+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Основные понятия франчайзинга. Глоссарий

Содержание

Что такое франшиза и франчайзинг?

Основные понятия франчайзинга. Глоссарий

Слово “франчайзинг” в переводе с английского языка означает “привилегия”. Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг – это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами, Франчайзером и Франчайзи.

В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзора.

Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в адрес Франчайзера в период действия специально заключенного обеими сторонами для этой цели франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга можно сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известным товарным знаком Франчайзи делится с Франчайзором частью своей прибыли и частью независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза – это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться для продажи товаров или оказания услуг пользователям.

Франшиза простыми словами – это возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм.

Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т.д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес – Франшиза.

Это определение отлично отражает суть происходящего: то есть, прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли.

Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово “франшиза” переводное (дословно “льгота”, “преимущество”), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть “франшиза”.

Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это – кинофраншиза.

Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: “Пираты карибского моря”, “Терминатор”, “Шрек”, “Сумерки”, “Форсаж”, “Люди Икс”, “Трансформеры” и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks.

Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании.

Например, самая дорогая франшиза в мире – “Мстители” за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, “Гарри Поттер” за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза “Властелин колец” – около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: “Годзилла” (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), “Джеймс Бонд” (22 фильма за 56 лет), “Планета обезьян” (9 фильмов), “Звездные войны” (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства.

В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача “Голос” является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%.

Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово “Тимбервулвз” и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это – льгота для покупателя страховки от страховой компании.

Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса.

Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Стороны франчайзинга

Франчайзор или Франчайзер – это продавец франшизы. Франчайзор – сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы.

Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию.

После того, как компания франчайзера доказала устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить свою франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи – независимый предприниматель или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний.

Паушальный взнос – первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за лицензию на использование товарного знака, операционной системы и “секретных” рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети Франчайзера.

Роялти – периодические выплаты, производимые франчайзи с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса.

Роялти могут быть в виде процента от валовых продаж или валового оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, прописанной в договоре франчайзинга.

В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – ситуация, когда Франчайзор предоставляет возможность Франчайзи на ведение бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета.

Классическим примером торгового франчайзинга является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу.

Например, “островки” знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи.

Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара или услуги, которая реализовывается через канал франчайзинга.

Франчайзинг бизнес-формата – это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер лицензирует Франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи.

Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана.

Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзор передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга.

Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья.

При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза – франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером.

Мастер-франчайзи – франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно.

Фактически мастер-франчайзи является Франчайзором на этой территории, так как он напрямую заключает договоры с Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер.

Большинство международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые предприятия.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии)– договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Интеллектуальная собственность – эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договорных отношений. Основная задача данной информации – помочь наладить бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги – маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это – процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата.

От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик – поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети.

Учебник часть франчайзингового пакета, которыйпредставляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Источник: https://franshiza.ru/article/glosary/

Что такое франчайзинг и франшиза: основные понятия

Основные понятия франчайзинга. Глоссарий

ZARA популярная франшиза

Возможность стать владельцем бизнеса с известным брендом заманчива и выгодна, но для начала следует понять, что такое франчайзинг. Это не просто покупка торговой марки, а целая схема партнерства. Купив франшизу, будущий предприниматель получает помощь и поддержку «старшего брата», что существенно снижает риски.

Что такое франчайзинг и франшиза

В самом начале нужно определиться со значением основных терминов и понятий. Уже это поможет составить общее представление о франчайзинговом бизнесе.

Франчайзинг

Это один из видов ведения бизнеса, когда компания-лидер передает другой компании или человеку право производить и реализовывать продукцию со своим товарным знаком или предоставлять услуги. Совместно с этим сторона-владелец также предоставляет свою бизнес-модель, стратегию и право использовать второй стороне свой товарный знак.

