+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Принцип бери или плати: суть, история возникновения, применение сегодня

Take or pay

Принцип бери или плати: суть, история возникновения, применение сегодня

18.08.2016

Крупные поставщики при работе с большими заказами всегда имеют риск того, что сделка не состоится по причине отказа одной из сторон. Такие инциденты несут большие финансовые потери поставщику.

В связи с тем, что весь приготовленный для продажи товар удаётся продать довольно редко, поставщики начали применять принцип «take or pay», что в переводе на русский язык означает «бери или плати». Этот принцип возлагает на обе стороны выполнение определённых обязательств.

В данной статье мы подробнее разберёмся в работе этого принципа и условиях его применения.

Как работает принцип «take or pay»

Механизм этого принципа широко распространён в работе международных корпораций. «Take or pay» подразумевает выполнение определённых обязательств после заключения договора. В обязанности поставщика входит: доставка определённого объёма товара в указанный в договоре срок.

Получатель обязан оплатить указанный объём товара. Этот принцип позволяет снизить риск потери денежных средств поставщика, а также устанавливает для него определённые требования к доставке.

Применение принципа «бери или плати» можно увидеть в работе многих крупных компаний, хоть он и появился на отечественном рынке сравнительно недавно.

Договоры «take or pay» представляют собой организационные договоры, устанавливающие определённые рамки для выполнения операции доставки.

Как уже говорилось выше, данный принцип практически полностью устраняет возможность финансовых потерь поставщика, которые ранее были связаны с большим количеством непроданного товара.

В договоре «бери и плати» указано максимальное количество товара, и, если покупатель не согласится принять всё количество, ему всё равно придётся оплатить всю стоимость поставленного объёма. Такое «наказание» покупатель получает за невыполнение условий контракта.

Использование этого механизма позволяют поставщику не включать страховой взнос в ценообразование.

История появления этого принципа очень интересна. Первое упоминание о нём встречается в 1950-х годах. В это время началась разработка газового месторождения в Нидерландах.

Как оказалось, стоимость развития месторождения была очень высока, были вложены средства государственных структур для транспортировки и добычи газа.

Чтобы хоть как-то покрывать расходы и вернуть затраченные средства, нужно было придумать систему, которая позволит бесперебойно осуществлять поставки газа сразу после его добычи. Кроме того, оплата должна была проходить в полном объёме. Так и был придуман принцип «take or pay».

Государственные структуры Нидерландов заключили несколько договоров, в условиях которых были заключены основные принципы договоров «бери или плати». Максимальное количество от указанного объёма товаров должны быть оплачены покупателем, или начислялся штраф.

  • Документарные продажи в международных сделках

Чем договор с условием «take or pay» отличается от абонентского договора

Договоры, заключённые по условиям данного принципа, можно отличить от абонентского договора по следующим признакам:

  1. Договор «take or pay» имеет определённые рамки, но объём полученной продукции зависит только от плательщика, когда абонентский договор имеет заданные размеры объёмов, описанные в договоре, и фиксированную оплату за них.

  2. У стороны плательщика нет обязательства о минимальном количестве заказов в абонентском договоре. Также сторона плательщика, не требующая исполнения от стороны поставщика, всего лишь оставляет своё право неиспользованным.

  3. Абонентский договор подразумевает то, что сторона плательщика, не требующая исполнения от второй стороны, всё равно обязана оплатить сумму, указанную в договоре. Договор «бери или плати» предусматривает начисление штрафа за невыполнение одной из сторон оговорённых обязательств.

Заблуждения про «take or pay»

Многие считают, что систему «take or pay» нецелесообразно применять в России по некоторым причинам. Основной причиной является миф о том, что российское право не принимает эту систему. Абсолютно неверным является рассмотрение платы за невыборку в качестве платы за встречное представление, а не как санкционный штраф.

Этот вывод можно сделать относительно законов о поставке газа. Например, этот факт может подтвердить содержание Постановления Президиума ВАС РФ от 14.04.2009 г. N 15747/08 по делу N А25-352/08-5. В нём содержится информация о том, что введение неустоек за невыборку газа не преследуется законом. Также неустойки разрешено вводить за режим потребления газа и авансовый платёж.

Договоры, в которых указано точное количество поставляемого товара, не содержат информации о минимальных «заказах», а, следовательно, не представляют собой пример «take or pay». Также к этому принципу абсолютно не относятся п. 2 ст. 541 ГК РФ и ст. 798 ГК РФ.

