+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Пять причин, почему нужно участвовать в конкурсах стартапов

Содержание

Пять причин, почему вы должны поработать в стартапе

Пять причин, почему нужно участвовать в конкурсах стартапов

Однажды на форуме автор случайно увидел вопрос пользователя: «Стоит ли идти работать в стартап, если я не уверен в его будущем успехе?». Вполне закономерный вопрос для молодого разработчика, который не хочет после семи месяцев работы вновь искать себе пристанище, если проект не взлетит.

Ветка ответов растянулась на несколько страниц, участники доказывали негатив и позитив каждого из возможных вариантов. Очевидно, что в решении подобных вопросов найти один правильный ответ нельзя – у каждого будет своя правда и свое мнение. Возможно стартап далеко и не лучшее место для спокойной работы, но это школа, которую нужно пройти.

В связи с этим мы выделили пять причин, по которым каждому человеку стоит хотя бы ненадолго стать частью стартапа на начальном этапе своего развития.

Проверка самого себя

Обычно молодой человек свято верит в то, что именно он способен создать весьма неплохой стартап, который в скором времени либо сможет получить инвестиции, либо заработать денег себе на развитие и масштабирование. Но пока не хватает смелости бросить все и с головой погрузиться в работу.

Работа в стартапе покажет, как выглядит этот мир изнутри.

Где-то в голове будет проноситься мысль: «У меня в стартапе все будет совсем иначе, и я предоставлю сотрудникам бесплатные обеды», – но реальность жестока.

Будучи наемным сотрудником, можно видеть, как каждый день основатель седеет, отдавая свои собственные последние деньги на маркетинговую акцию или оплачивая счет после встречи с очередным инвестором.

А если денег будет много, то очень скоро здравый смысл и мысль об экономии средств уйдут на задний план, а вперед выступит желание приобрести iMac Retina 5K, ведь работать на нем удобнее. Мебель из IKEA покажется слишком простой, взамен нужно будет приобрести кресло директора за три тысячи долларов. А через три месяца огромный стартап просто развалится.

Согласно статистике, от 75 до 95 процентов всех стартапов закрываются, так и не достигнув своей цели. Если есть желание запустить свой стартап, работа в чужом может стать бесценным опытом, о котором не удастся узнать из сериалов или книг.

Работа на пределе

Основная проблема каждого стартапа – нехватка людей, так как хорошие программисты сегодня стоят дорого, а плохие будут работать плохо. В итоге получается, что каждый сотрудник будет выполнять по несколько функций одновременно, и ждать помощи со стороны не стоит. Отсюда катастрофическая нехватка времени: каждый дедлайн стоит не просто «на вчера», а уже неделю как просрочен.

В таком случае работа практически никогда не покидает голову человека, заставляя его писать код или рисовать лендинг за утренним кофе и после ужина с любимой женой. Работать нужно всегда, и не стоит воспринимать такую работу как божье наказание, лучше смотреть на это как на проверку собственных сил.

Когда открываешь свой бизнес, не стоит надеяться, что все задачи перейдут к менеджерам и можно будет лечь возле бассейна с холодными напитками. По статистике, восемь из десяти американцев не желают открывать свой бизнес: будучи наемными работниками, они заняты пять дней с девяти до шести. А вот начальник работает всегда.

Работа в стартапе позволит увидеть, готовы ли вы начать свой стартап.

Работа за «карамельки»

Работать бесплатно или «за долю» в компании, возможно, и не стоит, если только это не первая серьезная работа и есть желание посмотреть на себя в деле. Речь несколько о другом: насколько вы готовы работать в сложных условиях, при небольшой зарплате, еще и с пониманием того, что в любой момент все может рухнуть и следующей зарплаты уже не будет?

Часто бывает и такое, что для компании наступают сложные времена, и зарплату могут немного задержать, снизить. Уж поверьте, в такие моменты основатель чувствует себя еще хуже, ведь у него есть ответственность за сотрудников, у которых дома семьи и дети. Это весьма сложно психологически, и если в будущем свой стартап планируете основать и вы, стоит быть к этому готовым.

Бесценный опыт

Многие указывают на то, что работать в стартапе глупо, так как там нет людей, у которых можно чему-то научиться. Мы с этим полностью не согласны.

Во-первых, есть возможность учиться на своих ошибках и развиваться самостоятельно. Подтянуть английский, взяться за изучение кода или верстки, разработать систему собственного тайм-менеджмента и другое. Никто не мешает изучать необходимую литературу и набираться знаний, которые помогут в будущем.

Во-вторых, всегда есть чему учиться у человека, которому хватило смелости запустить свой проект. Стартап – это небольшая система, которая не будет жить сама по себе. Небольшие размеры, близость к руководству и постоянный доступ ко всем актуальным данным позволят понять, как эта система живет. Ничего подобного, к примеру, в Apple, увидеть не удастся.

В-третьих, коммуникация с коллегами и руководителем.

С одной стороны, небольшая команда стартапа вроде как является маленькой семьей: нельзя забыть о дне рождения человека за соседним столом, да и Новый год все празднуют вместе.

С другой стороны – это разные люди, и каждый должен именно работать, а не думать о праздниках. Общение помогает социализироваться, научиться работать с людьми и увидеть свои слабые стороны при работе в коллективе.