Франшиза

Франшизой, собственно, называется сама система бизнеса, которую компания-владелец продает другой компании или человеку. Франшиза содержит все материалы, которые могут понадобиться стороне-покупателю. Это содержание бизнес-идеи, требования к качеству и оформлению, пособия для бизнес-партнеров и сотрудников и т. д. Весь этот комплекс также
называют франчайзинговым пакетом.

Часто можно встретить термин «франшиза» используемый и как синоним франчайзингу.

Франчайзер

Франчайзер — это компания, которая предоставляет полное руководство и помощь в развитии бизнеса стороне-покупателю. Она также продает лицензию на право использования своего товарного знака. Стать франчайзером может только компания, разработавшая бизнес-идею и доказавшая ее эффективность.

Перед тем как продавать свою франшизу ей нужно основать свое предприятие, разрекламировать его и сделать свою торговую марку узнаваемой.

Франчайзи

Сторона — покупатель франшизы называется франчайзи. Он открывает свой бизнес используя товарный знак франчайзера и предоставляя его комплекс услуг, или производя товар с его знаком. Все услуги и товары должны соответствовать качеству и нормам, установленным компанией-продавцом.

Франчайзи сам оплачивает свой бизнес и развивает его, но получает от стороны-продавца помощь в организации, обучение ведению бизнеса и различные пособия.

Право на оказание услуг или производство товара покупатель получает только после внесения паушального сбора — стоимость покупки франшизы. Кроме этого, франчайзи должен выплачивать ежемесячную плату — роялти. Она может быть фиксированной или иметь вид процента на ежемесячный доход.

Несмотря на самостоятельное ведение бизнеса, франчайзи не имеет права на товарный знак. Он также обязуется соблюдать качество продукции или услуг, требуемых франчайзером.

Плюсы франчайзинга

Преимущества в такой модели бизнеса есть у каждого из них и примерно в равных количествах. Например, франчайзи получает возможность быстрого выхода на рынок, а франчайзер дополнительную прибыль от продажи франшизы. Рассмотрим подробней плюсы франчайзера и франчайзи по отдельности.

Для франчайзера

Франшиза лаборатория ИНВИТРО

Для того чтобы получить возможность продавать свою франшизу, компания должна сама развить свой бизнес и сделать его успешным. Этот путь долог, но приносит плоды. Продавая франшизу франчайзер получает:

  1.  Финансовую прибыль в виде паушального взноса и роялти.
  2.  Продажу своего товара или сырья франчайзи (этот пункт устанавливается франчайзером и зафиксирован в договоре).
  3.  Независимая реклама. Открывая свое предприяти франчайзи одновременно и рекламирует товар или услуги франчайзера, таким образом, франчайзинг способствует пассивной рекламе центральной компании (продавцу).
  4.  Расширение инфраструктуры бизнеса без вложений. Каждый франчайзи самостоятельно и за свои средства открывает и развивает свой бизнес, поэтому правообладатель не тратит своих средств.

Открытие бизнеса по франчайзингу в большей степени гарантирует успешный результат, чем самостоятельное дело. В случае покупки франшизы, франчайзи получает руководство и поддержку центрального предприятия, а также уже готовую бизнес-стратегию.

Другие преимущества открытия дела по франчайзингу:

  1. Получение подробной инструкции и помощи на каждом этапе открытия и развития.
  2. Целевая аудитория уже не только сформирована, но и подготовлена. Торговая марка франчайзера уже известна и имеет подготовленных и заинтересованных клиентов. Это снижает риск бизнеса франчайзи «прогореть» и остаться невостребованными.
  3. Снижение затрат на рекламу. Этот пункт вытекает из предыдущего. С учетом того, что торговая марка уже раскручена, нет смысла делать глобальную рекламу, достаточно будет местной. Которая сообщит об открытии предприятия.
  4. Получение готового стандарта качества, требований к подбору сотрудников и возможного их обучения (наличие этого пункта зависит от конкретных условий контракта с франчайзером).
  5. Открытие собственного дела. Франчайзи получает экономическую и юридическую свободу над своим предприятием.

