+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Содержание

Письмо в редакцию: Как я уехал в США и привлек $3 млн инвестиций за полгода — Финансы на vc.ru

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

В июне 2015 года Appodeal, сервис для оптимизации мобильного трафика с российскими корнями, привлёк $3,1 млн инвестиций. Основатель и руководитель компании Павел Голубев прислал в редакцию ЦП письмо с рассказом о том, как он переехал в США и самостоятельно привлёк капитал менее чем за шесть месяцев.

Я уехал из России, когда мне было всего 20 лет. Поехал на месяц в Таиланд, увидел разницу, в первую очередь, в менталитете и отношении к жизни, и не вернулся.

С тех пор я очень часто переезжал, в основном, по юго-восточной Азии. Потом долго жил в Минске. В США я впервые приехал в 2011 году, чтобы развивать Alfa Productions, нашу компанию, которая занималась издательством и продвижением мобильных приложений.

Примерно год назад, когда я начал работать над Appodeal, передо мной встал нелегкий выбор между Сан-Франциско, Минском и Сингапуром. В Минске было много близких мне по духу людей, с которыми меня многое связывает: родной язык, а также порядок, которого не хватает в России. Мне там очень нравится, но вести оттуда глобальный adtech-проект очень сложно.

В Сингапуре одни из самых лучших условий для ведения бизнеса, и я до сих пор очарован Азией, но в итоге я решил, что Сан-Франциско будет лучшим местом для развития компании, и тому есть несколько причин:

  1. Для Appodeal очень важно поддерживать хорошие отношения со всеми участниками рынка. В Сан-Франциско расположено большинство наших партнеров. Фактически мы перепродаем трафик рекламным сетям, и для нас важно общаться вживую с тем же AdMob или Chartboost, параллельно объясняя то, что мы делаем. Важно показать, что мы заинтересованы в развитии ранка мобильной рекламы: мы хотим, чтобы он стал лучше и прозрачнее для разработчиков.
  2. Я понимал, что рано или поздно нам понадобятся сторонние инвестиции. Рынок мобильной рекламы растет очень быстро, и чтобы построить успешную компанию, необходимо расти вместе с ним и даже быстрее.
  3. На тот момент я жил в Майами, знал много чуваков из ИТ, которые помогали мне с Alfa Productions ранее и с Appodeal сейчас. Это было удобно.

Какие были сложности

С ведением бизнеса в США все гораздо проще, чем в России. Особенно мне нравится система налогообложения. До тех пор, пока компания не зарабатывает, ты никому ничего не должен. Если хочешь заниматься собственным делом, например, красить стены, достаточно напечатать визитки и начать работать. Никакого юридического лица регистрировать не нужно.

Были определенные сложности с открытием первого банковского счета.

На тот момент у меня была туристическая виза, которая не предусматривает социальную страховку (social security number). В связи с этим, сотрудник банка отказался открывать счет. Это решается элементарно: выходишь из банка, заходишь через 10 минут, садишься к другому менеджеру и делаешь так до тех пор, пока не найдется нужный сотрудник, который уже знает о том, что так можно.

Единственная проблема, с которой я регулярно сталкиваюсь, — это виза. У меня нет грин-карты, и раз в полгода мне приходится продлевать свою рабочую визу L1. Последний раз, когда я приехал в посольство, у меня была настолько большая сумка с документами, что некоторое время не хотели впускать. Видимо, решили, что я — террорист.

Как работать с международной командой по всему миру

Изначально я разрабатывал Appodeal самостоятельно. Начиная с сентября я начал нанимать программистов. Все наши разработчики работают из России, Белоруссии и Украины. В этих странах очень много высококвалифицированных разработчиков.

В США вообще большая проблема с такими специалистами, особенно в Калифорнии. Если ты ищешь программиста в Сан-Франциско, ты всегда вынужден работать с остатками. Хороший программист обычно идет работать в Google.

Если там ему говорят: «Чувак, ты нам не подходишь», то чувак начинает ходить по разным стартапам, которые вынуждены конкурировать с ИТ-гигантами.

Я предпочитаю работать с дистанционными командами и считаю, что так мы более эффективны. Сейчас мы расположены в четырёх основных часовых поясах. Один раз в неделю мы созваниваемся все вместе и обсуждаем текущие планы.

В основном мы общаемся через Slack, созваниваемся через Hangouts. Основной язык — английский, в то же время, вопросы с русскоязычными пользователями гораздо эффективнее решать на русском.

Мы постоянно обсуждаем условия работы, многие хотят переехать в США, и мы над этим работаем.

Сейчас в нашей команде уже около 30 человек. В Сан-Франциско работают трое, включая меня. До сих пор арендуем небольшую площадь в коворкинге Geekdom от компании Rackspace. Нам здесь очень нравится.

Тут есть такая поговорка: “If it ain't broke, don't fix it” («Не чини, если не сломано»). Если будем открывать офис, то только по инициативе сотрудников. Сейчас все довольны, ничего не сломалось и такой необходимости нет.

Как влиться в местную тусовку

Местная стартап-тусовка довольно лояльная, здесь практически все приезжие. Все крутится вокруг стартапов. Чтобы влиться, достаточно просто приехать. Здесь проходит масса мероприятий, на которые можно приходить и знакомиться с интересными тебе людьми.

