Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Содержание

Как на собеседовании Продать Ручку

Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Всем нам приходилось проходить собеседования при принятии на работу, для многих соискателей это весьма, волнительный процесс. При этом работодатель не всегда стремиться создать простые условия на собеседовании, особенно это касается собеседований на продающие вакансии.

Ведь продавец должен обладать стрессоустойчивостью и умению легко выходить из любой ситуации. Один из вопросов который часто ставит в тупик многих кандидатов – это просьба продать ручку на собеседовании.

Мне приходилось наблюдать картину, когда опытный продавец, который не один год продавал дорогостоящие автомобили VIP клиентам, терялся и впадал в ступор, при продаже ручки. Итак, давайте разберем: как на собеседовании продать ручку?

Зачем просят продать ручку на собеседовании

Для того чтобы успешно продать ручку на собеседовании, сначала нужно понять мотивы работодателя. Они могут очень сильно отличаться в зависимости от того на какую вакансию вы претендуете. Поэтому, мой вам совет – всегда изучайте работодателя и тип работы перед собеседованием. Этого не делают даже соискатели с хорошим опытом, а ведь подготовка это тоже один из этапов техники продаж.

Как правило для кандидатов без опыта продаж, этот тест сделан для того чтобы оценить упорство кандидата и желание продавать. Если человек отказывается продавать или сдаётся после первого возражения, значит так же он и будет вести себя с клиентом.

По кандидату всегда видно, когда он старается, а когда ему сама продажа в тягость. Естественно если вы берете кандидатов без опыта в продажах, то людей, которые не обладают упорством и желанием продавать, лучше не брать.

Если вы не готовы к отказам, возражениям и трудностям, то работа в продажах явно не для вас. Работая продавцом нужно уметь выходить из зоны комфорта.

Если же вы обладаете опытом продаж и пришли на вакансию где требуется опыт продаж, то работодатель хочет увидеть вас в деле, при этом он прежде всего будет оценивать ваши знания этапов продаж и способность преодалевать стрессовую ситуацию. Если кандидат претендует на вакансию, где требуется опыт продаж, но не знает или не использует этапы продаж, то вряд ли вас возьмут.

Так же стоит присмотреться, кто проводит собеседование. Если это девочка кадровик, то скорей всего у неё есть чек-лист оценки кандидата. И перед ней поставлена задача оценить, конкретные параметры кандидата, например те же этапы продаж или упорство при завершении сделки.

Если же вам собеседование проводит непосредственный руководитель, то в этом случае важно не просто показать знания этапов продаж, но и понравиться как продавец. Тут вам нужно приложить максимум усилий и гибкости.

шутка из интернета

Как продать ручку на собеседовании

Итак, вы услышали просьбу продать вам ручку, что делать? Вот некоторые правила, которые необходимо выполнять для успешной продаже ручки:

  1. Не спешите. Если чувствуете, что слишком волнуетесь или вам нужно подумать, попросите минуту на подготовку – это нормальная практика.
  2. Внимательно изучите продаваемый товар.
  3. Придерживайтесь этапов продаж. Это беспроигрышный вариант, любой работодатель это оценит по достоинству и даже если продать не сможете, вас всё равно скорей всего возьмут.
  4. Особое внимание уделите выявлению потребностей клиента. От этого зависит 90% успеха продажи, при выявлении потребностей обязательно используйте технику активного слушания. Рекомендую задать следующие вопросы: Как часто вы пишите? Что для вас важно в ручке? Бывает ли, что у вас заканчиваются чернила?  Какой ручкой пользуется клиент сейчас? И чем она ему нравится и что можно было бы улучшить? Есть ли у вас запасная ручка?
  5. Не врите. Не нужно приписывать чудо свойства ручке за 2 рубля. И так же не нужно говорить что ручка паркер стоит 10 рублей.
  6. Используйте невербальное общение с клиентом, обязательно поддерживайте зрительный контакт, дайте клиенту подержать товар в руках. Так же советую узнать: что такое паравербалика. Эти инструменты не только помогут вызвать доверие у клиента, но и вы заслужите уважение, если вас будет оценивать специалист.
  7. Если клиент согласился на покупку, обязательно предложите что ни будь ещё: запасную пасту, ежедневник, блокнот, степлер, бумагу и т.п. Этот небольшой ход выделит вас среди прочих кандидатов.

Схема продажи ручки на собеседовании примерно следующая:

Добрый день, меня зовут …………, как я к вам могу обращаться?

Обращаемся по имени, я вижу, вы деловой человек, и у меня есть уникальное предложение индивидуально для вас. Но сначала позвольте задать вам пару вопросов?

  • Как часто вам приходится делать записи?
  • В каких условиях вы пишите?
  • Какие ручки вам нравятся?
  • У вас всегда ручка при себе или только на работе?
  • У вас много сотрудников в отделе?

ВАЖНО: вопросов нужно задать столько сколько потребуется для того чтобы понять на основе каких выгод проводить презентацию товара покупателю.

Презентация

Презентацию нужно построить на основе выявленных потребностей, и если потребность выявлена, то презентовать товар не трудно. Если вы выяснили, что клиент часто пишет, то предложите ему ручку как запасную.

Если клиент пишет настолько редко, что у него нет ручки, то скажите, что вам как раз нужна недорогая ручка на всякий случай.

Если проводит собеседование рекрутер, то предложите ему купить ручку для того чтобы давать кандидатам для заполнения анкеты или коллегам или подчиненным.

Работа с возражениями

Как бы замечательно вы не провели презентацию ручки, вы в любом случае услышите какие либо возражения. Это совершенно нормальный процесс. В целом не очень важно, какие именно возражения вы услышите, главное правильно их отработать. Для наглядности приведу пример:

— у меня уже есть ручка, она меня устраивает.

