+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

Содержание

Что такое готовый бизнес и стоит ли с ним связываться – подводные камни

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

Сегодня бизнесом не только занимаются. Его еще продают и покупают. Каждый день заключается огромное количество сделок по продаже готового бизнеса. Что же это такое? Готовый бизнес – это налаженный процесс, уже запущенный в оборот проект по реализации товаров или оказанию каких-либо услуг.

Каждый бизнес имеет свои особенности. От этого зависит и его стоимость. Сегодня можно купить или продать салон красоты, завод, мини-отель, автозаправочную станцию и т.д. То есть, все, что угодно.

Один из главных вопросов – почему предприниматели все чаще покупают готовый бизнес? Основная причина – отсутствие необходимости открывать свое дело и начинать его с нуля. Вложив деньги в готовое предприятие, его можно совершенствовать, развивать, а при необходимости перепродать.

В ряде случаев приобретение готового бизнеса надежнее и выгоднее других вариантов, так как уже есть конкретный вид товара или услуги, поставщики, потребители и т.д.

Купля-продажа бизнеса – процесс сложный и без участия специалистов не обойтись. Готовый бизнес требует оценки, подробного описания.

Так можно понять, что он собой представляет, каковы его характеристики, перспективы роста и т.д. В целях безопасности можно заключить с продавцом предварительный договор.

В этом случае покупатель вносит задаток и получает право контролировать бизнес. Если что-то не устраивает, в любой момент от сделки можно отказаться.

Бизнес обычно готовят в продаже. Процесс предполагает создание товарного вида, сбор необходимых материалов, грамотный маркетинг.

Бизнес может быть не подготовлен технически, когда отсутствует документация, списки клиентов, описание технологий и др. Купить можно любой бизнес, но результаты бывают разными и подчас непредсказуемыми.

Проект может в одночасье рухнуть или неожиданно принести большой доход. Но в любом случае готовый бизнес – это проще и удобнее, нежели все начинать сначала.

Риски готового бизнеса

При решении купить готовый бизнес нужно оценить все возможные риски. Первый и естественный вопрос, почему продается успешный бизнес? Ответ однозначен: не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что надежный бизнес требует экономического образования или специальной подготовки, опыта работы.

Даже маленькая фирма на деле может оказаться сложной организацией со своей спецификой труда, отношениями в коллективе и т.д. Все это подводные камни, которые изначально не видны. Очевидными они становятся только тогда, когда бизнес уже куплен. По этой причине, покупать нужно тот бизнес, который близок вам по роду занятий.

Если вы уверены, что продажа не связана с финансовой деятельностью фирмы, а вызвана болезнью, семейными обстоятельствами, можно считать, что вам повезло. Доходность – главное условие при покупке бизнеса. У компании могут быть скрытые долги, сложные отношения с поставщиками, проблемы с налоговой инспекцией, непогашенные кредиты. И все это можно лечь на ваши плечи.

Обязательно нужно подумать, сколько вы готовы отдать за покупку. Следует учитывать, что дополнительных вложений не избежать. Также необходимо рассчитать стоимость готового бизнеса, то есть его чистую прибыль.

Важный нюанс – перспективность. На рынке может работать другая фирма, которая потеснит вас. Кроме того, с появлением новой технологии бизнес может стать малоприбыльным или вовсе ненужным.

Чтобы минимизировать все риски при покупке готового бизнеса, лучше обратиться в специальную компанию, которая занимается соответствующей деятельность. В этом случае вы будете застрахованы от всех подводных камней.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

На предприятии, которое уже работает, четко налажена система работы. Понятно, что очень прибыльные фирмы продаются редко. Но даже убыточный бизнес можно спасти, оптимизировав процессы. И у маленькой фирмы есть имя, собственность, клиенты, торговый знак. Все это хороший потенциал, который нужно грамотно использовать.

Еще одно преимущество готового бизнеса – возможность поиска финансирования. Сделать это будет проще, так как деньги вы будете просить не под новый проект, а под уже работающую организацию. Проанализировав несколько предложений, можно понять, чем выгодно заниматься, а чем нет. И в этом тоже преимущество: схемы отработаны и проверены на практике, поэтому рисковать не придется.

Готовый бизнес, как правило, уже зарегистрирован в налоговой инспекции, прошел все этапы регистрации, имеет печать, расчетный счет в банке, лицензию на осуществление деятельности и т.д.

Среди минусов можно отметить следующие факторы:

  • Информация по кадровой или бухгалтерской документации представлена не в полном объеме.
  • Недостоверные сведения.
  • Наличие кредиторской задолженности.
  • Мошеннические действия со стороны продавца, например, подделка документов.
  • Светлана
  • Распечатать

В этой же рубрике интересно почитать: А ты знаешь, что такое …?

≡  1 Август 2014 ; 

Источник: http://xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/gotovyiy-biznes-osobennosti-riski-i-preimushhestva.html

Риски продавца готового бизнеса – как их минимизировать? Часть I. Обманы с деньгами

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

О рисках покупателей готового бизнеса мы уже говорили – и довольно много. На эту тему на сайте Агентства «ПРО Бизнес» есть целый цикл статей.

Но в бизнесе рискуют все и всегда. Вне зависимости от того, покупают они бизнес, строят с нуля, получают в наследство, «отжимают» при помощи рейдерского захвата…

Рискуют все – значит, рискует и продавец готового бизнеса, верно?

