+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Нелегкий выбор: начинать свой бизнес или купить франшизу?

Содержание

Готовый бизнес, франшиза или свое дело с нуля?

Нелегкий выбор: начинать свой бизнес или купить франшизу?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: купить готовый бизнес, франшизу или организовать свое дело с нуля? В статье мы рассмотрим особенности всех вариантов. Но учитывайте, чтобы обезопасить себя от риска провала, лучше купить действующую компанию в сфере производства, интернет-деятельности и т.п.

Открытие своего дела с нуля

Создание собственного дела с нуля – это сложный и долгий процесс, который требует наличия денег и времени. Самым сложным является начальный период. Как минимум, нужно зарегистрировать ИП.

Но учитывайте, частный предприниматель не может заниматься некоторыми видами деятельности. Тогда понадобится регистрация ООО.

Важно и то, что для открытия серьезного бизнеса, например, в сфере производства, нужно приобрести оборудование, а оно, как известно, стоит немалых денег.

На пути встречаются разнообразные подводные камни, для устранения которых понадобится настойчивость, терпение и выкладка на 100%. Подготовившись ко всему этому, вполне возможно создать свое высокодоходное дело.

Бизнес с нуля – это большой риск, особенно для неопытных людей. Но если вы все же склоняетесь к этому варианту , представляем вам новые идеи с нуля, с которыми можно ознакомиться в другой статье.

Выгодно ли покупать франшизу?

Если вы начинающий предприниматель, можно купить франшизу. Это снижает риски неудачи, так как вы получите право использовать известный бренд, компания предоставит вам маркетинговые разработки и другие необходимые материалы.

Естественно, в этом заключаются основные преимущества франчайзинга. Купив франшизу, покупателю нужно придерживаться всех требований, купить оборудование (зачастую его поставляют франчайзинговые компании) и придерживаться технологий.

Наиболее выгодно купить франшизу на продажу товаров под определенным брендом или на производство. На сайте есть каталог производственных франшиз, с которыми можно ознакомиться тут.

Покупка и организация своего дела с минимальным риском

Это серьезное дело, требующее грамотного подхода. Инвестору нужно решить, заняться этим самостоятельно или обратиться за помощью к квалифицированным инвестиционным консультантам, а также подумать, как оформить выгодную сделку?

Чтобы узнать, насколько прибыльным будет новое дело, нужно провести анализ поведения нынешнего владельца, выставившего на продажу собственный бизнес, ознакомиться с историей деятельности самого предприятия. Анализ нужен для того, чтобы убедиться в том, что приобретенная компания будет успешно работать и приносить прибыль.

Инвестору важно убедиться в правильном вложении денег, ведь от этого зависит будущий доход. Важно и то, что вам не понадобится покупка оборудования, ведь оно полагается вместе с действующим предприятием. Но если вам все же не под силу преобрести работающую компанию, магазин или торговую точку, можно купить оборудование в лизинг.

Чтобы не наткнуться на «кота в мешке», нужно обратиться в специализированную компанию по продаже готового бизнеса в интересующей сфере.

Выгода аренды

Если вы серьезно решили организовать собственное дело без риска, а на покупку готового бизнеса нет денег, можно его арендовать. Естественно, в таком случае вам никто не отдаст свое дело, но это хороший шанс получить опыт и в дальнейшем открыть собственную компанию. Часто «на прокат» сдаются автомойки, станции по ремонту автомобилей и шиномонтажы.

Малая предпринимательская деятельность

Малый бизнес, стоимостью до 150 000 у.е. – наиболее востребованное предложение. Зачастую это предприятия в сфере торговли, кафе и магазины на арендуемых площадях. Недорого стоят и действующие копании по оказанию услуг населению.

Стоимость заявлений начинается примерно с 10 000 долларов. Как правило, ежемесячная прибыль такого направления не превышает 5000 у.е. в месяц.

В интернете полно недорогих предложений, но не спешите на них «клевать», так как там могут быть скрыты «подводные камни»: проблемы с документами, завышение прибыли и т.п.

Специалисты компаний отсеивают такие предложения, чтобы вы могли купить бизнес без какого-либо риска. Но прежде нужно отобрать интересующие вас идеи, самые популярные и прибыльные вы найдете здесь.

Покупка действующего производства

Отличная идея – купить производство. Но учитывайте, это стоит немалых денег. Естественно, на него спрос не такой большой.

