+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Продажа бизнеса: методические рекомендации

Содержание

Как правильно купить бизнес: ценные рекомендации к действию

Продажа бизнеса: методические рекомендации

Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса.

Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени.

Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

Как купить бизнес без риска финансовых потерь

Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ.

В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью.

Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.

Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам.

Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость.

Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.

Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело – обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов.

Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно.

Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.

Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача – приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:

  1. Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
  2. Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
  3. Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
  4. Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете какая между ними разница).
  5. При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
  6. Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.

Как оценивают готовый бизнес

Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:

  1. Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования (что это такое?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
  2. Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
  3. Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса – затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.

Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы).

Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС.

Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.

Как проходит передача готового бизнеса при покупке

Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес – урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:

  1. Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс – он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
  2. Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).

Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения

Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:

  1. Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
  2. Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.

Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:

  1. Самый главный плюс – вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг – вот ваша главная задача.
  2. Следующий момент – стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
  3. Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия – получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.

В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть идеи для создания готового бизнеса). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.

Источник: http://prostoinvesticii.com/poleznye-sovety-investoru/kak-pravilno-kupit-biznes-cennye-rekomendacii-k-dejjstviyu.html

Как продать свой бизнес? Методические рекомендации по продаже бизнеса

Продажа бизнеса: методические рекомендации

Занимаясь проблемой самостоятельно, следует взять на вооружение советы бизнес-брокеров и риелторов, чья деятельность сфокусирована в этой нише. Для начала надо проанализировать статистические выкладки, в процентном соотношении определяющие влияние каждого показателя на возможность выгодной реализации готового бизнеса.Критерии, влияющие на стоимость фирмы (в %%):

  1. Спрос и предложение на рынке, их сбалансированность – 15-20 процентов. То есть, если направление деятельности продаваемой фирмы пользуется спросом, ее товар актуален, а конкуренция минимальна, можно ликвидность активов компании увеличить на 20%.
  2. Вид бизнеса, управленческие особенности. Это сложность управления, необходимость специализированных знаний, уникальных приемов и т. п. – 5 -7 процентов.
  3. Наличие действующего договора аренды. Если его срок менее года, цену можно увеличить на 5 пунктов, если более – на 10.
  4. Возможность вхождения в дело нового собственника (отработанная процедура, схема, простота ее реализации) – 5%.
  5. Материально-техническая база: ее технологическое состояние, степень износа, соответствие современным требованиям и стандартам – 12%.
  6. Возможность продажи в рассрочку – 15 -18 пунктов. При этом, важен размер первоначального взноса, срок и порядок внесения аванса.
  7. Мотивация продающей и покупающей стороны – 10 пунктов.

Над каждым из этих слагаемых успешной продажи можно поработать, предложив покупателю лучшие условия, убедив его в выгодности сделки.

Продажа готового бизнеса: конкретные шаги

Увеличить привлекательность своего предложения можно, осуществив ряд манипуляций из арсенала торговых брокеров в сфере реализации готовых проектов.

Активная рекламная компания

Следует сосредоточиться на преимуществах дела. Позитивная репутация, удачное месторасположение, стабильная работа, узнаваемость бренда, уникальность – в каждом конкретном случае следует определить одну или несколько сильных сторон и выстраивать рекламную стратегию вокруг этого преимущества.Действовать необходимо сразу по нескольким каналам:

  • в Интернете, через сайт, контекстную рекламу, специализированную рассылку;
  • подача рекламных объявлений на местное и региональное телевидение;
  • информация в местных СМИ (газетах, журналах, специализированных каталогах для предпринимателей);
  • обращаясь напрямую к владельцам крупных сетей, действующих в том же сегменте. Например, в ресторанные сети, салоны красоты, автосервисы и т. п. Многие их владельцы стремятся к расширению посредством слияния с новыми компаниями, их покупкой.

Создание привлекательного и презентабельного имиджа фирме

Сделать генеральную уборку, художественное оформление, отремонтировать, придать достойный внешний вид оборудованию, инструментам, отреставрировать мебель, поработать над современным дизайном.

Правило «встречают по одежке» актуально и в предпринимательской среде.

