+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Правила ведения бизнеса в Китае

Содержание

Особенности делового этикета при работе с китайцами

Правила ведения бизнеса в Китае

Деловая поездка в Китай — достойное испытание своих навыков ведения переговоров. Влиться в иную культуру, чтобы понять ход мыслей своих партнеров будет непросто. Деловой этикет Китая очень отличается от европейского. Чтобы произвести впечатление надежности своего предприятия, придется учиться: потребуется максимальная выдержка, представительность, серьезность.

Особенности ведения бизнеса с партнерами из Китая

Жители Поднебесной очень серьезно относятся к работе. Основная специфика, особенности делового этикета для Китая — это четкое соблюдение формальностей, строгая субординация, пунктуальность.

Бизнес Китая — это много мелких согласований, взаимодействия с различными инстанциями. По этикету все-таки считается вежливым заблаговременно перевести на китайский язык всю необходимую для будущей сделки информацию о своей фирме и отправить партнерам. В этой стране пробиться через бумажную завесу бюрократии непросто, перед переговорами придется разрешить много вопросов.

Сдержанность и выдержка

Наблюдая за невозмутимыми китайцами, трудно не заметить влияние на современную культуру принципов Даосизма и буддизма. Люди в Поднебесной привыкли в любых обстоятельствах сохранять внешнее спокойствие. Каждый житель Китая старается вести себя достойно. Здесь не принято ярко выражать эмоции, — по негласному этикету это считается недопустимым.

В Китае не принято смешивать личные и деловые отношения. Партнер никогда не назначит переговоры в ночных клубах, барах, выставках, ресторанах — китайцы очень щепетильны в разграничении работы и развлечений.

Но вопросы о семье задают с живым интересом. Дети здесь великое счастье и благословение.

В китайских семьях по закону нормой считается иметь не больше 1 ребенка и немногие могут позволить себе отцовство или материнство из-за работы.

Обмен визитками

Обмен визитками для Китая по этикету — обязательный ритуал. Он позволяет при знакомстве сразу определить социальный статус собеседника. Подавать визитную карточку необходимо обеими руками.

Имена по правилам Поднебесной пишутся после фамилий и состоят из 2-3 слогов. Европейцы часто не очень понимают, как правильно назвать своего нового знакомого. Некоторые особо продвинутые жители Китая берут себе европейское имя и пишут его в визитках перед фамилией в западной манере. Это упрощает общение.

Китайский этикет не предполагает обращение по имени в официальной обстановке. Такое общение принято исключительно между друзьями, примерно равного социального положения и возраста. Партнеров стоит называть только по фамилии.

Подарки и сувениры

По правилам этикета Китая вручение подарка это сложная церемония. Придется учитывать многие нюансы, чтобы случайно не вызвать у коллег негативной реакции.

  • Сувенир по деловому этикету Китая лучше преподнести всей компании, а не отдельному сотруднику.
  • Хозяева ожидают, что гость привезет подарок, характерный для его родины.
  • Иностранцы с приветствием или поздравлением с началом сотрудничества вручают небольшой сувенир ценой не больше 20 долларов. Если подарок дороже, лучше не уведомлять партнеров, сколько он стоит.
  • По правилам компаний Китая дорогие подарки от партнеров сотрудникам приходится декларировать и отдавать руководству. Ценный сувенир коллеге просто не достанется. Если хочется порадовать человека, подарок лучше вручить наедине.
  • Есть запрещенные для сувениров вещи, которые, считаются просто плохими приметами. Часы дарят при расставании навсегда. Ножи и острые предметы- зловещие символы измены, опасности предательства. Цветы напомнят о похоронной церемонии.
  • Для упаковки подарка нельзя использовать черный или белый цвет. Эти оттенки в китайской культуре связаны со смертью. Рекомендуется золотой и красный, как цвета величия, воли, удачи.
  • Условности этикета Китая предписывают при вручении отказываться от подарка, показывая скромность. Забирать сувенир нужно только после уговоров.
  • Считается неприличным сразу разворачивать подарок. По этикету нужно терпеливо дождаться окончания встречи.

Помнить об иерархии

Китайский деловой этикет построен на принципах четкой иерархии. По традициям китайской культуры принято демонстрировать уважение правителю, начальнику, старшему по возрасту. Условности обязывают проявлять беспокойство о времени, которое человек высокого статуса потратил на встречу.

Ведение переговоров

Поведение отдельного сотрудника по этикету считается характеризующим фирму в целом.

Это характерная особенность китайской деловой культуры. Неудачное общение способно уронить авторитет всей компании и поставить сотрудничество под сомнение.

