+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Практический опыт создания бренда молодежной одежды

Содержание

Практический опыт создания бренда молодежной одежды

Практический опыт создания бренда молодежной одежды

“Наценка на товар составляет 120-140%, остальное издержки, насколько партнёр сумеет найти баланс, таким и будет результат коммерческой деятельности.”.

Опытом создания бренда молодежной одежды с читателями проекта openbusiness.ru поделилась Надежда Щепило, исполнительный директора марки молодежной одежды DERZKO

Надежда, расскажите немного о вашей компании

«DERZKO» – это яркий бренд молодежной одежды, ориентированный на тех, кто ценит качество, чувство юмора, индивидуальность, креатив и интересный дизайн.

Продукция «DERZKO» позволяет выделиться из толпы, дарит позитив и хорошее настроение. Компания имеет собственную дизайн-студию, в которой работают уникальные творцы идей. Воплощением этих идей является продукция «DERZKO»: футболки, майки, водолазки, головные уборы, сумки, обложки и т.д. Год основания компании – 2009.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Как родилась идея этого бизнеса? В чем уникальность этой идеи?

Идея проекта родилась в голове у генерального директора Евгения Дитковского в 2008-м году, когда он отдыхал на Селигере. Евгений увидел палатку с футболками движения «Наши» и задал себе вопрос: чем люди руководствуются при покупке футболки? Ответ был очевиден – спонтанная покупка.

Следующей мыслью было: «А где у нас продаются такие футболки? Через Интернет» – то есть через канал продаж, где, в основном, делаются осознанные покупки.

Так появилась идея сделать футболки (товар импульсного спроса) доступным для импульсных покупок (т.е. в рознице).

Сколько времени заняла реализация идеи?

Начавшийся кризис несколько отложил реализацию идеи, и проект стартовал в январе 2009-года.

Весна и лето 2009-го года ушли на решение разных вопросов: согласование условий участников, регистрацию юридического лица, подготовку первых коллекций и тестирование в различных точках продаж: праздничные мероприятия (в т.ч.

День города на Воробьевых горах), ночные клубы, торговля в Лужниках.

Формировался перечень принтов, пользующихся наибольшим спросом, формировалась команда, велся поиск хорошего торгового помещения, формировалась концепция оформления торговой точки и т.д.

В итоге 15-го октября 2009-го года в ТЦ «Охотный ряд» открылась первая торговая точка компании. Через неделю точка вышла на стабильные обороты, а показатели декабря превзошли всякие ожидания – за нашими футболками стояла длинная очередь.

В феврале 2010 года для дальнейшего развития проекта была сформирована марка «DERZKO». Таким образом, с февраля 2010-го года началось формирование бренда с целью его последующего вывода на уровень франчайзингового предложения.

Во сколько обошелся старт проекта?

Основные статьи расходов это:

  • коллекция
  • затраты на открытие точки
  • персонал
  • склад

На старт проекта ушла сумма порядка 1,5 млн. руб.

Существуют ли какие-то дополнительные или административные требования к офису, оборудованию, опыту сотрудников?

Требования к офису:

  • Он должен находиться в доступном для партнёров и сотрудников месте. 
  • Обязательно наличие шоурума.
  • Обязательная зона для переговоров. У нас это удобный диванчик, кресло и столик, за которым можно и обсудить рабочие моменты и просто побеседовать с партнёрами за чашкой чая или кофе.
  • Рабочая зона.

Требование к оборудованию:

Не всё зависит только от наших желаний и политики Компании, приходится подстраиваться под «внешние обстоятельства». Иногда наши требования по оформлению и дизайну оборудования расходятся с требованиями ТЦ.

Мы очень гибко подходим к этому вопросу.

Те, кто занимается торговлей, да и вообще бизнесом, сталкивались с проблемой аренды помещения, поэтому мы берёмся за ДЕРЗКОЕ оформление любых площадей, адаптируем «кусочки» под наш фирменный стиль.

Что касается сотрудников, то самое главное – это желание. Конечно, опыт поможет преодолеть большинство препятствий и быстрее добиться положительных результатов. Поскольку «DERZKO» – это бизнес с небольшими инвестициями (всего 200 000 рублей), то жёстких требований в данный момент нет. Компания помогает решить большинство вопросов по организации партнерского бизнеса.

На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит

Сэкономить можно только на стратегии формирования товарных запасов, можно продумать индивидуальный дизайн оборудования, который будет лучшим образом представлять ассортимент на арендуемой территории, но, в то же время, позволит сэкономить часть средств.

Однозначно не стоит экономить на маркетинговых мероприятиях, расширенном ассортименте и на опыте продавцов.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Особенно остро в Москве стоит вопрос с торговыми площадями: дефицит хороших помещений и заоблачные арендные ставки – большая проблема для малого бизнеса. Достаточно долго пришлось искать подрядчика, который бы смог гарантировал высокое качество производства.

Как решали возникающие проблемы? 

Эксперименты – разработка дизайна одежды, изготовление образцов и первых партий товаров. Не всегда результат оправдывал ожидания. Приходилось дорабатывать, заново изготавливать, тестировать продажи, и только потом предлагать партнёрам.

Поиск – площади не ждут предпринимателей, предприниматели их ищут, потом ждут, платят большие взносы, депозиты, аренды, что существенно влияет на цену товара.

Переговоры – многое зависит от личного контакта. Приходится набираться терпения, где-то «держать себя в руках». Встречается много непрофессионалов, от которых, к сожалению, зависит немало.