В-четвертых, не забываем о продажах. Свой продукт нужно показать клиентам, стартап – инвесторам, свою идею – руководителю. Реклама самого себя и своего проекта – важный элемент современного капитализма, и этот момент нельзя упускать. Именно в стартапе у человека есть возможность улучшать навыки общения не только с коллегами по офису, но и с другой стороной, от которой зависит весь бизнес.

Ответственность

Нужно понимать, что, работая в огромной корпорации, ты почти всегда подстрахован другим сотрудником или командой, которая поможет в реактивном режиме решить сложную задачу. В стартапе такого нет.

Есть задача, и ее нужно выполнить.

В противном случае уже завтра презентация клиенту может сорваться, и вместо радостного времяпрепровождения за праздничным столом основателя ждет глубокая депрессия, а сотрудникам останется только собирать свои вещи.

Если ты являешься сотрудником небольшой компании, на тебе всегда лежит серьезная ответственность за выполнение возложенных задач. От одного человека зависит работа четырех других, и это нужно понимать.

В пределах небольшой команды легко увидеть и то, какая ответственность у основателя стартапа перед массой людей.

Одним – выдать зарплату, другим – показать продукт, третьим – настроить софт, а в конце квартала еще и выдать отчет первому инвестору.

Сумеете?

Откровенно говоря, работа в стартапе – это проверка самого себя: готов ли ты в любой момент встать на место основателя и выполнить его функции лучшего него самого. Автор текста, работающий у Станислава Горчакова два года, ответить положительно так и не смог. Есть еще чему учиться.

P.S. Да, настоящий стартап – это не когда компания стоит $10 млрд и занимает восемь этажей офисного здания, а когда спишь и работаешь либо в гараже, либо в коммуналке.

Источник: https://rusvest.ru/news/startup/pyat-prichin-pochemu-vy-dolzhny-porabotat-v-startape/

10 советов организаторам конкурсов для стартапов

Пять причин, почему нужно участвовать в конкурсах стартапов

Наверное каждый, кто связан со стартапами в России знает о конкурсе WebReady.

Из года в год его орагнизаторам удается держать очень высокий уровень участвующих проектов, состава жюри и организации самого мероприятия.

Павел Белов, один из создателей WebReady, решил поделиться своим опытом и дать несколько советов тем, кто организует или планирует организовать конкурс стартапов.

О конкурсе

Конкурс WebReady проводится с 2009 года. За шесть лет участие в нем приняли 3460 проектов из 150 городов и 30 стран. Ежегодно финал посещают 500-700 представителей ИТ-сообщества, в том числе 100+ представителей от всех ведущих российских венчурных фондов.  Более 40 проектов из числа финалистов конкурса привлекли инвестиции на общую сумму свыше 1 млрд рублей.

Партнерами конкурса за это время выступали ключевые институты развития, ориентированные на ИТ-сферу, а также такие компании как Intel, ЕМС, MasterCard, МегаФон, PwC, Google, MicrosoftМосковская биржа, Лайф.

Среда, Лаборатория Касперского и другие.

Воронка проектов для Бизнес-инкубатора

В 2009 году проект создания в Петербурге Бизнес-инкубатора «Ингрия» перешел в активную фазу. На момент моего знакомства с компанией там было уже 12 резидентов (примерно половина – ИТ) и сильная команда сотрудников, многие из которых не понаслышке знали о том, что такое бизнес-инкубатор, и как он работает на Западе. Ситуация в России на тот момент представляется мне следующим образом:

  • уже создана Российская венчурная компания, но механизмы поддержки стартапов и развития инфраструктуры находись в зачаточном состоянии;
  • пока нет акселераторов, но все чаще появляются новые венчурные фонды;
  • Сколково и ФРИИ еще не придумали;
  • в Москве работает бизнес-инкубатор при ГУ-ВШЭ и, насколько я помню, инкубатор при Технопарке Строгино;
  • ходят слухи о том, что в Казани что-то готовится;
  • в Петербурге запущен Первый городской инкубатор, который считает, что задача инкубатора – это сдача в аренду дешевых рабочих мест с доступом к принтеру.

Но самое главное – не понятно, сколько на рынке проектов, чем они живут, и где их можно найти.

Мы решили, что отличной идеей будет провести конкурс инновационных проектов с призовым фондом и сильным экспертным сообществом. На тот момент в России уже несколько лет проводился конкурс БИТ, но он был направлен преимущественно на технологические проекты и не пользовался большой популярностью ни среди стартапов, ни среди экспертного сообщества. Поэтому мы решили 3 вещи:

  1. Фокус на ИТ. Этот рынок был наиболее близок по духу, к тому же он представлялся самым большим, с низким порогом входа и привлекательным для инвесторов.
  2. Работа с сообществом на каждом этапе подготовки конкурса.
  3. Нужно использовать западный опыт, а не российский.

Отдельное спасибо здесь нужно сказать Илье Антипову (в 2009 году – ведущий консультант проектов Бизнес-инкубатора «Ингрия»),  который по всем трем пунктам очень подковал нашу команду на этапе запуска конкурса.

В основе WebReadyоказался опыт таких мероприятий как IBTEC, BizBarcelona, LeWeb, DemoEurope.