Естественно, производство можно организовать и самому, но в реальной жизни это очень сложно, так как понадобится технологическая линия, для чего придется купить оборудование, нанять и обучить персонал. В случае покупки производства вы получите все это сразу же после вложения денег.

Это может быть изготовление творога, чипсов, макарон и других продуктов питания. Можно изготавливать шлакоблок, асфальт и другие материалы, необходимые для строительства.

Интернет среда

Это может быть покупка раскрученного интернет-магазина, который уже приносит прибыль. Это не просто интернет-магазин, который технически подготовлен к приемам заказов, но не наполнен информацией и не оптимизирован под запросы, а такой, где ежедневно реальные пользователи сети Интернет делают заказы.

Главное преимущество – вы получаете клиентскую базу, организованную работу с поставщиками и налаженные каналы сбыта товаров. На нашем сайте есть статья, где рассмотрены особенности инвестиций в работающие сайты, которые успешно работают и приносят прибыль. Об этом читайте тут.

Важность составления бизнес-плана

Это важный документ, где отображаются все вопросы по планированию деятельности компании во время организации и развития компании.

Неважно, решили вы создать свое дело с нуля, купить франшизу или приобрести готовый бизнес, в любом случае не обойтись без грамотно составленного плана.

Также важно знать, где и как заказать бизнес-план, ведь от этого документа напрямую зависит ваша дальнейшая работа как предпринимателя.

Источник: http://coolbusinessideas.info/gotovyj-biznes-franshiza-ili-svoe-delo-s-nulya/

Бизнес по франшизе в 2017 году – насколько это выгодно

Нелегкий выбор: начинать свой бизнес или купить франшизу?

Любая предпринимательская деятельность всегда связана с рисками. Открывая собственный бизнес, предприниматель ставит на карту очень многое – свой капитал, личное имущество, а в некоторых случаях и заемные средства. Именно поэтому так важно еще на этапе планирования оценить ситуацию на рынке, рассчитать срок окупаемости проекта и т. д.

Альтернативой для многих предпринимателей в условиях экономической нестабильности, характерной для нынешнего времени, может стать бизнес по франшизе.

Такой формат работы позволяет во многом рассчитывать на делового партнера – франчайзера, оказывающего существенную поддержку и предоставляющего, по сути, готовый инструмент для ведения бизнеса.

Однако у франшизы есть и «обратная сторона медали» — это регулярные отчисления в пользу обладателя торговой марки. Чтобы узнать, что представляет собой работа по франшизе, и в каких случаях бизнес по франшизе может стать выгодным для предпринимателя, читайте далее.

Что представляет собой бизнес по франшизе

Чтобы рассматривать бизнес по франшизе в качестве одного из возможных вариантов осуществления предпринимательской деятельности, необходимо разобраться, что это такое.

Франчайзинг представляет собой формат взаимовыгодного делового сотрудничества, в рамках которого одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) право продавать товары и оказывать услуги либо производить продукцию с последующей реализацией под своей торговой маркой.

При этом франчайзер диктует условия использования бренда, включая размер первоначального (паушального) и последующих взносов (роялти).

Со своей стороны он обязуется предоставить готовую систему ведения бизнеса, другими словами, действующий бизнес-план.

Кроме того, франчайзер оказывает заключившему с ним соглашение предпринимателю всяческие меры поддержки в виде обучения, возможности пользоваться рекламной кампанией и т. д.

Такой вид взаимодействия выгоден для обеих сторон: франчайзер приобретает более широкую известность и выходит на новые рынки, а франчайзи получает возможность стать преуспевающим бизнесменом, действуя по готовой, проверенной схеме.

В России о франчайзинге впервые стало известно в последние десятилетия прошлого века. Считается, что первую франшизу отечественным предпринимателям продала компания «Баскин Роббинс» в 1993 году.

Надо сказать, что франчайзинг в России сегодня пользуется особой популярностью у представителей малого и среднего бизнеса и развивается в большей степени по трем направлениям:

  • торговля;
  • оказание услуг;
  • организация питания.

