+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Преимущества франчайзинга

Содержание

Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества франчайзинга
Быть или не быть?

Бизнес по франшизе считается перспективным направлением развития компании. Но, чтобы это принесло плоды, следует тщательным образом изучить проблему. Ключевые преимущества и недостатки франчайзинга – это азы данной технологии. В этой статье мы расскажем об основных плюсах и минусах франчайзинга.

Все достоинства и недостатки стоит разделить на две категории: для франчайзера и франчайзи, ведь для каждого они свои. Причем некоторые плюсы для одних будут минусами для других.

Для покупателя

Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:

  1. Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
  2. Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
  3. Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
  4. Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.

Среди минусов работы по франшизе:

  1. Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
  2. Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
  3. Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
  4. Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
  5. Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.

Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:

  • Расширения сбыта.
  • Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
  • Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
  • Улучшение имиджа фирмы.

Минусы таковы:

  • Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
  • Необходимость контролировать работу франчайзи.
  • Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
  • Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).

Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.

Риски для владельца:

  • Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
  • Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
  • Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
  • Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.

А теперь риски для франчайзи:

  • Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
  • Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
  • Непредоставление обещанных бонусов и помощи.

В итоге

Как покупка франшизы, так и ее продажа являются ответственными шагами и требуют просчета всех вариантов.

Стоит подумать о минусах и плюсах, тщательно взвешивая первые и примеряя значимость вторых для своего бизнеса. Только в этом случае можно избежать возможных проблем и получить долгожданную прибыль.

Такая форма ведения бизнеса – это палка о двух концах. Стоит об этом помнить как начинающему предпринимателю, так и бывалому.

Источник: https://zhazhda.biz/base/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga

Преимущества франчайзинга

1. Узнаваемость бренда. Главным преимуществом бизнеса по франшизе, конечно же, является узнаваемый бренд, который сразу привлекает клиентов гораздо сильнее, чем что-то новое и неизвестное. К примеру, интерес посетителей ко вновь открывшемуся “МакДональдсу” и обычному кафе быстрого питания будет совершенно разный.

Здесь следует отметить, что узнаваемость бренда тоже может быть разной: это может быть мировой бренд, внутригосударственный или региональный.

Да и среди каждой из этих категорий могут быть бренды, которые у всех на слуху, и бренды, известные лишь ограниченной категории людей.

То есть, это понятие относительное: чем более узнаваем бренд, тем больше людей он к себе привлечет, но и, одновременно, тем дороже будет стоить франшиза.

2. Обучение бизнесу. Второе преимущество франчайзинга – возможность обучиться ведению бизнеса и узнать все секреты достижения успеха именно в своем виде деятельности непосредственно от тех, кто этого успеха уже достиг сам и научил многих других.

Франчайзоры сами со всех сторон заинтересованы в том, чтобы бизнес, открытый по их франшизе, успешно развивался и приносил хорошую прибыль, ведь от этого зависит и повышение узнаваемости их бренда, и их прибыль в виде роялти от использования франшизы.

Поэтому они всегда готовы максимально обучить своих партнеров всем тонкостям ведения бизнеса. Бизнес по франшизе – это возможность развиваться уже “по накатанной дорожке”, проверенными методами, а не искать пути развития самому методом проб и ошибок.

3. Информационная поддержка и консультации. Помимо первоначального обучения построению бизнеса, франчайзоры никогда не оставят своих франчайзи наедине с рынком: они всегда будут помогать грамотными советами и рекомендациями. И это очень существенное подспорье в ведении бизнеса, которое многого стоит.

4. Рекламная поддержка. Затраты на рекламу при открытии бизнеса по франшизе всегда будут существенно меньше, чем при открытии традиционного бизнеса.

Во-первых, какие-то общие рекламные компании всегда проводят сами франчайзоры, дабы поддерживать свой бренд.

То есть, по сути, ваш бизнес может рекламироваться даже по центральным каналам без каких-либо затрат на это с вашей стороны.

Кроме того, франчайзи не придется тратиться на разработку рекламных роликов и макетов для организации рекламной компании на местном уровне – все это бесплатно предоставит франчайзор. А определенные фрагменты визуальной рекламы (узнаваемые элементы дизайна), как правило, тоже поставляются или изготовляются франчайзором, а стоимость этих услуг уже включена в паушальный взнос.

