+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Правовая структура нового бизнеса: не прогадайте с выбором

Содержание

Правовой бизнес

Правовая структура нового бизнеса: не прогадайте с выбором

            Правовой бизнес очень привлекателен для предпринимателя с той точки зрения, что вложения для открытия юридической фирмы требуются минимальные.

Необходимы активы другого рода – в первую очередь высококвалифицированные сотрудники с высшим юридическим образованием (это условие важно, так как в противном случае доверие клиентов завоевать не получится).

Ну и, естественно, опыт: предпринимателю «с улицы» едва ли удастся создать процветающую юридическую фирму – важно обрасти знакомствами и понять процессы юридического бизнеса изнутри, прежде чем отправляться в «свободное плавание».

            О том, как взять «старт» в правовом бизнесе, расскажет это видео:

Этапы создания юридической фирмы

            Предпринимателю, желающему открыть собственный правовой бизнес, следует действовать по следующему алгоритму:

Начать следует со всестороннего исследования рынка: в первую очередь рассчитать его емкость и свою долю в перспективе, отталкиваясь от специфики предлагаемых услуг (о том, как считается емкость рынка, можно прочесть в этой статье – http://utmagazine.ru/posts/8918-emkost-rynka). Изучение конкурентов тоже можно отнести к исследованию рынка.

На этом этапе многие предприниматели совершают ошибку – замечая, что конкурентов существует огромное количество, они просто отказываются от планов. На деле этот факт пугать не должен – юридическая грамотность населения в России настолько низка, что работа найдется для каждого юриста.

Исследование конкурентов позволит предпринимателю определить собственную ценовую политику.

Следующий этап – подбор офисного помещения. Правовой бизнес – это тот редкий случай, когда месторасположение офиса большой роли не играет. Единственная оговорка: если компания планирует оказывать услуги в основном корпоративным клиентам, располагать офис лучше ближе к центру города.

Закупать много оборудования не нужно – в этом главная прелесть правового бизнеса. Перед закупкой руководитель должен составить бюджет – очевидно, что понадобятся мебель, компьютер, телефон, факс, принтер и канцелярские товары. Это вещи первой важности. Закупка, например, сейфа производится уже при избытке средств.

Наконец, после всего это необходимо приступать к подбору персонала, чему и посвящена следующая глава.

Управление персоналом в правовом бизнесе: как создать командную стратегию?

            Важный момент касаемо управления персоналом: руководитель новой фирмы должен проанализировать собственное поведение и исследовать мотивы, которые подтолкнули его к созданию нового предприятия, ведь велик риск, что сотрудники, которые на него работают сейчас, пойдут по тому же пути.

            Есть и другие принципы управления персоналом в юридической фирме:

  • Предлагайте контракт, а не договор. Разница заключается в том, что контракт предписывает сотруднику отработать n-ное количество лет, прежде чем он сможет уйти. Договор сотрудник может разорвать по собственному желанию. Для юридического бизнеса это правило особенно актуально: сотрудники здесь буквально воспитываются руководителем – обидно терять кадры, в которых было вложено много времени и сил, на пике. Контракт имеет и оборотную сторону: если работодатель захочет уволить сотрудника, сделать это будет не так просто.
  • Расставайтесь по-хорошему. Сотрудник, который уже буквально видит себя в другой фирме (более престижной, чем та, где он работает), едва ли сможет быть полезен на настоящем месте работы. Если руководитель расстанется с ним без обид, то сможет при необходимости обратиться к нему за помощью. Привязанность компании к сотруднику – настоящая проблема российских юридических фирм (да и всех отечественных фирм вообще). Руководители должны понимать увольнение не как предательство, а как поиск работником новых возможностей для роста, без которых он просто упрется в собственный потолок.
  • Берите разноплановых сотрудников. Юридический бизнес предполагает работу с невообразимо большими пластами информации, поэтому нужно понимать, что один юрист не может быть одинаково эффективен во всех сферах. Поэтому персонал юридической конторы должен состоять в основном из узких специалистов: специалист по земельному праву, специалист по ДТП и так далее. Такая своеобразная диверсификация будет полезна для репутации фирмы, так как минимизирует риск некачественной консультации.