Почему франчайзинг так популярен именно в малом бизнесе? Ответ достаточно прост: франшизу можно купить за сравнительно небольшие деньги, а сотрудничество с крупной компанией-организатором сделки позволяет получить бесценный опыт в предпринимательстве. Прочтите также, какие бывают виды франшиз, чтобы подобрать для себя интересный вариант.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе

Чтобы понять, выгоден ли бизнес по франшизе, следует подробно рассмотреть сильные и слабые стороны такого вида предпринимательства.

К очевидным достоинствам сделки для франчайзи относятся следующие особенности франшизы:

  • в договоре указана точная сумма, которая вам понадобится на старте, — ее не нужно считать самому, вы не рискуете допустить ошибку, за вас произвели расчеты лучшие специалисты в сфере планирования бизнеса;
  • популярность торговой марки (имени, бренда) франчайзера обеспечит вам готовую клиентскую базу даже на ранних сроках ведения деятельности;
  • поддержка франчайзера: обучение, консультирование, маркетинговые программы и многое другое, ведь компания непосредственно заинтересована в вашем успехе;
  • бесплатная реклама – франчайзер вкладывает немалые денежные средства в рекламные кампании, результатом которых можете пользоваться и вы в том числе, так как работаете под его именем;
  • готовая схема действий – бизнес-план позволит даже предпринимателю, не обладающему достаточным объемом знаний и опытом в сфере предпринимательства, реализовать свой проект в рамках франшизы;
  • возможность на выгодных условиях сотрудничать с партнерами франчайзера – коллективные закупки всех необходимых для производства и реализации продукта (товара, услуги) материалов обеспечат солидные скидки, на которые индивидуальному предпринимателю, если он действует самостоятельно, не приходится и рассчитывать.

Важно! Как показывает опыт бизнеса по франшизе, в среднем, окупаемость такого проекта достигается за 6-18 месяцев. Это также является преимуществом для франчайзи, поскольку в условиях наблюдающегося экономического кризиса российские банки больше нацелены на краткосрочные займы сроком до двух-трех лет, нежели на долгосрочные кредитные программы.

Наряду с явными плюсами, бизнес по франчайзингу характеризуется и некоторыми недостатками.

В первую очередь к ним относится постоянный контроль работы франчайзи, так или иначе ограничивающий его самостоятельность.

Деятельность предпринимателя должна соответствовать установленным стандартам, разработанным и внедренным франчайзером.

Большинство крупных компаний очень строго следит за качеством обслуживания клиентов франчайзи. Это обосновано намерением поддерживать существующий имидж и авторитет компании.

Кроме того, за готовую бизнес-модель предпринимателю нужно будет постоянно (в рамках действия договора) платить. Первоначально франчайзи нужно произвести паушальный взнос, представляющий сумму затрат на запуск франшизы. Далее предстоит осуществлять регулярные платежи – роялти в виде процента от прибыли либо обозначенной в договоре конкретной суммы.

В числе прочих к недостаткам бизнеса под франшизу можно отнести отсутствие в российском законодательстве четких правил и норм, регулирующих работу франчайзинговых систем. Это обстоятельство является одной из причин сдерживания развития франчайзинговых отношений в России.

Более подробно обо всех плюсах и минусах бизнеса по франшизе говорится в следующем видео:

Что лучше – франшиза или свой бизнес

При открытии любого бизнеса нужно руководствоваться не только экономическими предпосылками.

Важно учитывать регион, в котором собирается действовать будущий предприниматель, социально-демографическую обстановку, которая характерна для данного региона.

Если вы планируете приобрести франшизу той или иной компании, желательно провести оценку будущего партнера на предмет известности и доверия среди потребителей в вашем регионе.

Размышляя на тему «франшиза или собственный бизнес», нужно иметь представление о том, в какой сфере будет осуществляться деятельность. Там, где рынок переполнен известными и популярными брендами (торговля одеждой и обувью, организация быстрого питания), предпринимателю, решившему открыть свое дело с нуля, будет непросто конкурировать с крупными компаниями.

Важную роль в решении этого вопроса играют и собственные амбиции бизнесмена. Надо понимать, что, покупая франшизу, вы попадаете под пристальное внимание франчайзера, который во многом будет сдерживать вашу активность. Развитие предприятия, выходящее за рамки бизнес-плана, будет просто недопустимо.

Франшиза идеально подходит для предпринимателей, имеющих собственный капитал, но не представляющих, как выгодно использовать его для получения прибыли. Инвестиции в такой проект позволят не только найти себя в мире бизнеса, но и, заручившись поддержкой опытного партнера, построить успешное предприятие, приносящее высокий доход.

