+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Покупка готового бизнеса: подводные камни

Содержание

Покупка готового бизнеса что нужно знать

Покупка готового бизнеса: подводные камни

 Для того чтобы открыть свой собственный бизнес, не обязательно создавать его с нуля самостоятельно. Можно приобрести уже готовый, приносящий реальный доход. Такой вариант может помочь выйти на новый уровень и сэкономить время.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса, чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

 Плюсы готового бизнеса:

  • У бизнеса есть история и он зарекомендовал себя у клиентов;
  • Набран рабочий коллектив;
  • Налажены отношения с поставщиками и каналы сбыта;
  • Есть готовые для работы помещения и оборудование;
  • Возможно, бизнес уже достаточно известен и популярен;
  • Есть данные о продажах и финансовые отчеты, которые дают возможность оценить перспективы бизнеса.

 Минусы готового бизнеса:

  • Штат сотрудников может состоять из низкоквалифицированных работников;
  • Технология производства и само оборудование могут быть устаревшими;
  • Возможно, контрагенты выбраны плохо и придется налаживать новые контакты.

 Это только примерный и краткий список.

В каждом отдельном случае покупки готового бизнеса свои плюсы и минусы. Нужно тщательно их анализировать и взвешивать как отдельно, так и комплексно.

Оцените объективно свои силы, реально ли справиться с некоторыми недостатками или же они потянут ко дну всю Вашу гениальную затею.

 Выбор направления бизнеса

 Если вопрос где взять деньги на покупку готового бизнеса Вы уже решили, то следующая самая главная и, иногда, сложная задача начинающего предпринимателя – это выбор направления деятельности и вообще типа компании. Для успешного руководства и получения прибыли нужно хорошо разбираться в деле.

Будет замечательно, если бизнес будет соответствовать Вашей профессии или увлечению. Как бы то ни было, необходимо иметь достаточные и глубокие знания в выбранной области. Примите также во внимание обстановку на рынке и выявите прямых конкурентов.

Сильная конкуренция будет отбирать все силы и не даст развиться до высокого уровня, если Ваш бизнес не будет иметь своей особенной «фишки».

 Какие вопросы задавать при покупке готового бизнеса

 Когда направление выбрано и есть подходящий вариант для покупки, обязательно поинтересуйтесь у владельца о причине продажи.

 Это может быть нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности. Такие причины не должны помешать Вам развить этот бизнес и получить хорошую прибыль.

 Однако могут быть другие причины продажи, которые владелец захочет скрыть, чтобы продать свой бизнес выгодно или просто избавиться от него.  Поэтому исключите возможность покупки, если:

  • продавец не может предоставить конкретные данные по своему бизнесу сам и не дает надежных источников для их получения;
  • ставит жесткие временные рамки, не давая Вам хорошо подумать;
  • Вы заметили серьезные неточности или несостыковки в его словах, документах или финансовых отчетах;
  • владелец отказывается предоставить минимально необходимые документы для ознакомления с финансовым состоянием бизнеса и т.д.

 Как проверить готовый бизнес при покупке

 Проверьте бизнес на юридическую чистоту. Есть ли какие-то незавершенные судебные разбирательства, обязательства и скрытые задолженности.

Обязательства могут быть не только перед банками и поставщиками, но и перед другими структурами, с которыми тем или иным образом приходится контактировать. Не забудьте пообщаться и с арендодателем помещения, если он имеется, и проверить лицензию.

Выясните, какие с ним отношения и договоренности и собирается ли он продлевать договор аренды и дальше. А может быть это здание и вовсе собираются сносить..?

