+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

Содержание

Основные разделы бизнес-плана

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

К разработке бизнес-плана нужно подходить ответственно. Здесь требуется детальная и объективная оценка всей информации о Вашей компании, а также составление на ее основе документа, который в дальнейшем будет использован для планирования деятельности компании или для привлечения партнеров и инвесторов.

В каждом конкретном случае структура бизнес-плана выбирается индивидуально в зависимости от целей бизнес-плана, требований, предъявляемых к нему, и от особенностей самого проекта.

Рассмотрим типовую структуру бизнес-плана и дадим краткую характеристику его основных разделов.

Титульный лист бизнес-плана

На титульном листе необходимо указать название проекта и кратко, одной фразой, изложить его суть.

Далее здесь указываются: название организации, фактический и юридический адреса, Ваши контактные данные (номера телефонов, адрес электронной почты), имена руководителей компании, имена разработчиков бизнес-плана и дата составления документа. Инвесторами очень хорошо воспринимаются яркие, броские названия, интересные эмблемы и логотипы.

Раздел о конфиденциальности

Здесь излагаются ограничения по разглашению информации, содержащийся в бизнес-плане, ограничения по ее копированию и распространению. Также в разделе о конфиденциальности обязательно нужно разместить требование вернуть бизнес-план владельцу (или разработчику), если инвестор отказывает в финансировании проекта.

Резюме бизнес-плана

В резюме кратко излагается суть проекта, его основные положения, требуемые ресурсы, предполагаемые результаты, а также возможные риски и выводы. К этой части бизнес-плана следует отнестись очень серьезно.

цель резюме – вызвать у инвестора интерес к проекту, чтобы инвестор захотел подробнее ознакомится с бизнес-планом. Для этого в резюме необходимо показать перспективность финансовых вложений в Ваш проект.

Объем резюме обычно не превышает 2-3 страницы.

Информация о предприятии

Из данного раздела инвестор должен узнать более подробную информацию о Вашем предприятии, его деятельности и увидеть анализ работы компании за предыдущий период.

Также здесь нужно представить структуру организации, указать правовую форму организации, предоставить информацию о партнерах, учредителях и поставщиках.

Также в этом разделе указывается точное нахождение фирмы и то, какие в ее распоряжении имеются помещения, сооружения и здания, находятся ли они в собственности или арендованы, нужен ли ремонт или реконструкция производственных помещений.

Информация об отрасли

Здесь требуется описать характеристики отрасли по стране, региону и прогнозы ее развития.

Характеристика продукции или услуг

В данном разделе необходимо подробно описать выпускаемую Вашим предприятием продукцию. Это: название продукта (или услуги), сфера применения, патенты (если имеются), технические характеристики, разрешительная документация (лицензии и сертификаты), отчеты о сравнении с аналогами конкурентов, правила эксплуатации продукции и т.д. Здесь очень приветствуются фотографии, схемы и рисунки.

Маркетинг и сбыт

В этом разделе следует проанализировать рынок сбыта продукции или услуг. Здесь приводится информация об уже имеющихся на рынке товарах (или услугах), дается их подробная сравнительная характеристика, оцениваются возможные потребители, проводится анализ конкурентов, делается прогноз спроса на продукцию, определить факторы, влияющие на спрос.

Производственная часть бизнес-плана

Если бизнес-план составляется для производственного предприятия, то в плане должна быть производственная часть. В производственной части бизнес-плана следует описать характеристики производственных процессов на предприятии, требования к производственным площадям, дать описание необходимого оборудования, сырья, трудовых ресурсов и т.д.

Организационный план

В этом разделе раскрывается организационная структура предприятия. Для этого дается характеристика системы управления Вашего предприятия, приводится информация о количественном и качественном составе подразделений, указываются требования к квалификации управляющего персонала.

Финансовый раздел бизнес-плана

Это один из самых важных разделов. Здесь отражаются затраты на подготовку и реализацию проекта. В частности, финансовый раздел показывает, какие финансовые ресурсы необходимы для реализации проекта, и какая планируется от проекта отдача, описывает денежные потоки компании: затраты, выручка, налоги, прибыль.

Риски и гарантии

Здесь нужно не только подробно проанализировать возможные риски, связанные с реализацией проекта, но и указать предполагаемую стратегию по их минимизации.