Сегодня мы обсудим специфические риски, которые возникают для бизнесмена, когда он решает продать принадлежащее ему предприятие.

Если вы продаете готовый бизнес, но не задумываетесь об устранении возможных рисков — вы играете в рулетку. А на рулетке может выпасть зеро.

Галопом по Европам

Сперва – вкратце.

Сказать, что покупатель рискует больше, чем продавец – значит, погрешить против истины. Верхний порог материального ущерба, который может понести и та, и другая сторона – полная стоимость бизнеса. Значит, рискуют они одинаковой суммой.

Однако покупатель рискует намного разнообразней.

Ведь риски по большей части рождаются из неопределенности, недостатка информации. И покупатель, и продавец могут не иметь какой-то значимой информации о том, с кем заключают сделку, и о том, как эту сделку нужно заключать. Однако продавец точно знает все, что нужно, о своем бизнесе.

Поэтому в данном случае статей будет меньше – вместо четырех мы уложимся в две.

Главные риски продавца готового бизнеса

  1. Зеркальный риск. Он абсолютно одинаков для покупателя и продавца. Называется «кидалово». Покупатель передает деньги и получает кукиш вместо бизнеса. Продавец передает бизнес и получает кукиш вместо денег. Очень обидно.
  2. Подвид первого риска – рассрочка.

    Некоторые покупатели не могут позволить себе выложить всю сумму сразу, однако выглядят вполне достойными доверия – что отвечать им на просьбу о рассрочке?

  3. Утечка информации. Этот риск российские бизнесмены в принципе склонны переоценивать. «Мой бизнес – моя тайна», категорическое нежелание делиться информацией о своем деле и все такое. Нет. Переоценивать его не надо.

    Но и недооценивать – не надо. Выдавать информацию о продаже бизнеса нужно уметь.

  4. Предпродажная кома предприятия. Эта опасность может показаться неочевидной. Однако именно эта неочевидность и делает ее столь опасной. Из «комы», в которую погружают свой бизнес продавцы, выходят далеко не все предприятия. А живой бизнес и труп бизнеса стоят очень по-разному.

«Кручу-верчу, запутать хочу». Давайте разберемся в ситуации и сделаем так, чтобы запутать вас не удалось.

Ни бизнеса, ни денег

Самый идейно безыскусный, самый наглый, самый обидный способ обмануть партнера по сделке. Возможно, вы удивитесь, узнав, насколько просто минимизировать этот риск для продавца готового бизнеса – как, кстати, и для покупателя.

Но еще больше вы удивились бы, узнав, насколько часто участники сделок купли-продажи бизнеса пренебрегают защитой от него – и попадаются на этот крючок.

Конечно, ни один предприниматель не попадает в такую ситуацию дважды. Со второго раза все начинают пользоваться помощью бизнес-брокера или, как минимум, депозитного счета для передачи денег. Но это со второго раза, потеряв полную стоимость бизнеса при первой сделке…

Любое животное, обжегшись единожды, поостережется приближаться к костру в следующий раз. Но человек, по идее, отличается от животного тем, что может учиться на чужих ошибках. Ему не обязательно обжигаться самостоятельно – достаточно просто узнать о том, что другие обжигались.

Прямо сейчас вы получаете информацию о том, что обжечься таким образом – более чем реально.

Как это происходит?

Как уже было сказано, этот риск – зеркальный. Разверните на 180 градусов все, что написано в четвертой статье цикла про риски покупателя готового бизнеса – и вы получите точное описание происходящего в этой ситуации.

Вы сговариваетесь с покупателем о цене и жмете друг другу руки. Даже договариваетесь о контрольной точке – деньги переводятся после перезаключения договора аренды на его имя.

Но вот договор аренды перезаключен, а вы слышите что-нибудь вроде «ой, какие-то задержки с банковским переводом – не волнуйтесь, он уже идет». Вы продолжаете продажу, но перевод так и не доходит.

И вот – бизнес в руках нового владельца, а деньги так до сих пор и «скоро будут». Не изводите себя, отбросьте надежду. Денег не будет.

Даже если вы не обманетесь по поводу «такого располагающего человека, который явно достоин доверия» и «мелких временных затруднений, происходящих не по его вине» и остановитесь в тот же миг, когда произойдет задержка с деньгами – даже в этом случае вы все равно уже нажили себе геморроя.

Потому что какая-то часть бизнеса передана, верно? Если, как в нашем примере, вы перезаключили договор аренды, то вам придется как-то объяснять арендодателю, почему это вы дергаете его попусту. И с перезаключенным договором что-то делать.

Но мошенники прекрасно умеют внушать доверие – это их работа. Поэтому велика вероятность того, что вы не спохватитесь, пока остается возможность сберечь хоть что-то.

И что с этим делать?

Минимизация этого грозного риска – дело чрезвычайно простое. Странно, да?

Впрочем, не так уж и странно. Смерть от электрического тока – очень печальный конец. Но чтобы минимизировать этот риск, достаточно соблюдать достаточно простые правила. Например, не совать пальцы в розетку и не трогать провода, которые могут оказаться оголенными.

В обмене бизнеса на деньги должна участвовать третья сторона.

Если вы покупаете бизнес без помощи бизнес-брокера, вам потребуется банковский депозитарий. В договоре купли-продажи бизнеса вы прописываете примерно следующий ход сделки.