Тем более, что мелкий бизнес часто интересует начинающих бизнесменов, и тех, кто раньше никогда не был связан с этой сферой деятельности. Внешний вид будет визитной карточкой, позволяющей покупателю визуально оценить будущую покупку. К тому же, это показывает отношение владельца к тому, что он делает и позволяет спрогнозировать состояние дел в принципе.

Упорядочение документооборота

Для деловых людей важен не столько антураж, сколько законность, грамотность и аккуратность ведения дел: учета, соблюдения правил и регламентов, взаимодействия с контролирующими инстанциями. Наиболее актуальными пакетами документов, над которыми надо тщательно поработать, будут:

  • бухгалтерский учет и отчетность. Наличие специализированной программы учета, ведение оперативного учета, отметки о своевременной сдаче, безошибочном составлении, принятии отчетов – на это в первую очередь обратит внимание серьезный покупатель;
  • налоговый учет. Все декларации, письма из налоговой и свои ответы на них (копии), результаты проверок (если есть) следует подшить в папки по периодам. Такое отношение внушает доверие;
  • переписка с местными органами власти, поощрения и благодарственные письма из администрации (например, за участие в благотворительных проектах). Такие документы лучше разместить в рамке на видном месте;
  • дипломы, свидетельства о победах на конкурсах специалистов, результаты успешной аттестации – все это надо разместить в помещении, где будет проходить совещание о будущей сделке по продаже.

Бизнес план дальнейшего развития фирмы

В крупных организациях стратегическое планирование – обязательная и важная часть экономической деятельности. Тогда как частные фирмы, как правило, действуют интуитивно, планируя ближайшие и отдаленные перспективы.

Но покупателю в первую очередь важно, насколько стабильной и успешной будет приобретаемая им компания через год, через несколько лет.

Убедительный бизнес план предполагает сравнения, аналитические выкладки за несколько лет, на которых виден прогресс, динамичное развитие. Для наглядности показатели желательно представить в форме графиков, диаграмм.

Еще лучше – оформить презентацию, слайды с понятной информацией в доступной форме под динамичную музыку. Такой ролик запомнится покупателям, сработает на положительный имидж. Основные показатели, которые должны войти в анализ:

  • доходы;
  • инвестиции;
  • прибыль;
  • число потребителей;
  • материально-техническая база;
  • количество заключаемых сделок, контрагенты.

Не стоит сбрасывать со счетов такой важный фактор, как время (сезон) продаж. Успешнее всего любой бизнес продается в начале своего сезона «горячих продаж», это дает возможность покупателю сразу же, здесь и сейчас, получать доход от покупки.

Для продажи бизнеса нужны либо связи, либо посредники, а лучше и то и другое. Можно попытаться найти покупателя через знакомых или предложить свою фирму конкурентам, которые хотят расширить свой бизнес.

В этом случае стоит позаботиться о конфиденциальности: конкурент может выведать состояние компании и все ваши «фишки», а затем отказаться от покупки. Со знакомыми тоже надо быть осторожнее — слухи о продаже повредят репутации предприятия.

«Открытая продажа бизнеса может нанести большой вред, — предупреждает юрисконсульт ГК «Юриспруденция Финансы Кадры» Елена Шарова. — Это вызовет беспокойство персонала, поставщиков и кредиторов.

Непродуманные действия могут привести к трудовым конфликтам, снижению продажной цены и даже краху бизнеса».

Иногда объявления о продаже фирмы размещают на специализированных форумах, где есть шансы найти подкованного и заинтересованного покупателя. Достаточно популярным каналом для продажи готового бизнеса стал Avito. Сейчас на этой площадке размещено больше 28 тысяч таких объявлений.

Их основные категории — сфера услуг, торговля, общественное питание, производство, интернет-магазины, развлечения, сельское хозяйство и строительство.

Об эффективности Avito говорит тот факт, что там размещают объявления даже бизнес-брокеры — посредники между продавцами и покупателями готового бизнеса.

Если вы никак не можете продать компанию самостоятельно, бизнес-брокеры — хороший вариант. Они отбирают объекты, оценивают их и сопровождают сделку купли-продажи, получая за это процент.