Например, Chartboost каждый месяц проводит встречу для тех, кто занимается мобильной рекламой. Обычно они покупают пиццу и пиво, приходит много разработчиков, людей из индустрии, и все общаются в непринужденной обстановке.

Благодаря таким мероприятиям, у нас сложились очень теплые отношения с MoPub, TapSense и OpenX.

Есть одно не совсем обычное место, мы называем его Russian SPA ('Archimedes Banya'). Там я познакомился со многими людьми, которые помогали мне развивать компанию.

Сейчас на рекламном рынке много мошенников, а доверие и понимание в отношении нашего продукта играет для нас очень важную роль. Мы ставим в известность наших партнеров (AdMob, Chartboost, MoPub) о всех изменениях.

Зачастую мы делаем абсолютно новые вещи, которые с ходу непонятны, поэтому нам приходится встречаться с людьми лично и объяснять все на пальцах.

Обычно все компании открыты для сотрудничества, иногда нам намеренно ограничивают доступ, но это, скорее, исключение из правил.

Как долго и почему мы не искали инвестиции

На тот момент у меня уже был негативный опыт привлечения инвестиций. В 2008 году я делал браузерную игру про любовь «Съемка». Благодаря нам многие пользователи познакомились и даже женились в оффлайне. Но, к сожалению, мы не достигли больших объемов, и проект пришлось закрыть. Поэтому на сей раз я решил подойти к вопросу более серьезно.

Я планировал использовать Appodeal для того, чтобы обслуживать собственные приложения. У меня были личные сбережения, и на начальном этапе я вложил около $200 тысяч. В феврале 2015 года, когда первые пользователи написали отзывы о нашем сервисе, вопрос роста компании встал особенно остро. Стало необходимо сосредоточиться на качестве сервиса, а не считать каждую копейку.

С чего мы начали поиск

Как бы банально это ни звучало, но в первую очередь мы начали общаться и рассказывать всем про то, что мы делаем. У нас был рабочий продукт, четкий бизнес-план, хорошая команда, опыт и цифры, которые говорили сами за себя. Для начала этого оказалось достаточно.

Бизнес-ангелы — обычные люди, которые принимают решения самостоятельно и довольно легко. Первым ангелом, которого мы привлекли, стал Игорь Маханёк, известный программист Google и из Белоруссии, тогда он занимался разработкой DoubleClick Ad Exchange. Ему понравился наш продукт, и он проинвестировал первую тысячу долларов в компанию.

Он стал нашим наставником и сделал для нас значительно больше, чем просто вложил деньги. Благодаря ему я познакомился со многими ключевыми сотрудниками в AdMob и узнал, как работает компания изнутри. После Игоря появилось еще пять ангелов, которые суммарно вложили более $100 тысяч. Все они принимали решение сразу же после встречи.

Одна из сделок полностью прошла по Skype, без видео. Я говорил голосом, он же набирал текст, так как не говорит на английском. Это был один из наших первых клиентов, который развивает крупное издательство в Гонконге.

С какими сложностями столкнулись

Изначально я планировал привлечь $400 тысяч во время первого раунда и еще $3 млн во время второго, осенью.

Весь февраль мы практически не занимались развитием сервиса и все свободное время тратили на подготовку документов и организацию встреч с инвесторами.

Помимо этого, мы столкнулись с несколькими багами, которые нужно было срочно исправлять. Это был критический месяц, и усидеть на двух стульях казалось невозможным.

Мы начали встречаться с фондами, но с ними оказалось еще сложнее. Серийные инвесторы вообще боятся вкладывать средства в ad tech, так как за последнее время было несколько неудачных IPO, многие на этом обожглись. Помимо этого, каждый инвестор мечтает построить компанию-«единорога», которая будет стоить более $1 млрд, но в нашей сфере компаниям обычно не дают дорасти до таких размеров.

Знакомство с инвесторами обычно проходило в формате короткого выступления, со стороны потенциального партнера было два–три человека. Самой напряженной для нас была встреча с крупным азиатским фондом, наше выступление слушали около 20 человек в огромном зале, каждый задавал вопросы.

В итоге, мы решили завершить этот процесс как можно скорее, пусть даже на менее выгодных условиях, чтобы полностью сфокусироваться на проекте. Мы избежали лишней бумажной волокиты с выпуском акций, используя конвертируемые займы (convertible note) и сервис Clerky, который предоставляет шаблоны юридических документов для стартапов.

Чем все это закончилось

Спустя четыре месяца мы закрыли раунд и привлекли $3,1 млн. Ключевым инвестором стало крупное издательство, по размерам сопоставимое с Zynga. Несмотря на то, что это огромная компания, где есть целый отдел, который занимается оптимизацией рекламы, после перехода на Appodeal их доход увеличился примерно на 30%.

Анализируя все встречи, а их было около 50, я понимаю, что если инвестор заинтересован, то он сразу дает об этом понять.

Сухие цифры и бизнес-план важны, но еще важнее харизма и умение устраивать шоу. Ты должен просто понравиться лично, завоевать доверие своих слушателей. Все наши инвесторы либо знали меня лично, либо поверили в меня и мою команду.