На первый год была поставлена задача – привлечь к участию в конкурсе не менее 50 проектов, часть из которых были бы из Петербурга и могли стать резидентами «Ингрии». Эта цифра была превышена в 8,5 (!) раз, после чего стало понятно, что мы движемся в правильном направлении.

В последующие несколько лет конкурс перерос задачи бизнес-инкубатора и стал крупнейшей воронкой ИТ-проектов для инвесторов. В 2011 году мне впервые начали звонить из венчурных фондов, чтобы заранее договориться об участии своих представителей в VCCorner или в составе жюри.

В прошлом году WebReady переехал в Москву и проводился в партнерстве с Фондом «Сколково». Мы выкатили самую насыщенную программу за все время проведения конкурса, организовали 3 основных и 6 дополнительных номинаций и собрали на финале более 100 инвесторов из 60 различных венчурных фондов. В 2014 году WebReady вошел в программу GenerationS.

Аккумулируя опыт прошедших лет, ниже привожу список 10 рекомендаций, которые мне представляются наиболее важными при подготовке и проведении конкурса стартапов.

Советы организаторам конкурса

1. В конкурсе должен быть фокус

Здорово, когда Вам удается собрать на мероприятии представителей разных сфер, чтобы они могли постараться найти общие интересы, но главные действующие лица – проекты, инвесторы и члены жюри должны обязательно быть на одной волне.

2. Конкурс – это открытое предприятие

Даже если цель конкурса – собрать проекты для регионального инкубатора – старайтесь максимально расширить географию участников. Если сравнивать проекты из региона между собой и не сравнивать их с проектами из других городов, регионов и стран, то начнется застой.

Нет никаких причин ограничивать географию участников, кроме языковой.

Если Вы решили собирать проекты не только на русском языке, помните, что Вам необходимо будет дублировать сайт, переводить все конкурсные материалы и обеспечить комфортное участие не русскоязычным проектам в случае, если они пройдут отбор.

3. Вводите разные номинации для проектов разных стадий

Сначала в WebReadyбыла только одна основная номинация. Но уже на второй год она разделилась на две в зависимости от степени зрелости проектов:

  • Если у проекта еще нет выручки – это Seed;
  • Если у проекта уже есть выручка – это Startup.

Такая классификация, конечно, субъективна, но наш конкурс – наши правила.

Самое главное здесь, что используя такой простой критерий отнесения к той или иной номинации, мы дали участникам возможность самим быстро принять решение к какой из номинаций отнести проект.

Когда количество участников конкурса превышает цифру в 700 проектов, последнее, что вам захочется, это вручную на основании анкет и презентаций распределять проекты по номинациям, а потом пытаться объяснить им, почему вы приняли именно такое решение.

В 2013 году на WebReady добавилась еще одна номинация – Growth для историй успеха. К этой номинации относятся компании, которые либо имеют больше 30 тысяч DAU, либо годовую выручку, превышающую 50 млн рублей.

Проекты номинации Growth не участвуют в борьбе за призовой фонд, мы предлагаем им паблисити в виде возможности представить себя на выставке проектов и поделиться опытом в панельной дискуссии на главной сцене.

Таким образом, мы, с одной стороны, даем самым сильным и интересным компаниям возможность участия в конкурсе, с другой – не заставляем проекты более ранних стадий бороться за победу с явными фаворитами, у которых  и так уже все хорошо.

 4. Мотивация для участников должна быть понятна и хорошо описана

Помните, что когда вы собираете заявки на участие в конкурсе, все инструменты рекламной кампании в конечном итоге приводят потенциального участника на ваш сайт. На сайте посетитель должен быстро найти ответы на 3 вопроса:

  1. Зачем мне участвовать в этом конкурсе?
  2. Какие основные этапы и сроки?
  3. Как стать участником?

Если ответ хотя бы на один из этих вопросов не очевиден, то я, пожалуй, не стал бы тратить время на то, чтобы разбираться.

5. Подать заявку легко

На заполнение заявки не должно уходить больше 15 минут времени, а каждый вопрос анкеты должен нести смысловую нагрузку, т.е. из ответа на него члены жюри должны получить необходимую для оценки проекта информацию.

Обязательно задайте открытые вопросы о рынке, конкурентах, уникальных преимуществах, команде и трекшну (динамике роста ключевых показателей за последние несколько месяцев). На мой взгляд, презентация проекта не является необходимым условием для оценки проекта и нужна только в двух случаях:

  • либо если анкета плохо составлена;
  • либо если анкета плохо заполнена участником.

6. Поданные заявки легко оценить

Постройте систему оценки таким образом, чтобы каждый проект оценивался как можно большим числом экспертов, но по простой шкале. Оценки от 100 экспертов по 3-бальной системе лучше, чем от 3х экспертов по 100-бальной.

На мой взгляд, идеальная система оценки – это 3 балла (2 – достоин выхода в следующий этап, 1 – есть потенциал, но нужно обсуждать, 0 – не проходит дальше).

Также важно предусмотреть возможность для эксперта отказаться от оценки проекта (если он не считает себя компетентным в данной области или же лично заинтересован в успехе проекта). В таком случае голос эксперта не должен учитывать при подсчете среднего балла.

