+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Покупка готового бизнеса – особенности, риски, преимущества

Содержание

Покупка готового бизнеса подводные камни

Покупка готового бизнеса – особенности, риски, преимущества

Мы настоятельно рекомендуем проверять бизнес перед покупкой, самостоятельно или с помощью специалистов (компания «Альтера Инвест» заранее не проверяет представленные объекты бизнеса), а также тщательно взвешивать свои силы на дальнейшее управление! Компания «Альтера Инвест» осознает и открыто заявляет о том, что покупка готового бизнеса и франшиз несет определенные предпринимательские риски и не может гарантировать получение прибыли от инвестирования в готовый бизнес или по франчайзингу.

Мы настоятельно рекомендуем проверять бизнес перед покупкой, самостоятельно или с помощью специалистов (компания «Альтера Инвест» заранее не проверяет представленные объекты), а также тщательно взвешивать свои силы на дальнейшее управление! Компания «Альтера Инвест» осознает и открыто заявляет о том, что покупка готового бизнеса и франшиз несет определенные предпринимательские риски и не может гарантировать получение прибыли от инвестирования в готовый или по франчайзингу.

Готовый бизнес – особенности, риски и преимущества

Сегодня не только занимаются. Его еще продают и покупают. Каждый день заключается огромное количество сделок по продаже готового. Что же это такое? Готовый бизнес – это налаженный процесс, уже запущенный в оборот проект по реализации товаров или оказанию каких-либо услуг.

Каждый бизнес имеет свои особенности.

От этого зависит и его стоимость. Сегодня можно купить или продать салон красоты, завод, мини-отель, автозаправочную станцию и т.д.

Покупка готового бизнеса форма ИП

  1. Прикреплен
  2. Нет новых сообщений
  3. Новые сообщения
  4. Нет новых сообщений [ Тема закрыта ]
  5. Нет новых сообщений [ Популярная тема ]
  6. Новые сообщения [ Тема закрыта ]
  7. Новые сообщения [ Популярная тема ]
  8. Объявление

Вы не можете начинать темы Вы не можете редактировать свои темы Вы не можете отвечать в темах Вы не можете удалять свои темы Вы не можете ать в опросах Вы не можете ать за темы/сообщения Вы не можете добавлять приложения в этом форуме Вы можете скачивать файлы в этом форуме Добрый день!

Частное лицо хочет купить у ИП (детский развивающий центр, работающий по франшизе).

Вы хотите приобрести небольшой, но стабильный бизнес в той области, которая всегда была вам интересна. Выбрать то, в чем вы разбираетесь как профессионал?

Или то, что всегда привлекало вас как клиента? В первом случае вам будет легче управлять делом и контролировать процесс.

Во втором — вы будете точно знать, чего хотите добиться.

Как правило, при покупке готового многие уже имеют в голове «портрет своей мечты» — то, что они хотят видеть в итоге.

На страх и риск: стоит ли покупать готовый бизнес

В китайском языке слово кризис представляет собой сочетание иероглифов «опасность» и «возможность». Когда экономика страны в упадке, каждый думает о новых возможностях заработать, но зачастую забывает о скрытых опасностях. В таких невидимых ловушек больше всего.

«Понедельник» разобрался, какой сейчас продают в Петербурге и какие подводные камни ждут тех, кто решит его купить. Каждый из нас хотя бы раз задумывался об открытии своего дела .

Покупка готового бизнеса: как избежать обмана и найти — подводные камни

Процесс купли-продажи бизнеса далеко не так прост. как может показаться со стороны. Новичку, который никогда ранее не покупал следует быть предельно внимательным при изучении документов, оценке предприятия и подтверждении озвученной прибыли.

Специалисты «Биза» на основе собственного опыта обобщили и сформулировали основные советы по покупке готового бизнеса в Украине .

Какие подводные камни ожидают покупателей готового бизнеса

Есть и другие подводные камни, которые ждут покупателей готового.

Некоторые из них, приобретая, например, магазин, полагают, что они приобретают и имущество, находящееся в этом магазине. Однако имущество, находящееся в этом магазине, может принадлежать продавцу как физическому лицу.