Приложения

В этой части находятся дополнительные документы, которые были использованы при составлении бизнес-плана. Сюда можно включить: данные маркетинговых исследований, описание продуктов или услуг, более подробная характеристика конкурентов и их продукции, всевозможные рекламные материалы, прайс-листы, каталоги продукции, контракты, экспертные заключения и другие документы и материалы.

Также читайте: Подготовка производственного плана.

Источник: https://taler.by/articles/business-plan-main-sections.html

Значение структуры бизнес-плана

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну.

Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок.

В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме.

Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем.

Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций.

Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной.

Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше.

Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются.

Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства.

Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

  • стандарт ЕБРР;
  • методику аудиторской компании KPMG;
  • рекомендации BFM Group;
  • методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе.

Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем.

Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР.

Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР.

В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана.

Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта.

Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов.

Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате.

Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение.

Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования.

Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет.

Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций.

Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

  • план маркетинга;
  • план производства;
  • финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO).

Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет.

Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам.

Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано.

Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

  1. Информация об основных факторах риска.
  2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
  3. Информация о страхуемых рисках.
  4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

  1. Размер инвестиций и сроки.
  2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
  3. Проформа баланса на 3-5 лет.
  4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
  5. Проформа отчета о движении денежных средств.
  6. Текущий баланс компании.
  7. Расчеты финансовых показателей.
  8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта.

А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс.

И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

Источник: http://projectimo.ru/biznes-planirovanie/struktura-biznes-plana.html

Структура и содержание бизнес-плана: подробное описание разделов

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

Сегодня я отвечу на вопросы: какова структура и содержание бизнес-плана? Из каких разделов состоит бизнес-план и как правильно заполнить каждый из них?

Приветствую вас, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов.

Это 2 часть инструкции «Как составить бизнес-план».

Напомню, что в 1 части я рассказал, что такое бизнес-план, для чего он нужен, что такое SWOT-анализ, а также поверхностно коснулся разделов бизнес плана.

В 3 части нашей инструкции рассмотрим упрощенную модель бизнес-плана на примере открытия антикафе.

Перед тем, как перейти к описанию разделов, скажу, что нет определенной технологии написания бизнес-плана, принятой за стандарт. В каждом конкретном случае она индивидуальна. Главное — сильно не усложнять этот процесс, чтобы вам и вашим потенциальным инвесторам было все понятно.

Описывать разделы буду из своего опыта получения инвестиций для коммерческих проектов. Этой информации вполне будет достаточно, чтобы открыть свой малый бизнес без больших вложений или заручиться дополнительным финансированием, привлекая инвестора со стороны для своего проекта.

1. Вводная часть (резюме)

Цель данного раздела – произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом. Резюме не должно быть длинным, его оптимальный объем от 2-х до 4-х страниц.

Здесь должно быть только самое главное:

  • Направление деятельности компании;
  • Целевые рынки сбыта и место компании на них;
  • Рентабельность и срок возврата инвестиций;
  • Персонал и ответственные лица;
  • Планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.

Раздел «Резюме» при написании бизнес-плана должен дать ответы на 2 главных вопроса:

  1. Что получат инвесторы при успешной реализации проекта?
  2. Каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий?

Резюме стоит писать в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана. Как вы заметили, резюме содержит «выжимку» из разделов вашего бизнес-плана.

2. Описание товаров и услуг

Опишите здесь товары и услуги, которые планирует реализовывать ваша компания. Для этого проведите предварительную работу, в которую войдет:

  • Описание основных товаров (услуг) компании и второстепенных;
  • Фотосъемка вашей продукции;
  • Определение портрета вашего идеального потребителя;
  • Проведение анализа рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке;
  • Планирование организации сервиса (если того требует специфика вашей компании);
  • Описание модели ценообразования. Сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?;
  • Составление единой подробной таблицы своих товаров (услуг) согласно вышеописанным параметрам.

Проведя такой анализ, вы будете четко представлять, что и для кого вы производите, а также понимать особенности вашей продукции и рынка сбыта.

3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Бывало ли у вас так, что вы хотите запустить свой проект, а все мысли путаются, много непонятно? Думаю, что да. Особенно важно все четко сформулировать, когда вы планируете запустить коммерческий проект.

Кто будет вашим покупателем и каково его место на рынке? Это необходимо знать.