Нарушение согласованных объёмов исполнения ведёт к начислению штрафа поставщику или получателю. Это считается уклонением от обязательств или просрочкой.

Модель отношений при использовании этого принципа не постоянна.

Если плательщику придётся изменить объём продукции, то такая возможность должна рассматриваться в рамках изменения условий договора одной из сторон.

Также нецелесообразно рассматривать принцип «бери или плати» как поставку с предварительной оплатой (ст. 487 ГК РФ). Оплачивать можно только предварительно оговорённый объём поставки, чего не происходит при использовании этого принципа. Кроме того, невозможно оплатить товар, который не заказан.

Если товар был оплачен, как неопределённый аванс, а после этого произошло нарушение в рамках поставленных объёмов и сроках их осуществления, то расторжение деловых отношений осуществляется после обсуждения встречных требований в контексте неустойки или договора о прекращении обязательств.

Ст. 575 ГК РФ также не стоит рассматривать в виде примерной модели «take or pay», т. к. данный принцип невозможно рассматривать в рамках дарения.

Неустойка за поставленный объём продукции не предполагает намерение передачи денежных средств в качестве подарка, что является обязательным условием дарения, описано в Постановлении Президиума ВАС РФ от 30.06.2009 г. N 1566/09 по делу N А32-5055/2006-55/38.

  • Риски экспорта и импорта. Как ими управлять?

Пример использования условия «take or pay» – «бери или плати»

Самый удачный и всем известный пример применения такого принципа – компания Газпром. Им удаётся довольно-таки удачно осуществлять поставки продукта по всей Европе, а также в регионы Китая.

На протяжении долгих лет работы они используют принцип «бери или плати» в работе со всеми партнёрами. Многие контракты заключены с Газпромом на срок более 5-ти лет. Среди всех случаев нарушения соглашений «take or pay» судебная практика используется довольно часто.

Обычно эта схема работает слаженно, но и крупные корпорации допускают свои ошибки.

Газпром заключил контракт с компанией RWE Transgas (Чехия) по вышеуказанному принципу, но условия соглашения были нарушены.

Чешская компания отказалась принимать поставленное количество газа и оплачивать штраф, после этого начались судебные разбирательства. В итоге Газпром стал проигравшей стороной.

Арбитражный суд Вены признал чешскую компанию невиновной и снял с неё обязательства оплаты штрафа за неустойку. Таким образом, Газпром понёс крупный финансовый ущерб.

Принцип «take or pay» широко применяется в экспорте России, но это не значит, что все поставщики и покупатели довольны условиями применения этой схемы.

Итальянцы и китайцы не раз высказывали своё недовольство в её адрес в связи с установкой довольно жёстких требований в условиях договора.

Дошло до того, что компания Eni поставила Газпрому ультиматум: или в работе с ними исключается принцип «бери и плати», или они окончательно расторгают договор с Газпромом. Их недовольство вполне объяснимо, ведь за 6 лет сотрудничества итальянские партнёры потеряли около 1,5 млрд евро.

Похожая ситуация возникла с украинскими партнёрами. Компания «Нафтогаз» должна получать 52 млрд м3 газа ежегодно согласно контракту, заключённому до 2019 года, хотя их потребность составляет всего около 27 м3. Таким образом, им приходится оплачивать дополнительные 33 млрд м3, что совершенно невыгодно для них. Также не исключена возможность назначения штрафов за недобор.

Согласно мнению аналитиков, эпоха контрактов со столь жёсткими условиями подходит к концу. Это касается всех мировых корпораций, включая отечественный Газпром, так что им придётся осваивать новые схемы работы и заключения контрактов. Однако всё может измениться, и что будет дальше – никому не известно.

Применение данного принципа становится спасением для многих поставщиков, но при этом создаёт сложности в работе покупателей. Зачастую не все покупатели имеют финансовые возможности и желание, чтобы работать с поставщиками такого уровня, и выбирают более дешёвые для них варианты.

Поставщикам становится проще сбывать свою продукцию такими большими объёмами, появляется уверенность в том, что весь товар будет оплачен, и уверенность в будущих заказах.

Большинство экспертов склоняются к тому, что этот принцип изжил себя и вскоре его перестанут применять, хотя множество компаний применяют его в работе с поставщиком и довольны обстоятельством дел.

Как используют «take or pay» в России сегодня

В настоящее время появилась модель, схожая по принципам работы с принципом «take or pay» по российскому праву.