  • С китайскими партнерами европейской компании предстоящую важную деловую встречу необходимо обсудить заранее. Здесь принято продумывать все до мелочей.
  • На первых этапах придется начинать отношения через посредников с целью заслужить доверие партнеров к своему предприятию. Уточнение всех деталей будет происходить через третьих лиц, которых коллеги из Поднебесной считают благонадежными.
  • Пунктуальность обязательна. Опоздание означает неудачные переговоры.
  • Речевой этикет в Китае предписывает обращения к партнерам «госпожа» или «господин».
  • Традиции Китая предписывают серьезное отношение к рангам представителей партнерской организации. На переговоры обязательно должен ехать глава компании, а не подчиненные. Простого заместителя китайцы воспримут как отсутствие заинтересованности к сотрудничеству.
  • Женщины Китая на равных с мужчинами могут занимать ответственные должности. В бизнесе страны нет ограничений по гендерному признаку, она свободно может двигаться по карьерной лестнице. Снисходительное отношение оскорбительно.
  • Официальные встречи не назначаются в ночных клубах или барах. Здесь важно отделять работу от развлечений.
  • Китайцы часто используют в ведении переговоров хитрые психологические приемы. Распространены лесть, напускное безразличие, фальшивое негодование. Стоит проявить выдержку и не поддаваться на уловки.

Китайский дресс-код

Рабочий костюм китайского бизнесмена очень скромный. По деловому этикету на работе не принято ярко или чрезмерно дорого одеваться. Мужской официальный костюм обычно темных оттенков строгого покроя.

Бизнес-леди помимо пиджаков с юбками часто надевают платья консервативного фасона. Для дамской офисной обуви предусмотрен маленький каблук. Женщине помогать надеть пальто и вообще прикасаться к ней по этикету не принято.

Работа и перекуры

В перерывах лучше стараться не выходить за рамки деловых отношений с коллегами. Нести личные эмоции на работу или разговаривать о личной жизни недопустимо. По этикету стоит ограничиться простой светской беседой. Отдельно необходимо упомянуть, что женщине запрещено курить или пить алкоголь в общей компании.

Деловой этикет Китая очень сложный. Здесь принято соблюдать строгую иерархию. Добиться успеха переговоров с партнерами из Поднебесной поможет пунктуальность, сдержанность, серьезность.

Источник: https://etiketo.ru/natsionalnyj-etiket/delovoi-etiket-pri-rabote-s-kitajtsami

Особенности ведения бизнеса в Китае

Правила ведения бизнеса в Китае

При открытии коммерческого дела каждый предприниматель сталкивается с рисками и сложностями ведения бизнеса.

В поисках наиболее комфортных и выгодных условий многие отправляются на зарубежную территорию, где открывают свои филиалы. КНР считается самой привлекательной страной для сотрудничества.

Этот статус она успешно удерживает на протяжении долгих лет благодаря целому ряду достоинств.

Преимущества ведения бизнеса с КНР

Развитие Китая в последние десятилетия набирает все большую скорость в мировых масштабах, включая активное ведение строительства и запуск крупнейшего автомобильного производства. Если ранее китайская продукция считалась второсортной, то на сегодня этот стереотип сполна разрушило сочетание таких критериев, как:

  • низкая цена;
  • большой выбор;
  • хорошее качество.

В состав современной Республики входит много развитых городов, которые занимают первые места по урбанизации не только на территории Китая, но и во всемирных масштабах. В их число входит Пекин, Гуанчжоу, Шанхай и многие другие. Проживая здесь, люди зарабатывают хорошую прибыль, благодаря чему Китай стал вторым после Америки в рейтинге стран по количеству долларовых миллионеров.

Помимо явных преимуществ ведения бизнеса с КНР, начинающие бизнесмены могут столкнуться с определенными проблемами, которые могут возникнуть на любом этапе организации предприятия ввиду специфики страны.

Некоторые неопытные предприниматели после поездки в китайские города ошибочно предполагают, что на этой территории легко выстроить прибыльное коммерческое дело самому, не осуществляя серьезных вложений. Но, даже выбирая работу по дропшиппингу, требуются средства для рекламы и организации сбыта.

Также нужно обзавестись профессиональным переводчиком, который поможет тщательно проверить все документы, чтобы избежать казусов при подписании контракта. Для этого требуется знать не только английский, но и китайский язык.

Чтобы целиком сфокусироваться на процессе продаж и повышении своей прибыли, рекомендуется нанять подрядчика, на которого можно будет переложить ряд функций:

  • технических;
  • организационных;
  • административных.

Для этого лучше использовать фирмы, которые предоставят полный пакет услуг. К примеру, можно сотрудничать с Asia Import Group.

Эта рекомендация поможет сберечь до 30% средств, причем на всех этапах организации предприятия.

Кроме того, вы будете обладать конкретным контактным лицом, отвечающим за все процессы, поэтому при возникновении спорных ситуаций вы не будете разбираться с несколькими подрядчиками, сбрасывающими вину друг на друга.

Список задач для будущего предпринимателя

Если вы все-таки намерены самостоятельно выстраивать свой бизнес с КНР, то вам потребуется подробно разбираться в следующих процессах, чтобы осуществлять их быстрое решение.

  1. Выбор товара и поставщика.

Для этого лучше всего подойдет посещение выставки в Стране восходящего солнца, где вы сможете изучить ассортимент, свойства и стоимость продукции, а также пообщаться с потенциальными партнерами и посетить производство.

Если возможность поездки отсутствует, тогда проанализируйте известные интернет-площадки КНР, такие, как: Alibaba, Taobao, Tmart и пр. Каждый сайт имеет свои нюансы, с которыми можно разобраться самостоятельно, причем за кратчайшие сроки. Реализацию здесь может осуществлять как производитель, так и посредник.