Поэтому покупателю следует выяснить, какое имущество состоит на балансе организации, и в случае необходимости дополнительно заключить договор купли–продажи движимого имущества (например, оборудования).

Готовый бизнес купить в Новосибирске…»

Задумывались ли вы о покупке готового? Или, если вы предприниматель, то возможно рассматривали продажу вашего бизнеса, как один из способов достижения новых целей в другом направлении?

Рынок купли продажи бизнеса в России, и в Новосибирске в частности, еще очень молод, но очень перспективен. Ведь бизнес – это такой же актив, как и любой другой, будь то производственный агрегат или грузовой автомобиль, а значит, его так же можно купить и продать.

Источник: http://obpotrebnadzor.ru/pokupka-gotovogo-biznesa-podvodnye-kamni-86097/

Что такое готовый бизнес и стоит ли с ним связываться – подводные камни

Покупка готового бизнеса – особенности, риски, преимущества

Сегодня бизнесом не только занимаются. Его еще продают и покупают. Каждый день заключается огромное количество сделок по продаже готового бизнеса. Что же это такое? Готовый бизнес – это налаженный процесс, уже запущенный в оборот проект по реализации товаров или оказанию каких-либо услуг.

Каждый бизнес имеет свои особенности. От этого зависит и его стоимость. Сегодня можно купить или продать салон красоты, завод, мини-отель, автозаправочную станцию и т.д. То есть, все, что угодно.

Один из главных вопросов – почему предприниматели все чаще покупают готовый бизнес? Основная причина – отсутствие необходимости открывать свое дело и начинать его с нуля. Вложив деньги в готовое предприятие, его можно совершенствовать, развивать, а при необходимости перепродать.

В ряде случаев приобретение готового бизнеса надежнее и выгоднее других вариантов, так как уже есть конкретный вид товара или услуги, поставщики, потребители и т.д.

Купля-продажа бизнеса – процесс сложный и без участия специалистов не обойтись. Готовый бизнес требует оценки, подробного описания.

Так можно понять, что он собой представляет, каковы его характеристики, перспективы роста и т.д. В целях безопасности можно заключить с продавцом предварительный договор.

В этом случае покупатель вносит задаток и получает право контролировать бизнес. Если что-то не устраивает, в любой момент от сделки можно отказаться.

Бизнес обычно готовят в продаже. Процесс предполагает создание товарного вида, сбор необходимых материалов, грамотный маркетинг.

Бизнес может быть не подготовлен технически, когда отсутствует документация, списки клиентов, описание технологий и др. Купить можно любой бизнес, но результаты бывают разными и подчас непредсказуемыми.

Проект может в одночасье рухнуть или неожиданно принести большой доход. Но в любом случае готовый бизнес – это проще и удобнее, нежели все начинать сначала.

Риски готового бизнеса

При решении купить готовый бизнес нужно оценить все возможные риски. Первый и естественный вопрос, почему продается успешный бизнес? Ответ однозначен: не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что надежный бизнес требует экономического образования или специальной подготовки, опыта работы.

Даже маленькая фирма на деле может оказаться сложной организацией со своей спецификой труда, отношениями в коллективе и т.д. Все это подводные камни, которые изначально не видны. Очевидными они становятся только тогда, когда бизнес уже куплен. По этой причине, покупать нужно тот бизнес, который близок вам по роду занятий.

Если вы уверены, что продажа не связана с финансовой деятельностью фирмы, а вызвана болезнью, семейными обстоятельствами, можно считать, что вам повезло. Доходность – главное условие при покупке бизнеса. У компании могут быть скрытые долги, сложные отношения с поставщиками, проблемы с налоговой инспекцией, непогашенные кредиты. И все это можно лечь на ваши плечи.

Обязательно нужно подумать, сколько вы готовы отдать за покупку. Следует учитывать, что дополнительных вложений не избежать. Также необходимо рассчитать стоимость готового бизнеса, то есть его чистую прибыль.

