+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Продажа подержанных автомобилей – мини – бизнес план

Содержание

Перепродажа автомобилей

Продажа подержанных автомобилей - мини - бизнес план

Какой русский не любит быстрой езды? А какой водитель не мечтал бы о хорошем автомобиле? Вот только, к сожалению, далеко не у всех хватает средств, чтобы приобрести для себя машину своей мечты.

Выхода здесь три: либо ездить на том, что позволяют приобрести накопления, либо идти к своей цели поэтапно – начав с подержанного отечественного авто, постепенно подкапливая деньги, переходить на более новые и престижные модели.

Ну и третий путь – взять автомобиль в кредит.

Автокредитование в нашей стране в последнее время предлагает довольно выгодные условия приобретения транспортных средств, однако «залазить в долговую яму» мало кому хочется, поэтому большинство автолюбителей предпочитают потихоньку копить денежки, а до тех пор, передвигаться на авто, купленных с рук. Есть спрос – нужно делать предложение, и перепродажа автомобилей стала очень выгодным бизнесом, объемы которого растут с каждым месяцем.

Сразу же нужно сказать, что для реализации этой бизнес-идеи потребуется довольно приличный стартовый капитал. Один читатель нашего блога, решив заработать на перепродаже автомобилей, представил на рассмотрение следующую схему получения дохода:

  • Покупка подержанного автомобиля.
  • Приведение его в «товарный» вид.
  • Продажа.

И кажется, что алгоритм действий правильный.

Но где в этом плане движение вверх? Где рост доходов? Ведь купив, к примеру, одну машину за 100 тысяч рублей, и, продав ее за 130 тысяч, вы много не заработаете.

Ведь, во-первых вы вложите в нее свой труд, во-вторых – время, плюс к этому наверняка потребуется мелкий ремонт, который тоже не бесплатен. Таким образом, вы будете «топтаться» на одном месте.

Этот пример можно рассматривать в качестве успешного, если средства, затраченные на приведение авто в «божеский вид» будут минимальны. Но здесь есть свои «подводные камни»:

  • Покупатели подержанных автомобилей чаще всего отлично разбираются «в теме», и потому сделать большую наценку на машину вам вряд ли удастся. Придется ждать неопытного автолюбителя, который «клюнет» на предложение купить суперкар за «смешные» деньги. Но вполне вероятно, что ждать придется очень долго.
  • «Обведя вокруг пальца» одного-двух покупателей, и счастливо избежав предъявления претензий, вы все равно потеряете репутацию честного автоторговца. А имидж в этом деле крайне важен!

Так что, значит, никакой альтернативы нет, и придется расстаться с мечтой о собственном автосалоне? Отнюдь! Представляем вашему вниманию 5 действенных шагов по организации бизнеса по перепродаже автомобилей. к оглавлению ↑

Шаг 1: оформляем свое предприятие

Перепродажа автомобилей – это не шиномонтаж в гараже. Занимаясь таким бизнесом вы обязательно попадете в поле зрения налоговой инспекции, и будет лучше и для вас и для вашего дела, чтобы ваше предпринимательская деятельность была оформлена официально. Самый лучший вариант для этой ниши – открыть свое ИП. Подробную инструкцию, как это сделать, можно найти здесь.

Тут вы найдете информацию о различных системах налогообложения, в этом источнике узнаете, как можно совместить несколько видов налоговых режимов.

Впрочем, можно значительно упростить и ускорить процесс регистрации ИП, поручив оформление необходимых бумаг профессионалам.

В правой части сайта вы найдете баннер, указывающий на компанию «Мое дело», вот уже несколько лет успешно занимающуюся ведением документооборота различных фирм. к оглавлению ↑

Шаг 2: площадка для автомобилей

Размеры закрытой или открытой площадки (второй вариант намного дешевле!), которую нужно арендовать для продаваемых авто, зависит от их количества. Не наоборот! Площадку вы всегда успеете сменить, когда продажи увеличатся, а вот платить лишние деньги за пустое место было бы неразумно.

Лучше всего, если территория будет находиться в черте города, а не на окраине, или в пригороде, как поступают многие начинающие автодилеры, пытаясь сэкономить. Клиент всегда поедет туда, куда ближе. И возможно к другим торговым площадкам он уже не поедет, найдя то, что ему нужно на первой.

