+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Почему не стоит начинать создание стартапа с идеи

Содержание

Запуск стартапа: что нужно знать?

Почему не стоит начинать создание стартапа с идеи

Запуск стартапа подразумевает целый ряд обязательных действий. Многие начинающие бизнесмены думают, что уникального торгового предложения достаточно, но успешность нового бренда зависит от множества факторов, которые важно проработать перед стартом. Об этом — наша статья!

Основные положения
Этап тестирования
Написание стратегии/цели
Поиск инвесторов
Разработка прототипа
Заключительные стадии
Запуск!
Вместо заключения

Основные положения

Стартапом называется компания любой направленности, начинающая свое развитие на рынке. Сегодня практически всегда финансируется венчурными инвесторами. Итак, что нужно знать о стартапе?

1. Он начинается с идеи, основы любого бизнеса. Если вы придумаете, а затем предложите реальный товар, не имеющий аналогов — успех гарантирован. Идею нужно развивать с помощью привлечения профильных специалистов и поиска инвесторов.

2. Работоспособная команда. Учитывайте, что на быструю прибыль рассчитывать не стоит, вам нужны энтузиасты, готовые сначала работать «за идею».

3. Стартовый капитал. Без финансовой составляющей нельзя. Обычно начинающие предприниматели привлекают сторонние инвестиции, но нередки случаи, когда они готовы вложить собственный капитал, а не только знания.

  • Как создать уникальную модель продаж для вашего бизнеса?

Назад

Этап тестирования

Запустить стартап для реализации проекта невозможно без тестирования. Если денег и большой команды исполнителей нет (максимум, кофаундеры), но много энтузиазма, главное — придумать рабочую модель компании. Процесс проверки жизнеспособности идеи всегда подразумевает ее «шлифовку».

Рекомендуем начать с проведения опроса целевой аудитории. Его цель — выяснить потенциальную заинтересованность услугой. Также проведите анализ конкурентов. Эти данные затем станут основой бизнес-плана. Далее идет непосредственное тестирование продукта/услуги.

Важно сделать объективный вывод, оценив готовность потребителей отдавать деньги за товар. В рамках этого действия также изучается рынок, составляется основная концепция будущей фирмы, обязательно «рисуется» портрет потенциального клиента.

Проверку идеи нельзя откладывать до момента появления отдела маркетинга, так как существует большой риск предложить продукт нецелевой аудитории, а значит, провалиться.

Иногда параллельно тестированию начинается создание прототипа, но об этом позже.

  • Пилотное тестирование: правильный подход с самого начала

Назад

Написание стратегии/цели

Стратегия — важный этап становления «молодого» бренда. Именно работоспособность бизнес-модели затем оценивают инвесторы, принимая решения о финансировании. Часто построение плана основывается на личном опыте создателя, успешных кейсах, почерпнутых из Сети.

Почему важно разработать план?

  • Во-первых, стратегия необходима для планомерного развития (выход на новые рынки, выпуск новых продуктов, поиск партнеров, слияние с корпорациями, пр.).
  • Во-вторых, бизнес-план во многом определяет размер инвестиций, каким образом они осуществятся (самофинансирование или финансовые вложения со стороны).
  • В-третьих, от планируемых пунктов последовательного развития, поставленных целей зависит построение менеджмента компании, подбор сотрудников.

Бизнес-план всегда должен содержать «изюминку», отличающую бренд от других, способную заинтересовать инвесторов. Однако не переусердствуйте с креативностью, работоспособность важнее.

  • Грамотная бизнес-стратегия — ключ к успеху

Назад

Поиск инвесторов

Итак, хорошая идея придумана, план развития разработан, проведен тест того, насколько работоспособен стартап — что нужно для создания еще? Недостаток финансирования — причина краха около 30% начинающих фирм. Американские исследователи CB Insights утверждают: именно нехватка материальных средств занимает второе место в рейтинге провалов «молодых» брендов (кстати, на первом месте — неудачная идея).

Каким образом получить инвестиции? Обратимся к списку проверенных способов от издания Forbes:

  • 3 «F» — расшифровывается, как family, friends & fools (ищите деньги у родственников, друзей и… глупцов 🙂
  • субсидии государства — у новичков есть шанс получить гранты, но для этого нужно доказать жизнеспособность начинающего бренда не только на бумаге, но и наличием собственных материальных активов;
  • бизнес-ангелы — богатые люди, желающие вложиться в молодой бренд (теоретически, они могут даже не изучать подробно бизнес-стратегию, им важна сама идея, в России пока таких крайне мало);
  • конкурсные мероприятия— хороший шанс получить не только инвестиции, но и пиар (на конкурсе удобно протестировать эффективность идеи);
  • венчурные фонды — обязательным условием получения инвестиций от венчурных фондов является реальное практическое воплощение задумки (сегодня особое внимание уделяется IT-проектам);
  • инвесторы «последних этапов» — часто являются крупными корпорациями, готовыми предоставить финансовые средства, когда заметна уже определенная стабильность бизнеса.