Важный нюанс – перспективность. На рынке может работать другая фирма, которая потеснит вас. Кроме того, с появлением новой технологии бизнес может стать малоприбыльным или вовсе ненужным.

Чтобы минимизировать все риски при покупке готового бизнеса, лучше обратиться в специальную компанию, которая занимается соответствующей деятельность. В этом случае вы будете застрахованы от всех подводных камней.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

На предприятии, которое уже работает, четко налажена система работы. Понятно, что очень прибыльные фирмы продаются редко. Но даже убыточный бизнес можно спасти, оптимизировав процессы. И у маленькой фирмы есть имя, собственность, клиенты, торговый знак. Все это хороший потенциал, который нужно грамотно использовать.

Еще одно преимущество готового бизнеса – возможность поиска финансирования. Сделать это будет проще, так как деньги вы будете просить не под новый проект, а под уже работающую организацию. Проанализировав несколько предложений, можно понять, чем выгодно заниматься, а чем нет. И в этом тоже преимущество: схемы отработаны и проверены на практике, поэтому рисковать не придется.

Готовый бизнес, как правило, уже зарегистрирован в налоговой инспекции, прошел все этапы регистрации, имеет печать, расчетный счет в банке, лицензию на осуществление деятельности и т.д.

Среди минусов можно отметить следующие факторы:

  • Информация по кадровой или бухгалтерской документации представлена не в полном объеме.
  • Недостоверные сведения.
  • Наличие кредиторской задолженности.
  • Мошеннические действия со стороны продавца, например, подделка документов.
  • Светлана
  • Распечатать

В этой же рубрике интересно почитать: А ты знаешь, что такое …?

≡  1 Август 2014 ; 

Источник: http://xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai/gotovyiy-biznes-osobennosti-riski-i-preimushhestva.html

Риски продавца готового бизнеса – как их минимизировать? Часть I. Обманы с деньгами

Покупка готового бизнеса – особенности, риски, преимущества

О рисках покупателей готового бизнеса мы уже говорили – и довольно много. На эту тему на сайте Агентства «ПРО Бизнес» есть целый цикл статей.

Но в бизнесе рискуют все и всегда. Вне зависимости от того, покупают они бизнес, строят с нуля, получают в наследство, «отжимают» при помощи рейдерского захвата…

Рискуют все – значит, рискует и продавец готового бизнеса, верно?

Сегодня мы обсудим специфические риски, которые возникают для бизнесмена, когда он решает продать принадлежащее ему предприятие.

Если вы продаете готовый бизнес, но не задумываетесь об устранении возможных рисков — вы играете в рулетку. А на рулетке может выпасть зеро.

Галопом по Европам

Сперва – вкратце.

Сказать, что покупатель рискует больше, чем продавец – значит, погрешить против истины. Верхний порог материального ущерба, который может понести и та, и другая сторона – полная стоимость бизнеса. Значит, рискуют они одинаковой суммой.

Однако покупатель рискует намного разнообразней.

Ведь риски по большей части рождаются из неопределенности, недостатка информации. И покупатель, и продавец могут не иметь какой-то значимой информации о том, с кем заключают сделку, и о том, как эту сделку нужно заключать. Однако продавец точно знает все, что нужно, о своем бизнесе.

Поэтому в данном случае статей будет меньше – вместо четырех мы уложимся в две.

Главные риски продавца готового бизнеса

  1. Зеркальный риск. Он абсолютно одинаков для покупателя и продавца. Называется «кидалово». Покупатель передает деньги и получает кукиш вместо бизнеса. Продавец передает бизнес и получает кукиш вместо денег. Очень обидно.
  2. Подвид первого риска – рассрочка.

    Некоторые покупатели не могут позволить себе выложить всю сумму сразу, однако выглядят вполне достойными доверия – что отвечать им на просьбу о рассрочке?

  3. Утечка информации. Этот риск российские бизнесмены в принципе склонны переоценивать. «Мой бизнес – моя тайна», категорическое нежелание делиться информацией о своем деле и все такое. Нет. Переоценивать его не надо.

    Но и недооценивать – не надо. Выдавать информацию о продаже бизнеса нужно уметь.