Советы

  • Постарайтесь как можно скорее сделать рабочую версию продукта.
  • Как можно больше общайтесь и рассказывайте о своем продукте.
  • Найдите себе хорошего и опытного наставника.
  • Прочитайте книгу 'The Startup Owner's Manual' Стива Бланка.
  • Посещайте мероприятия, которые устраивают крупные компании.

Источник: https://vc.ru/finance/9103-appodeal-story

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Петербургский предприниматель — президент компании Quadro Electric Виталий Млынчик собирается составить конкуренцию американской Tesla Илона Маска. Quadro Electric построит в Петербурге завод по производству модульных систем хранения энергии Watts, способных подзаряжаться от солнечной энергии, электросети и дизельных генераторов.

Объем инвестиций в проект оценивается в 300 млн рублей. Quadro Electric позиционирует свою продукцию как альтернативу дизель–генераторам, утверждая, что Watts бесшумен и экологичен, так как не использует топлива.

аудитория, на которую рассчитывает предприятие, — владельцы загородных домов, малый бизнес, путешественники и другие потребители, не имеющие возможности подключиться к электросети.

Эксперты “АЛОР БРОКЕР” прогнозируют, что компания может занять до 5% рынка источников бесперебойного питания, общая годовая емкость которого в России оценивается в 50 млрд рублей.

Солнечная замена для электросети

Группа Quadro Electric, созданная в 2009 году, принадлежит трем петербуржцам: 50% владеет сын Виталия Млынчика Владимир, еще по 25% — у Антона Красильчука и Артема Денисова. Реализацией проекта займется входящая в группу Quadro Electric компания WATTS Battery, соучредители которой — Владимир Млынчик и его московский партнер и однокашник Юрий Власов.

Завод будет построен на территории ОЭЗ “Новоорловская”. В этом году начнется проектирование, завершение строительства намечено на 2017 год. Мощность предприятия Владимир Млынчик не уточнил.

“В этом году мы на арендованных производственных площадях рассчитываем изготовить пробную партию аккумуляторов, около 100 штук, для изучения спроса. От размеров спроса будет зависеть и мощность завода”, — говорит он.

Продукция будущего завода — бытовые накопители электроэнергии на основе литиевых аккумуляторов, разработанные WATTS Battery. Емкость одного аккумуляторного блока — 1,5 кВт. Их можно соединять друг с другом для увеличения мощности. В такой батарее может быть сколько угодно блоков.

Так, чтобы обеспечить электроэнергией в объеме 10 кВт загородный коттедж, потребуется соединить семь блоков Watts. “Накопитель работает по системе plug–and–play: любая домохозяйка может легко его использовать”, — уверен Владимир Млынчик.

Рынок бытовых накопителей электроэнергии в России сейчас не развит, говорят в WATTS Battery. Аккумуляторы можно также использовать и в городских квартирах — в качестве накопителя электроэнергии, говорит Юрий Власов.

Зарядив Watts ночью по сниженному тарифу, потребитель сможет в течение дня пользоваться более дешевой энергией. Таким образом, потребитель сможет экономить на плате за электроэнергию.

Кроме того, аккумулятор можно брать в поездки.

По расчетам WATTS Battery, в рознице стоимость одного блока составит до 65 тыс. рублей.

Главный рынок сбыта новой продукции — Россия. Производитель также рассчитывает выйти и на экспорт.

Юрий Власов мечтает, что массовое распространение Watts может перевернуть рынок электроэнергетики России, который сложился преимущественно как электросетевой рынок, с крайне незначительной ролью автономных энергонакопителей — для них сейчас самое время, полагают в компании.

Наш ответ Америке

Разработку WATTS Battery, по сути, можно назвать российским аналогом аккумуляторов компании Tesla, которая в мае 2015 года презентовала в США Powerwall — накопитель электроэнергии для частных домов и мелких коммерческих предприятий.

Глава Tesla Илон Маск представил два варианта прибора — мощностью 10 кВт (ориентировочная стоимость в рознице — $3,5 тыс.) и 7 кВт ($3 тыс.). Средняя американская семья, живущая в коттедже, потребляет около 9 кВт в сутки. Tesla утверждает, что одна батарея Powerwall может обеспечить дом электричеством на 3–5 часов.

Завод Tesla, который будет выпускать Powerwall, планирует выйти на полную мощность к 2020 году.

Появление Watts может стать заметным событием на рынке электроэнергетики, приборов с такими параметрами в России не производят. Но революции он не сделает, убеждены эксперты. “Это только накопитель.

К нему понадобится дополнительное оборудование — как минимум бензогенератор.

Прибор будет полезен дачникам выходного дня, которые смогут заряжать его дома”, — скептически оценивает перспективы разработки россиян генеральный директор ООО “Автономные энергетические системы” Александр Шаров.

Не конкурент дизелю

Рынок перенасыщен предложением всевозможных электрогенераторов, в основном иностранного производства, работающих на газовом, дизельном, бензиновом топливе, отмечает аналитик “АЛОР БРОКЕР” Кирилл Яковенко.

Спрос на них растет благодаря росту строительства индивидуального жилья — главной целевой аудитории такой продукции.

Генераторы покупают также строительные компании, фермы, представители индустрии отдыха и развлечений, общепита, мелкой розницы.

“Вряд ли найдется большое количество потребителей, готовых перейти с дизель–генераторов на накопители, которые запитываются от солнечной энергии. Солнечные панели обойдутся им значительно дороже, чем дизельное или даже бензиновое топливо”, — рассуждает Кирилл Яковенко.