  • Изучите финансовые отчеты компании, отследите все доходы и расходы за несколько последних лет. Для получения точной картины можете провести аудит. Оцените возможную реальную прибыль сейчас и в перспективе, потому что именно от нее зависит цена продаваемого бизнеса. Чтобы исключить возможность необоснованной переплаты за бизнес, можно пригласить оценщика;
  • Попросите список используемого оборудования и проверьте его наличие и физическое состояние, паспорта, условия приобретения и действуют ли гарантии. Оборудование не должно находиться в залоге;
  • Узнайте, получите ли Вы после приобретения права на технологию производства итоварный знак;
  • Уточните у поставщиков, готовы ли они продолжать сотрудничество с компанией после смены владельца;
  • Разузнайте обстановку в компании и реакцию работников на смену руководителя, чтобы не потерять ключевых и опытных специалистов. Имейте в виду, что многие работники тем или иным образом могут быть привязаны к прежнему работодателю и он переманит из вслед за собой на новое место работы;

 Процедура покупки готового бизнеса

 Когда Вы выбрали бизнес и убедились в его чистоте и прибыльности, остается дело, казалось бы, за малым – купить его. Если же финансов не хватает и Вас беспокоит где взять деньги на покупку готового бизнеса, то можно обратиться в банк. Там предлагают кредиты именно для этих целей. Вам нужно только выбрать сумму и условия возврата.

 Процесс покупки бизнеса мало отличается от других видов контрактов (приобретения автомобиля, квартиры и др.). Значит, она может производиться как просто между покупателем и продавцом, так и с помощью посредника (брокера).

Разница лишь в том, что, покупая бизнес напрямую, все риски и ответственность берёт на себя покупатель.

А обратившись к брокеру, Вы получите безопасность от ошибок при покупке, юридическое сопровождение сделки и личную консультацию специалиста в сфере Вашего нового бизнеса.

 Выводы

 Из всего вышеуказанного понятно, что в покупке готового бизнеса масса нюансов на всех этапах.

Сначала – выбрать сферу деятельности и найти хорошее предложение о продаже, затем – проверить фирму на ее финансовую и юридическую чистоту, потом – аккуратно и точно оформить документы на приобретение.

После получения в собственность фирмы Вам придется еще какое-то время адаптировать бизнес под себя. Но это все же легче, чем создавать бизнес с чистого листа. Главное – не торопиться, а проверять и обдумывать каждый свой шаг.

В этой статье мы разберемся, что нужно знать при покупке готового бизнеса,чтобы обойти все подводные камни и купить стоящий и эффективный бизнес.

Источник: http://busideas.ru/stati/14-pokupka-gotovogo-biznesa.html

Насколько выгодной может быть покупка готового бизнеса? Есть ли подводные камни?

Покупка готового бизнеса: подводные камни

Процветающий собственный бизнес – мечта многих. Но как достичь успеха? Есть несколько возможных путей. Прежде всего, нужно определится с направлением деятельности, и открыть собственное предприятие. Можно также воспользоваться франшизой, предоставляемой многочисленными крупными компаниями.

Но и первый, и второй путь сопряжены с определенными трудностями – «пробиться» на заполненном конкурентами рынке достаточно сложно. Поэтому многие выбираю третий путь – приобретение готового бизнеса. Это тоже сопряжено с некоторыми сложностями. Именно поэтому, прежде чем решится на подобный шаг, следует узнать обо всех возможных «подводных камнях».

Зачем продавать собственный бизнес?

Бытует мнение, что если предприятие или компания выставлены на продажу, вероятнее всего они являются убыточными. Такое возможно, но отсутствие прибыли или численные долги не единственная причина, по которой владельцы решаются продать бизнес.

Ведь иногда человек просто решает переехать в другой город или даже страну – и в таком случае взять компанию с собой попросту не получится.

Еще одна достаточно распространенная ситуация – когда бизнес просто надоел. Человек дошел до определенного уровня, дальше которого он не видит возможности развития. Или же владелец решил организовать новое предприятие с кардинально разнящейся деятельностью. В общем, причины для продажи бизнеса могут быть самыми разными.

Последовательность действий

Допустим, вы получили предложение приобрести готовый бизнес. Важное правило: прежде чем согласится или отказаться, внимательно проанализируйте ситуацию.

Обратить особое внимание следует на такие пункты:

  1. Причина продажи.
  2. Прибыльность.
  3. Занимаемое на рынке место.
  4. Уровень конкурентоспособности.
  5. Возможность развития или модернизации.
  6. Репутация предприятия.
  7. Наличие собственного офиса (производственного помещения, торгового склада).
  8. Наличие и состояние оборудования.
  9. Состояние бухгалтерии и финансов, наличие задолженностей, штрафов, просроченных платежей.
  10. Уровень квалификации персонала.