На площадке обязательно должно находиться помещение со стендом, подъемником, смотровой ямой – никто не будет покупать «кота в мешке», потенциальный покупатель наверняка захочет проверить авто, и оценит ваш сервис. Который, кстати, нужно сделать платным. Так же на площадке можно организовать автокафе на колесах – обычно в такие места приезжают надолго. Особенно, если выбор автомашин довольно широк. к оглавлению ↑

Шаг 3: как найти авто

Объявления о продаже авто, публикуемые в СМИ, на различных тематических интернет-ресурсах, рассказы знакомых, друзей – вот ваши основные источники информации. Причем этот бизнес не терпит медлительности.

Пока вы будете думать и подсчитывать варианты покупки, авто уже купят. Звоните, или пишите по указанным контактным данным сразу – решение купить или нет.

Вы всегда сможете принять в процессе осмотра транспортного средства.

Самый большой выбор автомашин, конечно, можно найти на таких «гигантах» объявлений, как Авито, или Яндекс. Авто. Смотрите так же местные городские интернет-порталы.

Помните пример про нашего читателя, который я привел в начале статьи? Эта идея была бы актуальная, если бы таких автомобилей на продажу выставлялось несколько. То есть, чтобы чистая прибыль позволила вам не только оправдать затраченные средства и приобрести новые машины для продажи, но и еще остался какой-то барыш вам лично. к оглавлению ↑

Шаг 4: способы продажи

  1. Приобрел, «помыл», продал. С этим все ясно. Покупаете авто, делаете легкий тюнинг – наклейки, замена «штампованных» дисков на литые, установка музыкальной системы, и т.д. При этом способе можно смело «накидывать» от 10 до 15 %.

  2. Приобрел, провел ремонт, «помыл», продал. Здесь тоже все понятно. Купили подержанный автомобиль, отремонтировали (здесь может также использоваться вариант с восстановлением авто после ДТП), сделали тюнинг, возможно покраску, и продали.

  3. Взятие машины на «комиссию». В этом случае с продавцом авто заключается договор на выставку его транспортного средства на вашей площадке.

    При этом он оговаривает свою цену, вы делаете наценку, которая будет составлять ваш доход, и продаете авто, после чего отдаете часть денег владельцу машины.

к оглавлению ↑

Шаг 5: нанимаем помощников

При перепродаже автомобилей вам не обойтись без помощников. Обязательно будет нужен:

  • Автослесарь
  • Автоэлектрик
  • Жестянщик
  • Автомаляр
  • На первых порах – приглашаемый по мере необходимости – юрист для составления и оформления договоров, и улаживания «щепетильных» ситуаций, которые нередки в этом бизнесе.

Для того чтобы заслужить доверие покупателей, создать своему бизнесу прочную репутацию, и приобрести постоянных клиентов придется немало потрудится. А главное – честно. Не гонитесь за «быстрым рублем», больше думайте о дальнейших перспективах развития своего дела, и у вас обязательно все получится!

А вот еще один способ перепродажи автомобилей

Источник: http://business-poisk.com/pereprodazha-avtomobilej.html

Открываем бизнес на перепродаже автомобилей

Продажа подержанных автомобилей - мини - бизнес план

Заработать как можно больше в кратчайшие сроки при минимальных вложениях: времени, денег, знаний, усилий, здоровья – мечта каждого человека. Известно, что мечта рождает мысли, мысли рождают действия, действия, при условии, что они верные, приводят к деньгам. Сегодня путём к богатству для многих является бизнес на машинах.

Для одних это бизнес на прокате автомобилей, для других — бизнес на мойке, однако в данном случае мы поговорим о перепродаже автомобилей. Причем, рассмотрим 2 способа: для тех, у кого много денег, и тех, у кого их мало.

Перепродажа машин как бизнес

Чтобы заняться автомобильным бизнесом профессионально, следует для начала узаконить свою деятельность как налогоплательщика, т.е. зарегистрировать юридическое лицо или ИП, обладающее правом на торгово-закупочную деятельность, обслуживание и ремонт автотранспорта.

Дальнейшие действия зависят от того, каким стартовым капиталом обладает желающий начать бизнес по перепродаже автомобилей. Если стартовый капитал достаточно велик, можно арендовать открытую или закрытую площадку для автомобилей, которые будут выставляться на продажу.

От размера арендованной площадки зависит количество одновременно продаваемых автомобилей.

