+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Победитель получает зарплату

Содержание

Премьера музыкального шоу «Победитель» на Первом канале

Победитель получает зарплату

На Первом канале — премьера музыкального шоу «Победитель», где довольно легко можно не только спеть, но и заработать кругленькую сумму (не меньше 150 000 рублей).

Нам удалось побывать на съемах этого нового проекта и самим увидеть, как все происходит — и заодно, уже в очередной раз, убедиться в безграничности обаяния ведущего передачи Дмитрия Нагиева и оценить его тонкий (а иногда и не очень тонкий) юмор. И в том, что деньги тут — самые настоящие.

И никто из продюсеров шоу — наравне со зрителями — не знает: возьмет ли деньги тот или иной участник, а может, просто решит остаться в шоу или уйти с гордо поднятой головой. На съемки каждой передачи в призовой фонд выделяется 1 700 000 рублей.

«Закулисье» проекта «Победитель». Отсюда управляют происходящим в зале

Телезавод

Съемки шоу «Победитель» проходят на бывшем заводе «Калибр», расположенном недалеко от телецентра «Останкино». Тут раньше снимали и некоторые другие шоу Первого канала — например, «Без страховки», «ТилиТелеТесто».

Как и полагается, на проекте дежурит бригада врачей скорой помощи: вдруг кому-то станет плохо, когда он узнает о том, что зря не взял деньги? За сценой — огромная аппаратная с множеством мониторов. Режиссер видит каждый уголок сцены, любого зрителя или эксперта.

В специальный микрофон он подсказывает, что делать кому-то из участников или членов жюри. Рядом — еще несколько небольших помещений, которые переоборудовали в студии.

Проигравший или победивший тут записывает короткие интервью для телеверсии, тут же находятся и команды поддержки, которые болеют за своего участника.

Правила шоу

Для тех, кто не видел первые выпуски «Победителя», расскажем немного о правилах. В конкурсе принимают участие вокалисты разных возрастов. Все они проходили кастинг (всего на шоу было подано порядка десяти тысяч заявок).

В каждом выпуске восемь конкурсантов проводят между собой «музыкальные дуэли» на вылет — до тех пор, пока на сцене не останется только один, сильнейший.

Выступления участников оценивает совет из 101 члена профессионального жюри.

При этом каждый из них имеет музыкальное образование и абсолютный слух, кто-то является продюсером, кто-то – преподавателем по вокалу, кто-то — музыкальным критиком или даже артистом Большого театра. Все они находятся в студии, сидят в специальном секторе и видят все выступление «вживую».

Надо отметить, что если в первых выпусках члены жюри молчали, то уже в следующих они будут говорить. У каждого из них есть свой номер, ведущий выборочно будет его называть, а эксперт — представляться и говорить, как он проал, и почему сделал такой выбор. Кстати, члены жюри тоже проходили кастинг.

Телеведущий может и станцевать под понравившуюся композицию

После каждой «музыкальной дуэли» жюри выставляет свои оценки, голосуя с помощью специальных пультов. Но кому из вокалистов досталось больше , до последнего остается тайной. Перед тем, как объявить решение судей, ведущий предлагает тем, кто не уверен в своих силах, добровольно покинуть шоу с «отступными» на руках.

В первом туре можно будет забрать 150 000 рублей, во втором – 300 000 рублей, в третьем — 500 000 рублей. Если участник выбрал деньги — он уходит из проекта, даже если позже выяснится, что жюри именно его признало победителем музыкальной дуэли. Если же участник решил остаться, а итог дуэли не в его пользу — он уходит без «отступных».

Таким образом победить может лишь абсолютно уверенный в себе исполнитель. Зато в финале шоу победитель проекта получит три миллиона рублей.

Единственный и неповторимый

Ведущим шоу, как мы уже сказали, стал Дмитрий Нагиев. По заверению продюсеров проекта, других кандидатур они даже не рассматривали. И, конечно, на его место не было никакого кастинга.

Перед началом съемок нам удалось задать несколько вопросов о новом проекте непосредственно Дмитрию Владимировичу.

Шоумен отвечал в привычной для него манере – с юмором, и догадаться, где чистая правда, а где всего лишь доля, иногда было довольно сложно.

— Вы сразу согласились принять участие в новом проекте?

— Мне было предложено на выбор несколько шоу, которые Первый канал традиционно и регулярно выпускает в эфир с хорошими цифрами. Мне показалось, что вот это — самое оптимальное, яркое и праздничное шоу для людей.

В то непростое время, в которое мы существуем, дать людям право выбора, что им смотреть: праздник тут или социальные проблемы на другом канале — это важно. Поэтому я выбрал «Победитель».

И на сегодняшний день не жалею

Интерес у Дмитрия Нагиева вызывают не только деньги

— Вы решили подтвердить статус бессменного ведущего всех главных вокальных проектов страны? Не хотите ни кем делить эти лавры?

— Поскольку со мной расплачиваются в основном лавровыми листами — как мы трепетно на Первом это называем, «лаврушечкой» — мне особо делить ни кем не приходится, желающих мало. Я не виноват, что каждый проект, в который прихожу, расцветает, как новогодняя ель на окраине леса где-то в Дибунах

— А если бы вы были участником шоу «Победитель», то что бы выбрали: деньги или шанс пройти дальше?