Ожидания – в конце пути наступает длительное ожидание: решения вопроса, предоставления площади, изготовления заказа.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании?

Штат нашей компании состоит из:

  • Топ-менеджмента: генеральный директор, исполнительный директор, коммерческий директор
  • Бухгалтерии: главный бухгалтер, бухгалтер
  • Менеджмента: по работе с партнёрами, по привлечению партнёров
  • продавцов-консультантов 
  • дизайнеров – креативщиков, 
  • дизайнеров – отрисовщиков, 
  • ИТ-специалистов.
  • Юриста.

В основном вся наша работа нацелена на региональных партнёров. В соответствии с видом сотрудничества (представительство, франчайзинг, оптовые закупки) определяется вид деятельности, требования и количество сотрудников в штате, либо на аутсорсинговой основе.

Как вы подбирали ключевых сотрудников?

В основном это подбор по проверенным каналам, по рекомендациям. Большой опыт в сфере продаж и услуг позволяет определить профессиональные качества людей. В соответствии с компетентностью, сотрудникам делаются коммерческие предложения по работе в нашей Компании. Персонал среднего звена подбирается с использованием сайтов по поиску персонала.

Какие основные требования к сотрудникам?

Профессионализм, желание работать в нашей Компании с дерзким уклоном. Поскольку наша Компания со штатом 20 человек, то все сотрудники в основном универсалы.

Они обязательно должны качественно, грамотно и на высоком уровне работать с партнёрами и другими контрагентами. Это люди с высокой материальной мотивацией и степенью лояльности к Компании.

Взамен Компания так же относится к своим сотрудникам. Чувство юмора в нашей Компании приветствуется.

Какую схему оплаты вы практикуете?

Оплата должна состоять из постоянной части, переменной и бонусов. Для каждого сегмента сотрудников определяется своя мотивация. Она не может быть одинаковой для всех сотрудников, т.к их КТУ исчисляется разными параметрами.

Приветствуется система бонусов, вклад каждого сотрудника ценится и оценивается. Предоставляются различные бенефиты. Мотивация сотрудников – очень сложная, ответственная и разнообразная система, это тема для отдельного разговора.

Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения

  • Основной канал продвижения для нас — Интернет 
  • Сервис микроблогов «Твиттер» 
  • Социальная сеть «Фейсбук» 
  • Социальная сеть «» 
  • Конкурсы для социального продвижения бренда
  • Контекстная реклама
  • Спонсирование развлекательных мероприятий (в Москве и регионах)
  • Розыгрыши призов среди покупателей

Какую долю клиентов приносит вам сайт?

Около 90%. Если говорить о франчайзинговом направлении, то все наши партнёры «приходят» к нам после ознакомления с нашим сайтом или сайтом компании Deloshop.

Если говорить о розничных продажах, то пока наш сайт не находится на топовых позициях, т.к мы провели ребрендинг, полностью обновили сайт и сейчас выводим его на новый уровень. Многие розничные покупатели попадают на сайт, получив информацию о нас на визитках, бирках наших изделий, по рекомендациям друзей.

Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

В нашей практике самыми эффективными рекламными носителями оказались РOS-материалы: буклеты, визитки, каталоги. Хороший результат дает реклама в журналах.

Окупили ли вы свои первоначальные вложения?

Да, за 9 месяцев мы окупили свой проект. Конкуренции в розничной торговле было меньше, и мы сразу быстро и удачно набрали обороты. К тому же, мы открыли проект в «высокий» сезон, что способствовало быстрой окупаемости вложений. После того, как розничные покупатели признали DERZKO, мы начали развивать франчайзинговое направление.

Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

Мы выбираем носители нашего креатива по принципу – максимальное размещение товара на маленькой торговой площади. Получение прибыли с 1 кв.м достигают максимальных показателей, т.е. при грамотном продвижении и ведении бизнеса, бизнес рентабелен.

Рентабельность зависит от многих показателей, в большей степени, – от самого владельца бизнеса: насколько он грамотно сможет организовать бизнес, привлечь специалистов, активно развиваться, настолько и будет всё удачно. DERZKO ориентирована на малый бизнес, для начинающих предпринимателей и предлагает широкий спектр помощи и поддержки.

Наценка на товар составляет 120-140%, остальное издержки, насколько партнёр сумеет найти баланс, таким и будет результат коммерческой деятельности. Но не стоит думать, что инвестировав в бизнес 200 000 рублей, ежемесячный доход будет составлять такую же сумму. В среднем можно рассчитывать на доход в 30% -40% от суммы товарного запаса ежемесячно (чистой прибыли).

Бизнес рассчитан на развитие собственных сетей, и если иметь 2 и более торговые точки, заключать различные виды сотрудничества, то результаты будут больше. Мы предлагаем готовые решения для дополнительных каналов сбыта.

Как вы решаете проблему низких сезонов?

Наш товар носит импульсный характер, его также любят дарить в подарки. К каждому сезону мы внедряем различные группы товаров, соответствующие данному сезону, проводим различные акции по стимулированию продаж.

Что вы можете сказать о конкуренции в этом бизнесе?

Как и в любом бизнесе у нас тоже есть конкуренция. Лето 2011 года было посвящено ребрендингу. Без скромности отмечу, что на данный момент в сегменте продажи креатива, мы находимся в лидерах.