(средняя оценка: 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://mir-biz.ru/o-franchajzinge/biznes-po-franshize/

Стоит ли открывать бизнес по франшизе новичку?

Нелегкий выбор: начинать свой бизнес или купить франшизу?

Начало бизнеса, как правило, связано с возникновением сомнений относительно направления деятельности, а также ряда вопросов о способах ее реализации.

Многие предприниматели предпочитают не «выдумывать велосипед» и остановить свой выбор на раскрученной бизнес-идее, которая пользуется спросом в определенном регионе.

Казалось бы, что для этого нужно: покупай право на использование бренда и собирай лавры. Однако не так-то все и просто.

О том, стоит ли начинать свой бизнес с франшизы, а также, какие преимущества и недостатки она имеет, вы сможете узнать, прочитав статью.

Что такое франшиза

Франшиза является:

  • объектом договора франчайзинга;
  • совокупностью благ, предусматривающих переход права использования бренда от франчайзера (продавец благ) к франчайзи (покупатель).

Особенности договора франчайзинга:

  • объектом договора может выступать как товарный знак, так и технология;
  • пунктами договора предусматриваются взаимные обязательства между продавцом и приобретателем благ, а также условия, в частности льготные, использования франшизы;
  • пользование франшизой осуществляется на платной основе;
  • договором устанавливается срок использования благ, а также регион, на территории которого франчайзи вправе вести свою деятельность;
  • правомерность договора франчайзинга регулируется специальными нормативно-правовыми актами, разработанными с целью охраны интеллектуальной собственности.

Практика использования франшизы

Чтобы понять, как работает франшиза, лучше всего рассматривать примеры ее использования, хорошо известные для широкого круга пользователей. Сейчас пользуется спросом и востребована среди покупателей франшиза Subway, на примере которой мы и рассмотрим процедуру практической реализации договора франчайзинга.

Судя по обилию рекламы, можно сделать выводы, что стоимость данной франшизы будет доступной не каждому предпринимателю, тем более новичку. Так ли это и от чего зависит цена франшизы?

Стоимость франшизы зависит от размера первоначального или, так называемого паушального взноса, предназначением которого является оплата за непосредственное использование бренда. Особенность данного регистрационного взноса заключается в его безвозвратном характере.

Если говорить о торговой марке Subway, то перед открытием первого ресторана придется внести плату в размере 12 тысяч долларов, причем данная сумма не включает в себя НДС.

Для открытия второго ресторана средств потребуется меньше, а именно 9 тысяч долларов, а третьего, впрочем, как и каждого последующего, – шесть тысяч, опять же без учета налога.

Открытие киоска под данной торговой маркой предполагает внесение платы, размер которой оговаривается в каждом конкретном случае отдельно, но, как правило, не превышает 50% той суммы, которую бы вам потребовалось внести при открытии ресторана.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что открытие бизнеса по франшизе, также как и любым другим способом требует внесения немалых средств, поэтому, если вы решили заняться предпринимательством, без первоначального капитала не обойтись. К тому же, приобретение франшизы не может гарантировать на все 100% успех вашего предприятия, поскольку франчайзинговые отношения наряду с преимуществами имеют и ряд недостатков.

Франшиза, по сути, – это все лишь хороший фундамент для вашего бизнеса, дальнейшее развитие которого будет зависеть только от вас и от приложенных вами усилий, поэтому прежде чем покупать франшизу на стартапе необходимо взвесить все «за» и «против» и объективно оценить свои возможности, как финансовые, так и моральные.

К тому же, помимо регистрационного безвозвратного взноса, будут и другие расходы, общий размер которых составит от 100 до 200 тысяч долларов, что также необходимо учитывать во время планирования будущего франчайзингового бизнеса.

Что касается дохода, то в первое время на него особо не следует рассчитывать, особенно если вы брали часть денег на приобретение франшизы или на оплату сопутствующих услуг в кредит.

Однако если вы направите бизнес в правильное русло и приложите необходимые усилия, успех не заставит себя ждать, поскольку раскрученная торговая марка, как ни крути, дает своему обладателю массу преимуществ, первым среди которых является отсутствие необходимости в рекламе и привлечении клиентов. Как правило, брендовое наименование известно всем и пользуется популярностью.