Разумеется, не всегда у человека есть возможность проанализировать такое количество информации и правильно оценить состояние компании. Тем, кто сомневается в собственных силах или не имеет должного уровня познаний и навыков ведения бизнеса разумнее всего воспользоваться услугами компании-консультанта.

Специалисты такой компании проведут предельно тщательную проверку предприятия и сообщат вам о результатах. И только после этого вы можете начинать процедуру переоформления предприятия.

Важно учитывать – это достаточно длительный и сложный процесс, который требует максимального внимания. Лучше всего обратиться в юридическую компанию, которая поможет переоформить все быстро и в строгом соответствии с законом.

Достоинства приобретения бизнеса

Регистрация нового предприятия, длительная работа ради того, чтобы занять свое место на современном рынке – при покупке готового бизнеса предприниматель минует все эти длительные и достаточно сложные аспекты ведения бизнеса.

Рассмотрим, какие еще есть плюсы приобретения готового бизнеса:

  1. Уже отлаженный производственный процесс.
  2. Штат сотрудников, которые знакомы с работой.
  3. Наличие постоянных поставщиков.
  4. Отсутствие необходимости приобретать оборудование, вкладывать средства для развития компании (но следует учесть – велика вероятность того, что в скором времени вам все же придется это сделать).
  5. Возможность получения прибыли сразу после переоформления документов.

Приобретение готового бизнеса – возможность сразу начать активную работу, пропустив несколько подготовительных этапов. Вы можете в любой момент модернизировать работающее предприятие. Но, как правило, если продается отлаженный, хорошо работающий бизнес, то необходимости в это нет.

Недостатки приобретения бизнеса

Казалось бы, купить готовое, работающее и приносящее прибыль предприятие довольно просто. Но на самом деле есть некоторые сложности, сопряженные с данным процессом.

https://www.youtube.com/watch?v=EpKZiP2AA1o

Прежде всего, задолженности. Не всегда во время предварительной проверки удается выяснить реальное состояние финансов компании. Поэтому правильным будет наводить справки у поставщиков, в налоговой инспекции, прочих организациях, которые могут получать выплаты от предприятия.

Еще одна проблема может возникнуть из-за недвижимости. Приобретая компанию, убедитесь, что помещение, в котором она работает, находится в собственности владельца предприятия.

Если это не так – ознакомьтесь с договором аренды. В противном случае, вас могут попросить освободить помещение вскоре после того, как вы станете владельцем бизнеса. То же самое можно сказать и относительно используемого оборудования. Если оно арендовано, вам как можно быстрее необходимо будет переоформить договора аренды.

Место на рынке. Как было сказано, еще до покупки готового бизнеса следует выяснить, насколько конкурентоспособным он является, и какое именно место занимает на рынке.

Ведь получить прибыль от предприятия, которое предлагает никому не нужную услугу невозможно.

Если вы хотите несколько изменить направление деятельности предприятия, убедитесь, что это возможно. Ведь порой на рынке могут просто перспективы для развития.

Покупая готовый бизнес, новоиспеченному руководителю следует быть готовым к отрицательной реакции персонала. Если люди проработали длительное время под управлением одного человека, резкое изменение им вряд ли понравится. Не всегда общий язык с сотрудниками удается найти сразу, порой для этого требуется значительное количество времени и сил.

Некоторые предприниматели, планируя приобретение готового бизнеса, порой не утруждают себя тщательно проверкой компании перед совершением покупки. В результате – они становятся жертвами мошенников. Увы, сегодня это также распространено.

Продаваемые компании являются практически банкротами, оборудование устарело, а продукция совсем не пользуется спросом. Конечно, кардинальная смена руководства и иная стратегия ведения бизнеса могут помочь, но в таком случае новому владельцу придется приложить сил на восстановление предприятия значительно больше, чем потребовалось бы при открытии нового дела.