5. Гарантированное отсутствие конкурентов. И последнее очень важное преимущество франчайзинга – это отсутствие конкуренции.

Дело в том, что в подписываемом соглашении уже сразу определяется территория, предоставляемая под бизнес конкретному франчайзи, и франчайзор гарантирует, что другие партнеры на этой же территории работать не будут.

Именно по этой причине вы, например, никогда не встретите два магазина или супермаркета одного бренда рядом друг с другом.

Это были основные преимущества франчайзинга, а теперь давайте рассмотрим его негативные стороны.

Недостатки франчайзинга

1. Стоимость франшизы. Главный недостаток – это, конечно же, цена, которую необходимо заплатить за франшизу, причем, как единоразовая (паушальный взнос), так и регулярная (роялти – процент от выручки).

Чем более узнаваем и перспективен бренд, тем выше паушальный взнос – его сумма может достигать тысяч, десятков и сотен тысяч долларов.

Эксклюзивное право представлять известную торговую марку в своем регионе обойдется вам очень недешево.

Конечно же, есть франшизы, которые готовы отдавать бесплатно или за небольшую плату. Но и перспективы развития бизнеса в этом случае будут гораздо хуже.

2. Жесткие рамки соглашения.

Покупка франшизы, особенно, когда речь идет об очень известном бренде, ставит предпринимателя в довольно жесткие рамки: он будет обязан соблюдать все требования, указанные в соглашении.

То есть, весь дальнейший бизнес придется строить только так, как это видит франчайзор, и никак иначе. Вполне возможно, что из-за этого франчайзи даже будет лишен части прибыли, которую он потенциально мог бы заработать.

Сам текст соглашения о франшизе всегда разрабатывается опытными юристами, и защищает, в первую очередь, права франчайзора. Невыполнение каких-то условий сразу может привести к отзыву франшизы.

3. Требования к бизнесу. Уже изначально покупка франшизы будет невозможна, если предприниматель не сможет выполнить стартовых условий, к примеру, обеспечить наличие помещения определенной площади и вложить в бизнес необходимую сумму денег. В этом плане открыть бизнес традиционным способом проще: можно использовать более маленькое помещение и вложить меньше денег в открытие.

4. Риск банкротства или смены собственника франчайзора. Допустим, вы открыли бизнес по франшизе, он развивается, приносит прибыль, но через какое-то время франчайзор становится банкротом, либо же происходит смена его собственника.

В обоих случаях права по вашему соглашению перейдут другим людям (новым собственникам или кредиторам). И вполне вероятно, что они или вообще прекратят сотрудничество с вами или изменят условия на такие невыгодные, что вы сами от него откажетесь.

5. Обязательства по контрагентам. И еще один существенный недостаток франчайзинга заключается в том, что подписание франшизы часто предполагает обязательство производить закупки (например, сырья, материалов, комплектующих и т.д.

) у конкретных поставщиков, либо даже у самого франчайзора.

Иногда это может быть финансово-невыгодно: конкуренты могут предлагать гораздо лучшую цену, но вы, по условиям соглашения, не сможете воспользоваться их предложением, а значит, будете зарабатывать меньше прибыли.

Это были основные преимущества и недостатки франчайзинга.

До новых встреч на Финансовом гении – сайте, который поможет вам повысить свою финансовую грамотность и научиться максимально эффективно использовать личные финансы.

Источник: http://fingeniy.com/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga/

Малый бизнес по франшизе – преимущества и недостатки

Преимущества франчайзинга

Несколько слов о преимуществах и недостатках бизнеса по франшизе.

нажмите для увеличения

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

У каждого человека есть собственные таланты. Кому-то удается выдумывать грандиозные идеи по поводу создания и ведения бизнеса. Другой без труда находит способы воплощения этих идей в жизнь. У кого-то получается профессионально управлять бизнесом, грамотно распределять получаемые ресурсы или с пользой применять продукты производства.