Ниже представлен график, демонстрирующий различия по отраслям инвестиций Российского венчурного фонда:

Источник изображения

К списку Forbes стоит добавить краудфандинг — тоже интересный способ получить долю инвестиций. Существуют краудфандинговые платформы, где каждый желающий может представить собственный проект, получить (или не получить) средства на его воплощение.

Самые известные платформы: Planeta.ru, Boomstarte, Яндекс. Деньги (предлагают такую возможность с 2014-го года). Вот карта краудфандинга, где наглядно показаны статистические данные:

Источник изображения

  • Куда инвестируют охотнее: тренды 2015 года

Назад

Разработка прототипа

Перечисляя, что нужно для стартапа, нельзя забыть о прототипе — он представляет собой рабочую, но не окончательную версию продукта/услуги.

Рекомендуем продумать первый оффер: он должен теоретически решать хотя бы одну проблему вашего целевого потребителя. Это позволит определить, выбрано ли правильное направления развития или требуется корректировка стратегии.

  • Секрет эффективного лендинга кроется в его прототипе

Заключительные стадии

Эти стадии получили название в мире бизнеса «альфа» и «бета».

Первая подразумевает проведение заключительных тестирований с возможностью доработок. Параллельно начинайте формировать клиентскую базу. Финал альфа-стадии — анонс выхода товара на рынок. Цель бета-стадии — приблизить продукт к окончательному варианту. Учитывая критику первых потребителей, подумайте о повышении эффективности работы.

Заключением этапа является запуск готового продукта, здесь все еще можно доработать недочеты, внести поправки при необходимости. Параллельно продумывайте динамику продаж.

Запуск!

Ура! Вы стартовали.

Опытные предприниматели утверждают — высота «взлета» бренда определяется дальнейшими усилиями его основателей. Первые результаты могут казаться минимальными, недостаточными, но и такие корпорации, как Apple или Amazon не стартовали сразу с многомилионными продажами.

Все, что требуется — адекватно оценить собственные силы, доработать стратегию, правильно распорядиться инвестициями, спрогнозировать развитие соответственно темпам роста.

Например, если сейчас у вас 100 покупателей, поставьте цель 10%-го роста каждую неделю, и через год количество клиентов превысит 10 000. Все известные бренды начинали с малого!

  • 31 урок из практики запуска и развития SaaS-компании

Вместо заключения

Итак, мы рассмотрели тему, как запустить стартап — теперь у вас перед глазами последовательный план, которому можно следовать. Помните, каждый бренд развивается индивидуально. Подстраивайте схему под свой бизнес, используя современные способы продвижения. Дерзайте!

Назад

Высоких вам конверсий!

Image Source: analearnin  

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/03/31/zapusk-startapa-chto-nuzhno-znat/

Как не надо придумывать идею для стартапа | Rusbase

Почему не стоит начинать создание стартапа с идеи

Советов и инструкций о том, как придумать идею для стартапа — масса. Тем не менее начинающие предприниматели продолжают допускать ошибки. Но необязательно учиться на собственном горьком опыте.

Юля Фролова, основатель паблика «Бесплатный стартап», поговорила c бывалыми фаундерами о том, как не надо делать. 

Нельзя запустить генератор случайных комбинаций у себя в голове (или делегировать эту задачу) и штамповать беспощадные креативы. Это тупиковый путь.

Самое глупое и бессмысленное, что можно делать — это придумывать идею для стартапа.

Сам проходил через это.

Из таких «придумываний» в финал вышли идеи: корм для британских кошек с доставкой и тренинги для предпринимателей. Ничего хорошего из этого процесса не вышло.

Идея должна быть у вас в голове сама собой, ею надо, без шуток, гореть, чтобы запала хватило на год-другой неудач, когда ничего не будет получаться.

Чтобы уловить реальную потребность других людей, удачным стечением будет самому испытывать такую потребность.

Идея моего проекта родилась благодаря личному опыту. Несколько лет назад я столкнулся с проблемой поиска репетитора по изучению китайского языка, который мог бы подстроиться под мой насыщенный график и дать знания в том объеме, который был мне необходим.

Целый день я потратил на поиски языковых школ и репетиторов нужного уровня подготовки, согласование с ними времени и условий сотрудничества, но так ничего и добился.

Тогда появилась идея создать свой сервис, который стал бы универсальной платформой для учителей и учеников, нуждающихся друг в друге.

Потому я могу точно сказать, что идея стартапа, основанная на своей потребности, с большой вероятностью приведет к успеху.

2. Не думать о рынке

Под идеей должно стоять что-то большее, чем банальное желание заработать. Нужно мыслить с позиции рынка, не переоценивая его масштабов и собственных возможностей.

Советую начинать с вопроса, что можно изменить к лучшему и как именно люди будут реализовывать свою существующую сегодня потребность через 3–5 лет.

Более того, я бы начал думать над идеей именно со стороны рынка: выбрать очень большой существующий рынок (10+ млрд долларов), на котором давно не было инноваций и назрели изменения, далее найти в нем свою нишу.

Самая типичная ошибка, которую допускают стартапы — неверная оценка потенциала рынка для продукта или услуги, которые создаются в проекте.