  4. Предпродажная кома предприятия. Эта опасность может показаться неочевидной. Однако именно эта неочевидность и делает ее столь опасной. Из «комы», в которую погружают свой бизнес продавцы, выходят далеко не все предприятия. А живой бизнес и труп бизнеса стоят очень по-разному.

«Кручу-верчу, запутать хочу». Давайте разберемся в ситуации и сделаем так, чтобы запутать вас не удалось.

Ни бизнеса, ни денег

Самый идейно безыскусный, самый наглый, самый обидный способ обмануть партнера по сделке. Возможно, вы удивитесь, узнав, насколько просто минимизировать этот риск для продавца готового бизнеса – как, кстати, и для покупателя.

Но еще больше вы удивились бы, узнав, насколько часто участники сделок купли-продажи бизнеса пренебрегают защитой от него – и попадаются на этот крючок.

Конечно, ни один предприниматель не попадает в такую ситуацию дважды. Со второго раза все начинают пользоваться помощью бизнес-брокера или, как минимум, депозитного счета для передачи денег. Но это со второго раза, потеряв полную стоимость бизнеса при первой сделке…

Любое животное, обжегшись единожды, поостережется приближаться к костру в следующий раз. Но человек, по идее, отличается от животного тем, что может учиться на чужих ошибках. Ему не обязательно обжигаться самостоятельно – достаточно просто узнать о том, что другие обжигались.

Прямо сейчас вы получаете информацию о том, что обжечься таким образом – более чем реально.

Как это происходит?

Как уже было сказано, этот риск – зеркальный. Разверните на 180 градусов все, что написано в четвертой статье цикла про риски покупателя готового бизнеса – и вы получите точное описание происходящего в этой ситуации.

Вы сговариваетесь с покупателем о цене и жмете друг другу руки. Даже договариваетесь о контрольной точке – деньги переводятся после перезаключения договора аренды на его имя.

Но вот договор аренды перезаключен, а вы слышите что-нибудь вроде «ой, какие-то задержки с банковским переводом – не волнуйтесь, он уже идет». Вы продолжаете продажу, но перевод так и не доходит.

И вот – бизнес в руках нового владельца, а деньги так до сих пор и «скоро будут». Не изводите себя, отбросьте надежду. Денег не будет.

Даже если вы не обманетесь по поводу «такого располагающего человека, который явно достоин доверия» и «мелких временных затруднений, происходящих не по его вине» и остановитесь в тот же миг, когда произойдет задержка с деньгами – даже в этом случае вы все равно уже нажили себе геморроя.

Потому что какая-то часть бизнеса передана, верно? Если, как в нашем примере, вы перезаключили договор аренды, то вам придется как-то объяснять арендодателю, почему это вы дергаете его попусту. И с перезаключенным договором что-то делать.

Но мошенники прекрасно умеют внушать доверие – это их работа. Поэтому велика вероятность того, что вы не спохватитесь, пока остается возможность сберечь хоть что-то.

И что с этим делать?

Минимизация этого грозного риска – дело чрезвычайно простое. Странно, да?

Впрочем, не так уж и странно. Смерть от электрического тока – очень печальный конец. Но чтобы минимизировать этот риск, достаточно соблюдать достаточно простые правила. Например, не совать пальцы в розетку и не трогать провода, которые могут оказаться оголенными.

В обмене бизнеса на деньги должна участвовать третья сторона.

Если вы покупаете бизнес без помощи бизнес-брокера, вам потребуется банковский депозитарий. В договоре купли-продажи бизнеса вы прописываете примерно следующий ход сделки.

  1. До начала передачи бизнеса покупатель кладет всю его стоимость на депозит. Сотрудники депозитария подтверждают этот факт вам.
  2. Получить деньги с этого депозита в течение оговоренного периода можете только вы – и только когда вы предоставите сотруднику депозитария простое и неоспоримое доказательство того, что бизнес передан. Если вы продаете юрлицо, это может быть выписка из ЕГРЮЛ. Если вы продаете имущественно-правовой комплекс, принадлежавший ИП – копию перезаключенного договора аренды и акт приема-передачи материальных ценностей.
  3. Покупатель может получить свои деньги с депозита обратно, если вы подтвердите, что сделка сорвалась и не состоится – либо по истечении определенного срока, если вы порвете контакты и исчезнете в неизвестном направлении.