Превосходно, когда всеми этими талантами обладает один человек. Однако такое встречается крайне редко.

Естественно, со временем любой предприниматель набирается опыта и вырабатывает необходимые навыки грамотного управления предприятием.

Также любой бизнесмен со временем учится генерировать свежие идеи для развития и создания нового бизнеса. Но сколько при этом допускается ошибок, и какую порой высокую цену за них приходится платить!

Приобретение франшизы

Как же быть в том случае, если у вас нет грандиозных идей и планов для открытия и развития бизнеса? Или что делать, если вы не имеете представления о том, как реализовать уже готовые идеи для ведения собственного дела?

В этом случае можно попробовать приобрести франшизу, которая фактически является готовым бизнесом. При покупке данного бизнес инструмента, у вас появляется возможность применять уже готовые и отлаженные технологии ведения своего дела. Кроме этого, вы можете использовать бренд известной компании.

Главное при приобретении франшизы обладать хорошими навыками управления, а также четко знать какой именно бизнес вам бы хотелось создать. Естественно, при этом будут дополнительные растраты. Однако они в скором времени окупаются, так как дело является полностью налаженным.

Вашей задачей станет его развитие и внесение своих новшеств.

Что представляет собой франшиза?

Франшиза представляет собой право на образование коммерческой организации, которая занимается продажей товаров или оказанием услуг на основе лицензии.

Сотрудничество в рамках лицензионного соглашения подразумевает использование марки и товарного знака, всех технологий компании, которая является франчайзером.

При этом франчайзи (фирма, купившая франшизу) имеет ряд обязательств перед франчайзером, за что пользуется определенными льготами.

По мнению экспертов, приобретение франшизы является самым скорым методом развития собственного бизнеса, который распространен во многих странах мира. Что касается России, то в нашей стране франчайзинг по-прежнему находится в полузачаточном состоянии.

Основные плюсы и минусы франшизы

Как и любой другой инструмент ведения бизнеса, франшиза имеет свои положительные и отрицательные моменты. Ниже рассмотрены ее главные достоинства и недостатки.

Преимущества франшизы

1. Покупая лицензию на ведение бизнеса, предприниматель не заботится о проблеме продвижения и развития своего дела. Начав работать, бизнесмен уже занимает конкретную нишу рынка, его товары известны, они пользуются авторитетом среди потенциальных покупателей и клиентов. Благодаря этому, удается миновать затратный и длительный период, в течение которого происходит раскрутка предприятия.

2. Нет необходимости поиска сырья и оборудования, обустройства торговой точки, так как все это предусмотрено условиями франчайзинга.

3. Собственник франшизы заинтересован в информационной поддержке новоиспеченного бизнесмена, который приобретает право на применение технологий и использование бренда его компании. Таким образом, вам гарантирована помощь при ведении бизнеса и грамотные консультации.

4. В случае если франчайзи нужно будет получить кредит, у него всегда будет поручитель, в роли которого выступает владелец франшизы.

5. Для успешного старта бизнеса потребуются хотя бы минимальные навыки в сфере менеджмента. Франчайзер также оказывает необходимую поддержку в данной области.

6. Нет необходимости в маркетинговых исследованиях и изучении рынка, так как всю информацию мониторинга можно позаимствовать у собственника франшизы.

Минусы франшизы

1. Для ее покупки нужен первоначальный капитал. Потребуется больше средств, чем при самостоятельном создании бизнеса.

2. Репутация выбранного бренда переходит к франчайзи (далеко не всегда она бывает положительной).

3. Договор франчайзинга предусматривает ряд обязательств, которые покупатель франшизы должен соблюдать независимо от того, окупает себя бизнес или нет.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что приобретение франшизы имеет больше положительных сторон. И если у вас имеется достаточно средств для создания собственного бизнеса, возможно, стоит рассмотреть вариант приобретения франшизы.

Даже, несмотря на определенные отрицательные стороны, франшиза дает возможность открыть и развивать свой бизнес намного быстрее и с меньшим количеством трудностей, чем, если создавать предприятие с нуля.

