+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Великолепная семёрка: основные способы монетизации стартапов

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Весь вопрос не в том, выпустите вы продукт или нет. Продуктов сегодня много и сделать большинство из них не проблема. Весь вопрос в том, будут ли у вас это покупать. Эрик Рис, основоположник учения «Бережливый стартап»

Один из основных вопросов, который необходимо решить до запуска любого проекта — это как этот проект будет зарабатывать. Напомню, что стартап отличается от обычного ларька с шаурмой, не только тем, что стартап – это сложный технологический IT-проект, а тем, что потребители в нем на начальном этапе не известны. Стартап – это временная структура.

Мы не знаем, кто будет нам платить, и будут ли вообще. Стартапы гибнут не от плохих продуктов, а от того, что эти продукты никому не интересны. 90% стартапов не могут монетизироваться или не знают, как это сделать. Поэтому правило №1: запуская свой новый проект,  в первую очередь надо понимать, как и на чем он будет зарабатывать.

На этапе зародыша или идеи проекта, основатели стартапа должны постараться выявить самую приоритетную бизнес-модель, которая поможет их детищу расти и развиваться. Знаю, что Америку для многих не открываю. Однако в этом посте я решил агрегировать мысли по моделям монетизации стартапов и написать про те, которые наиболее удачные.

Для каждой модели разберу «хорошо и плохо». Итак, let’s go!

7 моделей монетизации стартапов

Существует около пятидесяти способов монетизировать свой продукт, однако реально работают не более семи:

  1. Модель продаж
  2. Подписка
  3. Freemium
  4. Лидогенерация
  5. Транзакционная модель
  6. Рекламная модель
  7. Модель лицензирования

1. Модель продаж

Вы продаете (или перепродаете) физический или виртуальный продукт и получаете за него деньги. Это обычная распространенная модель МСБ и не важно, работаете ли вы в торговле, строительстве или в сфере консалтинговых услуг. Главное, что продукт понятен, и его можно потрогать, пощупать, понюхать, почитать и т.д.

Примеры:

Интернет-магазиныmvideo.ru, lamoda.

ru, ozon.ru,  продающие бытовую технику, одежду, книги и т.д.

Другие магазины предлагают виртуальные товары – билеты, электронные книги, виртуальные телефонные номера и т.д.

Бухгалтер для Бизнеса — услуги по сдаче отчетов, ведения бухгалтерии для ООО или ИП.

Плюсы модели:

— самая простая модель монетизации, в которой все понятно. Есть продукт, который надо продавать конечному потребителю или B2B-сегменту. Простая unit-экономика, которую нужно считать для одной аудитории. О unit-экономике я еще замолвлю слово, но в отдельной теме.

Минусы модели:

— если вы продаете свой товар, то у него есть себестоимость. Если товар – физический, то его нужно где-то хранить, а это дополнительные затраты на склад, логистику и т.д. Признаться, что отчасти из-за наличия товаров, я ушел от интернет-торговли в сторону создания сервиса без товаров. Но это другая история. Если даже вы перепродаете товар, то головную боль с логистикой вам не избежать.

2. Подписка (subscribe)

Клиент платит за продукт постоянно, как правило, ежемесячно и пользуется им. Если он не платит, то и продукт он не получает. Обычно здесь есть пробный (тестовый) период, например, 1 месяц, в течение которого можно бесплатно пощупать и попробовать продукт. Но по истечении тестового периода вас попросят оплатить. Если вы не оплачиваете, то кислород вам перекрывают

Источник: http://kolash.ru/sposoby-monetizacii-startapov-i-mobilnyh-prilozheniy/

Идеи для стартапов

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Термин «стартап» появился ещё в конце 70-ых годов 20-го столетия, но широкое распространение получил только во второй половине 90-ых годов. Он означает любой молодой бизнес или компанию с небольшим сроком существования.

Популярность понятия во многом связаны с «пузырём доткомов». Это явление набирало обороты с 1995 года и длилось по 2001 год. Пик «пузыря» пришёлся на 2000 год.

Тогда индекс NASDAQ достиг своей максимальной отметки, а акции интернет-компаний стали серьёзно конкурировать с акциями нефтяной и газовой промышленности.

Однако биржевой «пузырь» был обеспечен только большим количеством статей об «экономике будущего» и небывалых перспективах, которые якобы даёт коммерческий Интернет.

На практике важность использования Интернета для бизнеса была преувеличена в разы, а ряд отрицательных факторов никто не рассматривал.

Преимущество же заключалось только в том, что все ниши в 1995 году были свободны. Любой, хоть сколько оригинальный проект, сразу же становился популярным, потому что у него не было аналогов.