Минусы франчайзинга

Нельзя полностью составить представления о том, что такое франчайзинг, если не рассмотреть и другую сторону медали. Значительная часть недостатков больше относится к франчайзи. Хотя и франчайзеры могут получить убытки от продажи франшизы.

Недостатки для франчайзи

Франшиза Якитория

  1. Необходимость соблюдать все правила и требования, указанные франчайзером. Даже в случае негативного их влияния на бизнес, они все равно должны соблюдаться.
  2. Франчайзи хоть и имеет экономическую и юридическую свободу и полностью инвестирует свой бизнес, но он никогда до конца не будет его полным владельцем. Владельцем бренда/торговой марки является франчайзер. Если он решит закрыть свое предприятие или объявит себя банкротом, франчайзи придется закрыть бизнес.
  3. При составлении договора, франчайзер может внести пункт о неконкурировании. В этом случае после расторжения франчайзингового договора, франчайзи не сможет открыть на той же территории бизнес по предоставлению тех же услуг или производству товара. Срок неконкурирования устанавливает франчайзер.
  4. В ряде случаев франчайзи может обязать закупать часть продукции или сырья у определенных поставщиков. Это существенно ограничивает свободу франчайзи и контролирует его выход на рынок.

Минусы для франчайзера

  1.  Франчайзи может недобросовестно выполнять свои обязанности и предоставлять неверные отчеты о доходах. В результате франчайзер может получать меньшую ежемесячную прибыль.
  2. Недобросовестное отношение франчайзи может стать причиной и плохой репутации.

    Покупатели часто воспринимают франчайзинговый бизнес как одну целую систему, и негативное отношение к одному предприятию будет
    распространяться на всю торговую марку.

  3. В ряде случаев франчайзи могут выйти из бизнеса и открыть свое предприятие по предоставлению таких же услуг или производства похожего товара. В результате он становится прямым конкурентом франчайзера.

При составлении договора очень важно учитывать интересы обеих сторон, что сделает сотрудничество выгодным и комфортным. Если отношения между партнерами в франчайзинговом бизнесе построены на доверии и качественном контракте, то многих минусов можно избежать.

Слава Майер

Источник: http://finansoviyblog.ru/biznes-proekty/chto-takoe-franchayzing-i-franshiza.html

Что такое Франчайзинг: франчайзер, франчайзи, франшиза, паушальный взнос, роялти, определения

Основные понятия франчайзинга. Глоссарий

В данной статье перечислены основные термины с пояснениями, необходимыми для того, чтобы постичь суть франчайзинга и разобраться в данной модели бизнеса.

Франчайзинг

Это тип взаимоотношений двух юридических лиц, одно из которых предлагает свои товары или услуги, а второе приобретает права на проведение бизнеса от имени первого, согласно прописанных в договоре направлений и особенностей развития деятельности.

Другими словами, франчайзинг – это аренда товарной марки на условиях договора. Модель считается наиболее надежной в финансовой сфере. Она также обеспечивает защиту начинающих предпринимателей от различных рисков.

Франчайзинг – это также самый быстрый способ, с помощью которого предприниматель может овладеть всеми практическими стандартами, которые необходимы для прибыльного дела.

Франчайзер

Франчайзер — что это такое

Это компания, использующая модель франчайзинга для продвижения своего бизнеса. Для чего она передает права на использование своей торговой марки, технологии, идеи или методики другой компании, которая ведет свой бизнес по уже наработанной схеме и регулярно проводит оговоренные отчисления франчайзеру.

В результате данной сделки последний получает значительную выгоду и популяризацию торговой марки среди клиентов. И хоть франчайзер и теряет право на владение бизнесом, но он может контролировать сам его процесс, избегая всех сопутствующих проблем и вопросов, связанных с помещениями, персоналом и прочим.

Франчайзи

Это компания или отдельный предприниматель, приобретающие на определенный срок права для продвижения предпринимательской деятельности под торговым знаком франчайзера. Взамен франчайзеру перечисляются проценты от прибыли.