— Если учитывать, как я пою — я бы попросил деньги, чтобы не петь изначально. Если оказаться на месте участников, то я попытался бы подойти логически к своей дальнейшей судьбе на проекте. Все-таки зажатые в потном кулачке несколько сотен тысяч — это лучше, чем журавль в небе

Признание Нагиева

Объявляется пятиминутная готовность — и на сцене перед зрителями появляется Дмитрий Нагиев. Зал моментально оживает.

— Поднимите руку, кто здесь сидит со вчерашнего дня! Устали? – приободряет зрителей ведущий, явно намекая на то, что съемки идут уже второй день, и накануне из-за технических неполадок процесс затянулся, и многие ушли с площадки гораздо позже, чем планировалось.

— Я вам обещаю: будет страшно, но здорово! Именно с этими словами меня брали на работу на Первый канал, – продолжает «разогревать» публику Нагиев.

Каждую реплику Дмитрия Нагиева можно записывать и цитировать. Например, когда очередной участник сомневался, стоит ли брать сумму в 150 000 рублей, Дмитрий Владимирович его подбодрил:

— Чего греха таить, это ведь зарплата за несколько месяцев — моя, например. Давайте будем честными. Зрители, кто считает, что эти деньги должен взять… я?

Дмитрий Нагиев и сам не прочь лишний раз припасть к деньгам

Умом Россию не понять

О деньгах нужно сказать отдельно. Это главная интрига передачи. К сожалению, по правилам «Победителя» мы не можем раскрывать, кто стал лучшим, кто решил взять деньги, а кто ушел ни с чем.

Но многое из того, что мы увидели, нас удивило – вот уж точно «умом Россию не понять»! Точно так же, как порой не понимал этого один из иностранных продюсеров, который специально приехал в Россию, чтобы внимательно следить за тем, как соблюдаются условия формата передачи.

Он сидел в специальной комнате, наблюдал за процессом и время от времени говорил: «Why?» («Почему?»).
Тут надо отметить, что за основу взят формат американского вокального игрового шоу «The Winner is» той же компании, что производит шоу «Voice». Иностранная премьера состоялась четыре года назад.

Свои версии вышли во Франции, Турции, Китае, Италии, Германии и других странах. Российскую адаптацию делает та же команда, что и работает над шоу «Голос».

Разбудите эксперта

Объявляется небольшой перерыв, зрителям разрешают немного размяться, после чего снова приступают к съемкам.— Товарищи эксперты, а разбудите, пожалуйста, вашего коллегу в верхнем ряду, — говорит режиссер в микрофон, вызывая общий хохот.

– Все понимаю: второй день снимаем, устали.

Но придется потерпеть…У каждого участника шоу заранее заготовлено несколько композиций, которые он планирует исполнить — на тот случай, если он будет выигрывать в раундах, и съемочной группе и музыкантам надо заранее знать, что он собирается исполнять дальше.

Оценку каждому дает 101 профессиональный эксперт

На сцене — один из участников, молодой исполнитель Александр Козлов. Для съемок в этом шоу он похудел на 21 килограмм. Никто, конечно, не заставлял — но парню хотелось выглядеть поэффектнее.
А вот еще один из участников, Ричи Агада. Его знают по работе с рэпером Бастой.

Заметили мы на этих съемках и нескольких участников, которые до этого пробовались в шоу «Голос», а кто-то даже прошел там несколько туров, но не попал в финал — как Ольга Кляйн. Она и тут пробует свои силы. Будет в проекте «Победитель» и Ангелина Сергеева.

Она участвовала во втором сезоне «Голоса», к ней повернулись все судьи, выбрала она Александра Градского и почти дошла до финала. Но девушку на проекте «Победитель» будет трудно узнать: длинноволосая шатенка предстанет в совершенно новом образе, коротко подстригшись и став блондинкой.

Ангелина Сергеева до «Победителя» принимала участие во втором сезоне проекта «Голос»

Главное, в чем мы убедились за длинный съемочный день: здесь все очень ярко, живо, увлекательно, талантливо. И что немаловажно — предельно честно!

Фотографии Вадима Тараканова и Максима Ли

Премьера музыкального шоу «Победитель» на Первом канале опубликовано: Октябрь 26th, 2018 авторство: Яна Невская

Кейс: увеличение продаж за счет внедрения дополнительной мотивации продавцам

Победитель получает зарплату

В статье об основных принципах мотивации персонала, я упоминал, что очень хорошо работают дополнительные бонусы и розыгрыши. Сегодня хочу поделиться с вами опытом, и реальным кейсом дополнительной мотивации продавцов, которую я сам внедрял и которую в последующем внедряли несколько моих учеников. Во всех случаях результат был положительным.

В своей практике, с каждым годом я все больше и больше убеждался в том, что жесткий контроль, планы продаж и штрафы за невыполнение планов – это очень неэффективно. Более того, это еще контрпродуктивно, т.к. вы в глазах многих сотрудников становитесь тираном, которой так и норовит поставить завышенный план или лишить премии.

Но есть и более гуманный путь, заставить ваших сотрудников работать более продуктивно. О нем мы и поговорим.