  1. До начала передачи бизнеса покупатель кладет всю его стоимость на депозит. Сотрудники депозитария подтверждают этот факт вам.
  2. Получить деньги с этого депозита в течение оговоренного периода можете только вы – и только когда вы предоставите сотруднику депозитария простое и неоспоримое доказательство того, что бизнес передан. Если вы продаете юрлицо, это может быть выписка из ЕГРЮЛ. Если вы продаете имущественно-правовой комплекс, принадлежавший ИП – копию перезаключенного договора аренды и акт приема-передачи материальных ценностей.
  3. Покупатель может получить свои деньги с депозита обратно, если вы подтвердите, что сделка сорвалась и не состоится – либо по истечении определенного срока, если вы порвете контакты и исчезнете в неизвестном направлении.

В итоге вы точно знаете, что деньги есть – и вы гарантированно можете получить их, передав бизнес.

Каковы минусы этого метода?

Во-первых, он, конечно, несколько трудоемок и требует составления договора. Но знайте: неиспользование договора купли-продажи бизнеса – само по себе большая ошибка. Никаких «расписок»! И тем более никаких «устных договоренностей»! В любом случае.

Во-вторых, договор еще нужно уметь составить. Что ж, обращайтесь к юристу. Полная стоимость бизнеса (пренебрегая защитой от «кидалова», вы рискуете потерять именно столько) – так вот, полная стоимость бизнеса куда весомей, чем стоимость юридических услуг.

В-третьих, (и, на мой взгляд, в-главных) – этот метод защищает вас только от одного риска. А хотелось бы, конечно, решать максимальное количество проблем минимальным количеством действий.

Как усовершенствовать этот метод?

Обращайтесь к квалифицированному бизнес-брокеру Это и замена депозитной ячейки, и грамотное составление договора купли-продажи, и возможность более продвинутых проверок готового бизнеса и консультаций по всем важным вопросам.

Строго говоря, при осознанном и информированном выборе между брокером и депозитарием вариант «депозитарий» выбирают, мотивируя выбор логикой типа «я ж бунтарь!».

Если вы соглашаетесь на незащищенную рассрочку при продаже бизнеса — вы рискуете рано или поздно услышать сакраментальное «денег нет, держитесь там».

Рассрочка и все-все-все

Бизнес – это серьезная покупка. Когда у человека есть серьезные планы на серьезные покупки, он часто задумывается о рассрочке платежа.

Это нормально.

Покупка бизнеса и оплата его из тех денег, которые он приносит – остроумное решение, в котором нет ничего криминального.

Но есть одно «но».

Вы никогда не можете быть уверены, что рассрочка – это действительно план, выгодный обоим, а не попытка оставить место для обманного маневра. Более того – даже если покупатель, просящий вас о рассрочке, сам уверен в честности своих намерений на момент этой просьбы, это совсем не гарантирует, что после у него не появится такого соблазна.

К нам обращались за советом продавцы, которые согласились на оплату готового бизнеса в рассрочку. Боже мой, как это бывает…

Бизнес продается в рассрочку на год, три месяца платежи поступают исправно, а потом покупатель сообщает, что он не удовлетворен качеством бизнеса и поэтому разрывает договор. Просто и внаглую. Может как-то аргументировать, а может и не аргументировать никак. И делай с ним что хочешь.

Собственно говоря, если договор действительно есть, то это еще полбеды. Потому что «разорвать» его просто так, в одностороннем порядке, при полном выполнении обязательств со стороны контрагента и явно недовыполненных обязательствах со стороны «разрывающего» просто нельзя.

Для этого нужно либо обоюдное соглашение сторон, либо решение суда, основанное на логике «вскрылись обстоятельства, при своевременном обнаружении которых договор просто не был бы заключен» и «стороны выполнили свои обязательства примерно в равных долях» или же «сторона, которая недовыполнила свои обязательства, была целенаправленно введена в заблуждение второй стороной во время заключения договора».

Если ни обоюдного согласия на разрыв, ни решения суда не было, договор остается в силе – вне зависимости от того, насколько драматичную позу занял при этом неплательщик рассрочки.

Но это если был договор…

Некоторые же продавцы ухитряются отдавать свой бизнес «внушающему доверие» покупателю в рассрочку по непонятной расписке. Или по устной договоренности. По устной договоренности, Карл!

Минимизация риска

Качественный договор о купле-продаже бизнеса, в котором прописана очередность и размер платежей рассрочки.

Если договор качественный, покупатель никуда от вас не денется. Сколько бы он ни бил себя пятками в грудь по поводу «разрыва договора».

И обратите внимание – в договоре по хорошему должны быть прописаны пени, начисляемые в случае необоснованных задержек и других проблем с платежами. И покупатель должен понять вас. Если уж он создает своими действиями геморрой для вас – то частично компенсировать его будет справедливо.

Недостатки этого метода

Свои деньги по такой рассрочке продавец получает с вероятностью, близкой к 100%. Но как он это делает…

Вы любите судиться, взыскивать, чего-то ожидать, изводить должника звонками и требованиями?

Если вы здоровый человек, то нет.

Если нет, то получение денег по этому методу вам не очень понравится.

Другой метод – полное устранение риска

Нет рассрочки – нет риска. Все предельно просто.

Но что делать, если покупатель просит о ней?