— я с Вами полностью согласен, было бы странно если бы Вы использовали ручку которая вас не устраивает или у вас её не было совсем.

Вы согласны с тем что ручка это важный инструмент делового человека? И мы с вами вместе вспоминали, как не приятно, когда в ней заканчиваются чернила, причем в самый ответственный момент.

Именно поэтому я и предлагаю вам взять запасную ручку. Лично я ношу с собой минимум 3 ручки, поскольку в продажах, нужно быть готовым ко всему.

В целом, поскольку продажа у вас вымышленная, то вы будите слышать в основном ложные возражения, а отработать ложные возражения не трудно. Один из способов их просто не замечать, а переводить разговор в другое русло.

Завершение сделки

Красивое завершение сделки – это искусство, которое приходит с опытом. Для начала если вы не знакомы, со способами завершения сделки, обязательно их изучите. Если у вам знания и умения позволяют, то рекомендую использовать метод Сократа.

Он выглядит наиболее эффектно и произведёт хорошее впечатление.

Если Вы ещё только учитесь, то лучше использовать альтернативный или критический способ, например: «итак вам оформить одну ручку или возьмёте несколько про запас?», «только сегодня, на данную модель у нас хорошая скидка, берём?».

Не стандартные ходы в продаже ручки

Иногда бывает что ваш «клиент» наотрез отказывается покупать ручку. В таких случаях может помочь не стандартный подход. Ваша задача использовать такую схему продажи, которую ранее данный клиент не слышал. Тут конечно очень большую роль имеет импровизация, и умение видеть — кто перед вами сидит. Но опытные продавцы, подобный манёвр смогут сделать. Вот пример:

Пример 1

Вы умеете продавать? (скорей всего вы услышите ответ – да)

Вам было бы интересно получить неплохой доход? (а кому не интересно)

Тогда я вам предлагаю немного подзаработать, дело в том, что сейчас у меня есть ручка по крайне низкой цене. Вы её можете перепродать и получить хороший доход.

Пример 2

Если вам дали продать дорогую ручку, то в случае отказа можно сказать что я тогда оставлю её себе. И демонстративно убрать её себе в карман.

Пример 3

Вы слышали, что заводы по производству ручек закрываются? Это происходит в связи с распространение цифровых устройств. Скоро шариковая ручка будет дефицитным и редким товаром. Я всем клиентам рекомендую сделать запас.

Пример 4

Попросите автограф, у клиента не окажется ручки, тогда продайте ему свою.

Пример 5

Купите у меня ручку для того чтобы давать, её продать следующим кандидатам.

Заключение

Итак, чтобы успешно продать ручку на собеседовании при трудоустройстве требуется:

  1. Знать и соблюдать этапы продаж;
  2. Быть уверенным в себе;
  3. Хорошо подготовится и желательно отрепетировать все этапы, это поможет Вам реализовать 1 и 2 пункты;

В заключении хочется сказать, что при подготовке материала пообщался не только с коллегами, которые проводят собеседования, но узнал мнение простых продавцов. Многие считают, что подобными заданиями работодатель отбивает желание у него работать и что есть другие способы выявить компетенции у кандидата.

В действительности, сейчас большинство работодателей испытывают «кадровый голод» и в таких условиях, хороший продавец, очень востребованный сотрудник. Поэтому на собеседованиях многие работодатели создают максимально комфортные условия, дабы не спугнуть кандидата. А продавцы с опытом понимают, что они без работы не останутся.

В таких условиях просьба продать ручку звучит всё реже, а кандидатам не стоит опасаться того что их не возьмут. Но всегда есть вакансии на которые высокий конкурс и тут работодатель вправе отбирать себе команду так как считает нужным.

И если вам предстоит заниматься активными продажами, то для вас не должно быть вопроса в том, как продать ручку на собеседовании.

Предлагаю Вам интересное видео, которое Вам наглядно продемонстрирует, насколько в продажах важна тактика и подготовка

Вы можете посмотреть видео как продать ручку на собеседовании.

Так же рекомендую изучить литературу на тему личных продаж:

Я не буду продавать ручку на собеседовании

Всё чаще я слышу мнение, что «нормальный» работодатель не будет требовать продать товар на собеседовании. Это не этично по отношению к кандидату. И типа, если вы услышали такую просьбу, то нужно сразу разворачиваться и уходить. Сразу скажу, что каждое мнение имеет право на существование. Вот один из комментариев к данной статье.

Источник: http://WorldSellers.ru/kak-na-sobesedovanii-prodat-ruchku/

6 правил грамотного позиционирования себя на собеседовании с работодателем

Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Как получить любую работу?

«Расскажите нам о себе», — предлагает работодатель, откидываясь на спинку внушительного кресла, и вся твоя наносная уверенность скатывается вниз по стеночке.

В голове звенит пустота, ты начинаешь мычать что-то нечленораздельное, перескакивая с одной темы на другую и почему-то упуская самое важное.

Его лицо смотрит на тебя слегка сурово и иронично, как будто он нарочно издевается, а потом ты слышишь заезженную фразу: «Мы вам сообщим». Пять минут позора и свобода. Но можно ли выйти из этой игры победителем?

Перед тобой 6 правил грамотного позиционирования себя на собеседовании, которые помогут оставить о себе самое благожелательное впечатление, получив любую работу.

1. Будь предельно лаконичным

Запомни, чтобы удержать внимание работодателя на себе, тебе нужно говорить как можно более кратко и по делу.

Естественно, ты очень развитая и разносторонняя личность, у тебя много достоинств и деликатных подробностей из личной жизни, но вся эта информация – тонна мусора, которая утонет в голове работодателя, утянув и тебя за собой.

Постарайся отвечать на каждый вопрос сдержанно, вмещаясь в пределы одной минуты, тогда есть шанс быть действительно услышанным.

2. Сконцентрируйся на профессиональной информации

Семейный статус, личные увлечения или хобби могут прокатить, если ты ищешь себе друга или спутника жизни.