Современные технологии пока не позволяют производить доступные солнечные панели с КПД фотоэлементов выше 20%. То есть только пятая часть поглощаемой ими энергии генерируется в электричество. А значит, эффективность такого прибора будет сильно зависеть от того, есть ли на небе солнце, отмечают эксперты.

“Пока бытовые солнечные электростанции не могут составить серьезную конкуренцию ни дизельным, ни каким–либо другим генераторам. С солнечными батареями всегда есть риск, что при затяжной непогоде придется коротать вечера в темноте”, — поясняет технический специалист интернет–магазина “220 Вольт” Кирилл Чернышев.

Российские предприятия пока не производят накопителей, подобных Watts. Однако иностранные готовы поставлять такие приборы.

Так, еще в начале 2014 года американская компания LinorTek представила свой портативный накопитель SolarBriefcase, работающий от солнечных панелей. Но эта модель так и не покорила российский рынок, хотя стоила всего $550 (около 20 тыс. рублей по курсу 2014 года).

“Ничего более доступного и простого в обращении, чем привычный дизельный электрогенератор, пока не придумано. Для успеха WATTS Battery нужно существенно снизить цену”, — советует Кирилл Яковенко.

Накопительные аккумуляторные батареи широко применяются в мире как источник бесперебойного питания. Это экологичная альтернатива дизель–генераторам.

В Японии аккумуляторы используют в городских квартирах: в итоге потребители экономят на оплате электроэнергии, бережнее относятся к ней. Но в доме, не подключенном к электросети, батарея работает недолго.

А чтобы заряжать прибор достаточной мощности солнечной энергией, нужны солнечные батареи размером несколько квадратных метров. К тому же в нашем регионе мало солнца для выработки солнечной энергии.

Сергей Шувалов

начальник департамента технологического развития и инноваций “Ленэнерго”

Идея использования возобновляемых источников энергии в сочетании с накопительными аккумуляторными батареями, конечно, очень хорошая, интересная, перспективная.

Но пока это развивающаяся технология, и в большинстве случаев она не конкурирует с дизельными генераторами, которые способны давать в сотни раз большую мощность, чем предлагаемый комплекс, — 1,5 кВт от аккумулятора достаточно только для того, чтобы у вас на даче в течение суток горело несколько лампочек, работал телевизор, холодильник, может, еще хватит на небольшой насосик. Но в целом идея правильная.

Павел Плавник

Председатель Совета Директоров Пао “Звезда”

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2016/07/03/Solnechnij_udar/

Как создать успешную инженерную компанию? Интервью

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Михаил Александров, директор инжиниринговой фирмы «ЛАР Технологии» рассказал о том, как набрать команду мечты, выиграть на кризисе и оптимизировать производство.

Михаил Александров, молодой владелец и директор инженерно-конструкторской компании «ЛАР Технологии», которая, несмотря на молодость (фирма официально берет начало в 2015 г.

), успела поразить гостей крупнейших российских выставок — «Армия 2016» и «HeliRussia 2016» и стать самой молодой компанией-номинантом на правительственную премию «Сделано в Петербурге 2016».

Михаил подробно рассказал нам о всех тонкостях ведения «молодого» бизнеса в России.

Создание конструкторского бюро

— Как вам в голову пришла идея создать свое конструкторское бюро? Наверняка проще было пойти «инженером на завод»?

— Вообще, я был инженером на заводе. С этого все и началось. Идея создания своего конструкторского бюро не возникла из ниоткуда.

Она витала в воздухе еще в университете, когда я точно понял, что инженерно-конструкторское дело – это мое.

И, несмотря на то, что закупка оборудования для промышленного бизнеса требует серьезных капиталовложений, я уверен, что каждый человек может и должен заниматься своим делом.

— Говоря простым языком для тех, кто не в курсе, чем занимается ваша компания «ЛАР Технологии»?

— Мы претворяем в жизнь идеи непосвященных.

— Непосвященных в конструкторское дело?

— Да! Если люди хотят, но не знают как, мы помогаем это «не знаю как» преобразовать во что-то реальное и вполне конкретное.

Показательный стенд для авиационных приборов

Инжиниринговый бизнес

-Последнее десятилетие на государственном уровне все чаще звучат тезисы о пользе модернизации и новых технологий. Стало ли легче делать подобный бизнес в России?

— Скажем, пока мы не получили вообще ни одной субсидии от государства. Все, чего мы достигли – это результат исключительно собственной деятельности. Никаких поблажек с налогами, арендой. Этого ничего нет.

Программы по Санкт-Петербургу, в основном, поддерживают направления, связанные с социальной сферой: открытия детских садов, внешкольных учреждений, текстиль, лёгкая промышленность. Мы же совершенно под это не подходим.

Однако, не так давно, нас все-таки заметили — номинировали на правительственную премию «Сделано в Петербурге 2016». И хоть лауреатами премии мы не стали, мелочь, а приятно.

— Как вы считаете, в сравнении с 2000-ми, современный бизнес стал более внимательным к модернизации?