Преимущества франшизы

Перед тем как перечислить преимущества франшизы, следует отметить, что их значительно больше, чем недостатков, прежде всего потому, что франчайзер гарантирует полную поддержку бизнеса на всех этапах его развития.

В понятие поддержка входит предоставление франчайзером следующих услуг:

  1. консультирование франчайзи по всем вопросам, которые непосредственно связаны с реализацией предпринимательской деятельности;
  2. обеспечение материалами, необходимыми для изготовления продукции, и готовыми товарами;
  3.  предоставление сопутствующих документов, юридическое сопровождение сделки, а также других операций правового характера, таких как получение разрешений, необходимых для осуществления деятельности, в соответствующих инстанциях;
  4. всяческое содействие в успешной реализации продукции и продвижении франчайзингового предприятия;
  5. обучение персонала франчайзи, обеспечение соответствующими инструкциями и рекомендациями относительно ведения бизнеса;
  6. оказание помощи в обслуживании предприятия.

Представленный перечень услуг, которые обычно обязуется предоставить франчайзер, не является исчерпывающим и может быть дополнен второстепенными пунктами, к примеру, обеспечение франчайзи специальным оборудованием или предоставление сведений об используемых франчайзером технологиях.

Недостатки франшизы

Наряду с преимуществами бизнес по франшизе имеет и некоторые недостатки, такие как:

  • необходимость крупного вложения средств на начальном этапе развития бизнеса (оплата регистрационного взноса, а также достаточно крупные сопутствующие расходы);
  • наличие финансовых обязательств перед франчайзером, выполнение которых не зависит от того, как будет развиваться бизнес, то есть даже в случае провала, что не исключено, на освобождение от установленных договором обязательств можно не рассчитывать;
  • размер прибыли, полученной от франчайзингового бизнеса, будет несколько меньшим, чем от аналогичной деятельности, но без франшизы. Помните, что часть дохода будет переходить в собственность владельца бренда, право на использование которого вы приобрели;
  • постоянная зависимость от франчайзера, в том случае, если последний решит прекратить деятельность и закрыть свою сеть, все на что вы сможете рассчитывать, так это ведение бизнеса до момента окончания действия договора, по истечении данного срока дело придется закрыть. Кроме этого, даже если франчайзер и не планирует сворачиваться, все трудности, с которыми он столкнется, будут отображаться и на функционировании вашего предприятия, особенно это касается вопросов репутации.

Подводя итог, можно выделить три основных правила, которым необходимо следовать новичку при открытии бизнеса по франшизе:

  1. оцените объективно свои финансовые и моральные возможности (оплата регистрационного взноса и ежемесячных платежей);
  2. уделите особое внимание изучению договора франчайзинга, желательно заручиться помощью специалиста в сфере права;
  3. выберите то направление, в котором вы разбираетесь и которое интересно для вас, иначе провала не избежать.

Если у вас есть какие-либо вопросы по поводу открытия бизнеса по франшизе, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/stoit-li-nachinat-biznes-s-franshizy

С франшизой или без? достоинства и недостатки бизнеса по франшизе

Нелегкий выбор: начинать свой бизнес или купить франшизу?

Хороший предприниматель, начиная свой стартап, обязательно задумается — начинать с нуля или начинать по франшизе. И все больше людей склоняются ко второму варианту. У такого подхода есть множество достоинств. Однако, остается неразрешенным вопрос — а что это, собственно, такое — франшиза и какая франшиза лучше?

Современная схема продажи бизнеса по франшизе — пошла от владельца компании Макдональдс. Эта сеть самых известных ресторанов с фаст-фудом начала и продолжает распространяться по схеме франшиз и является самой дорогой франшизой в мире. В 60-70 годах в США, видя бурный рост сети Макдональдс, другие предприниматели начали внедрять франшизу и в свой бизнес.

Тогда, франшизой обзавелись почти все отрасли и направления бизнеса. Такой бардак в предложениях неминуемо привел к краху рынка франшиз. И франчайзинг на долгие годы потерял свою популярность, незаслуженно встав в один ряд с мошенническими схемами.

Только после прихода крупных предприятий в эту бизнес-технологию — авторитет франчайзинга вновь приобрел положительную окраску.