Однако эта схема работы принесёт более серьёзные правовые последствия, так как в указанном принципе стороны могут заранее обговорить объём поставки.

По-новому окончательным объёмом считается тот, который называется «минимальным» в «бери или плати».  Только теперь плательщик имеет право изменить своё решение за дополнительную сумму согласно п. 3 ст. 310, ст. 327.1. ГК РФ.

Эта оплата не является неустойкой, а вопрос об изменении размера такой платы судом является спорным.

Данная схема поставки товара приносит стороне получателя больше обязательств и, как признались многие пользователи, является более обременительной.

При этом, когда оплата за уменьшения объёмов поставки становится слишком высока (бывали случаи, когда она доходила до 300% от цены), можно поднять вопрос о сокрытии сторонами принципа работы «бери или плати» (п. 3 ст. 310, ст. 327.1. ГК РФ), так как эта сумма фактически представляет собой неустойку.

Эксперты не исключают то, что оплата секундарного права станет одним из вариантов выведения актива из общества, находящегося на пути к банкротству.

  • Переговоры по договору и преддоговорная ответственность

Источник: http://www.iccwbo.ru/blog/2016/printsip-take-or-pay/

Принцип

Принцип бери или плати: суть, история возникновения, применение сегодня

В отношениях между крупными поставщиками и покупателями возможны различные виды рисков. Среди них достаточно распространенной является ситуация, когда не удается продать весь запланированный товар в связи с отказом от сделки одной из сторон договора.

Это оборачивается существенными финансовыми потерями компании-поставщика. Чтобы не допустить таких случаев, в ряде договоров о поставках продукции (обычно дорогой и в крупных объемах) применяется принцип, получивший название “бери или плати”.

Что это означает, в чем заключается и как появился данный механизм? Каким образом и всегда ли он работает? Об этом вы узнаете, прочитав статью.

Суть принципа

Условие “бери или плати” (“take or pay”) является достаточно распространенным механизмом в отношениях крупных, в том числе международных корпораций.

Состоит оно в следующем: при заключении договора о поставках оговоренного объема продукции поставщик и покупатель берут на себя определенные обязательства.

Первый должен обеспечить в срок, предусмотренный контрактом, максимальное количество товара в соответствии с закрепленными обеими сторонами договоренностями об объемах. Второй – оплатить указанное количество продукции, независимо от того, сколько было фактически закуплено в соответствующий период.

Применение данного принципа позволяет минимизировать риск финансовых потерь, связанных с невозможностью сбыта запланированного объема продукции.

Даже если покупатель откажется приобретать товар в максимальном количестве (закрепленном в договоре), ему придется оплатить всю стоимость. Это можно рассматривать в качестве штрафа за невыполнение условий контракта.

В деловой среде это называется принципом “бери или плати”. Если бы такой механизм снижения риска не использовался, то поставщику пришлось бы включать его в формулу ценообразования.

История появления принципа “бери или плати”

Впервые данная система построения отношений между участниками договора поставок была введена в конце 50-х годов ХХ века в Нидерландах.

Связано это было с разработкой Гронингенского газового месторождения, что оказалось очень дорогим мероприятием, потребовавшим вложения государственных средств в инфраструктуру транспортировки и добычи газа.

Затраченные деньги требовалось возвращать, и сделать это можно было лишь одним способом – обеспечением бесперебойных поставок больших объемов газа и их оплаты в полном размере. Так и был придуман активно используемый сегодня принцип “бери или плати”.

Государство Нидерланды заключило многолетние контракты. В них предусматривались максимальные объемы товара, которые контрагенты обязывались приобрести в течение определенного срока. Если те отказывались выполнять условия, то платили штраф. В настоящий момент одним из наиболее известных последователей такого принципа является российская компания “Газпром”.

Если условие не сработало: наглядный пример

“Газпром” в своих отношениях с китайскими и европейскими партнерами активно применяет принцип “бери или плати”. Многие из заключенных компанией межправительственных соглашений о поставках газа имеют срок действия 25 лет и более. Обычно все работает успешно, но однажды случился промах.

Условия соглашения по контракту, заключенному по указанному принципу с чешской компанией RWE Transgas, были нарушены. Покупатель отказался от приобретения газа в том максимальном объеме, который был предусмотрен договором, и не захотел платить штраф.

В результате судебных разбирательств (в связи с нарушением принципа “бери или плати”) “Газпром” оказался в проигрыше.

Венский арбитражный суд признал право чешской компании отбирать меньше газа, чем предусмотрено условиями контракта, без необходимости в оплате каких-либо штрафов.