Источник: http://fincle.ru/malyij-biznes-po-franshize-preimushhestva-i-nedostatki.html

Преимущества и недостатки франчайзинга с отзывами

Преимущества франчайзинга

Приверженцы франчайзинга непрестанно твердят, что это успешный бизнес и выгодная карьера. У них есть все основания так утверждать. Но франшиза имеет также определенные недостатки. Ниже представлена сбалансированная точка зрения, учитывающая все плюсы и минусы этого вида бизнеса.

Громкое имя приводит к успеху

Известные бренды, такие как McDonalds, обеспечивают безопасность во время испытательного периода. Они также могут предоставить целевое инвестирование для развития бизнеса.

Не нужно создавать рекламу, рассказывающую потенциальным клиентам о фирме и ее продукции. Они уже знают, чего ожидать от сети брендовых магазинов.

Сформировавшийся рынок, проверенные системы и уважаемое имя бизнеса означает половину успеха все зависимости от результата деятельности отдельного объекта франшизы.

Постоянная помощь и поддержка

Франшизодатель оказывает первичную и последующую поддержку. Он, как правило, проводит обучение, помогает найти и удержать клиентов, оказывает содействие в создании системы бухгалтерского учета и управления запасами.

Франшизодатель помогает создать бизнес с нуля. Он может сократить первоначальные затраты, предусмотренные для закупки оборудования или транспортных средств, а также минимизировать расходы, связанные с маркетинговыми и рекламными кампаниями.

Масштабы помощи зависят от франшизодателя. Некоторые даже предусматривают круглосуточные горячие линии для решения срочных проблем.

Определенная территория и выгодное местоположение

Франшизодатели тщательно выбирают месторасположение своих объектов. Они открывают магазины, кафе и салоны в местах скопления народа. Кроме того, брендовые объекты расположены таким образом, чтобы не мешать друг другу работать.

Франшизодатели, в отличие от новичков на рынке, занимают самые элитные места в торговых центрах и специализированных местах на главных улицах и площадях города.

Более широкий доступ к финансированию

Даже если франшизодатель не готов предоставить сумму на первоначальные расходы, возможность привлечения средств все же существует. Банки более охотно выдают кредиты для развития брендового бизнеса.

Они также могут предложить более лояльные условия погашения кредита, более низкий процент или овердрафт. Ни один начинающий бизнесмен не может на это рассчитывать.

Положительный отзыв о франшизе:

Роман Поликарпов, франчайзи «Сеть компьютерных клиник»:

Покупая франшизу, мы уже были «подкованными» по поводу возможных неудач и отрицательных сторонах бизнеса с франшизой, так как мы достаточно долго изучали опыт других франчайзи на различных тематических сайтах и форумах.

Главное о чем мы заботились – это получение максимальной информации о дополнительных затратах при ведении бизнеса по франшизе. Например, мы знали, что в России – реклама и продвижение бизнеса – это не является обязательствами франшизодателя. Поэтому мы искали франшизу у которой франшизер максимально открыт в расходах и сроках окупаемости бизнеса.

Франшизер сразу нам показал расчеты по возможной стоимости аренды, рассказал о фонде оплаты труда, и многие другие нюансы о которых начинающий предприниматель может и не догадываться.

Еще один важный момент и статья расходов – себестоимость продукции. У нашего франшизера это пункт строго фиксирован и малого того себестоимость франшизер готов был корректировать под условия рынка нашего города. Это здорово.

Первоначальные и последующие сборы

Франшизодатель взимает с новых франшизополучателей одноразовый сбор за открытие бизнеса под брендовым именем. Сумма варьируется в зависимости от вида деятельности, прибыльности и репутации на рынке. Но ее устанавливает каждый франшизодатель по своему усмотрению.

Многие франшизодатели требуют, чтобы у потенциальных покупателей брендового бизнеса была в наличии определенная сумма оборотных средств. А после заключения сделки, они настаивают, чтобы франшизополучатели покупали большинство необходимых материалов на свои собственные средства.

Издержки на этом не заканчиваются. Франшизодатели будут регулярно получать часть выручки в виде роялти. Отчисления удерживаются из фактического оборота, а не из чистой прибыли. Если маржа небольшая, то это может быть накладно.