Есть еще одно замечание: набор в штат новообразованной компании опытных юристов подчас нецелесообразен, так как очевидно, что они запросят большую заработную плату (несоразмерную прибыли на первых этапах). Лучше довериться вчерашним выпускникам ВУЗов, которые подчас демонстрируют гораздо большее рвение в освоении знаний и согласятся начать с небольшой зарплаты.

Особенности рекламы юридической фирмы

Часто ли вы сталкиваетесь с рекламой юридических агентств в газетах или по телевизору? Скорее всего, нет.

Реклама в СМИ – признак того, что компания либо слишком молода и неопытна (а потому и выбрала стандартный путь продвижения), либо уже работает давно, но так и не смогла найти постоянных клиентов (что, естественно, гораздо хуже, так как негативно характеризует качество предоставляемых услуг).

Самая надежная реклама юридической конторы – это рекомендации действующих клиентов своим друзьям и знакомым. Именно за счет этого и формируется база клиентов юридической фирмы. Осознание руководителем того, что база и репутация – это два важнейших актива для юридической компании, является большим шагом к успешному бизнесу.

Как привлечь клиентов?

Если традиционная реклама для правового бизнеса неэффективна, как действовать тогда? Необходимо вести как можно больше переговоров с руководителями бизнес-структур и индивидуальными предпринимателями, так как именно абонентское обслуживание является основным источником дохода в правовом бизнесе. Таким образом, руководитель должен быть не только хорошим менеджером, но и продавцом «что надо». Есть несколько принципов продаж абонентского обслуживания, которые были выявлены на основе исследований рынка:

  1. 1. Холодные продажи не действуют – давать заказ в колл-центр не нужно. Предпочитать стоит личные встречи.
  1. 2. Обслуживание на неопределенный срок плохо продается – в таком случае потенциальный клиент испытывает подсознательный страх, что не сможет «отвязаться» от юридической компании, если захочет.
  1. 3. Мало клиентов соглашаются купить обслуживание сразу – необходимо предложить клиенту сначала выполнение отдельного проекта (например, аудита). Это станет своего рода проверкой квалификации юридической компании.

О некоторых способах «раскрутки» юридической фирмы расскажет это видео:

Какие юридические услуги могут быть предложены компаниям?

Помимо стандартных разовых консультаций по законодательству организациям можно предложить следующие услуги:

  1. 1. Юридический аудит – юристы полностью проверяют бизнес на предмет его соответствия настоящим актам законодательства.
  1. 2. Юридический аутсорсинг – при необходимости компания временно берет в штат сотрудника юридической конторы, который, завершая проект, возвращается обратно. Для компании-клиента это выгодно в двух аспектах: не нужно думать, как проверить квалификацию нанимаемого сотрудника и как потом от него деликатно избавиться.
  1. 3. Комплаенс-контроль – эта услуга для банков. Юристы проверяют соответствие деятельности банковского учреждения требованиям финансового регулятора. Комплаенс-контроль актуален также для брокеров и инвестиционных компаний.

Динамика развития и количественные критерии эффективности

Большинство юридических компании стартует, имея в штате всего одного сотрудника – собственно, руководителя, который в то же время является консультантом по правовым вопросам.

Такой путь развития имеет право на существование, так как позволяет на самых проблемных стадиях жизненного цикла организации экономить на фонде заработной платы, однако, сам предприниматель должен понимать, что работать придется действительно много.

Плановая отметка рентабельности для правового бизнеса в первые полгода – 15%, для ее достижения придется работать по 12-14 часов ежедневно.

Выдержав первые полгода, можно нанять юриста-помощника.

Постепенно в компанию будут приходить новые люди, которые избавят руководителя от необходимости давать консультации лично и позволят ему сконцентрироваться на управленческих вопросах, например, на оценке эффективности бизнеса.

Здесь настоящей проблемой для руководителя становится количественная оценка: как можно объективно понять, успешно ли предприятие (исключим метод экспертных оценок и сравнения)?

Приведем те критерии эффективности юридического отдела, которые выдвигают эксперты бизнеса:

Разумеется, в абсолютном значении эти данные – не «истина в последней инстанции» (так как количественные показатели зависят от уровня жизни в регионе), но они очень полезны с точки зрения соотношений, например, того, что прибыль юридической конторы должна составлять примерно 1/3 часть от валового дохода.