Зарабатываем неофициально

Если денег арендовать площадку нет, унывать не стоит. Начинать можно и с одной машины. Русские не сдаются! Главное начать! Можно заняться продажей подержанных авто и без юридического оформления деятельности, но это несколько рискованно. Ведь за неуплату налогов можно нарваться на неприятные государственные санкции. Но денег хочется, налоги платить не хочется.

Начинаем работать дома. Наши главные помощники – телефон и Интернет. Нужно лишь промониторить цены по всем известным (интересным в контексте местонахождения) сайтам, ну, и хотя бы немного разбираться в автомобилях. Находим выгодный вариант — автомобиль, продаваемый по цене ниже рыночной.

Встречаемся с продавцом, оговариваем интересующие темы, если взаимопонимание найдено и с машиной всё хорошо, покупаем. Ремонтируем мелкие неполадки, чистим, моем, полируем, выгодно фотографируем, регистрируемся на тех же сайтах, где автомобиль искали и выставляем его на продажу по цене выше той, за которую приобрели.

Ждём покупателя, продаём.

Первый куш сорван. Денег в кармане больше, значит, идея бизнеса на перепродаже машин принесла первые результаты, и можно приобрести автомобиль подороже и заработать на нём больше. Следует учитывать, что перепродавать отечественные машины проще и быстрее, но иномарки – выгоднее. И не стоит сильно впечатляться после первой удачной сделки, вторая может быть не столь удачной.

Также учитывайте: при перепродаже машины её необходимо переоформить на себя. А это значит потратить время и, конечно же, дополнительные деньги, чего очень не хотелось бы! Но всё решаемо: налаженные отношения с одной из юридических фирм, занимающихся оформлением купли-продажи, и документы при перепродаже сразу же оформляются на нового владельца.

Доход без обмана

Если решение принято в пользу того, чтобы начать официальный бизнес на машинах, действуем. Итак, юридическое лицо оформлено, а значит налоговой уже можно не бояться. Выставочная площадка арендована. Приступим к следующему этапу грандиозного замысла.

Для поиска первого объекта перепродажи стоит обратить внимание на известные места продажи авто: профильные сайты в Интернете, узкопрофильные газеты и журналы, популярные в населённом пункте, где планируется деятельность и, конечно же, все известные автомобильные рынки, начиная самым крупным, заканчивая самым мелким.

Существует несколько видов перепродажи подержанных автомобилей:

1. Купить, отмыть, продать.

Машина приобретается в своём населённом пункте, отмывается, отчищается, полируется, фотографируется в великом множестве ракурсов при различном освещении, выбирается лучший снимок, который можно немного отфотошопить (злоупотреблять не стоит, перебор фотошопа ведёт к недоверию. Оно вам надо?), зарегистрироваться на всех известных интернет-ресурсах, выставить авто на своей выставочной площадке. Ожидать покупателя.

2. Купить, отремонтировать, отмыть, продать.

Кроме вышеописанного, после покупки следует произвести минимальный ремонт автомобиля: подмазать, подклеить, подкрасить, подкорректировать, подрегулировать, сменить пару неработающих «кнопок». Всё.

Производим действия, ведущие к тому, чтобы общественность узнала о том, что продаётся шикарное авто за символическую цену. Не забываем наценить процентов 20-30 от первоначальной стоимости.

Выставляем авто на своей площадке, ожидаем покупателя

3. Найти, привезти, отмыть, подчистить, продать.

Находим в Интернете авто в одном из других населённых пунктов. Ведём переговоры с продавцом. Если договариваемся, едем за машиной. Оцениваем её. Если всё хорошо, покупаем. Привозим в свой город, моем, чистим, ремонтируем, полируем, рекламируем, выставляем на продажу на своей площадке. Ожидаем покупателя.

4. Найти, взять на комиссию, сделать наценку, продать.

Ищем по всем известным направлениям автомобиль, который сможем выгодно продать. Берём его на комиссию.

Что это такое? Взять автомобиль на передержку или на комиссию — значит заключить с желающим продать авто человеком договор на хранение и последующую продажу его автомобиля.

То есть клиент оставляет свою машину на нашей выставочной площадке и сообщает сумму, за которую желал бы его продать. Мы оставляем машину у себя до момента продажи, выставляя на неё удобную нам стоимость.

Наш доход, который мы получим, провернув бизнес на перепродаже автомобилей – разница между ценой клиента и выставленной нами. Наиболее выгодным вариантом является тот, в котором клиент выставляет цену ниже рыночной.