По истечении срока действия договора, франшизодатель будет решать, стоит ли продлевать партнерские отношения на новый срок. Учитывается эффективность ведения бизнеса и репутация. И если обладатель прав решит продлить отношения, франшизополучателю снова нужно будет заплатить сбор.

Такие расходы могут выгодно отличаются от тех, которые нужны для открытия своего бизнеса. Но не стоит забывать о накладных расходах, возникающих в ходе деятельности.

Они могут не учитываться при начальных расчетах, а потом лягут на бизнес неподъемным грузом. Поэтому, перед тем, как покупать франшизу, следует удостовериться, что денег достаточно для непредвиденных расходов.

Неуклонное выполнение инструкций

Франшизодатель устанавливает принципы и проводит обучение, чтобы бизнес велся строго по правилам. Творчество не поощряется. Вольности, как правило, заканчиваются прекращением отношений.

Обладатель прав будет добиваться, чтобы все объекты выглядели одинаково и работали по общим правилам. Франшизополучателю нужно смириться с тем, что он воплощает чужую идею.

Полная зависимость от эффективности деятельности главной компании и других франшиз

Прибыльность франшизы не означает, что она защищена от неправильных бизнес решений главной компании. Если франшизодатель потерпит неудачу, это отразится на всех его франшизах.

Закрытие компании – правообладателя приведет к неминуемому краху всех спутниковых компаний. Существует риск потерять все и сразу.

Кроме того, плохая репутация одной из франшиз может привести к уменьшению прибыли других объектов. В этом случае никто не будет компенсировать недополученную прибыль.

Тяжелый труд

Взятые обязательства подразумевают выполнение тяжелой работы без права пожаловаться на усталость и переработку. В период становления бизнеса нужно будет полностью отдаваться делу в ущерб общения с членами семьи и друзьями. Франшизу следует покупать, если семья гарантирует понимание и всецелую поддержку.

Отрицательный отзыв о франшизе:

Д. Неведов, франчайзи сети развивающих игрушек «Вундеркинд»:

Когда мы изучали брендбук франчайзера то там не были учтены расходы на подключение магазина к коммуникациям. Да, там было все самое основное просчитано: затраты и окупаемость, исходя из стоимости аренды площадей под магазин, расходы на рекламу, персонал и т.д.

Но вот с расчетами по коммуникациям просчитались ( Думаю – это не вина франчайзера, невозможно ведь рассчитать каждый магазин).В результате мы потратили большую сумму денег, которую можно рассматривать как непредвиденные расходы. А таких расходов «набежало», более чем 125000 рублей.

В итоге заявленная сумма расходов на запуск магазина возросла где-то на 130-140 тыс. рублей. Для кого-то это может и небольшие дополнительные расходы, но для нас это существенно.

Еще одной так сказать «неожиданностью» стало для нас понимание – люди выбирают нашу продукция как подарок. А это значит, что для хорошей реализации продукции необходимо организовывать праздничную упаковку. Это тоже расходы и дополнительные траты.

Конкуренты, которых мы так боялись, в конце концов (мы это поняли не сразу) оказались для нас не конкурентами, а «друзьями и помощниками». Покупатели заходили за покупками к ним, а потом и к нам тем самым увеличивая «живой» поток покупателей без наших затрат.

Источник: https://www.russtartup.ru/franchising/vsefranshiza/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga-s-otzy-vami.html

Недостатки и достоинства франчайзинга для франчайзи и франчайзера

Преимущества франчайзинга

Как и любой бизнес, франчайзинговый имеет ряд преимуществ и недостатков. Попробуем более детально разобраться в нюансах подобных договорных отношений, рассмотрим положительные и отрицательные стороны франчайзинга.

При франчайзинге организация бизнеса строится на сотрудничестве физического или юридического лица (франчайзи) с какой-либо компанией (франчайзер), которая в свою очередь на определенных условиях передает право на реализацию продукта или услуги под своим брендом.