Нужно стремиться к тому, чтобы каждый проект был оценен минимум 12-15 экспертами. По опыту WebReady, если анкета участника хорошо составлена, а экспертный совет авторитетный и компетентный, то на оценку 700 проектов потребуется 35 человек и 2-3 недели времени.

На предварительную оценку каждого проекта не должно уходить больше 2х минут.

В прошлом году мы запустили собственную систему для приема, оценки и обработки конкурсных заявок www.advisoryboard.ru. К концу лета 2014 года будет запущена вторая версия AB, которой сможет воспользоваться любой организатор конкурса бесплатно.

Окончательное решение об отборе проектов должно приниматься на очной встрече экспертов, участвующих в заочной оценке. В процессе обсуждения, как правило, выявляется еще целый ряд сильных участников, с одной стороны, и список проектов, которые ошибочно получили высокую оценку, с другой.

7. Контролируйте все этапы оценки, но не участвуйте в ней

Я убежден в том, что задача организатора заключается в том, чтобы собрать экспертов и членов жюри, чей авторитет не вызовет сомнений со стороны участников, а также предоставить им возможность оценивать проекты максимально быстро и удобно. При этом организаторы не должны вмешиваться в саму оценку, но должны уметь ответить на любой вопрос участника относительно процедуры отбора.

8. Всегда собирайте обратную связь и создавайте сообщество вокруг конкурса.

Также как и при создании нового продукта, всегда собирайте обратную связь и прислушивайтесь к критике. Задача организаторов – вовлечь в процесс подготовки конкурса главных действующих лиц: участников конкурса и экспертов, которые оценивают уровень проектов.

Мы, например, когда принимаем решения по каким-то изменениям в правилах, номинациях и условиях проведения конкурса, всегда спрашиваем совет у членов жюри, которые с нами с самого начала: Александра Егорова, Вячеслава Нестерова, Дмитрия Чихачева, Любови Симоновой, Константина Синюшина и других.

Я считаю, что сообщество людей, которые окружают WebReady и год от года принимают участие в его проведении, – наш самый сильный ресурс.

Запомните, что если кто-то дает вам обратную связь, нужно слушать в оба уха, т.к. в 99 случаях из 100, мотивация этого человека – помочь вам стать лучше. Принимать обратную связь или нет – это другой вопрос, но знать ее нужно.

9. Сделайте крутой финал

Финал – это лицо и главное мероприятие конкурса. Пригласите на него всех участников, экспертов, инвесторов, партнеров, всех с кем еще не знакомы, но хотели бы познакомиться и организуйте максимум общения на площадке.

На WebReadyработает сразу несколько параллельных площадок для нетворкинга:

  • выставка проектов;
  • менторская сессия (индивидуальные встречи проектов и менторов);
  • VCCorner (индивидуальные встречи проектов и инвесторов);
  • TalentTrack – HR-сессия с интересными кейсами от участников;
  • мероприятия партнеров и специальные номинации.

Как правило, вы ходите на любые мероприятия, чтобы познакомиться с интересными людьми, найти потенциальных партнеров, заказчиков, инвесторов, проекты и т.д.

Но все это основное действие – знакомство и общение – происходить в перерывах между многочисленными лекциями и круглыми столами.

На WebReady, наоборот, процесс «тематического нетворкинга» – это главное, что есть на финале, а панельная дискуссия только одна и остается на закуску, когда все участники уже вдоволь пообщаются между собой.

10.  Поддерживайте контакты с участниками после окончания конкурса

Старайтесь сохранить контакт с участниками конкурса и следить за динамикой развития проектов. Во-первых, это интересно. Во-вторых, истории успеха финалистов и победителей – это главный критерий, по которому будут судить об эффективности прошедшего мероприятия и первый вопрос, который вам зададут.

Финал WebReadyGenerationSсостоится 8 октября в Гиперкубе «Сколково». Участие бесплатное, а регистрация уже открыта: http://web-ready.ru/final_konkursa/registraciya_na_final/

Источник: https://runevent.ru/startupkonkurswebready/

9 громких провалов стартапов и их причины: Homejoy, Revolv и другие — Партнеры на vc.ru

Пять причин, почему нужно участвовать в конкурсах стартапов

Летом 2015 года своё существование прекратил сервис по заказу уборки Homejoy (российский аналог — Qlean). По словам основателей компании, произошло это из-за ужесточения законодательства в отношении наёмных работников, которые официально не были трудоустроены в компании и не получали таких же преимуществ, как штатные сотрудники.

Однако источники внутри компании видят ситуацию по-другому: они отмечают, что руководство привлёкшего $40 млн проекта так и не смогло снизить стоимость привлечения клиентов (которая оказалась «парализующе высока»). При этом удерживать существующих клиентов проекту также не удавалось — компания устраивала щедрые акции, но практически никто из принимавших в них участие не заказывал уборку повторно.

Не удавалось и повысить качество уборки, на что клиенты постоянно жаловались, и наладить работу внутренней диспетчерской системы.

Локальные менеджеры оказались не в состоянии наладить работу с поставщиками, а уборщиков не хватало — несколько раз возникали ситуации, когда на вызов приходилось ехать лично основателям стартапа.