Франчайзи имеет дело с уже готовым брендом, экономя тем самым время и средства, по сравнению с раскручиванием бизнеса с самого начала. Уже наработанные технологии или идеи практически сразу принесут прибыль обоим сторонам.

Франшиза

Это оговоренные в договоре права франчайзи, которые он получает, чтобы продвигать свой бизнес, используя торговую марку франчайзера. По сути, франшизой могут выступать технологии, методы ведения предпринимательской деятельности, товарные знаки, оформленные согласно закону об охране интеллектуальной собственности.

Паушальный взнос

Паушальный взнос

Паушальный или вступительный взнос оплачивает франчайзи во время подписания договора. Это плата франчайзеру за приобретение у него технологий и прав совершать деятельность под известным товарным знаком. Размер данного взноса фиксированный и не зависит от самой договоренности или дальнейшей прибыли.

Роялти

Роялти или привилегии – это платеж или компенсация франчайзеру на регулярной основе, который выплачивает франчайзи за использование его собственности. Размер платежа может быть зафиксированным в договоре либо в виде определенной суммы, либо же как определенный процент от прибыли. Зачастую франчайзеры изначально включают данные выплаты в стоимость продукции.

Договор франчайзинга

Это соглашение сторон по поводу использования франшизы для продвижения бизнеса под существующим брендом. В нем обязательно указывают срок и территорию действия франшизы; сумму паушального взноса; размер, способ и срок оплаты роялти, обязанности и права сторон. Если хоть один пункт не будет оговорен и прописан, то договор считается незаключенным.

Маркетинговые услуги

Это услуги, которые включают в себя рекламную и маркетинговую поддержку продвижения бизнеса франчайзи со стороны франчайзера за дополнительную оговоренную плату.

Интеллектуальная собственность

Такой собственностью считаются эксклюзивные права на уникальные идеи, технологии, методики и продукты, которые приобретает франчайзи после заключения сделки и подписания договора франчайзинга.

Мастер-франшиза

Мастер-франшиза

Этот вид франшизы отличается от обычной тем, что франчайзи может не только открывать представительства, но и самостоятельно продавать франшизы в конкретном регионе. Иными словами, франшиза расширяет возможности для бизнеса, ведь франчайзи также автоматически превращается в франчайзера. Формируется некая сеть компаний, части от прибыли которой отчисляются главному франчайзеру.

Мастер-франчайзи

Мастером-франчайзи становится франчайзи, после приобретения мастер-франшизы и вместе с ней – прав на продвижение бизнеса на определенной территории, а также на реализацию франшиз другим франчайзи, их подготовку и частичное управление их деятельностью. Преимуществами, которые получает мастер-франчайзи, являются относительная свобода действий и прибыль от доходов франчайзи следующего уровня на его территории.

Франчайзинг продукта и имени

Франчайзинг торговой марки или продукции — это эксклюзивные права на продвижение бренда. В таком случае деятельность франчайзи возможна только под торговой маркой франчайзера.

Этот вид франчайзинга предоставляет франчайзи небольшие права и используется, в основном, в торговле. Франчайзер предоставляет маркетинговые и финансовые услуги франчайзи.

К такому типу относят, к примеру, продажу бытовой техники.

Производственный франчайзинг

При условиях промышленного или производственного франчайзинга франчайзи, кроме прав на производство, получает еще и всё необходимое оборудование, технологии и сырье.

Если во время товарного франчайзинга франчайзи продвигает только готовую продукцию, то в данном случае он сам занимается ее производством, в соответствии со всеми стандартами, под торговым знаком франчайзера.

Сюда относят и проиводство безалкогольных напитков.

Франчайзинг сервисный

Франчайзинг сервисный

Под сервисным франчайзингом подразумевается право франчайзи предоставлять определенные услуги под брендом франчайзера. Последний осуществляет необходимую поддержку деятельности франчайзи (оборудование, обучение персонала, реклама и т.д.) и контролирует весь процесс. К такому виду относится любой франчайзинг по предоставлению услуг, например, сети прачечных или химчисток.