— Мне сложно судить. Ни родители, ни родственники, ни близкие знакомые не занимались ничем коммерческим. А своя индивидуальная деятельность, если не считать проектирование на заказ (из чего и выросла впоследствии фирма), еще не дает однозначной картины. Мы – молодая компания. Могу сказать, что ситуация улучшается, смущает лишь определенная доля инертности системы.

— 3 главных «врага» инженерно-конструкторского бизнеса, на ваш взгляд. Как с ними бороться?

— Пожалуй, первое – это стартовая «яма» бизнеса. Отсутствие реализованных заказов и собственного производства провоцирует отсутствие заказчиков. Важно преодолеть этот этап с пониманием, что опыт, как и количество заказов – дело времени. Ну и копить на собственное производство нестандартного оборудования.

Второе — сложности с набором специалистов именно нашего профиля. То есть, невозможно так просто открыть сайт по поиску работы и нанять блестящий персонал. Для того, чтобы набрать штат, мы рассылали кандидатам тестовое задание. Всего нами было разослано чуть больше сотни заданий. Десятки кандидатов даже близко не подобрались к решению теста, кто-то был неплох, но справлялись только единицы.

Когда профессиональный штат набран – может случиться как раз 3-я проблема – трудности с формированием «своей команды».

В начале делового пути важно, чтобы коллектив был мотивирован к работе чем-то большим, чем просто цифрами заработной платы. Тем более, что на начальном этапе, у вас нет возможности выплачивать космические деньги. В идеале, команда – это люди, питающие искренний интерес к тому, что делают. Есть два пути: взять опытного конструктора, или же молодого специалиста без опыта.

Как правило, учить приходится и тех, и других, при этом, у выпускника технического ВУЗа есть большое желание этот самый опыт приобрести, а значит – есть серьезная мотивация. Сегодня наша команда состоит только из преданных своему делу специалистов. Настоящих энтузиастов, готовых работать ночи напролет в угоду качеству и своевременной сдаче проекта. Это бесценно.

Робот-манипулятор с дельта-кинематикой Медицинский прибор для автоматизированной постановки анализа иммуноферментных тест-систем «ИммуноКомб» ИммуноКомб

— 3 главных «друга» начинающего бизнесмена.

— Кофе, упорство и вера в себя.

— Довольно романтичный ответ. А как же внушительный стартовый капитал, связи?

— Это чудесно! Но лично у меня не было ни того, ни другого. Как бы парадоксально это ни звучало, но для начинающего бизнесмена вера в себя необходима ни чуть не меньше стартового капитала. Часто ваше окружение уверенно в успехе вашего предприятия гораздо меньше вас. После первой же неудачи ждите «дружеского совета» не мучиться и бросить эту сумасшедшую затею.

Каким бы ни был стартовый капитал – ему не под силу привить человеку внутреннюю уверенность в окончательном успехе его начинаний. А от риска неудач не застрахован никто, независимо от суммы стартового вложения. Что касается упорства, то оно непременно пригодится в переговорах с инвесторами.

Невозможно убедить кого-то вложить свои деньги в вашу идею без собственной уверенности и упорства.

Выдающиеся инженерные проекты компании «ЛАР Технологии»

— Ваше любимое творение «ЛАР Технологий»?

— Чем сложнее – тем интереснее и любимее. «Координатный стол» или «Позиционер» — достаточно сложный проект.

По сути — это рамка, в которую помещается определенный объект, скажем, монитор, у которого необходимо изменить характеристики определенного пикселя.

Позиционер позволяет выставить специальную камеру под нужными углами к поверхности для изменения спектральных характеристик данного пикселя. Проект, преимущественно, авиационной сферы применения.

Позиционер

Так же очень гордимся нашим проектом для «HeliRussia» — показательным стендом для авиационных приборов. Стенд был выполнен в виде кабины с функциями тренажера для обучения пилотов вертолетов. Мы изготовили раму и механику стенда, а также специальную ручку «сайд-стик». Она имитирует обратную связь и определенным образом сопротивляется по команде симулятора.

— Правильно ли я понимаю, вы изобрели не промышленный, а бытовой аппарат для создания конфет с начинками на выбор?

— В общем, да. Но на данный момент «конфетница» в разработке в силу своего микроскопического бюджета. Но надеюсь, что к лету 2017 она уже увидит свет.

— Это сможет купить любой желающий как кухонную утварь или же это больше вендинговая история?

— Скорее второе. Хотя при желании можно и домой. Конфетница действительно спроектирована по принципу кофейного автомата: шоколадный стаканчик-заготовка с помощью кнопок выбора подается в углубление с охлаждением. Стаканчик может быть из молочного, белого, темного и даже цветного шоколада.

Выбираем желаемую начинку, это может быть карамель, помадка, суфле и даже темный шоколад с перцем. Выбираем топпинг: орехи, воздушный рис, кокосовая стружка, зефир и через пару минут забираем готовый десерт. Важно, что весь процесс происходит за стеклом, прямо на ваших глазах.

Эскиз Конфетницы Вендинговый аппарат Конфетница Концепт конфетницы

— Один из наиболее заметных проектов «ЛАР Технологий» — 3D-принтер. Скажите, как вы решили начать такой сложнейший и дорогостоящий проект?

— Мы долго думали, что могло бы привлечь инвесторов и нести серьезный утилитарный смысл — приносить пользу людям. Было решено создать 3D-принтер. Преимуществом перед остальными его отечественными и импортными аналогами стала цена. Минимально изменив характеристики, нам удалось от астрономической суммы в сто миллионов рублей привести цифры к десяти миллионам.