Несмотря на то, что поначалу топ-менеджеры общались с командой, под конец жизни проекта они практически ни с кем не совещались, а решения принимались в узком кругу. «Их высокомерие с получением денег проявилось в полную силу», — говорит один из бывших работников стартапа.

Revolv — решение материнской компании

В апреле 2016 года ИТ-корпорация Alphabet (Google) объявила о намерении закрыть подразделение Revolv, которое занималось разработкой хаба для предметов «умного дома».

С помощью Revolv его пользователи могли управлять всей «умной» электроникой в доме — от лампочек до термостатов. Однако руководство компании-владельца решило, что дальше направление развиваться не будет, и 15 мая 2016 года все владельцы устройства за $299 были отключены от системы. Компания обещала обдумать возможность возврата средств покупателям.

Подробности своего решения Alphabet и принадлежащее ей подразделение Nest так и не прояснили.

Just Landed и Latitude Society — непродуманная система монетизации

Приложение Just Landed, которое позволяло пользователям определить, когда нужно встретить в аэропорту своих родственников и знакомых, закрылось в феврале 2016 года. Сервис не только помогал выяснить, когда приземляется тот или иной рейс, но и рассчитывал время до выхода из дома для встречающих — с учётом пробок в городе, времени прохождения паспортного контроля и так далее.

Создатель Just Landed решил монетизировать приложение по модели Paid. Пользователь приобретал программу за фиксированную стоимость и мог работать с ней бесплатно.

Однако вскоре на сервис обратили внимание таксисты, лимузин-сервисы, туристические компании и другие перевозчики и нашли его довольно удобным.

Количество операций росло, их общая стоимость — тоже, а количество средств у владельца — нет.

Основатель также столкнулся с несколькими другими проблемами (в том числе, с непригодностью систем отслеживания полётов и ограниченностью ресурсов), и в конце концов решил закрыть стартап.

Другой проект, основатели которого заранее не предусмотрели финансовые риски, — «секретная» игра для жителей Сан-Франциско Latitude Society. Её участники должны были перемещаться по городу и решать различные квесты. Платить приходилось за приглашения в тайное сообщество для друзей ($30 за штуку), а также за участие в различных совместных мероприятиях для игроков.

В то же время команда проекта тратила на поддержание игры около $3000 в день. В итоге средства у основателей закончились ещё до того, как они смогли реализовать все задуманные квесты.

Alma — завышенные ожидания клиентов

Своей историей поделились создатели американского ресторана Alma, который был вынужден закрыться из-за завышенных ожиданий посетителей. Кейс может оказаться полезным и для стартапов из технологической отрасли.

После открытия ресторану было присвоено звание «Лучшего нового ресторана Америки».

Тогда у основателей и начались проблемы — каждый, кто приходил в заведение после, уже составил своё мнение о ресторане по статьям критиков в СМИ (большинство из них были положительными), и непредвзятых гостей практически не осталось.

Каждый гость спешил высказать своё мнение о том, что Alma не заслуживает звание «Лучшего ресторана», приводя в пример огромные заведения с оборотом в миллионы долларов. Основатель Alma вложил в его открытие $50 тысяч.

«Alma остался всё тем же семейным рестораном в деловом районе Лос-Анджелеса, в нём работали всё те же люди — но требования гостей изменились, и нас стали ненавидеть за то, за что раньше любили», — рассказывает создатель заведения.

YayNay — невозможность контролировать пользовательский контент

Приложение YayNay позволяло владельцам смартфонов сравнивать что угодно с чем угодно. Пользователь загружал снимки, а другие оценивали их, нажимая кнопки “Yay” или “Nay”. Осенью 2014 года сервис был вынужден закрыться — в основном, из-за того, что создатели не смогли должным образом контролировать размещаемый пользователями контент.

Основатель проекта обнаружил, что пользователи начали загружать для сравнения не только безобидный контент вроде примеров причесок, платьев и снимков автомобилей. Так, команда обнаружила пользователя, который просил ставить оценки откровенным фотографиям маленьких мальчиков.

Фактически YayNay погубило детское порно, говорит разработчик приложения. Но были и другие факторы: например, медленный рост числа пользователей. Руководство стартапа решило не начинать бороться с проблемой, которую оно не предусмотрело при запуске, а просто отключить сервис и удалить его из магазинов приложений.

Rdio — ставка на продукт при отсутствии маркетинга

В конце 2015 года закрылся один из первых музыкальных стриминговых сервисов — Rdio. Его разработкой занималась бывшая команда Skype и сам сервис, по мнению подписчиков, был очень приятным и хорошо проработанным с точки зрения интерфейса и взаимодейстивя с пользователем.

Проблема компании заключалась, как полагают журналисты, в том, что команда предпочла сделать ставку на продукт и практически не занималась продвижением и маркетингом своего сервиса.

Продукт был отполирован до мелочей, но всегда оставался в тени конкурентов, которые создавали больше шума в прессе — например, Spotify и Apple Music.

Кроме того, использование Rdio было платным, и приложению не удалось набрать достаточную базу пользователей.

Being — ограничения платформы

Сервис для просмотра чужих лент в Instagram — Being — запустился в феврале 2016 года и пробыл в магазинах приложений ровно семь дней. Причиной провала проекта стали ограничения, которые команда Instagram наложила на использование своего API спустя неделю после запуска Being.