Маркетинг – один из важнейших бизнес-процессов.

Он включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара (услуги) в текущих условиях до конечного потребителя.

Чтобы максимально точно прописать маркетинговый раздел, ответьте на вопросы:

  • В каких рыночных условиях будет работать ваша компания?
  • Каких конкурентов можно выделить в вашей сфере?
  • Какие методы продвижения используют ваши конкуренты и сможете ли вы продвигаться лучше?
  • Какие инструменты продвижения вы планируете использовать? (возможно, это реклама, прямые продажи, мерчандайзинг, стимулирование сбыта и др.)
  • Почему именно ваш товар (услугу) должен выбрать потребитель при прочих условиях? Обратитесь к описанию товара (услуги) из раздела бизнес-плана «описание товаров и услуг».
  • Есть ли сезонность у вашего бизнеса и если да, то в какое время?

На все эти вопросы необходимо ответить письменно в данном разделе и логически связать эти ответы.

Например, вы занимаетесь продажами в секторе b-2-b (бизнес для бизнеса) и обнаружили, что конкурентов на вашем рынке много, а рекламный бюджет у вас ограничен. В этом случае, лучше сделать упор на прямые продажи (индивидуальную работу с клиентом), а не на имиджевую рекламу или раздачу флаеров на улице.

В конце обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.

Главное — не завышайте планку предполагаемых продаж, реально смотрите на вещи.

Помните, что нужно верить в лучшее и работать над этим, но также нужно быть готовым к пессимистичному развитию событий.

4. Производственный план

Этот пункт бизнес-плана не обязателен для компаний, которые не планируют заниматься непосредственно производством. Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей.

Если же ваше предприятие планирует заниматься именно производством продукции, то в этом разделе вам нужно будет ответить на следующие вопросы:

  • Сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства (производственной линии)?
  • В какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе?
  • Какова предполагаемая динамика увеличения производства с течением времени?
  • Как будет осуществляться доставка необходимых материалов к месту производства, и кто будет поставщиком сырья? Здесь необходимо описать вопросы логистики и охарактеризовать ваших поставщиков;
  • Если ваше предприятие располагает какими-либо основными средствами или производственными мощностями, то как они будут состыкованы с вновь установленным оборудованием?
  • Как будет выглядеть весь производственный процесс? Здесь желательно привести наглядную схему с пояснениями (ее можно вынести в приложение к бизнес-плану).

5. Организационный план

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

Лучше всего это сделать в виде таблицы следующего вида:

Здесь напишите, что нужно сделать в первую очередь, что во вторую и так далее.

Например, вы уже знаете, что располагаете базой потенциальных клиентов, и они готовы покупать у вас товары и услуги сразу поле того, как вы начнете свою деятельность.

В этом случае, одно из первых дел, которое вам необходимо сделать – это официально зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы на законных основаниях вести свою деятельность и иметь возможность принимать оплату по безналичному расчету.

6. Финансовый план (бюджет)

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету, то есть планируете свои затраты до мелочей.

Это тоже лучше всего сделать в виде таблицы. Причем, у вас скорее всего будут единовременные затраты и периодические.

К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее.

В бухгалтерской терминологии такие долгоживущие активы предприятия называются еще основными средствами.

Пример таблицы единовременных затрат:

К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.

Это те расходы, которые вы несете часто, то есть периодически. В бухгалтерской терминологии такие быстро расходуемые активы предприятия называются еще оборотными средствами.

Пример таблицы периодических затрат:

После заполнения данных таблиц, вам нужно будет рассчитать точку безубыточности *

Точка безубыточности – минимальный объем продаж товаров или услуг вашей компании, при котором все затраты на организацию бизнеса за определенный период будут покрываться доходами от ведения бизнеса, а каждая следующая продажа будет приносить чистую прибыль.

Например, если вы тратите на организацию бизнеса в совокупности 50 000 рублей в месяц с учетом амортизации оборудования *, а ваша наценка на единицу товара или услуги составляет 500 рублей, то вам необходимо продавать 100 единиц товара в месяц, чтобы не уйти в минус. Это и будет вашей точкой безубыточности.

Амортизация — перенос части стоимости оборудования на произведенный им товар или услугу.