И каково же было мое разочарование, когда я понял, что цена совершенно не волнует представителей гос.предприятий, которых мы рассматривали как главный источник финансирования. На вопрос: «В чем главная особенность вашей разработки?» Мы с гордостью отвечали, что главная особенность в беспрецедентно низкой себестоимости, на что получили недвусмысленный намек, что низкая цена – это «не фишка».

Отправляли заявку и в Сколково, но и оттуда пришел ответ, в котором говорилось, что, так как наша компания не имеет опыта мировых продаж, фонд Сколково не может принять нашу заявку. Несмотря ни на что, мы продолжаем вести этот проект из своего корпоративного бюджета. За 3D-печатью будущее медицины, строительства, машиностроения и еще многих других отраслей.

Надеюсь, что вскоре этот проект найдет своего инвестора.

3D-принтер

Оптимизация производства

— Есть мнение, что модернизация – процесс дорогостоящий. Каким образом рядовому бизнесмену оптимизировать производство, не оставшись при этом в убытке?

— Все просто.

Есть определенная формула вычисления финансовой выгоды производства до и после модернизации: складываем затраты по заработной плате персонала, амортизацию и другие затраты по старому оборудованию за 2 года, сравниваем со стоимостью нового оборудования, к которому прибавляем зарплату персонала и амортизацию с учетом количества производимого товара. Нет способа более прозрачного и понятного, чем обыкновенный расчет. В 90 % из 100 становится очевидно, что оптимизировать производство куда выгоднее, чем продолжать работу на старом оборудовании.

— Вы реализуете проекты из самых разных сфер деятельности: наука, строительство, лёгкая промышленность, силовые ведомства и даже конструирование одежды (имеется ввиду автоматическая вязальная машина). И все-таки, считаете ли вы это своим плюсом, ведь недоброжелатели могут сказать: «Кто разбирается во всем – тот окончательно ни в чем не разобрался»?

— В конечном счете вся разность сфер приведена к одному общему знаменателю под названием «инженерно-конструкторский проект». Представители лёгкой промышленности или строительства, все они приходят к нам с задачей, требующей единого инженерно-технического подхода.

И потом, что плохого в разнообразии сфер применения проектов, которые мы реализовали? Напротив – это наше главное отличие и преимущество перед конкурентами.

У нас есть силы и возможности самостоятельно спроектировать и создать все, что угодно! Так почему бы и нет? Самостоятельно ограничивать собственный потенциал недопустимо.

Итоги года и новые производственные планы

— Отразился ли на вас кризис: сложности с национальной валютой, санкционная политика?

— Самым положительным образом. Сложности закупки оборудования и высокий курс валюты подталкивают предприятия к поиску альтернатив. Мы же, обладая собственным производством, готовы предложить выгодные варианты импортозамещения. На данный момент у нас много запросов на разработку аналогов импортного оборудования.

Авиатренажер

— Как Вам кажется, прошлый 2016 год был удачным для «ЛАР Технологий»?

— В 2016 году мы разработали и создали авиационный тренажер, за нашу установку пошагового прессования термопластичных текстолитов нас номинировали на правительственную премию «Сделано в Петербурге». Компания серьезно расширила список деловых контактов и начала работу над новыми, не менее интересными проектами ,например, Интерактивный стол.

Установка для производства квазинепрерывных листовых термопластичных текстолитов из тканных препрегов методом шагового прессования

— Чего Вы ждете от этого года?

— Сейчас мы расширяем свое производство и набираем конструкторов, так как количество заказов, к счастью, превосходит все мои ожидания. Надеюсь, в 2017 «ЛАР Технологии» окончательно закрепит эту положительную динамику.

Орел Диана

Источник: https://promdevelop.ru/kak-sozdat-uspeshnuyu-inzhenernuyu-kompaniyu-intervyu/

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Петербуржцы Владимир Млынчик, Артём Денисов, Антон Красильчук и Дмитрий Гуревич вышли на рынок электроизмерений, сделав акцент на интернет-продвижении, демпинге и услуге энергоаудита. Сейчас их компания зарабатывает около 50 млн рублей в год; клиенты — «Газпром», «Лукойл», аэропорт Пулково.  

СФЕРА БИЗНЕСА

Энергетика

ДАТА ОТКРЫТИЯ

Сентябрь 2009 года

бюджет на запуск

20 000 рублей

САЙТ

www.q-el.ru

Владимир МЛЫНЧИК, Артём ДЕНИСОВ,
Антон КРАСИЛЬЧУК и Дмитрий ГУРЕВИЧ

Основатели Quadro Electric

Как пришла идея

Нам было по 19 лет, мы учились на третьем курсе электромеханического факультета Политехнического университета. Профессия нравилась, и поэтому вопроса, в какой сфере открыть бизнес, не было.

Решили начать с электролаборатории, которая выполняет измерения изоляции, целостности заземляющих проводников — всё это обязаны делать владельцы зданий раз в 1-3 года (таковы требования Ростехнадзора).

Мы скинулись по 5 000 рублей, зарегистрировали компанию и стали ездить по знакомым, чтобы разузнать, есть ли у кого-то ненужное помещение, где мы могли бы на время бесплатно открыть офис.