Юридический бизнес через Интернет

Идея оказывать юридические услуги по сети буквально взорвала рынок США в 2013 году, о чем говорит статистика – 458 млн. долларов инвестиционных денег вместо 66 млн. предыдущего года. За 2014 год эта сумма выросла до 495 млн. долларов.

В этом есть здравый смысл – правовое консультирование заключается в передаче информации от одного лица к другому, и Интернет здесь – выгодный для всех сторон посредник: клиенту не нужно ехать в офис (а значит, тратить время), а самому юристу – нет необходимости вкладывать деньги в обустройство офиса вообще (хотя это «палка о двух концах» – грамотный сайт стоит еще дороже).

Юридический бизнес онлайн может также иметь определенное количество сотрудников, call-центр и прочие атрибуты серьезного бизнеса, а может свестись к банальной системе фриланса, когда все услуги оказывает лишь один человек.

Преимущество такого бизнеса заключается в том, что клиент никогда не узнает, какой из описанных выше схем придерживается компания – мнение о фирме он будет составлять, исходя исключительно из качества выполненной работы.

Примером юридической интернет-фирмы за рубежом является популярная LegalZoom, получившая в 2014 году более 200 млн. долларов от инвесторов.

Дополнительный сервис от LegalZoom Rocket Lawyer получил еще 50 млн. долларов.

В России же подобный бизнес находится в зачаточном состоянии, поэтому выделить какой-либо сайт в качестве лидера нет возможности.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/9691-pravovoy-biznes

Десять фатальных ошибок начинающих предпринимателей

Правовая структура нового бизнеса: не прогадайте с выбором

Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.

Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха

Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.

Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела.

Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?

А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д.

Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства.

Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.

Ошибка вторая: отсутствие плана действий

Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано.

Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д.

Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.

В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.

К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:

  • отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
  • нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
  • занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
  • слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
  • выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
  • отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
  • недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.

Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать.

Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам.

Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.

Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории

Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения.

Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?

Задавайте себе такие вопросы:

  • Кто ваши покупатели и клиенты?
  • Какие у них потребности и уровень дохода?
  • Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
  • Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
  • Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
  • Каков порог насыщения в вашей нише?

Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.

Ошибка четвёртая: неумение продавать

Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя.

Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными.

 Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.

Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами

Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела».

Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего.

На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.

Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды.

Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела.

В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.

Ошибка шестая: игнорирование конкурентов

Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль.

Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно.

Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.

Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний

Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:

В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.

Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!

Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия

«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», – эта фраза погубила не один стартап.

Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.

Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей – одна из основных задач начинающего предпринимателя.

Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг.

Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда – небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства).

И умерьте немного свой перфекционизм – даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.

Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство

Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т.е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя.

Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.

Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:

  • ресурсы и инвестиции;
  • опыт предпринимательской деятельности;
  • деловые связи;
  • навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
  • уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
  • эмоциональную поддержку.

Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно.

Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно.

Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.

Ошибка десятая: сдаваться раньше времени

Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач.

Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо – бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы.

Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.

Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.

Источник: https://www.regberry.ru/malyy-biznes/desyat-samyh-rasprostranyonnyh-oshibok-nachinayushchih-predprinimateley

Как открыть свое дело и не прогадать: советы бывалого

Правовая структура нового бизнеса: не прогадайте с выбором

К своему бизнесу все приходят по-разному. Одних вынуждают обстоятельства. Другие – достаточно амбициозны, чтобы работать «на дядю». Третьи так увлекаются каким-то делом, что готовы посвятить ему всю жизнь, а оно, в свою очередь, должно начать приносить дивиденды. «Начало» у всех может быть разное, но причин, на мой взгляд, всего две – амбиции и увлеченность.

Обстоятельства часто служат лишь «пинком» к переменам. Не думаю, что следует себя «заставлять» начинать свой бизнес. От принуждения не выиграете ни вы, ни ваше дело. Так уж устроен мир, что одни всегда предпочтут быть «наемником», а другие – «предпринимателем».О глобальной разнице лучше всех сказал Кийосаки. В вольном изложении это выглядит примерно так.

«Наемник» – это пожизненная зависимость (от шефа, от размера зарплаты, от должностных обязанностей, от политики компании) и относительная свобода от ответственности (за глобальный результат). Размер зарплаты роли не играет, уровень жизни разный, но и «насущные потребности» – тоже. К тому же, чем выше зарплата, тем шире круг обязанностей и жестче требования.