Франчайзинг бизнес-формата

Деловой франчайзинг или франчайзинг бизнес-формата предполагает покупку всех прав по франшизе. Таким образом, филиал становится точной копией оригинальной компании, и ведет с ней деятельность, выдержанную в одном стиле. Деловой франчайзинг считают самым перспективным методом ведения бизнеса. К такому типу относится, например, сеть столовых быстрого питания.

Сертифицированный поставщик

Это поставщик, который обеспечивает поставки сырья и всего необходимого для производства продукции. Качество продукции такого поставщика обязательно должно быть одобрено франчайзером.

Учебник

Учебник или пособие – это список правил, рекомендаций и требований, которых нужно придерживаться при организации бизнеса. Он включает в себя пошаговые инструкции для начинающих бизнесменов, желающих работать по франшизе.

Источник: https://SovetProst.ru/osnovnye-ponyatiya-franchajzinga.html

Основные понятия франчайзинга

Основные понятия франчайзинга. Глоссарий

Франчайзинг – это особая схема функционирования бизнеса. В чем она заключается? Есть крупная или не очень, но успешная компания, которая предлагает потребителям популярные товары или услуги. Есть начинающий предприниматель, который пока не имеет опыта ведения бизнеса и достаточного стартового капитала для воплощения в жизнь своих амбициозных проектов.

Руководство крупной компании понимает, что для дальнейшего развития необходимо расширять географию своего присутствия. Можно открывать сеть филиалов, это дорого, долго и не всегда гарантирует успех. Второй вариант – разработать франчайзинговый пакет, это намного дешевле, реализуется быстрее, потери при неудаче намного ниже.

Начинающему предпринимателю за определенную плату или процент от будущих прибылей предоставляются:

  1. Товарный знак успешной фирмы.
  2. Право продавать ее продукцию или услугу.
  3. Протестированная на практике бизнес-схема и масса других организационных преимуществ.
  4. Методические пособия, маркетинговые схемы, тренинги для руководителей, обучение персонала.
  5. Оборудование, сырье.

Взамен от него требуется четкое соблюдение условий договора. Как правило, франчайзинговый пакет, включает в себя определенный перечень взаимных льгот и обязательств между партнерами. В договоре указывается оплата и форма ее поступления, оформление документов проходит с учетом законодательства об охране интеллектуальной собственности.

Чем эта схема отличается от покупки готового бизнеса?

  1. Предприниматель сам ищет место и персонал для своего предприятия.
  2. Крупная компания предоставляет все необходимое для создания бизнеса, строит его под чутким руководством куратора сам предприниматель.
  3. Выплаты осуществляются постепенно по результатам деятельности. Возможен первоначальный взнос.

  4. Для покупки готового бизнеса нужно лишь заплатить за него требуемую цену. При оформлении франчайзингового договора предприниматель должен доказать свою способность развивать бизнес.

    Учитывается наличие помещения в перспективном районе, численность населения, иногда требуется минимальный опыт предпринимательства или работы в выбранной сфере.

  5. При покупке готового бизнеса новый владелец занимается его развитием самостоятельно. При франчайзинговом соглашении ему помогают и осуществляют контроль.

    Существуют определенные ограничения на ведение дел. Свобода в предпринимательстве наступает по истечении срока договора.

Франшизодатель (франчайзер) – это крупная, просто успешная или располагающая популярным продуктом, перспективная компания с раскрученным брендом и хорошей репутацией. Это характеристика франчайзера, предложения которого следует принимать к рассмотрению.

Встречаются франшизы от совсем молодых компаний, которые таким способом пытаются популяризировать свой бренд и продукт. К подобным предложениям желательно относиться с опаской.

Франчайзер предоставляет на определенное время по договору, в котором оговариваются все условия сотрудничества, начинающему предпринимателю право использование своей торговой марки и других проверенных на практике секретов достижения успеха на конкретной территории.

Не следует воспринимать франчайзера исключительно как «доброго волшебника» и благодетеля. В первую очередь, его заботят собственный прибыли и популяризация своего бренда с минимальными затратами.

