+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Подводные камни бизнеса по франшизе

Содержание

Открыть бизнес по франшизе – не так страшен чёрт, как его рисуют

Подводные камни бизнеса по франшизе

Открыть бизнес по франшизе или начать собственное дело с нуля – тема, не теряющая актуальности для всех начинающих предпринимателей.

Попытки раскрутить собственное дело, сделать неизвестный бренд популярным очень часто заканчиваются весьма плачевно, особенно, если учитывать, что на это потрачены не только масса времени, нервов, но и существенный капитал.

Совсем другая ситуация обстоит с открытием бизнеса по франшизе, когда за определенную плату частное или юридическое лицо получает право использовать целый комплекс благ, название бренда, авторские разработки, технологии, способы управления делом.

Ведение бизнеса в таком случае имеет свои преимущества, а для начинающего предпринимателя предполагает минимум рисков, что не может не радовать. Для сохранения же партнерских отношений придётся полностью следовать требованиям владельца бренда, иначе соглашение может быть расторгнуто.

Что значит открытие бизнеса по франшизе

Франчайзинг представляет собой договор, объектом которого является сама франшиза – совокупность всех необходимых благ для создания и управления бизнесом, получаемых от главной стороны (франчайзера) за определенный процент от реализации товаров и услуг второй стороны (франчайзи). Договор оформляется документально с подписанием всех необходимых соглашений.

Бизнес франчайзинга предполагает обычно наличие минимум двух сторон, одна из которых франчайзер – крупная корпорация или фирма с хорошо раскрученным брендом, высоким рейтингом на рынке услуг, которая на основании заранее оговоренных условий разрешает другой стороне предоставлять свою продукцию и услуги, тем самым расширяя рынок сбыта. В такой системе ведения бизнеса франчайзер обычно один, а франчайзи может быть несколько, и представлены они, как правило, малыми фирмами.

Новички в сфере предпринимательства нередко интересуются, какой бизнес можно открыть по франшизе, что подходит под объект франчайзинга:

  • продукция и изделия, обладающие материальной формой;
  • комплект сочетаемых между собой товаров;
  • производственный процесс;
  • услуги;
  • бизнес-система (комплекс действий, необходимых для управления, совершения финансовых, коммерческих, организационных действий).

Объект франчайзинга нужно выбирать известной торговой маркой, а номенклатура должна иметь четкие ограничения, тогда успех в деле не заставит себя долго ждать

Предприниматель на основании регулирующего договора представляет интересы основной компании, но извлекает для себя выгоду. Открытие бизнеса по франшизе – это отличный способ начать зарабатывать на собственном деле, которое при правильно выбранном объекте франчайзинга заведомо будет выигрышным. К тому же не придется тратиться на рекламу, длительные и скрупулезные маркетинговые исследования.

Порядок действий

Если идея бизнеса по франшизе показалась заманчивой, стоит разобраться, с чего лучше начать.

Выбор направления

Большего успеха можно добиться, если сделать ставку на объект, интересный самому предпринимателю, в котором он хорошо разбирается, близкий по специализации. Особенно это касается новичков.

Для начала нужно разобраться в самой обобщенной классификации:

  • торговая франшиза, предполагающая реализацию товаров, которые пользуются хорошим спросом и принесут гарантированную прибыль, а приобретаться будут у главной компании-франчайзера;
  • бизнес в сфере производства означает покупку права на осуществление технологического процесса с подробным описанием всех его особенностей, требованиями касательно необходимого оборудования, качества материалов, рекомендациями относительно поставщиков сырья, что будет контролироваться франчайзером;
  • покупка дела в сфере услуг подразумевает получение права на открытие бизнеса с чётким описанием оказываемого обслуживания клиентов, для чего обычно франчайзер организовывает предварительную подготовку и обучение персонала.

Выбирать лучше из собственных предпочтений, например, компьютеры и оргтехника, телефония, офисное оборудование, одежда, обувь и аксессуары, профессиональная косметика и парфюмерия.

Во время поиска подходящего объекта франчайзинга придется учитывать его стоимость, которая может оказаться непосильной для начинающего бизнесмена.

Самыми дорогими являются франшизы гостиниц, крупных супермаркетов, ресторанов, спортивных клубов.