На собеседовании от тебя ждут знаний исключительно в профессиональной области, не личных качеств (усердный, дружелюбный, пунктуальный), но навыков, которые ты сможешь применить уже сейчас.

Сконцентрируйся на том, какой опыт работы ты имеешь в данной области, какое образование получил, какими программами владеешь, каких успехов уже достиг. Если тема тебе известна хорошо, можешь углубиться в нюансы.

3. Оперируй цифровыми показателями

Что звучит более выигрышно? «Я работал в маркетинговой отрасли и имею приличный опыт холодных продаж».

Или: «Я полтора года занимал должность главного менеджера в маркетинговой области и имею 5-летний опыт холодных продаж, обслужив больше тысячи клиентов».

И та, и другая информация одинакова, однако подача, оформленная в цифровые рамками, впечатляет гораздо больше. К тому же у работодателя складывается более точная картинка о твоих способностях. Используй этот прием на собеседовании!

4. Повышай планку

Бессмысленно убеждать работодателя в том, что твои способности отвечают их минимальным требованиям, когда главная цель собеседования – показать, что ты лучший из всех возможных претендентов, которые метят на эту должность.

Хочешь действительно впечатлить? Рассказывай не только о своих профессиональных умениях, но рисуй красивые перспективы, как в рекламе. Никому не интересен сам продукт, интересно то, что он может предложить (популярность, стабильность, новизну и прочее).

Расскажи о том, что нового ты можешь внести в фирму, как твое присутствие положительно скажется на рабочем процессе.

5. Используй «эффект сэндвича»

Если ты еще совсем зеленый специалист, у которого ни опыта нет, ни знаний, учись подавать информацию о себе под правильным углом. Например, свою молодость ты можешь позиционировать как энергичность и лошадиную выносливость, а неопытность – как готовность быстро обучаться, внеся свежее видение в работу компании.

Очень важно уметь подавать плохую информацию последовательно. Так, начинать лучше только с позитивной ноты – описать полученный опыт, образование и недюжинные способности. Затем перейти к негативным фактам – отсутствию конкретных знаний, неумению общаться с людьми и прочее.

А уже точку поставить снова на позитиве: какие твои умения и качества смогут компенсировать указанные выше недостатки?

6. Отрепетируй свою речь

Сейчас это кажется смешным, но хорошая практика никогда не бывает лишней.

Уверен ли ты, что сможешь предстать перед работодателем спокойным и уверенным в себе, что не будешь нести всякой чуши и бесконечно мычать свое «э-э-э»? Лучше всего потренироваться перед зеркалом или даже записать себя на камеру.

Так ты сможешь в режиме онлайн отследить свои сильные и слабые стороны, увидеть, в каких моментах ты запорол все впечатление, а на какой фразе стал особенно дерганным. Отрепетируй речь так, чтобы она звучала действительно убедительно и не была длиннее минуты.

Легко не бывает, но если эта работа тебе нужна, сделай все возможное, чтобы ее получить. Доведи свою презентацию да совершенства!

Flytothesky.ru

Поделитесь постом с друзьями!

Источник: https://flytothesky.ru/6-pravil-gramotnogo-pozicionirovaniya-sebya-na-sobesedovanii-s-rabotodatelem/

Как

Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Сегодня компании привлекают классных специалистов на средние условия. Такой “закон джунглей” на рынке труда обусловлен растущей конкуренцией из-за кризиса.

При этом беспечность, с которой украинцы подходят к процессу поиска работы, как минимум, удивляет рекрутеров. К такому выводу пришли аналитики портала HeadHunter Украина, опросив отечественных HR-экспертов.

Их советы о том, как устранить наиболее распространенные ошибки, раздражающие рекрутеров, а также как повысить свои шансы при поиске работы – читайте на AIN.UA.

Плохое резюме

Первая и главная задача соискателя – сделать так, чтобы его заметил рекрутер. Знали бы вы, дорогие кандидаты, сколько резюме приходится перелопатить специалисту по подбору персонала, чтобы найти несколько наиболее подходящих. Так почему же вы составляете такие неграмотные резюме? И речь не только об орфографии (которую никто не отменял).

Есть две крайности, больше всего раздражающие рекрутеров – “недорезюме” и “перерезюме”.

В первом случае соискатель не потрудился заполнить основные разделы, которые очень важны для работодателя: цель, хронология мест работы, названия компаний и достижения на прошлых местах работы, образование.

Во втором варианте резюме перегружено списком стандартных обязанностей и функций, которые часто дублируются на каждом из прошлых мест работы и скопированы из интернета.

Такое резюме не обладает уникальностью и “не продает” соискателя. Бывают и особо сложные случаи, когда в резюме слишком много лишней информации, или навыки и квалификация не соответствуют заявленной должности.

Что делать?

