречи в хенгаут. Теперь вы автоматически сможете отсылать напоминания о вебинаре зарегистрированным участникам.

Продвижение вебинара

Если вы хотите использовать вебинары для своего инфобизнеса, то рекомендую вам сначала прочитать статью «Инфобизнес с нуля — полная инструкция» (откроется в новой вкладке). Возможно, вам и не придется прямо сейчас самостоятельно продвигать ваш вебинар. Но если уж решили сами — то начинайте размещать ссылку на вашу форму регистрации везде, где только можете.

Реклама и продвижение вебинара – это тема отдельного большого разговора. Как раз сейчас готовлю для вас большую статью на эту тему. А пока ограничусь общими рекомендациями:

  • Постарайтесь использовать все основные источники трафика в интернете для рекламы вашего вебинара.
  • Разместите ссылку у себя на стене вконтакте и поделитесь ею с друзьями.
  • Найдите тематические сообщества вконтакте и попробуйте опубликовать анонс вебинара там (на стене сообщества или в специальной теме, если такая есть).
  • Попросите участников ставить лайки и репосты, чтобы ваше приглашение распространялось через вирусный маркетинг.

Эти простые приемы позволят вам собрать первую небольшую аудиторию, при чем совершенно бесплатно или очень недорого.

План вебинара

Теперь пришло время подумать – что и как говорить на нашем вебинаре? Средняя продолжительность вебинара 90 минут. За это время можно успеть сказать около 16 000 слов.

Это 48 страниц текста(!) Ни в коем случае нельзя пытаться говорить «экспромтом». Вы должны абсолютно точно знать, что вы будете говорить. В противном случае, ваша речь будет нудной, вы будете делать много пауз, темп речи будет низкий.

Не удивляйтесь, если все слушатели разбегутся задолго до конца вашего вебинара.

У меня есть целая пошаговая инструкция, что и как надо говорить на вебинаре, чтобы людям было интересно, и чтобы они в конце купили то, что вы предлагаете.

Напоминаю, что мы не всегда продаем что-то за деньги. На вебинаре мы можем продвигать демо-версии нашей программы, приглашать людей куда-то зарегистрироваться, или просто распространять какую-то идею.

Главное – иметь конкретный результат вашего выступления в цифрах, а не просто «вроде всем понравилось». Используйте наш «Калькулятор доходов с вебинаров», чтобы прикинуть, на какой заработок вы можете рассчитывать.

Здесь вы можете найти полный сценарий продаж на вебинаре. А в данной статье я приведу вам основные моменты, на которые вы должны обратить внимание.

1. Доверие

Если вы что-то продвигаете или продаете, то аудитория прежде всего должна увидеть в вас эксперта, то есть человека, которому можно доверять в этом конкретном вопросе. Поэтому вначале вебинара нужно рассказать, каких успехов вы добились на этом поприще. Можете посмотреть примеры сторителлинга для того, чтобы звучать убедительнее.

2. Ценность

Вам надо четко и понятно объяснить людям выгоду и ценность того, что вы продаете на вебинаре. Особенно, если вы хотите брать за это деньги.

Слушатели должны увидеть, что ценность вашего предложения во много раз превосходит запрашиваемую вами цену. По большому счету, вы должны «создавать ценность» в течение всего вебинара.

В основной части вебинара вы должны давать основной контент, постоянно подчеркивая, какую ценность (в деньгах или во времени) это несет вашим потенциальным клиентам.

3. Уникальность

Вы должны уметь объяснить, почему данное решение надо брать у вас, а не у ваших конкурентов. Этот этап так же называют «отстройкой от конкурентов». Это можно оставить на конец вебинара. К этому моменту ваши слушатели уже должны осознавать – зачем им ваше решение. Сделайте так, чтобы они не ушли сравнивать ваше решение с аналогами на рынке, а остались с вами.

Это, конечно, очень общий план вебинара. В другой статье мы с вами подробно и по шагам разберем, как продавать на вебинаре, но основную идею, я надеюсь, вы уловили. Если вы освоите эти техники, то работа на вебинарах будет приносить вам отличный доход.