Структура и виды франчайзинга

Франчайзинг — возмездная передача лицензии на использование товарного знака, применение, обучение и помощь в ведении бизнеса. Продавец и правообладатель называется — франчайзер, а покупатель — франчайзи.

Выделяют следующие виды франчайзинга.

  • Деловой франчайзинг — право открытие своего дела в общей структуре франчайзера. Франчайзи имеет право использовать товарный знак франчайзера, его технологии, обучать персонал в родительской структуре при участии франчайзера. Типичные представители таких франшиз — сферы услуг, гостиничный бизнес, медицинские лаборатории, продажа косметики под общим брендом.
  • Производственный франчайзинг — право на производство товара франчайзера. Последний передает право на использование товарного знака, технологии, бизнес-процессы, нередко, он же является поставщиком сырья и дополнительного оборудования. Любое производство быть быть франчайзингом. Самый яркий представитель — производство газированных и прохладительных напитков PepsiCo.
  • Товарный франчайзинг — право продавать товар франчайзера. Наиболее распространенный вид франшиз. Франчайзи за то, что продает товары только определенной марки получает право использовать товарный знак и бренд франчайзера. Взамен предприниматель получает полный ассортимент к продаже, известное имя, бесплатную рекламу за счет франчайзера. 90% площадей всех больших торговых центров заняты известными брендовыми магазинами, которые работают по франшизе.

Также стоит отметить существующие виды франшиз. Прямая франшиза — франчайзер передает лицензию на использование к франчайзи.

Мастер-франшиза — франчайзер передает франчайзи лицензию на использование и дальнейшую продажу франшиз.

То есть, в последнем случае, франчайзи может продавать свои франшизы — таким образом регулировать рынок франчайзера и представлять его права.

Бизнес с нуля или франшиза?

Нелегкий выбор: начинать свой бизнес или купить франшизу?

Франшиза или бизнес с нуля? Этот вопрос чаще всего задают бизнесмены и инвесторы, обращающиеся ко мне как к специалисту по франшизе.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНШИЗЫ

1. Лёгкость организации бизнеса.
В то время как собственный бизнес требует обширных знаний в разных областях и серьёзных временных затрат для открытия, покупка франшизы выделяется простотой выхода на рынок – вся кропотливая работа уже проделана франчайзером: от бизнес-плана и позиционирования до печатания рекламных материалов и поиска сотрудников.

2. Стоимость.
За счёт раскрученного ИМЕНИ и отлаженных до мелочей бизнес-процессов, в долгосрочной перспективе франшиза дешевле организации собственного бизнеса с нуля. Например, франчайзи фитнес-сети X-fit GROUP получают такие скидки на оборудование, о которых даже не мечтает владелец или инвестор одиночного спортклуба.

3. Быстрая окупаемость.
Благодаря поддержке франчайзера и отработанным бизнес-процессам, бизнес по франшизе окупается быстрее частного, потому что франчайзи предупреждён обо всех подводных камнях и граблях.

4. Надёжность и безопасность.
По статистике в критические для любого бизнеса первые 2 года закрываются 14% франчайзи против 83% собственных бизнесов. За счёт чего достигаются такие показатели? За счёт того, что легче привлекать клиентов и бороться с конкурентами, используя имя и опыт франчайзера.

5. Банки предлагают лучшие условия кредитования.
Поскольку франчайзи выступает от имени бренда и получает его поддержку. В особых случаях франчайзер даже выступает поручителем и гарантом.

И последнее. В бизнесе по франшизе необязательно досконально знать нишу, в которую заходишь – всем тонкостям обучит франчайзер и за руку проведёт по лабиринту. Поэтому франчайзинговый бизнес – идеальный вариант для начинающих бизнесменов и инвесторов.
Что ж, всё это хорошо, бочку мёда наполнили до краёв, теперь наберём в ложку немного дёгтя.

НЕДОСТАТКИ ФРАНШИЗЫ

1. Зависимость от франчайзера.
Если привести сравнение, то франчайзер прокладывает рельсы там и туда, куда сочтёт нужным, и поезд (франчайзи) может ехать только по ним. Конечно же, многим бизнесменам не по нраву такая зависимость.

Невозможность сделать шаг влево-вправо на многих бизнесменов давит психологически, потому что, по сути, они выступают наёмными работниками. Случаются и неприятные моменты: например, купил человек франшизу – бизнес по нанесению печати на одежду. Проанализировал рынок, продумал, как будет клиентов искать и т.п. Закупил под это оборудование.