С течением времени страсти улеглись, но, явная или мнимая, привлекательность стартапов сохранилась.

Суть в том, что под стартапом понимают не только новую компанию, но и оригинальную бизнес-идею, которая позволит «завоевать мир».

В обычном мире ни один серьезный инвестор не станет слушать сказки про то, что новая идея сулит баснословную отдачу. Всё новое нужно тщательно проверять. Да и вряд ли возможно придумать что-то такое в наш век постмодернизма.

В Интернете дела обстоят несколько иначе. Вера в то, что хорошая идея принесёт существенную отдачу сохраняется.

Стартап как актуальное и прибыльное направление в бизнес сфере

В общем случае у генерации идей есть свои правила. В основе лежат две концепции. Классическая «спрос рождает предложение» и её модификация «можно вызвать условия, которые сформируют спрос».

С классическим вариантом всё понятно. Маркетинговые исследования должны показать, что будет пользоваться спросом и чего ещё нет. Характерным примером является бренд «Бар СССР». Можно было бы подумать, что сама подача идеи создания пивных в качестве новинки находится на грани фола.

История пивного бизнеса уходит корнями в историю человечества. Всё так, но не было сети пивных с готовой схемой франшизы.

Локальному предпринимателю остаётся только арендовать помещение, нанять персонал и обеспечить доставку пива и закуски. Множество разрешений уже оформлено, система уже отработана.

Вот этого-то и не было, поэтому бренд постоянно расширяется и кормится как раз стартапами. Почти в каждом городе каждый месяц открывается хотя бы одна точка.

Выгоду получают и владельцы бренда, и рядовые участники проекта — ИП и ООО с небольшим стартовым капиталом.

Генерация идей

Этот процесс имеет две сложности. Идея должна быть не только перспективной на самом деле, но и перспективной в глазах инвестора.

Возвращаясь к теме Интернета мы опять должны вспомнить про постмодернизм. Придумали уже всё, ничего нового не придумать в виде самого проекта. Есть уже поисковые системы, электронные магазины, развлекательные сайты и информационные проекты.

Следует отметить, что сразу за «доткомовским пузырём» начался аналогичный в рунете. Все первые крупные идеи, которые у нас называли стартапами, были калькой западных ресурсов. Наши интернет-предприниматели исходили из простой формулы «если пошло у них, то пойдёт и у нас». Они оказались правы.

Пошёл там , получится и у нас запустить и продвинуть «ВКонтакте». Но свободные ниши кончились очень быстро. А вот магическое действие взаимосвязи идея-прибыль сохранилась. Тогда стали дорабатывать имеющиеся концепции.

Абсолютно никого не удивить предложением создать информационный проект. Что-то такое в виде народной энциклопедии. Наши делают примерно следующее… Создаётся проект, который регулярно наполняется статьями, которые содержат ответы на повседневные вопросы. Все вопросы начинаются со слова «как».

При этом 80% процессов автоматизируются, а какие-то этапы создания публикаций в обычном СМИ игнорируются. Вместо редакционной коллегии программные скрипты, которые порождают технические задания. Вместо штата журналистов — доступ к аккаунтам тем, кто стремятся заработать на написании текстов.

Цены за работу — это расценки обычных корреспондентов, но поделенные на 10. Уже через год сайт будет хорошо посещаться, потому что соберёт огромное количество вопросов. По каким-то поисковым запросам он по определению займёт ТОП поисковой выдачи Яндекса. Эти вопросы не пришли бы в голову сотрудникам обычной редакции.

Все нюансы от «Как стать космонавтом?» до «Как сушить таранку в домашних условиях?».

В первую очередь творец стартапа думает не о том, насколько эта идея перспективна сама по себе. Ну что могут написать авторы в статье «Как сдать курсовую?» полезного. Как? Написать и сдать… Но главное не в конечном КПД, а в том, чтобы получить инвестиции. И инвестор обязательно найдётся. Конечно, если создать красивую презентацию и обещать серьёзную отдачу.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

На чем необходимо основывается при формировании новой идеи

На том, что нужно будет понравиться инвестору мы уже говорили. И вовсе не следует думать, что раскритиковали идею из примера с ответами на вопросы вдоль и поперёк. Какие-то преимущества у неё есть. Только, работая таким образом, мы соберём общий трафик.

Потом возникнет огромная проблема его монетизации. Если же придёт в голову идея продать проект, то первый вопрос будет о том, сколько сайт приносит денег. Задаст его и инвестор.

Это очень даже важный фактор — умение прогнозировать экономическую отдачу через какой-то срок.

Второе, что нужно учитывать — не все свободные ниши одинаково полезны. К примеру, может показаться, что отличной идеей будет создание сайта электронного магазина продажи продуктов. Их нет, или в этом сегменте крайне низкий уровень конкуренции.