Мы не продаём наш креатив на дешёвых носителях, в наше время покупатели хорошо разбираются в качестве, индивидуальности, мы хотим соответствовать статусу покупателей, быть доступными и в тоже время, хотим, чтоб нам не было стыдно за качество продукции, которую мы производим.

Какие еще подводные камни есть у этого бизнеса?

Нужно уметь разбираться в аналогах, т.к многие покупатели не видят разницы между дешёвой продукцией и тем, что можно сделать на заказ. Это разное сырьё, технологии, соответственно сроки службы изделия. Нужно уметь позиционировать себя в этом направлении.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

Расширение ассортимента, планируем достичь уровня «полноформатный магазин», продвижение ТМ, завоевание рынка на новом уровне.

Какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям, только планирующим открывать свой бизнес?

Думать, что деньги «придут» сами или открыть магазинчик и ждать – ошибочно. Собственный бизнес – это труд, долгий и упорный, но результаты будут отвечать поставленным целям. В этом мире бизнеса наша Компания помогает сделать минимум ошибок, DERZKO оказывает поддержку малому предпринимательству в информационном и организационном плане.

DERZKO – это успешный бизнес с небольшими стартовыми инвестициями и торговой площадью от 1 кв.м. (пристенный shop-in-shop формат) до 8 кв.м. (островная торговая точка).

Если Вы занимаетесь торговлей молодежной одеждой, продукция DERZKO может быть не только дополнительным источником дохода, но и инструментом повышения продаж иной продукции магазина. Футболки создают хорошее настроение, заставляют покупателя зайти в Ваш магазин и запомнить его.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl/prakticheskiy-opyt-sozdaniya-brenda-molodezhnoy-odezhdy

Создание бренда одежды: руководство для начинающих

Практический опыт создания бренда молодежной одежды

Многие новички, которые мечтают открыть свой бизнес в индустрии моды, не имеют четкого  представления о том, как это делается. Запуск бренда одежды – процесс, требующий определенных знаний, умений и навыков. Он состоит из нескольких этапов.  

Этап подготовки

Прежде, чем приступать непосредственно к созданию собственного бренда, необходимо детально изучить ситуацию в конкретном сегменте рынка, на который будет выходить продукция.

Существует достаточно много проблем и опасностей, которые нужно знать при запуске новой торговой марки в сфере индустрии моды. Рынок данного сегмента в России находится на этапе развития, конкуренция между производителями относительно невысокая.

Однако в последние годы ситуация изменилась:  стали появляться небольшие компании, которые стремительно наращивают масштабы производства.

Чтобы выбрать правильную стратегию позиционирования, нужно внимательно следить за деятельностью конкурентов. Западные коллеги, мировые бренды одежды, могут быть примером для подражания. Можно адаптировать их идеи и смело воплощать на отечественном рынке.

На данном этапе также проводится анализ целевой аудитории, составляется портрет потребителя. Например, приверженцами уличного стиля являются в основном молодые люди, как правило, со средним уровнем  дохода, одежду делового стиля чаще всего приобретают люди с высоким доходом, бизнесмены.  Стоит заранее продумать, на кого будет ориентирован будущий бренд.

Разработка концепции бренда одежды

Когда общее представление о рынке производства одежды сформировалось, имеется информация о конкурентах, можно подумать и о собственном бренде.  Наряду с разработкой бизнес-плана, где будут указаны цели на ближайший период, необходимо продумать и глобальные цели, миссию компании.

Важным этапом в создании любого бренда, в том числе и в сфере производства одежды, является позиционирование, ведь каждый товар занимает свою определенную нишу на рынке, предназначен для конкретной группы людей.  Задача позиционирования бренда – вызвать конкретные ассоциации, эмоции и чувства. Большинство потребителей воспринимают брендовую одежду как качественную, изысканную и стильную.

Особое внимание при создании бренда одежды необходимо уделить разработке фирменного стиля. Лучше подключить для этого команду дизайнеров. Каждая деталь должна быть неповторимой, четко продуманной до мелочей.

Кроме стандартных элементов, таких как логотип, слоган, товарный знак, в фирменный стиль бренда одежды входят: бирки, ярлыки, этикетки, лейблы. Задача бирки или этикетки – не просто передать информацию об одежде, но и подтолкнуть человека к покупке.

Поэтому данные элементы должны соответствовать определенным критериям:

  • информативность;
  • легкость восприятия;
  • лаконичность;
  • соответствие фирменному стилю бренда;
  • креативное оформление.

Продвижение бренда одежды

Уникальный фирменные стиль создан, производство одежды вот-вот запустится, как раз пришло время поразмыслить над тем, как распространить информацию о продукции. На данном этапе необходимо продумать стратегию и каналы продвижения бренда.

Здесь все средства хороши: оффлайн и реклама в Интернете, паблики в социальных сетях, качественный сайт, создание лук бука, каталога.

Многие отечественные производители до сих пор не уделяют должное внимание продвижению своей продукции, в результате чего не могут конкурировать с зарубежными брендами одежды, несмотря на то, что их товар ничем не отличается по качеству,  доступен в цене.

Рекомендации при продвижении бренда одежды

Использование собственных уникальных приемов для раскрутки бренда. Лучше, если в запасе будет целая коллекция таких «изюминок».

Известные бренды привлекают звезд для своих рекламных кампаний, однако создателям бренда Mango этого показалось недостаточно. Мало того, что каждый сезон представляет новая знаменитость, она вручную разрабатывает дизайн некоторых вещей из новой коллекции.