В КНР большинство поставщиков предоставляет качественную продукцию, исключение составляют лишь редкие случаи встречи с мошенниками. Чтобы получить товар, соответствующий ожиданиям, необходимо правильно составлять договор, включая в него мельчайшие детали технологического процесса:

  • тип упаковки;
  • вес продукции;
  • материал и пр.

Таким образом, вы обезопасите себя от изворотливости китайской стороны, которая все незафиксированные детали сделает на свой манер. Также для проверки качества можно использовать инспекцию с выездом на производство.

Для осуществления данной операции откройте валютный счет в банке. Далее оформите паспорт сделки. После этого приобретите саму валюту и переведите ее получателю. После этого обязательно предоставьте банку закрывающие документы, так как в противном случае на вас могут наложить штрафные санкции.

Производителя и логистическую компанию будете связывать вы. Также нужно будет самостоятельно определить оптимальный маршрут.

На этом этапе есть большое количество нюансов для разных групп товаров, которые требуется тщательно изучить, чтобы избежать проблем на таможенном пункте. Необходимо оформление документации для импорта и экспорта, определение кода ТНВЭД, составление деклараций для таможенных органов, расчет и оплата таможенных сборов и многое другое.

Запрещается допускать ошибки или неточности при оформлении грузов, так как таможенные органы в Китае относятся к этому достаточно строго.

Это может привести к тому, что информации предоставят статус недостоверных сведений, что грозит наложением штрафов и конфискации продукции.

К примеру, при оформлении неправильного кода ТНВЭД это расценивается как попытка транспортировки контрабандного груза, что грозит административной и уголовной ответственностью, а также потерей товара и денежных средств.

Ситуация сложна из-за того, что многая продукция не имеет однозначной классификации. Не имея опыта и достаточных знаний законодательства, ошибки допускаются в 99% случаях. Поэтому лучше заручиться поддержкой профессионалов.

Также при прохождении таможенного пункта могут обнаружить незадекларированные грузы, которые могут являться всего лишь подарком от поставщика. Многие китайцы хотят порадовать своего партнера, не заботясь о том, как сувенир пройдет таможню. Чтобы этого избежать, заблаговременно проверяйте контейнеры – подарки обычно располагаются на самых видных местах.

Источник: https://www.west-asia.com/osobennosti-vedeniya-biznesa-v-kitae/

Правовые основы бизнеса в Китае, особенности в 2018 году

Правила ведения бизнеса в Китае

Китай – активно развивающийся перспективный рынок с дешевой рабочей силой и большим количеством ресурсов. Неудивительно, что бизнес в Китае – это привлекательная для иностранных инвесторов и предпринимателей сфера, поскольку законодательство и политика страны позволяют им открывать и с успехом развивать здесь свое дело.

Основные законодательные акты для бизнесменов в Китае

Планируя открытие бизнеса в Китае, необходимо учитывать особенности местного законодательства. Основными правовыми актами общегосударственного значения, регулирующими любую хозяйственную деятельность в Китае, являются следующие:

  • Закон КНР «Об авторском праве»;
  • Закон КНР «О банкротстве предприятий»;
  • Закон КНР «О договорах»;
  • Закон КНР «О компаниях»;
  • Закон КНР «О контрактных совместных предприятиях китайского и иностранного капитала»;
  • Закон КНР «О налоге на прибыль предприятий»;
  • Закон КНР «О паевых совместных предприятиях китайского и иностранного капитала»;
  • Закон КНР «О предприятиях иностранного капитала»;
  • Закон КНР «О промышленных предприятиях общенародной собственности»;
  • Закон КНР «О рекламе»;
  • Закон КНР «О содействии малым и средним предприятиям»;
  • Закон КНР «О товариществах»;
  • Закон КНР «О торговых марках»;
  • Закон КНР «О труде»;
  • Закон КНР «О трудовом договоре»;
  • нормы и правила «О регистрации постоянных представительств иностранных предприятий»;
  • нормы и правила применения Закона КНР «О паевых совместных предприятиях китайского и иностранного капитала».

Кроме того, следует учитывать нормы трудового и налогового законодательства КНР, а также местные региональные законы, предписывающие, как заключать контракты в Китае, какие производить отчисления и как разрешать споры.

Наиболее выгодные сферы для развития бизнеса в КНР

Экономический рост КНР позволяет хорошо зарабатывать в стране не только местным, но и зарубежным предпринимателям. Развитие бизнеса в Китае может идти в одном из трех направлений:

  • вывоз и продажа товаров китайского производства;
  • производство товаров на территории страны;
  • оказание услуг на китайском рынке.

Причем хорошая прибыль гарантирована не только крупным компаниям, но и малым предприятиям.

Перспективные виды деятельности в Китае для бизнесменов

  1. Посредничество. Один из самых популярных способов заработка на китайском рынке. Товары, приобретаемые на территории КНР практически за бесценок, приносят тем, кто их перепродает, хорошую прибыль.

    Это может быть дропшиппинг (продажа товаров в интернет-магазине, заказанных на китайских сайтах) или небольшая лавка в арендованном помещении. Неизменной популярностью пользуются одноразовые и канцелярские товары, аксессуары для волос, очки, галантерея.