Прежде всего, мне нужно описать вам первоначальные условия, которые были до введения мотивации. Выглядели они следующим образом:

  1. Отдел продаж работал, мягко говоря, не очень эффективно. За счет того, что была недостаточная мотивация. Я перепробовал огромное количество схем, но все они не давали серьезного эффекта или давали кратковременный эффект.
  2. На тот момент была схема «оклад + процент с продаж». Причем был небольшой оклад и большой процент, который себя проявил чуть лучше, чем большой оклад и маленький процент.
  3. Было большое количество косяков, которые продавцы совершали при обработке заказов. То выпишут аксессуар ни того цвета клиенту, то с адресом доставки напутают или вообще дату доставки перепутают, то в CRM что-то не так сделают и т.д., и т.п.
  4. Продавцы были неповоротливыми. Клиенты могли не дозвониться в магазин, т.к. продавцы, мягко скажем, не особо рвались брать новые заказы. Кто-то уставал, через несколько часов работы, кого-то не отпускал интернет, кто-то вышел покурить, кто-то пописать и т.д. Заходишь в кабинет к продавцам и видишь картину, что два человека общаются с клиентами по телефону, двух нет на месте, один что-то хавает сидит, другой просто сидит в носу ковыряет, третий и четвертый при видя меня в дверях начинают изображать, что они якобы какие-то документы готовят или в CRM что-то оформляют и т.п., и ни у кого не возникает желания взять трубку и сказать «алло».
  5. Наблюдалось сильное расслабление ближе к концу месяца. Т.к. продавцы понимали, что необходимый минимум они уже заработали и сильно рвать задницу особого смысла нет.
  6. Была проблема с дисциплиной. Было много опозданий сначала на 5 минут, потом на 10… потом у некоторых персонажей и 30-40 минут небыли пределом. Утром был наплыв звонков, плюс те что через сайт заказали надо обрабатывать, в общем работы много. А если опоздал чуток, то коллеги уже половину работы сделали, заказы между собой распределили, сиди наслаждайся чашечкой кофе. А там под шумок можно и на перекур убежать, в туалет заскочить. Глядишь, и час времени незаметно прошел. Штрафы и выговоры не давали большого результата.
  7. Но даже те, кто пытался делать свою работу качественно, далеко не всегда стремились сделать максимальный вклад в дело компании. Не предлагали клиентам аксессуары, увеличивая прибыль с продажи, не предлагали альтернативу, если не подходит клиенту по каким-то характеристикам или еще хуже, оказался уже зарезервированным другими клиентами.

Конечно, не все продавцы были такими, были и ответственные желающие приносить деньги компании. Но если усреднить картину по всем, то примерно получалось то, о чем я написал.

При разработке дополнительной мотивации, о которой сейчас пойдет речь, я преследовал сразу несколько задач:

  1. Увеличить прибыль, за счет лучшей работы продавцов на телефонах. Постараться сделать так, чтобы они стремились продавать, а не продавали только тем, кто и так купит.
  2. Уменьшить количество косяков. Т.к. они создавали неприятные инциденты с клиентами, добавляли работы отделу логистики, складу и т.д. В общем, уменьшить лишние, никому не нужные телодвижения.
  3. Постараться уменьшить опоздания на работу, попытаться создать такую ситуацию, чтобы продавцы стремились прийти на работу пораньше, чтобы обработать максимум утренних заказов, пришедших ночью через сайт или поступивших в самом начале рабочего дня.

По сути, получилось две мотивационные схемы. Одна направлена на борьбу с косяками, вторая на увеличение продуктивности продавцов.

Мотивация «уменьшение косяков»

Давайте начну с мотивации на уменьшение косяков. Смысл ее заключался в том, что была введена премия в размере 500 рублей в неделю, за отсутствие косяков свыше определенного лимита. Лимит составлял ровно две ошибки.

Если продавец не совершал ошибок в оформлении заказов в CRM, не нарушал никакие правила оформления, либо совершал незначительные, но не более двух, то за прошедшую неделю он получал 500 рублей «премии».

Иными словами, если продавец не совершал грубых ошибок в течении месяца, к его заработку прилипало +2000 рублей.

Эта премия выплачивалась налом, по прошествии недели в присутствии всех продавцов. Т.е. я приходил каждый понедельник в кабинет отдела продаж с 500 рублевыми купюрами и награждал всех, кто не косячил на прошлой неделе. Потом нарисовался один нюанс, что не все продавцы работают одинаковое количество дней в неделю.

Кто-то мог заболеть, кто-то опрашивался по семейным обстоятельствам, кто-то кого-то подменял по договоренности и т.д. Получалось, что кто-то работал 4 дня в неделю, а кто-то и 6 дней.

Один и тот же размер премии был не справедлив, и пришлось ввести уточнение, что если продавец, работает 5 дней в неделю, то премия 500 рублей, если 4 дня, то 400 рублей, если 6 дней, то 600 рублей. Иными словами, по 100 рублей за каждый отработанный день.

Эффект, скажу я вам, меня очень приятно удивил. Я много перепробовал штрафов и бонусов за косяки, и все они работали не очень хорошо или имели не продолжительный эффект.

Но при такой денежной мотивации, количество ошибок резко сократилось в разы! И спустя несколько месяцев количество косяков не превышало 1-2 шт в неделю от всего отдела продаж. Чтобы вы понимали насколько сильно это было заметно, скажу, что до введения мотивации я считал их десятками. 10-15 ошибок в неделю тогда считалось просто подарком.

Но как правило я отлавливал более 20 в неделю. В общем, сработало просто превосходно! Остались только небольшие недочеты, которые в основном возникали в часы пик.

Мотивация «увеличение продуктивности продавцов»

Эта мотивация была немного сложнее предыдущей, хотя и оставалась при этом достаточно простой для понимания. После успеха первой мотивации, я понял в каком ключе мне нужно делать мотивацию для увеличения продуктивности продавцов. Несколько вечеров раздумий, и я пришел к пониманию того, как это будет работать. Выглядела она вот так:

Суть ее такова, что у нас есть три основных отчетных периода: неделя, месяц и квартал (3 месяца). Она носила соревновательный характер и оценивала продажи каждого продавца.