Конечно, об этом сообщается потребителям, которые спешат купить вещь, придуманную Клаудией Шиффер, Милой Йовович или Пенелопой Крус.

Работа с аудиторией.  Это в первую очередь прерогатива социальных сетей. В пабликах можно устраивать конкурсы, интерактивные состязания, награждая победителей вещами собственного бренда.

Информация о подобных приятных сюрпризах распространяется в интернете очень быстро.

Можно также привлекать к работе дизайнеров, например, предлагая принять участие в конкурсе на разработку эмблемы или логотипа для новой коллекции.

Создание модного дома. Это может быть только студия дизайна одежды, или же целый комплекс организаций, включая производство и продажу брендового товара. Модный дом выступает субъектом индустрии создания одежды, ассоциируется с брендом, формирует определенный имидж  компании-производителя.

Запуск бренда одежды – процесс, требующий высокой самоотдачи, определенных материальных и временных затрат. Торговые марки, под которыми выпускаются предметы гардероба, имеют свою специфику и особенности.

Одежда с ярлыком известного бренда оказывает сильное психологическое воздействие на потребителя, побуждая его приобрести ту или иную вещь. Бренд помогает товару быть признанным, оставаться востребованным и желанным.

Эти качества особенно актуальны для одежды, ведь мир моды постоянно меняется, диктуя новые тренды, задавая новые тенденции, устанавливая новые законы.

Компания KOLORO поможет вам в создании и продвижении собственного бренда. Обращайтесь к нам по телефону или  отправляйте письма по электронной почте:

Источник: https://koloro.ru/blog/brending-i-marketing/cozdanie-brenda-odezhdyi-rukovodstvo-dlya-nachinayuschih.html

Как создать свой бренд одежды: способы раскрутки и расчет затрат :

Практический опыт создания бренда молодежной одежды

У вас есть желание общаться со звездами, часто появляющимися на страницах журналов, со знаменитыми моделями, а также сидеть на модных показах непременно в первых рядах?

А может, вам хочется иметь свой магазин в популярном торговом центре? Если у вас кроме профильного образования и задатков дизайнера есть стремление сделать этот мир прекраснее, то стоит внимательнее изучить следующий вопрос: «Как создать свой бренд одежды?».

Оценка сил

Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере.

Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду.

Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.

При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.

Определение концепции

На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.

Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды.

Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей.

Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.

Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.

Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.

Составление стратегии

Как создать свой бренд одежды, если концепция собственного бизнеса уже сформирована? Все детали предстоящего проекта необходимо описать в составляемом бизнес-плане.

Этот документ станет определенным руководством к действию. Кроме того, идеально разработанный бизнес-план станет весомым аргументом в глазах инвестора для принятия решения в вашу пользу.

При разработке стратегии проекта важно учесть следующее:

– общую концепцию бренда и уникальность его предложений;- описание основных моделей и направлений;- план по разработке коллекции и по ее дальнейшему производству;- имеющиеся на рынке ниши, целевую аудиторию и основных конкурентов;- план продвижения созданного бренда, включающий вероятность оптовых продаж и открытия собственного магазина;

– перспективу развития линии с выходом на международный рынок или продажу франшизы.

Расчет затрат

– Работа над названием бренда – от десяти долларов до трех тысяч. Специализированные компании также предлагают провести тестирование рассматриваемых вариантов на обычных покупателях. Такая услуга обойдется в 1-10 тыс. долларов.

– Разработка фирменного логотипа – от 150 до 2500 $.

– Финальные тесты на потенциальных потребителях и регистрация торговой марки – 300-1000 $.

В среднем на создание собственного бренда придется потратить 3-3,5 тысячи долларов.

Поиск инвестора

Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.

При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.

Начальный этап

Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита.

Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете.

Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.

Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.

Подбор кадров

Создать свою марку с нуля всегда непросто. Основная сложность при этом кроется в подборе высококвалифицированных кадров.

Главным помощником дизайнера, особенно на начальном этапе, является конструктор. Этот специалист переносит все эскизы на ткань.

От качества работы конструктора зависит то, насколько хорошо наряд будет сидеть на различных типах фигур, а также выбор ткани для конкретного платья.

Еще одним важным специалистом является технолог, который знает секреты идеального качества одежды и все тонкости пошива.

Разработка моделей и их производство

Важным и волнующим этапом является создание первой коллекции. В ней должно быть воплощено ваше видение бренда и раскрыт характер новой линии одежды.

Желательно, чтобы в коллекции находились не только базовые вещи, но и эксклюзивные наряды. После создания эскиза модели конструктором будет разработан прототип изделия и его выкройка.

Технолог определит последовательность сборки одежды и создаст первый экземпляр.

Свой швейный цех для массового производства открывать не обязательно. Достаточно заключить договор с фабрикой любого региона, предоставив им свою ткань и выкройки.

Реклама

Немаловажным условием успешных продаж является узнаваемость бренда. Для этого потребуется креативная и яркая реклама. Для одежды, предназначенной для молодежи, наиболее эффективна раскрутка в сети Интернет. Одним из вариантов наружной рекламы послужит брендирование транспорта. Такой ход позволит повысить не только уровень продаж, но и рейтинг компании.

  • 26.07.2014
  • 0
  • Производство

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-sozdat-svoj-brend-odezhdy.html

Создание успешного интернет магазина молодежной одежды

Практический опыт создания бренда молодежной одежды

Своим опытом и секретами делится молодой предприниматель Антон Бромберг, который основал свой интернет магазин и успешно продвигает его в столь тесном и конкурентном рынке.