В итоге вы точно знаете, что деньги есть – и вы гарантированно можете получить их, передав бизнес.

Каковы минусы этого метода?

Во-первых, он, конечно, несколько трудоемок и требует составления договора. Но знайте: неиспользование договора купли-продажи бизнеса – само по себе большая ошибка. Никаких «расписок»! И тем более никаких «устных договоренностей»! В любом случае.

Во-вторых, договор еще нужно уметь составить. Что ж, обращайтесь к юристу. Полная стоимость бизнеса (пренебрегая защитой от «кидалова», вы рискуете потерять именно столько) – так вот, полная стоимость бизнеса куда весомей, чем стоимость юридических услуг.

В-третьих, (и, на мой взгляд, в-главных) – этот метод защищает вас только от одного риска. А хотелось бы, конечно, решать максимальное количество проблем минимальным количеством действий.

Как усовершенствовать этот метод?

Обращайтесь к квалифицированному бизнес-брокеру Это и замена депозитной ячейки, и грамотное составление договора купли-продажи, и возможность более продвинутых проверок готового бизнеса и консультаций по всем важным вопросам.

Строго говоря, при осознанном и информированном выборе между брокером и депозитарием вариант «депозитарий» выбирают, мотивируя выбор логикой типа «я ж бунтарь!».

Если вы соглашаетесь на незащищенную рассрочку при продаже бизнеса — вы рискуете рано или поздно услышать сакраментальное «денег нет, держитесь там».

Рассрочка и все-все-все

Бизнес – это серьезная покупка. Когда у человека есть серьезные планы на серьезные покупки, он часто задумывается о рассрочке платежа.

Это нормально.

Покупка бизнеса и оплата его из тех денег, которые он приносит – остроумное решение, в котором нет ничего криминального.

Но есть одно «но».

Вы никогда не можете быть уверены, что рассрочка – это действительно план, выгодный обоим, а не попытка оставить место для обманного маневра. Более того – даже если покупатель, просящий вас о рассрочке, сам уверен в честности своих намерений на момент этой просьбы, это совсем не гарантирует, что после у него не появится такого соблазна.

К нам обращались за советом продавцы, которые согласились на оплату готового бизнеса в рассрочку. Боже мой, как это бывает…

Бизнес продается в рассрочку на год, три месяца платежи поступают исправно, а потом покупатель сообщает, что он не удовлетворен качеством бизнеса и поэтому разрывает договор. Просто и внаглую. Может как-то аргументировать, а может и не аргументировать никак. И делай с ним что хочешь.

Собственно говоря, если договор действительно есть, то это еще полбеды. Потому что «разорвать» его просто так, в одностороннем порядке, при полном выполнении обязательств со стороны контрагента и явно недовыполненных обязательствах со стороны «разрывающего» просто нельзя.

Для этого нужно либо обоюдное соглашение сторон, либо решение суда, основанное на логике «вскрылись обстоятельства, при своевременном обнаружении которых договор просто не был бы заключен» и «стороны выполнили свои обязательства примерно в равных долях» или же «сторона, которая недовыполнила свои обязательства, была целенаправленно введена в заблуждение второй стороной во время заключения договора».

Если ни обоюдного согласия на разрыв, ни решения суда не было, договор остается в силе – вне зависимости от того, насколько драматичную позу занял при этом неплательщик рассрочки.

Но это если был договор…

Некоторые же продавцы ухитряются отдавать свой бизнес «внушающему доверие» покупателю в рассрочку по непонятной расписке. Или по устной договоренности. По устной договоренности, Карл!

Минимизация риска

Качественный договор о купле-продаже бизнеса, в котором прописана очередность и размер платежей рассрочки.

Если договор качественный, покупатель никуда от вас не денется. Сколько бы он ни бил себя пятками в грудь по поводу «разрыва договора».