Это большой рынок со своими лидерами.

В 2015 году журнал «Слияния и поглощения» выпустил рейтинг российских бизнес-брокеров, первые строчки в котором заняли компании «Альтера Инвест», «Скания Инвест», ReSale Expert, «Ваша фирма» и «Банк готового бизнеса».

Выбор канала и время поиска покупателя сильно зависят от профиля компании.

По наблюдениям бизнес-брокеров, в России наибольшим спросом пользуются торговые точки (на которые приходится четверть сделок), общепит, гостиницы, салоны красоты и автомойки.

Реже всего покупают бизнес за рубежом, медиа и месторождения. Так что если ваша компания работает в сложной или непопулярной отрасли, искать покупателя придется вручную.

Как продать свой бизнес? Методические рекомендации по продаже бизнеса

Источник: https://superfb.site/biznes/peregovory/kak-prodat-svoj-biznes-metodicheskie-rekomendatsii-po-prodazhe-biznesa.html

Книга Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного проекта, издательство: Неизвестное издание

Продажа бизнеса: методические рекомендации

  • Isbn: 5-9221-0448-9
  • Юрий Устинов
  • Вес в упаковке: 150
  • Издательство: ФИЗМАТЛИТ
  • Количество страниц: 128
  • Мелованная бумага: есть
  • Тип издания: Отдельное издание
  • Тираж: 400
  • Формат издания: 145х215 мм (средний формат)
  • Название: Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного проекта

Описание

На этой странице представлен товар категории Книги «Книга Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного проекта, издательство: Неизвестное издание». Ряд параметров представлен во вкладке «Характеристики» в столбце «Общие» и других.

Документация (0)

Документация отсутствует

Далее всем продавцам данного товара придет оповещение о Вашем заказе.
Мы используем все доступные средства связи для обеспечения надежности доставки Вашей заявки.

Продавцы подготовят оптимальные предложения по Вашей заявке с учетом действующих акций и скидок.
Иногда продавцы не указывают цену, либо она становится неактуальной, в связи с быстро меняющимися внешними факторами.

Основываясь на отзывах и рейтинге, а также по предложенной цене Вам будет проще сделать выбор того или иного продавца.
Низкая цена не всегда является решающим фактором выбора продавца.

Средняя цена на товар по городу Москве (323 руб.) складывается на основе данных о стоимости в разных местах продажи. В поле «График изменения цены» отражается рост и снижение средней стоимости товара день ото дня на протяжение месяца.

Если Вы владелец одной или нескольких компаний, прошедших регистрацию на портале, нажав на кнопку «Я продаю этот товар» Вы можете оставить информацию о своем бизнесе во вкладке «Где купить». Чтобы разместить свои данные во вкладке «Цены продавцов» кликните кнопку «Установить цену».

Если Вы знаете цену данного товара, то можете указать ее, нажав кнопку «Изменить цену», далее цена отобразится во вкладке «Цены покупателей». Здесь же Вы можете посмотреть за какую цену разные компании продали данный товар другим покупателям.

Если Вы искали, где можно недорого купить «Книга Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного проекта, издательство: Неизвестное издание» в Москве, смотрите адреса и другую информацию о местах продаж во вкладке «Где купить».
Показаны координаты как от продавцов, так и от покупателей, которые добавили информацию через форму из раздела Цены покупателей.

Если желаете сравнить два товара категории Книги, нажмите на кнопку «Добавить к сравнению» на интересующих страницах. Нажмите на всплывающее окно и Вы перейдете к форме сравнения.

Нам важно Ваше мнение.

При желании Вы можете поделиться своим опытом и написать отзыв о «Книга Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного проекта, издательство: Неизвестное издание» нажав на ссылку «Оставить отзыв» в поле рядом с рейтингом или узнать, что пишут другие пользователи в разделе «Отзывы». На той же странице Вы можете поучаствовать в формировании рейтинга товара по пятибалльной системе. Средняя оценка пользователей выводится в виде звездочек справа от фото товара.