«Предприниматель» (в том числе и владелец крупного бизнеса) – это пожизненная ответственность за результат и относительная доля свободы в текущей деятельности. Доведя свой бизнес до определенного уровня устойчивости, вы уже можете не вкалывать по 12 часов без праздников и выходных, а заниматься только текущим контролем.

Как сказал Никита Михалков: «20 лет я работал ради славы, теперь она работает на меня».Так что «заставлять» себя не стоит, надо просто взвесить все последствия принятого решения. И понять – ваш ли это путь.

Для того, чтобы бизнес выжил и крепко стал на ноги, потребуются годы упорного труда, ошибок и разочарований, напряженного поиска способов увеличения прибыли и оптимизации расходов. А для всего этого требуется упорство и готовность платить по счетам (не только финансовым, но и моральным).

Кстати, часто случается, что после нескольких месяцев упорного труда, ты понимаешь, что «не на ту лошадь поставил», и разочарованию нет предела. В таких случаях лично мне хорошо помогала истина, которая стала аксиомой: «не бывает ошибок – бывают уроки». А также (не помню чья) фраза: «Те, кто нас не убили, сделали нас сильнее».

В моменты разочарования очень помогает собственная вера в победу и поддержка близких людей.Случается, что бизнес неожиданно быстро дает неплохие результаты. В такой момент очень важно думать о перспективе. Есть понятие «отсроченного вознаграждения». Глупо выкапывать картошку, едва посадив ее, только потому, что «очень кушать хочется».

Поэтому приготовьтесь на первых порах реинвестировать в бизнес все, что остается от текущих затрат.Могу предположить, что после моих рассуждений о бизнесе, немногие сомневающиеся рискнут начать свое дело. Может быть, это и к лучшему.

На моей памяти есть масса примеров, когда умные, талантливые, порядочные и ответственные люди открывали свое дело, боролись за него, а потом «прогорали». По одной простой причине: им больше по душе простые человеческие радости: вернулся с работы и забыл о ней, появились «лишние деньги» – срочно купил себе что-нибудь приятное, общение с семьей – и по вечерам, и по выходным, и по праздникам… А «туманные вершины» – ну и бог с ними. Уж очень тернистый подъем…

Поэтому, пусть лучше меньше людей идет в свой бизнес – меньше будет разбитых судеб и израненных душ. Но те, кто придет осознанно – достигнут всего, о чем мечтали, и придут они к этому успеху закономерно!

Первые шаги

Мой первый бизнес (в течение 8 лет) был связан с посредничеством. Что воспитало во мне определенную стрессоустойчивость и контактность. В новом (строительном) бизнесе я уже 7 лет, и могу с уверенностью сказать: эти качества стали основой для его начала.

Так что глобальных неудач в нем не было. Были уроки, которые изменили мои взгляды на понятия «сроки и гарантии». Зато по опыту первого бизнеса я хорошо помню, что такое неудачи.На мой взгляд, они неразрывно связаны со страхами.

Причем это – заколдованный круг: чем хуже идут дела – тем больше страхов, чем сильнее страх – тем медленнее происходит движение вперед. Вообще «кризис» – понятие общезначимое. И случается оно даже в глобальных системах. Важно, как быстро ты из него выходишь и с какими выводами.

Думаю, что не ошибусь, если скажу, что  основная масса страхов начинающих предпринимателей связана со следующими темами:

  • Боязнь отказов (людям проще сказать «нет» и здесь нет ничего личного!)
  • Неумение завязывать контакты (покажите людям, что вы можете быть им полезны!)
  • Страх банкротства (не ставьте на карту последнее, что у вас есть!)
  • Страх осуждения со стороны привычного круга (рывок вперед – это всегда «отрыв от коллектива», но может быть они не такие уж близкие…).

На мой взгляд, страхи все-таки первичнее неудач. Поэтому разбирайтесь сначала с ними.

О важном и не очень

На мой взгляд, самого главного в бизнесе много. Лично мой всегда был связан со сферой услуг, поэтому рассуждаю здесь о своих собственных выводах. А соглашаться с ними или нет – ваше право.Эффективность бизнеса в первую очередь зависит от личности основателя. Но об этом – весь предыдущий разговор.