Каждую неделю, в понедельник я рассчитывал сколько прибыли принес тот или иной продавец (у них была оплата тогда «небольшой оклад + процент с прибыли от своих продаж»), и тот, кто зарабатывал больше всех, объявлялся победителем недели.

«П1», «П2», «П3», «П4», «П5» – это «Продавец 1», «Продавец 2», «Продавец 3», «Продавец 4», «Продавец 5», которые стали победителями в определенную неделю.

В году у нас 52 недели, т.е. один квартал – это 13 недель. Грубо говоря, в среднем, 2 месяца в квартале по 4 недели, а 1 по 5 недель (13 / 3 = 4,33). Но чтобы не усложнять, на схеме я изобразил 3 месяца по 4 недели в каждом.

И так, победитель недели получал наличкой 1500 рублей. Я каждый понедельник приходил с деньгами в отдел продаж, хвалил, жал руку продавцу-победителю, и вручал ему деньги. Так продолжалось до окончания месяца (4 недель), после чего, подводился первый итог – тот, кто победил в этом месяце.

Если был сразу понятен победитель, когда один из продавцов выиграл 2 недели, а его коллеги не повторили этого результата, то расчет был максимально простым – присуждали выигрыш тому, кто больше всех выиграл недель.

Если не было продавца, который выиграл 2 или более недель, или же 2 продавца выиграли по 2 недели каждый, то тогда сравнивался результат прибыли, которую принесли продавцы. Кто больше прибыли принес, тот и победитель.

Победитель получал еще 5000 рублей, также сразу, не дожидаясь дня выдачи зарплаты.

Помимо похвалы, рукопожатия и денег, победитель получал символический «золотой» кубок, который напоминал его коллегам, кто тут лучший! Кубок, естественно был не настоящим, а его пластиковой копией, купленной в сувенирном магазине, толи за тысячу рублей, толи за полторы. Найти сегодня подобный кубок не проблема.

В следующих двух месяцах картина повторялась, и если вырисовывался новый победитель месяца, то кубок передавался ему.

Квартальная же премия была еще больше и составляла 15000 рублей. Т.е. тот, кто по сумме месяцев больше всех становился победителем, тот и получает эту премию. Если были спорные ситуации, то считали уже понедельно и смотрели на прибыль, которую принесли продавцы. В общем, выявляли лучшего в течении квартала.

Таким образом, победители в течении одного квартала получали очень существенный прирост к зарплате, порой сопоставимый с их месячной зарплатой. Тогда продавцы у меня получали в среднем 30 т.р. (от 25 до 35 тысяч). Кстати на дворе тогда был 2011 год.

Если посчитать сколько получит каждый продавец в течении квартала, в приведенной мной схеме, то получится следующее:

Продавец под номером один, выигравший два месяца, получает прибавку в размере 32500 рублей, а продавец под номером четыре, получает 9500 рублей. Остальные получают по 1500 и 3000 соответственно. Продавцы, не выигравшие ни одной недели, не получают ничего.

Данная мотивация начала давать результат сразу после первого квартала, когда продавцы поняли, что это не очередная завуалированная «обмануловка», а реальные деньги, которые можно получить чуть сильнее напрягаясь.

В течении 5-6 месяцев стало предельно ясно, кто действительно готов продуктивно работать, а к то явный аутсайдер. Но стоит подчеркнуть, что «выстрелили» некоторые сотрудники, которых я до этого считал аутсайдерами. Т.е.

при такой мотивации, реально стали продавать больше, чем без нее.

Среди шести продавцов, которые работали на тот момент, двое стали явными лидерами. Объем продаж их вырос вдвое (!)… просто представьте себе, что те же самые люди, буквально по щелчку пальцев стали приносить вдвое больше прибыли. Если один из лучших продавцов до введения мотивации получал зарплату равную примерно 35 т.р.

, то спустя некоторое время, его зарплата стала составлять 65-75 т.р. Это без мотивационных премий, только то, что он зарабатывал по общей схеме (оклад + процент с продаж). Теперь приплюсуйте сюда эти премии, и получается очень некислый результат. У других продавцов, в отличии от лидеров, результаты были скромнее, но нем ни менее тоже очень ощутимые.

В зависимости от конкретного продавца, можно было увидеть увеличение продаж от 20 до 50%, что, согласитесь, тоже очень хороший результат. Квартальные премии, они не выигрывали, но мечтали о них.

А вот месячные премии были им по силам, что добавляло им по 8000 рублей к зарплате и давало стимул еще немного поработать в таком режиме и выиграть еще один месяц, обеспечив себе и квартальную премию.

Мои же затраты в квартал составляли 49500 на все премии (13 недель по 1500 т.р., + 3 месяца по 5000 т.р., + 15000 квартальная премия). Но эти деньги с лихвой окупали себя, благодаря возросшим продажам!

Резюмирую

В общем, обе мотивации получились очень достойными и с поставленными задачами справились на отлично. Прибыльность магазина тоже выросла достаточно сильно, хотя при этом стало больше сотрудников и выросли прочие расходы.

Продавцы уже приходили на работу вовремя и пытались максимально выложиться в первые часы, чтобы обработать все поступающие заявки. Уже не так часто стали ходить на перекуры, да и время перекуров сократилось. Я уже не видел звонящие трубки, и чтобы никто к ним не подходил.