 Неожиданно один из них сказал: «Ребят, мне нравится ваша идея, и я готов дать миллион рублей под 12% на год». Брать такие деньги было страшно, и мы сомневались. В итоге решили взять.

Купили приборы для проведения низковольтных измерений, проверки автоматических выключателей и релейных защит — на 600 000 рублей.  

Ещё 300 000 рублей мы потратили на обучение и лицензирование в Ростехнадзоре, а также на вступление в саморегулируемую организацию (СРО) в области энергетического обследования. Дело в том, что никто не пустит работать с электрикой просто так. Компания обязана получить аккредитации, а сотрудники должны иметь допуски Ростехнадзора по электробезопасности.

Через месяц от миллиона ничего не осталось.

Однако в течение года нам удалось его вернуть за счёт денег, заработанных с выигранного тендера на энергоаудит приграничных пунктов Роспогранстроя, который принёс нам 1 700 000 рублей. 

Кстати, офис мы так и не сняли. Ездили на объекты, одевались в робы, работали, а потом ехали домой — верстать отчёты. Был смешной случай: Вова приехал делать измерения в одном магазине.

Пришёл, стал разговаривать с ответственным за электрику, возник какой-то неясный момент, и этот сотрудник сказал: «Так, ладно, сейчас я это с вашим начальством обговорю», — и стал набирать номер. Вова понял, что сейчас начнёт звонить мобильник у него в кармане: начальство-то он сам.

Он выскочил из магазина, поговорил басом, а потом незаметно вернулся — опять в образе монтажника.

Что сделали прежде всего

Мы вышли на высококонкурентный рынок, но понимали свои преимущества. Коллеги были неотличимы друг от друга и носили унылые названия типа ООО «Электромонтаж».

Во главе большинства стояли руководители советского типа, плохо разбирающиеся в возможностях интернета и построении бренда. Мы придумали яркое название и сделали сайт, похожий на General Electric.

Как потом стало известно, сайт производил на посетителей впечатление: им казалось, что мы российский филиал крупной европейской компании с большим штатом сотрудников и многолетним опытом работы.  

Когда сайт был готов, началось продвижение в поисковиках. Мы использовали «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Сначала тратили 10 000 рублей в месяц, потом 15 000, сейчас тратим около 50 000. Эти инструменты принесли нам много заказов на измерения небольших магазинчиков вроде Topshop и Calvin Klein. Потом пошли более крупные заказы — сеть спортклубов Fitness House, например.

Чуть ли не первой вещью, которую мы купили после приборов, был цветной принтер. Когда заказчик платит за работу, он получает взамен технический отчёт. Этот отчёт должен быть оформлен идеально — для этого знакомый дизайнер разработал корпоративный стиль, который мы использовали при подготовке наших отчётов, которые распечатывали на собственном принтере.

Секреты успеха

Мы демпинговали, и это позволяло выигрывать тендеры. Нас спасало то, что на первых этапах потребность в деньгах была второстепенной: мы не брали сотрудников, которым нужно платить зарплату, всё делали самостоятельно. Чтобы приобрести крупного клиента, делали ему большие скидки. 

Мы разработали план повышения эффективности работы, до мелочей расписав последовательность действий. Вместо стандартной недели выполняли заказ за два дня. У конкурентов, ведущих многих клиентов, составление этих отчётов затягивалось. Мы же, приехав с объекта, сразу садились оформлять отчёты. 

Мы постоянно обновляем сайт, продвигаемся в поисковиках, ведём блог об энергетике.

Опытные люди говорили, что в этом бизнесе всё схвачено, заказы получают только благодаря связям, но мы не поверили.

Теперь уже они не верят, что крупные заказчики приглашали Quadro Electric на тендер, узнав о компании в сети. Пример — Оборонэнергосбыт. Мы подписали договор, ни разу не встретившись лично.

Их специалисту понравился сайт, и после телефонного разговора мы договорились о сделке. 

Quadro Electric попала в первую волну компаний, занявшихся энергоаудитом. В 2009 году вышел федеральный закон №261, который обязал бюджетников и тех, кто тратит на электричество больше 10 млн рублей в год, пройти энергоаудит. Мы понимали, что школы, больницы и музеи начнут искать тех, кто провёл бы им энергоаудит.

Другие компании это тоже понимали, но многих отпугивала сложная процедура и необходимость разбираться в новой документации. Поэтому в самом первом тендере на энергоаудит участвовало очень мало компаний. Заказчиком выступал Роспогранстрой, требовалось обследование всех пунктов на границе России с Эстонией и Финляндией. Мы выиграли тендер благодаря демпингу.

Это был наш первый крупный заказ,который позволил вывести компанию на новый уровень.

Как устроен бизнес

В команде четыре соучредителя, каждому из которых принадлежит 25% компании. Четвёртый владелец пришёл чуть позже других — это Дмитрий Гуревич, он принёс компании важные связи.

 Дмитрий — сын Евгения Гуревича, владельца строительного холдинга «Адамант», которому принадлежит едва ли не половина торгово-развлекательных комплексов Санкт-Петербурга и другие крупные объекты.

Он получил долю в компании, а мы — возможность получать заказы от «Адаманта».  