Источник: http://biznesinalogi.com/naskolko-vygodnoj-mozhet-byt-pokupka-gotovogo-biznesa-est-li-podvodnye-kamni/

Подводные камни при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса: подводные камни

Перед тем, как купить готовый бизнес, необходимо чётко определиться где, в какой отрасли и в каких масштабах будущий или нынешний предприниматель намерен заниматься своим делом.

Покупка готового бизнеса, с одной стороны, это отсутствие трудностей, которые неизбежно возникают при начинаниях с чистого листа, экономия времени на поиск места, оборудования, людей, но с другой стороны это большой риск, связанный порой с причинами, которые продавец может намеренно скрывать.

В связи с этим подходить к вопросу приобретения готового бизнеса в России необходимо тщательно, изучая всяческие нюансы, подводные камни, с которыми можно столкнуться впоследствии, и проводя постоянную аналитическую работу.

Безопаснее всего будет обратиться к специалистам, за плечами которых большой опыт в проведении подобных сделок. Они помогут подобрать бизнес согласно вашим предпочтениям и проверить достоверность предоставленной о нём информации. К тому же, это будет совершенно бесплатно, т.к. комиссию оплачивает продавец бизнеса. В Москве одной из ведущих компаний в этой отрасли является Курс-Инвест.

На сегодняшний день предложений на рынке бизнеса великое множество, и главным препятствием может стать их стоимость.

Предпринимателю следует осознавать, что имеющаяся у него денежная сумма должна вмещать в себе не только стоимость готового бизнеса, но также траты на переоформление, заработную плату работникам на несколько месяцев вперёд, поддержание дела, закупку необходимых в работе материалов и прочие неизбежные расходы. Проданный бизнес с крайне малой вероятностью станет приносить желаемую прибыль с первого месяца, и это важно помнить.

Преимущества и недостатки

Любому предпринимателю, особенно начинающему, нужно знать основные преимущества и недостатки приобретения уже готового бизнеса, чтобы быть готовым к тому, какие положительные моменты и какие подводные камни его будут ждать.

К главным преимуществам можно отнести тот факт, что купленное дело будет иметь свою историю развития, а это даёт возможность проанализировать деятельность в целом и сделать оценку на перспективы. Готовый бизнес имеет своё помещение, приватизированное или арендованное, оборудовано и в целом готово к работе.

Обычно вместе с бизнесом новому владельцу переходят и нынешние сотрудник, что также является плюсом, поскольку они уже подготовлены, имеют опыт, их не нужно учить и не нужно тратить время на их поиск.

Купленное дело также уже имеет какую-то клиентскую базу и поставщиков, более того, траты на рекламу будут значительно меньше.

Говоря о недостатках, здесь нужно знать, что имеющееся оборудование может быть устаревшим морально, оно использовалось, что не исключает некоторые возможные неисправности.

Если помещение для работы было арендовано, новому владельцу необходимо самому заботиться о соглашении с собственником.

Имеющиеся сотрудники могут быть неквалифицированны, а поставщики могут поставлять не очень качественные материалы, а значит, и тех, и других придётся заменить, а это время.

Выбор и опасности готового бизнеса

Желая приобрести уже готовый бизнес, обязательным условием становится его изучение. И речь здесь идёт не только об интересующей отрасли, но и о самом заведении, предприятии, которое рассматривается как вариант. Сделать это можно самостоятельно или с помощью квалифицированных, имеющих лицензию, специалистов. Целью изучения предприятия становится:

  • его полная оценка;
  • выяснение слабых и сильных сторон;
  • сбор отчётности для проверки финансовой и юридической чистоты.

Несмотря на то, что полученные сведенья не всегда дают полную картину, они всё же способны уберечь от многих неприятностей в дальнейшем и предупредить о том, что с данным предприятием лучше не связываться.

Проводя аналитическую работу, предприниматель может наткнуться на следующие камни преткновения, которые сигнализируют о рисках:

  • чёткие временные рамки относительно срока, в который соглашение должно быть заключено – если продавец настаивает на спешке, идти у него на поводу не следует, пока не будет проведена тщательная проверка;
  • отсутствует часть информации о продаваемом предприятии;
  • нет реальной причины продажи готового бизнеса;
  • продавец умышленно искажает сведения, о чём стало известно.