  1. Один из наиболее распространенных сегодня каналов поиска работы – это кадровые порталы. Как правило, такие ресурсы предоставляют свой шаблон резюме. Поэтому со структурой проблем не возникнет.
  2. Добавьте свое фото, очень желательно – портретное на однотонном фоне.
  3. Уделите особое внимание формулировке цели. Шаблонные фразы наподобие “найти работу мечты с возможностью реализации своего потенциала” не покажут рекрутеру, какую именно работу вы ищете. Правильная формулировка цели – это должность, на которую вы претендуете, и что вы ожидаете от будущей работы на этой позиции.
  4. При заполнении раздела “опыт работы” разместите вверху самое последнее место, ниже опыт работы в компаниях по убыванию хронологии. Обязательно укажите свои достижения и успехи на каждом месте работы. Желательно, чтобы достижения измерялись в каких-то единицах (процентах, числах) либо отражали качественные изменения. Помните, ваш опыт должен отражать историю вашего развития, как профессионала.
  5. Не игнорируйте раздел образование и дополнительное образование. Часто рекрутеры отдают предпочтение кандидату с дополнительным профильным образованием.
  6. В дополнительной информации укажите знание языков, программ, наличие водительских прав, обязательно опишите свои личностные характеристики, которые могут помочь в выбранной вами профессии.
  7. Размер резюме не должен превышать двух страниц. Ни один рекрутер не станет утруждать себя прочтением длинного опуса о вашей рабочей биографии. Если ваш трудовой опыт очень обширен, лучше упустить те места работы, которые были в вашей биографии более десяти лет назад. Весь опыт, который не соответствует ожидаемой сегодня должности, лучше вообще упустить. Однако не переусердствуйте с сокращениями. Одна страница резюме позволительна только для молодых специалистов, которые не могут похвастать опытом работы и достижениями.
  8. Обновляйте свое резюме, добавляйте опыт и достижения, который вы получили в последнее время. Вы же развиваетесь, как специалист? Ваше резюме должно отражать изменения в вашей карьере.
  9. Используйте продающие фразы – слова “создал”, “разработал”, “внедрил”, “достиг”, “улучшил” и другие отлично продемонстрируют ваши достижения и обратят на себя внимание рекрутера. Но будьте честны в каждом слове. Обман при поиске работы не допустим ни в каком виде.

Пассивность

Золотые времена, когда, разместив резюме на кадровом портале или отослав письмо в компанию, соискатель сразу же получал отклики, прошли.

Сегодня поиск работы занимает более полугода, а активность кандидатов за год увеличилась в два раза. Поэтому выжидательная позиция – самая неэффективная стратегия.

Даже если вы высококлассный специалист с внушительным послужным списком, помните, что таких как вы на желаемую должность еще, как минимум, шестеро.

Что делать?

  1. Проявляйте активность. Отсылайте резюме на подходящие вакансии. Под каждую вакансию пишите отдельное сопроводительное письмо. Если в вакансии указан контактный телефон и имя рекрутера, не стесняйтесь позвонить и установить контакт до отправки или сразу же после отправки резюме.
  2. Не теряйте энтузиазм и активность после месяца-двух безрезультатного поиска работы. Не забывайте обновлять свое резюме на кадровом портале. Помните, конкуренты не дремлют. Они добавляют или обновляют свои резюме. А чтобы рекрутер увидел ваше резюме в базе соискателей, оно должно находиться не глубже третьей страницы в поиске.
  3. Если вы мечтаете о работе в какой-то конкретной компании, не ждите, пока в ней откроется подходящая вакансия. Обратитесь к работодателю напрямую. Это можно сделать через сайт, на котором компании указывают контакты для потенциальных сотрудников или добавляют форму обратной связи.
  4. На кадровом портале hh.ua, например, есть специальная функция для тех, кто хочет отправить свое резюме в компанию мечты. Кнопка “Хочу у Вас работать” отсылает резюме непосредственно в кабинет работодателя. Таким образом вы выделитесь на фоне остальных соискателей, а рекрутер увидит в вас самого мотивированного кандидата.
  5. Активность – это хорошо. Главное – не переусердствовать. Не спамьте работодателей, не отсылайте резюме на вакансии, которые вам не подходят. Кандидаты с явным несоответствием описанным в вакансии требованиям, раздражают рекрутеров. Уважайте труд и рабочее время других людей. Имейте в виду, решение отправить сегодня резюме по принципу “авось пройдет”, обеспечит вам плохую репутацию у рекрутера. А завтра, вполне возможно, эта компания откроет вакансию, стопроцентно подходящую вам по требованиям.

Некорректная оценка себя, как специалиста

Довольно часто рекрутеры встречают ситуацию, когда соискатель либо имеет завышенные амбиции в зарплате и карьере, либо наоборот, недооценивает свои профессиональные качества. Плохо и первое, и второе.

Что делать?

  1. Постоянно мониторьте ситуацию на рынке труда. Для того, чтобы сформировать собственную адекватную оценку, как специалиста, необходимо обладать информацией о том, каких сотрудников хотят видеть в своем штате компании и что они предлагают соискателям. Так вы определите свою справедливую стоимость на рынке труда.
  2. Для того, чтобы повысить свои шансы при поиске работы, используйте этот период для повышения уровня своей квалификации. Читайте, общайтесь с коллегами по отрасли и обучайтесь. Кстати, сейчас есть множество бесплатных онлайн-курсов. Только так ваши высокие требования к позиции и уровню зарплаты будут обоснованы и приняты работодателем.

Список ошибок при поиске работы и советов по их устранению можно продолжить. Например, предмет отдельного разговора – ошибки, которые совершают соискатели на собеседованиях.

Однако в завершении этого материала стоит отметить одно: успешный и быстрый поиск работы – это навык, который следует практиковать и совершенствовать.

Главное – не отчаивайтесь при неудачах, извлекайте уроки из собственных ошибок и совершайте активные и постоянные действия. И работа мечты обязательно найдет вас!

HeadHunter Украинаошибкипоиск работырезюмерекрутингсоветы

Источник: https://ain.ua/2015/05/06/kak-prodat-sebya-rabotodatelyu-3-rokovye-oshibki-soiskatelej-i-16-sovetov-rekruterov

Как продать себя на собеседовании: лучшие советы и рекомендации с примерами

Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Как часто люди меняют работу? По статистике, молодой специалист может менять место каждые 5 лет. Причины могут быть разные: не устраивает зарплата, нет карьерного роста, смена личных интересов. Устроиться на новую работу порой непросто. Как продавать себя на собеседовании? Об этом читайте ниже.

Сильное резюме

Прежде чем пойти на собеседование, кандидат отсылает в компанию свою резюме. Чтобы на вас обратили внимание, нужно выделиться из серой массы. Как продавать себя на собеседовании? Напишите сильное резюме. Описание своих сильных сторон должно быть уникальным. Никому не интересно читать типовые ответы. Нужно проявить креативность.