На практике же их не занимают из-за того, что это слишком сложно. Подними чуть цену — посетители уходят, а товары портятся. Сделать её ниже — это значит сразу же увеличить затраты на доставку. Цена низкая, затраты на доставку высокие. Торговля на грани отметки «себе в убыток».

Хотя идея казалась очень перспективной.

Однако примеры каких-то удачных стартапов всё же существуют. В основном они держатся на двух китах. Это монетизация своего увлечения и инновации. Третий кит — инвестиции, но про это мы уже говорили.

Сделать деньги из хобби получилось у тех счастливчиков, которые увлекаются чем-то, что можно довести до уровня бизнеса. Ну а инновации — это основа для компаний с уже имеющимся оборотом. В первую очередь речь идёт о реализации технических или научных новинок.

Другими словами — мы говорим не о чистой умозрительной идее, а о синтезе идеи и чего-то ещё.

О том, как придумать идею для своего стартапа, рассказано в следующем видеоматериале:

Как защитить свою идею и можно ли ее продать?

Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Его постановка понятна, но не совсем правильна. В первую очередь нужно подумать о том, как на идею напасть, разгромить её в пух и прах.

В случае индивидуального предпринимательства можно ограничиться обычным умозрительным анализом и расширить его анализом возможных конкурентов.

Среднему и крупному бизнесу не помешают и услуги маркетинговых агентств.

В остальном алгоритм процесса такой же, как при попытках ИП стать участником какой-то государственной программы поддержки малого бизнеса.

Создаётся чёткое и ясное доказательство пользы, которую принесёт идея и экономическое обоснование с расчетами. Они указывают плановые доходные и расходные части. К сожалению, сейчас таких не очень и много.

Однако, если такая возможность встретится, то её не плохо было бы использовать просто для того, чтобы научиться отстаивать свой будущий проект.

Продать же идею, даже самую хорошую, пока она не имеет каких-то видимых очертаний практически нереально.

Обзор самых интересных и успешных идей

Здесь нас поджидает одно небольшое разочарование. Идеи, которые называют интересными, чаще всего такими не являются. Так, по версии H&F это сайт для поиска частного фотографа в Лондоне, путеводитель по новым музыкальным трекам iTunes и онлайн-конструктор для печати на майках. И всё же что-то интересное отыскать можно. Главное — найти нужный тренд.

Малый бизнес

Прослеживается направление изменения формата обслуживания. К примеру, обычный общепит предлагается модернизировать до состояния «всё наоборот». Не кафе, а антикафе.

Посетители оплачивают не еду, а время пребывания. Если час стоит 50 рублей, а он платит 100, то может брать любую еду и напитки, смотреть фильмы, использовать доступ в Интернет.

Официантов нет, что уже позволяет назвать идею экономичной.

Без вложений

Здесь выбора никогда не было. Если денег нет, то придётся оказывать какие-то услуги. Это можно делать и по месту жительства, и в удалённом режиме, через Интернет. Что можно делать в Сети расскажет список специализаций фрилансеров.

В остальном нужно идти только проторенным путём и не забывать о той обстановке, в которой оказалась страна. Из спектра услуг нужно исключить всё то, что не обязательно. В кризис люди стремятся обойтись без всего, что не является жизненно важным.

На падение спроса жалуются свадебные фотографы, специалисты по автотюнингу, продавцы товаров для рукоделия. Туристический бизнес, некогда прибыльный и входящий в список наиболее перспективных, сократил объёмы на 40% по сравнению с 2011 годом.

С небольшими вложениями

Если денег мало, но какой-то стартовый капитал есть, то прямая дорога к поиску франшизы. Часто сам предприниматель, который согласен поработать по готовой схеме оплачивает только аренду помещений.

В маленьком городе

Не следует думать, что если чего-то в маленьком городе нет, то это будет пользоваться спросом. На самом деле — это может быть просто не нужным.

Маркетинговые исследования показывают, что наиболее успешными в 2015 году были ниши:

  • фаст-фуд;
  • пивные бары;
  • автоматизированные бензоколонки;
  • оригинальные кафе;
  • уличная продажа мороженого и напитков.

Из этого списка исключены юридические услуги и консалтинг, программирование, частная медицинская практика и подобные виды бизнеса. Вряд ли нужно рассказывать юристу о том, что можно организовать частный кабинет и давать консультации гражданам. Тем же, кто чёткой и денежной специализации не имеет рекомендуется посмотреть в сторону фаст-фуда по схеме франшизы.