Франчайзи (франшизополучатель) – это начинающий предприниматель, который приобретает на оговоренных в договоре условиях на конкретный срок право вести коммерческую деятельность, используя бренд, финансовые схемы, маркетинговые приемы, технологии, товары или услуги правообладателя. За эти права, товары или услуги, помощь и обучение у менеджеров головной компании франчайзи выплачивает франчайзеру вознаграждение в двух видах:

  1. Первоначальный взнос.
  2. Роялти – поэтапный выплаты в виде определенного процента от прибыли или фиксированной суммы, указанной в договоре.

Эксперты рекомендуют в первую очередь изучать проекты с минимальным первоначальным взносом и высоким роялти.

При наличии значительного пакета с обучающими материалами и тренингами эта схема говорит о заинтересованности франчайзера в развитии и успехе франчайзи.

Франчайзинговой или франшизной системой называют структуру, состоящую из франшизодателя и всех франчайзи, сотрудничающих с головной компанией.

Видов франчайзинговых проектов много. Самые популярные:

Прямой

Франшизу продает непосредственно франчайзер. Для установления постоянной взаимосвязи между сторонами договора, обучения и контроля этот вид идеален. Трудности возникают, если в роли франчайзера выступает международная компания.

Из-за отдаленности головного офиса, языковой проблемы и законодательных различий могут возникать накладки с поддержкой небольшого регионального франчайзи, ведь всегда существуют местные особенности ведения предпринимательской деятельности.

Лучшим вариантом для прямого франчайзинга является сотрудничество с отечественным франчайзером. Если речь идет о международной корпорации, приемлем вариант с крупным и уже добившимся определенного успеха фрачайзи, располагающим собственными ресурсами для развития бизнеса.

Как правило, при заключении договора речь идет о праве использовать популярный бренд.

Мастер-франшиза

Международные франчайзеры непосредственно сотрудничают лишь с одним представителем на территории страны и передают ему эксклюзивное право на развитие собственной франчайзинговой системы.

Это дает возможность оперативно и правильно приспосабливать проект под местное законодательство, особенности спроса и другие факторы. Правообладатель мастер-франшизы получает деньги от продажи франшиз.

Заботы о привлечении новых франчайзи, обучении, оптимизации расходов, заключении договоров и контроле за их соблюдением занимается посредник. Не все представители располагают возможностями для обеспечения полной поддержки региональных франчайзи.

Главный совет – изучайте каждую франшизу отдельно и сопоставляйте проект с местными условиями, своими возможностями и предпочтениями.

Источник: http://businessmens.ru/article/franchise-school/osnovnye-ponyatiya-franchayzinga

Понятие франчайзинга в бизнесе

Основные понятия франчайзинга. Глоссарий

В мире бизнеса много иностранных терминов, значение которых путают не только простые обыватели, но и неопытные бизнесмены. Один из таких терминов – франчайзинг.

Многие путают его с франшизой, но это не одно и то же. Хотя по сути, эти два понятия очень тесно связаны между собой.  Что такое франчайзинг и франшиза разберемся подробно. Что означает иностранное слово франчайзинг, перевод этого слова и определение.

Понятие франчайзинга

Если вы начинающий предприниматель, то перед вами неизбежно возникнут вопросы, которые пугают всех новичков. Как найти место, чем заниматься, будет ли все это приносить прибыль?

В наше время на бизнес-поприще уже существуют известные компании и бренды. Бизнес там отлажен, клиенты текут рекой, стратегия ведения предпринимательства себя оправдала и доходы гарантированы. Такие холдинги могут помочь начинающим бизнесменам. Для этого создана франшиза.

Франшиза простыми словами – это право на использование бренда, его достижений и продукции в своем бизнесе. Франчайзинг простыми словами – это непосредственно процесс покупки франшизы.