Его история содержит факты и советы, которые помогут Вам определиться в своем пути, а также начать действовать уже сегодня. Путь создания интернет магазина Антона отличается целеустремленностью и уверенностью в своих силах.

Желаю ему дальнейших успехов, достижения поставленных задач и активного развития. Рассказ ведется от первого лица.

Еще в школьные годы, я был уверен, что стану банкиром, и видел свой дальнейший путь именно в направлении экономики. С математикой проблем никогда не было, поэтому я был уверен, что моя цель будет достигнута без особых проблем. Но ближе к окончанию школы, я увидел, что есть множество направлений, которые уже, чем экономика и гораздо интересней, например, маркетинг.

Я не задумывался о ведении собственного бизнеса. Было время, когда я пробовал себя в сфере автосервиса. Точнее мы с компаньоном занимались тюнингом авто.

Но наша неопытность обходились очень дорого, и все наши доходы, добываемые долгим временем утекали на компенсацию из-за одной нелепой ошибки, вместе с затратой нервов и сил.

Разругавшись с напарниками после нескольких таких неприятных случаев, я пытался работать в этом направлении самостоятельно, но осознал, что не лежит душа, что это не мое.

Первые шаги в направлении интернет торговли были сделаны мною еще в 14 лет. У моего друга в летнем лагере отдыха был собственный интернет магазин, и меня это направление всерьез заинтересовало, когда он делился подробностями этого дела. На тот момент он только недавно его сделал и искал различные пути по его развитию.

Мы договорились делать совместные заказы товара. Так как он проживал в Белоруссии, то это была его зона деятельности, моя же включала Российские отправления, преимущественно по югу. Мы были молоды, еще не знали, что такое пиар и маркетинг.

Вероятно по этой причине, в Белоруссии дела шли плохо, так как была жесткая конкуренция, и занять свою долю рынка было невозможно без дополнительных инструментов и знаний по продвижению. Целевая аудитория никак не хотел перейти от конкурентов в магазин друга.

Он не устоял перед проблемой с нулевыми продажами, и я остался один, выбрав путь вести продажи не только в России, но и по всем странам СНГ.

Оказалось, что сфера моды мне гораздо ближе. Поэтому я и решил заниматься одеждой. Забегая вперед, отмечу, что у меня был опыт создания собственной коллекции молодежной одежды вместе с коллегами и США.

Это была единичная эксклюзивная партия,  и она распродалась буквально в считанные дни. В такие моменты я понимаю, что попал в свою нишу.

Это то, чем мне нравится заниматься, и то, что мне действительно удается, несмотря на множество трудностей и преград.

Возможно, в моем выборе особую роль сыграла мама, потому что она, будучи певицей, очень тесно связана с фэшн индустрией, и поэтому, находясь рядом, я хорошо стал разбираться в тенденциях, и имею неплохой вкус в моде.

Я знаю людей, которые пытаются создать интернет магазины с одеждой, не имея вкуса. Возможно, они неплохо разбираются в бизнесе и продажах, но отсутствие разборчивости оставляет их в серой массе, среди множества таких же однообразных интернет проектов.

На мой взгляд, как ни крути, родители играют важную роль в дальнейшем развитии и перспективах своих детей.

Как и многие, я начал свое развитие в этом направлении с группы в соц.сетях. Поначалу, я работал только на идею. В то время почти ни у кого не было активных каталогов в группе .

Чтобы выделиться и сделать свою группу привлекательнее, я изучил основы Вики-разметки, сделал меню с каталогом продукции и навигацию. В то время такого почти ни у кого не было, и это было уже моим преимуществом.

Никто не знал или не хотел изучать вики-разметку, чтобы сделать свою группу интереснее и привлекательнее. Мне приходилось добавлять сотни позиций в группу, а это отнимало очень много времени. Ночами напролет вместо уроков я думал, как же увеличить продажи и привлечь новых клиентов.

Не знаю, у всех ли так, но отличные идеи мне приходили всегда именно в ночное время. Порой это казалось каким-то даром сверху, только необходимо было сразу приступать к реализации или записать все подробности, чтобы не забыть наутро.

Я до последнего отрицал силу рекламы и маркетингового продвижения. Но, в конце концов, изучая материалы по своему направлению деятельности, я принял необходимость использования рекламных рычагов. Решил понемногу выкладывать средства в развитие группы, и как многие начинающие, использовал накрутки, ботов и т.д.

, но это привело к бану группы, к моему удивлению и сожалению. Мои мысли были просты: если в группе будет много подписчиков, то они принесут много заказов! Так, я загубил еще две группы, на которые было потрачено много сил и ночей.

Но за это время я настолько изучил технологии смм и способы раскрутки групп, что мог бы сейчас обучать этому и предлагать услуги по развитию и пиару. Но это не мой интерес.

Создавая четвертую группу, я использовал все лучшее от предыдущих, и решил избежать серых способов ее продвижения. Изучая другие группы и интернет магазины, я привнес много полезного в свою. Так, я добавил услугу бесплатной доставки, и это было одним из первых удачных решений, повлиявших положительно на развитие группы и продаж.

К этому времени, я осознал, что мои вкусы и предпочтения клиентов не всегда совпадают. А раньше я старался закупать продукцию, которую с удовольствием оставил бы себе, если бы не было продаж. Но, таким образом, приходилось реально много чего оставлять. Тогда я переменил тактику и ориентировался в заказах на вкусы клиентов, и это реально сократило мои запасы и остатки.