Недовольства условием среди международных партнеров

Несмотря на то что принцип “take or pay” активно применяется в экспортной политике российских компаний, многие контрагенты не раз выказывали недовольство им. Столь жесткие условия международных контрактов о поставке газа не нравились, в частности, итальянским и украинским партнерам.

Так, компания Eni угрожала “Газпрому” отказом от продления контракта, если принцип “бери или плати” не будет исключен из его условий. Недовольство итальянских партнеров можно понять, ведь в связи с недобором объемов газа она потеряла 1,5 млрд. евро (за 2009-2011 годы).

Украинские контрагенты тоже высказывают жалобы. Так, по контракту “Газпрома” с “Нафтогазом” (действующему аж до 2019 года) предусмотрены поставки газа в Украину в размере 52 млрд. кубических метров ежегодно.

На 2013 год заявка от партнеров подана только на 27 млрд. кубометров. В этом случае компании придется оплачивать не менее 33 млрд. куб. метров, а также возможные штрафы за недобор в размере двух млрд. долларов.

Некоторые аналитики высказываются о том, что эпоха господства контрактов со столь жесткими условиями постепенно заканчивается. Это касается не только российского “Газпрома”, но и других мировых корпораций. Как будут развиваться события, покажет лишь время.

Заключение

Принцип “бери или плати” можно назвать весьма эффективным инструментом снижения риска финансовых потерь. Для поставщиков это возможность реализовывать свою продукцию в полном объеме, а в противном случае сокращать убытки от “недозакупок”.

Но, как оказалось, не всем покупателям данное условие приходится по душе (и по карману). Некоторые эксперты считают принцип слишком жестким и прогнозируют отказ от его применения.

В любом случае, пока еще он работает (хоть и с препонами), и многие компании весьма довольны таким положением дел.

Источник: http://fb.ru/article/148883/printsip-beri-ili-plati-sut-istoriya-vozniknoveniya-primenenie-segodnya

суть принципу

Умова “бери або плати” ( “take or pay”) єдосить поширеним механізмом у відносинах великих, в тому числі міжнародних корпорацій.

Складається воно в наступному: при укладенні договору про постачання обумовленого обсягу продукції постачальник і покупець беруть на себе певні зобов'язання.

Перший повинен забезпечити в термін, передбачений контрактом, максимальна кількість товару відповідно до закріплених обома сторонами домовленостей про обсяги. Другий – оплатити вказану кількість продукції, незалежно від того, скільки було фактично закуплено у відповідний період.

Сенс умови “take or pay”

Застосування цього принципу дозволяємінімізувати ризик фінансових втрат, пов'язаних з неможливістю збуту запланованого обсягу продукції.

Навіть якщо покупець відмовиться купувати товар в максимальній кількості (закріпленому в договорі), йому доведеться сплатити всю вартість. Це можна розглядати в якості штрафу за невиконання умов контракту. У діловому середовищі це називається принципом “бери або плати”.

Якби такий механізм зниження ризику не використовувався, то постачальнику довелося б включати його в формулу ціноутворення.

Історія появи принципу “бери або плати”

Вперше дана система побудови відносин міжучасниками договору поставок була введена в кінці 50-х років ХХ століття в Нідерландах.

Пов'язано це було з розробкою Гронінгенского газового родовища, що виявилося дуже дорогим заходом, в якому вимагали вкладення державних коштів в інфраструктуру транспортування і видобутку газу.

Витрачені гроші потрібно повертати, і зробити це можна було лише одним способом – забезпеченням безперебійних поставок великих обсягів газу і їх оплати в повному розмірі. Так і був придуманий активно використовується сьогодні принцип “бери або плати”.

Держава Нідерланди уклало багаторічніконтракти. У них передбачалися максимальні обсяги товару, які контрагенти зобов'язувалися придбати протягом певного терміну. Якщо ті відмовлялися виконувати умови, то платили штраф. На даний момент одним з найбільш відомих послідовників такого принципу є російська компанія “Газпром”.

Якщо умова не спрацювало: наочний приклад

“Газпром” в своїх відносинах з китайськими ієвропейськими партнерами активно застосовує принцип “бери або плати”. Багато з укладених компанією міжурядових угод про постачання газу мають термін дії 25 років і більше. Зазвичай все працює успішно, але одного разу трапився промах.