В указании своих сильных сторон недостаточно написать: пунктуальный, ответственный, коммуникабельный. Нужно дать описание ваших сильных качеств. Напишите небольшие истории, подтверждающие то, что вы ответственный и креативный человек. Всего два предложения, в которых вы опишите случаи, как смогли взять ответственность на себя, смогут дать вам работу.

Обязательно в резюме распишите свой опыт работы. Желательно сделать это не в виде сухой таблицы, а преподать как интересную историю. Опишите, на кого вы учились и почему. Также следует упомянуть, где вы работали и по какой причине выбирали ту или иную компанию.

Резюме, которое будет по своей структуре отличаться от сотен других, обязательно привлечет внимание к вашей кандидатуре.

Многие люди, которые задаются вопросом, как продавать себя на собеседовании, не уделяют внимание деталям. Нужно сконцентрироваться не только на главном, но и задумываться о мелочах. Впечатление о человеке создается с момента его появления. Если вам назначили собеседование за неделю и даже за день, опаздывать нельзя. Даже если вы задержитесь на минуту – это уже будет провал.

Никому не интересно, что у вас спустило колесо, что вы попали в пробку или что электричка не подошла вовремя. Это все оправдания. Вы заранее знали о месте и времени, поэтому имели возможность рассчитать время и учесть все форс-мажоры. На собеседование нужно приезжать за 10-15 минут до начала.

За это время вы успеете осмотреть офис компании, снять верхнюю одежду, причесаться и привести себя в порядок.

Встречают человека по одежке. Так всегда было и так всегда будет. Нравится вам это или нет, окружающие вас оценивают по внешнему виду. Поэтому постарайтесь выглядеть презентабельно. Конечно, чрезмерно стараться не нужно, иначе это будет бросаться в глаза. Наденьте деловой костюм или же просто пиджак. Приходить на собеседование в джинсах и футболке не рекомендуется.

Даже если в компании нет дресс-кода, вы должны преподнести себя как делового человека. Ваша одежда должна быть чистой и опрятной. Если на улице идет дождь, возьмите такси. Никто не будет делать вам поблажки из-за погодных условий. Грязная обувь и штанины брюк смогут сыграть решающую роль. Намного проще расположить к себе людей, когда вы выглядите привлекательно.

Будьте уверенны

На какую бы должность вы ни устраивались, вас будут выбирать минимум из десятка кандидатов. Поэтому следует выгодно выделиться на их фоне. Как продать себя на собеседовании? Вам нужно заранее настроиться на худший поворот событий. Думаете, так делают только пессимисты? Ничего подобного.

Нужно адекватно оценивать свои силы. Ваша самооценка не должна зависеть от мнения окружающих. Возьмут вас на работу или нет, вы сказать точно не сможете. Когда человек уверен в том, что он хороший специалист и в случае провала сегодня он сможет найти работу завтра, он выглядит очень солидно.

Если персона будет предполагать, что собеседование – это последний шанс в жизни, неуверенность будет чувствоваться окружающими. Поэтому даже если вам очень нравится место, на которое у вас назначено собеседование, вам нужно найти еще два-три варианта. В этом случае вы не будете сильно переживать об исходе событий.

Знание того, что у вас есть еще много возможностей, усиливает уверенность в себе.

Немного о себе

Как продать себя на собеседовании? Пример одного из вопросов, отвечая на который люди теряются, это простая фраза: «Расскажите о себе». А что можно сказать о себе? Люди начинают повторять свое резюме или же просто молчат, терзаясь сомнениями, о чем именно нужно говорить.

Следует уверенно и четко рассказать историю о своей карьере. Говорить о семье, своих планах на жизнь и о своих хобби не стоит. Вы устраиваетесь в компанию не для того, чтобы наладить личную жизнь или найти друзей для похода на пикник. Следует рассказать, где вы учились, куда пошли работать и почему.

Если это будет уместно, можете сделать пару остроумных замечаний на свой счет. Юмор помогает разрядить атмосферу и расположить к себе. Не вдавайтесь в подробности прошлых рабочих мест, не осуждайте бывшего начальника или же свой коллектив. Это будет некрасиво. Рассказ о себе должен быть коротким.

Желательно уложиться в 2 минуты. Отрепетируйте речь дома, чтобы на собеседовании она звучала естественно.

О недостатках

Люди любят говорить о своих достоинствах. Но на собеседованиях задают различные каверзные вопросы. Поэтому учтите, что вас могут спросить о недостатках.

Как продать себя на собеседовании менеджеру по продажам? Стоит ли открыто признаваться в том, что вы делать не умеете или же не любите? Нет. Вы должны показаться сильной личностью, а свои страхи, фобии и недостатки нужно оставить при себе.

Если спрашивают о вашей идеальности, то можете открыто признать, что нимба над головой и крыльев не носите. Скажите, что как и у всех, у вас есть слабости и недостатки, но вы с ними боретесь и не можете на данный момент сказать, что является вашей слабой стороной.

Обязательно нужно упомянуть о том, что вы хорошо приспосабливаетесь к жизни и умеете быстро вырабатывать те качества, которые необходимы.

Что вы можете дать компании?

На собеседовании нужно говорить не только о себе. Когда вас просят рассказать о том, почему вы претендуете на свободное место, следует упомянуть о том, что вам близки интересы компании.

Как продать себя на собеседовании на должность руководителя? Людям льстит разговор о них и об их деятельности. Поэтому любому представителю компании будет приятно слышать лестные отзывы о месте, в котором он работает.

Расскажите, что как будущее руководящие лицо, вы разделяете интересы организации, вам близка ее философия и попунктно изложите то, что вы хотите сделать, чтобы улучшить работу предприятия.