Сущность франчайзинга в том, что начинающие предприниматели могут начать свой бизнес под маркой известной компании. Это уменьшает риски банкротства, так как крупная компания с опытом работы на рынке – всегда стабильнее, чем малый бизнес.

Первый случай такого партнерства был зафиксирован в 1851 году. Франчайзинг на английском означает «льгота» или «лицензия». При этом франчайзинг в России распространился относительно недавно. За рубежом это весьма популярная практика.

Достоинства и недостатки франчайзинга

Преимущества франчайзинга перед простым стартом для бизнеса очевидны:

  1. Имя бренда работает на вас. Не нужно раскручиваться и тратиться на рекламу, придумывать стратегию и привлекать клиентов. Марка все сделает сама, например, такая, как Лукойл.
  2. Снижение риска. Всего лишь 5 % предприятий, открытых по франшизе, закрываются. Процент таких же компаний, открытых с нуля, выше в несколько раз. Это одно из главных преимуществ.
  3. Опыт. Преимущество франчайзинга – готовый бизнес в нужной предпринимателю отрасли. Он сможет набраться опыта и узнать все подводные камни конкретной деятельности.

Но особенности франшизы предполагают наличие недостатков:

  1. Цена. Стоимость такой схемы взаимодействия немаленькая. При этом срок окупаемости точно не известен.
  2. Отсутствие независимости. Система франчайзинга означает наличие в договоре ограничений. Франчайзер может ограничить использование поставщиков только определенными компаниями, также развитие бизнеса держится строго в рамках заданного договором направления.
  3. Банкротство центральной компании. Если она рухнет, соответственно, закроются и все, работающие по франшизе с ней. Это нужно учитывать при принятии решения работать по такому договору.

Примеры такого бизнеса

Как работает этот процесс можно увидеть на популярных примерах.  Самые распространенные из них – рестораны быстрого питания: McDonalds, Subway, супермаркеты Перекресток, кафе «Кофе с собой» – это примеры франчайзинга по всему миру. Стоит отметить, что такой бизнес вполне успешно зарекомендовал себя не только в розничной торговле.

Бизнес франчайзинги работают в сферах:

Как заключить договор франшизы

Если вы поняли все о франчайзинге и решили начать свое дело именно с франшизы, следует знать все тонкости. Для этого существуют юристы по франчайзингу. Такие специалисты помогут не только грамотно составить договор коммерческой концессии, но и займутся его сопровождением, ведением бизнеса и прочими юридическими тонкостями.

В договоре существует несколько сторон. Тот, кто предоставляет франшизу – франчайзер. Это большая компания, которая дает лицензию, разрешение на использование своего имени или технологии. Франчайзер  определяет путь развития и особенности маркетинговой политики.

Вторая сторона — франчайзи. Это предприниматель, который соглашается на использование особых технологий или бренда, чтобы развить или начать свой бизнес.

В итоге определение франчайзинга – это система взаимовыгодных партнерских отношений, при которой обе стороны имеют свои преимущества. Франчайзер получает масштабирование бизнеса – так его бренд распространяется по всему миру. При этом затрата финансов минимальная.

Франчайзи имеет готовую модель бизнеса и помощь от партнеров. Понижаются расходы на рекламу и маркетинг. В договоре можно обговорить все, начиная от цвета прилавков и обоев, заканчивая внешним видом персонала.  При этом в компании, которая работает по франшизе, должны быть отделы франчайзинга и директор по франчайзингу.

Франчайзинг, как форма взаимодействия малого и крупного бизнеса, становится все более популярным.

В договоре указываются все условия, которые должны соблюдать стороны:

  1. Система оплаты. Франчайзинг – это, простыми словами, продажа доброго имени и технологий знаменитой компании. Как за это платить – ежемесячно или одноразово и сумма оплаты, все это подробно оговаривается в договоре коммерческой концессии. Закон предусматривает такое название.
  2. Обязательные условия. В документе может быть указано, что франчайзи не может обращаться к другим поставщикам, а франчайзер обязан помогать в подборе сотрудников.