Второй, не менее важной составляющей является – отношение к делу.

О планировании. Не считаю слишком детальный подход очень важным – жизнь часто преподносит свои «шансы» и «подарочки», и тогда приходится действовать интуитивно.

Тем не менее, прежде чем запускать новый проект (бизнес) важно реалистично просчитать перспективы: сроки, ресурсы и результат. Причем, составляя «бизнес-планы» многие грешат склонностью к оптимистичному сценарию.

Совет: увеличьте затраты и время на раскрутку (сроки+ресурсы) вдвое, а доходы (узнаваемость) – уменьшите в три раза. Вам еще хочется ввязываться в это? Тогда дерзайте и слушайте дальше.

О перспективе. Не все, начинающие свой бизнес, планируют «отойти от дел» через некоторое время и осуществлять только глобальный контроль. Кого-то вполне устраивает полная в нем занятость (сам себя взял на работу). Но если вы все же стремитесь прийти к стратегическому контролю, очень важно правильно распределить роли.
О статусе руководителя. Собственные уроки научили меня, что важно в целом знать о своем бизнесе (и смежных областях) достаточно широко, но не копать слишком глубоко. В противном случае вы рискуете все время исправлять неграмотность и халатность своих работников. «Нанимайте людей, более умных, чем вы сами» – с этой фразой Генри Форда трудно не согласиться.

О кадрах. Ошибка, которая обходится очень дорого – это экономия на грамотных и ответственных работниках (помощниках). Не хватает резервов заинтересовать материально, ищите другие методы «повышения результативности». На эту тему достаточно статей.А теперь – об общепринятых статьях расходов, относительно которых у меня есть собственное мнение.

О рекламе.

Моя компания уже 3 года не дает «платную рекламу». Мы используем вариант бартера: одним нужны статьи, другим – консультация дизайнера, третьим – ремонт, кому-то – материалы и мебель со скидкой. Так и живем: оплачиваем рекламу «бартером» и знаю, что другие тоже используют этот трюк. Вывод: найдите нематериальные ценности в своих ресурсах и расплачивайтесь ими.

Об офисе. Естественно, что некоторые виды деятельности без офиса невозможны. Тем не менее, в моем окружении встречались:

  • Газета, которая версталась в частной квартире издателя
  • Швейное производство в оборудованном гараже
  • Выращивание грибов на дачном участке
  • Услуги кредитного брокера через Интернет-кафе
  • Риэлторы, заключающие договора в автомобилях друзей,
  • А также Аудитор, Web-мастер, Юрист и Флорист, которые успешно продавали свои услуги посредством Всемирной паутины, выходя из дома только для того, чтобы снять гонорар со счета.

Безусловно, когда появятся доходы, вы снимете офис, приобретете хорошую оргтехнику и добротную мебель. Но в начале «пути» подумайте нешаблонно: это ли сейчас самое главное…
О серьезных маркетинговых исследованиях. Перед началом процесса конечно неплохо бы узнать, что творится на рынке, который вы намереваетесь завоевать.

Как минимум, посетить конкурентов и поискать в инете инфо на вашу тему. Но заказ «бизнес-планов», «инвестиционных меморандумов» и «маркетинговых отчетов» имеет смысл только в одном случае: вы ищете стратегического инвестора или берете крупный кредит.

Если нет – имейте ввиду: это долго, затратно, малопонятно (для новичков) и вряд ли будет вами использовано в решении текущих задач.
О первоначальном капитале. Как уже говорилось в разделе про рекламу, у вас могут быть нематериальные активы, которые можно «обменять» на рынке продуктов и услуг.

Если они находятся в «зачаточном состоянии», а потребность в финансах велика, можно «поскрести по сусекам семьи». А если там – пусто, можно взять «кредит наличными» на выгодных условиях, максимально возможный срок и с возможностью досрочного погашения.

Тем самым вы получаете «финансовую передышку», а как только появится возможность – гасите досрочно. Формируя тем самым себе хорошую кредитную историю и возможность получить большую сумму на оптимальных условиях.
Относительно кредитов только два предостережения.

Не закладывайте единственную квартиру (страх потерять ее будет сильнее, чем все попытки извлечь выгоду из бизнеса). И еще одно: не рассчитывайте, что банки горят желанием дать вам кредит под «туманный результат». Не дадут, пока вы не продемонстрируете свои весомые успехи и реальные движения по счетам.