По признанию самого создателя, приложение Being стало самой успешной разработкой за его карьеру.

О сервисе написали такие издания, как Re/code, TechCrunch, Business Insider, The Next Web, New York Magazine и так далее.

Количество установок приложения стало измеряться тысячами уже в первый день после запуска — хотя разработчики планировали достичь числа в 5000 установок в первые 30 дней существования сервиса.

Спустя семь дней команда Instagram закрыла Being доступ к своему API. Две недели разработчики писали создателям фотосервиса, но так и не получили ответа. «Я дошёл до того, что отправил письма лично Марку Цукербергу и Кевину Систрому (я не знал их адресов электронной почты, так что отправил их наугад», — рассказывает разработчик.

Zano — сомнительное прошлое и некомпетентность основателя

Миниатюрный самоуправляемый дрон Zano в конце 2014 года собрал на краудфандинговой площадке Kickstarter рекордные $3,5 млн на реализацию проекта, но уже в ноябре 2015 года создатели объявили о провале и закрытии стартапа. Виной тому стали слишком высокие амбиции команды и некомпетентность основателя.

При этом генеральный директор и создатель компании действительно верил в своё детище — он полагает, что от успеха его отделяли каких-нибудь несколько дней или недель.

Он занимался разработкой беспилотных модулей и ранее — по заказу одного из производителей морских и военных приборов. Однако разработанный предпринимателем прототип вёл себя крайне ненадежно — он не облетал препятствия и не мог долго держаться в воздухе. На разработку этого модуля создатель потратил более трёх лет вместо заявленного года.

Примерно то же самое произошло в 2015 году с дроном Zano — команда заявляла широкую функциональность, вплоть до самостоятельного перемещения следом за владельцем, но на деле дрон едва держался в воздухе.

Кроме того, команда сфальсифицировала видеоролики и снимки для Kickstarter, чем ещё больше расстроила покупателей.

В итоге в ноябре 2015 года основатель компании покинул проект, объяснив это «проблемами со здоровьем», оставив команду с долгом в полтора миллиона долларов.

4 совета основателю молодой компании от менторов Winter Capital

Будьте готовы, что что-то очень сильно пойдёт не так: темпы роста будут существенно меньше, маржинальность одного клиента или заказа намного хуже, конкурент выйдет раньше и так далее. Единственный способ с этим справиться — команда и терпеливый партнер-инвестор, который крайне необходим на начальном этапе развития.

Не тратьте слишком много денег на привлечение клиентов на начальной стадии – обычно такие расходы не эффективны. Компания должна научиться жить в условиях ограниченных бюджетов на маркетинг. Лучше сфокусироваться на создании качественного продукта. Но не пропустите момент, когда только отличного продукта окажется недостаточно — рискуете оказаться в тени конкурентов.

Начинайте тестировать продукт как можно раньше. Начните с друзей, коллег, родственников. Чем больше обратной связи соберете в начале, тем лучше будет продукт в момент выхода на рынок. Когда проект уже на рынке, не забывайте слушать собственных пользователей — как существующих, так и потенциальных.

Заранее предусмотрите все сценарии использования продукта или услуги и поработайте над защитой. В этом также поможет тщательное тестирование продукта с самых ранних этапов.

Компании McKinsey и Winter Capital запустили конкурс стартапов «Первая высота». В конкурсе примут участие 16 молодых проектов.

Чтобы подать заявку, нужно заполнить анкету, прислать презентацию продукта и снять небольшое видео о проекте (в свободной форме). Срок подачи заявок — до 3 июля 2016 года.

Командам, которым удастся пройти в полуфинал и финал конкурса, предстоит провести презентацию продукта для членов жюри — партнёров McKinsey, Winter Capital и приглашённого гостя из Google Юлии Соловьёвой.

Вне зависимости от показанных результатов, все проекты, прошедшие отбор, получат советы и обратную связь по продукту от жюри конкурса.

Три лучших проекта получат менторскую поддержку от лучших специалистов от компаний-партнёров McKinsey и Winter Capital сроком на 6 месяцев и инвестиции в размере $75 тысяч от фонда Winter Capital на развитие собственного проекта.

Источник: https://vc.ru/ad/16231-10-fails

Пять причин участвовать в соревнованиях

Пять причин, почему нужно участвовать в конкурсах стартапов

Приходилось ли тебе участвовать в соревнованиях, когда ты заранее уверен, что не победишь? Лично мне – да. И знаете что? Вспоминая все те разы когда я не выиграл, я понимаю, что именно они принесли больше эмоций в мою жизнь, чем когда я заявлялся на участие, заведомо зная, что у меня есть преимущество и возможность победить.

Во-первых, сама по себе победа или проигрыш — это далеко не самое важное в соревнованиях. Например, раньше я занимался триатлоном и никогда не шёл на соревнования с мыслью о том, что я могу победить. Я показал лучшее время на Олимпийской дистанции, когда я закончил 60м в своем забеге. Это заставило меня тренироваться еще упорнее для следующих соревнований.