Выбрать действительно выгодную и перспективную франшизу не так просто, как может показаться, хотя сейчас продажей занимаются целые компании.

Чтобы не прогадать с покупкой, следует обратить внимание на такие важные признаки:

  • главная компания имеет большое количество процветающих точек;
  • франчайзер заслужил на рынке сбыта хорошую репутацию, давно окупил себя, получает стабильную прибыль, не занимается продажей франшиз для компенсации расходов;
  • организация имеет документально подтвержденный перечень оказываемой поддержки франчайзи;
  • главная компания предлагает собственный проверенный бизнес-план для быстрого развития нового филиала и роста эффективности работы.

Подписание договора

К подписанию договора о покупке франшизы нужно серьезно подготовиться, изучить все нюансы соглашения, которое в стандартном виде обычно предоставлено на официальном сайте компании. Покупатель должен четко понимать, на что имеет право, какие обязанности возлагает на него франчайзер.

Начинающему предпринимателю после заключения договора разрешают использовать товарный знак организации, помогают в обучении персонала, налаживании производственного процесса, участвуют в рекламной кампании, оказывают постоянную консультативную поддержку.

Обезопасить себя от многих проблем можно, внимательно изучив не только права, но и прописанные в соглашении обязанности. Выяснять все тонкости придется заранее, если к изложенному в договоре остаются вопросы, можно требовать прописывать все пункты подробнее.

Когда поиски подходящего бизнеса позади, договор подписан, предпринимателю нужно переходить к следующим этапам построения своего дела.

Внедрение на практике эффективного бизнес-плана

Серьёзные компании, заинтересованные в расширении рынка сбыта и ориентированные на прибыльное долгосрочное сотрудничество, обычно предоставляют франчайзи наиболее подходящий план развития нового филиала, примерные прогнозы ожидаемой прибыли, затрат и капиталовложений. Любой стандартный бизнес-план придется дорабатывать или корректировать с учётом всех тонкостей, которые могут повлиять на развитие дела.

Поиск подходящего помещения

Кроме того, его ремонт и обустройство. организация предъявляет чёткие требования к площади, расположению нового филиала, который должен быть выдержан в общем стиле, для этого могут предоставить дизайн-проект, оказать помощь в выборе арендодателя. Нередко основная компания занимается обучением или подбором персонала, организовывает торжественное открытие новой точки.

Непрерывное взаимодействие франчайзера и франчайзи

Подписание договора о продаже прав на пользование брендом и подготовка к открытию – только первые шаги в построении длительного сотрудничества.

организация принимает активное участие в бизнесе, который продает, она заинтересована в его процветании, а главное, в поддержании хорошего имиджа.

Поэтому регулярно проводятся проверки, консультации, корректировка бизнес-плана, разработка предложений, которые помогут увеличить эффективность работы новой точки, обучение персонала и повышение квалификации.

Вложение денежных средств

Франчайзинг – вид предпринимательской деятельности, который подразумевает движение денежных средств. Бизнес по франшизе подразумевает следующие вложения денежных средств:

  1. Паушальный платеж или одноразовая оплата заключения договора на право ведения бизнеса по франшизе, использования интеллектуальной собственности главной компании, получения необходимого комплекса услуг для управления, открытия собственного филиала. Покупка бизнеса может быть выполнена за счёт личных средств, и такой способ является самым очевидным, но далеко не всегда возможным. Нередко частный предприниматель вынужден обращаться в банк для оформления кредита. Один из неплохих вариантов привлечение инвестора, им может стать главная компания, продающая франшизу, или стороннее заинтересованное лицо. Покупка бизнеса раскрученного бренда даёт огромные шансы на процветание и вероятность привлечения стороннего вкладчика, в отличие от ситуации, когда речь идет о стартапе, не имеющем гарантии на успех.
  2. Роялти – регулярные отчисления на счёт франчайзера, необходимые для компенсации расходов, связанных с расширением рынка, развитием системы договоров по франшизе.
  3. Платежи, направленные на организацию рекламной кампании бренда.
  4. Дополнительные отчисления, которые могут потребоваться на компенсацию стоимости различных услуг сверх договора.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Покупка франшиз с каждым годом становится все более популярным способом построения собственного бизнеса. Подписанное соглашение между главной организацией и франчайзи создает для новичков-предпринимателей наиболее благоприятные условия, помогающие раскрутиться с достаточно большими шансами на успех.