Умови угоди за контрактом, укладеним звказаноюпринципом з чеською компанією RWE Transgas, були порушені. Покупець відмовився від придбання газу в тому максимальному обсязі, який був передбачений договором, і не захотів платити штраф.

В результаті судових розглядів (в зв'язку з порушенням принципу “бери або плати”) “Газпром” опинився в програші.

Віденський арбітражний суд визнав право чеської компанії відбирати менше газу, ніж передбачено умовами контракту, без необхідності в оплаті будь-яких штрафів.

Невдоволення умовою серед міжнародних партнерів

Незважаючи на те що принцип “take or pay” активнозастосовується в експортній політиці російських компаній, багато контрагентів не раз виявляли невдоволення ім. Такі жорсткі умови міжнародних контрактів про постачання газу не подобалися, зокрема, італійським та українським партнерам.

Так, компанія Eni загрожувала “Газпрому” відмовою відпродовження контракту, якщо принцип “бери або плати» не буде виключений з його умов. Невдоволення італійських партнерів можна зрозуміти, адже у зв'язку з недобором обсягів газу вона втратила 1,5 млрд. Євро (за 2009-2011 роки).

Українські контрагенти теж висловлюють скарги. Так, за контрактом “Газпрому” з “Нафтогазом” (чинному аж до 2019 року) передбачено поставки газу в Україну в розмірі 52 млрд. Кубічних метрів щорічно.

На 2013 рік заявка від партнерів подана тільки на 27 млрд. Кубометрів. У цьому випадку компанії доведеться оплачувати не менше 33 млрд. Куб. метрів, а також можливі штрафи за недобір в розмірі двох млрд.

доларів.

Деякі аналітики висловлюються про те, щоепоха панування контрактів з настільки жорсткими умовами поступово закінчується. Це стосується не тільки російського “Газпрому”, а й інших світових корпорацій. Як будуть розвиватися події, покаже лише час.

висновок

Принцип “бери або плати” можна назвати вельмиефективним інструментом зниження ризику фінансових втрат. Для постачальників це можливість реалізовувати свою продукцію в повному обсязі, а в іншому випадку скорочувати збитки від “недозакупок”.

Але, як виявилося, не всім покупцям дана умова припадає до душі (і по кишені). Деякі експерти вважають принцип занадто жорстким і прогнозують відмову від його застосування.

У будь-якому випадку, поки що він працює (хоч і з перепонами), і багато компаній дуже задоволені таким станом справ.

>

Источник: https://uk.stuklopechat.com/biznes/5433-princip-beri-ili-plati-sut-istoriya-vozniknoveniya-primenenie-segodnya.html

Принцип

Принцип бери или плати: суть, история возникновения, применение сегодня
Бизнес 9 августа 2014

В отношениях между крупными поставщиками и покупателями возможны различные виды рисков. Среди них достаточно распространенной является ситуация, когда не удается продать весь запланированный товар в связи с отказом от сделки одной из сторон договора.

Это оборачивается существенными финансовыми потерями компании-поставщика. Чтобы не допустить таких случаев, в ряде договоров о поставках продукции (обычно дорогой и в крупных объемах) применяется принцип, получивший название “бери или плати”.

Что это означает, в чем заключается и как появился данный механизм? Каким образом и всегда ли он работает? Об этом вы узнаете, прочитав статью.

Смысл условия “take or pay”

Применение данного принципа позволяет минимизировать риск финансовых потерь, связанных с невозможностью сбыта запланированного объема продукции.

Даже если покупатель откажется приобретать товар в максимальном количестве (закрепленном в договоре), ему придется оплатить всю стоимость. Это можно рассматривать в качестве штрафа за невыполнение условий контракта. В деловой среде это называется принципом “бери или плати”.

Если бы такой механизм снижения риска не использовался, то поставщику пришлось бы включать его в формулу ценообразования.

Принцип бери или плати: суть, история возникновения, применение сегодня

Принцип бери или плати: суть, история возникновения, применение сегодня

В отношениях между крупными поставщиками и покупателями возможны различные виды рисков. Среди них достаточно распространенной является ситуация, когда не удается продать весь запланированный товар в связи с отказом от сделки одной из сторон договора.

Это оборачивается существенными финансовыми потерями компании поставщика. Чтобы не допустить таких случаев, в ряде договоров о поставках продукции (обычно дорогой и в крупных объемах) применяется принцип, получивший название “бери или плати”.

Что это означает, в чем заключается и как появился данный механизм? Каким образом и всегда ли он работает? Об этом вы узнаете, прочитав статью.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.