Открыть интернет магазин с нуля и удержаться в деле

Одна из моих первых партий была на сумму в 20т.р., это были кроссовки Air max. К этому времени я понимал, что очень важно, за какую цену ты продаешь свой товар. Ты можешь продавать кроссовки за 5 т.р. и найти 10 клиентов, а можешь выставить их за 2,5 т.р., и их купят лишь 5 человек, и то они никогда не распиарят тебя и ни с кем не поделятся, где они купили и за сколько.

Многие магазины закупают товар у перекупщиков или в китайских интернет магазинах, иногда или переплачивая, или получая товар несоответствующего качества. И таких очень много.

Сначала, я также выходил на посредника, который готовил для меня заказы и отправлял небольшими партиями. В стоимость входила его комиссия, и не всегда удавалось понять, какую он заложил свою цену в товар, и невозможно было отследить, где именно он закупает.

Время от формирования заказа, до получения товара в Ростове уходило больше месяца, и это меня волновало.

Но позже я решил пойти по другому пути и работать напрямую с производителями. Это не самый простой вариант, но он дает много преимуществ, например, в скорости подготовки заказа и отправки, при этом по самой лучшей цене.

Чтобы контролировать все процессы, я нанял несколько так называемых консолидаторов, которые отслеживают ключевые фазы в процессе доставки. Основным преимуществом такого подхода является то, что я не встречаю весь товар в Ростове.

Заказы отправляются клиентам сразу от границы, при этом он проходит контроль и проверку, но без моего прямого участия.

Конечно, почта и таможня остаются главными пожирателями времени и создателями необоснованных задержек, но все же моя система значительно сократила время получения товара клиентом.

В перечне моего товара были позиции, начиная от спортивной одежды и заканчивая женскими лабутенами.

Но мысль о том, что я смогу продавать все подряд оказалась ошибочной с взгляда позиционирования и построения целевой аудитории.

Поэтому в процессе создания сайта было решено остановиться на молодежном сегменте и оставить только популярную спортивную обувь высокого качества и уличные бренды обуви.

Проблемы на пути к успешной интернет торговле

Поначалу были моменты, когда я работал в минус, так как тенденции моды быстро менялись, и много товара оставалось невостребованным после быстротечного ажиотажа. Несмотря на потепление отношения клиентов к интернет магазинам, все равно еще остаются потенциальные покупатели, которые будто издеваются.

Прежде чем совершить покупку, они затравят сообщениями и просьбами всяческими путями доказать, что я не обманщик, что они гарантированно получат свой товар. Ведь это в моих интересах, чтобы весь товар был получен клиентами. Это приносит их лояльность, они советуют наш магазин друзьям. Не смотря на то, что у нас на сайте есть раздел с описанием гарантии и т.д.

, многие люди тратят уйму нашего времени и нервов только на то, чтобы быть уверенными в нашей честности.

Конечно, как и везде основной проблемой является человеческий фактор. Если про вечно подозревающих клиентов уже было сказано, то с другой стороны, были ситуации, когда меня пытались кинуть консолидаторы.

Продавая через открытые площадки, некоторые пытаются еще обманывать и не высылать товар, хотя эту проблему быстро решает постановка их в черный список. Вообще, на мой взгляд, лучше работать с девушками, они более честны и ответственны.

Самое тяжелое, что мне казалось на пути к цели – это рутинная работа. Например, те действия, которые приходится выполнять из раза в раз без особого энтузиазма.

Так, добавление нового товара на сайт и в группу, несколькими десятками позиций вызывает множество отрицательных эмоций и занимает много времени.

Поэтому, сейчас я просто нанимаю людей, которые занимаются этим, а у меня высвобождается время на более полезные и интересные дела, хотя, на первых порах приходилось бороться с собой и делать все самому. Мне гораздо легче работать над дизайном, придумывать и продвигать различные акции.

Был неприятный случай, когда взломали мой сайт и удалили всю базу.

Я помню, как зашел на свой сайт, а страничка — белая, и больше ничего нет! Не знаю, были это проделки конкурентов или просто самоутверждающихся взломщиков, но, несмотря на всю неприязнь ситуации, мне достаточно быстро удалось все восстановить из базы данных и поставить защиту. Это тоже было своеобразным опытом, на котором я научился важным нюансам в интернет деятельности.

Конечно же, после занятия определенных позиций и получения известности, появились псевдосайты, которые от нашего имени предлагали нашим же потенциальным клиентам  купить товар.

Люди не проверяли подлинность группы и сайта, и попадались на уловки мошенников.

Мы боремся с этим, постоянно информируем наших клиентов, чтобы они не следовали за сообщениями обманщиков, но не все подключают бдительность.

Сейчас у нас партнерские отношения с системами киви, яндекс и другими. Мы выкладываем документы, которые делают нашу компанию более открытой и вызывают доверие.

Сотрудничество с отборными консолидаторами дало нам возможность доставки 8-15 дней до любой точки России, что удается далеко не каждому магазину в сети.

Мы постоянно ищем новые пути и возможности для того, чтобы сделать наши услуги еще лучше и привлекательнее, это тяжело, но результат того стоит.

Проблема у всех одна, решение всегда уникально.

– Если у Вас не получается из раза в раз прийти к успеху в своей деятельности, возможно Вы попросту всегда делаете одно и то же. Попытайтесь выйти за рамки своего предыдущего опыта и сделать это совершенно по-другому. Рано или поздно ваша деятельность увенчается успехом, главное вовремя менять стратегии, пробовать заново.