То есть, если вы парикмахер и купили машинку для стрижки волос за 3 000 рублей, то с каждой стрижкой ее ценность будет уменьшаться вследствие ее износа. И стоимость такого износа будет входить в стоимость каждой стрижки при помощи данной машинки, например 5 рублей.

Не забудьте также включить в периодические затраты налоговые и пенсионные отчисления, тогда вы будете располагать реальной картиной с точки зрения затрат вашего бизнеса.

7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть)

Здесь вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса: от пессимистичного до оптимистичного.

Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, обобщите весь материал бизнес-плана, взгляните на свой проект комплексно и непредвзято. Что вы видите? Понятен ли он вам? Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?

Если вы положительно ответили на эти вопросы, то поздравляю вас! У вас довольно большие шансы на успешный исход вашего дела.

Теперь, следуя этому плану начинайте действовать!

В следующей заключительной части, как и обещал, рассмотрим применение данной структуры бизнес-плана на примере открытия антикафе.

>> читать продолжение статьи (часть 3)

  • Александр Бережнов
  • Распечатать

Источник: http://HiterBober.ru/beginners/struktura-i-soderzhanie-biznes-plana.html

Разделы бизнес-плана и их содержание

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

Составлять бизнес-планы учат во всех учебных заведениях с экономическим уклоном, но как такового единого шаблона этого документа нет.

Единственное требование – четко выверенная логическая структура плана, а также умение использовать имеющиеся финансовые показатели и правильно высчитывать планируемые.

Немаловажную роль в достижении этой цели играют точно сформированные разделы бизнес-плана.

Планирование – одна из обязательных мер по обеспечению финансовой безопасности предприятия. Составлять бизнес-план можно как при создании компании, так и в последующем – при постановке новых задач и выходе на перспективные этапы развития фирмы.

Чтобы правильно выделить основные разделы бизнес-плана, необходимо отчетливо представлять, с какой целью создается этот документ. Так, при составлении проекта для получения кредита в банке акцент делается на одни элементы бизнес-плана, при разработке стратегии выживания предприятия придется оперировать другими.

Схема по содержанию

Включенные в бизнес-план разделы являются его каркасом и помогают при последующем использовании данных этого документа максимально быстро в нем ориентироваться.

Схематично структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

  • пояснительная записка;
  • основные экономические показатели предприятия;
  • описание и расчеты запланированных мероприятий;
  • предполагаемые результаты;
  • заключение бизнес-плана;
  • приложения.

Отталкиваясь от этой схемы и целей планирования, можно начинать формулировать названия основных разделов бизнес-плана, не забывая о том, что название должно отражать суть информации, изложенной в разделе.

Вступительная часть

Введение бизнес-плана дает возможность читателю получить следующую информацию:

  • в каком году составлен документ;
  • кто составитель;
  • для какого предприятия осуществлялось планирование;
  • исходные внутренние и внешние экономические показатели и условия, на базе которых осуществлялось планирование.

Иногда всю перечисленную информацию формируют в одну пояснительную записку к плану, иногда разбивают на несколько вводных частей.

Также обязательным компонентом вступительной части бизнес-плана должна стать короткая презентация самой идеи коммерческого предприятия, которую предприниматель намерен воплотить в жизнь. Это описание должно быть содержательным и конкретным, чтобы сразу заинтересовать инвесторов.

Не включив в бизнес-план разделы с первичной информацией, составитель рискует исказить всю картину и лишиться возможности в будущем эффективно использовать приведенные расчеты.

Описание плана коммерческих мероприятий

После введения идут разделы бизнес-плана, в которых излагаются основные направления развития бизнеса, формируется стратегия достижения поставленных целей, производятся экономические расчеты на основе финансовых показателей компании.

В связи с тем, что для корректного описания перечисленного составителю необходимо будет изложить большой объем информации и сформировать предварительные расчеты, предлагается разбить бизнес-план на разделы с характеристикой отдельных структурных элементов, из которых состоит общий производственный процесс.

Опять же, никаких правил того, как вводить в бизнес-план разделы, нет. Единственная задача – изложить информацию как можно более компактно, структурированно и связно.

Наиболее используемый вариант того, как можно сформировать основные разделы бизнес-плана и их содержание, выглядит следующим образом:

  • характеристика имеющихся производственных мощностей;
  • описание выпускаемого продукта;
  • расчет производственных затрат;
  • структура доходов;
  • рынок сбыта;
  • основные экономические риски.