Свою выручку клиент получает только непосредственно после факта оформления автомобиля на нового владельца. Бывает, что автомобиль достаточно надолго задерживается на комиссии.

В данном случае клиент имеет возможность забрать его в любой момент, оплатив нам пройдённые дни «передержки».

labelавто бизнес, перепродажа автомобилей

Источник: https://uni-business.ru/otkry-vaem-biznes-na-pereprodazhe-avto/

Бизнес планы для авто бизнеса и транспортных средств за 2018 год

Продажа подержанных автомобилей - мини - бизнес план

Вокруг нас полно идей, и очень часто они приходят в голову. Вы четко должны понимать чего хотите в этой жизни, затем поставить цель и уверенно идти к ней. Очень важно при этом заниматься любимым делом. Именно в такие моменты идеи приходят внезапно. Так всегда было и будет.

Бизнес, в котором нет ничего кроме денег – это плохой бизнес.

Генри Форд

“Владелец машины бывает счастлив дважды – в момент, когда купил её, и в момент, когда продал!”

Автомобильный бизнес с нуля

Джордан Белфорт

Автобизнес – одновременно интересная и выгодная деятельность, однако и одна из самых сложных.

В эту сферу входит множество ниш, каждая из которых уже плотно занята конкурентами, которые, однако, в условиях кризиса, либо пытаются удержаться на плаву либо продают готовый бизнес и у новичка есть возможность приобрести его сравнительно дешево.

Чтобы начать свой транспортный бизнес с нуля, необязательно быть автовладельцем или автолюбителем – достаточно обладать глубокими знаниями в данной области. Кто владеет информацией – тот владеет миром, поэтому стоит быть уверенным в своих силах на старте. Торговля информацией, собственными умениями и навыками – это тоже применимо к сфере автобизнеса.

В автомобильном бизнесе существует ряд направлений:

  • Оказание услуг. Сфера обслуживания автомобилей: прокат, мойка, реализация различных дополнительных гаджетов и запчастей, перевозки, туристические поездки.
  • Торговля средствами передвижения и комплектующими;
  • Креативные идеи;
  • Заведения на колесах.

Эксперты отмечают, что данная сфера деятельности одна из самых стабильных на сегодняшний день. Технический прогресс не стоит на месте. и новинки в стиле эко – типа сигвеев и уникальных велосипедов могут найти своего покупателя даже в России. Сегодня большинство автовладельцев со средним уровнем заработка стремятся сэкономить на ремонте и обслуживании техники.

Что такое автобизнес?

Эта сфера деятельности обогащает не только бизнесмена, но и государство, поэтому начинающий бизнесмен может доказать, что его идея будет интересна населению, и получить грант от государства и возможность стартовать более легким способом. Сфера автобизнеса – прибыльная и интересная деятельность. Однако стоит учитывать, что для старта понадобятся крупные инвестиции и некоторые гарантии на будущее.

Автомобильный бизнес

Что такое бизнес план

Автобизнес, как и любая другая сфера предпринимательской деятельности, имеет свои особенности и ниши, в которых наблюдается неравномерное распределение конкуренции, спроса и предложения.

Чтобы начать свой прибыльный автомобильный бизнес с нуля, необходимо разобраться, в какой нише есть больше шансов “выстрелить” у новичка.

Люди сегодня выбирают более приемлемые варианты товаров и услуг, при этом им по-прежнему нравится все необычное и креативное. Необычные такси и службы «подвоза» становятся все более востребованными.

При желании можно начать свой автомобильный бизнес без вложений и создать стартап на пустом месте – нужно только найти свою идею. Чтобы стартовать в данной сфере, необходимо, во-первых, любить автомобили и хотя бы немного разбираться в их устройстве.

Во-вторых, нужно понять собственную мотивацию, которая подтолкнула к идее открыть свое дело.

Инвестиции

Демонстрация готовности открыть собственный бизнес с нуля:

  1.  «Я разбираюсь в данной сфере и готов работать в ней и процветать».
  2. «Я готов вложить в старт бизнеса финансовые средства, и искать инвесторов для воплощения своей идеи, однако мне невыгодно брать в кредит в кризис, так как сейчас это связано с крупным риском».
  3. «Открытие бизнеса связано с большими затратами личного времени, поэтому я должен обеспечить себя свободными финансовыми средствами, которые помогут какое-то время продержаться, пока проект не станет приносить стабильную прибыль».
  4. «Свой бизнес с нуля – это риск, у меня не будет наставника, который помог бы мне, поэтому необходимо действовать осмотрительно и набирать в команду надежных людей».