  2. Переработка рыбы и производство рыбной продукции.

    Современный рыбный бизнес в Китае – это огромные заводы по переработке рыбного сырья, поставляемого из РФ и других стран. Скупая рыбное сырье, Китай производит филе и регулирует мировые цены на готовую продукцию. Один из лидеров отрасли – провинция Далянь.

    Импорт технологий и дешевая рабочая сила делают бизнес прибыльным, а инвестиции в него – перспективными. Еще одно направление – рыбные фермы, на которых выращивается кефаль, австрийский окунь и прочие виды рыб. Один из лидеров отрасли – Гонконг. Здесь в 110 прудах обитает около 1 000 000 особей.

    Продажа и экспорт продукции в другие регионы – выгодное вложение средств. Что касается собственно рыбной ловли, то ежегодно в мировой океан выходит около двух тысяч китайских судов-рефрижераторов. Монополистом здесь является компания China National Fisheries. Но развивается и частное предпринимательство.

    Основной регион ловли – Южно-Китайское море.

  3. Индустрия развлечений и сфера обслуживания. Прежде всего, это ресторанный, игорный и гостиничный бизнес в Китае. Большая численность населения страны и его высокая занятость повышают спрос на качественную и недорогую ресторанную еду. Питаться вне дома для китайцев не роскошь, а норма.

    При этом популярностью пользуется не только местная, но и западная кухня. Но тратиться на западные деликатесы китайцы не любят: дорогие заведения – это роскошь, которую могут позволить себе представители среднего класса или иностранцы. Столица игорного бизнеса – Макао.

    В остальных регионах он практически не развит, а в некоторых – вообще не поощряется местными властями.

  4. Активно развивается и цветочный бизнес в Китае, причем букеты очень часто продаются через интернет-сайты. Покупая цветы на оптовом рынке в Гуанчжоу и перепродавая их в другие регионы, можно отлично заработать. Но следует учитывать риски: это скоропортящийся товар, поэтому убытки неизбежны.

Бизнес-идеи для предпринимателей

Если вы хотите «быть в тренде» на современном китайском рынке, следует обратить внимание не следующие довольно выгодные идеи, подсказывающие, как развить бизнес в Китае максимально быстро.

  1. Услуги свадебного фотографа

    Свадебная фотография в КНР появилась только в 1992 году и находится на пике популярности. Данную услугу могут оказывать как агентства, так и частные предприниматели, открывшие фирму на свое имя. Средняя стоимость свадебной фотосессии – 1 500$. При этом связанные с ней расходы частного фотографа составляют около 300$. Выгода очевидна.

  2. Производство очков

    Изготовление оптики, как и некоторые другие актуальные бизнес-идеи в Китае в 2018 году, пользуется огромной популярностью. Причина проста: очень низкая стоимость сырья и дешевая рабочая сила. В итоге очки, себестоимость которых составляет 3$, продаются за 58$. Прибыль компаний солидная, но велика и конкуренция.

  3. Производство лекарств

    Наибольшей популярностью пользуются средства для снижения веса. Более 20 000 000 китайцев страдают от полноты. Кроме того, более 13% населения страны – это люди старше 60 лет, имеющие те или иные проблемы со здоровьем. Именно поэтому производство лекарств всегда окупается.

  4. Онлайн-игры и гейм-индустрия

    Среди китайцев огромное количество любителей посидеть в интернет-кафе за любимой онлайн-игрой. Чистая прибыль таких заведений составляет 25-50%. И это неудивительно, ведь предприниматели не несут расходов на транспорт или складирование.

  5. Продажа ослиных шкур

    В Китае чрезвычайно востребованы ослиные шкуры. Желатин из кожи ослов, которому приписываются чудодейственные свойства, активно используется в традиционной медицине. Наиболее активно бизнес ослиной шкуры в Китае развивается в Дунъэ, где построено более 100 заводов по производству ценного вещества.

  6. Продажа косметики

    Наценка на товары индустрии красоты в Китае порой доходит до 90%. При этом отрасль занимает пятое место в стране по объемам потребления продуктов и услуг населением. Рост отрасли составляет 15% в год.

  7. Производство игрушек и товаров для детей
    Рентабельность бизнеса по производству игрушек и товаров для детей составляет 60%. Большой прирост рождаемости делает товары востребованными, а отрасль – чрезвычайно прибыльной.

Оформление бизнес-визы в КНР

Чтобы осуществлять хозяйственную деятельность в Поднебесной, иностранцам требуется специальная виза.

При долгосрочном визите подойдет бизнес-виза в Китай на год, в 2018 году в Гонконге иностранцам можно находиться без визы до 14 дней, однако этот вариант больше подходит туристам и тем, кто только присматривается к китайскому рынку. Кроме того, краткосрочный визит – отличный вариант для тех, кто закупает товары оптом на территории Китая.

Существует два типа виз в КНР, позволяющих работать и получать доход на территории страны:

MВыдается желающим осуществлять торговую и коммерческую деятельность.
ZТем, кто хочет работать в Китае как частное лицо по найму.

Оформляется деловая виза в Китай для россиян и граждан других стран СНГ в Консульском отделе Посольства КНР. Подача документов возможна также через специализированные фирмы.