Считается, что бизнес, открытый по франшизе, является вполне перспективным видом деятельности, особенно для начинающего предпринимателя. Тем не менее любой бизнес – проект, в том числе и франшиза, имеют свои достоинства и недостатки.

Сразу стоит уточнить, что не только для покупателя имеют место риски и преимущества. Франчайзер также не только выгоду имеет от вашего сотрудничества.

  • Франшиза для франчайзи
  • Франшиза для франчайзера

Преимущества

  • Узнаваемый бренд. Что это дает покупателю? Вас знают на рынке. В отличие от нового бизнеса, здесь не придется вкладывать значительные денежные средства в рекламную компанию. Покупая франшизу, вы получаете право работать под тем именем, которые широко популярно. Но стоит упомянуть о том, что имеет место такая закономерность, при которой от популярности бренда зависит цена на его франшизу. Но оно того стоит, ведь репутация, над которой франчайзер работал, возможно, годами, станет вашей буквально в одночасье.
  • Профессиональное обучение. Каждый бизнесмен знает, насколько важен опыт в ведении бизнеса. Франчейзинг подразумевает возможность стать профессионалом в конкретной деятельности благодаря тем знаниям и опыту, которыми владеет франчайзер. Владелец франшизы как никто другой заинтересован в успехе своего партнера.
  • Консультативная поддержка. Помимо первоначального обучения, работа каждой франшизной компании курируется головным предприятием. На протяжении всего времени работы бизнеса, как правило, оказывается помощь в подготовке специалистов и прочих нюансах деятельности.
  • Рекламная компания. Рекламой вашего бизнеса занимается, главным образом, франчайзер. Именно поэтому, при франчайзинге маркетинговые затраты сводятся к минимуму.
  • Обеспечение низкой конкуренции. Об этом позаботится владелец франшизы, так как не в его интересах делить с кем-то покупателей или клиентов.

Недостатки

  • Стоимость. Приобретая интеллектуальные права, вы должны быть готовы не только к разовому взносу (паушальный взнос), но и к ежемесячным выплатам (роялти).
  • Неукоснительное исполнение требований соглашения. Все условия сотрудничества и развития бизнеса четко прописаны в договоре, неисполнение которых может повлечь за собой потерю бизнеса с вашей стороны.
  • Требования к старту бизнеса. Существует ряд условий, которым вы, как потенциальный покупатель, обязаны соответствовать. Что здесь может быть? Например, требования к помещению, стартовому капиталу и проч.
  • Разорение владельца франшизы или его смена. Никто не застрахован как от первого, так и от второго случая. Рассматривая франчайзинговые отношения с этой точки зрения, то вы рискуете при определенных обстоятельствах потерять свой бизнес и вложенные средства.
  • Контрагенты оговариваются условиями франчайзингового договора. Зачастую случается, что поставщики, которыми обеспечивает франчайзер, мягко говоря, не выгодны для вас. Но условия подписанного договора придется соблюдать.
  • В среднем по стране договоры франчайзинга заключаются на срок от 3 до 5 лет, что затрудняет быстрый выход из бизнеса.

Плюсы и минусы Франшизы в 2018 году: преимущества франчайзинга при покупке бизнеса

Преимущества франчайзинга

Одним из способов начать свое дело сегодня является покупка готовой модели компании.

Для российских предпринимателей данное направление пока еще не стоит в числе приоритетных и достаточно понятных: многих отпугивает не только заморское название, но и относительно свободная ниша.

Потому вполне своевременным будет проанализировать, что может предложить франшиза: плюсы и минусы здесь присутствуют, как в любой схеме.

Для начала – о терминологии. Франшизой именуется вид договоренностей между владельцем определенной модели предпринимательской деятельности (франчайзер) и покупателем, который намерен ею воспользоваться (франчайзи).

Приобретая права на франшизу, последний получает возможность использовать торговую марку и технологию производства или системы продаж для достижения своих коммерческих целей. Иначе говоря, франчайзи берет в аренду бренд с некоторой гарантией успеха.

Ключевая особенность такого варианта развития заключается в том, что покупатель берет на себя все затраты по открытию нового представительства:

  • сам арендует помещение;
  • закупает оборудование;
  • занимается поставками сырья.