Благодаря тому, что на нашем портале представлены практически все продавцы данного товара, у Вас есть возможность получить наиболее компетентные ответы на Ваши вопросы.
Отвечая на вопросы покупателей, продавец не только рекламирует свои товары, но и набирает внутренние баллы рейтинга на нашем портале.

Также у Вас есть возможность поделиться ссылкой на товар в социальных сетях.
Для этого кликните по значку нужного сайта справа от фото наверху страницы или под этим текстом.

Обратите внимание, что данный товар может по некоторым параметрам не совпадать с изображенным на фотографии. Для того, чтобы рассмотреть изображение в оригинальном размере щелкните по нему мышкой. После прочтения описания можете также посмотреть другие фото товара, щелкнуть по вкладке с видеоматериалами и документацией.

На данный момент цены от продавцов отсутствуют.

Если вы недавно приобрели данный товар, то на вкладке Цены покупателей, можете указать цену и место покупки.

На данный момент цены от покупателей отсутствуют.

Если вы приобретали товар Книга Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного проекта, издательство: Неизвестное издание и вы знаете цену, то, пожалуйста, помогите нам – укажите цену за данный товар.

Вопросы и ответы

При написании вопроса, пожалуйста, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • Убедитесь, что ваш вопрос имеет отношение к продукту.
  • Убедитесь, что вопрос задан грамотно, имеет четкую формулировку и смысл.
  • Вопрос не должен быть написан через «Caps Lock».
  • Вопрос не должен содержать рекламу.

Источник: https://MskCena.ru/kupit/knigi/metodicheskiye-rekomendatsii-k-razrabotke-biznesplana-innovatsionnogo-proyekta

Предпродажная подготовка

Продажа бизнеса: методические рекомендации

Выгода от сделки по продаже готового бизнеса зависит от того, насколько привлекательным для покупателя станет Ваше предложение среди аналогичных, представленных на рынке. Для этого нужна его предпродажная подготовка, которая поможет продать бизнес на выгодных условиях, не теряя при этом своей конкурентной цены.

Предпродажная подготовка бизнеса нужна, чтобы с наиболее привлекательной стороны представить продавцу Ваш проект (компанию, предприятие или др.) Вы получите консультацию у профессионалов, которые возьмут на себя все работы по подготовке бизнеса к продаже.

Мы проведём всесторонний анализ рынка предложений готового бизнеса, оценим стоимость вашего проекта, проведём юридическую, финансовую и налоговую экспертизы. И, если будут выявлены факторы, которые могут снизить стоимость объекта, примем меры для их устранения.

Мы разработаем грамотную стратегию продажи, подготовим презентации, чтобы подчеркнуть преимущества именно вашего бизнеса.

Ваше предложение будет представлено инвестору с самых выгодных сторон, и наглядно доказывать юридическую чистоту и рентабельность бизнеса.

Наша задача — убедить покупателя (и наглядно показать!), что ваш проект самый выгодный и перспективный для него, а также нацелить на покупку именно вашей фирмы.

Предпродажная подготовка бизнеса — важный этап на пути к успешной и выгодной продаже вашего проекта. От того, насколько качественно и продуманно проведены подготовительные мероприятия, зависит степень привлекательности готового бизнеса для потенциального инвестора и конечная стоимость фирмы.

В ходе предпродажной подготовки и последующей продажи бизнеса мы обеспечим полную конфиденциальность сделки и дальнейшей регистрации договора (договоров) купли-продажи активов.

Очень важно не давать клиентам, поставщикам, а также персоналу фирмы информацию о решении владельца о продаже бизнеса.

Потенциальному инвестору эти данные выдаются только после подписания документов о неразглашении информации.

Как подготовить бизнес к продаже

Для правильной подготовки бизнеса к продаже нужно получить максимальную информацию о нём. Потенциальному покупателю мы предоставим сведения о финансовом состоянии дел вашей фирмы за последний год: структуру доходов и расходов, данные об отсутствии кредиторской и дебиторской задолженностях.

Одно из важнейших мероприятий — подготовка всей полагающейся документации.