Снижение финансовых затрат

Чтобы избежать неожиданных денежных затрат после покупки готового бизнеса, не имеет значения о какой отрасли идёт речь, следует обязательно проверить всё, что способно принести ущерб делу, включая наличие конкурентов и особенности их деятельности. Важно адекватно оценить место, в котором расположено помещение, какая там проходимость, какая удалённость от города, насколько удобно оно в поиске для клиентов. Переезд на новое место это затраты, время, переоборудование.

Какие бы ни возникали вопросы относительно финансовых оборотов, на слово продавцу безоговорочно верить крайне не желательно, ответом могут служить только соответствующие документы. Если их нет, это повод для рассмотрения других предложений.

Покупая готовый бизнес, помимо основного договора имеет смысл подписать с продавцом соглашение, в котором он гарантирует, что на бизнес не наложены никакие долговые обязательства.

При этом подписать такой документ должен не только он сам, но и все учредители предприятия, без этого юридической силы соглашение иметь не будет.

При самом же заключении договора купли-продажи, если продана только часть бизнеса, а не он весь, должна быть чётко указана доля, которая была приобретена. Без выполнения этого условия можно лишиться и денег, и приобретённого дела.

Источник: http://argumenti.ru/parthers/2016/09/Podvodnye_kamni_pri_pokupke_gotovogo_biznesa

Покупка готового бизнеса подводные камни

Покупка готового бизнеса: подводные камни

Мы настоятельно рекомендуем проверять бизнес перед покупкой, самостоятельно или с помощью специалистов (компания «Альтера Инвест» заранее не проверяет представленные объекты бизнеса), а также тщательно взвешивать свои силы на дальнейшее управление! Компания «Альтера Инвест» осознает и открыто заявляет о том, что покупка готового бизнеса и франшиз несет определенные предпринимательские риски и не может гарантировать получение прибыли от инвестирования в готовый бизнес или по франчайзингу.

Мы настоятельно рекомендуем проверять бизнес перед покупкой, самостоятельно или с помощью специалистов (компания «Альтера Инвест» заранее не проверяет представленные объекты), а также тщательно взвешивать свои силы на дальнейшее управление! Компания «Альтера Инвест» осознает и открыто заявляет о том, что покупка готового бизнеса и франшиз несет определенные предпринимательские риски и не может гарантировать получение прибыли от инвестирования в готовый или по франчайзингу.

Готовый бизнес – особенности, риски и преимущества

Сегодня не только занимаются. Его еще продают и покупают. Каждый день заключается огромное количество сделок по продаже готового. Что же это такое? Готовый бизнес – это налаженный процесс, уже запущенный в оборот проект по реализации товаров или оказанию каких-либо услуг.

Каждый бизнес имеет свои особенности.

От этого зависит и его стоимость. Сегодня можно купить или продать салон красоты, завод, мини-отель, автозаправочную станцию и т.д.

Покупка готового бизнеса форма ИП

  1. Прикреплен
  2. Нет новых сообщений
  3. Новые сообщения
  4. Нет новых сообщений [ Тема закрыта ]
  5. Нет новых сообщений [ Популярная тема ]
  6. Новые сообщения [ Тема закрыта ]
  7. Новые сообщения [ Популярная тема ]
  8. Объявление

Вы не можете начинать темы Вы не можете редактировать свои темы Вы не можете отвечать в темах Вы не можете удалять свои темы Вы не можете ать в опросах Вы не можете ать за темы/сообщения Вы не можете добавлять приложения в этом форуме Вы можете скачивать файлы в этом форуме Добрый день!

Частное лицо хочет купить у ИП (детский развивающий центр, работающий по франшизе).

Вы хотите приобрести небольшой, но стабильный бизнес в той области, которая всегда была вам интересна. Выбрать то, в чем вы разбираетесь как профессионал?

Или то, что всегда привлекало вас как клиента? В первом случае вам будет легче управлять делом и контролировать процесс.

Во втором — вы будете точно знать, чего хотите добиться.