Предоставленные примеры бизнес планов помогут лучше разобраться в построении схемы проекта.

Возможные ограничения проекта (стоп-факторы)

Бизнес план краткая схема разработки:

  1. идея;
  2. сбор и систематизация информации о составляющих интересующего вас рынка, его особенностях;
  3. определение потенциала проекта;
  4. составление списка необходимых ресурсов и мощностей – трудовые резервы, покупка оборудования, аренда/покупка помещения;
  5. финансовый расчет;
  6. оценка эффективности;
  7. определение возможных рисков и сроков рентабельности.

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана. Описание разделов документа

Резюме

  • Краткое описание будущей деятельности,
  • действия, предпринятые для ее оптимальной реализации,
  • затраты, риски, уровень предполагаемой прибыли,
  • эффективность инвестиций.

Резюме ориентировано на инвесторов, поэтому должно содержать самые главные факты о проекте, изложенные максимально привлекательно и лаконично.

Бизнес план

Чтобы стартовать в сфере автобизнеса, можно начать с того, чтобы использовать личный транспорт как рекламную площадку – сюда относятся наклейки на окна. Так, зарубежный стартап Wrapify уже нашел своих поклонников в США.

Как это работает

С помощью мобильного приложения рекламодатель регистрируется и выбирает параметры интересующей его рекламы ( машину можно покрывать рекламным блоком полностью, если того пожелает заказчик).

Здесь же выбирается дизайн покрытия. Мобильное приложение фиксирует путь рекламобиля и отсчитывает размер его вознаграждения.

Водители могут получить дополнительное вознаграждение и бонусы, если выполнят условие, указанное тем или иным рекламодателем.

В этой рубрике подобраны лучшие новые образцы бизнес планов для авто бизнеса и транспортных средств за  год.

Источник: https://biznes-prost.ru/category/biznes-plan/avtobiznes-biznes-plan

Как открыть свой автосалон :

Продажа подержанных автомобилей - мини - бизнес план

автосалон

В России на протяжении нескольких лет наблюдается тенденция к приобретению иностранных автомобилей. Причем с каждым годом количество автовладельцев только увеличивается. Снижения спроса на подержанные и новые автомобили не наблюдается, поэтому можно получить реальную прибыль, если правильно составить бизнес-план автосалона, и начать лично продавать автомобили.

Рекомендации, которых лучше придерживаться при открытии собственного автосалона:

1.         Лучше всего начать с продажи недорогих автомобилей. При успешной работе автосалона можно приступить к продаже более дорогостоящих машин или даже авто премиум-класса.

2.         Лучше всего заключить договор с официальным поставщиком автомобилей. Это позволит значительно облегчить процесс покупки и доставки автомобилей в салон.

3.         Важно как можно больше разнообразить модельный ряд. В этом случае можно привлечь большее количество покупателей.

4.         Сейчас большой популярностью пользуются грузовые автомобили иностранных производителей.

5.         Перспективным видом деятельности является и продажа подержанных автомобилей. Можно подумать и о том, как стать автодилером. Можно перенять европейскую практику о приемке подержанных автомобилей в обмен на новые с доплатой. Конечно, процент таких продаж небольшой (1 к 10), но при правильном составлении бизнес-плана это может стать неплохим вариантом.

Выбор места расположения автосалона

Месторасположение играет немаловажную роль, так же как и подбор инвестора, который будет заинтересован в открытии автосалона. Многие производители автомобилей заинтересованы в том, чтобы, помимо продажи машин, в автосалоне проводилось сервисное обслуживание.

Различные варианты размещения автосалона:

1.         Бывшие автопарки. Недостатком является высокая арендная плата (200 – 500$ за кв. м. при минимальной площади 450 кв. м.).

2.         Изменение помещения, которое подойдет по площади. Потребуются существенные материальные затраты (в районе миллиона долларов)

3.         Строительство собственного автоцентра. Он может быть либо среднего класса, либо выполнен в соответствии с современными европейскими стандартами.