– Если Вы открываете интернет магазин, то по моему опыту, самым главным является понимание, чем Ваш магазин будет выделяться среди других, какая его изюминка. Не нужно пытаться скопировать успешные проекты. Они успешны, потому что в свое время выделились среди остальных. Работайте на репутацию. Это самое важное в том, как открыть интернет магазин.

Не пытайтесь кого-то обмануть, один такой случай может серьезно отразиться на всей дальнейшей жизнедеятельности Вашего проекта. Перед тем как делать что-то свое, советую сначала провести тщательный анализ, изучить тщательно вопрос или предмет своей деятельности.

Если отойти в торону, то у меня иногда возникают опасения, что я не смогу достигнуть своих целей к определенному возрасту, допустим, до сорока лет, и эти чувства заставляют меня действовать активнее и решительнее, находится в постоянном движении. Это, своего рода, очень эффективная мотивация.

Да, конечно, последние события с валютой сильно повлияли на ситуацию. Если раньше мои клиенты могли купить определенный товар, допустим, за 3000р, то сейчас его цена 4500р, а зарплату-то никому не повышали.  Поэтому приходится, вертеться еще активнее, выдумывать акции, скидки, проводить розыгрыши.

Если хотите начать свой бизнес и не знаете с чего начать, то начните с самого себя. Начните делать то, что Вы давно откладываете: заниматься спортом или изучать иностранный язык. Если Вы справитесь с этими очень простыми задачами, то будет больше шансов на успех Вашего бизнеса, как отражения Вашей активности и целеустремленности.

Если Вы взялись за создание интернет магазина, то воспользуйтесь моими советами и пропустите некоторые из граблей, на которые все наступают. Совершайте те действия, которые принесут Вам новый опыт, а в дальнейшем и прибыль.

Желаю успехов в любых Ваших начинаниях, любите то, чем Вы занимаетесь, и тогда все будет получаться и приносить плоды!

Проекты Антона:
In-StyleShop
Групп ВК In-StyleShop

Для ума и размышлений книга Сунь Цзы – «Искусство войны»

Оставляйте комментарии, свяжитесь с автором блога и присылайте свои бизнес истории, которые вдохновят сотни читателей.

Источник: http://biznesmean.ru/biznes-opyt/sozdanie-uspeshnogo-internet-magazina-molodezhnoj-odezhdy.html

Как открыть свой бренд одежды: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Практический опыт создания бренда молодежной одежды

В нынешнее время малый бизнес набирает обороты популярности, создает новые рабочие места и способствует процветанию всей страны. Сегодня многие прагматики и просто творческие люди задумываются о создании собственного бренда одежды.

Одни хотят заняться этим для того, чтобы получить моральное и эстетическое удовольствие, другие же делают ставки на высокую рентабельность такого бизнеса и его немалую прибыльность. И все-таки ясно одно – люди всегда будут покупать одежду, а значит, спрос на продукцию будет только расти.

Сегодня жителями всего мира ценится нестандартный подход к изготовлению одежды, поэтому люди с большим желанием и креативным подходом к работе обязательно найдут свою нишу на этом рынке.

Но как побороть страх неудач и самостоятельно создать марку одежды? С чего начать реализацию такого бизнеса? И, что немаловажно, сколько можно заработать на новом бренде? В данной статье будут описаны главные понятия и тезисы о том, как открыть свой бренд одежды с нуля.

Прежде чем заниматься реализацией проекта, начинающему предпринимателю нужно составить бизнес-план, где будут описаны все нюансы бизнеса и пошаговая инструкция по его реализации.

Бизнес-план проекта по созданию собственного бренда одежды должен включать в себя следующие данные:

  • Направленность бизнеса – информация о тематическом направлении бизнеса (например, узкая направленность – пошив футболок или более широкая – изготовление верхней одежды).
  • Определение целевой аудитории и способов завоевания лояльности потребителей к новому бренду.
  • Способы инвестирования – собственный капитал предпринимателя или привлечение других инвесторов.
  • Первоначальные расходы и ежемесячные затраты.
  • Расчет доходности бизнеса, сроков его окупаемости и процента рентабельности.
  • Изучение способов дальнейшего продвижения бренда.

Перед тем как окунуться «в омут с головой», необходимо провести маркетинговые исследования для изучения целевой аудитории новой марки одежды.

Прежде чем начать массовое производство, важно проанализировать возможные рынки сбыта товара. Это поможет избежать значительных финансовых потерь в начале работы.

Концепция проекта

Реализация любого бизнеса начинается с выбора концепции. Необходимо выбрать конкретное направление деятельности:

  • Изготовление повседневной одежды (футболки, шорты, свитшоты, штаны или один из предлагаемых вариантов).
  • Пошив платьев (коктейльные, повседневные, свадебные).
  • Изготовление костюмов (деловых, спортивных, пижамных, повседневных).
  • Пошив нижнего белья.

Акцентировать внимание лучше на одном виде одежды. Не стоит сразу изготавливать много вещей, можно не угадать.

Чтобы минимизировать риск неуспеха, предприниматель должен обратить внимание на следующие аспекты:

  • Качество изготавливаемой одежды (ровные швы, достойный материал, хороший крой).
  • Отличительные особенности (особые ткани, фурнитура, креативный внешний вид).
  • Линия одежды должна вызывать положительные эмоции (в помощь – возможности рекламы).
  • Ориентация на определенную аудиторию.