Мой первый (и единственный) полумарафон Ironman1 был полнейшей катастрофой. Мне сводило всё тело, и я еле закончил его. И этот случай заставил меня стать еще сильнее. Единственный раз, когда я, наконец, выиграл триатлон, заставил меня почувствовать, как будто я потерял цель к корой так долго шел.

Оказалось, что вовсе не победа заставляла меня становиться лучше, а поражение.

Так зачем же соревноваться, если ты знаешь, что не выиграешь? Вот вам пять причин, по которым ты должен участвовать в соревнованиях.

1. Ты выйдешь за пределы своих возможностей и сделаешь больше, чем ты думал, что можешь сделать

Неважно, что заставит тебя идти вперед – соревновательный дух или энергетика в зале, ты будешь идти к цели намного упорнее, чем ты думал, ведь на тебя смотрят люди, и ты знаешь, что каждая секунда на счету. Я очень часто видел, как люди устанавливают свои персональные рекорды во время соревнований.

Как раз в прошлые выходные я наблюдал за своей ученицей Эбби Мун из клуба CrossFit RE, которая участвовала в Соревнованиях Штата Вашингтон по пауэрлифтингу, и наблюдал, как она выполняет жим от груди с большим весом, чем когда-либо на тренировках.

Это произошло потому, что в воздухе кипела энергетика соревнований, толпа смотрела на нее, и она знала, что именно в этот момент она побьет Американский рекорд.

2. Соревнования – это хороший повод узнать уровень своей подготовки

Они дают тебе конкретный результат, и в будущем ты можешь протестировать себя снова в любой момент. Например, как анализ крови: скажем, ты получил свой результат анализа и узнал, что у тебя понижен уровень витамина D. Ты принимаешь препарат с витамином D и сдаешь анализ снова через 6 месяцев – теперь ты можешь сравнить свои результаты.

Если бы ты не сдал первый анализ, ты бы не смог отслеживать свои изменения. Соревнования – это тестирование, тренировки, и снова тестирование. И не важно, что это будут за соревнования – важно, что они покажут тебе — на каком уровне подготовки ты находишься сейчас.

В случае кроссфита — CrossFit Open это отличный способ проверить себя через год и увидеть насколько ты стал сильнее, быстрее и лучше в этом спорте.

3. Это всё-таки чертовски весело!

Связь между людьми, которые участвуют в соревнованиях намного крепче, чем связь между людьми которые, например, делают одно и то же дело просто находясь рядом друг с другом.

Ты подружишься с другими участниками, а самым лучшим будет момент, когда после выполнения комплексов вы пойдете в бар, чтобы отметить окончание соревнований.

После тяжелой тренировки в нашем мозге в результате химической реакции выделяются эндорфины (гормоны радости) и они выделяются более интенсивно, когда вы окружены людьми, которые поддерживают вас с улыбками на лицах. Нет ничего лучше хорошей компании в твоем боксе.

4. Суть спорта — в соревнованиях, а не в только в тренировках

Например, всеми любимый футбол — это спорт. Тренировки по футболу существуют для того, чтобы хорошо играть в футбол. Если ты действительно наслаждаешься тренировками, ты должен участвовать в соревнованиях.

Ведь ты не можешь наслаждаться игрой в футбол, если ты не пытаешься развить сам навык игры. В какой-то момент тебе придется бросить себе вызов.

Ведь если всё что ты когда-либо делал это только тренировки и никогда соревнования, тогда ты не можешь назвать себя игроком в футбол. Пожалуй, ты просто любитель.

5. Проигрыш — это возможно, как раз именно то, что тебе нужно, чтобы задать себе высокий темп и тренироваться, чтобы победить в следующий раз

Майкл Джордан не смог попасть в старших классах в школьную баскетбольную команду. Но это было именно то, что подтолкнуло его стать лучшим.

Ричард Шерман2 был отобран на драфте НФЛ только с пятого раза и теперь он самый лучший корнер. Всегда борьба за то, чтобы быть лучшим это и есть суть соревнований.

Я пытаюсь донести до вас, что поражение порой может стать лучшим, что когда-либо с вами происходило.
[/col]

1. Ironman — соревнование по триатлону. Состоит из трёх этапов, проводимых в следующем порядке без перерывов: заплыва на 2,4 мили (3,86 км), заезда на велосипеде на 112 миль (180,25 км) и марафона — забега на 26,2 мили (42,195 км). (прим. ред.)

2. Ричард Кевин Шерман— игрок в американский футбол, на драфте НФЛ 2011 года был выбран в 5 раунде под 154 номером клубом Сиэтл Сихокс. Стал самым высокооплачиваемым корнербэком в НФЛ. (прим. ред.)

Если хотите получать информацию о свежих публикациях на сайте, подписывайтесь на наш Telegram

Перевод и адаптация текста: Анастасия БыковаИсточник:

CrossFit RE, South Seattle CrossFit Gym blog

МотивацияпереводыСоветыстатьи

  • Однажды вечером 2007 года Robert Strawder проснулся окруженный пламенем. Он вспоминает, как огонь охватывал…
  • Глава 7: Строительство фундамента Я приобрела абонемент в  CrossFit Gladstone и официально стала одним…
  • В сезоне 2018 на пути к  CrossFit Games Сэм Бриггс столкнулась с множеством проблем….
  • Чемпионка CrossFit Games 2017 и 2018 годов пару слов об Играх Каждый год конкуренция…

Источник: https://cross.world/pyat-prichin-uchastvovat-v-sorevnovaniyah/

5 причин, по которым стартапы не должны игнорировать торговые выставки

Пять причин, почему нужно участвовать в конкурсах стартапов

Я знаю, что вы можете подумать  — какие еще выставки ?! Это  старая школа. С бесконечными рядами выставочных стендов, стопками брошюр и тысячами людей, толпящимися в  проходах,  торговые выставки точно сейчас не в тренде.