Резюме: Как организовать вебинар своими руками и бесплатно

  • Создаете «прямой эфир» в Гугл Хенгаут
  • Создаете форму регистрации в Гугл Формах
  • Размещаете ссылку на форму регистрации в соцсетях
  • Просите участников распространить информацию о вашем вебинаре
  • Готовите план вебинара заранее
  • Вначале вебинара стараетесь вызвать максимум доверия у аудитории
  • В основной части вебинара даете контент и подчеркиваете ценность вашего предложения
  • В конце вебинара отстраиваетесь от конкурентов

Не переживайте, если с первого раза у вас не получится заработать (или вообще собрать кого-нибудь на вебинар). От раза к разу у вас будет получаться все лучше. Рекомендую изучить мои углубленные статьи по каждому из этих пунктов, чтобы повысить эффективность ваших вебинаров в разы.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Источник: http://novoseloff.tv/kak-organizovat-vebinar-polnaya-instrukciya/

Обзор 9 русскоязычных площадок для проведения вебинаров. Сайты для продвижения вебинаров

Реклама и продвижение вебинара

» Продвижение » Сайты для продвижения вебинаров

Вебинары помогают находить потенциальных клиентов и продвигать сложные продукты. Но чтобы добиться хороших результатов с их помощью, вебинары нужно тщательно готовить и активно продвигать. В этой статье вы найдете список из 45 способов, которые помогут продвинуть вебинар и получить как можно больше регистраций на ваше событие.

Email

Рассылка по базе

Люди, которые оставили вам email, уже взаимодействовали с вами: посещали прошлые вебинары, подписывались в блоге, скачивали материалы. Это значит, что они в разы охотнее зарегистрируются на вебинар, чем те, кто с вами незнаком. Поэтому не стоит покупать базы подписчиков. Рассылка людям, которые на вас не подписывались — спам и результатов не принесет.

Подпись в письмах

Добавьте в подпись к электронным письмам информацию о вебинаре: название, ссылку на страницу регистрации, призыв к действию. Таким образом, вы ненавязчиво сообщите о вебинаре людям, с которыми ведёте переписку.

Сайт

Страница регистрации

Сделайте отдельную страницу, где пользователи смогут почитать анонс вебинара и зарегистрироваться на мероприятие. Разместите на странице основную информацию о предстоящем событии: кто проводит, какие вопросы будут рассмотрены, что полезного узнают слушатели и т. д. Обязательно включите призывы к действию.

Добавьте на страницу фотографию ведущего, изображения, видеоприглашение, другие визуальные элементы. Они помогут привлечь внимание пользователей и увеличат эффективность страницы.

Форма регистрации

Форма регистрации заслуживает отдельного пункта, поскольку она также способна повлиять на количество регистраций. Если пользователю нужно заполнить много обязательных полей, то он вероятнее закроет страницу.

Сделайте форму регистрации минимальной: имя и email. Если хотите добавить больше полей, то пусть они будут необязательными. К тому же, больше информации о пользователях вы сможете получить во время вебинара с помощью чата и опросов.

страница сайта

Добавьте информацию о вебинаре на главную страницу сайта. Если вебинары проводятся регулярно, то отведите им отдельный блок на странице. Таким образом, постоянные посетители сайта будут знать, где найти свежую информацию о мероприятиях.

Всплывающее окно

Проинформировать как можно больше посетителей сайта о вебинаре можно с помощью всплывающего окна. Чтобы оно не вызывало раздражения — показывайте его единожды за визит, и обязательно добавьте возможность его закрыть.

Всплывающая строка

Всплывающая строка появляется вверху или внизу экрана, когда пользователь прокручивает страницу сайта. Она обращает на себя внимание, а значит — сообщит о вебинаре как можно большему числу посетителей сайта.

Не стоит перегружать всплывающую строку информацией: укажите название вебинара и добавьте кнопку с призывом к действию. Обязательно предусмотрите возможность закрыть строку.

Важно: всплывающие элементы помогают сообщить о вебинаре всем посетителям сайта, а не только тем, кто зашел на главную или в блог. Но они могут вынудить пользователя покинуть сайт. Поэтому используйте один всплывающий элемент и не показывайте его в первые секунды пребывания на сайте.

Пост в блоге

Здесь возможны 2 варианта: написать статью по теме вебинара и в конце пригласить на событие или написать пост о самом вебинаре. В первом случае эффект будет более вовлекающим.