Например, если речь идет о новом пищевом продукте, соевом веганском йогурте, то опрос 15 друзей лидера проекта, которые сказали «да, это классная штука», принимается как свидетельство спроса и коммерческого потенциала разработки.

А ведь эти опрошенные не являются репрезентативной выборкой ни по возрасту, ни по социальному положению, ни по доходу, а значит понять по их отзывам реакцию потенциальных покупателей супермаркета — невозможно.

Частая ошибка — подход «сейчас этого рынка еще нет, но мы его сформируем».

Если рынок действительно формируется и это можно подтвердить маркетинговым исследованием, то стать первыми и «снять сливки» вполне реально.

Но если объективных подтверждений этому нет, то сформировать новый рынок — неподъемная для маленькой компании задача из-за колоссальных интеллектуальных и финансовых затрат, которых требует этот процесс.

С проектами B2B тоже не все так просто. Большинству стартапов сложно оценить реальный бенефит, который корпорации получат от внедрения их разработки в производство.

Например, инновационные рабочие механизмы на каких-нибудь прессах. «Мой проект дает выигрыш в 5% электроэнергии — компании ко мне в очередь должны выстраиваться», — считает стартап. На деле же экономия от внедрения инновационной разработки в общей себестоимости продукта может быть настолько малой, что делает реализацию проекта практически неокупаемой.

Важно понимать, что бизнесу неинтересно внедрять новые разработки просто потому что они новые, ему интересно внедрять разработки, которые дают ощутимый экономический эффект и дают его быстро.

Не нужно создавать зубную щетку для коренных зубов.

У нас был кейс, когда команда IT-специалистов трудилась над продуктом почти в течение года… не спросив потенциальных клиентов нужен ли им этот продукт.

Вы должны понимать, что это будет за продукт, чьи потребности он сможет закрыть, кто будет за него платить, во что продукт сможет развиться в долгосрочной перспективе.

Определитесь с ценовой политикой, поймите, готова ли ваша аудитория платить за продукт заявленную цену. Используйте прототипирование и фокус-группы.

3. Слепо гнаться за трендами

Где бы вы сейчас оказались, если бы запустили элитную школу по ловле редких покемонов? Слепой перенос трендовой и успешной бизнес-модели может привести к смешным ошибкам.

Был такой проект — Uber для врачей. Мне, например, показалось, что идея очень крутая.

Зачем далеко идти или вызывать врача на дом, если в твоем (или соседнем) доме наверняка живет врач.

Тем не менее стартап провалился, потому что люди не доверяют незнакомцам.

4. Не мочь объяснить идею своей бабушке

Все гениальное просто: чем сложнее для понимания идея вашего стартапа, тем меньше шансов на оглушительный успех. Не всегда, но чаще всего именно так.

Многие молодые компании если и разработали сложный проект, то стараются хотя бы максимально упростить его описание.

Желательно, чтобы идея проекта укладывалась в одно небольшое предложение, а лучше краткую, но емкую фразу.

5. Слушать не тех людей

Ценность имеют лишь советы специалистов или людей, в адекватности которых вы уверены.

В любом случае пропускайте все советы через свой фильтр.

Проверяйте полученные данные. Только после этого решайте принимать их во внимание или нет.

Очень помогает общение с профессионалами из рынка, которые, как правило, скептичны к инновациям, но очень хорошо понимают проблемы текущего рынка и моделей потребления.

Стоит обратиться и к менторам-предпринимателям, которые, наоборот, полны оптимизма и помогут найти сильные и слабые стороны бизнес-модели.

Вообще, перенимать опыт предпринимателя — это необходимый шаг на отработке любой идеи. Здесь мне очень помогла работа в Фонде Русской Экономики (ФРЭ), где я стал победителем первого конкурса молодых предпринимателей.

6. Не разбираться в индустрии

Самое важное и, скорее всего, банальное, что я понял — надо быть если не экспертом в той индустрии, в которой ты сгенерировал идею, то хотя бы разбираться в основных трендах отрасли, понимать проблемы, знать основных игроков и лидеров мнений.

В противном случае у вас либо ничего не получится, и вы потеряете кучу времени, либо вы просто потеряете кучу времени на то, чтобы изучить отрасль. Самое интересное, что, когда вы разберетесь в правилах игры, ваша идея точно изменится.

У меня ушло больше года на погружение в Travel-индустрию при работе над Compensair, при этом я всё ещё считаю, что мои знания весьма поверхностны.

7. «Не донашивать» идею

Нужно измучить себя возражениями насчет идеи. Возможно, не так уж она и хороша.

Помимо того, что нужно как следует погуглить, нет ли уже реализации вашей идеи, надо дать идее пожить в голове хотя бы несколько месяцев и если, спустя это время, запал все еще не пропал, а в гугле так же пусто, то надо как следует продумать, почему же это еще никто не сделал.

Если вариант только: «никто просто не придумал», то, пожалуй, надо начинать делать.

Итак, задайте себе эти вопросы, чтобы понять лучше собственную идею стартапа:

Идея содержит в себе win-win бизнес-модель?

Вместе с ней многие люди смогут зарабатывать деньги?