Виза может быть однократной, на 30 или 90 дней с коридором въезда три месяца или двукратной/многократной, на 30, 60 или 90 дней с коридором въезда три или шесть месяцев.

Кроме того, возможно оформление деловой мультивизы на один или два года с последующим продлением.

Стоимость оформления визы зависит от ее типа и того, гражданам какой страны она выдается. Так, цена бизнес-визы в Китай для россиян будет варьироваться в пределах 34-167$. Стоимость оформления для граждан других государств – 34-102$. Установленные фиксированные тарифы на оформление виз для граждан США – 152$, Румынии – 34-81$, Сербии – 3$, Израиля – 31$, Канады – 123$.

Оформление визы осуществляется в течение 5 рабочих дней. Срочная виза может быть получена за 1-2 дня.

Пакет документов для оформления деловой визы в КНР

При подаче заявления на оформление визы потребуется собрать два пакета документов: обязательные и те, наличия которых требует конкретный тип визы. Единый комплект предоставляется в Консульский отдел Посольства КНР.

Ошибки, исправления и неточности в документах недопустимы.

При этом следует учитывать, что годовая деловая мультивиза может быть запрошена только при наличии двух использованных краткосрочных деловых виз, а на два года – при наличии двух использованных годовых.

В зависимости от типа визы, который вам понадобится для получения деловой визы в Китай, подаются следующие документы:

ТИП ВИЗЫОБЩИЙ СПИСОК ДОКУМЕНТОВСПЕЦИАЛЬНЫЙ СПИСОК ДОКУМЕНТОВ
F1. Загранпаспорт2. Заполненная визовая анкета3. Фото установленного образца4. Ксерокопии предыдущих китайских паспортов или предыдущих китайских виз 5. Свидетельство о законном пребывании на территории государства, если документы подаются в стране, гражданином которой заявитель не является.1. Письменное приглашение от фирмы или частного лица.
M1. Письменное приглашение от организации или частного лица.2. Документы, о коммерческой деятельности, предоставленные торговым партнером в Китае.3. Копия китайского удостоверения личности, постоянного вида на жительство или загранпаспорта приглашающего частного лица.

Официальное приглашение в Китай для бизнес-визы должно содержать следующую информацию о приглашаемом лице:

  • ФИО;
  • дата рождения;
  • указание цели визита;
  • даты приезда и отъезда;
  • информация о месте пребывания на территории КНР и планируемый маршрут;
  • информация о приглашающей стороне (название, контакты и юридический адрес компании, печать и подпись законного представителя).

Продление деловой визы в КНР

Продлить деловую визу можно только один раз. Процедура осуществляется на территории Китая в местном отделении миграционной службы региона регистрации прибывшего иностранного гражданина. Заявление следует подавать за 7 дней до окончания срока действия визы. Виза продлевается на срок, не превышающий первоначальный период действия визы.

Для этого понадобится следующий пакет документов:

  • оригинал и копия загранпаспорта;
  • свидетельство о регистрации в отеле или копия регистрации из полиции;
  • копия продлеваемой визы;
  • заполненная анкета миграционной службы;
  • выписка из банковского счета, подтверждающая, что на вашем счету имеется не менее 3000$.

Бизнес-миграция на постоянное место жительства в КНР

Открытие собственной фирмы на территории Китая позволяет занять в ней руководящий пост и предоставить рабочие места для местных жителей, что является несомненным плюсом для любого иностранца, желающего переехать в Китай на ПМЖ.

Чтобы начать свое дело в Китае, сперва вы получите самую обычную деловую визу, после чего сможете оформить визу на год, а затем на два и продлить ее еще на два года.

Через четыре года успешной деятельности, при условии, что у вас не будет проблем с законом, вы будете исправно платить налоги и предоставите рабочие места не менее чем десяти китайским гражданам, вы сможете подать прошение об оформлении постоянного вида на жительство в КНР для иностранцев.

Возможности работы в Китае для иностранцев по бизнес-визе

Конкретные возможности в плане заработка для иностранцев в КНР напрямую зависят от типа полученной визы. Если у вас оформлена виза категории Z, то вы сможете работать только по найму или заниматься частной практикой через агентство. По факту это рабочая виза. Чтобы организовать свое предприятие, фирму по оказанию услуг или открыть магазин потребуется виза категории M.

Шансы на трудоустройство и привлечение выгодных партнеров значительно повышает знание китайского языка. Если же вы собираетесь работать по бизнес-визе в Китае, вам следует, как минимум, освоить разговорный английский.

Что касается сферы деятельности, то исключительно востребованы услуги в области компьютерных технологий и программирования, веб-дизайна и перевода. Пользуются спросом хорошие инженеры. Активно развиваются фирмы-поставщики зарубежного сырья и посредники, закупающие оптом китайские товары народного потребления для последующей перепродажи.

Формы собственности для иностранных предприятий в КНР

В определенной степени возможности ведения бизнеса в Китае зависят от той формы собственности, которую вы изберете для своего предприятия.