Самые очевидные преимущества, которые даёт покупка такого бизнеса:

  • гарантированная поддержка, консультации и обучение, основанные на уже проделанной работе и опыте основной компании, а также результатах раскрутки других франчайзи;
  • отсутствие необходимости создания с нуля собственной бизнес-идеи, ориентировочного подсчета сроков возвращения затраченных средств;
  • достаточный минимум для развития бизнеса по франшизе – это определенный капитал, элементарные знания в области маркетинга и управления;
  • заключение договора с конкретной компанией позволяет заранее оценить спрос на предоставляемый товар, ознакомиться с данными статистики, понять, насколько востребовано будет предложение на рынке сбыта;
  • франшиза даёт больше преимуществ для получения кредитных средств под открытие бизнеса, такое дело имеет высокие шансы на успех, поэтому банки часто идут предпринимателям навстречу.

Некоторые риски при покупке франшизы все же имеются, гарантировать стопроцентный успех никто не может, узнать о скрытых недостатках бизнеса лучше еще перед заключением договора:

  • прямая зависимость дела от успеха главной организации, например, иногда возникает необходимость закрытия всей сети франчайзи в случае тяжёлой экономической ситуации, поэтому заранее важно оговорить пункт о компенсации материальных вложений при досрочном прекращении сотрудничества;
  • чёткие обязательства перед компанией-гигантом можно сравнить с получением кредита в банке, придется осуществлять регулярные отчисления в требуемом размере;
  • для покупки бизнеса могут потребоваться даже большие вложения, чем при открытии дела с нуля, но и шансы на процветание существенно выше.

Возможные риски

Вероятность нарваться на мошенников существует всегда и везде, а сфера продажи франшиз не является исключением. Статистика этот факт подтверждает, около 20% сделок заключается обманным путем.

Начинающему предпринимателю трудно не попасться на уловки аферистов, которые под видом успешной компании с разрекламированным торговым брендом любыми способами пытаются выманить деньги.

Плохая осведомленность, доверчивость и отсутствие серьезной подготовки к заключению договора могут сыграть с бизнесменом злую шутку, которая в денежном эквиваленте выражается от тысячи долларов и достигает на практике грандиозных сумм.

Мошенники предлагают невероятно перспективный бизнес-план раскрутки новой точки, гарантируют быструю окупаемость, успех мероприятия с минимумом затраченных усилий. После подписания договора о сотрудничестве и получения паушального платежа аферисты имеют свойство исчезать, оставив несчастному покупателю придуманный бизнес-план нереального проекта.

Существует вероятность совершить покупку франшизы-пустышки, не зарегистрированной в соответствующих государственных органах, что противоречит общепринятому правилу. Мошенники могут утверждать, что такой необходимости нет, требуют обычно поскорее совершить паушальный платеж до регистрации торговой марки, затем исчезают.

Предпринимателю стоит также остерегаться покупки «сырой» франшизы, выставленной на продажу недавно появившейся компанией, которая хочет дополнительной прибыли и предлагает непроверенный на практике бизнес-план. Перед вложением средств нужно изучить историю организации, длительность её существования и репутацию.

Предложение купить франшизу может исходить от франчайзи, который решил, что хочет избавиться от контроля и опеки главной организации, прекратить выплачивать регулярные платежи, теряя часть доходов. Действия франчайзи в данном случае оказываются вне закона, покупатель же отдаёт деньги мошеннику, а ответственность вынужден нести перед компанией-гигантом.