Маркетинговые исследования показывают, что популярность гамбургеров и шаурмы выросла из-за кризиса. Парадоксально, но это так. Если обед в обычном кафе стоит 400 рублей, в чисбургер 130, то люди покупают последний просто из соображений экономии. Вот так американская еда стала популярной в Российской провинции.

Западные идеи

И в завершении, коль скоро мы упомянули Америку, несколько слов о том, работают ли у нас их идеи. Если это идея кафе в американском стиле — безусловно. Если же это что-то вычурное, такое как услуга по купанию собак и кошек, то дело не в том, что она связана с западным менталитетом. Просто в годы кризиса экономить пытаются даже состоятельные люди.

Нужно учитывать в первую очередь эту особенность, а также срок окупаемости. Когда-то в России стали покупать даже автономные системы электропитания — солнечные батареи и ветрогенераторы. Чисто европейская идея — продажи таких установок. Теперь многие компании в РФ, которые этим занимались обанкротились. Люди не верят в завтрашний день и не покупают то, что будет окупаться значительный срок.

Примеры лучших стартапов мира смотрите в данном видеоматериале:

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=10263

Пять рабочих схем монетизации стартапов — Оффтоп на vc.ru

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Ромил Чумаков, кофаундер Ресторадос.ру (мы уже рассматривали этот стартап), написал для нас фундаментальный пост о том, как зарабатывают проекты в российском интернете. Осталось выбрать и применить.

В США, на которые все стартаперы мира так усиленно смотрят и равняются, существует более 50 различных типов монетизации IT-стартапа. При этом, как показывает практика, очень немного моделей можно найти в России. Вот те, которые реально работают в нашей стране.

1. Модель freemium

Суть модели: у проекта (сайта, мобильного приложения, онлайн или мобильной игры и т.д.) есть более 1 млн уникальных пользователей в день (очень круто) или в месяц (тоже неплохо), или закачек приложения (хорошо).

Вы либо даете базисный функционал бесплатно, а дополнительные инструменты за деньги, либо используете внимание пользователей в своих корыстных целях и показываете ему различные типы рекламы.

Конверсия (те пользователи, с которых вы зарабатываете) в данном типе модели составляет от 0 до 3%.

Основные примеры проектов:

  • Поисковые системы (Google, Yandex и др.) – основной заработок этих гигантов составляет контекстная реклама. Посещаемость поисковиков в день, как правило, равна нескольким десяткам миллионов человек, из них 1-3% жмут на контекстную рекламу, принимая ее за честную поисковую выдачу (лучший случай, например, это когда на запрос “Ресторан Альбатрос” пользователю выдается объявление “Ресторан Альбатрос. Фото, отзывы и бронь столика в 1 клик!” – CTR может доходить до 20% по объявлению, худший вариант – это когда на запрос пользователя “Ваза для цветов”  выдается объявление “Ремонт ВАЗ, Калина, Таврия” – в этом случае CTR будет всегда плюс-минус 0%. Кто знаком с особенностями контекстной рекламы – тот поймет. Кто хочет разобраться во всех премудростях, советую приобрести книжку. Каждый клик стоит рекламодателю от 3 рублей и больше. Поисковики получают деньги, рекламодатели “теплых” клиентов – все счастливы.
  • Социальные сети (, ВКонтакте, и др.) – заработок соцсетей более диверсифицирован: заработок идет от показа рекламы, комиссии с оплат пользователей в приложениях и играх, виртуальных подарков, повышения своего статуса (больше в сервисах знакомств, чем в соцсетях, но все же). По рекламе количество переходов в среднем составляет 0,02-0,06% (CTR 0,06% мы достигали, когда применяли одновременно два “запрещенных” хода: разыгрывали iPhone за регистрацию на купонном сайте, поэтому это можно считать верхней границей CTR), комиссия с платежей в приложениях/играх в зависимости от соцсети 30-50%, красная цена виртуального подарка 30-50 рублей. Соцсети на годовую выручку, как и поисковики, не жалуются.
  • Сайты знакомств (Mamba, TopFace и др.): основной заработок – повышение позиции среди всех прочих пользователей. Логично, что когда ты хочешь, чтобы тебя видели – нужно вставать выше всех. Цена превращения в “царя горы” в пределах 30-150 рублей в среднем, подавляющая масса платежей идет через SMS. Кроме этого, конечно, можно выразить знак внимания понравившейся персоне виртуальной розочкой или тюльпаном (цена удовольствия 30-60 рублей).
  • Мессенджеры/сервисы IP телефонии (Skype и др.) – ну кто из нас не пользовался хотя бы раз в жизни Скайпом? Правда, большинство из нас пользовались им бесплатно, потому что, в принципе, сообщений и звонков с одного аккаунта на другой (зачастую с весьма посредственным качеством связи) большинству хватает. Но это тоже модель freemium, так как Skype еще и продает услуги связи с аккаунтов на городские и сотовые номера. За что и был куплен Майкрософтом за 8 млрд долларов.
  • Игры мобильные и платформенные (Angry Birds, Farmville и др.) – мобильные игры по модели freemium зарабатывают как правило так: 10 уровней игры можно скачать и пройти бесплатно, далее предлагается скачать игру за 1-3 доллара, далее в игре за деньги можно купить какую-нибудь крутую штуку, – например, Могущественного Орла в Angry Birds, который одной атакой сносит всех свиней, и вы проходите проблемный уровень. В платформенных играх (данный тип игр профессионалы рынка еще называют free to play) вы играете бесплатно сколько угодно, но за ускоренный рост героя/коровы/картошки/свеклы/цыплят можно заплатить, и вы автоматически становитесь в более выигрышной ситуации, чем ваши соперники. Доходы лучших игр в отрасли измеряются десятками миллионов долларов в год.
  • Доски объявлений, так называемые Classified (Avito, Slando, Dmir и др.) – заработок формируется с нескольких каналов: плата за “верхнее” место в категории для объявления пользователя и/или выделение объявления цветом, абонентская плата с магазинов (как правило, подобные сайты развивают направление B2B, то есть являются marketplace с кучей небольших магазинов) и, конечно же, реклама (ее можно таргетировать на вас в зависимости от категории товара, который вы ищете). И данный тип площадок тоже неплохо зарабатывает!