Наоборот, продавцы стремились как можно быстрее ее поднять, чтобы застолбить за собой клиента и получить дополнительную прибыль. Рост продаж также был связан с тем, что, продавая сопутствующие товары и аксессуары клиентам, можно достаточно сильно повысить прибыль с чека. А это дает явное преимущество в отчетном периоде.

Можно даже не количеством обходить своих коллег, а качеством работы с клиентом.

В отличии от штрафов или лишения премий за невыполнение планов, когда вы в глазах сотрудников тиран и негодяй, данная мотивация делает вас для них «другом», а не «врагом». Т.к. вы не отнимаете, а наоборот премируете.

И вы показываете, как в моем случае, что 49500 рублей, будут в любом случае отданы сотрудникам, в том соотношении, в котором они этого заслужат своими продажами.

И если продавец не получил этот кусок пирога, то в этом он виноват сам.

Но были и сложности у этой мотивации. При росте количества продаж, стало очевидно, что текущие бизнес-процессы магазина работают на пределе возможного и их необходимо сильно модернизировать. В частности, сам отдел продаж и отдел логистики.

Схема в таком виде просуществовала в районе года. После чего отдел продаж был модернизирован, взят новый руководитель отдела, набраны еще продавцы, ну и соответственно была разработана новая схема расчета зарплат продавцов и новая мотивационная схема. Короче говоря, мотивация претерпела серьезные изменения под новые бизнес-процессы. Но это уже другая «песня»…

Если вы считаете, что ваш отдел продаж работает недостаточно хорошо, попробуйте внедрить подобную схему мотивации. Но помните важные правила:

  1. Итоговые выплаты победителям (месяц, квартал) должны быть приличными по сравнению с их месячной зарплатой. Иначе, малюсенькая прибавка не будет стимулировать должным образом.
  2. Деньги должны выдаваться сразу по завершению отчетного периода и налом, чтобы продавец мог их ощутить в реале.
  3. Этот процесс вручения денег должен видеть весь отдел продаж, чтобы они осознавали, что это реально, и, если они напрягутся, они могут быть на месте «счастливчика».

Источник: http://sa1nikov.ru/uvelichenie-prodazh-dopolnitelnaya-motivaciya/

Сила 1%: как победители получают все

Победитель получает зарплату

Однажды в конце 1800-х — никто точно не знает, когда именно, — человек по имени Вильфредо Парето копался в саду и сделал небольшое, но интересное открытие.

Парето заметил, что небольшое количество стручков гороха в его саду дало большую часть урожая.

Парето был очень математичным человеком. Он работал экономистом, и одно из его сохранившихся наследий превратило экономику в науку, основанную на жестких цифрах и фактах. В отличие от многих экономистов того времени, документы и книги Парето были заполнены уравнениями. И горох в саду привел в движение его математический мозг.

Что, если это неравное распределение существует и в других сферах жизни?

Принцип Парето

В то время Парето изучал богатство в разных странах. Поскольку он был итальянцем, он начал с анализа распределения богатства в Италии. К своему удивлению, он обнаружил, что примерно 80% земли в Италии принадлежит только 20% людей. Подобно стручкам гороха в его саду, большая часть ресурсов контролировалась меньшинством игроков.

Парето продолжил свой анализ в других странах, и наметилась закономерность. Например, после изучения британских отчетов о подоходном налоге он заметил, что примерно 30% населения Великобритании зарабатывает около 70% от общего дохода.

Продолжая исследования, Парето обнаружил, что цифры никогда не были одинаковыми, но сама тенденция была удивительно последовательной. Большинство заработанного всегда приходилось на небольшой процент людей. Эта идея о том, что небольшое количество вещей отвечает за большую часть результата, стала известна как принцип Парето или, чаще, правило 80/20.

Неравенство повсюду

В последующие десятилетия работа Парето практически стала евангелием для экономистов. Когда он открыл миру глаза на эту идею, люди начали видеть ее повсюду. И правило 80/20 распространено сейчас больше, чем когда-либо раньше.

Например, в сезоне 2015-2016 годов в Национальной баскетбольной ассоциации (НБА) 20% клубов выиграли 75,3% матчей. Кроме того, только два клуба — «Бостон Селтикс» и «Лос-Анджелес Лейкерс» — выиграли почти половину всех чемпионатов в истории НБА. Как и в случае со стручками гороха Парето, малое количество команд получает большинство наград.

Эти цифры еще более разительны в футболе. В то время как в чемпионатах мира участвуют 77 разных стран, только три страны — Бразилия, Германия и Италия — выигрывали 13 из первых 20 турниров.

Примеры принципа Парето существуют во всем: от недвижимости и неравенства доходов до технологических стартапов. В 1950-х годах 3% гватемальцев владели 70% земли в Гватемале. В 2013 году 8,4% населения мира контролировали 83,3% мирового богатства. В 2015 году одна поисковая система Google получила 64% поисковых запросов.

Почему это происходит? Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть вознаграждений в жизни? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим пример из природы.

Сила кумулятивного преимущества

Джунгли Амазонки — одна из самых разнообразных экосистем на Земле. Ученые обнаружили в Амазонии около 16 000 различных видов деревьев. Но, несмотря на этот замечательный уровень разнообразия, исследователи выяснили, что около 227 «гипердоминантных» видов деревьев составляют почти половину тропического леса. Всего 1,4% древесных пород составляют 50% деревьев в Амазонии.