А через несколько месяцев франчайзер определил, что надо расширяться и к одежде добавил сумки, чемоданы, зонты и теперь нужно закупать новое оборудование.

2. Регулярные финансовые обязательства перед франчайзером.
Открывая свой бизнес, человек сам несёт все расходы, но зато и прибылью распоряжается тоже на своё усмотрение. В бизнесе по франшизе нужно платить роялти (первый взнос) и ежемесячные платежи, размер которых устанавливает франчайзер. Это может быть как фиксированная сумма, так и процент от прибыли/оборота.

3. Проверки, контроль и наказания.
Бизнес по франшизе «свой» больше на бумаге, чем по факту. Как уже было замечено, правила игры устанавливает франчайзер. Те, кто по ним не играют – проигрывают. Покупатель франшизы должен быть готов к проверкам и указаниям что, как и когда делать.

Минус это неочевидный, потому что франчайзер делает всё, чтобы бизнес процветал, он даёт ПРОВЕРЕННЫЕ инструменты, и большинство «косяков» – вина франчайзи.
Реальный пример – открыл человек магазин по продаже мобильных телефонов под франшизой оператора связи. Вид торговой точки (как внешний, так и внутренний) чётко регламентирован франчайзером.

Но франчайзи не учёл этого при оформлении и не попал в корпоративные тона – обязали всё переделать.

4. Отказ.
То, что у бизнесмена есть деньги и желание купить франшизу, ещё не гарантирует успешной сделки.

Франчайзер может отказать в продаже: например, в этом регионе уже работают несколько франчайзи, или бизнесмен недостаточно опытен, или же просто не понравился (это бывает, когда франшизу продают владельцы, вырастившие бизнес потом и кровью).
Важны ли эти недостатки? Всё зависит от конкретной ситуации.

Часто человек, желающий открыть свой бизнес, после размышлений останавливается на франшизе из практических соображений. Он понимает, что лучше он купит эту франшизу, чем откроет свой бизнес, а через 9 месяцев обнаружит у себя под боком конкурента федерального уровня.

НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ ПОКУПКЕ ФРАНШИЗЫ?

Есть несколько моментов, на которые обязательно должен обратить внимание инвестор:

1. Самостоятельность
То, что франчайзер обеспечивает всестороннюю поддержку от бизнес-плана до рекламных материалов, не должно усыпить бдительность инвестора.

Управляет и развивает бизнес франчайзи! Это он должен изучить рынок и проработать варианты, за счёт чего бизнес будет работать.

Тот же бизнес-план предоставляется франчайзером «в общем» и для каждого отдельного случая требует корректировки.

2. Анализ франчайзера.
Бизнесмену следует проверить надёжность франчайзера, чтобы не получилось так, что по факту дела у бренда неважные и продажа франшиз нужна, чтобы долги покрыть, а не бизнес развивать. Как это сделать? Один из способов – узнать, сколько у франчайзера собственных точек (в том числе и в регионах). Чем выше этот показатель, тем надёжнее франчайзер.

3. Анализ договора.
– Есть ли в нём «добро» на исключительное право франчайзи вести бизнес на определённой территории, чтобы не получилось так, что через несколько месяцев рядом с вами откроется конкурент под тем же товарным знаком.

– Какие платежи предусмотрены договором? Исходя из этого, выбирается форма налогообложения.
– Также внимательно посмотрите, процент ОТ ЧЕГО нужно платить франчайзеру.

Бывает, что это процент ОТ ОБОРОТА (не ОТ ПРИБЫЛИ), что в пересчёте может «съедать» больше половины дохода франчайзи.

А что, с вашей точки зрения, выгоднее? Какие вопросы у вас возникают при покупке франшизы?

www..com/raisa.tsareva
Раиса Царёва, директор по франчайзингу X-Fit GROUP

Источник: https://Professionali.ru/Soobschestva/biznes-klub/biznes-s-nulja-ili-franshiza/

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Нелегкий выбор: начинать свой бизнес или купить франшизу?

Франшиза – комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги.

А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство – выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля – продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги – оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая – передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза – передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная – франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная – правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением – технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания – франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего – перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус – отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами – лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами. 

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/432-kak-otkryt-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.