Оценивая плюсы и минусы покупки франшизы, необходимо учитывать ее стоимость, которая складывается из нескольких составляющих:

  • единоразовый паушальный взнос, который подтверждает право владения бизнес-моделью;
  • ежемесячное роялти;
  • инвестиции в открытие компании.

Описывая плюсы и минусы франчайзинга кратко, то можно сказать, что большим преимуществом для покупателя является тот факт, что он уже изначально знает, какой размер стартового капитала ему понадобится для запуска, чего не скажешь о тех, кто начинает с нуля.

Еще один фактор, играющий в пользу такого способа предпринимательства, – это время, которое придется потратить на развитие. Практика показывает, что франчайзинговая модель начинает гораздо раньше приносить желаемый доход.

Достоинства бизнес-модели

Если учесть, что в рассматриваемом процессе принимают участие две стороны, можно с уверенностью сказать, что обе они столкнутся как с положительными, так и с отрицательными сторонами данного явления.

Преимущества для покупателя

Для начала выделим основные плюсы, которые помогут решить, стоит ли брать франшизу:

  • заранее известный бюджет запуска компании;
  • возможность начать бизнес под известным именем и брендом. Часто уже наработанный авторитет позволяет в кратчайшие сроки привлечь клиентов, даже не тратясь на рекламу. Особенную выгоду в этом случае получают начинающие предприниматели;
  • всесторонняя поддержка со стороны продавца. В анализе плюсов и минусов франшизы в бизнесе данный пункт является чуть ли не основным, поскольку франчайзер предоставляет своему подопечному не только готовую модель, но и обучение, уже разработанную маркетинговую политику;
  • получение скидок, о которых индивидуальный предприниматель может просто мечтать;
  • уже готовая рекламная кампания, в которой порой даже не существует необходимости, поскольку зачастую этот вопрос берет на себя продавец;
  • низкая вероятность «набить шишки» уже в самом начале. Благодаря полному сопровождению запуска предприятия, арендатор бизнес-модели заранее знает обо всех ловушках и подводных камнях, которые могут его поджидать на этом пути.

Преимущества франчайзинга для франчайзи, безусловно, находят отражение и в спросе, который имеет предлагаемый им продукт. Главное – правильно выбрать место и прислушаться ко всем советам, полученным от владельца проекта.

Выгода продавца

Итак, преимущества франшизы для франчайзера можно выделить такие:

  • опыт и возможность анализировать процесс развития на своих подопечных. Если основная цель франчайзи на стартовом этапе – начать самостоятельно зарабатывать, то владелец бизнес-модели, если, конечно, он смотрит в будущее, стремится получить хороший базис для исследования рынка и разработки новых путей взаимодействия с покупателем. Таким образом, наблюдая своих вполне автономных «дочек», он получает бесперебойный доступ к анализу рынка, спроса, меняющихся тенденций;
  • открытие новых филиалов за счет средств покупателя модели. Полученные паушальные взносы, как правило, идут на разработку новых товаров и услуг, что позволяет расширить сеть еще больше;
  • скорость развития. Хорошо раскрученный и работающий бренд позволяет достичь того уровня, когда покупатели сами находят продавца и предлагают сотрудничество;
  • отсутствие необходимости собирать большую команду профессионалов. Для управления разросшейся сетью вполне достаточно группы хорошо обученных мотивированных менеджеров.

Таким образом, преимущества франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу, заключены в возможности не только существенно расширить свой бизнес, но и организовать плацдарм для маркетинговых исследований, на основании которых и будет осуществляться дальнейший рост.

Недостатки схемы

Конечно, если бы все было в данном бизнесе так радужно, все бизнес-круги перешли бы исключительно на данный способ ведения дел. Минусы, безусловно, есть, и о них следует знать заранее, прежде чем решиться на новый вид сотрудничества, который, кстати сказать, в России юридически закреплен как коммерческая концессия.