Уроки и издержки

Деловое партнерство. Лично обожглась на этом дважды, с тех пор в моей компании – «абсолютная монархия».Тем не менее, приветствую неформальные объединения в смежных областях.

Во-первых, есть возможность предоставить клиенту «услуги под ключ», во-вторых, не надо тратиться на развитие новых направлений, в третьих, это дополнительный круг потенциальных заказчиков вашего продукта (услуги).А формальное партнерство считаю оптимальным в 2 случаях: в семейном бизнесе и в крупных компаниях.

А в начале становления партнерство «на равных» очень часто приводит к выяснению, кто больше работал и как делить дивиденды. Что заканчивается очень печально.

Если бы пришлось начать все заново:

  • Не сразу бы открывала офис – поработала бы вначале через интернет
  • Разумнее бы расходовала кредитные средства
  • Не хваталась бы за новые проекты, не поставив на ноги текущие.

Потеря интереса к бизнесу лично для меня – очень временное явление. Обычно это бывает связано с одной из двух причин:

  • потерей ощутимой эффективности самого бизнеса
  • «оттягиванием» энергетики в области, не связанные с работой.

С первой «проблемой» не борюсь – «отпускаю» ситуацию в свободный полет.Сначала пытаюсь переключиться на что-нибудь более приятное (или помечтать об этом). Потом стараюсь «открыть для себя» новое направление в рамках своего дела, которое восстановит утраченный интерес.

Вначале придет моральное удовлетворение, а затем и, дай бог, финансовая компенсация.

Если же отвлечение от бизнеса связано с заботами личными или семейными, принимаю это как должное – значит, в данный момент мое присутствие требуется в другой зоне жизни.

В обоих случаях стараюсь не запускать решение текущих вопросов (иначе бизнес «отомстит» за невнимание).

О жертвах и бонусах

Два вопроса о «жертвах ради бизнеса» и о его «бонусах» для меня неразрывно связаны. Почти 15 лет терзала себя мыслью о невозможности уделять должного внимания и времени своей семье. Совсем недавно пришло понимание: бизнес научил меня таким вещам, которые вряд ли появились бы в моем сознании, будь я наемным работником.

Друзья считают главным моим качеством постоянное движение вперед и упорство в достижении новых целей. Родители оценили гибкость и контактность, пришедшие со временем. Ребенок приветствует демократичность и понимание интересов близких.

Сама считаю важными качествами: оптимизм, стрессоустойчивость, умение прощать ошибки и давать людям шанс проявить себя. А еще – постоянный поиск новых идей и нестандартных подходов к решению проблем.

Не пройди я этого пути, взгляды на многие вещи были совсем иными.

В то же время, я бесконечно благодарна своим близким за поддержку и понимание, чем теперь могу отвечать и сама. А ребенку – передать опыт создания своего бизнеса, в какой бы области он ни решили его построить.

Источник: http://www.prostobiz.ua/biznes/razvitie_biznesa/stati/kak_otkryt_svoe_delo_i_ne_progadat_sovety_byvalogo

C чего начать юридический бизнес? | Юридический маркетинг

Правовая структура нового бизнеса: не прогадайте с выбором

Оказание юридической помощи — дело благородное и прибыльное, хорошие специалисты ценятся высоко. Именно так думают (и совершенно правильно!) юристы и адвокаты, которые решают открыть собственный бизнес, а не сидеть в роли подмастерья в какой-нибудь юридической фирме.

Но начало юридического бизнеса, как и любого другого, таит немало подводных камней, о которых лучше узнать заранее, чтобы вовремя их избежать.

В этой статье мы расскажем, с какими проблемами сталкиваются те, кто хочет начать свое дело в сфере профессиональных услуг; какие ошибки часто совершаются новоявленными предпринимателями и как грамотно планировать ближайшее будущее.

Конечно, в рамках одной статьи мы не сможем составить полноценный бизнес-план. Но для тех, кто прямо сейчас раздумывает, как начать юридический бизнес с нуля, она будет полезна.

С какими проблемами сталкивается юрист, решивший начать юридический бизнес?

Начало собственного юридического бизнеса — шаг правильный и дальновидный с учетом актуальной востребованности специалистов этой сферы. Но это не тот путь, где можно бросаться, как говорится, с места в карьер.