Все просто: вместо сомнительного метода покупки бизнеса в рассрочку можно обращаться к достаточно распространенному методу покупки бизнеса в кредит.

Два отличия:

  • вы получаете свои деньги сразу и в полном объеме, дальнейшее вас уже, в принципе, не касается;
  • в случае затруднений получением денег будет заниматься не здоровый человек, не любящий судиться (то есть вы), а специально обученные и привычные к этому делу специалисты (то есть банк).

Если покупатель не знает, куда обращаться, или не может убедить банковское учреждение выдать ему потенциально рискованный кредит на покупку бизнеса – приводите его к нам, мы справимся.

А если убедить банкиров выдать ему кредит не смогут даже наши специалисты – поверьте, с кредитной историей этого покупателя что-то очень сильно «не так», и выдавать ему бизнес в рассрочку было бы большой ошибкой.

Продолжение следует

Статья становится слишком длинной. Следующие два риска и способы их устранения/минимизации – в следующей части этого короткого цикла.

Источник: http://kupi-biz.ru/riski-prodavtca-gotovogo-biznesa-1-dengi/

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

Купить готовый бизнес сегодня едва ли не проще, чем пирожки в магазине. Стоит лишь открыть поисковик и вбить необходимое сочетание слов, как перед вами предстанут все возможные предложения в самых разных городах, сферах деятельности и за самые разные цены. Вот только стоит ли?

Многие считают, что покупка готового бизнеса — заведомо невыгодное капиталовложение. На самом деле эта точка зрения — лишь одна из крайностей. Готовый бизнес вовсе не всегда плох. И наоборот, отнюдь не всегда выстреливает что-то, что предприниматель создаёт с нуля.

Так когда же лучше купить готовый бизнес, а когда — стартовать самому?

«Если бизнес стабильно функционирует, занимает определенную нишу и является прибыльным, приобретение такой компании избавляет от затрат на развитие и поиск собственной ниши» — считает Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group. Если у компании уже есть отработанная структура и система управления бизнес-процессами, она уже заняла определенный сегмент рынка, у которого есть потенциал развития, то стоит всерьёз рассмотреть вопрос о её покупке.

«Если, скажем, вы хотите открыть завод, то огромные инвестиции потребуются даже для постройки корпусов, и в данном случае лучше купить компанию хотя бы уже с построенным зданием» — отмечает исполнительный директор Qood Наталья Тихоненко. Также покупку готового бизнеса стоит рассмотреть, если у такой компании есть нематериальный актив, который интересен для инвестиций — клиентская база, торговый знак и т.д.

Самое главное в приобретении — не отлаженные процессы, а люди, которые отвечают за их исполнение, отмечает франчайзи Бэби-клуба Елена Задорожная. К такому выводу девушку привел её собственный опыт.

Я купила готовый клуб с лучшим директором всех времен и народов! Мы с ней настолько подошли друг другу, что пазл сложился сам собой, машина работала почти без моего участия, деньги работали и зарабатывались, я рулила только концепцией, на что и рассчитывала. Я доверяла человеку, не хотела влезать в тонкости и не интересовалась мелочами.

Одним словом, покупка готового бизнеса — оптимальный вариант в следующих случаях:

  • Нужно быстро освоить новый рынок;
  • У покупаемой компании есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса;
  • Приобретается уникальная технология или разработка;
  • Покупается сильная команда.

А вот если вы собираетесь выпустить на рынок нечто новое, не стоит делать это на основе готового бизнеса. Тут вам не помогут ни репутация компании, ни материальные активы, ни другие плюсы.

Самостоятельное выстраивание бизнеса нивелирует риски необходимости переделок, считает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. «Всегда гораздо сложнее изменить структуры и подходы к бизнес-процессам, чем создавать всё самому с нуля.

Это оптимальная история, когда ты сам под себя создаешь стратегию и технологию работы своего собственного бизнеса. Но если у предпринимателя нет опыта создания бизнеса или нет опыта работы в данной отрасли, тогда проще купить готовый бизнес и уже работать с ним над эффективностью, охватом рынка и т.

д» — отмечает она.

Если готовый бизнес подходит именно в вашем случае, и вы приняли решение сэкономить время и силы, приобретя его, имейте ввиду: этот шаг не сулит вам беззаботного времяпрепровождения. Напротив, вы буквально ходите по лезвию, рискуя оступиться и потерять всё.

Опасности готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, как и любой шаг в предпринимательстве, влечёт за собой риски. Последние могут быть самыми разнообразными: никогда не знаешь, о какой именно подводный камень можно споткнуться.

Самый первый риск — «подмоченная» репутация компании. Иногда узнать о том, что у продукции бренда дурная слава, бывает очень непросто. Но восстановить доброе имя и вернуть любовь покупателей нередко ещё сложнее.

Второй и, пожалуй, наиболее часто встречающийся риск — переплата за бизнес. Перед тем, как продать своё дело, владелец обычно наводит в нём внешний порядок. Поэтому оценка, которую обычно проводят перед покупкой, примерно на 80% оказывается верна.

Но формальное наведение порядка не изменяет подходов, принципов принятия решений, команды и бизнес-процессов, которые уже устоялись.

И если они были неэффективными, то это негативно будет сказываться на маржинальности и возврате инвестиций, предупреждает Ольга Киселева из World Gym.