Совместное с китайскими партнерами предприятие

Функционирование таких предприятий регулируется Законом КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом». Совместными признаются компании, в которых доля иностранного капитала составляет не менее 25%, а также имеется один иностранный и один китайский инвестор. Разрешенный капитал – 1 000 000¥ (149 720$).

Разрешенные сферы деятельности для совместных предприятий: энергетика, сфера обслуживания, химическая промышленность и фармакология, металлургия, строительство, электроника, животноводство и сельское хозяйство, текстильная, пищевая и легкая промышленность, производство упаковочных материалов.

Представительство иностранной фирмы

Источник: http://emigranto.ru/strany-azii/kitai/biznes-v-kitae.html

Советы и правила поведения для открывающих бизнес в Китае — Оффтоп на vc.ru

Правила ведения бизнеса в Китае

Генеральный директор китайской торговой площадки TradeEase Кино Квок о том, зачем российскому бизнесу идти в Китай и как выстраивать отношения с партнерами в КНР.

Китай и Россия — не только соседи, но и давние партнёры и союзники. За последние несколько лет торговые отношения между странами только укрепились, возникает все больше совместных проектов.

Тем не менее, менталитет и бизнес-процессы в России и КНР очень разные.

Мы в TradeEase ещё на подготовительном этапе работы поняли, что для работы напрямую с российскими клиентами и партнерами придется нанимать российских сотрудников — так и поступили.

Но, разумеется, ведя бизнес в Китае, невозможно не общаться с китайскими контрагентами. Нужно понимать, как это делать: распорядок дня, традиции, этикет — обо всех этих различиях стоит помнить.

Кино Квок

Почему Китай

Китай — хороший вариант для начала бизнеса, расширения влияния компании и повышения узнаваемости бренда.

Здесь огромное количество потребителей (численность населения приближается к отметке в полтора миллиарда), стабильно растёт доля среднего класса (к нему относится примерно 37% населения, с начала нулевых этот показатель вырос вдвое), общий рост благосостояния населения и всё большая популярность и доступность шопинга гарантируют, что ваш товар найдет своего покупателя.

С чем стоит идти в Китай? Местный рынок довольно насыщен, поэтому зайдите с чем-нибудь оригинальным или качественно локализованным. Это могут быть российские продукты, одежда, отличающаяся от той, что предлагают китайские бренды.

Кому бы я не советовал идти на китайский рынок, так это стартапам или разработчикам уникальных ИТ-продуктов. Эта индустрия в КНР уже хорошо развита, конкуренция очень высока, поэтому легко прогореть или остаться неузнанным.

Ещё один риск — склонность китайцев к копированию: продукт или решение могут быть заимствованы другой компанией и реализованы успешнее. В этой сфере на китайском рынке еще трудней стать успешным, чем в Соединенных Штатах.

Наконец, забудьте о стереотипе «Сделано в Китае = дешево и некачественно». Это больше не так.

КНР давно приобрела западное оборудование, взяла на вооружение современные технологии и нарастила огромные производственные мощности.

Многие мировые бренды перенесли сюда производство: к примеру, именно в Китае собирают iPhone, некоторые модели автомобилей Cadillac, Audi, Volkswagen и других брендов.

Чтобы начать работать с китайскими партнёрами, я бы настоятельно рекомендовал приехать в Китай и непосредственно познакомиться с ними. В Поднебесной очень важны личные отношения: вести совместное дело с человеком, которого китаец не видел лично и с которым не общался неоднократно, — нонсенс.

Впервые увидевшись с будущим партнером, обязательно дайте свою визитку. Коллега оценит, если вы сделаете это двумя руками: так в Китае демонстрирует уважение по отношению к собеседнику.

Не стоит отказываться от предложения пообедать или поужинать вместе: совместная трапеза означает доверие, а вы же не хотите его подорвать, верно? Хорошим тоном будет тост за китайских партнеров: в таком случае чокаться лучше двумя руками, как и в случае с визитной карточкой, и опустить бокал немного ниже бокала коллеги из КНР.

Бизнес в Китае не имеет гендерной асимметрии, поэтому вполне возможно, что вашим партнером будет бизнесвумен. Запомните, что прикасаться к женщине, например, брать её за руку или помогать надевать пальто, — недопустимо. Также не принято открывать перед дамой дверь и уступать ей место.

Еще один важный аспект: весь Китай находится в едином часовом поясе — UTC+8, разница во времени между Москвой и КНР составляет пять часов. Поэтому выстраивайте коммуникацию так, чтобы успеть обсудить все бизнес-вопросы до 13-14 часов по московскому времени.

Выбираем партнёра в Китае

На что стоит обращать внимание при поиске коллег в КНР? Учтите, что производство сосредоточено по отраслям в разных провинциях. Электронику собирают на юге Китая, например, в окрестностях Шеньчжэня, а компании, производящие обувь и трикотаж, сосредоточены неподалеку — в Гуанчжоу.

Проверьте потенциальных партнеров в базе Китайской торгово-промышленной администрации: существует ли компания, каков размер уставного капитала, разрешенные виды деятельности и прочее.

Когда будете подписывать договор, лишний раз проверьте себя и обратите внимание на печать партнеров: у компании из материкового Китая она должна быть круглой, красного цвета, со звездочкой в центре и выглядеть примерно так.