2. Модель подписки (subscribe)

Суть модели: у проекта нет миллионов скачек приложения или пользователей, но он обладает очень ценной информацией, которую можно продавать заинтересованным лицами или компаниям.

Основные примеры проектов:

  • Сайты о работе (Monster.com, Headhunter, Superjob и др.) – лучшие из этих сервисов зарабатывают на обеих сторонах интересующихся: с пользователя берут за подъем/выделение резюме на общем фоне (30-50 рублей), с работодателя берут за доступ к базе пользователей (в среднем 3000 руб в неделю за категорию, например, “программист Ruby”), которые ищут работу за срок неделя/месяц/квартал, и матрицу открываемых для просмотра профессий в базе данных. Кстати, по опыту  использования одного из сайтов оказалось, что разместить вакансию работодателя и ждать откликнувшихся на нее – и получить доступ к базе соискателей на данную вакансию – это две разные услуги, которые оплачиваются отдельно (по 3000 руб каждая).
  • Узкие нишевые проекты с умной аналитической информацией (из известных мировых вспоминается только Bloomberg) – это сервисы для тех, кто хочет обладать полной и достоверной информацией здесь и сейчас. Как правило, это банковские, трейдерские и прочие финансовые и аналитические ресурсы, также как и анализы различных рынков в различных разрезах.
  • Онлайн кинотеатры и музыкальные центры (Netflix, Spotify, ivi.ru, Zvook и др.) – в цивилизованных странах вам как пользователю предложат выбрать: либо платить абонентскую плату ($10-15 в месяц), либо не платить, но зато часто и во многих местах сервиса видеть рекламу. В России и других странах, где пользователи не понимают, почему аудио и видео контент может быть платным – вам просто будут показывать рекламу.

3. Транзакционная модель

Суть модели: вы тупо гоните через свой сервис деньги, от одной заинтересованной стороны к другой. Или сами являетесь заинтересованной стороной, а за комиссию – выполняете услуги пользователей. Для того, чтобы данная модель была для вас выгодна, нужно либо иметь миллионные обороты (чтобы жить на 3-5% комиссии), либо меньшие обороты, но бОльшую комиссию.

Основные примеры проектов:

  • Платежные сервисы и системы (Webmoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Robokassa, Chronopay и др.) – это системы, которые осуществляют ввод, вывод, перевод и другие –воды денег, и за подавляющее большинство операций берут свою комиссию 3-5% (кто-то больше).
  • Агрегатор/Биржа продавцов и покупателей (туризм: AnyWayAnyDay, Oktogo, OneTwoTrip, техника: Wikimart, Yandex Market, купоны: Groupon, Biglion, ) – эти площадки, с одной стороны, собирают предложения многих поставщиков какой-либо отрасли (отели, билеты на концерты/самолеты/поезда, поставщики техники, малые и средние бизнесы по предоставлению услуг в узких рынках), и с другой стороны, предлагают пользователю самый широкий выбор на одной площадке товаров или услуг этой самой отрасли. Живут на комиссию, удерживаемую с поставщиков – в среднем до 10%. Лучше всего, когда в данном проекте нет логистики, это упрощает бизнес-механизмы проекта.