Включать в бизнес-план разделы с указанием показателей текущей экономической ситуации нужно не на авось, а используя сведения годовых и квартальных финансовых отчетов предприятия. Некоторые экономисты даже рекомендуют делать выборки показателей за несколько лет, чтобы адресаты документа могли оценить динамику развития предприятия.

Производственные мощности

Характеристика производственных мощностей, входящая в составляющие бизнес-плана, должна содержать следующую информацию:

  • площадь и основные параметры производственных помещений;
  • наличие подсобных и технических сооружений;
  • параметры инженерных сетей;
  • сведения о том, находятся ли производственные мощности в аренде или принадлежат предприятию (если предприятие – собственник, то указать, какими документами подтверждается право собственности);
  • есть ли право пользования земельным участком;
  • какое оборудование требуется для производства продукта, в каких годах устанавливалось, модернизировалось и ремонтировалось то оборудование, которое используется на предприятии в момент написания бизнес-плана.

В приложения можно включить копию технического паспорта на помещения и копию дислокации производственного оборудования на территории предприятия.

Продукция

Включая в бизнес-план разделы и описания, связанные с характеристикой продукта (это могут быть как работы, так и услуги), предприниматель может придерживаться следующего порядка изложения информации:

  • краткое описание продукта (вид, технические характеристики, классификация);
  • указание на государственные стандарты или другие технические условия, в соответствии с которыми продукт производится;
  • расчет себестоимости для единицы продукта;
  • количество продукта, выпускаемое за определенный период (в связи с тем, что на многих производствах количество выпускаемой продукции зависит от сезона, в разделе бизнес-плана лучше отразить количество партий не за последний месяц, а поквартально за весь предыдущий год – в таком виде информация наиболее полно поможет представить инвестору производственные масштабы);
  • количество сырья, необходимого для производства;
  • объемы затрачиваемых ресурсов (электричество, газ, вода).

Несмотря на то что данная характеристика основных разделов бизнес-плана, на первый взгляд, больше содержит информации о производстве некоего материального продукта, все включенные в такой бизнес-план разделы могут презентовать максимум информации и об услугах. Ведь сложно спорить с тем, что услуга – это продукт, для производства которого нужны и помещения, и оборудование, и материалы.

Затраты

Некоторые экономисты считают, что основным разделом бизнес-плана является информация о производственных затратах. Ведь именно от количества предполагаемых расходов зависит финансовый успех и затраты – это тот параметр, который может регулировать сам предприниматель.

Как основные элементы бизнес-плана в разделе о затратах отражаются фактические данные:

  • о том, какое количество сотрудников необходимо для работы компании и какой в связи с этим у предприятия фонд оплаты труда;
  • размер издержек на уплату обязательств перед государством (налогов и других обязательных платежей);
  • транспортные затраты;
  • административные расходы;
  • расходы на закупку материалов, сырья и услуг, необходимых для производства продукта;
  • оплата процентов по кредитам и выполнение других обязательств перед кредиторами;
  • расходы на содержание имущества предприятия.

Имея информацию о том, в каких направлениях и в каком количестве расходуются деньги предприятия, инвестор сможет скорректировать эти потоки в соответствии с новыми предпринимательскими идеями, которые должны быть реализованы в рамках рассматриваемого бизнес-плана.

Разумеется, нельзя рассматривать бизнес-план и его разделы без данных о предполагаемых инвестициях и порядке их расходования.

Изучение рынка

Бизнес-план, разделы которого не содержат данных маркетинговых исследований, связанных с положением компании на рынке, с оценкой перспектив ее развития и с изучением конкурентоспособности продукции, останется мертвым документом.

Из него невозможно будет понять:

  • есть ли экономический резон развивать производство,
  • будет ли спрос на новый продукт,
  • в каком направлении лучше всего двигаться, чтобы расширять представленность продукта на разных рынках (межотраслевом, региональном, федеральном).

В бизнес-плане разделы с маркетинговой информацией могут быть размещены как сразу после вступительной части, так и после описания производственных затрат.

Есть мнение, что маркетинговые данные, приведенные после изложения показателей работы предприятия, воспринимаются более органично: приступая к разделу планирования, инвестору не нужно восстанавливать в памяти ту информацию, которая была в самом начале документа, поскольку все нужные цифры логично вплетены в общую структуру сведений о работе предприятия.