Документы нужно оформлять на русском и на китайском. Казалось бы, удобней было бы оформить договор на русском и английском, однако чтобы зарегистрировать контракт в контролирующих органах, нужно составлять его на государственных языках России и Китая.

Внимательно изучите разноязычные части, они должны совпадать. Поручите вашему юристу ознакомиться с китайским законодательством по интересующим вас областям.

Законы КНР несколько отличаются от российских: к примеру, в Китае задаток не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае отказа от исполнения договора.

Стоит помнить, что в Гонконге свое законодательство, которое отличается от законов материковой части страны.

Несколько слов о китайском менталитете

Несмотря на соседство наших государств, мировосприятие русских и китайцев очень отличается. Так, китайская культура не предполагает публичного высказывания эмоций, поэтому жители КНР кажутся русским очень сдержанными. Не приветствуются телесные контакты — например, дружеские похлопывания по плечу.

Коллективизм (иногда на встрече партнер может говорить «мы» вместо «я»), прагматизм, деление на своих и чужих — всё это также присуще восточному менталитету. Поэтому вам потребуется хорошо изучить китайскую культуру и запастись терпением, чтобы попасть в круг своих. Для этого важно владение китайским языком, поэтому найм хорошего переводчика будет верным шагом.

Для бизнеса в КНР очень важна иерархия — это касается и коммерческих предприятий, и госорганов.

Поэтому общение должно быть построено на равных: лучше, когда с генеральным директором партнерской компании общается генеральный директор, директор по продажам должен встречаться с коллегой, занимающим такую же должность. Отправить на встречу с главой компании рядового менеджера, пусть и очень опытного, — дурной тон.

Пожалуй, худшее, что вы можете сделать в Китае, — это прилюдно оскорбить собеседника.

В основе существующей системы личных отношений гуаньси (вид личных отношений, подразумевающий глубокое уважение, расположение и готовность оказать друг другу взаимную услугу или одолжение, распространяется и на деловые отношения в Китае — vc.

ru) лежит понятие «лица», то есть внешнего образа человека. Потеря «лица» — это болезненный социальный удар, важно помнить об этом и уважать своих партнеров.

Напоследок дам вам совет: для наиболее эффективной работы в Китае или с китайскими партнерами наймите человека, который хорошо знает рынок и китайскую модель ведения бизнеса, культуру, традиции, язык — иными словами, местного. Это упростит коммуникацию и снимет ряд вопросов.

#Колонка

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написать

Источник: https://vc.ru/flood/23666-china-business-russians

Бизнес в Китае с нуля, основны менталитета и особенности общения

Правила ведения бизнеса в Китае

Добавлено в закладки: 0

Бизнес в Китае с нуля

На бизнес с Китаем очень сильно влияет менталитет ее коренных жителей и положение этой страны в мировой экономике. Китай обладает одной из сильнейших экономик в мире. Сильнее только американская, однако, Китай нам ближе географически.

Товарооборот с ним больше, чем с любой другой страной, а сотрудничество теснее. Культура китайского бизнеса очень сложная, поэтому особенности тамошнего бизнес нужно изучать отдельно.

Как начать бизнес в Китае и не прогореть, рассмотрим далее.

Менталитет и бизнес

В основе бизнеса в Китае лежит огромное количество неформальных личных связей. Нельзя начать здесь дело, если у вас нет здесь связей. Наличие у вас связей и степень их развитости свидетельствуют о том, насколько вам можно доверять.

Даже если у вас на родине огромный бизнес, а на карточке много денег, с вами не найдется желающих иметь дело, пока у вас не накопится некоторое количество деловых и культурных связей, которые создадут вам нужную положительную репутацию.

У самих китайцев со связями проще. Ведь каждый китаец принадлежит к какому-либо клану, который и гарантирует ему наличие знакомств. Впрочем, любой китаец, рассказывая о себе, обязательно преувеличит круг собственного общения и влияния. Это должно сделать его в ваших глазах человеком неслучайным, значимым и заслуживающим доверия.

Когда китайцы стараются найти делового партнера, они, прежде всего, говорят с человеком не о бизнес-планах или потенциальном доходе, а ищут общих знакомых, прощупывают так называемые «линии связи». Даже если речь идет о мелком бизнесе.

Европейский человек всегда стремится создать новый лучший продукт, возможно, даже новый рынок, а китайская матрица бизнеса построена на пародии и копировании.

Часто случается, что человек увольняется из компании и строит свой бизнес, занимаясь все тем же делом и составляя конкуренцию своим бывшим коллегам и начальству.

Каждый китаец стремится заниматься своим собственным делом, а не работать на корпорацию.

Отношение государства к бизнесу

Китай – страна мелкого и среднего бизнеса. Правительство всегда его очень поддерживало и никогда не облагало крупными налогами, минимизировало всевозможные проверки (чтобы позволить бизнесу развиться).

Сейчас проверки достаточно серьезные. Однако открыть бизнес в Китае достаточно легко китайцу, и несколько сложнее иностранцу.

Это связано с тем, что население в Китае достаточно небогатое и развитие бизнеса должно повысить благосостояние народа.