Принципы построения бизнеса

Примерный бизнес-план автосалона поможет ответить на вопрос: на чем построен бизнес по торговле автомобилями. для того, чтобы открыть личный автоцентр, можно пойти 2 путями: покупать машины в стране-произволителе, либо закупать авто у российских импортеров.

Чтобы автосалон как бизнес успешно развивался и приносил доход, необходимо, чтобы было установлено минимальное количество автомобилей, которые необходимо продать за месяц. При этом на складе должно иметься машин в 2 раза больше этого, чтобы при необходимости покупатель смог получить желаемое авто в самые короткие сроки, не тратя свое время на ожидание, пока автомобиль доставят.

Доходы автосалона напрямую связаны с объемами продаж, а также с сервисным обслуживанием. Чтобы повысить окупаемость, стоит заняться продажей запчастей, аксессуаров и установкой сигнализации.

Можно предоставлять услуги по тюнингу и тонировке автомобилей и пригласить представителей банка, которые будут предлагать клиентам оформление кредита на выгодных условиях, прямо в автосалоне, без посещения офиса. Еще одним плюсом является наличие страхового агента в автосалоне, предлагающего здесь же застраховать автомобиль.

С чего начать свой бизнес, если он связан с продажей автомобилей

Ответ на вопрос о том, как открыть автосалон с нуля, достаточно непрост. Для начала необходимо определиться с тем, какие автомобили будет продавать салон. Здесь можно пойти несколькими путями:

•          Покупка франшизы. Тогда придется обустраивать помещение в соответствии с необходимыми нормами и правилами, они будут оговариваться при покупке. Этот вариант удобен в том случае, если есть земля, либо уже готовое помещение, где можно разместить автосалон. Лучше, если это будут автомобили широко распространенной марки.

•          Нужно иметь четкое представление о том, что такое автосалон. Можно продавать новые или подержанные автомобили, если уже имеется готовое помещение.

•          Можно построить и открыть автосалон с  полным комплексом услуг. Начать следует с покупки земли или готового помещения.

После того, как определено, определено направление деятельности, нужно посчитать его рентабельность. Для этого лучше всего составить бизнес-план.

Прогнозы по окупаемости бизнеса

Наиболее простым способом является анализирование статистики продаж новых и подержанных машин. Это позволит потенциальному владельцу автосалона понять: на какую прибыль можно рассчитывать при занятии таким бизнесом.

Наилучшей прибылью для дилерских представительств считается 2 -3%. Срок, за который окупится автосалон составляет 4 -5 лет. Наиболее быстро окупаемой и прибыльной считается продажа подержанных авто, поскольку здесь предполагаются намного меньшие затраты и более быстрый оборот товара.

Составляющие удачного бизнеса продажи автомобилей

•          Лучше всего начать собственное дело с продажи автомобилей, пользующихся большим спросом среди покупателей. В этом случае не придется тратить много денег на рекламную кампанию и раскрутку малоизвестного бренда.

•          При открытии автосалона следует подумать о том, чтобы не только заниматься продажей автомобилей, но и оказывать услуги по их ремонту и техническому обслуживанию, а также продавать запчасти (особенно если автосалон занимается продажей подержанных машин). В этом случае можно получить больше прибыли.

•          Правильный подбор грамотного и высококвалифицированного персонала является немаловажным моментом. Все сотрудники должны иметь большой опыт работы в этой сфере.

Идеально, если это будут бывшие сотрудники высококлассных дилерских центров, поскольку там персонал проходит обучение и отлично знает все тонкости автомобильного бизнеса.

При высокой квалификации персонала им необходимо предоставить и высокую оплату их труда, таким образом можно предотвратить текучку кадров.

Все вышеперечисленные пункты помогут улучшить репутацию автосалона, а, следовательно, привлечь большое количество покупателей.

Денежные средства, необходимые на открытие автосалона

При открытии дилерского центра не возникает вопрос, сколько стоит открыть автосалон, поскольку в условиях франшизы прописаны все тонкости. А вот если открывать комплекс, предлагающий продажу подержанных авто, то здесь необходимо заранее просчитать все возможные затраты, а именно:

•          При начале бизнеса с открытой площадки, где предлагается несколько автомобилей, которые были куплены на аукционах, затраты составят 15000 – 20000$.