Заключительная часть

Заключение бизнес-плана состоит из оценки потенциальных рисков для инвесторов, которые планируют вложить в проект свои деньги.

Предприниматель не должен бояться того, что наличие сложностей может спугнуть кредиторов, стремящихся вывести фирму на новый уровень. Наоборот, обнаружив среди разделов бизнес-плана информацию о рисках, угрожающих успешной реализации задуманного, инвесторы могут решить оказать бизнесмену содействие в предотвращении негативных воздействий.

Также важно включить в бизнес-план вывод с конкретной суммой инвестиций. Такое резюме должно информировать о том, что, например, при инвестициях в сумме 1 млн долларов США предприятие сможет добиться чистой финансовой прибыли в 200 тысяч долларов в год.

Приведенные разделы бизнес-плана и их характеристики не являются обязательными и могут корректироваться составителями так, как это будет удобно для наиболее логичного и корректного отражения данных, на которых строится каждый конкретный план.

Бизнес с нуля – как составить бизнес-план:

Бизнес План Предприятия Его Разделы и

Бизнес- План Его Назначение Основные Разделы и Их

Бизнес план. Основные разделы бизнес плана

Лекция 10: Бизнес-план, его назначение и структура

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/biznes-plany/razdely-biznes-plana.html

Бизнес-план и его структура. основных разделов

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

Какова оптимальная структура бизнес-плана. Какие разделы обязательно должны в него войти и каково их содержание. Ответы на эти вопросы дадим в статье, а также приведем примеры.

Используйте пошаговые руководства:

Как написать бизнес-план просто и понятно и при этом включить в него всю необходимую инвестору информацию? Как грамотно структурировать данные по разделам бизнес-плана? Чем наполнить каждый из разделов, чтобы информация не смешалась в ворох непонятных цифр и диаграмм, а рассказывала о вашем проекте шаг за шагом, раздел за разделом? Читайте далее.

Оптимальный состав и структура бизнес-плана

Однозначно прописанной структуры бизнес-плана нет. Она может меняться в зависимости от того, производственный у вас проект или торговый, высокотехнологичный стартап или действующий бизнес в сфере услуг.

Наиболее универсальная структура бизнес-плана была представлена в 1978 году организацией UNIDO (United Nations Industrial Development Organization – Организация Объединенных Наций по промышленному развитию). С тех пор правила написания, представленные организацией, успешно применяют предприятия, банки, государственные учреждения и даже целые страны.

Согласно UNIDO, бизнес-план должен состоять из 10 разделов:

  1. Резюме.
  2. Описание отрасли и компании.
  3. Описание продукта.
  4. Маркетинговый план.
  5. Производственный план.
  6. Организационный план.
  7. Финансовый план.
  8. Показатели эффективности проекта.
  9. Риски и гарантии проекта.
  10. Приложения.

Какой информацией наполнить эти разделы? Рассмотрим далее структуру бизнес плана по пунктам.

Резюме

Резюме – это рекламный баннер вашего бизнес-плана. Оно должно быть коротким, информативным и интересным.

Объем резюме обычно не более страницы. И на эту страницу вы должны уместить тезисно всю информацию о рынке, о проекте и его команде, о продукте. Обязательно в резюме нужно указать объем и условия привлечения финансирования, ключевые показатели эффективности инвестиций. Например, таким образом:

Для реализации проекта требуются заемные средства в размере 12 млн рублейДисконтированный срок окупаемости проекта (DPP) – 17 месяцевКоэффициент эффективности инвестиций (ARR) – 223%Чистый приведенный доход (NPV) – 283,68 млн руб.Внутренняя ставка доходности (IRR) – 89%Индекс прибыльности инвестиций (PI) – 9

Заемные денежные средства планируется страховать в АО СК «АЛЬЯНС».

Само собой разумеется, что картинкам и графикам нет места в резюме, их вы разместите в других разделах бизнес-плана. См. также, как составить бизнес-план кафе.

Резюме можно сравнить с elevator pitch (дословно «речь в лифте») – формат проведения презентации инвестору не дольше одной минуты. Представьте себе, что вы вскочили вслед за инвестором в лифт, и вам нужно увлечь его своим проектом, пока двери лифта не откроются, и он не уйдет по своим делам. Примерно такой эффект должно производить резюме.