Она экономит время клиента?

Ее нельзя объяснить в 3–4 предложениях умному человеку из другой сферы?

Если есть хоть одно «нет» — идея плоха. Вообще, если у идеи нет четкой бизнес-модели, то она плоха.

Материалы по теме:

Студенческий билет на деловых встречах не показывают: как молодые предприниматели совмещают учёбу и бизнес

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/please-no/

Стартап для начинающих программистов: правила успеха

Почему не стоит начинать создание стартапа с идеи

В наше время всевозможные стартапы постоянно на слуху, это модный и действительно перспективный вариант начать бизнес с нуля, не имея солидного базового капитала. Особенно часто реализуются стартапы в сфере IT, что также не удивительно. Бурное развитие интернета, в том числе, его мобильного сегмента, порождает спрос. А где спрос – там новые идеи, продукты, и, само собой, возможности.

Об успешных стартапах слагают легенды, в которых люди, сумевшие найти свою идею и реализовать ее, буквально просыпаются на следующий день миллионерами.

И почти всегда в этих легендах фигурируют разработчики программных продуктов. Результат всем известен – огромное число людей изучают программирование, вдохновленные мечтой о собственном проекте.

А дальше – массовые разочарования и финансовые потери.

Важно понимать: успешные и прибыльные стартапы – это не миф. Но реализовать проект удается немногим. Более 90% стартапов в сфере IT оканчиваются провалом. И виноваты в этом сами разработчики.

В чем причина массовых надежд и разочарований? Давайте разбираться.

Собственный проект: обучение на практике

Самый главный плюс разработки проекта с нуля – практический опыт программирования. Уже на этапе изучения языков программирования преподаватели, авторы статей и учебников не устают повторять – придумайте и создавайте свой проект. Мало выполнять упражнения из «домашних заданий» и зубрить теорию.

Чтобы научиться программировать, необходимо программировать.

Поначалу вы будете пытаться создавать небольшие простые программы. Но в какой-то момент вам обязательно захочется большего. Если этого не случится, лучше поищите себя в другой профессии, пока не поздно.

И вот когда начинают «чесаться руки» создать что-то крутое и свое, а в голове вертятся идеи одна другой привлекательнее, у джуниора появляется мысль о собственном стартапе.

Стоит ли браться за проект? Однозначно – да. Вы столкнетесь с новыми задачами, научитесь применять изученные методы на практике, поймете, что такое отладка и тестирование по-настоящему серьезных программных продуктов и т.д.

Стоит ли искать инвесторов или вкладывать значительные средства? Нет и еще раз нет. Стартап для студента или джуниора без опыта – это, прежде всего, обучающий проект. Вероятность его успешной реализации крайне мала. Очень многие бросают все на половине пути.

Кто-то теряет интерес к самой идее, другие сдаются, так как переоценили свои возможности.

Часто также оказывается, что все ваши мучения и бессонные ночи – это «изобретение велосипеда», так как то, с чем вы столько мучились, уже давно реализовано и, что самое главное, много лучше, чем у вас.

Особенно печально, когда на проект уходят не собственные, а заемные средства или деньги инвестора. А потому, первый опыт стоит проводить не торопясь, большей частью – своими силами. И вкладывать средства только тогда, когда вы убедитесь, что продукт имеет шансы на коммерческий успех.

По сути, на этапе обучения языку или для первой практики подойдет любой учебный проект. Это может быть студенческая курсовая или попытка реализовать собственную идею для души. Как стартап подобные «пробы пера» всерьез рассматривать не имеет смысла. Хотя, как мотивация – «сделаю такое, что можно будет раскрутить и заработать» — многим помогает.

IT стартап: основные этапы

Итак, мы разобрались, что студентам и ученикам стартапы подходят только в качестве мечты и мотивации. А когда же можно начинать всерьез? Большинство IT-стартаперов считают, что до первой попытки реализации чего-то своего, обязательно нужно проработать несколько лет в чужих проектах.

Первый шаг: практика работы в команде

Лучше всего для получения полезного опыта устроиться работать в IT-компанию. В идеале – в офис, а не на удаленку.

Что здесь важно:

  1. Получить практические навыки разработки;
  2. Поработать в команде, изучить взаимодействие разных специалистов;
  3. Увидеть структуру бизнеса – организационные сложности, работу руководства, делегирование обязанностей и ответственности;
  4. Научиться взаимодействовать с клиентами, коллегами, руководством.

Получается, что определенный опыт работы «на дядю» — это «школа» бизнеса в сфере IT на практике. Потому, кстати, стартапы редко реализуют фрилансеры-одиночки. Без умения собрать классную команду и навыков организационной работы у вас ничего не выйдет.

Второй шаг: идея и ее ценность

Стартап всегда начинается с какой-то идеи, это очевидно. Но не стоит совершать распространенную ошибку и преувеличивать ее ценность в разрезе реализации всего проекта. Более того, ценность и полезность идей вполне можно обсуждать, тестировать в сообществах и среди потенциальных потребителей.