Несмотря на то, что в настоящее время это не самая привлекательная форма маркетинга, про прогнозам, индустрия выставок в 2018 году вырастет на 2,8%, главным образом благодаря экономическому росту и росту количества рабочих мест. Более того, компании продолжают отправлять сотрудников на торговые выставки в качестве поощрения обработки их участием в  отраслевом мероприятии.

Когда сотрудники посещают выставки, повышается их моральный дух, налаживаются новые контакты, улучшаются навыки при помощи образовательных семинаров, и, конечно же, все надеются — генерируются продажи.

Исследование, проведенное Meeting Professionals International, показало, что для встреч и личных контактов приходится приблизительно 40% всех сделок.

Промышленность продолжает доказывать, что личный маркетинг не полностью заменяется — и, вероятно, никогда не будет заменен.

Пару лет назад я устроила себе спринт-посещение выставок, я посетила целых 63 выставки в течение восьми месяцев. Я посещала абсолютно все выставки, от свадебных шоу и детских кемпингов до бизнес-форумов и конференций по вопросам здравоохранения. Я даже присутствовала на выставке для торговых выставок — да, на самом деле, существует и такая выставка для выставок.

Когда дело касается торговых выставок, стартапы часто упускают из виду возможность принимать участие в них и предпочитают более дешевые онлайн-альтернативы из-за бюджетных или логистических ограничений.

Но, после того, как мы пробирались через проходы выставочных залов, выиграв несколько конкурсов участников и участвуя в качестве экспонента и посетителя в разное время, стало абсоютно ясно, что участие в выставках стоит затраченных времени и инвестиций.

Вот пять причин, почему ваш стартап не должен игнорировать силу торговых выставок:

1. Ваш стартап может быть замечен на выставке

Отраслевые влиятельные лица и блогеры ходят по торговым выставкам, чтобы получить представление о лучших, ярких и самых современных компаниях и тенденциях.

Обычные электронные письма влиятельным людям никогда не могут быть настолько эффективны и визуально доступны, а интересный стенд и убедительная речь представителя по продажам могут вызвать искренний интерес, а разговор с представителем прессы обеспечит вам еще более высокую отдачу от ваших маркетинговых расходов, чем вы себе могли представить.

2. Стартапы могут ориентироваться на уже квалифицированных клиентов

Квалифицированные клиенты — это те, которые путешествовали, тратили деньги, приводили друзей или знакомых или осуществляли инвестиции для участия.

Выставки просто кишат людьми, которые имеют этот опыт, и 84% из них могут уверенно рекомендовать, уточнять и / или принимать реальные решения о покупке.

Место проведения выставки — идеальное место для общения с клиентами, которые действительно заинтересованы тем, чтобы больше узнать о компаниях, которые выставляют свои товары или услуги.

3. Стартапы могут получить на выставках немедленную обратную связь

Смотрите и учитесь, и это буквально.

Выставки предоставляют уникальную возможность увидеть, как участники взаимодействуют с вашим продуктом, услышать вопросы, которые они задают, чтобы вы могли получить более глубокое понимание своего идеального клиента.

Используйте опыт выставки, чтобы получить представление о новых функциях, которые можно добавить в ваш продукт, чтобы узнать, как ваши клиенты используют ваш продукт, а также для того, чтобы получить ценные отзывы и рекомендации.

4. Стартапы могут лучше узнать ваших конкурентов

Поскольку торговые выставки предоставляют отличную возможность для внедрения новых продуктов и услуг, вы также можете использовать этот опыт, чтобы лучше узнать, как ваши конкуренты позиционируют свои продукты. Кроме того, очень важно посещать на те же самые выставки, что и ваши конкуренты, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и являться жизнеспособной альтернативой для потенциальных клиентов.

5. Стартапы могут создавать более прочные сети

Участвуйте в выставках, используйте это для новых знакомств и укрепления уже существующих отношений. Площадки торговых выставочных залов забиты руководителями, заместителями руководителей, инвесторами и клиентами. Вы никогда не можете знать силу и важность одного нового контакта, поэтому не забывайте участвовать в значимых беседах со всеми, с кем вы встречаетесь.

Да, торговые выставки могут быть дорогими, но ценность, которую они обеспечивают с точки зрения потенциальных клиентов, сети и обратной связи в течение короткого периода времени, может стоить дополнительных расходов. В мире стартапов время очень  ценно, и его разумное использование может иметь большое значение.

  • Tweet
  • Share 0
  • +1
  • Email
  • ontakte

Источник: https://proap.ru/5-prichin-po-kotory-m-startapy-ne-dolzhny-ignorirovat-torgovy-e-vy-stavki.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.