Кредиты

Получить кредит в Китае можно под очень низкие проценты, если вы китаец, но для иностранца это осуществить очень сложно. Тем более, при отсутствии связей.

Конкуренция

Конкуренция на китайском рынке невероятно высокая. Это касается всех масштабов и сфер деятельности: от маленьких ресторанчиков до больших производств. И найти здесь свою нишу, а тем более удержать ее очень сложно.

Переговоры

Китайцы достаточно часто организовывают деловые встречи в офисах в стиле европейских традиций, но самые плодотворные и успешные переговоры проходят за обеденным столом, в непринужденной атмосфере под разговоры о китайской еде и культуре.

В Китае важнее подружиться, наработать связи, нежели получить контракт. Так что даже если вам не удалось запустить этот проект с этим партнером, возможно, вы еще встретитесь и заключите контракт в другой сфере.

Или наработанные связи помогут вам в следующий раз.

Слушайте очень внимательно своего потенциального партнера. Китайцы очень не любят прямо отказывать человеку.

Вам могут сказать «Спасибо! У вас потрясающий проект, это именно то, что нам нужно, мы подумаем» В китайском языке даже есть на этот случай несколько фраз, выражающих согласие без желания заключить сделку.

Также вы можете услышать от партнера предложение изменить условия контракта уже после его заключения, в связи с какими-либо новыми факторами. Это достаточно распространенное явление. Большое значение имеют устные договоренности.

Старт бизнеса в Гонконге имеет ряд особенностей и отличительных черт.

  На видео: Начать бизнес в Гонконге

Налоги на бизнес в Китае

  1. Налог на прибыль предприятия. Этот налог предусмотрен специально для иностранных предпринимателей. Платить вы его должны один раз в год. Если компания зарегистрирована в Китае, он составляет 30%, если вы ведете свою деятельность здесь, а зарегистрированы за пределами Поднебесной, то ставка 20%
  2. Подоходный налог.

    Платится исключительно наемными служащими. Его ставка зависит от размеров заработной платы.

  3. НДС. Эти налогом облагаются только некоторые товары и услуги. Ставка 17%
  4. Потребительский налог. Платится исключительно при приобретении товаров, требующих лицензию. Ставка составляет от 3 до 50%.
  5. Налог для иностранцев.

    Если вы пребываете в Китае более трех месяцев, то вы должны заплатить налог. Если вы работаете здесь более года, вы обязаны выплатить еще и подоходный налог. Если вы живете в Китае более пяти лет и имеете доход еще и в другой стране – заплатите подоходный налог.

  6. Налог на недвижимость. Платится исключительно при продаже. Составляет от 3 до 5%.

На видео: налоги в Китае

Регистрация бизнеса в Китае

Существует два способа регистрации бизнеса в Китае:

  • Регистрация представительства иностранной компании;
  • Создание компании с полностью иностранным капиталом.

Первый способ быстрый и менее затратный. Но такая компания может просуществовать 3 года (аккредитацию можно продлить еще на 3 года). После вы должны создать компанию со 100% иностранными инвестициями.

По китайскому законодательству, деятельность представительств иностранных компаний не должна быть направлена на извлечение дохода, они могут устанавливать деловые связи, заниматься исследованием рынка, рекламой и т.д.

Вести предпринимательскую деятельность или заниматься производством может предприятие со 100% иностранным капиталом. Такую компанию зарегистрировать сложнее и дороже.

По времени регистрация компании в Китае занимает 10-12 месяцев. С помощью посредников этот срок можно уменьшить. Их участие обойдется вам в 5-6 тыс. долларов.

Кроме того, необходимо оплатить различные налоги и сборы –приблизительно 2 тыс. долларов.

Как не «потерять лицо» открывая бизнес в Китае

Помните, выражение «потерять лицо» в Китае имеет особое значение. Также вы можете «поднять», «уронить», «сделать» лицо кому-то и себе.

  • Соблюдайте этикет. Избегайте тем политических, не рассуждайте об истории, тонкостях китайской экономики или территориальных вопросах, если вы не являетесь крупным специалистом в этой области.
  • Китайцы – народ не пунктуальный, но ваше опоздание может быть воспринято как оскорбление лично коллеге и Китаю в целом.
  • Ни в коем случае не проявляйте даже минимального неуважения культуре страны.
  • Не отказывайтесь от приглашения на ужин, даже если ужинаете сегодня в третий раз.
  • Ведение двойных переговоров для западного человека – нормальный момент в бизнесе. Для Китая такое неприемлемо.
  • Китайцы очень любят пить именно с иностранцами. Непьющие люди воспринимаются очень остро.

На видео: С чего начать бизнес в Китае

При создании бизнеса в Китае и работе с китайцами в целом, помните: здесь очень много тонкостей. Китайцы очень ценят свою историю и традиции. И всегда полагаются на репутацию человека, которую создают его связи. Это страна больших возможностей и интересных людей, живущих по своим правилам, законам, и обладающих специфическим менталитетом.

Если вам удалось создать бизнес в Китае, перед вами огромные возможности и большое рынок сбыта. Но вам понадобятся знания, энергия и время для развития в условиях тяжелой конкурентной борьбы.

Источник: https://biznes-prost.ru/o-biznese-i-mentalitete-v-kitae.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.