4. Рекламная модель

Суть модели: проект с различной степенью наглости показывает рекламу своим пользователям. Данная модель является лидером среди моделей, выбираемых юными стартаперами для своих проектов.

Основные примеры проектов:

  • Мейл-сервисы и агрегаторы порталов основных тем интересов пользователей (Yahoo, Mail.ru и др.) – как правило, подобные сервисы имеют многомиллионную дневную посещаемость и контракты с представительствами крупнейших производителей чего либо, от алкоголя (упс, его же запретили рекламировать в сети!) до портативной техники и автомобилей. Их основная модель – показывать пользователям баннеры. И они на этом неплохо зарабатывают, даже несмотря на то, что навязчивость данного типа интернет рекламы высокая, а эффективность падает. К тому же, идет развитие RTB-модели показа баннеров (real time bidding – это когда перед загрузкой страницы со скоростью света происходит аукцион среди баннеров разных рекламодателей за право быть показанным вам как пользователю), которая, скорее всего, приведет к увеличению оборотов подобных сайтов-гигантов.

Данная модель не очень подходит для начинающих стартапов, потому что в первую очередь это b2b продажи, и если ваш проект неизвестен, то вряд ли кто-то вам сам позвонит и предложит контракт, поэтому нужно будет самим формировать отдел продаж и звонить-звонить-звонить, а вот это как раз достаточно затратно на начальном этапе.

  • Лидогенераторы, сайты и приложения – агрегаторы информации (Banki, Sravni.ru, Kupongid.ru, Prostrahovanie.ru и др.) – подобные сервисы собирают максимум информации по конкретной тематике, будь то кредиты, КАСКО, купоны, ипотека или что-то иное. Заработком таких проектов являются комиссионные с каждого конкретного клиента, пришедшего с данного сервиса к поставщику товара или услуг. Заработок может формироваться автоматически, посредствам партнерских программ (в случае, если товар или услугу можно заказать прямо на сайте-партнере) или через телефон, когда вы оставляете заявку на кредит в конкретном банке на подобном сервисе, вам перезванивают уже из банка, но процент прибыли от вашего кредита или fix стоимость лида (наводки на клиента) банк уже должен оплатить площадке, с которой этот клиент пришел.

Для начинающих стартапов данный тип монетизации является достаточно приемлемым, потому что он, при правильной настройке сервиса, начинает генерить кеш флоу достаточно быстро в полуавтоматическом режиме, и изначально не очень затратен.

5. Перепродажа

Бизнес-модель, не требующая особого рассмотрения. Перепродажа айфонов, холодильников, кабелей, зарядок или чего еще. Очень высококонкурентная и не слишком маржинальная, зато стабильная, как и геморрой с логистикой в нашей стране.

***

К чему, собственно, эта статья была написана? К тому, чтобы те, кто делает стартап, имели представление о том, проекты с какими моделями монетизации имеют бОльшую вероятность успеха в России. К нашему с вами сожалению, не все западные модели приживаются в России, не будем показывать пальцем на них, а то обидятся.

Ну и еще один совет для начинающих IT предпринимателей: не надо придумывать велосипед, заставлять слона лететь, а журавля плавать под водой.

Прим.ред.: Еще по теме – пару месяцев назад мы публиковали шикарный список схем монетизации стартапов от Фреда Уилсона из USV. 

Источник: https://vc.ru/flood/1325-pyat-rabochih-shem-monetizatsii-startapov

55 бизнес-моделей и способов монетизации чего-угодно – Бизнес-модели вокруг нас

Пагубные бизнес-модели и лучшие варианты монетизации для стартапа

Я уже выкладывал как-то обзор всевозможных методов монетизации, которые вообще существуют для интернет-проектов и мобильных приложений. Недавно натолкнулся на еще один классификатор методов монетизации.

Авторы приводят 55 возможных характерных шаблонов. Я решил провести такой эксперимент: взять какой-нибудь продукт и применить поочередно все 55 методов.  Что если применить это для книги? Допустим, я когда-нибудь напишу и издам книгу “Бизнес за 21 день” по мотивам своего курса.

В каждом случае получается совершенно другой проект с другой концепцией. Кстати, попробуйте – возьмите свой проект, интернет-магазин, новый продукт, банковский сервис или что угодно – и примените все эти шаблоны поочередно. Наверняка, появятся новые идеи для развития. Вот что у меня получилось (excel-таблица)

Список 55 шаблонов бизнес-моделей

  1. ADD-ON / Дополнение. Основной/базовый продукт недорогой. Но к нему предлагается масса разных модулей. Из этих модулей можно собрать решение под каждого конкретного клиента
  2. AFFILIATION / Аффилят Лидогенерация. Получаешь % с продаж других. CPA-сети, оферы.
  3. AIKIDO / Айкидо. Играешь на противотренде. Если в моде фастфуды – делаешь ресторан медленного питания.