Да, не очень приятно, если кто-то воспользуется для собственных проектов вашими идеями. Но вероятность того, что вы сумеете придумать что-то уникальное и революционное крайне низка. Впрочем, если вдруг и правда у вас в голове зародилось то, что «перевернет мир», стоит осторожничать. Во всех остальных случаях – смело советуйтесь, изучайте рынок и конкурентов.

В числе успешных IT-продуктов очень многие, по сути, повторяют друг друга. Но пользователи с удовольствием переходят от одного приложения к другому, если оно удобнее, проще, привлекательнее. И здесь становится важнее даже не идея, а особенности реализации.

Третий шаг: команда

Даже если вы – многогранный гений, способный самостоятельно и кодить, и дизайны с интерфейсами рисовать, и продавать – вы просто свалитесь с ног много раньше, чем проект увидит свет.

Успешные IT-проекты – это всегда результат слаженной командной работы.

Основные правила подбора и работы с командой:

    1. Выбирайте лучших. Дешевле заплатить один раз за хорошую работу много, чем сэкономить и потом много раз оплачивать доработки и исправления багов.
    2. «Костяк» команды должен состоять из единомышленников. Старайтесь собрать людей, которым интересно работать над проектом, и которые будут понимать друг друга. Конфликты и разногласия – одна из причин неудач.
    3. Выстраивайте структуру бизнеса. Ваша команда – это бизнес-проект, а не дружеские отношения. Структурируйте бизнес, назначайте ведущих специалистов и их подчиненных. Так вы всегда будете знать, кому делегировать определенную задачу, и кто отвечает за какое направление.
    4. Делегируйте ответственность. Если вы будете все контролировать самостоятельно, вникать в каждую мелочь, в результате ваш рабочий день наполнится сумбурной суетой, важные задачи будут постоянно откладываться. А вы сами просто «выгорите» от слишком высоких нагрузок. Помните, вы – стратег и тактик, ваша задача – проект в целом, а особенности реализации отдельных вопросов – зона ответственности ваших помощников.
    5. Доверяйте профессионалам. Если вы выбрали дизайнера для проекта или маркетолога для продвижения, не пытайтесь контролировать каждый их шаг или оспаривать решения. Вы наняли профессионального специалиста в определенной области. Позвольте ему выполнять свою работу так, как он считает правильным.
    6. Используйте аутсорсинг. В стартапах, особенно на первых этапах развития, денег не хватает всегда. И один из эффективных вариантов экономии – привлечение сторонних специалистов. Нет смысла оплачивать 8-часовой рабочий день, например, программисту 1С, если его услуги понадобятся только на этапе интеграции с еще не написанным мобильным приложением. Обратитесь к нему в нужный период времени. Вы получите одновременно высокое качество и экономию. В команде должны быть только те, кто нужен на постоянной основе.

И отдельно вынесем правило, выстраданное многими бизнесменами: никогда не работайте с родственниками и друзьями. Конечно, если не хотите потерять и бизнес, и близких людей.

Четвертый шаг: реализация

На этом этапе основная сложность – это финансирование и распределение средств. Если вы собрали нормальную команду, работа над проектом будет выполнена успешно. Но сроки реализации обычно длятся от нескольких месяцев до года. И все это время продукт не приносит ничего, а людям нужно платить.

Идеально, если у вас есть достаточно личных сбережений или вы получаете какой-то еще доход, который позволяет оплачивать работы в стартапе. А если нет, придется искать инвестиции.

Важно: стартапы с привлечением людей в варианте «работаем бесплатно за будущий процент от прибыли» обречены на провал.

Людям деньги нужны сейчас. А потому работа над вашим продуктом будет проводиться «по остаточному принципу», после выполнения других задач, за которые платят. Да и собрать хорошую команду под подобный стартап практически не реально. А юные энтузиасты склонны бросать подобную «работу» буквально через неделю.

Необходимо все финансовые вопросы продумать до начала реализации:

  1. Составить качественный бизнес-план, где будут отражены в том числе все расходы на реализацию.
  2. Разработать стратегию. В отличие от бизнес-плана, это будет выполненный в удобной форме алгоритм лично для вас – последовательность целей и методы их достижения.
  3. При работе с партнерами оговорить и зафиксировать документально все нюансы сотрудничества «на берегу» — вложения, ответственность, распределение прибыли и т.д.

Поиск инвесторов безопаснее осуществлять до начала работы. Иначе вы рискуете потратить свои деньги, после чего придется «замораживать» работу из-за отсутствия заинтересованных инвесторов. Впрочем, здесь ситуация двоякая. Привлечь инвесторов проектом, существующим на уровне бета-версии, намного проще. Но до нее еще нужно дожить.

Пятый шаг: продажи

На самом деле, начинать работу по маркетингу и продажам нужно параллельно с реализацией программного продукта.  В некоторых случаях даже саму реализацию удается оплачивать при помощи оплаты предзаказов от заинтересованных покупателей.

В условиях современной конкуренции правило «хороший продукт продает себя сам» не работает.