Как избежать ошибок

Чтобы избежать серьёзных ошибок в сфере франчайзинга, обратите внимание на следующие рекомендации:

  1. Не верьте громкой рекламе, трезво оценивайте свои силы, помните, что вокруг много аферистов.
  2. Всегда наводите справки о продавце, проверяйте документы, читайте отзывы или общайтесь с другими покупателями.
  3. Забудьте о спешке в оплате взносов и подписании договоров, серьезная компания, нацеленная на долгосрочное и плодотворное сотрудничество, всегда дает достаточно времени на подготовку к сделке.
  4. Покупка франшизы, конечно, увеличивает шансы на успех в собственном деле, но не гарантирует его, поэтому придется учитывать все нюансы, чтобы эффективно наладить работу.
  5. Следите за юридическим оформлением сделки или поручите это доверенному лицу. Правильно оформленная покупка заключается в подписании договора концессии, который в будущем позволяет привлечь к ответственности продавца.

Покупка франшизы стала для многих начинающих предпринимателей серьезным толчком в развитии собственного дела.

Как и любой вид деятельности, франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки, а подписание договора предполагает соблюдение изложенных в нём требований.

При грамотно выбранном объекте соглашения вложенный капитал окупается в ожидаемые сроки, а бизнес начинает приносить желаемую прибыль.

Источник: https://loyalbiz.ru/varianty-investicyi/kak-otkryt-biznes-po-franshize

Бизнес по франшизе: преимущества и недостатки

Подводные камни бизнеса по франшизе

Добавлено в закладки: 0

Как выгодно вложить деньги во франчайзинг?

Начать свой собственный бизнес достаточно непросто. Если вы имеете мало опыта в этой сфере, то риск остаться в  убытке становится еще выше. Хорошей поддержкой в деле открытия собственного бизнеса является наличие знающего наставника, который всегда сможет помочь.

Такого человека найти достаточно сложно. Но существует такой путь развития бизнеса, на котором  вы сможете получить некоторую поддержку, а ваши шансы на выживание в условиях рынка значительно вырастут. Речь идет о франшизе.

В этой статье мы расскажем о плюсах и минусах покупки франшизы.

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что следует знать в первую очередь.

Франшиза – это ведение своего бизнеса при условии аренды товарного знака уже другой компании.

Как правило, речь идет о хорошо известной компании, которая имеет узнаваемый логотип и фирменный стиль.

Такой способ ведения бизнеса сегодня очень популярен, хотя может показаться, что это просто неразумная трата собственных денег, которые могли бы пойти на развитие собственного дела.

Однако, открывая собственный бизнес не имея опыта вы очень рискуете сделать ошибку и прогореть, растратив весь капитал. Покупая франшизу, вы практически покупаете бизнес идею и наставничество.

В таком случае начать бизнес будет намного проще, к тому же ваше предприятие будет работать под уже известным именем.

Мировая статистика утверждает, что вести бизнес, основанный на арендных отношениях, это намного надежней.

Вот несколько фактов, доказывающих выгоду покупки франшизы:

  • 83% всех фирм, работающих на условии использования франшизы, преодолевают 5-ти летний порог ведения бизнеса;
  • 52% всех фирм, отказавшихся от франшизы и начавших работать под собственным именем, закрываются в первые 2 года.

Хотя мы этого и не замечаем, нас окружают услуги и продукты, произведенные на основе договора франчайзинга. Это может быть одежда, бытовая техника, мебель, продукты питания.

Под чужой торговой маркой можно также предоставлять услуги разного спектра или торговать.

Популярность франчайзинга в мире основана на выгодности использования уже раскрученного имени и фирменного стиля, особенно, в сравнении с бизнесом начатым «с чистого листа».

  1. Франчайзер – владелец торговой марки.
  2. Франчайзи – субьект, покупающий права на использование торговой марки.
  3. Франчайзер и франчайзи заключают договор, по условиям которого вместе с торговой маркой могут быть переданы также другие необходимые элементы бизнеса (оборудование, сырье, обучающие материалы, элементы фирменного стиля).

  Франчайзер – ваша опора и поддержка

От успеха вашего бизнеса непосредственно зависит популярность и коммерческий успех франшизы. Поэтому владельцы торговой марки заинтересованы в успехе вашего бизнеса.

Вам будут оказывать любую возможную поддержку. Вы можете задавать любые насущные вопросы и получите квалифицированную консультацию.

Арендодатели также могут предоставить готовый бизнес-план, который значительно облегчит ваш путь к успеху.