Существует два варианта инвестирования в бизнес – личные средства предпринимателя или привлечение инвестиций от третьих лиц. Однако перед тем, как обратиться к инвесторам, стоит определиться с суммой, необходимой ему для открытия бизнеса.

Конечно, инвесторы захотят иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбор варианта инвестирования лежит только на владельце проекта. Перспективный вариант – кооперация с известной личностью (артистом, музыкантом, популярным fashion-блогером).

Известность и наличие армии фанатов наверняка привлечет внимание к бренду.

Если вы решите привлечь к бизнесу посторонних лиц, важно грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в вашу пользу.

Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества.

Регистрация

Зарегистрировать бизнес по пошиву и продаже брендовой одежды можно в качестве ИП или ООО. ООО будет актуально в том случае, когда у компании несколько учредителей. В другом случае лучше выбрать ИП.

Наиболее подходящей системой налогообложения для такого вида бизнеса является УСН 15%.

Оформить документы можно самостоятельно или через агентство.

Специальные разрешения не нужны.

Пoмещение и интерьер

Наилучшим вариантом будет аренда помещения площадью 60-80 квадратных метров, где поместится и швейный цех, и шоу-рум для презентации новых моделей. Помещение должно располагаться в центре города, в густонаселенной местности. Особое внимание стоит обратить на расположение конкурентов.

Интерьер и экстерьер помещения должны соответствовать ценовой политике продаваемой одежды.

Подбор оборудования

Чтобы запустить производство бренда одежды, учредителю понадобится несколько швейных машин с необходимыми запчастями, огромное количество фурнитуры, манекены и вешалки для презентации коллекции.

Чтобы рассчитать, какое оборудование понадобится и в каком количестве, необходимо знать, какой материал будет использоваться при пошиве одежды. К примеру, швейная машинка, работающая с натуральной кожей, не сможет пошить одежду из трикотажа – будет рвать его. И наоборот, машинка, предназначенная для ткани, не возьмет кожу.

Подбор персонала

Кадровый состав при создании новой линии одежды играет ключевую роль, потому что качество работы специалиста определяет рентабельность и успех всего бизнеса.

Персонал компании включает дизайнеров, которые проектируют одежду на бумаге, и конструкторов, которые воплощают нарисованные проекты в жизни.

Способы сбыта продукции

Существует два способа сбыта продукции – оптовые и розничные продажи.

Оптовая продажа вещей в интернет-магазины либо другим посредникам увеличивает шансы крупного заработка.

Розничная торговля более рискованна, поскольку требует дополнительных затрат на создание шоу-румов или магазинов под своим брендом.

Наиболее перспективным вариантом для розничной торговли может стать шоу-рум. Под него достаточно выделить комнату в здании производственного цеха.

Но, чтобы бизнес оказался прибыльным, необходим грамотный пиар:

  • Привлечение медийной личности к рекламе брендовой одежды (фотосессия знаменитости в одежде вашей торговой марки либо рекомендации звезды на собственной страничке в социальных сетях).
  • Использование ярких цветов и запоминающихся слоганов при изготовлении вывески для магазина с брендовой одеждой.
  • Реклама марки в тематических журналах, газетах.
  • Раздача листовок в местах скопления потенциальных потребителей.
  • Продвижение торговой марки с помощью сообществ в социальных сетях (перспективны в этой сфере «ВКонтакте» и Instagram).
  • Продвижение на форумах и в fashion-блогах.
  • Запуск кампании контекстной рекламы.
  • Создание и продвижение официального сайта компании.

Выгоден ли проект

Рентабельность проекта будет зависеть от многих факторов. К ним можно отнести:

  • Хорошее качество продукции, которая всегда будет на пике популярности.
  • Креативность подхода.
  • Предотвращение кражи идей.
  • Качественное обслуживание и доброжелательный сервис.
  • Квалифицированная команда специалистов.
  • Грамотная реклама.

Финансовая составляющая

Средние расходы на создание собственного бренда одежды:

  • Аренда помещений – 400 тыс. рублей.
  • Регистрация бизнеса – 60 тыс. рублей.
  • Закупка оборудования – 300 тыс. рублей.
  • Затраты на материалы для изготовления одежды – 500 тыс. рублей.
  • Затраты на рекламу – 150 тыс. рублей.
  • Зарплата для сотрудников и налоги – 250 тыс. рублей.

Общая стоимость: 1 660 000 тысяч рублей.

Доходы зависят от успешно проведенной рекламной кампании, конкуренции, профессиональных качеств специалистов и многого другого.

Средний срок окупаемости проекта составляет 2-3 года. Выгодно ли? Доходность такого бизнеса довольно высока при правильной организации деятельности. Подробнее расскажет наш бизнес-план.

В итоге

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды – это зарождение нового модного веяния, начало пути к регалиям одного из лучших модных домов своего времени. Однако попытать счастья и воплотить идею в реальность решаются далеко не все. Ведь открытие торговой марки стоит немалых денег.

И даже деньги не дают никаких гарантий – важнее профессионализм, надежная команда и умение оптимизировать бизнес-процессы. Если взвесить все плюсы и минусы реализации проекта, можно утверждать, что новая линия одежды – это рентабельный бизнес, имеющий спрос во все времена.

А вот станет ли он прибыльным – зависит от вас.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-svoj-brend-odezhdy

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.