Как продать себя на собеседовании менеджеру? Нужно делать то же самое. Вам следует рассказать о своем опыте и о том, что все ваши знания можно применить уже здесь и сейчас. Поведайте, что вы новатор и у вас есть мысли об улучшении работы компании.

Табу

Вы узнали, как следует себя вести и о чем нужно говорить. А о чем следует промолчать? Как продать себя на собеседовании на должность менеджера по продажам и на любую другую должность? Не говорите о своих личных интересах. Не рассказывайте о том, как вам дорога семья.

Никому не интересно слушать о ваших детях и родителях. Следует также промолчать о том, как и где вы привыкли проводить отпуск. Не следует распространяться о своих заграничных поездках и вкусовых предпочтениях. То, как вы проводите свободное время, тоже не следует рассказывать.

Вы устраиваетесь на работу, и ваши личные качества будут интересны только в том случае, если они каким-то образом повышают или понижают вашу работоспособность. Не рассказывайте больше, чем нужно.

Не упоминайте о плохих отношениях с бывшими коллегами и не высказывайте мнение относительно бывшего руководителя.

Источник: http://fb.ru/article/380999/kak-prodat-sebya-na-sobesedovanii-luchshie-sovetyi-i-rekomendatsii-s-primerami

Продать себя за 30 секунд Ставрополье.ру — Социальная бизнес-сеть Ставропольского края

Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Стандартное начало собеседования: «расскажите о себе», как ни странно, ставит в тупик слишком многих.

Консультант Анита Эттридж, работавшая с персоналом компаний Merck и Xerox вспоминает: «Говорили что угодно — от «Ой, а с чего мне начать?» до краткого пересказа жизни».

Сейчас Анита возглавляет The Five O'Clock Club — фирму, предоставляющую консалтинговые услуги по вопросам карьеры.

«На первом вопросе люди все время спотыкаются, — соглашается Конни Тенесолис, специалист из рекрутинговой интернет-системы Vault.com. — Они думают, что им рассказать о каждом пункте резюме». Это тем более печально, если учесть мнение большинства профессионалов: у соискателя есть максимум 30 секунд, на то, чтобы понравиться работодателю.

Не стоит тратить их на цитаты из резюме. Лучше подготовить «речь для лифта» — то есть такую презентацию, которая уложится в одну поездку в лифте (причем не на Останкинскую башню, а на 16-й этаж обычного дома).

Как же сжать жизненный опыт и карьерные амбиции в несчастные тридцать секунд? «Подумайте и сформулируйте, какие преимущества получит работодатель в вашем лице», — советует Джейн Прэйегер, консультант по связям с общественностью, возглавляющая компанию Ovid в Нью-Йорке. Самой Прэйегер достаточно десяти секунд для такой речи. Она смотрит вам в глаза и доверительно сообщает: «Я помогаю людям понять, что и как говорить, чтобы получить желаемые результаты».

У других консультантов свои ноу-хау. Forbes собрал их мнения и составил шесть правил быстрой самопрезентации. Отточите эти навыки — и вы почувствуете, что нравиться работодателям стало легче.

Напишите речь, а затем сократите ее в несколько раз

Конни Танасолис, консультант по строительству карьеры в рекрутинговой системе Vault.com, рекомендует написать страницу текста, посвященного тому, о чем бы вы хотели рассказать менеджеру, который проводит собеседование.

Потом сократить текст до половины страницы, выкинув ненужные подробности. Затем до четверти, сократив мысли, которые мешают выразить три ключевых пункта, отражающие ваши сильные стороны.

После этого остается лишь заострить эти три пункта и ярко их рассказать.

Приготовьте формальный и неформальный вариант самопрезентации

Приготовьте одну речь для официальных встреч, например, собеседований, а другую — для неофициальных, где вы можете завязать полезные деловые контакты в неформальной манере. Например, для встречи выпускников. Для этого последнего случая Танасолис советует смешивать детали профессиональной и личной жизни.

Поймите нужды вашего работодателя

При устройстве на работу сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать полезного для работодателя, к которому обращаетесь.

Попробуйте выяснить, какие проблемы он испытывает или чего ждет от человека на вашей позиции. Поняв это, вы можете заранее сформулировать, как вы собираетесь решить интересные ему задачи.

Даже если вы промахнетесь, работодатель оценит вашу заинтересованность в развитии его бизнеса.

Потренируйтесь перед зеркалом

Репетируйте свою речь. Выступайте перед друзьями или перед зеркалом. Можно также под душем и в процессе приготовления завтрака. Записывайте свои спичи на диктофон или видеокамеру, прослушивайте и отмечайте ошибки.

Повторяйте речь вслух до тех пор, пока вы с ней не сроднитесь. Слишком часто соискатели зачитывают свои речи монотонно и без чувства. «Тренируйтесь, пока для вас это не станет так же легко, как сказать свое имя, — говорит Эттридж. — Часто содержание речи в порядке, но подача настолько плоха, что резюме не воспринимается».

Не дайте собеседнику заснуть

Говорите с энтузиазмом. Не позволяйте себе переходить на монотонный бубнеж. Говорите живо, даже если вы читаете эту речь уже в 129-й раз. Вы ведь хотите пробудить своих слушателей, а не усыпить их. «Подготовить речь — одно дело, а выстроить отношения с аудиторией — совсем другое, следите за этим», — замечает специалист по карьерному росту Уин Шеффилд.

Подстраивайте речь под конкретную ситуацию

Не ходите по всем интервью с одним и тем же рассказом. Соберите информацию о компании и выделите детали, которые бы отвечали конкретным нуждам работодателя.

Уин Шеффилд рекомендует подгонять речь для каждого отдельного собеседования.