Также покупатель готового бизнеса рискует приобрести компанию с «шатким» финансовым положением и неотлаженными бизнес-процессами. «Покупка готового бизнеса требует подробного предварительного анализа и оценки рациональности вложения средств.

Например, в прошлом году бизнесмен решил приобрести несколько заведений действующей ресторанной сети в сегменте фастфуд. Закрыв глаза на необходимость во всестороннем изучении данного бизнеса, он потратил порядка 120 млн рублей на пустышку. Прошёл год, и стало понятно, что бизнес убыточен.

Итог — деньги выброшены на ветер» — делится директор по развитию франчайзинга Domino’s Pizza Олег Юдин.

Помимо этого, если вы покупаете бизнес ради команды или готовой клиентской базы, вы также рискуете разочароваться в нём.

Бизнесмен Александр Сурай, имеющий богатый опыт покупки готового бизнеса, предупреждает:

Не следует забывать, что при смене собственника есть риски с персоналом, который, вероятно, не пожелает работать с новым хозяином, а также риски, связанные с «незаконтактованными» взаимоотношениями с партнерами, о которых не принято говорить в слух. Частый пример — комиссия с регулярных операций, или попросту «откат».

Кстати, ключевые сотрудники могут не просто покинуть предприятие, но и создать конкурирующий бизнес, предупреждает Арсений Даббах из RB Partners. Также эксперт отмечает возможные сложности интеграции, несоответствие бизнес-культур, лидеров.

Ну и наконец, даже если бизнес превосходно отлажен и имеет блестящие перспективы, тот, кто его продаёт, может оказаться не самым порядочным человеком. Как раз с таким столкнулся франчайзи Бэби-клуба Вадим Владимиренко до того, как приобрести франшизу:

Получив аванс и выходя на финиш сделки, продавец за моей спиной вел переговоры с другим покупателем, предложившим более выгодную цену. Финал истории оказался поистине захватывающим: мы с другим покупателем стали друзьями-партнерами в нашей сети, а собственник продал бизнес гораздо дешевле, чем планировал изначально.

Количество рисков при покупке готового бизнеса может напугать бизнесмена. Но не стоит впадать в панику: в конце концов риск — дело благородное. Ну а чтобы не попасть в ловушку, любое предложение нужно непременно проанализировать.

Как не купить «кота в мешке»?

Ответ на этот вопрос зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь приобрести.

Для проверки небольшого предприятия достаточно задать продавцу ряд стандартных вопросов, считает Александр Сурай.

Например, можно потребовать подтвержденную аудитом или кассовыми операциями финансовую отчетность, запросить контакты партнеров для получения обратной связи, попросить пояснить ценообразование бизнеса на фоне рынка.

Если речь идёт о бизнесе покрупнее и соотвествующих вложениях, то требуются более серьёзные инструменты оценки. Самая часто рекомендуемая экспертами практика — Due Diligence. Суть явления поясняет Наталья Тихоненко из Qood:

Эта процедура включает в себя оценку рисков, проверку финансового состояния компании и её положения на рынке. Причем проводить Due Diligence лучше всего с помощью независимой консалтинговой компании. Именно грамотность и независимость являются залогом успеха всего мероприятия. Экономить на этом категорически нельзя, так как в обратном случае есть риск покупки «кота в мешке».

В комплексе с Due Diligence Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group рекомендует провести оценку имущества компании. Данные процедуры позволяют понять, завышены ли аппетиты продавца или же стоимость компании соответствует состоянию рынка.

Не лишним будет также изучить отрасль рынка, в которой работает покупаемая компания.

Прежде всего, обратитесь к действующим игрокам и сравните их показатели с тем, что обещает продавец, единогласно рекомендуют Олег Юдин из Domino’s Pizza и Ольга Киселева из World Gym.

При этом нужно смотреть на адекватность прогнозируемой маржинальности в сравнении со средней по рынку. Не имеет смысла ожидать прибыльности в два раза выше, чем у других.

Кроме того, конкуренты могут рассказать важные вещи, о которых умолчит сам собственник. Например, вы можете неожиданно понять, что хотя сам бизнес и налажен, но отрасль, в которой он развивается, не имеет будущего. Пример из практики приводит Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group:

Сейчас все переходят на использование электронных устройств, а значит можно производить отличные механические весы, но спроса на них не будет, поскольку все приобретают более современные электронные.

Изучайте готовый бизнес придирчиво, но имейте ввиду, что всё относительно, в том числе и его привлекательность. Кого-то вполне устраивает доходность в 15% годовых, а кому-то и 40% годовых — мало. Тем не менее, есть признаки, которые точно должны стать для покупателя своеобразным сигналом тревоги.

Главный настораживающий сигнал — странное поведение продавца без видимой на то причины, считает Александр Сурай. Такое поведение часто выражено в торопливости, не знании каких-либо важных деталей, касающихся бизнеса, отсутствии следования достигнутым договоренностям.

Арсений Даббах из RB Partners отмечает: «Насторожить покупателя должны желание продать бизнес активными собственниками, сильные изменения (как увеличение, так и снижение) в финансовом положении компании, зависимость бизнеса от конкретного человека, крупных заказчиков, государства и т.д».