Подготовка документации

  • Документы на имущество. Необходимо оценить рыночную стоимость активов фирмы. Все не числящиеся в организации активы обязательно должны быть подтверждены документально.
  • Документы на имущество. Необходимо оценить рыночную стоимость активов фирмы. Все не числящиеся в организации активы обязательно должны быть подтверждены документально.
  • Документы на нематериальные активы. Мы проверяем наличие патентов и документов, подтверждающих официальную регистрацию активов.
  • Разрешительные документы. Мы анализируем лицензию фирмы, а также сертификаты для ведения коммерческой деятельности; проверяем сроки действия этих документов. Истекшие сроки должны быть продлены.

Этапы подготовки бизнеса к продаже

  1. Финансовый аудит. На первоначальном этапе мы проводим проверку финансовой отчётности и анализируем соответствие её нормам законодательства. Устанавливаем коммерческую выгоду фирмы.
  2. Правовой аудит.

    Проводится проверка всей юридической документации с целью избежать юридических рисков.

  3. Налоговый аудит. Вся налоговая деятельность фирмы должна быть для потенциального покупателя «прозрачной».

    Выявление в процессе проверки любого налогового риска повлияет на стоимость бизнеса и его инвестиционную привлекательность для покупателя.

  4. Оценка стоимости бизнеса. Инвестор должен быть уверен в том, что покупка бизнеса станет рентабельной.

    С помощью финансовой экспертизы мы проводим оценочную проверку бизнеса, анализируем стоимость активов фирмы, а также проводим расчёт сроков окупаемости.

Из чего складывается стоимость бизнеса

При оценке стоимости бизнеса учитываются несколько составляющих:

  • Понесённые затраты. При данном методе оцениваются денежные ресурсы, вложенные в создание и развитие бизнеса непосредственно до дня сделки. При таком виде оценки стоимости бизнеса не берутся в расчёт нематериальные активы фирмы, что невыгодно для продавца.
  • Совокупность стоимости активов. Риск для владельца бизнеса здесь состоит в том, что после оценки совокупности стоимости активов их реальная цена становится заниженной.
  • Анализ отраслевых аналогов. Собирается информация о покупке или продаже аналогичного бизнеса. На основе анализа бизнеса похожих по профилю организаций определяется средний показатель, по которому в дальнейшем можно ориентироваться для установления стоимости вашего бизнеса.
  • Прогнозирование денежных потоков. Стоимость бизнеса напрямую зависит от того, какой доход он будет приносить в дальнейшем. Поэтому целесообразно сделать финансовый прогноз на 1-3 года вперёд. Так как оплата бизнеса происходит сегодня, при данной оценке следует учитывать дисконт.

Если вы хотите разместить своё объявление о продаже бизнеса, получить подробную консультацию о предпродажной подготовке и уточнить стоимость услуг, свяжитесь с нами по номеру 8 800 700-49-14, напишите нам на почту info@skaniainvest.ru или оставьте заявку на обратный звонок от менеджера.

Источник: http://www.skaniainvest.ru/services/predprodazhnaya-podgotovka.php

Налоговые последствия продажи бизнеса

Продажа бизнеса: методические рекомендации

Продажа бизнеса – довольно распространенное явление в российской практике. Осуществить такую операцию можно несколькими способами.

Основными из них являются купля-продажа долей участников общества или всего предприятия как имущественного комплекса.

Используя тот или иной метод, необходимо решить ряд вопросов, связанных как с правовым регулированием сделки и переходом права собственности, так и с ее налоговыми последствиями.

Используйте пошаговые руководства:

Выбор способа продажи бизнеса определяется конкретной ситуацией и стоящими перед компанией задачами. Например, купля-продажа доли в уставном капитале применяется, когда общество принадлежит нескольким участникам.

В этом случае плата, полученная за долю, фактически будет являться ценой продажи бизнеса.

А вот реализация предприятия как имущественного комплекса предполагает, что покупатель получает не только активы, но еще и права, и обязанности бывшего собственника.

Разберем подробнее юридические и налоговые аспекты двух сценариев купли-продажи бизнеса. Также рассмотрим последствия, к которым должны быть готовы рядовые сотрудники при смене собственника.