Интервью со спикером

Задайте несколько вопросов докладчику вебинара и опубликуйте его ответы в блог. Интервью способно принести большее количество просмотров и расшариваний, чем обычный пост.

Социальные сети

Используйте любые социальные сети, в которых вы уже ведёте группы или личные странички. Не ограничивайте себя только сайтами или . Если вы есть в LinkedIn, Instagram или в других социальных сетях, то используйте и их.

ВКонтакте

Бытует стереотип, что аудитория неплатёжеспособная и не готова воспринимать «серьёзные» темы: бизнес, самосовершенствование, маркетинг и т. д. Но последние исследования доказывают обратное. Поэтому используйте эту сеть для продвижения ваших событий.

Расскажите о вебинаре на персональной странице и в группе компании. Или создайте специальную группу мероприятия, куда можно добавить разную информацию о вебинаре и пригласить друзей.

Сообщите о вебинаре на личной страничке и странице вашей компании. Помимо этого, в можно создать отдельную страницу для мероприятия. Для этого найдите строку «Мероприятия» в левом столбце и кликните на него. Нажмите кнопку «создать». Выберите тип мероприятия (закрытое или открытое) и укажите основную информацию о вебинаре. После этого на страницу можно приглашать друзей.

Пользователи, которые укажут на странице «интересует» или «пойду», в день мероприятия получат напоминание от . Это очень полезно, поскольку посетители должны не только зарегистрироваться на вебинар, но ещё и посетить его. Подробнее о том, как еще можно напомнить участникам о вебинаре можно почитать здесь.

Periscope

Periscope — социальная сеть, которая появилась в 2015 году, но уже набрала более 10 миллионов пользователей. Если вы проводите трансляции в Periscope, то расскажите слушателям о предстоящем вебинаре.

LinkedIn

LinkedIn — это социальная сеть, предназначена для делового общения и поиска полезных контактов. Если вы есть в LinkedIn, то создайте пост о вебинаре и поделитесь им со своими контактами.

Добавьте ссылку на вебинар на страницу Google +.

— это социальная сеть, в которой можно публиковать посты (твиты) на 140 знаков, не более. Даже главную информацию о вебинаре сложно уместить в такой сжатый объем. Поэтому пишите только главное, а ссылку на вебинар сокращайте с помощью специальных инструментов. Чтобы ваш твит выделялся среди остальных сообщений — добавьте к нему картинку.

Instagram

Instagram — это социальная сеть для публикации фотографий и видео. Если вы пользуетесь Instagram, то расскажите о вебинаре своим подписчикам.

Снимите короткое видеоприглашение и добавьте его на . Затем это видео можно добавить на страницу регистрации и в социальные сети.

Сторонние площадки

Пресс-релизы

Пресс-релиз — это сообщение для прессы о предстоящем событии. Расскажите о вебинаре в форме пресс-релиза и опубликуйте на специальных сервисах. Возможно, ваш пресс-релиз заинтересует онлайн-издания и порталы.

Гостевые посты

Суть этого метода в следующем: вы пишите статью по теме вебинара со ссылкой на страницу регистрации и договариваетесь о её публикации на стороннем ресурсе. Чтобы такую статью опубликовали бесплатно, она должна быть качественной и полезной.

SlideShare

SlideShare — сервис для размещения презентаций. Сайт имеет высокую посещаемость (более 60 млн пользователей в месяц), поэтому его можно использовать для продвижения вебинара. Для этого подготовьте анонс вебинара в формате презентации и добавьте её на SlideShare.

Форумы

Подберите несколько форумов, близких к вашей тематике. Зарегистрируйтесь на них, отвечайте на вопросы, создавайте интересные темы для обсуждений, помогайте другим в решении проблем — и очень скоро вы сможете приглашать пользователей на ваше событие.

Важно: внимательно читайте правила конкретного форума и следуйте им. Иначе вас могут заблокировать.

Сервис вебинаров

На сайтах некоторых сервисов для проведения вебинаров есть страница с расписанием мероприятий, которые проводятся на их базе. Узнайте, есть ли такое расписание в используемом вами сервисе и как разместить информацию о вебинаре в нём.

Источник: http://consei.ru/prodvizhenie/sajty-dlya-prodvizheniya-vebinarov.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.