От вашего франчайзера вы можете получить :

Аренда торговой марки

Покупка франшизы обладает явными преимуществами по сравнению с ведением совершенно нового бизнеса. Но за право ведения бизнеса под  раскрученным знаком нужно платить. Существует два платежей – первоначальный и периодический. Иногда используется только один из них, но чаще всего – оба.

При заключении договора франчайзинга вносится единоразовый платеж. Он называется паушальным взносом. Также вносится периодический платеж за аренду торговой марки –  роялти.

Естественно, размер этих взносов зависит от престижности бренда и масштабов вашего бизнеса. А система взносов разнится от случая к случаю. Но помните, вы ведь платите не только за используемую торговую марку, но и за поддержку вашего бизнеса, которая вам особенно необходима, если вы – начинающий предприниматель.

Инвестиции

Помимо расходов на покупку франшизы вы также должны потратиться на покупку и ли аренду помещения, необходимого оборудования заработную плату работникам. Но этот список тоже не полный. Поэтому всегда просчитывайте расходы заранее, до подписания договора.

Для начала давайте определимся в понятиях терминов.

  1. Франчайзинг – это система отношений, регламентирующаяся одноимённым договором
  2. Франшиза – это совокупность исключительных прав, передаваемых в соответствии с договором франчайзинга .

Ведение бизнеса на основе такого договора распространено во всем мире. Однако система законодательства в этой сфере все еще не унифицирована. Это объясняется сложной системой договорных отношений, в которые вступают субъекты (нее входят элементы аренды, совместного предприятия, представительства и лизинга), а также обилием сфер деятельности, в которых могут присутствовать такие отношения.

Сегодня правовые аспекты франчайзинга регламентированы отдельными законодательно-нормативными актами в США, Румынии и Молдове. В остальных государствах франчайзинг регулируется различными нормативно-правовыми разделами.

Несмотря на отсутствие в российском или украинском законодательстве слов «франчайзинг» и «франшиза», нельзя сказать, что правовое регулирование в этой сфере не осуществляется. Здесь такая деятельность называется коммерческой концессией.

Обратите внимание!

Франчайзинг является системой, предусматривающей некоторую помощь в становлении бизнеса, однако, здесь существует целый ряд ограничений. Здесь следует быть особенно внимательным, ведь вас могут обмануть. Некоторые ограничения как раз на это и направлены.

Конечно, вы можете использовать многие чужие технологии (продаж или производства), ведь обычно они не являются собственной уникальной разработкой. Однако, если технологии все же запатентованы, то есть вероятность нарваться на судебный иск.

Законодательство недостаточно хорошо защищает франчайзеров, и им приходится защищаться самостоятельно.

Например, договором может быть предусмотрено обязательство франчайзи не допускать какой-либо угрозы для переданной ему конфиденциальной информации в период пользования франшизой, а также длительный срок после. Эта информация оформляется как коммерческая тайна, а «Закон о коммерческой тайне» в РФ действует.

Конечно, в период действия договора арендатор набирается знаний и опыта, нарабатывает клиентскую базу. А после его окончания имеет все ресурсы, чтобы работать только на себя. Если сменить название, логотип и фирменный стиль, внести некоторые корректировки в технологию, то уже никто не сможет к вам предъявить претензий, хотя это и не вполне порядочно по отношению в франчайзеру.

Чаще всего жертвой такого поворота событий оказываются компании, которые специализируются на ресторанах быстрого питания, кафетерия  и т.д. Это можно объяснить легкостью изменения рецептур блюд, ведь достаточно заменить всего один ингредиент, но даже оборудование, как правило, остается тем же.

Чем рискует франчайзи?

Не стоит думать, что при заключении договора о франчайзинге рискует только арендодатель.  Будьте внимательными при покупке франшизы. Здесь, как и на любом рынке, можно наткнуться на заведомый обман.