  4. AUCTION / Аукцион. Собираешь уникальный популярный актив и делаешь на это аукцион. Продавец всегда делает сверхприбыль от аукциона. Покупатели соревнуются. Контекстная реклама тому пример – битва за клиентов
  5. BARTER / Бартер. Прямой обмен, без участия денег. Оплата лайками. Оплата временем.
  6. CASH MACHINE / Денежная машина. Сбор денег вперед.

  7. CROSS SELLING / Кросс-продажи. Два продавца с похожей аудиторией, но не прямые конкуренты, обмениваются товарами друг-друга и ссылаются друг на друга.
  8. CROWDFUNDING / Краудфандинг, “вскладчину”  “Вскладчину”. Коллективные покупки. Несколько инвесторов инвестируют в покупку одного актива.
  9. CROWDSOURCING / Краудсорсинг, решение за счет сообщества Краудсорсинг.

    Проблема решается коллективно, за счет сообщества

  10. CUSTOMER LOYALTY / Лояльность клиентов. Дополнительная привязка к бренду/продукту за счет программ лояльности, скидок и т.п. Это создает барьеры перед конкурентами + стабилизирует будущие доходы.
  11. DIGITIZATION / Отцифровка физического товара. Ускоряет дистрибуцию и масштабируемость. Нужно постараться не уронить цену и ценность.

  12. DIRECT SELLING / Прямые продажи. Прямые продажи покупателю, минуя посредников (магазины, компании и т.п.). Через email – рассылки, например
  13. E-COMMERCE / Электронная коммерция. Использование интернета, как основного канала продаж. Уменьшаются затраты на офис, офлайн, персонал и т.п.
  14. EXPERIENCE SELLING / Продажа опыта, впечатлений.

    Повышение ценности, за счет продажи не только товара, но и связанных с ним впечатлений, историй.

  15. FLAT RATE / Постоянная цена в независимости от использования Фиксированная цена за все. Упрощает восприятие, позволяет ввести подписку.
  16. FRACTIONAL OWNERSHIP / Общее владение. По определенной очереди или правилам. Таймшеры в туризме, например.
  17. FRANCHISING / Франчайзинг.

    Модель тиражирования, когда бренд и стандарты – централизованы, а локальные операции отдаются на откуп партнерам, которые покупают лицензию.

  18. FREEMIUM / Бесплатная базовая версия + платные дополнения Бесплатная базовая версия + платные дополнительные функции.
  19. FROM PUSH-TO-PULL / От “выталкивания заказов на рынок” к “вытягиванию”, то есть под потребности .

  20. GUARANTEED AVAILABILITY / Гарантированная доступность (наличие). Необходимый товар/сервис всегда в наличии по запросу.
  21. HIDDEN REVENUE / Скрытая выручка. Например, бесплатная для людей газета “Метро” – платят рекламодатели.
  22. INGREDIENT BRANDING / Бренд встроенный в другой бренд. Компьютер от Lenovo, с процессором Intel и OS – Microsoft
  23. INTEGRATOR / Интегратор.

    Вертикальная интеграция всех процессов от поставщика до клиента.

  24. LAYER PLAYER/ Игрок определенного уровня. Специализация на определенном уровне в процессе. Например делаешь только микросхемы как Intel.
  25. LEVERAGE CUSTOMER DATA/Сбор данных о клиентах Дополнительная ценность от сбора данных о клиентах. Продажа аналитики, тагетированной рекламы и т.п.
  26. LICENSE/Лицензирование.

    Усилия на создание лицензированных продуктов и продажи лицензии другим. В кино – сериалы, ПО и т.п.

  27. LOCK-IN / Замок. Клиент попадает в зависимость от продавца. Впервые применили в Жилетт. Если ты купил станок Жилетт, будешь покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.
  28. LONG TAIL / Длинный хвост.

    Концентрация не на “бестселлерах”, а на нишевых товаров, которых очень много и продаются они единицами, но совокупно дают бОльшую выручку и прибыль.

  29. MAKE MORE OF IT/ Доп.продажа активов компании другим компаниям Ресурсы компании которые идут для производства своих продуктов, продаются так же другим компаниям. Например Amazon Web Services.

  30. MASS CUSTOMIZATION / Массовая кастомизация. Делать массовые продукты индивидуальными за счет небольшой финальной кастомизации и сборки.
  31. NO FRILLS / Ничего лишнего. Фокус на главном. Все остальное выбрасывается. Экономия на всем. В эту экономию вовлекаются клиенты.
  32. OPEN BUSINESS MODEL / Открытая бизнес-модель. Максимальная прозрачность во всем. Dodo pizza.