А потому вкладывать в рекламу и маркетинг нужно уже на ранних этапах:

  • Создайте простой сайт (можно даже одностраничник или страничку-«заглушку») с анонсом вашего продукта;
  • Рекламируйтесь через баннерные сети и контекстные объявления;
  • Используйте социальные сети и другие инструменты.

Если продукт предназначен для бизнеса, возможно, вам потребуется телефонный маркетинг. В общем, начинайте рекламировать и продавать настолько рано, насколько это возможно.

Исключение из правила: бесплатные или частично бесплатные мобильные приложения, предлагающие хорошо знакомые пользователям сервисы. Например, шагомеры или информеры погоды. Здесь важнее всего – продвижение самого приложения в магазине. А этот этап заранее начать невозможно.

Шестой шаг: старт

Для стартапа очень важно объективно оценивать свои силы и не пытаться реализовать все и сразу. Лучше всего разделить проект на несколько этапов. И стартовать с бета-версией, где будут реализованы только базовые возможности. А далее при помощи регулярных обновлений исправлять выявленные баги (а их сколько ни тестируй, избежать не выйдет), а также дополнять и улучшать свой продукт.

Важно: современные пользователи ценят простоту. Всеми «наворотами» вашего решения на самом деле будут пользоваться единицы. Вспомните, с чего начинался Google – пустая страничка с окном поиска. И людям это понравилось!

А потому не следует увлекаться реализацией всего и сразу. Вы этим только затягиваете старт и получение первой прибыли и первой обратной связи. Хотя и «сырой» продукт не стоит выкладывать в сеть. Ошибки вы исправите, а негатив от пользователей еще долго будет портить вашу репутацию. Ищите золотую середину.

Седьмой шаг: развитие

На этом этапе «умер» не один потенциально успешный стартап. А все потому, что люди ждали прибыли здесь и сейчас. На самом деле, успешно развивающийся бизнес в первые 2-3 года «съедает» практически всю прибыль. А часто требует еще и дополнительных вложений.

А потому приготовьтесь морально: миллионером на этом этапе вам точно не стать. Скорее, придется много работать и еще больше, чем раньше, ограничивать свои личные расходы.

Восьмой шаг: наконец-то успех

Если вы все сделали правильно, то в развитии стартапа, как и любого бизнеса, наступает этап, когда прибыль превышает средства на поддержку и развитие. И здесь очень сложно удержаться от того, чтобы почить на лаврах.

На самом деле, передышку вы заслужили. И можете смело ее использовать. Но ненадолго. А дальше – рост бизнеса, реализация новых версий продукта, создание новых сопутствующих решений и т.д. Пока вы отдыхаете, ваши конкуренты активно работают и вытесняют вас с рынка. Этого допускать нельзя.

Кому нельзя заниматься стартапом

О том, как двигаться к успеху, мы с вами поговорили. Но все же, почему такой огромный процент неудач в сфере IT-стартапов? Во всем виноваты мифы и массовая финансовая безграмотность.

Ни в коем случае не начинайте свое дело, тем более, в такой рискованной сфере, как стартапы, если одно из утверждений ниже вам близко:

  • Я жду быстрых и легких денег;
  • Хочу ничего не делать, пусть идея работает на меня;
  • Люблю разнообразие, один постоянный проект – не для меня;
  • Хочу «замутить» идейку с друзьями, а там как пойдет;
  • Бизнес-план? Кому нужно это планирование? В процессе разберемся;
  • Самодисциплина и тайм менеджмент – это так скучно;
  • Я хочу кодить и получать деньги, а не бегать с бумажками и заниматься бюрократией.

Этот перечень далеко не полный, но дает некоторое представление о качествах, которые не совместимы с собственным стартапом. И здесь нет ничего плохого, в мире много путей достижения достатка и того образа жизни, который вам наиболее близок.

Просто нужно понимать, что стартап – не модные тусовки и не «простые решения» от очередного псевдо-коуча, а серьезный бизнес с нуля. Единственное отличие стартапов – это возможность начинать с минимальными вложениями и привлечением инвестиций в идею. А это накладывает еще большую ответственность и требует в итоге большей отдачи.

Оцените свои силы правильно. И если эта «гонка» на многие годы не для вас, забудьте о стартапах. Стройте карьеру разработчика, занимайтесь любимым делом, получайте от жизни то, чего вы на самом деле хотите.

Источник: https://techrocks.ru/2018/09/06/startup-for-beginners/

Почему вам стоит начать свою карьеру в стартапе

Почему не стоит начинать создание стартапа с идеи

Если вы не можете определиться, стоит ли вам в качестве первого рабочего места избрать большую или маленькую компанию, то возможно, ваш вариант — это работа в стартапе. Несмотря на кажущиеся риски, у такого выбора есть ряд положительных сторон и ценных уроков, которые можно вынести, начав карьеру в команде стартапа.

Начнем с того, что в стартапе вам придется забыть 90% тех правил, постулатов и теории, которую вам “вдалбливали” в колледже или университете. Придется учиться всему заново, и в первую очередь — тому, как правильно обращаться с деньгами, временем и людьми.