Если вы решили купить франшизу, вот несколько советов:

  • Проверяйте товарный знак на существование. А также узнайте все о предлагаемой фирме. Ведь мы можете нарваться на банальный сетевой маркетинг.
  • Не введитесь на слишком выгодные предложения. Вам могут предложить покупку франшизы только за паушальный взнос, а дополнительным бонусом будет практически отсутствие потребности в инвестициях. Франшизы без вложений, хоть и существуют, но очень малочисленны.
  • Вам могут предложить взять в штат их человека. Новый управленец за короткий срок подымет доходность вашего предприятия на небывалый уровень, но прибыль пойдет на оплату его труда. А через какое-то время он сможет стать совладельцем или даже выкупить бизнес. А вы останетесь ни с чем.
  • Будьте внимательны. Иногда встречаются мошенники, которые копируют логотип известной франшизы, создавая фирму-однодневку. Они торгуют, якобы, известными франшизами на привлекательных условиях. Их цель – получит паушальный взнос. А вы рискуете не просто потерять деньги, но и нарваться на иск от настоящего владельца бренда.
  • Пользуйтесь услугами адвокатов, специализирующихся на франчайзинге. Они хорошо знакомы с темой и смогут обезопасить вас от многих рисков, проверив реальность заявленных предложений, правильность составления договора, истинное положение дел фирмы.

Франшиза может стать для вас хорошим подспорьем в  становлении и развитии вашего бизнеса. Но, при отсутствии внимательности и осторожности, может обернуться неприятностями.

На видео: Франчайзинг 2016. Тренды и подводные камни.

Самые востребованные франшизы

Рассмотрим наиболее перспективные области франчайзингового бизнеса.

Сегодня это:

  • Точки общественного питания (от небольших продовольственных киосков до ресторанов и кондитерских)
  • Продовольственные товары (производство мясных и рыбных продуктов и полуфабрикатов, хлебопекарни, кондитерские, пивоварни и т. д.)
  • Ритейлинговый бизнес (покупка супермаркетов и магазинов розничной торговли)
  • Товары и услуги для детей (магазины одежды, игрушек, частные курсы и заведения)
  • Магазины и бутики одежды и обуви
  • Услуги (реклама, такси и т.д.)
  • Красота и здоровье (спортклубы, фитнес-питание, салоны красоты и т.д.)
  • Инновации.
  • Финансы
  • Строительство

Вывод

Покупать ли франшизу? Решать вам. Здесь есть свои плюсы и минусы.

С одной стороны, это облегченный путь в мир бизнеса, здесь меньше рисков и вложений. Но также существуют свои опасности и ограничения. Покупая франшизу, будьте внимательны. Изучите договор сами и не поскупитесь на хорошего юриста.

Источник: https://biznes-prost.ru/nachat-svoj-biznes-po-franshize-podvodnye-kamni.html

Начать свой бизнес по франшизе: подводные камни

Подводные камни бизнеса по франшизе

Как выгодно вложить деньги во франчайзинг?

Начать свой собственный бизнес достаточно непросто. Если вы имеете мало опыта в этой сфере, то риск остаться в  убытке становится еще выше. Хорошей поддержкой в деле открытия собственного бизнеса является наличие знающего наставника, который всегда сможет помочь.

Такого человека найти достаточно сложно. Но существует такой путь развития бизнеса, на котором  вы сможете получить некоторую поддержку, а ваши шансы на выживание в условиях рынка значительно вырастут. Речь идет о франшизе.

В этой статье мы расскажем о плюсах и минусах покупки франшизы.

Что следует знать в первую очередь.

Франшиза – это ведение своего бизнеса при условии аренды товарного знака уже другой компании.

Как правило, речь идет о хорошо известной компании, которая имеет узнаваемый логотип и фирменный стиль.

Такой способ ведения бизнеса сегодня очень популярен, хотя может показаться, что это просто неразумная трата собственных денег, которые могли бы пойти на развитие собственного дела.

Однако, открывая собственный бизнес не имея опыта вы очень рискуете сделать ошибку и прогореть, растратив весь капитал. Покупая франшизу, вы практически покупаете бизнес идею и наставничество.

В таком случае начать бизнес будет намного проще, к тому же ваше предприятие будет работать под уже известным именем.

Мировая статистика утверждает, что вести бизнес, основанный на арендных отношениях, это намного надежней.

Вот несколько фактов, доказывающих выгоду покупки франшизы:

  • 83% всех фирм, работающих на условии использования франшизы, преодолевают 5-ти летний порог ведения бизнеса;
  • 52% всех фирм, отказавшихся от франшизы и начавших работать под собственным именем, закрываются в первые 2 года.