У нас четыре подразделения: электромонтажное (большие стройки), энергосервисное (аудит), электролаборатория (диагностика сетей) и проектный отдел. Ежемесячная прибыль компании составляет 2 млн рублей.

Всего работает около 60 человек. Со специалистами есть проблемы: их в принципе мало, а опытных ещё меньше.

Ищем по знакомым, и если слышим, что кто-то когда-то работал с электричеством, сразу ловим, встречаемся, беседуем и иногда нанимаем.

В России считают, что рабочий — это такой брутальный, усатый мужик в грязной одежде, который ругается матом.

Мы решили сломать этот стереотип хотя бы на уровне отдельной компании. У нас сотрудники получают достаточно высокую зарплату за счёт того, что мы не набираем в штат лишних людей. Нас ругали другие бизнесмены, которые привыкли, что больше 30 000 монтажник получать не может, — мы же платим в два раза больше. Нам в принципе не понятно это пренебрежительное отношение к профессии рабочего.

Проблемы

У нас были очень большие комплексы. Мы стеснялись, что слишком молодые и неопытные для такой серьёзной отрасли, и старались как-то подстроиться, стать похожими на среднестатистических бизнесменов. Только у одного из нас был автомобиль, и, когда другой ехал к клиентам, он его одалживал.

Мы выглядели настолько молодо, что охранник компании, в которую Артём приехал заключать договор, перепутал его с курьером. Сейчас воспринимаем молодость как часть имиджа. Мы заметили, что культура понтов уходит в прошлое, люди обращают внимание на то, что ты делаешь, а не на то, каким ты кажешься.

Другая проблема — новые заказы были крупнее предыдущих, и нам не хватало оборотных средств, чтобы выполнять их. Госучреждения не платят аванс. Если ты заключил с ними договор на 5 млн рублей, то для его выполнения потребуется 2 млн рублей, которые обычно берут из прибыли от предыдущего заказа. Из-за этого случались кассовые разрывы.

Бывали ситуации, когда за несколько дней требовалось найти несколько миллионов.

Ещё одна важная проблема: во всех отраслях, касающихся строительства, господствует сезонность — всё делают весной-летом. Зимой начинается застой. Мы хотим разработать систему скидок, за счёт которой заказчики увидят преимущества в зимних заказах. 

Планы

Мы хотим стартовать на новом, более прибыльном направлении — на объектах, работающих на ином классе напряжения (110-220-330 кВ).

Работа с высоковольтным оборудованием — принципиально новая ступень развития для электроэнергетической компании.

Для примера: работы по переоборудованию среднего торгового комплекса стоят примерно 14 млн рублей, а переоборудование подстанции 110 кВ составит не менее 1 млрд.

Ещё одна идея — внедрить программу для оптимизации работы на объектах. Она позволит сократить трудозатраты и время выполнения заказа. Такого нет ни у одной энергетической компании в России. Пилотный проект — наша лаборатория.

Раньше её сотрудники, выполняя измерения, записывали показатели на бумажку, потом ехали в офис и вбивали всё в компьютер, составляли отчёты. Мы заключили договор о стратегическом сотрудничестве с BlackBerry, и они выдали персоналу планшетники PlayBook — под них сама Quadro Electric разработала специальную программу.

Теперь измерители заносят информацию в планшетник, а программа автоматически составляет отчёт. 

Советы

Не думайте, что для начала своего дела нужен солидный капитал.  Деньги сами найдут вас рано или поздно. 

Берите деньги в долг. Во-первых, кредиты и займы всегда открывают новые возможности для развития, а во-вторых, необходимость отдавать их мотивирует лучше любого бизнес-тренера.

Используйте своё образование. Многие начинающие предприниматели не спят ночами в поисках фантастических замыслов для будущего дела. А успешная идея лежит на поверхности, и спрятана она в тех знаниях и навыках, которые вы получили вместе с профессиональным образованием.

Настройтесь на то, что нужно будет много работать.  Первый год-два  придётся работать гораздо больше, чем нанятому специалисту. 

Не стесняйтесь спрашивать, боясь показаться глупым или неопытным.  Лучше сразу задать вопрос, когда что-то непонятно, чем сесть в лужу потом. 

Смиритесь с тем, что невозможно всегда нравиться всем. Как бы правильно вы ни поступали, всегда найдутся критики и враги. Но всегда будут и друзья, и те, кто искренне рад за вас.

Привнесите рок-н-ролл в свой бизнес.  Делайте его с куражом.

Надейтесь на авось. Старинное русское выражение, ставшее чертой национального характера, в некоторых случаях отлично работает. Не бойтесь начинать, пробовать работать в разных сферах, даже не имея опыта. А вдруг повезёт? Для успеха надо учиться рисковать.

Не гнушайтесь никакой работой.  Организовывая бизнес с нуля, приготовьтесь, что сначала придётся быть не только директором, но и секретарём, разнорабочим и уборщиком.  Знание специфики работы на разных должностях в своей сфере поможет вам эффективнее организовывать процессы.

Не засоряйте голову. Покупая бизнес-литературу и обращаясь к различным тренерам, хорошенько взвешивайте, чем конкретно будет полезен для вас тот или иной пласт информации в данный момент. Не тратьте время зря.

 Фотографии: Зарина Кодзаева

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/sdelal/147323-quadro-electric

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.