И обратите внимание – в договоре по хорошему должны быть прописаны пени, начисляемые в случае необоснованных задержек и других проблем с платежами. И покупатель должен понять вас. Если уж он создает своими действиями геморрой для вас – то частично компенсировать его будет справедливо.

Недостатки этого метода

Свои деньги по такой рассрочке продавец получает с вероятностью, близкой к 100%. Но как он это делает…

Вы любите судиться, взыскивать, чего-то ожидать, изводить должника звонками и требованиями?

Если вы здоровый человек, то нет.

Если нет, то получение денег по этому методу вам не очень понравится.

Другой метод – полное устранение риска

Нет рассрочки – нет риска. Все предельно просто.

Но что делать, если покупатель просит о ней?

Все просто: вместо сомнительного метода покупки бизнеса в рассрочку можно обращаться к достаточно распространенному методу покупки бизнеса в кредит.

Два отличия:

  • вы получаете свои деньги сразу и в полном объеме, дальнейшее вас уже, в принципе, не касается;
  • в случае затруднений получением денег будет заниматься не здоровый человек, не любящий судиться (то есть вы), а специально обученные и привычные к этому делу специалисты (то есть банк).

Если покупатель не знает, куда обращаться, или не может убедить банковское учреждение выдать ему потенциально рискованный кредит на покупку бизнеса – приводите его к нам, мы справимся.

А если убедить банкиров выдать ему кредит не смогут даже наши специалисты – поверьте, с кредитной историей этого покупателя что-то очень сильно «не так», и выдавать ему бизнес в рассрочку было бы большой ошибкой.

Продолжение следует

Статья становится слишком длинной. Следующие два риска и способы их устранения/минимизации – в следующей части этого короткого цикла.

Источник: http://kupi-biz.ru/riski-prodavtca-gotovogo-biznesa-1-dengi/

Топ-5 рисков покупки готового бизнеса и способы их снижения

Покупка готового бизнеса – особенности, риски, преимущества
Петрова Дарья Копирайтер

24.11.2016 3 минуты чтения

Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.

Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать

Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.

1. Неверный выбор бизнеса

Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.

Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта.

Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.

2. Мошенничество

Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.

Наиболее распространенные способы мошенничества:

  • «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
  • Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
  • Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.

Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд.

Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник.

Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.

3. Неправильная оценка бизнеса

Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда. Поэтому цена на бизнес обычно завышена.

Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.

Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.

4. Человеческий фактор

Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.

Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества.

Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию.

Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.

5. Юридические риски

Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса.

Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица.

Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.

Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/riski-pri-pokupke-gotovogo-biznesa-i-kak-ikh-izbezhat/

Покупка готового бизнеса: причины, правила, рекомендации

Покупка готового бизнеса – особенности, риски, преимущества

Построить свой бизнес с нуля – задача не просто не из легких. Для многих начинающих предпринимателей она вообще не под силу. У одних не хватает терпения, у других – финансов, у третьих – «полезных» связей. Словом, причины у каждого могут быть свои.

В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта (не путайте с покупкой франшизы!).

С чем сопряжена покупка готового бизнеса, как это сделать технически, и какие «подводные камни» могут ожидать нового владельца – мы рассмотрим в сегодняшней публикации.

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

  1. Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
  2. Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

к оглавлению ↑

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия.

К основным мотивам продажи можно отнести:

  • полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.

    );

  • работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
  • отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
  • желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

к оглавлению ↑

Чем должен руководствоваться покупатель

Представим ситуацию: есть желание заняться бизнесом, есть финансы, но нет ни малейшего желания строить все с нуля, проходить через нелегкую процедуру раскрутки своего дела. В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом.

Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться – а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное. Таких «вдруг» возникнут десятки, можете быть уверены.

В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы:

  1. Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса.
  2. Что вы умеете делать лучше всего.

    Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Во-первых, учеба «по ходу дела», как советуют многие «знающие», может стоить вам лишних затрат при ведении бизнеса, во-вторых, кто даст гарантию, что через год-два вы не поймете, что «это не мое», и тоже не выставите бизнес на продажу?