Но почему?

Представьте себе, что два растения растут бок о бок. Каждый день они соревнуются за солнечный свет и почву.

Если одно растение может расти чуть быстрее, чем другое, то оно может вытянуться выше и ловить больше солнечного света, а также впитывать больше дождя. На следующий день эта дополнительная энергия позволит растению вырасти еще больше.

Так будет продолжаться до тех пор, пока более сильное растение не вытеснит другое и не начнет поглощть львиную долю солнечного света, почвы и питательных веществ.

Благодаря этому выгодному положению побеждающее растение обладает лучшей способностью распространять семена и размножаться, что дает виду возможность еще больше расширить сферу влияния в следующем поколении. Этот процесс повторяется снова и снова, пока растения, которые совсем немного лучше, чем конкуренты, не начинают доминировать во всем лесу.

Ученые называют этот эффект «куммулятивное преимущество». Небольшое преимущество, которое было в начале, становится все больше с течением времени. Одному растению вначале нужно лишь небольшое преимущество, чтобы вытеснить конкурентов и захватить весь лес.

Эффект «победитель получает все»

Что-то подобное происходит и в жизни.

Как растения в тропическом лесу, люди часто конкурируют за одни и те же ресурсы. Политики сражаются за одни и те же голоса. Авторы конкурируют за одно место в верхней части списка бестселлеров. Спортсмены соревнуются за единственную золотую медаль. Компании конкурируют за одного и того же потенциального клиента. Телевизионные шоу соревнуются за час вашего внимания.

Разница между этими вариантами может быть тонкой, как лезвие, но победители получают огромные блага.

Представьте себе, что две женщины выступают в плавании на Олимпиаде. Одна из них может быть на 1/100 секунды быстрее, чем другая, но только она получит золотую медаль.

Десять компаний могут привлекать потенциального клиента, но только одна из них выиграет проект. Вам нужно быть всего немного лучше, чем конкурент, чтобы получить награду целиком. Или, возможно, вы подаете заявку на новую работу.

На одну позицию могут претендовать две сотни кандидатов, но если вы будете немного лучше, чем другие, вы получите эту работу.

Эти ситуации, когда небольшие различия в производительности приводят к непомерным вознаграждениям, часто описывают фразой «победитель получает все». Такое бывает в случаях, где сравнение относительно, где ваша производительность по сравнению с теми, кто вас окружает, выступает определяющим фактором вашего успеха.

Не все в жизни — это соревнование «получающих все победителей», но почти каждая область жизни по крайней мере частично зависит от ограниченных ресурсов. Любое решение, связанное с использованием ограниченного ресурса, такого как время или деньги, естественно, приведет к ситуации «победитель получает все».

В подобных ситуациях, будучи немного лучше, чем конкурент, вы можете получить непомерные блага, только потому, что победитель получает все. Вы выигрываете только на 1%, на одну секунду или на $1, но вы получаете стопроцентную победу. Небольшое преимущество приносит не немного больше выгоды, а всю награду целиком. Победитель получает единицу, все остальные — ноль.

Эффект «Победитель получает все» ведет к эффекту «победитель получает многое»

Эффекты «победитель получает все» в отдельных соревнованиях могут привести к эффектам «победитель получает многое» в большей игре жизни.

Из этого выгодного положения — с золотой медалью в руке, деньгами в банке или креслом в Овальном кабинете, — победитель начинает процесс накопления преимуществ, которые облегчат ему победу в следующий раз. То, что вначале было небольшим запасом, начинает двигаться к правилу 80/20.

Если одна дорога немного более удобна, чем другая, больше людей едут именно по ней, и, вероятно, рядом с ней будут строить больше торговых предприятий. Когда их там станет множество, у людей появятся дополнительные причины, чтобы использовать именно эту дорогу, и поэтому она получает еще больше трафика. Вскоре вы скажете: «20% дорог получают 80% трафика».

Если у одного бизнеса есть более инновационная технология, чем у другого, то больше людей будут покупать его продукты.

Поскольку компания заработает больше денег, он сможет инвестировать их в дополнительные технологии, платить более высокие зарплаты и нанимать лучших людей.

К тому времени, когда конкуренты подтянутся, возникнут другие причины, по которым клиенты останутся с первой компанией. Вскоре эта компания станет доминировать в отрасли.

Если один автор попадает в список бестселлеров, то издатели будут более заинтересованы в его следующей книге.

Когда выйдет вторая книга, издатель вложит в нее больше ресурсов и маркетинговых сил, поэтому будет проще попасть в список бестселлеров во второй раз.

Вскоре вы начинаете понимать, почему несколько книг продаются миллионами экземпляров, тогда как большинство не достигают даже нескольких тысяч.

Граница между хорошим и великим меньше, чем кажется. То, что начинается как небольшое преимущество над конкурентами, растет с каждым новым состязанием. Победа в одном соревновании улучшает ваши шансы на победу в следующем. Каждый дополнительный цикл еще сильнее укрепляет статус тех, кто находится наверху.

Со временем те, кто немного лучше, получают большую часть благ. Те, кто немного хуже, заканчивают почти ни с чем. Эта идея иногда упоминается как «Эффект Матфея», подразумевая Библию, где говорится: «Всякому имеющему дастся и приумножится, а у неимеющего отнимется и то, что имеет».