Как правило, при покупке готового многие уже имеют в голове «портрет своей мечты» — то, что они хотят видеть в итоге.

На страх и риск: стоит ли покупать готовый бизнес

В китайском языке слово кризис представляет собой сочетание иероглифов «опасность» и «возможность». Когда экономика страны в упадке, каждый думает о новых возможностях заработать, но зачастую забывает о скрытых опасностях. В таких невидимых ловушек больше всего.

«Понедельник» разобрался, какой сейчас продают в Петербурге и какие подводные камни ждут тех, кто решит его купить. Каждый из нас хотя бы раз задумывался об открытии своего дела .

Покупка готового бизнеса: как избежать обмана и найти — подводные камни

Процесс купли-продажи бизнеса далеко не так прост. как может показаться со стороны. Новичку, который никогда ранее не покупал следует быть предельно внимательным при изучении документов, оценке предприятия и подтверждении озвученной прибыли.

Специалисты «Биза» на основе собственного опыта обобщили и сформулировали основные советы по покупке готового бизнеса в Украине .

Какие подводные камни ожидают покупателей готового бизнеса

Есть и другие подводные камни, которые ждут покупателей готового.

Некоторые из них, приобретая, например, магазин, полагают, что они приобретают и имущество, находящееся в этом магазине. Однако имущество, находящееся в этом магазине, может принадлежать продавцу как физическому лицу.

Поэтому покупателю следует выяснить, какое имущество состоит на балансе организации, и в случае необходимости дополнительно заключить договор купли–продажи движимого имущества (например, оборудования).

Готовый бизнес купить в Новосибирске…»

Задумывались ли вы о покупке готового? Или, если вы предприниматель, то возможно рассматривали продажу вашего бизнеса, как один из способов достижения новых целей в другом направлении?

Рынок купли продажи бизнеса в России, и в Новосибирске в частности, еще очень молод, но очень перспективен. Ведь бизнес – это такой же актив, как и любой другой, будь то производственный агрегат или грузовой автомобиль, а значит, его так же можно купить и продать.

Источник: http://obpotrebnadzor.ru/pokupka-gotovogo-biznesa-podvodnye-kamni-86097/

Топ-5 рисков покупки готового бизнеса и способы их снижения

Покупка готового бизнеса: подводные камни
Петрова Дарья Копирайтер

24.11.2016 3 минуты чтения

Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.

Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать

Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.

1. Неверный выбор бизнеса

Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.

Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта.

Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.

2. Мошенничество

Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.

Наиболее распространенные способы мошенничества:

  • «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
  • Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
  • Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.

Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд.

Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник.

Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.

3. Неправильная оценка бизнеса

Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда. Поэтому цена на бизнес обычно завышена.

Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.

Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.

4. Человеческий фактор

Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.

Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества.

Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию.

Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.

5. Юридические риски

Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса.

Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица.

Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.

Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/riski-pri-pokupke-gotovogo-biznesa-i-kak-ikh-izbezhat/

Как купить салон красоты салон. «Фантик» салона красоты: расположение бизнеса, интерьер, обстановка

Покупка готового бизнеса: подводные камни

Покупка готового бизнеса – это не развлечение. Самостоятельное решение могут принимать те, кто разбирается в тонкостях салонного бизнеса. Всем остальным стоит обратиться к специалисту или ознакомиться со следующими рекомендациями.

В первую очередь смотрим на метраж помещения: обычная парикмахерская на два места займет 25 м2; небольшой салон (маникюр/педикюр, маски, обертывания, парикмахерская зона) – 50-60 м2; большой зал – не менее 100 м2.

Второй критерий: расположение и подъездные пути. Желательно, чтобы недалеко от входа была парковка на 3-5 машин.

Третье: состояние инженерных и электрических сетей. Все сантехнические и иные виды работ должны быть проведены согласно нормам СНиП.

Четвертый фактор: ремонт в помещении. Тут стоит полагаться на собственный вкус.

Покупка готового бизнеса: «белая и черная бухгалтерия»

Представим себе ситуацию. Вы нашли именно тот салон красоты, о котором так давно мечтали. В нем все идеально: интерьер, мебель, есть наработанная база клиентов. Стоп. А что там с прибылью?