Личный опыт
Вадим Никитин, финансовый директор ООО «ПомидорПром-Консервный Холдинг» (Москва)

При рассмотрении вариантов реализации сделок купли-продажи мы учитываем в первую очередь их бизнес-аспекты: наличие экономии на масштабе бизнеса (market-scale economy), эффект синергии приобретаемого актива с одним или несколькими бизнес-подразделениями холдинга.

Уже после принятия принципиального решения о сделке финансовая дирекция выстраивает схему приобретения актива, выбирает оптимальные способы привлечения финансовых ресурсов под сделку рассматривает ее налоговые аспекты.

В истории компании не было случаев, когда возможные налоговые последствия повлияли бы на решение о совершении сделки или отказе от нее.

Дмитрий Анисимов, главный финансовый директор ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания»

На стадии принятия решения о купле-продаже мы проводим детальную проверку предприятия как с технической точки зрения, так и по юридическим и финансовым аспектам.

Что же касается налогового аспекта, то тут необходимо составить представление о возможных рисках, связанных с предыдущими годами деятельности предприятия.

Для этого во время финансового аудита мы тщательно проверяем всю информацию о финансовом состоянии предприятия.

Продажа доли в уставном капитале

Одной из наиболее распространенных форм реализации бизнеса является купля-продажа долей участников общества, поэтому стоит рассмотреть правовые, бухгалтерские и налоговые нюансы таких сделок подробнее.

Правовые основы

Согласно ст. 21 Федерального закона от 08.02.

98 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее – Закон № 14-ФЗ), участник общества может продать свою долю (ее часть) в уставном капитале одному или нескольким участникам данного общества.

Согласие общества или его участников на совершение такой сделки, как правило, не требуется. Продажа доли третьим лицам также возможна, но только в случае, когда это не запрещено уставом общества.

В любом случае уступка доли (части доли) в уставном капитале должна быть совершена в простой письменной форме, иначе сделка будет считаться недействительной.

Общество необходимо письменно уведомить о состоявшейся уступке, представив доказательства. С этого момента покупатель доли (части доли) приобретает права и обязанности участника общества (п. 6 ст. 21 Закона № 14-ФЗ). Как следствие, в учредительные документы необходимо внести изменения, которые подлежат государственной регистрации (п. 4 ст. 12 Закона № 14-ФЗ).

Переход права собственности и его отражение в бухгалтерском учете

При реализации доли в уставном капитале не происходит передачи активов с баланса на баланс. Меняется лишь имя владельца в учредительных документах юридического лица. Доход от продажи доли отражается продавцом в составе прочих доходов в соответствии с п. 7 ПБУ 9/99 «Доходы организации»1.

У покупателя приобретенная доля признается финансовым вложением и, согласно п. 8 ПБУ 19/02 «Учет финансовых вложений»2 (далее – ПБУ 19/02), отражается в бухгалтерском учете по первоначальной стоимости, то есть по сумме фактических затрат на приобретение за вычетом НДС (п. 9 ПБУ 19/02).

Налогообложение

НДС. Операции по реализации долей в уставном капитале освобождаются от налога на добавленную стоимость (подп. 12 п. 2 ст. 149 ГК РФ). Однако это обязывает продавца доли вести раздельный учет операций, облагаемых и не облагаемых этим налогом (п. 4 ст. 149 НК РФ).

Налог на прибыль. Продажа доли в уставном капитале рассматривается как реализация имущественного права. Таким образом, доход, полученный от данной сделки, определяется с учетом положений ст. 249 НК РФ.

С 1 января 2006 года налогоплательщики получили право уменьшать доходы от реализации долей на цену их приобретения и на сумму затрат, связанных с их покупкой и продажей (подп. 2.1 п. 1 ст. 268 НК РФ). Причем указанные расходы признаются в целях налогового учета только на дату реализации доли. До этого момента в состав расходов, уменьшающих налогооблагаемую прибыль, они не включаются.

Источник: https://fd.ru/articles/24857-nalogovye-posledstviya-prodaji-biznesa

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.