  3. Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать? Какой количество торговых точек будет открыто? Какой объем реализации продукции/услуг вы ожидаете?
  4. Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Скорее всего после тщательного отбора останется не более 2-3 вариантов, выбрать среди которых можно будет уже после осмотра предприятия и ознакомления с документацией, что позволит максимально минимизировать риски при покупке готового бизнеса.

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:

  1. Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.

    ), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.

  2. Поиск бизнес-предложений. Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.
  3. Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.

  4. Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса. Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».
  5. Внутренняя оценка бизнеса.

    С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.

  6. При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
  7. Заключение сделки.

    Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

к оглавлению ↑

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно.

В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

  • свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
  • решение о создании компании;
  • устав организации;
  • печать;
  • письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
  • внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
  • документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
  • все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Основной нюанс заключения сделки по купле-продаже бизнеса заключается в том, что покупатель должен будет довериться продавцу. Полноправным владельцем предприятия новый владелец сможет стать только после того, как будет сделана соответствующая запись в государственном реестре.

А это можно сделать только на основании документов, подтверждающих проведение всех необходимых расчетов по сделке и полном отсутствии претензий сторон друг к другу.

Соблазн попросту «кинуть» продавца при таком «раскладе» у продавца появляется очень большой.

Поэтому при заключении подобных сделок, как правило, прибегают к услугам третьей стороны – компании-посредника, которая возьмет на себя обязательство организации купли-продажи, либо выступит гарантом честности. к оглавлению ↑

Преимущества готового бизнеса

Что же конкретно получает покупатель в результате совершения сделки? Плюсы такого приобретения очевидны:

  • получение полностью реализованной бизнес-идеи, избавляющее от необходимых на создание и раскрутку бизнеса временных затрат;
  • наличие необходимого пакета документов;
  • сформированный штат квалифицированных, опытных сотрудников;
  • наличие налаженного производства/оказания услуг;
  • свое место в выбранной нише рынка;
  • раскрученный бренд/торговая марка;
  • наличие постоянной клиентской базы;
  • определенная налоговая, финансовая, и кредитная истории предприятия;
  • определенная репутация и связи, которые часто переходят от прежнего владельца к новому;
  • наличие каналов поставок необходимого сырья;
  • наличие лицензии, сертификата на проведение определенных работ;
  • наличие определенной, опробованной маркетинговой политики предприятия.

И, наконец, самый главный плюс в том, что получение прибыли будет происходить сразу после заключения сделки (если, конечно, бизнес не требует серьезной реорганизации, или даже «реанимации»). При создании бизнеса с нуля прибыль придется ждать не менее года, а то и дольше.

к оглавлению ↑

Недостатки готового бизнеса

Свои минусы также неизбежны при приобретении действующего проекта.

Конечно, в каждом направлении будут свои негативные нюансы, но к общим моментам можно отнести:

  • сложность самой процедуры купли-продажи;
  • возможные массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства компании;
  • наличие «скрытых» долгов и штрафов, которые не всегда удается выявить при предварительной проверке бизнеса.

Еще один важный момент, который требует особого внимания при совершении сделки – бизнес никак не должен быть связан с личностью прежнего владельца!

Зачастую продавец часто соглашается первое время, оговоренное с покупателем, помогать тому с ведением бизнеса, например, советами, предоставлением нужных контактов, и т.д. Обычно этот срок составляет до 1 года. к оглавлению ↑

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска.

Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

  • убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так.

    Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;

  • покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
  • приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.).

    Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?

  • недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
  • быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

  • завышенная прибыльность предприятия продавцом;
  • отсутствие перспективы развития бизнеса;
  • негативное отношение персонала к новому руководству.

к оглавлению ↑

Продолжение анализа после совершения сделки

Возможен вариант, что после перехода предприятия новому владельцу, упадут либо объемы производства, либо уровень доходов, либо все в совокупности. Чтобы минимизировать подобные потери необходимо в первое время больше прислушиваться к советам не только прежнего владельца, но и сотрудников, проработавших в компании не один год.

Удачной покупки!

Источник: http://business-poisk.com/pokupka-gotovogo-biznesa.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.