«Готовьте речь, представляя себе конкретного слушателя, — говорит он, — и убедитесь, что вы не забыли рассказать, где вы были, где вы есть и куда стремитесь». Потом посмотрите, за что зацепится глаз вашего собеседника.

www.forbesrussia.ru

Источник: http://www.stavropolie.ru/publication.php?publication_id=228

Самопиар: как научиться продавать себя | Сей-Хай

Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Вам когда-нибудь доводилось продавать себя? Уверен, что с вами это случалось, даже если вы думаете иначе. Чего стоят одни только собеседования на работу… Но умение эффективно продавать себя помогает не только во время 2-х часовых пыток с анкетами, психологическими тестами и серьезными лицами HR-менеджеров. Хотите убедиться? А давайте!

Начну сразу с фактов, от которых и буду отталкиваться. За 5 лет online и офисной работы мне довелось:

  • работать более чем со 100 клиентами
  • писать тексты, как минимум, на 35 тематик
  • вести переговоры с 300-400 потенциальными заказчиками

Это позволило прийти к ряду выводов, которые не просто позволяют сказать: «Нужно уметь себя преподнести», – но и открывают глаза на ряд закономерностей.

Позиционирование убеждает

Маркетинг смотрит на позиционирование как на эдакий способ красиво показать компанию, продукт, услугу, чтобы выделиться на фоне остальных. Что мешает перенести эту параллель на живого человека, специалиста, личность? Позиционируя себя как Motion Designer, Copywriter, Front-End Developer или специалист любой другой профессии, вы будете более убедительны.

Вы бы наняли «мастера по ремонту»? Вряд ли, ведь вас интересует какой-то конкретный специалист: маляр, столяр, слесарь, сантехник и т.д. Именно поэтому люди обращаются к «свадебному фотографу», «веб-дизайнеру», «специалисту по художественным текстам» и т.д.

Совет: четко определите нишу, в которой вы максимально компетентны и квалифицированы. Позиционируйте себя как специалист определенного профиля. Несмотря на более узкий охват потенциальной аудитории, вы сможете выглядеть более уверенно, чем ряд других кандидатов.

Фирменный стиль специалиста – тоже стиль

В сфере веб-райтинга и копирайтинга я занимался не только прямой работой, но и обучением авторов для ряда контент- и веб-студий. Некоторые мои знакомые и коллеги уже более 2-х лет работают в этой сфере, хотя сначала рассматривали фриланс как подработку на время.

Начиная обучение каждого из них, я задавал один вопрос: «Мы будем создавать бренд и делать упор на перспективу или просто искать заказы и уметь их выполнять?». Я думаю, вы не удивитесь, что люди выбирали 2-й вариант.

Такая у нас натура и экономическая ситуация – деньги нужны всем и поскорее, а в идеале – еще и побольше.

Но со временем, получив опыт и достигнув определенной планки, люди возвращаются к этому распутью и спрашивают, как можно развиваться иначе, какая все-таки была перспектива. А она заключалась в том, чтобы четко формировать свой стиль, репутацию, собирать портфолио и постепенно стать специалистом-брендом.

Это не просто прибавляет к карме и визуально выделяет на фоне других, возможно, талантливых и сильных профессионалов. У вас появляется фактор узнаваемости, лояльности и авторитетности внутри сообщества.

Вы бы лично выбрали сантехника, который попался в объявлении или того, о котором слышали от друзей, коллег, знакомых?!

Совет: постарайтесь создать свой собственный, единый стиль. Если это биржи фриланса, социальные сети, сообщества, форумы – пусть у вас будет единое имя, фамилия, псевдоним, аватарка и т.д.

Сейчас может казаться, что их никто не запомнит, а таких умников как вы – тысячи. Но со временем это вам скажется, поскольку эффект сарафанного радио не заставит себя долго ждать.

Если навыки и/или финансы позволяют сделать фирменный логотип, визитку, сайт-портфолио – не затягивайте с этими элементами собственного стиля.

Вас создают детали

Это может казаться странным, парадоксальным или даже нелепым, но результаты деловых бесед и лояльность к человеку в целом может зависеть от любых мелочей. В 2014 году я работал с юридической фирмой, для которой написал более 70 текстов новостного и рекламного характера. Решающим фактором, из-за которого заказчик выбрал меня, стало то, что мы читали одинаковую литературу.

Об этом я узнал уже спустя 4 месяца, во время личной беседы.

Но это было объяснение прямым текстом от клиента: «Да, тестовое меня устраивало, были и другие кандидаты твоего уровня, но ты сказал, что читаешь Карнеги, и я решил, что мы найдем общий язык».

Я был и задет профессионально (как не из-за качества?) и, с другой стороны, понял, что более личный контакт с человеком может неплохо сослужить.

Совет: следите за тем, что и как вы говорите/пишите. Нужно учитывать не только деловую форму беседы, грамматику, пунктуацию и стилистику, но и тот факт, что ваш собеседник – такой же человек. Мелочные, на первый взгляд, вещи могут стать решающим фактором в поиске клиента, партнера, подрядчика, исполнителя или даже инвестора.

Совершенство?! Нет, не слышал

Идеальных людей не бывает. Это значит, что вы способны не только стать одним из лучших в определенной сфере. В первую очередь, это говорит о том, что нужно постоянно заниматься развитием.

Банальность – уже успели подумать вы.

Но попробуйте ответить себе, сколько книг вы прочли за последний год? Чему новому вы обучились за этот период? Насколько (в разах, процентах, килограммах или других мерах) вы стали лучше в том, что уже умели делать?

Достигая какого-нибудь уровня комфорта и благополучия, мы часто расслабляемся и останавливаемся. Это не просто лишает возможности развиваться и расти как специалисту, личности, профессионалу. Появляется эффект «опытного водилы».

Когда только получаешь права и начинаешь ездить, то соблюдаешь все правила, редко превышаешь скорость и вообще служишь образцом примерного участника дорожного движения. Статистика показывает, что чаще всего в ДТП попадают водители с 1-2 годами стажа. Они начинают считать себя «опытными водилами» и дают слабину.