Недостатки для франчайзи

Преимущества работы по франшизе для покупателя бизнес-модели имеют не столь большое значение, как ее недостатки:

  • ограниченный уровень самостоятельности. Каждый франчайзи находится под бдительным наблюдением владельца бренда. Особенно это ощутимо на начальном этапе ведения дел. Наибольшему контролю подвергаются методы работы, качество продукции или услуги;
  • довольно высокая стоимость паушального взноса, который устанавливается исключительно владельцем бизнеса. Его величина может колебаться от нескольких до нескольких сотен тысяч долларов;
  • необходимость постоянно выплачивать роялти – так называемый процент от прибыли;
  • стоит ли покупать франшизу, необходимо решить еще и в свете того, что, когда франчайзи решает выйти из бизнеса, наработанная репутация и клиенты полностью остаются с владельцем сети;
  • невозможность продать приобретенное предприятие;
  • невозможность выбирать самостоятельно поставщиков, сырье, оборудование.

В целом франшиза обычно сильно ограничивает действия покупателя, а потому, распрощавшись со своим франчайзером, он остается только с бесценным опытом.

 В чем проигрывает франчайзер

Плюсы и минусы франшизы для франчайзера также распределились вполне равномерно. К отрицательным моментам такого сотрудничества смело можно отнести:

  • необходимость осуществлять постоянный контроль над качеством производимых товаров или услуг, от которых зависит и репутация, и доход. Готовность многих франчайзи довольствоваться крохами прибыли зачастую толкает их на не совсем приемлемые методы ведения дел, что ставит продавца в зависимость от покупателя;
  • необходимость хорошо исследовать региональные особенности рынка, на котором планируется открытие новых точек. Неправильный подход к этому вопросу сулит убыточность нового филиала, что также может повлиять на репутацию;
  • риск получить конкурента в лице франчайзи. При расторжении договора, как уже говорилось, покупатель сможет забрать с собой только полученный опыт. Сумев грамотно им воспользоваться, он разовьет со временем собственную сеть.

Еще один фактор, который нельзя назвать минусом, но который останавливает многих владельцев удачных моделей на пути развития, это необходимость проработки сложного франчайзингового плана, который бы учитывал все возможные риски и варианты развития событий.

Для удобства предлагаем таблицу сводного анализа преимуществ и недостатков фрайчанзинга.

Плюсы и минусыФранчайзерФранчайзи
Достоинства• быстрое освоение новых рынков;• минимум затрат;• быстрый рост узнаваемости;

• высокий доход от продажи франшиз.

• защита от возможных рисков;• отсутствие затрат на рекламу и маркетинг;

• поддержка во всех вопросах.

Недостатки• риск выделения «дочки» в отдельную сеть;• потеря конфиденциальности, коммерческой тайны;• необходимость унификации учета всех франчайзи;

• постоянный контроль и обучение.

• ограниченность свободы;• серьезные вложения на начальном этапе;

• полная зависимость от успеха самого франчайзера.

Преимущества открытия бизнеса по франшизе заключены еще и в том, что обе стороны вполне понимают, что представленный ими продукт должен поддаваться некоторой стандартизации и унификации.

А потому крайне редко можно встретить франчайзинговые модели в сфере образования, дизайна, юриспруденции или финансов.

Чаще всего самыми удачными являются модели на рынке общественного питания, автобизнеса, одежды, сотовой связи.

Если верить статистике, то банкротству среди индивидуальных предпринимателей в течение первых пяти лет подвержены 85% бизнесменов. Среди тех, кто пошел по пути франчайзинга, их всего 14-15%, а потому решить, насколько выгодно покупать такую модель бизнеса, каждый волен самостоятельно.

Как выбрать прибыльную франшизу:

Никогда не покупай франшизу пока не узнаешь это. Франшиза плюсы и минусы.

Вся правда о франшизах в России. Стоит покупать франшизу? Открытие бизнеса по франшизе.

ТОП 10 ВЫГОДНЫХ ФРАНШИЗ В РОССИИ

Бизнес по франшизе. Плюсы и минусы франшизы и франчайзинга

Источник: http://ligabiznesa.ru/franshiza/obshhaya-informaciya/plyusy-i-minusy-franshizy.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.