    Вовлекаешь всех участников в поиск оптимальной бизнес-модели.

  33. OPEN SOURCE / Открытые исходники. Наработки выкладываются в общий доступ. WordPress. Предоставляются бесплатно. Деньги делаются на консалтинге и доработках.
  34. ORCHESTRATOR / Дирижер Фокус на 1-й ключевой компетенции. Все остальное по-максимуму на аутсорс.
  35. PAY PER USE/ Плати за использование.

    Платишь по мере пользования. Для тех кто не хочет покупать и кому нужен продукт например только на несколько дней.

  36. PAY WHAT YOU WANT / Плати сколько считаешь нужным.
  37. PEER-TO-PEER / Люди – людям. Компания предоставляет бесплатную площадку для обмена. Люди обмениваются чем-либо.

  38. PERFORMANCE-BASED CONTRACTING Цена основана не на стоимости продукта, а на полученном результате. Например 10% с продаж.
  39. RAZOR AND BLADE Аналог модели “Замок” – дешевый основной продукт и деньги на дополнениях. Жилетт (станок и лезвия), Xerox (аппарат и картриджи), Nespresso (кофе-машина и капсулы)
  40. RENT INSTEAD OF BUY / Аренда вместо покупки.

    Если товар дорогой и не частоиспользуем, его проще брать в аренду. Машины/квартиры и т.п.

  41. REVENUE SHARING /Разделение прибыли.
  42. REVERSE ENGINEERING / Обратный инжиниринг. Копирование продукта конкурента. Конкурент вкладывает большие инвестиции в исследования. Вы берете лучшее и копируете.
  43. REVERSE INNOVATION / Обратные инновации.

    Недорогие товары из 3-х стран начинают продаваться в продвинутых странах типа США.

  44. ROBIN HOOD / Тот же продукт, который для богатых продается за большие деньги, для бедных продается по низкой цене или даром. Создает позитивный образ компании.
  45. SELFSERVICE / Самообслуживание. Часть операций перекладывается на клиента.

    Получается двойной эффект – а)можно снизить себестоимость б)можно вовлечь клиентов, они начинают больше ценить продукт, так как вложили свой труд. Например, мебель ИКЕЯ.

  46. SHOP-IN-SHOP / Магазин в магазине. Магазины внутри ТЦ или кафе внутри книжных магазинов.
  47. SOLUTION PROVIDER / Поставщик полного решения, полное покрытие ниши .

    Например “все для бега” или “вся музыка в одном месте”.

  48. SUBSCRIPTION / Подписка. Например, модель регулярной ежемесячной подписки на одноразовые бритвы.
  49. SUPERMARKET / Супермаркет. Все в одном месте. Обеспечивает ассортимент и удобство для покупателя “все в одном месте”.
  50. TARGET THE POOR / Ориентир на бедных. Ценовая война. Самые низкие цены.

    Выдавливание конкурентов ценами.

  51. TRASH-TO-CASH / Продажа б/у Использованные товары собираются вместе и продаются.
  52. TWO-SIDED MARKET /  Двухсторонний рынок. Работа и с мерчантами и с клиентами одновременно.
  53. ULTIMATE LUXURY /Ориентир на самых богатых.
  54. USER DESIGNED / Пользователь сам выбирает дизайн.
  55. WHITE LABEL / Без собственного бренда. Модель, когда бренд может на ваш товар поставить собственное имя и продавать под своим именем.

Кстати,  издательство Альпина выпустила книгу этих авторов на русском. Еще рекомендую ознакомиться с 23-мя моделями прибыли (Адриана Сливоцки)

Какую модель выбрать?

Естественно, возникает вопрос – какую модель выбрать? Этот список из 55 шаблонов можно использовать для мозгового штурма, а дальше выбирать и тестировать по таким критериям как LTV, максимизация прибыли, обеспечение эксклюзивности и т.п.

Если хотите пройти и попробовать применить эти бизнес-модели на практике, присоединяйтесь к моему курсу “Бизнес за 21 день”

Скачать в PDF и прочитать статью позже

Алексей Черняк

co-Founder, exCEO – Groupon Russia (Darberry.ru)

ProductSchool.ru (Школа продактов)Founder – BlockchainFounder.ru(инкубатор блокчейн-проектов при МГУ)

Founder – uchinovoe.ru

Cотрудничаю с ФРИИ, иногда преподаю в бизнес-инкубаторах ВШЭ, МГУ и др. Учился в МИФИ, проходил EMBA в Stanford

Интересуюсь разными бизнес-моделями, решил вести об этом блог.

Источник: https://biznesmodeli.ru/55-business-models-sposobov-monetizacii-chego-ugodno/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.