1. Работать нужно так, как будто это не деньги инвестора, а ваши собственные

Большинство стартапов изначально или вскоре после запуска опираются на заемные средства, Более того: в головах у людей (в особенности — у студентов и молодых предпринимателей) сложился стойкий стереотип о том, “как всё устроено,” когда речь заходит о стартапах.

Зачастую команда таких проектов очень маленькая, по каждому направлению работает всего 1 специалист (или совмещает сразу несколько должностей), деньги чаще всего заемные, а структура проекта нигде не прописана и четкого распределения зон ответственности практически нет.

В итоге стартапы становятся местом, идеальным как для того, чтобы “вкалывать по-черному”, так и для того, чтобы вообще ничего не делать (последнее случается куда чаще).

Важный урок и совет: не расслабляйтесь и не думайте, что работа в стартапе — это такой рай на берегу океана с возможностью “пинать балду.

” Как только в проект войдет серьезный инвестор или будет “внесен” серьезный круг задач, в команду начнут нанимать новых людей, и автоматически вырастет внимательность к тому, что делает каждый конкретный участник стартапа.

И если выяснится, что вы не делаете ровным счетом ничего полезного и уникального для команды, вас могут попросить “на выход.” Этим стартап отличается и от небольшой фирмы, где вас будут терпеть, “раз уж взяли,” и от большой корпорации, где вы вообще на долгие годы можете где-то затеряться внизу корпоративной “пирамиды” и заниматься непонятно чем за деньги “большого босса.”

Стартап учит вас работать так, как будто вы свои собственные деньги в него вложили. Если же вы этого не делаете, движимые эгоизмом, идеализмом или банальной ленью — вас уволят.

2. Стартап учит быть признательным и проявлять уважение к другим членам команды

Это в большой корпорации можно не просто втихаря бездельничать (“зарплата-то всё равно идет!”), но и в офисной “курилке” почем зря ругать начальство, “обжевывать” недостатки коллег и разводить прочую “офисную муть.

” В стартапе, где людей крайне мало и все друг с другом на связи и “на виду” если не 24 часа в сутки, то 8-10 часов точно, подобные “фокусы” не проходят. Так что будьте признательны и научитесь относиться с уважением и к чужому мнению, и к чужому труду.

Это — один из самых ценных уроков, которые вам может преподнести работа в команде стартапа.

3. Стартап научит вас внимательно относиться к своим и “чужим” обязанностям

Поначалу практически любой стартап настолько мал, что даже дизайнерам придется разбираться в тонкостях коммуникаций с прессой, разработчики освоят “азы” бизнеса, а копирайтер привыкнет вносить правки в код сайта.

Но со временем, по мере роста проекта и усложнения задач, вам придется “перечитать” свой круг обязанностей и вспомнить о той должности, на которую вас изначально привлекли / наняли в этот стартап. Вы не можете разбираться всегда и во всём. Как ни странно, но вас изначально нанимали делать вполне конкретную работу и получать за нее вполне конкретную зарплату.

Если намереваетесь совмещать сразу 3-4 должности — либо просите прибавку, либо увольняйтесь. И помните: “выгорание” от избыточного количества обязанностей никому еще не шло на пользу, даже в самом крутом стартапе.

4. Вы научитесь не путать дружбу и дружно стоящие столы в офисе

Тот факт, что все сидят друг у друга “на голове,” создает в стартапе ложное ощущение, что вы все — “одна большая семья.” Порой возникает чувство, что вы на вечеринке в клубе, а не в офисе на рабочем месте.

Но не стоит путать дружбу и близкие отношения с тем, что у вас столы в офисе стоят друг напротив друга и вы с этими людьми по 12-15 часов проводите в одном офисе.

Вы — просто коллеги, которые работают более тесно и интенсивно в замкнутом пространстве, пока стартап не запустится и не выйдет на намеченные показатели.

Если же вы заметили, что в какой-то момент превратились в “члена семьи,” и теперь были бы не прочь “дать задний ход,” нет ничего плохого в том, чтобы какое-то время уделять себе и даже на ланч ходить в одиночку, а не “дружною толпой.”

Стартап учит самостоятельно планировать, выполнять и воплощать в жизнь свои и чужие задачи, общие цели и разграничивать личное и рабочее пространство. Если вы чувствуете, что не готовы к стандартной корпоративной рутине, то стартап может стать той нестандартной средой, в которую вы сможете окунуться в качестве первого рабочего места.

Готовы к приключениям, изменениям и новой работе? Тогда вперед, на поиски подходящего стартапа!

Shutterstock

Источник: https://lifehacker.ru/pochemu-vam-stoit-nachat-svoyu-kareru-v-startape/

Стартап без бюджета! С чего начать и как реализовать свои идеи!

Почему не стоит начинать создание стартапа с идеи

Саймон Сенек оратор в популярном шоу TED, сделал следующие выводы.

-100% компаний знают, чем они занимаются, какой продукт и услугу производят.— Некоторые компании понимают, чем они отличаются от других, в чем их конкурентное преимущество.

-Немногие компании знают, зачем они занимаются этим делом. Здесь не имеется в виду прибыль, так как она лишь результат. Зачем -это изначальная причина, вера во что-то , мечта, двигатель процесса.