Оплачиваем договор

Франчайзер сам вправе решать, каким образом продавать свою франшизу. Существуют две формы оплаты. Что такое роялти и паушальный взнос во время заключения договора узнавать поздно.  Разница между этими понятиями известна любому предпринимателю.

Паушальный взнос во франчайзинге – это единовременный платеж во время заключения договора. Роялти – это ежемесячный платеж. Он может быть фиксированным или зависеть от прибыли.

Это может зависеть от вида франшизы:

  1. Стандартная франшиза. Подразумевается достаточно много ограничений, а при заключении договора используется паушальный взнос.
  2. Свободная. Очень распространенный вид. Франчайзинг, предложение которого стоит недорого, всегда будет востребован. Свободная франшиза подразумевает выплату роялти.
  3. Продажа готового бизнеса. Дорогой вариант, но надежный, для старта своего прибыльного дела.
  4. Корпоративная франшиза. Помогает начать малоопытным предпринимателям. Обеспечивает помощь от центрального офиса компании по управлению и поддержанию бизнеса.
  5. Мастер-франшиза. Предназначена для акул бизнеса. Ее называют также золотой франшизой.

Общие сведения о коммерческой концессии в России

В нашей стране понятие франчайзинга стали использовать в середине 90-х годов. В законодательстве этот термин значится, как коммерческая концессия.

Начало реальный франчайзинг берет в отрасли розничной продажи нефтепродуктов. Сейчас в нашей стране существует Российская Ассоциация франчайзинга, которая собирает под свое крыло всех франчайзеров и франчайзи. В ассоциации есть специалисты, которые смогут проконсультировать всех желающих.

Распределение рынка франчайзинга в России неравномерно. Большая часть приходится на непродовольственную розницу. На втором месте – услуги для населения. На третьем – общепит. Все остальные отрасли пока мало затронуты франчайзингом.

Для того чтобы разобраться подробнее в структуре рынка, можно обратить внимание на интернет-каталоги франшиз, а для развития теоретических знаний написаны книги о франчайзинге.

Очень популярна среди них Надежда Смирнова – «Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле».

С каждым годом работать по франшизе соглашаются все больше предпринимателей. У франчайзинга 2017 года рейтинг выше, чем за такой же период 2016г.

Все правовые аспекты отношений по договору коммерческой концессии регулируются гражданским кодексом Ст. 54. У статьи есть много недоработок, поскольку понятие франчайзинг и что это такое стало известно не так давно. Поэтому российское законодательство не учитывает всех нюансов при покупке своего бизнеса по франшизе.

На рассмотрении у властей лежит федеральный закон.  Создание такого закона требуется уже давно. Франшиза и франчайзинг распространены в России, при этом нет четкого регулирования системы. Разработка такой статьи сильно подтолкнула бы развитие франчайзинга в России.

Франчайзеры часто требуют неподъемный роялти. Зачастую они не оказывают должной помощи региональным представителям. На Западном рынке в этом плане гораздо проще, так как их менталитет и экономика более приспособлены.

Четкая бизнес модель, при правильном использовании коммерческой концессии, представляет собой огромную сеть по всему миру – региональные структуры – фракталы, вокруг центрального офиса. Фрактальная система – экономическая сущность работы по франшизе.

С каждым годом объем предпринимателей, которые, начиная свой бизнес, обратили внимание на франшизу, растет. Имеются стратегии обучения для начинающих франчайзи.

В заключение

Предпринимательство – многогранный вид взаимоотношений. Даже начинающий бизнес-делец  может открыть рентабельное дело. При этом франшиза – идеальный выбор. Вы получаете полностью работающий бизнес с минимизированными рисками и продуманной стратегией.

Главное при выборе франшизы и подписании договора – изучить компанию, с которой собираетесь сотрудничать. Обязательно проанализируйте, сколько филиалов уже открыто по такой франшизе. Подсчитайте процент закрывшихся точек. Внимательно ознакомьтесь с договором. Это не сложно и рентабельно.

Источник: https://2pct.ru/franchajzing/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.