Чтобы узнать все о финансовых делах готового бизнеса, необходимо изучить его отчетность. Если вы не разбираетесь в бухгалтерии, пригласите независимого аудитора. Специалист проведет оценку: выявит дебиторскую или кредиторскую задолженности, определит насколько бизнес прибыльный или убыточный.

В случае обнаружения несоответствий в бумагах и в словах продавца стоит верить именно бумагам – ведь они показывают «белую», а значит, реальную часть выручки. Владелец салона красоты может пойти в атаку. Он станет утверждать, что бизнес прибыльный: основная часть выручки у них «черная», то есть не отраженная в финансовых документах.

И на самом деле: зачем бояться «черной» бухгалтерии? Ведь это же реальный способ сэкономить на оплате налогов и на выплатах в страховой и пенсионный фонды. Но ведь это шанс еще и «попасть на деньги». «Черная» выручка не подкреплена печатью и подписью Главбуха. Она не существует на бумажном носителе. И существует ли в реальности?

Вывод. Не поддавайтесь на уговоры, не верьте словам. Ваши друзья при покупке готового бизнеса это: финансовые документы, независимый и очень грамотный эксперт, собственная голова на плечах.

Клиенты салона красоты

Вопрос в лоб: «А сколько у вас постоянных клиентов?» Задайте его владельцу салона с порога – и все станет ясно.

«Ой, не могу сказать. Мы программу так и не купили. Может около 30 или 40. Нет, наверное, 50».

«Сейчас посмотрю. Так, за последние полгода карточку постоянного клиента получили 45 человек. 38 из них посещают нас ежемесячно».

Какому ответу поверите вы?

Вывод. Если при продаже готового бизнеса владелец не может ответить на вопрос о клиентской базе, значит, бизнес недееспособен.

Проверяем документацию салона красоты

Владелец, занимающийся продажей готового бизнеса, по первому требованию должен представить вам следующие документы:

  1. Договор аренды. Оформление документа должен проверить юрист.
  2. Документы на технику, которая остается в помещении. Если на оборудовании проводили медицинские процедуры, оно должно быть зарегистрировано в ЗдравНадзоре.
  3. Коллективный договор (тот, который подписывают сотрудники при приеме на свои должности): действует ли он при смене владельца салона красоты.
  4. Фискальный регистратор (касса) – прибор должен быть отмечен в налоговой.
  5. Инвентарные документы – все материальные активы, остатки. Вы можете потребовать повторную инвентаризацию (совместную).

Финансовые вопросы при продаже готового бизнеса

Опыт ведущих салонов красоты Москвы и регионов при рентабельном ведении дела показывает следующие соотношения выручки и затрат:

  1. Зарплата сотрудников составляет до 30% от выручки.
  2. Оплата за косметику и траты на обслуживание техники не должны превышать 10% от общей выручки.
  3. Доля затрат на аренду помещения – не больше 25%.

Кроме того:

  1. Парикмахерское место должно приносить не менее 30 тысяч $ в год.
  2. Отведенные под проводимые процедуры площади должны быть прямопропорциональны приносимой ими выручкой (в процентном соотношении).

Кратко по пунктам: на что еще обращать внимание при покупке готового бизнеса

  1. Если рядом находится конкурент, стоит сравнить набор услуг, представленный в двух салонах. Желательно, чтобы в покупаемом бизнесе были предложены отличные от конкурента процедуры.

  2. Узнайте уровень квалификации работников: какие курсы они окончили, где проходило их обучение, есть ли дипломы с конкурсов/выставок и т.д.
  3. Понаблюдайте за салоном со стороны: ходят ли туда люди, засматриваются ли прохожие на вывеску.

  4. Опросит клиентов: нравятся ли им проводимые процедуры, почему они посещают именно этот салон.

Интернет-площадка по продаже готового бизнеса BizTrading предлагает всем покупателям ознакомиться с широким перечнем предложений по приобретению салонов красоты. Изучайте описания бизнеса, сравнивайте цены и делайте равновесный по цене/качеству выбор!

Источник: http://Biz-trading.ru/business-blog/post_140.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.