Олег Юдин из Domino’s Pizza презывает не доверять образцовой отчётности собственника:

Настораживать покупателя должны идеальные цифры, где показаны образцовые данные бюджета доходов и расходов для действующих точек, а выручка, рентабельность и срок возврата инвестиций указаны выше среднего по рынку. Мы все еще переживаем кризисные времена, поэтому в большинстве случаев такие позитивные показатели — обманный маневр.

В заключение стоит отметить, что не нужно бояться покупать готовый бизнес. Такой шаг во многих случаях гораздо надёжнее и удобнее, чем самостоятельное создание своего дела. Главное — трезво оценивать риски и тщательно проверять предложения о продаже готового бизнеса. Тогда предприятие принесёт вам прибыль, а не станет головной болью и пустой тратой денег.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/study/2863-stoit-li-pokupat-gotovyy-biznes

Покупка готового бизнеса

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

Что нужно знать при покупке готового бизнеса? Стоит ли выбирать такой вариант тем, кто начинает на поприще предпринимательства или лучше отказаться от такой идеи, и создавать свою фирму «с нуля» самостоятельно?Для тех, кто никогда не занимался бизнесом, многие эксперты рекомендуют именно уже состоявшееся, перспективное и успешно работающее дело «под ключ». Это позволит учиться не на собственных ошибках, а на успешной, приносящей доходы и прибыль модели. Конечно, это не застрахует полностью от ошибок, но сработавшийся коллектив своими слаженными действиями поможет оставаться на плаву и нивелировать, сгладить все огрехи неумелого управления на начальном этапе.

Что нужно знать при покупке готового бизнеса

Существует несколько вариантов его приобретения:

  1. Продажа своего дела бизнесменом, который решил сменить род деятельности, переехать за границу, или по иной причине «отойти от дел». Плюсы такого предложения: оно, как правило, самое дешевое, поскольку продавец чаще всего желает реализовать предприятие в короткие сроки. Располагается в том же городе, где проживает (работает) потенциальный покупатель, а значит, есть возможность получить полную и достоверную информацию о делах компании, ее репутации, сложностях и отношениях с законом. Но иногда такую фирму продают на стадии начала проблем, и это может привести к неудаче, дополнительным вложениям, даже банкротству. Инвестиции в приобретение такого проекта составляют от 10 тысяч рублей. Останавливая свой выбор на этом варианте, стоит выбирать род деятельности, схожий с профессией, интересами нового владельца, в которых он имеет опыт, знания или желание досконально разобраться.
  2. Реализация бизнеса «под ключ» от компаний, которые занимаются этим профессионально. Это выгодно с точки зрения предварительного анализа рынка. То есть, такое дело изначально создается в перспективных, востребованных отраслях. Кроме того, здесь успешно решены все юридические, учетные моменты начального этапа, а это значит, можно смело начинать бизнес в буквальном смысле «с чистого листа». Стоимость проекта стартует от 50 тысяч рублей. Как и в предыдущем варианте, желательно проанализировать свои способности и знания, поскольку помощников в деле на этапе развития уже не будет (по крайней мере, бесплатных).
  3. Франчайзинг. В отличие от предыдущих видов готового дела, франчайзи готовы оказывать поддержку своим партнерам на всех этапах их деятельности. Поскольку ответственность за результат – это часть репутации всей сети. Помимо помощи, финансовой, деловой, производственной, франшиза – это:
    • поиск и подбор подходящего помещения;
    • консультирование или фактический выбор оборудования;
    • поставки товаров и продукции для осуществления дела.

Минус – это цена. Даже самые недорогие франшизы потребуют значительных первоначальных расходов (рубли/месяцы):

  • Франшиза «Оранжевый слон» — 295 000/3;
  • Франшиза «СпецТех» — аренда специализированных машин и инструментов – 60 000/1;
  • Франшиза «Адвокат 24» — юридическая поддержка – 198 000/1;
  • Франшиза «Космический пластичный песок» — игрушки – 150 000/2;
  • Франшиза «Шоколадная мечта» — праздничные услуги – 200 000/3.

При наличии свободных денег можно рекомендовать франчайзинг начинающим предпринимателям с минимальным или нулевым опытом ведения предпринимательской деятельности.

Кроме верного выбора, при покупке готового бизнеса следует быть готовым к необходимости прохождения всех юридических процедур и процессов. Это – регистрация компании, постановка на учет в ИФНС и страховых, пенсионных фондах, статистических органах. Также нужно организовать и вести налоговый, а если регистрироваться как ООО, то и бухгалтерский учет.

Читать также:  Продажа готового бизнеса

Подводные камни при покупке готового бизнеса

Для первых двух вариантов – это скрытые долги, возможная необходимость восстановления репутации, позитивного имиджа компании и оценка перспективности деятельности.

При отсутствии оценочной практики, аналитических навыков и опыта, рекомендуется обратиться к специалистам. Например, в аудиторские компании.

Аудиту может быть подвергнута не только финансовая сторона бизнеса, но и другие, не менее важные и существенные его аспекты:

  • экологический;
  • производственный;
  • трудовые отношения и дисциплина;
  • юридические и правовые гарантии и проблемы.

Франчайзинг несет в себе риски банкротства. Хотя большинство договоров франшизы подразумевают регулярную оценку деятельности нового франчайзи, на начальном этапе сложно рассчитать свои силы и навыки. Или придется постоянно обращаться за помощью, что в ряде случаев сопряжено с дополнительными расходами и платежами.