•          Если приобретается или берется в аренду готовое профильное помещение, где предполагается продавать более дорогие автомобили, прошедшие техническое обслуживание и ремонт, то затраты составят порядка 100000 – 200000$. При этом престиж автокомплекса будет значительно выше, что привлечен большее количество покупателей, следовательно, возрастет и прибыль, но, вместе с этим, срок окупаемости увеличится.

•          При открытии автосалона с нуля вложения могут достигнуть 1000000$.

Большие  затраты предполагаются на покупку земли или помещения, внутреннюю отделку салона, на открытие станции технического обслуживания и магазина, торгующего необходимыми запчастями и уровня цен, по которым будут приобретаться автомобили.

В этом случае можно заниматься как торговлей автомобилями определенной марки, так и продажей машин различных производителей. Конечно, при данном варианте будет боле долгий срок окупаемости, но и прибыль от такого бизнеса более значительна.

Можно уменьшить размер собственных капиталовложений при вступлении в договорные отношения с банком. В этом случае может быть прокредитован любой из этапов открытия автосалона, а также покупатели могут приобретать в автосалоне автомобили в кредит.

Как правильно раскрутить бизнес

открытие автосалона

Необходимой статьей расходов при открытии собственного автосалона является реклама. При ее помощи автоцентр намного быстрее приобретет известность и популярность. Реклама является самой наиболее быстро окупаемой составляющей всех расходов.

Если принято решение о продаже одной марки автомобилей, то часть расходов может взять на себя производитель, поскольку это привлечет внимание покупателей к их марке авто.

Как назвать автосалон – еще один важный вопрос, от которого зависит многое. В названии должна содержаться необходимая информация, при помощи которой можно привлечь покупателей.

Открытие собственного автосалона является затратным и трудоемким процессом. Но если к этому вопросу подойти профессионально, то здесь можно достичь определенных успехов. В будущем автокомплекс может стать популярным и привлекательным местом, где с удовольствием будет приобретать автомобили и получать полное комплексное обслуживание большое количество людей.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-svoj-avtosalon.html

Как открыть автосалон автомобилей с пробегом

Продажа подержанных автомобилей - мини - бизнес план

Почему востребованы услуги автосалонов по продаже подержанных автомобилей? Все просто. Есть большое количество автовладельцев, которым сложно заниматься самостоятельной продажей автомобиля. На это масса причин:

  • отсутствие времени,
  • боязнь попасться в руки мошенникам,
  • нежелание заниматься бумажной волокитой с переоформлением автомобиля.

Некоторые просто не умеют торговаться или не хотят показывать автомобиль потенциальному покупателю, назначать встречи, отвечать на постоянные звонки и так далее.

К тому же, чтобы выгодно продать автомобиль, его необходимо соответствующим образом подготовить: отполировать, убрать заметные вмятины, подправить ходовую часть, отмыть салон. Многие не хотят это делать или просто в этом не разбираются (например, женщины).

Автосалон же, располагая собственным автосервисом, подготовит автомобиль к продаже так, что сложно будет отличить от нового.

Принцип работы предельно прост. Клиент обращается в автосалон за помощью в реализации своего автомобиля. Специалист оценивает автомобиль, определяет примерное прошлое автомобиля (в первую очередь — попадал ли он в ДТП или нет), проводит диагностику автомобиля на спецоборудовании.

Далее клиенту объявляется примерная стоимость, по которой его автомобиль можно выгодно и быстро продать. Попутно клиенту предлагается исправить некоторые дефекты автомобиля (которые всегда есть), за дополнительную плату или в счет снижения суммы за проданный автомобиль. Клиент может согласиться, а может назначить свою цену.

Если стороны договорились, оформляется договор, и машина отправляется на витрину.

Машина стоит на стоянке до тех пор, пока на неё не найдется покупатель. Если машина долгое время не продается, клиенту предлагают снизить цену. Как только машина будет продана, клиенту сразу перечисляются деньги.

Варианты оплаты вознаграждения автосалону могут быть разные. Например, клиенту предлагается бесплатная стоянка, но после продажи 20% от стоимости остается в автосалоне.

Или же наоборот, клиент оплачивает стоянку автомобиля (50-70 рублей в сутки), и машина продается по его цене хоть вечность.

Также клиенту может предлагаться некоторая сумма сразу (50-60%), а другая часть выплачивается после продажи автомобиля.

Основные фонды — с чего начинается бизнес

Собственный автосалон, даже комиссионный, — достаточно дорогой проект в сфере автобизнеса. Хотя многим начинающим может показаться наоборот.