Так же происходит с любым специалистом – он допускает ошибки, упускает мелочи, ленится.

Совет: отдых и паузы в деятельности – это очень эффективно и полезно. Но не стоит полностью расслабляться, не отдавая себе отчет в том, что это может сказаться на качестве работы и репутации. Старайтесь анализировать свои сильные и слабые стороны. Это помогает эффектнее преподнести важное и избежать ситуаций, которые покажут вас в невыгодном свете.

За успехами большинства людей – постоянная работа над собой. Каждое усилие и каждое умение – это шаг навстречу успеху. Умение подавать и продавать себя – крайне важный навык, который стоит оттачивать в мире современной коммуникации и жесткой конкуренции.

 Владислав Анисимов

Источник: https://say-hi.me/sovetiy/samopiar-kak-nauchitsya-prodavat-sebya.html

Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Продать себя за 30 секунд: как грамотно рекламировать себя при устройстве на работу

Стандартное начало собеседования: «расскажите о себе», как ни странно, ставит в тупик слишком многих.

Консультант Анита Эттридж, работавшая с персоналом компаний Merck и Xerox вспоминает: «Говорили что угодно — от «Ой, а с чего мне начать?» до краткого пересказа жизни».

Сейчас Анита возглавляет The Five O'Clock Club — фирму, предоставляющую консалтинговые услуги по вопросам карьеры.

«На первом вопросе люди все время спотыкаются, — соглашается Конни Тенесолис, специалист из рекрутинговой интернет-системы Vault.com. — Они думают, что им рассказать о каждом пункте резюме». Это тем более печально, если учесть мнение большинства профессионалов: у соискателя есть максимум 30 секунд, на то, чтобы понравиться работодателю.

Не стоит тратить их на цитаты из резюме. Лучше подготовить «речь для лифта» — то есть такую презентацию, которая уложится в одну поездку в лифте (причем не на Останкинскую башню, а на 16-й этаж обычного дома).

Как же сжать жизненный опыт и карьерные амбиции в несчастные тридцать секунд? «Подумайте и сформулируйте, какие преимущества получит работодатель в вашем лице», — советует Джейн Прэйегер, консультант по связям с общественностью, возглавляющая компанию Ovid в Нью-Йорке. Самой Прэйегер достаточно десяти секунд для такой речи. Она смотрит вам в глаза и доверительно сообщает: «Я помогаю людям понять, что и как говорить, чтобы получить желаемые результаты».

У других консультантов свои ноу-хау. Forbes собрал их мнения и составил шесть правил быстрой самопрезентации. Отточите эти навыки — и вы почувствуете, что нравиться работодателям стало легче.

Напишите речь, а затем сократите ее в несколько раз

Конни Танасолис, консультант по строительству карьеры в рекрутинговой системе Vault.com, рекомендует написать страницу текста, посвященного тому, о чем бы вы хотели рассказать менеджеру, который проводит собеседование.

Потом сократить текст до половины страницы, выкинув ненужные подробности. Затем до четверти, сократив мысли, которые мешают выразить три ключевых пункта, отражающие ваши сильные стороны. После этого остается лишь заострить эти три пункта и ярко их рассказать.

фото Fotobank / Getty Images

Приготовьте формальный и неформальный вариант самопрезентации

Приготовьте одну речь для официальных встреч, например, собеседований, а другую — для неофициальных, где вы можете завязать полезные деловые контакты в неформальной манере. Например, для встречи выпускников. Для этого последнего случая Танасолис советует смешивать детали профессиональной и личной жизни.

Поймите нужды вашего работодателя

При устройстве на работу сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать полезного для работодателя, к которому обращаетесь.

Попробуйте выяснить, какие проблемы он испытывает или чего ждет от человека на вашей позиции. Поняв это, вы можете заранее сформулировать, как вы собираетесь решить интересные ему задачи.

Даже если вы промахнетесь, работодатель оценит вашу заинтересованность в развитии его бизнеса.

фото Fotobank / Getty Images

Потренируйтесь перед зеркалом

Репетируйте свою речь. Выступайте перед друзьями или перед зеркалом. Можно также под душем и в процессе приготовления завтрака. Записывайте свои спичи на диктофон или видеокамеру, прослушивайте и отмечайте ошибки.

Повторяйте речь вслух до тех пор, пока вы с ней не сроднитесь. Слишком часто соискатели зачитывают свои речи монотонно и без чувства. «Тренируйтесь, пока для вас это не станет так же легко, как сказать свое имя, — говорит Эттридж. — Часто содержание речи в порядке, но подача настолько плоха, что резюме не воспринимается».

Не дайте собеседнику заснуть

Говорите с энтузиазмом. Не позволяйте себе переходить на монотонный бубнеж. Говорите живо, даже если вы читаете эту речь уже в 129-й раз. Вы ведь хотите пробудить своих слушателей, а не усыпить их. «Подготовить речь — одно дело, а выстроить отношения с аудиторией — совсем другое, следите за этим», — замечает специалист по карьерному росту Уин Шеффилд.

Подстраивайте речь под конкретную ситуацию

Не ходите по всем интервью с одним и тем же рассказом. Соберите информацию о компании и выделите детали, которые бы отвечали конкретным нуждам работодателя.

Уин Шеффилд рекомендует подгонять речь для каждого отдельного собеседования.

«Готовьте речь, представляя себе конкретного слушателя, — говорит он, — и убедитесь, что вы не забыли рассказать, где вы были, где вы есть и куда стремитесь». Потом посмотрите, за что зацепится глаз вашего собеседника.

Источник: http://bishelp.ru/rich/karier/prodat-sebya-za-30-sekund-kak-gramotno-reklamirovat-sebya-pri-ustroystve-na-rabotu

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.