Еще один финансовый риск первого этапа развития – кредитная зависимость. Высокие ставки при минимальной или нулевой прибыли, необходимость регулярного перечисления платежей приводят к тому, что более половины начинающих бизнесменов закрывают свои предприятия.

Избежать этого можно, воспользовавшись все тем же советом – обратившись за аналитическими услугами к профи, оптимально рассчитав соотношение заемных и собственных источников финансирования.

Несмотря на некоторые трудности и риски, профессиональные действия, регулярные консультации у специалистов, трудолюбие и желание добиться успеха позволят преодолеть все сложности и решить поставленную задачу.

Источник: https://E-tiketka.ru/novosti_franchajzinga/pokupka-biznesa/pokupka-gotovogo-biznesa

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы, что нужно

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

Способов войти в большой мир предпринимательства существует достаточно много. Кто-то предпочитает начать все с нуля и организовать собственную компанию. А для кого-то вполне приемлемым вариантом является приобретение уже работающей фирмы. Чтобы выяснить, что же более выгодно, попытаемся разобраться, какие плюсы и минусы имеет покупка готового бизнеса.

Согласно российским законам, сам по себе процесс покупки фирмы осуществить просто невозможно, поскольку она является лицом юридическим и, более того, совершенно самостоятельным субъектом права.

Именно по этой причине выступать в роли объекта процесса купли-продажи никакая компания не может.

Отсюда вывод – термин «покупка готового бизнеса» не имеет юридической силы, а потому использовать его будет не совсем корректно.

Путей решения данного вопроса существует два:

  1. Приобретение долей работающего предприятия, и, как следствие, смена состава его собственников и изменение учредительных документов с их дальнейшей регистрацией.
  2. Назначение покупателя руководителем компании, что дает ему возможность полного контроля над предприятием.

Причин, по которым бизнес может продаваться, может быть довольно много. К основным можно отнести такие:

  • разочарование в предпринимательстве в целом;
  • убыточность фирмы;
  • потеря интереса;
  • желание бывшего владельца сменить профиль деятельности.

Что нужно знать

Какова бы на самом деле ни была причина подобной сделки, есть ряд того, что нужно знать перед покупкой бизнеса. Прежде всего необходимо понимать, что готовая фирма должна иметь следующий набор бумаг:

  1. Лист записи ЕГРИП.
  2. Сертификат о постановке на учет в налоговую инспекцию.
  3. Решение об организации фирмы.
  4. Печать.
  5. Устав.
  6. Письмо от Роскомстата, в котором сообщается о присвоении кодов.
  7. Приказы о назначении главного бухгалтера и директора.
  8. Документы, подтверждающие право нахождения по определенному юридическому адресу.
  9. Извещения из внебюджетных фондов.

Второй момент связан с тем, что одна из сторон будет вынуждена довериться другой. Ведь стать владельцем бизнеса покупатель сможет только тогда, когда будет сделана запись в государственный реестр.

А для этого необходимо предоставить бумагу, в которой будет указано, что расчеты по сделке произведены и претензий у сторон друг к другу нет.

Если все же договоренность не достигнута из-за отсутствия этого самого доверия, можно обратиться к компании-посреднику, которая возьмет на себя вопрос организации сделки.

Преимущества готового бизнеса

Стоит ли покупать готовый бизнес – вопрос, который требует тщательного рассмотрения. Начнем с положительных моментов такого приобретения:

  • уже сформированная бизнес-идея, которая избавляет от необходимости поиска направления деятельности;
  • наличие документов о государственной регистрации;
  • подобранный штат сотрудников предприятия;
  • наличие продукта производства;
  • уже завоеванная ниша на соответствующем рынке;
  • раскрученная марка, имя, бренд;
  • наличие сформированной базы клиентов;
  • финансовая, налоговая, кредитная история;
  • наработанная репутация и связи;
  • наличие лицензии на проведение специфических видов работ;
  • налаженная система продаж и маркетинговых мероприятий;

Самым важным плюсом такой покупки является, конечно же, то, что прибыль вы сможете получать уже сразу же после заключения сделки. Таким образом экономится не только время, но и нервы, силы, поскольку не будет необходимости ждать несколько лет, пока окупятся вложенные средства.

Недостатки покупки готового бизнеса

Другая сторона медали поможет оценить риски, с которыми придется столкнуться покупателю. Проанализировав их, можно будет уже полноценно говорить, выгодно ли покупать готовый бизнес. Итак, среди минусов можно выделить такие:

  • отсутствие возможности оценить реальное положение дел компании, а именно понять, не является ли она убыточной;
  • массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства;
  • наличие задолженностей и штрафов, которые не всегда можно выявить сразу;
  • сложная процедура самой покупки.

Иными словами, зачастую покупатель рискует приобрести кота в мешке. Именно поэтому, решаясь на такую сделку, лучше всего прибегнуть к помощи специалистов, которые смогут оценить реальное положение дел в компании, хотя даже это не даст стопроцентной гарантии, что бывший владелец не утаил какую-либо документацию.

Меры предосторожности

Попытайтесь выяснить, продолжит ли предприятие работать в том же темпе, что и при старом руководстве, можно ли новому владельцу передать существующие системы и процессы производства или они принадлежат исключительно предыдущему собственнику. Постарайтесь разузнать, какую репутацию компания сумела заработать, и есть ли у нее перспективы дальнейшего роста в условиях существующей конкуренции и действующего рынка.