Что может Вас поднимать с утра с кровати? Зачем нужен Ваш стартап? Почему его должны полюбить? Ответ на вопрос «Зачем?» -это секретный ключ к сердцу клиента!

Ученые провели исследования самых успешных людей и сделали выводы, что они думают, общаются,  и подходят к своему делу совершено особенным образом. То что они делают в корне отличается от того, что делают остальные.

Рассмотрим пример, если бы компания  Apple была такой же как все. Как бы она общалась со своими клиентами.— Мы производим компьютеры. Они легки в использовании и красивы в дизайне! Хотите купить?

Такой подход основной у многих производящих компаний.

Аналогичный пример в других секторах:

-Мы открылись! Магазин продуктов 24 часа! Приходите к нам!-Мы крупная юридическая компания. Мы обслуживаем таких-то престижных клиентов. Ждем Вас!

Такой подход не эффективен.

Какая идеология у компании Apple, которая принесла им популярность?«Все что мы делаем, мы верим, что это вносит новые стандарты качества. Мы верим, что можно думать иначе.

Веря в это, мы делаем свои продукты простыми в использовании, современными и красивыми. Так случилось, что мы делаем хорошие  компьютеры , айпады, айфоны».

Самые первые покупатели этой продукции первыми поверили в то, во что верят они.

Веря идеологии компании, что она меняет мир к лучшему,продукцию покупают за большие деньги, не смотря на более дешевые аналоги конкурентов!

Еще пример. Первый МР3 плеер был выпущен сингапурской компанией Криэтив Технолоджи с название 5GB3MP, но он не пользовался популярностью. Через 21 месяц компания Apple выпустила плеер Айпод с названием «100 любимых песен в твоем кармане»,который полюбился всеми. Чувствуете разницу в подаче товаров?

Когда мы рассказываем то, что мы делаем, что производим – это не должно заставлять людей покупать наш товар.

Как нам сделать клиентов лояльными на протяжении многих лет? Спрос на продукт нельзя поддерживать только за счет того, чтобы давать постоянно скидки.

Нужно что-то, что даст возможность клиентам стать единомышленниками с производителем. А  это можно  сделать только в том случае, если транслировать идеи в которые сами верим.

Какую целевую аудиторию привлекать?

Почему важно находить покупателей -единомышленников? Потому, что они являются двигателем в  формировании нового спроса!Есть устоявшееся правило по развитию спроса. Вход продукта на рынок состоит из нескольких этапов:1. 2,5% клиентов, которые первые купят продукт-это инноваторы;2. 13,5% ранние последователи;3. 34% ранее большинство;4. 34% позднее большинство

5. 16% отстающие.

Самые первые клиенты нового продукта при покупке полагаются на интуицию, впечатления от продукта, они и будут двигателем дальнейших продаж через «сарафанное радио». Надо найти клиентов, которые будут верить в то, что Вы делаете.

Как создать команду профессионалов без денег?

Подбирая людей в команду, надо искать единомышленников, которые тоже будут верить в вашу идею, готовые работать бесплатно до результата, а не ради получения зарплаты.

Ярким примером было создание Фэйсбук, когда партнерам- разработчикам предлагали вместо зарплаты  долю в компании, ведь никто не знал к чему это могло привести.

Существует еще другие не денежные мотиваторы, например, создание гибкого графика работы, удобное место работы или  возможность работать удаленно из дома, публичная похвала сотрудников, устраивать развлечения для них.

Где можно искать себе сотрудников? Хороший способ договориться с высшими и профильными учебными заведениями, откуда брать стажеров для получения практики, как интернов. В свою очередь им Вы можете быть полезны как наставник.

Инструкция по реализации стартапа!

  1. Составьте план, чего бы вам хотелось добиться на рынке, т.е. конечную цель. Зная ее надо понимать, что придется приблизительно делать для этого. Обычный бизнес план здесь обречен на провал, т.к. он статичен, не гибок. Не пытайтесь подстроить развитие вашей новой идеи под какие- то старые рамки рынка.

    Напишите то, чего бы вам хотелось,  ничем не ограничиваясь.

  2. Проанализируйте существующую ситуацию на рынке по данному направлению. Найдите ниши, которые имеют наименьшую конкуренцию. Выберите одну, как основную.
  3. Сделайте пробную партию товара или услуги, предложите это клиентам.

    Надо убедится, что люди захотят это покупать.

  4. Составьте краткосрочное планирование на квартал. Основной упор надо сделать на  достижение ближайших целей.
  5. Официально зарегистрироваться в налоговых органах. Построить систему повторяющихся бизнес-процессов.

  6. Выпуск товара и услуг соразмерно продаж.
    Не нужно делать большого товарного запаса. Минимизируйте издержки.
  7. Корректировать  развитие бизнеса.
    Учитывать изменения динамики рынка, убирать не удобные процессы.

    Планировать краткосрочно, при этом оставляя возможность вносить оперативно корректировки в текущий план.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Сентябрь 8, 2015 1:57 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/biznes-idei/startap-bez-byudzheta-s-chego-nachat-i-kak-realizovat-svoi-idei

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.