Если оно:

  • неинтересное,
  • не обещает достаточной финансовой выгоды,

то инвестор не станет читать ваш бизнес-план дальше.

Многие практики рекомендуют писать резюме последним. Потому что, когда бизнес-план написан, вам проще оформить вашу идею концентрированно, сделать выводы.

Описание отрасли и компании – основа бизнес-плана

Этот раздел является необходимой базой всего бизнес-плана. Ведь без целевого рынка нет необходимости в создании проекта. И вы должны наглядно показать инвестору, что проект найдет своего потребителя и будет успешным.

Чтобы написать хорошее описание отрасли, вы должны исходить из двух отправных точек:

  1. Инвестор ничего не знает о вашем рынке.
  2. Вы знаете свой рынок хорошо.

С первым пунктом все понятно. Нужно максимально наглядно описать рынок, его историю, текущую ситуацию и перспективы, конкуренцию и положение вашего проекта на рынке.

А вот со вторым пунктом у многих возникают сложности. Как раз потому, что решившись создать новый проект, обычно предприниматели плохо знают свою отрасль или имеют о ней очень субъективное понятие, не основанное на исследованиях.

Самым простым способом написать раздел «Описание отрасли» является покупка маркетингового исследования рынка, готового или на заказ.

Для привлечения крупных инвестиций это единственно верный шаг, так как результаты исследования будут профессиональными, объективными, и если так можно выразиться, более верными. Но ясно, что этот способ и самый дорогой.

Исследование может стоить от 30 до 120 тысяч рублей, и не каждый предприниматель готов вкладывать такие деньги в подготовку бизнес-плана.

Альтернативой будет проведение самостоятельного исследования, основанного на информации из открытых источников и собственного опыта. Здесь потребуется применить все свои аналитические способности, так как информацию нужно будет собирать буквально по крупицам из разных источников.

В «Описании отрасли» вы должны рассказать о том:

  1. Какой рынок вы собираетесь осваивать.
  2. Является ли он самостоятельным или нишей более крупного рынка.
  3. Кто является целевой аудиторией – конечные потребители или производства. Социальные характеристики целевой аудитории.
  4. Какой масштаб рынка (в пределах города, региона, страны, или международный).
  5. Его историю за 3–5 предыдущих года. Что происходило со спросом, предложением, емкостью и конкуренцией, с ценами.
  6. Есть ли особые факторы рынка, такие как сезонность, этап жизненного цикла продукта.
  7. О текущей ситуации на рынке (емкость, насыщенность).
  8. Дать прогноз динамики емкости и насыщенности на период планирования (3–5 лет).
  9. О конкуренции на рынке  и ее прогнозе на период планирования.

Если в наличии есть исследования потребительских предпочтений, то хорошо дать выводы по ним.

Вся информация должна быть представлена максимально объективно и со ссылками на авторитетные источники, такие как известные консалтинговые агентства, лидеры отрасли, знаковые личности в бизнес-среде. Представление информации должно выглядеть именно как рассказ, с логикой перетекания одних цифр в другие, а не общим нагромождением чисел и диаграмм, из которых нельзя сделать какие-либо выводы.

Вкратце вы должны рассказать историю:

Рынок Х сформировался в таком-то году и с тех тор на нем произошли такие-то изменения (здесь диаграмма и конкретные цифры).Сегодня по оценкам аналитиков Y емкость рынка такая-то.

Прогноз по рынку на 3-5 лет, опять же по оценкам аналитиков, такой-то (опять диаграмма и конкретные цифры).

Конкуренты на рынке такие-то (дать краткое описание и доли), наша доля – Z%

Наши прогнозы по усилению/ослаблению конкуренции такие-то, поэтому прогноз доли рынка по годам – %%% (диаграмма)

В итоге, связав все цифры воедино, вы должны получить цифры продаж по годам, которые в дальнейшем будете использовать в плане продаж. См. также, как составить прогноз продаж в Excel.

Небольшая подсказка: можно ориентироваться на показатели схожего проекта, уже реализованного на рынке, тогда выстраивать прогнозы будет проще.

Источник: https://fd.ru/articles/159213-struktura-biznes-plana

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.