Иначе вы рискуете столкнуться с градом проблем, которые будут только накапливаться:

    1. Как построить бизнес-процессы?
    2. Где взять финансовую поддержку?
    3. Нужны ли мне партнеры?
    4. Как нанять персонал?
    5. Где взять клиентов?
    6. Какие у меня могут быть конкурентные преимущества?

Ведение бизнеса — серьезное дело, где крайне важно грамотное планирование. А выход на рынок профессиональных услуг — вообще один из самых сложных путей: специфика продаж нематериальной услуги заставляет нарабатывать имидж и имя с первых дней. «Случайные клиенты» в этой сфере практически исключены.

Вы твердо решили, что будете создавать свой юридический бизнес, теоретически и морально подготовились к возможным трудностям на начальных этапах, подготовили стартовый капитал… Но если вы впервые открываете собственное дело, то вы все равно не застрахованы от совершения банальных ошибок, через которые проходят большинство начинающих предпринимателей.

Не стоит набивать шишки на личном опыте. Воспользуйтесь нашими подсказками, как начать юридический бизнес с нуля и каких ошибок следует избегать.

В основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело.

Итак, чего не нужно делать на первых этапах, если вы не хотите зарубить зарождающийся бизнес:
    1. Офисное помещение — это, конечно, солидно и по-деловому. Но это существенные дополнительные расходы. На первом этапе, когда у вас еще нет наработанной базы клиентов, такие траты попросту не целесообразны.

      Вы же не хотите работать на уплату аренды офиса или вообще в минус?Более того, отсутствие офиса даже можно превратить в конкурентное преимущество, предлагая клиентам выезд специалиста в удобное для них место.

    2. Хорошо, если, прежде чем регистрировать ИП или организацию, вы тщательно продумали бизнес-стратегию развития хотя бы на год вперед. Тогда вам нужно только придерживаться плана, направляя все ресурсы на его реализацию.

      Но если вы еще находитесь в поиске подходящей организационной формы, бизнес-модели, специализации — словом, вы еще не спланировали, чем и как вы будете заниматься и к какой цели придете через год — не делайте вложения в маркетинг. С вероятностью 90% это окажется пустой тратой денег.

      На первых этапах нужно рационально использовать бесплатные и малозатратные методы привлечения клиентов.

    3. Вы бы доверили свое здоровье кардиологу, который три дня в неделю подрабатывает стоматологом, а по выходным подменяет хирурга на операциях? Отдали бы ребенка на подготовку к репетитору, который преподает географию, алгебру, химию, французский и пение?
      Нет? А что в этих примерах вызывает сомнение? То, что нельзя быть специалистом во всем одновременно! И юрист — по сути, такое же обобщенное понятие, как «врач» или «учитель». Клиенту нужен эксперт в проблемной для него сфере, а не «специалист общего профиля». Кроме того, распыление на все категории клиентов и области права в любом случае скажется на качестве ваших услуг негативно.

Важно понимать, что в основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело. На самом же деле с первых дней следует стремиться не к тому, чтобы клиенты выбирали вас, а к тому, чтобы вы могли свободно выбирать себе только хороших клиентов.

Как начать юридический бизнес с нуля: пошаговый план

Ниже предлагаем Вам пошаговый план по построению юридического бизнеса.

Выбор специализации, профиля практики, — один из важнейших шагов начала юридического бизнеса, определиться с которым лучше как можно раньше. Важно понять, чем вы хотите заниматься, с кем работать (с юридическими или физическими лицами), какой у вас уже есть опыт, в чем вы сильны.

Совет: Если вы не можете сразу найти свою нишу, мы рекомендуем определить 3-5 приоритетных направлений и протестировать их. В каких из них получите наибольший отклик клиентов, на тех и остановитесь.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Вы должны четко понимать, кто будет вашими основными конкурентами. Будет ли это ориентация на лидеров рынка или на средний сегмент. Проанализируйте компании, которые ведут практику уже несколько лет и занимаются тем же, чем планируете заниматься вы.

Важно разобраться:

  • какие услуги оказывают ваши конкуренты,
  • как привлекают клиентов,
  • какие инструменты маркетинга используют.