Хотя мы этого и не замечаем, нас окружают услуги и продукты, произведенные на основе договора франчайзинга. Это может быть одежда, бытовая техника, мебель, продукты питания.

Под чужой торговой маркой можно также предоставлять услуги разного спектра или торговать.

Популярность франчайзинга в мире основана на выгодности использования уже раскрученного имени и фирменного стиля, особенно, в сравнении с бизнесом начатым «с чистого листа».

  • Франчайзер – владелец торговой марки.
  • Франчайзи – субьект, покупающий права на использование торговой марки.
  • Франчайзер и франчайзи заключают договор, по условиям которого вместе с торговой маркой могут быть переданы также другие необходимые элементы бизнеса (оборудование, сырье, обучающие материалы, элементы фирменного стиля).
  • Франшиза: готовый бизнес с минимальными рисками

    Подводные камни бизнеса по франшизе

    Предприниматели всего мира сходятся в одном — собственный бизнес привлекательней всего. Риски, которыми пугают ничего не смыслящие в вопросе теоретики, на поверку оказываются не такими страшными. Особенно безопасной и способствующей организации полного контроля рисков считается покупка франшизы.

    Гарантию ежемесячного стабильного дохода сейчас не рискнет дать никто, но продавцы франшизы обычно строго определяют рамки заработков на различных этапах работы, что заранее позволяет рассчитать прибыльность и рентабельность предприятия. Но не все так просто и радужно, разберемся в вопросе франчайзинга тщательнее.

    Подробнее о франшизе и франчайзинге

    Франшиза — приобретение или взятие в аренду готового бизнеса. Стать покупателем или арендатором может индивидуальный предприниматель либо организация, в зависимости от требований владельца дела, франшиза которого выставлена на продажу.

    Получатель франшизы по условиям договора обретает право распоряжаться товарным знаком, рекламными материалами, фирменной символикой и прочим. Это позволит получать прибыль соответственно модели, разработанной франчайзером — продавцом франшизы.

    В теории покупатель франшизы оказывается в идеальных условиях. У него есть товар, готовый к продаже, клиенты, заинтересованные в продукте, портрет целевой аудитории, рекламные материалы, узнаваемое имя. Если бы только эти аспекты влияли на прибыльность собственного дела, то популярность франшизы достигла пика.

    Согласитесь, когда создаешь что-то с нуля, планируешь, изучаешь, пробуешь, есть немало шансов оступиться и не получить нужного уровня спроса. С франшизой вероятность прогореть из-за неактуальности продукта в десятки раз ниже.

    Заманчиво выглядит идея подписаться на франшизу и с точки зрения маркетинга. Имиджевая реклама товару, продаваемому по франшизе, не нужна. Он по определению пользуется спросом благодаря инвестициям изначального продавца.

    Франчайзер заинтересованный в дальнейшем поддержании спроса на продукт, готов всячески поддерживать партнеров по франшизе путем дачи советов, рекомендаций, помощи в подготовке кадров и пр.

    Несколько этапов, привычных для бизнесмена начинающего с нуля, вообще удается пропустить. Гуру бизнеса рекомендуют начинать строить бизнес на продажах с поисков контрагентов, привлекать юристов на этапе регистрации товарного знака, оплачивать услуги консультантов, готовых взять на себя исследования ниши, проводить расчет спроса и тратиться на прогнозирование прибылей.

    В ситуации с франшизой все это идет в нагрузку, а значит, риски попасться на удочку недобросовестного оптового поставщика или службы доставки стремятся к нулю.

    Проще говоря, покупка франшизы — это инвестиция в бизнес, гарантированно дающий дивиденды при правильном управлении ресурсами и возможностями, полученными на этапе покупки прав у франчайзера. Репутация, связи, продукт, сеть контрагентов и лояльные клиенты входят в стартовый набор бизнеса по франшизе, что предоставляет ощутимые преимущества бизнесмену на начальном этапе ведения своего дела.

    Подводные камни бизнеса по франшизе

    Очевидно, что идеально гладко все не бывает, и вложить собственные средства и усилия для получения материального выхлопа все же придется.

    И первое, что нужно и для старта с нуля, и для старта по франшизе, деньги.