Первое, что нужно, – располагать вместительной автостоянкой, которая может вместить не менее 100 автомобилей. Это большая площадь – от 800 кв. м. И такая площадка должна находиться в пределах города, а расценки за участки таких размеров в крупных городах очень высокие. Речь идет об арендной плате в 100 — 150 тыс. рублей в месяц.

Второе — помещение, которое будет вмещать не только офисных работников, но и боксы для осмотра и ремонта автомобилей. То есть, вы должны располагать собственной небольшой СТО, автомойкой и, по возможности, магазином автозапчастей. Конечно, все услуги по диагностике, мойке, химчистке и ремонту автомобиля можно осуществлять в других организациях, но доходность будет намного меньше.

Все это: аренда помещения, закупка оборудования и т. д.- будет стоить не менее 3 млн. рублей. Еще нужен резервный капитал, который пригодится для обеспечения безопасной работы в первые полгода — год работы.

Деньги будут идти на выплату заработной платы работникам, на оплату аренды, коммунальных расходов, затрат на рекламу и так далее, пока автосалон не приобретет своих клиентов

Хорошо, если у организатора проекта есть оборотные средства для самостоятельной покупки автомобилей. Это позволит больше зарабатывать с тех клиентов, которым требуется срочная продажа.

Человек хочет реализовать свой автомобиль, как можно быстрее (например, загорелся идеей покупки нового автомобиля) и готов продать его по цене, ниже рыночной. Если ему предложить подождать, он может уйти в другую фирму.

Лучше самим выкупить его автомобиль, если цена на него занижена.

Потребность в кадрах

Для качественной работы автосалона потребуется собрать хорошую команду работников. В числе самых значимых — специалисты отдела приема подержанных автомобилей.

Эти люди должны отлично разбираться в машинах, с одного взгляда определять прошлое автомобиля (был в аварии или нет). Кроме всего прочего, такой специалист должен не только оценить автомобиль, но и поторговаться с клиентом. Предложить ему приемлемую цену, по которой его автомобиль могут купить, и не оставить без прибыли себя и автосалон. Это и оценщик, и менеджер по продажам в одном лице.

Кроме оценщика, нужны специалисты по предпродажной подготовке автомобиля, то есть, работники сервисного отдела. Это люди, умеющие качественно подготовить машину к продаже, исправить последствия плохого ухода бывшего хозяина автомобиля. В общем, сделать все так, чтобы автомобиль можно было продать быстрее и по приемлемой цене.

Также нужен человек, который будет находить клиентов. Если этого не делать, то автосалон будет работать в убыток. Особенно, если это начинающая фирма, у которой еще нет наработанной базы и авторитета. Задача данного работника проста и понятна: смотреть объявления о продаже автомобилей, звонить хозяину и предлагать услуги автосалона.

Наконец, автосалону нужны менеджеры по продажам, которые будут продавать комиссионные автомобили, а также бухгалтер и управляющей. Таким образом, общий штат персонала может включать не менее 10 человек, с общим фондом оплаты труда в 200 — 250 тыс. рублей.

Регистрация бизнеса

Никаких лицензий и доп. разрешений на подобную деятельность не требуется. А вот регистрация бизнеса нужна обязательно. Самая оптимальная организационная форма для автосалона — «Общество с ограниченной ответственностью» (ООО).

Статус юридического лица будет означать не только солидность организации, но и некоторую безопасность в случае форс-мажорных ситуаций. А они в таком деле нередки (например, автомобиль, побывавший в аварии).

В сложных ситуациях, по своим обязательствам ООО рассчитывается только уставным капиталом, в отличие от индивидуального предпринимателя, который расплачивается по долгам всем своим имуществом (квартирой, машиной и т. д.).

В качестве системы налогообложения автосалонам чаще всего выбирают УСН — упрощенную систему налогообложения.

Стать дилером

Есть и другой вариант открытия бизнеса — стать дилером успешной сети автосалонов. Это позволит не только сэкономить на старте, но и получить в распоряжение известный бренд и хороших наставников.

Дилерам предоставляется хорошая информационная, консультационная и рекламная поддержка. Некоторые владельцы брендов даже проводят бесплатное обучение персонала своих партнеров.

В общем, пользы от такого сотрудничества гораздо больше.

Источник: http://delo360.ru/kak-otkryt-avtosalon-avtomobiley-s-probegom/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.