Сравнивая ваши планы с опытом конкурентов, вы сможете более предметно продумать собственные преимущества, заранее найти «фишки», которые будут вас отличать.

Пожалуй, именно в этом пункте кроется ответ на вопрос, с чего начать юридический бизнес. Разработка стратегии развития компании — самый важный шаг в построении крепкого, перспективного, процветающего бизнеса.

Составьте план развития вашей компании на ближайшие 3-5 лет.

Определите цели:

  • куда хотите прийти,
  • каких результатов добиться (в том числе финансовых),
  • какие услуги оказывать,
  • с кем работать и т.д.

Каждую из обозначенных целей разбейте на задачи: что нужно сделать, чтобы добиться желаемого результата? Чем подробнее вы запрограммируете будущее вашего юридического бизнеса, тем скорее удастся его достичь!

Когда вы уже отчетливо представляете структуру своего бизнеса, нужно разработать систему привлечения клиентов.

Система маркетинга включает:

1. Оффлайн-инструменты — привлечение клиентов через коммуникации в реальной жизни.

К офлайн-инструментам относятся, прежде всего, публичные выступления — встречи, семинары.

Личный контакт (оратор — аудитория) — это максимально эффективный способ при правильном применении: если вы отлично подготовитесь к выступлению, то сможете продемонстрировать потенциальным партнерам свою экспертность, опытность — докажете, что вам можно доверять и на вас можно положиться как на специалиста.

2. Онлайн-инструменты — привлечение клиентов через интернет.

Нельзя недооценивать значимость интернета в жизни ваших потенциальных клиентов. Мало кто сегодня пойдет в киоск за газетой или будет читать вывески на зданиях в поисках нужного специалиста.

Большинство отправится за ответами в интернет. И если у вас будет современный продающий персональный сайт, а вашу рекламу можно будет встретить в соц.

сетях и на различных ресурсах, то поток клиентов появится достаточно.

Разработку системы маркетинга лучше доверить профессионалам. Там проанализируют структуру вашего бизнеса и предложат варианты, которые будут наиболее эффективны именно в вашем случае. .

После того как начнут появляться первые клиенты, нужно серьезно задуматься о найме персонала для делегирования работы. Так, вам уже на начальных этапах наверняка потребуется:

  • помощник (секретарь, администратор) для обработки входящих заявок и помощи вам в ведении графика встреч, оформлении отдельных документов;
  • бухгалтер для грамотного ведения финансовой отчетности.

Когда вы решите обзавестись собственным офисом, потребуются услуги технического персонала: уборщик, сторож. Ну, а по мере развития бизнеса появится необходимость и в новых специалистах — либо для разгрузки вашей занятости, либо для освоения новых специализаций.

На любом из этапов вы должны учитывать, что ваша роль в этом бизнесе наиболее значима. Вы не просто один из профессионалов, вы основатель компании. Именно на ваши плечи ложится непростая задача по построению четких бизнес-процессов по оказанию услуг в компании.

Система должна быть буквально автоматизирована, чтобы бизнес мог полноценно существовать и работать без вашего непосредственного участия. Тогда вы освободите время для стратегического развития компании. И это будет уже качественно новая ступень и новые перспективы на горизонте.

Создание юридического бизнеса — это работа. Трудная, долгая, серьезная работа, ни один из аспектов которой нельзя пускать на самотек или откладывать на потом. Бизнес развивается и процветает только тогда, когда функционирует как слаженный механизм.

Подведем итог

Юридическая помощь актуальна и востребована на рынке профессиональных услуг, поэтому решение о начале юридического бизнеса дальновидно и перспективно. При этом важно понимать, что процесс создания собственной компании — длительный и непростой. Он будет состоять из нескольких этапов:

    1. Выбор ниши и целевой аудитории.
    2. Анализ конкурентов.
    3. Разработка стратегии развития компании.
    4. Построение системы маркетинга.
    5. Подбор персонала.
    6. Построение бизнес-процессов.

P.S. Если вы не знаете с чего начать юридический бизнес, запишитесь на персональную консультацию к юридическому маркетологу Дмитрию Засухину, отправив письмо на почту dmitry@dzasuhin.ru 

Вам может быть интересно:

Источник: http://jurmarketing.ru/osnovy-yuridicheskogo-marketinga/c-chego-nachat-uridicheskiy-biznes.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.