Теперь давайте вернемся к вопросу, который я задал в начале этой статьи. Почему некоторые люди, команды и организации получают большую часть благ в жизни?

Правило 1%

Небольшие различия в производительности могут привести к очень неравномерному распределению, когда они повторяются на протяжении какого-то времени. Это еще одна причина, почему так важны привычки. Людям и организациям, которые могут делать правильные вещи более последовательно, проще поддерживать небольшое преимущество и накапливать непропорциональные вознаграждения с течением времени.

Вам нужно быть чуть-чуть лучше, чем конкурент, но если вы сможете сохранить небольшое преимущество сегодня, завтра и послезавтра, то вы сможете снова и снова повторять процесс выигрыша за счет этого «чуть-чуть». И благодаря тому, что победитель получает все, каждая победа приносит огромные блага.

Мы можем назвать это правилом 1%. Оно утверждает, что со временем большинство благ в данной области будет накапливаться среди людей, команд и организаций, которые сохраняют 1% преимущества над другими вариантами. Вам не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше результатов. Вам просто нужно быть немного лучше.

Правило 1% говорит не только о том, что небольшие различия накапливаются в значительные преимущества, но также и о том, что те, кто на 1% лучше, господствуют в своих областях и отраслях. Таким образом, процесс кумулятивного преимущества — это скрытый двигатель правила 80/20.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/13253

Сколько получает победитель Уимблдона

Победитель получает зарплату

В 1877 году на травяных площадках Всеанглийского клуба состоялся первый Уимблдонский турнир. Его участниками стали 22 игрока (только мужчины), которые должны были заплатить игровой взнос одну гинею.

Победитель получил тогда 12 гиней и кубок из серебра стоимостью 25 гиней. Для сравнения: прибыль организаторов турнира составляла всего 17 гиней, но 10 из которых была куплена газонокосилка.

При этом даже игрокам, занявшим места с пятого по восьмое, возвращался их денежный взнос.

Долгое время Уимблдонские турниры считались любительскими, поэтому сумма призовых выплат была формальной. Это никак не способствовало популярности этого вида спорта и притоку новых игроков туда.

Ситуация поменялась лишьс 1920-х годов, когда профессиональным игрокам (но не любителям) официально разрешили получать денежные выплаты. С наступлением в теннисе Новой эры уже все игроки могли выступать на любых турнирах, права любителей и профессиональных теннисистов были уравнены. Лучшие игроки стали обеспечивали свою спортивную жизнь выступлениями на различных соревнованиях.

В 1968 году, на первом Уимблдонском открытом теннисном турнире, сумма призовых выплат составила уже более 26 тысяч фунтов. Победителю мужского одиночного разряда выплатили 20 тысяч фунтов стерлингов, а в женском – 750 фунтов. Что примечательно, каждый участник турнира получал какую-либо выплату. Так, проигравших в первом же круге у мужчин получили 50 фунтов, у женщин – 25.

На состоявшемся позднее Открытым чемпионате США по теннису гонорары были гораздо весомее. Дело в том, что здесь призовой фонд формировали спонсоры, а в Соединенном Королевстве – Ассоциация лаун-тенниса.

Англичане не хотели мириться с таким положением дел, поэтому призовые выплаты на Уимблдонском турнире стали стремительно расти, увеличившись за восемь лет почти в шесть раз. При этом у женщин рост выплат с 1968 по 1976 год стал тринадцатикратным.

До 2007 года мужчины-победители этого турнира получали большие призовые суммы, чем женщины. Именно тогда было принято решение уравнять выплаты.

Призовой фонд увеличивается ежегодно. Если в 2001 году победители получали 500 тысяч фунтов, то в 2012 году – уже более 1 миллиона фунтов. В 2013 году сумма, выплачиваемая победителям, резко выросла и составила 1,6 миллиона фунтов стерлингов, общие призовые выплаты турнира составили 20 миллионов фунтов.

Призовые суммы на турнире

Сколько получает победитель Уимблдона? Размер призовых выплат на этом турнире превысил 2 миллиона фунтов стерлингов.

На величину этой суммы повлияло несколько факторов. Во-первых, организаторы учли снижение курса британской валюты, которое вызвано решением Соединенного Королевства выйти из состава Евросоюза.

Во-вторых, была принята во внимание мировая экономическая ситуация и колебания курсов валют.

Также сменилась покровительница турнира, которой долгое время являлась королева Англии Елизавета II, изменилась цена продаваемых зрителям билетов.

Призовой фонд главного турнира Большого шлема составил в этом году 31,6 миллиона фунтов стерлингов, что на 12,5% больше, по сравнению с прошлым, и в 2 раза больше, чем в 2016 году.

Проведя параллель с 2016 годом, выплаты участникам квалификационного этапа выросли на 16%, первого круга – на 16,5%, второго – на 14%, третьего на – 12,5%, четвертого – на 11,4%.

Не осталось загадкой, сколько получает победитель Уимблдона.

Выплаты в одиночных разрядах увеличились на 10% и составили 2,2 миллиона фунтов стерлингов, инвалиды-колясочники получат на 250 тысяч фунтов больше, чем в 2017 году.

Зарплата волейболистов в России

Обделенные парные игроки

Если одиночникам не стоит жаловаться на сумму выплат, то парникам разбогатеть на Уимблдоне не удастся. Победители мужской части турнира здесь получат около 400 тысяч фунтов на двоих, а покинувшие турнир в первом раунде – около 5 тысяч фунтов на каждого. Немногим больше выплатят участникам микст-пар.