    Стартовый капитал должен быть достаточным, чтобы покрыть расходы на аренду или приобретение помещения, необходимой техники, оборудования, наем сотрудников. Вышеперечисленные моменты во франшизу не входят.

    Контрагенты, предоставленные франчайзером, одновременно относятся к преимуществам этого вида бизнеса и к его недостаткам. С одной стороны, нет нужды в самостоятельном выборе оптового поставщика, курьерской службы и пр., но с другой стороны, закупать сырье придется только у той компании, которую назовет франчайзер, даже если цена будет завышенной, а качество — сомнительным.

    Помимо необходимости предусмотреть все материальные траты, стоит учесть, что при ведении бизнеса по описываемой модели места для творчества не остается. Франчайзеры навязывают собственный подход к организации работы арендатора торговой марки, последнему же приходится правила принимать и выполнять либо закрываться.

    И последний риск кроется в условиях расторжения договора. Компании определяют собственные условия выхода из франчайзинговой системы, ограничивая арендаторов своего бизнеса в доступных нишах работы на определенные периоды. Такой подход защищает франчайзеров от появления на рынке прямых конкурентов.

    Как открыть бизнес по франшизе

    Список подводных камней на фоне преимуществ выглядит скромно и неубедительно, велика вероятность, что от идеи работать по франшизе вы не откажетесь. На стартовом этапе главное не торопиться и внимательно совершать шаги по направлению к прибылям.

    Предположим, сферу деятельность вы выбрали, сегодня популярностью в регионах пользуется франшиза заведений быстрого питания. Ниша быстрой еды выделяется тем, что многое в ней зависит от франчайзера, а задача покупателя франшизы заключается лишь в том, чтобы соблюдать все условия и следовать спускаемым инструкциям.

    В сфере услуг больше половины успеха зависит от франчайзера и персонала, а географическое расположение, набор контрагентов и прочее, что скрыто от покупателя, будет влиять на рентабельность лишь отчасти.

    Определяя подходящего франчайзера, абстрагируйтесь от собственных предпочтений и уделите внимание следующим моментам:

    • изучению истории развития компании, марки, бренда;
    • проверке деятельности собственных и франшизных фирм;
    • ознакомлению с условиями франшизы и выплат (контрагентами, требованиями к расположению, ограничениями, условиями выхода);
    • общению с владельцами предприятий, работающих по франшизе.

    Если возможность есть, привлекайте юриста. Он поможет внимательнее разобрать договор на покупку франшизы и выявить в нем все риски покупателя. В договоре обязательно должно быть определено следующее:

    • предмет договора;
    • срок действия, который не может превышать длительность получения права на использование товарного знака;
    • обязанности и права сторон;
    • форма получения вознаграждения (роялти, паушальный платеж, наценка, фиксированные и периодические платежи);
    • ограничения по деятельности покупателя франшизы;
    • условия прекращения действия документа;
    • отметки о регистрации бумаги в Роспатенте.

    Советы для покупателей франшизы

    Франчайзеры не скупятся на рекомендации для партнеров. Но некоторые моменты покупателю франшизы приходится учитывать самостоятельно. И не попасть в неловкую ситуацию, когда франшиза на руках, а открыться нет возможности, помогут следующие универсальные советы.

    • Прежде покупки франшизы подыщите помещение, подходящие для организации выбранного вида бизнеса.
    • Оговорите возможность добавления в договор пункта об исключительном праве работы на некоторой ограниченной территории, если таковое не указано изначально. Это спасет от появления прямого конкурента в радиусе действия предприятия.
    • Убедитесь, что франчайзер не предоставляет ограничений на способ налогообложения. Для работы по франшизе отлично подходит вариант ЕНВД или патент, в ряде случаев выгодно работать по УСН.

    Из вышесказанного можно сделать вывод, что работа по франшизе выгодна, даже с учетом затрат на помещение, оборудование, продвижение и прочие моменты. Особенно привлекательный аспект — возможность контроля рисков. Но получить свои дивиденды с инвестиций в подобное предприятие можно только предупредив все варианты развития событий, пункты соглашений и ограничения франчайзера.

    Источник: https://www.crystals.ru/articles/franshiza

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.