Покупка готового бизнеса:

КАК КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС? Нюансы при покупке готового бизнеса

Купить готовый бизнес. 10 главных правил. Часть 1

Покупка готового бизнеса. Стоит ли связываться?

Покупка готового бизнеса, плюсы и минусы

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/o-biznese-ip/pokupka-gotovogo-biznesa.html

Покупка готового бизнеса – преимущества и недостатки

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

Рынок продажи готового бизнеса уверенно растет. Все чаще встречаются предложения продажи магазинов, заведений общепита, салонов красоты и других компаний сферы оказания услуг. Предложения не задерживаются на рынке – покупка готовых фирм происходит в довольно короткие сроки.

Что представляет собой покупка бизнеса?

По сути, выражение «покупка бизнеса» является разговорным обобщением, юридически такого понятия не существует. Любая компания – это юридическое лицо, то есть отдельный, самостоятельный правовой субъект.

В правовом смысле речь идет о покупке доли в уставном капитале компании.

Покупка 100% уставного капитала упрощает процедуру в том смысле, что в противном случае необходимо согласовать внесение изменений в учредительные документы с остальными участниками.

Тем не менее, покупка готовой фирмы в любом случае сложна в бюрократическом отношении.

Требуется нотариальное оформление сделки купли-продажи 100% долей в уставном капитале Общества, либо внесение изменений в реестр налоговой путем внесения изменений в учредительный документы.

До этапа покупки бизнеса и регистрации его приобретения требуется оценить множество существенных рисков. Прежде чем взять на себя ответственность за приобретение готовой фирмы, готовьтесь приложить усилия к выяснению сопутствующих обстоятельств.

На что стоит обратить внимание перед покупкой готовой фирмы?

Цена. Планируя покупку, в первую очередь обратите внимание на цену, предложенную продавцом. В отличие от других параметров, которые тоже желательно оценить, это не потребует особых временных и прочих затрат.

Слишком низкая или высокая цена должна сразу же заставить вас задаться вопросом, стоит ли вообще уделять дальнейшее внимание оценке рисков, возникающих при покупке данной готовой фирмы.

Низкая цена, естественно, сигнализирует о какой-то проблеме, и вполне вероятно, что эта проблема кроется в самом бизнесе как таковом, а не в личных обстоятельствах продавца. Высокая цена также должна заставить вас задуматься о том, окупятся ли затраты на приобретение.

Впрочем, покупка может оказаться в итоге выгодной. Но все же стоит принять взвешенное решение, а не бросаться в омут с головой.

Причины продажи. Не всегда есть возможность узнать их достоверно, но стоит попытаться. Это могут быть личные причины продавца, как связанные с бизнесом (разочарование, потеря интереса), так и независимого характера. Причиной могут быть убытки, которые несет компания.

Имущество и финансы. Очевидно, что перед покупкой какого бы то ни было бизнеса разумным будет провести аудит и проверить документацию. Возможно, удастся обнаружить, что предприятие на самом деле является убыточным. Обратите внимание на состояние оборудования.

Финансы и имущество – это область, в которой необходимо проявить особую ответственность при покупке готового бизнеса.

Помещение (офис). То, что у готового бизнеса естественным образом наличествует офис, это уже плюс. Впрочем, бывают и подводные камни. Необходимо проверить, в чьей собственности находится помещение. Довольно неприятная ситуация – это арендуемое помещение, срок найма которого вскоре истекает.

Штат сотрудников. Имеющийся штат может быть как плюсом, так и минусом (кстати, наша компания оказывает услуги по продаже ООО в СПб). В идеальном случае вы получаете укомплектованный штат сотрудников, готовый к работе, но это редкость. После смены владельца возможен всплеск увольнений по собственному желанию.

В любом случае, штат был подобран согласно предпочтениям старого руководства, и неизвестно, устроит ли вас квалификация сотрудников, сложившаяся организация коллектива и взаимоотношения внутри него. Репутация. Желательно навести справки о взаимоотношениях с клиентами и партнерами.

После приобретения готового бизнеса именно вы будете отвечать за ошибки предыдущего владельца, в том числе имиджевые промахи и репутационные потери. Особенно неприятна неизвестность: трудно предсказать, не всплывут ли последствия неизвестных вам ходов в самый неожиданный момент.

Почему чаще выбирают приобретение готовой фирмы, а не создание с нуля?

Итак, вы уже знаете, какие риски возникают при покупке готовой фирмы. Как видно, иметь дело с готовым бизнесом непросто.

Каковы же причины, которые побуждают начинать бизнес таким способом? Во-первых, приобретение уже работающей компании не требует поиска идеи бизнеса (хотя не отменяет потребности изучения рынка).

Кому-то просто не интересно заниматься фирмой на начальном этапе деятельности.

У сложившегося бизнеса уже есть и более или менее известный продукт, и готовые наработки клиентской и партнерской базы. Компания уже зарегистрирована и имеет офис.

В случае если речь идет о виде деятельности, требующем лицензирования, уже полученная лицензия является существенным плюсом.

И последний, но далеко не маловажный фактор, который побуждает взять на себя ответственность покупки готовой фирмы – это может быть действительно очень выгодное предложение!

Источник: http://delovspb.ru/pokupka-gotovogo-biznesa-za-i-protiv.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.