Поддерживая проигравших

Такого значительного роста доходов игроков на Уимблдоне добились в свое время ведущие теннисисты мира, во главе с Р. Федерером. Когда призовые выплаты турниров Большого шлема были небольшими, они пригрозили их бойкотированием.

Организаторы соревнований пошли на уступки, и каждый год теперь существенно повышают вознаграждение участникам. При этом теннисисты, выдвинувшие ультиматум, отстаивали не только свои интересы.

Они, прежде всего, требовали увеличения гонораров спортсменам, покидающих этот турнир на ранних стадиях.

Уимблдон остается самым престижным турниром, попасть куда стремится каждый теннисист. Призовые выплаты здесь значительно превышают гонорары других турниров, а доходы от продажи телетрансляций и рекламы увеличиваются с каждым годом.

Источник: https://salary.blankbuh.ru/article/skolko-poluchaet-pobeditel-uimbldona

Средняя зарплата лингвиста – сколько зарабатывают $ ?

Победитель получает зарплату

Лингвист специализируется на языковедении.

Он исследует развитие разных языков, историю возникновения, их особенности.

Такие специалисты как лингвисты-переводчики работают с переводами: в синхроне, устный, письменный.

Статистика доходов языковедов

В России на 2017 год лингвист переводчик в среднем получает зарплату 40 тыс. руб.

В зависимости от опыта работы максимальный месячный доход может составлять от 60 до 100 тыс. руб.

Опыт значительно влияет на то, сколько зарабатывают лингвисты в России.

Многие компании с высоким уровнем зарплат размещают вакансии по поиску сотрудников с опытом работы не менее трех лет.

Подходящие специалисты, которые отвечают этим требованиям, имеют практику в синхронном переводе, получают следующие зарплаты:

  • Москва — 100 тыс. руб.;
  • Санкт-Петербург — 80 тыс. руб.;
  • Новосибирск, Челябинск — 55 тыс. руб.

Данные в мире 

  • Казахстан 150 000 тг.;
  • Украина — 10 000 грн.;
  • Беларусь — 700 бел. руб.;
  • США — 42 500 долл. в год.

Профессия востребована.

В России насчитывается более 200 вакансий лингвиста.

Хороший специалист всегда может найти себе работу

В чем заключается работа

Работа, как и зарплата лингвиста, могут отличаться от выбранного направления:

  1. Люди, основная деятельность которых изучение языков, могут преподавать. Средняя з/п — 30 000 руб.
  2. Некоторые пробуют себя в разработке софта для компьютера. з/п в месяц — от 50 000 руб.
  3. Можно заняться научно-исследовательской деятельностью, составлять методическую литературу, писать статьи.

    Доход будет зависеть от количества и значимости работы ученого.

Вопрос обучения

Высшее образование получают на факультете лингвистики в институтах или университетах.

В Москве можно выбрать следующие учебные заведения: РГГУ, МГУ, НИУ ВШЭ.

От выбора академической степени зависит, сколько потребуется учиться.

Чтобы стать бакалавром лингвистом потребуется 4 года.

Для получении степени магистра нужно будет отучиться еще 2 года.

Обучение обойдется в 70-300 тыс. руб. в год в зависимости от выбранного учебного заведения.

Можно рассчитать через сколько окупится обучение.

Если в среднем получают лингвисты 40 тыс. руб. в месяц, то через 1-1,5 можно отбить деньги на учебу.

Чтобы быть специалистом в данной профессии потребуется знать следующие науки:

  • основы языкознания;
  • литература;
  • философия;
  • особенности стран, язык которых изучается;
  • право.

Также необходимо владеть компьютерными технологиями.

Классификация лингвистов:

  1. Ученый, специализирующийся на одном языке: арабист, японист, англист, русист, и др.
  2. По изучении группы языков. Например: романисты, германисты, и др.
  3. По языкам региона. Пример: африканисты, американисты, и др.

Чем привлекательна работа:

  • разные области применения знаний: менеджмент, PR-компаниях, и др.;
  • хорошие заработки;
  • карьерный рост,
  • есть возможность работать по совместительству;
  • возможны командировки за границу;
  • свободное общение с носителями языка.

Отрицательные моменты:

  • монотонный труд;
  • ответственная, требующая умственного напряженная работа;
  • нестабильная занятость;
  • выполнение поручений, не связанных с основной деятельностью.

Сходство двух профессий

Некоторые люди путают две профессии между собой: лингвиста и переводчика.

Лингвист — это ученый,который исследует языки.

На практике многие, получая образование лингвиста, отдают предпочтение переводам из-за хороших зарплат.

Самые популярные языки

  1. Самый популярный язык — английский. 67 % вакансий на лингвиста-переводчика английского.
  2. Немецкий — 14 %.
  3. Французский — 5 %.
  4. Китайский – 4 %.
  5. Испанский – 2 %.

Найдется работа и для таких редких языков: непальский, бенгальский, пенджаби, индонезийский.

Самые востребованные темы для переводов: техническая и юридическая.

37% вакансий лингвистов-переводчиков предполагают перевод устный, из них 14 % – синхронный.

Синхронный перевод более оплачиваемый, но и требований к переводчику больше.

Конкурс по данной профессии составляет 10-20 человек на одно место.

Очень сложно подобрать опытного специалиста в узкой тематике или владеющего экзотическими языками.

Источник: http://skolko-poluchaet.ru/skolko-poluchayut/zarplata-lingvista.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.