+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Недостатки франчайзинга

Содержание

Малый бизнес по франшизе – преимущества и недостатки

Недостатки франчайзинга

Несколько слов о преимуществах и недостатках бизнеса по франшизе.

нажмите для увеличения

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

У каждого человека есть собственные таланты. Кому-то удается выдумывать грандиозные идеи по поводу создания и ведения бизнеса. Другой без труда находит способы воплощения этих идей в жизнь. У кого-то получается профессионально управлять бизнесом, грамотно распределять получаемые ресурсы или с пользой применять продукты производства.

Превосходно, когда всеми этими талантами обладает один человек. Однако такое встречается крайне редко.

Естественно, со временем любой предприниматель набирается опыта и вырабатывает необходимые навыки грамотного управления предприятием.

Также любой бизнесмен со временем учится генерировать свежие идеи для развития и создания нового бизнеса. Но сколько при этом допускается ошибок, и какую порой высокую цену за них приходится платить!

Приобретение франшизы

Как же быть в том случае, если у вас нет грандиозных идей и планов для открытия и развития бизнеса? Или что делать, если вы не имеете представления о том, как реализовать уже готовые идеи для ведения собственного дела?

В этом случае можно попробовать приобрести франшизу, которая фактически является готовым бизнесом. При покупке данного бизнес инструмента, у вас появляется возможность применять уже готовые и отлаженные технологии ведения своего дела. Кроме этого, вы можете использовать бренд известной компании.

Главное при приобретении франшизы обладать хорошими навыками управления, а также четко знать какой именно бизнес вам бы хотелось создать. Естественно, при этом будут дополнительные растраты. Однако они в скором времени окупаются, так как дело является полностью налаженным.

Вашей задачей станет его развитие и внесение своих новшеств.

Что представляет собой франшиза?

Франшиза представляет собой право на образование коммерческой организации, которая занимается продажей товаров или оказанием услуг на основе лицензии.

Сотрудничество в рамках лицензионного соглашения подразумевает использование марки и товарного знака, всех технологий компании, которая является франчайзером.

При этом франчайзи (фирма, купившая франшизу) имеет ряд обязательств перед франчайзером, за что пользуется определенными льготами.

По мнению экспертов, приобретение франшизы является самым скорым методом развития собственного бизнеса, который распространен во многих странах мира. Что касается России, то в нашей стране франчайзинг по-прежнему находится в полузачаточном состоянии.

Основные плюсы и минусы франшизы

Как и любой другой инструмент ведения бизнеса, франшиза имеет свои положительные и отрицательные моменты. Ниже рассмотрены ее главные достоинства и недостатки.

Преимущества франшизы

1. Покупая лицензию на ведение бизнеса, предприниматель не заботится о проблеме продвижения и развития своего дела. Начав работать, бизнесмен уже занимает конкретную нишу рынка, его товары известны, они пользуются авторитетом среди потенциальных покупателей и клиентов. Благодаря этому, удается миновать затратный и длительный период, в течение которого происходит раскрутка предприятия.

2. Нет необходимости поиска сырья и оборудования, обустройства торговой точки, так как все это предусмотрено условиями франчайзинга.

3. Собственник франшизы заинтересован в информационной поддержке новоиспеченного бизнесмена, который приобретает право на применение технологий и использование бренда его компании. Таким образом, вам гарантирована помощь при ведении бизнеса и грамотные консультации.

4. В случае если франчайзи нужно будет получить кредит, у него всегда будет поручитель, в роли которого выступает владелец франшизы.

5. Для успешного старта бизнеса потребуются хотя бы минимальные навыки в сфере менеджмента. Франчайзер также оказывает необходимую поддержку в данной области.

6. Нет необходимости в маркетинговых исследованиях и изучении рынка, так как всю информацию мониторинга можно позаимствовать у собственника франшизы.

Минусы франшизы

1. Для ее покупки нужен первоначальный капитал. Потребуется больше средств, чем при самостоятельном создании бизнеса.

2. Репутация выбранного бренда переходит к франчайзи (далеко не всегда она бывает положительной).

3. Договор франчайзинга предусматривает ряд обязательств, которые покупатель франшизы должен соблюдать независимо от того, окупает себя бизнес или нет.

Вывод

Подводя итоги, можно сказать, что приобретение франшизы имеет больше положительных сторон. И если у вас имеется достаточно средств для создания собственного бизнеса, возможно, стоит рассмотреть вариант приобретения франшизы.

Даже, несмотря на определенные отрицательные стороны, франшиза дает возможность открыть и развивать свой бизнес намного быстрее и с меньшим количеством трудностей, чем, если создавать предприятие с нуля.

Источник: http://fincle.ru/malyij-biznes-po-franshize-preimushhestva-i-nedostatki.html

Преимущества и недостатки франчайзинга

Недостатки франчайзинга

В прошлой статье я уже объяснил, что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса, теперь хочу отдельно рассмотреть все главные преимущества и недостатки франчайзинга.

Как я уже говорил, бизнес по франшизе в целом можно назвать очень перспективным вариантом открытия собственного дела, тем не менее, у него, конечно же, есть и свои недостатки.

В этой публикации я постараюсь объективно рассмотреть основные преимущества и недостатки франчайзинга, чтобы вы смогли сделать вывод: подойдет ли в вашей ситуации эта форма ведения бизнеса или нет. Начну традиционно с преимуществ.

Преимущества франчайзинга

1. Узнаваемость бренда. Главным преимуществом бизнеса по франшизе, конечно же, является узнаваемый бренд, который сразу привлекает клиентов гораздо сильнее, чем что-то новое и неизвестное. К примеру, интерес посетителей ко вновь открывшемуся “МакДональдсу” и обычному кафе быстрого питания будет совершенно разный.

Здесь следует отметить, что узнаваемость бренда тоже может быть разной: это может быть мировой бренд, внутригосударственный или региональный.

Да и среди каждой из этих категорий могут быть бренды, которые у всех на слуху, и бренды, известные лишь ограниченной категории людей.

То есть, это понятие относительное: чем более узнаваем бренд, тем больше людей он к себе привлечет, но и, одновременно, тем дороже будет стоить франшиза.

2. Обучение бизнесу. Второе преимущество франчайзинга – возможность обучиться ведению бизнеса и узнать все секреты достижения успеха именно в своем виде деятельности непосредственно от тех, кто этого успеха уже достиг сам и научил многих других.

Франчайзоры сами со всех сторон заинтересованы в том, чтобы бизнес, открытый по их франшизе, успешно развивался и приносил хорошую прибыль, ведь от этого зависит и повышение узнаваемости их бренда, и их прибыль в виде роялти от использования франшизы.

Поэтому они всегда готовы максимально обучить своих партнеров всем тонкостям ведения бизнеса. Бизнес по франшизе – это возможность развиваться уже “по накатанной дорожке”, проверенными методами, а не искать пути развития самому методом проб и ошибок.

3. Информационная поддержка и консультации. Помимо первоначального обучения построению бизнеса, франчайзоры никогда не оставят своих франчайзи наедине с рынком: они всегда будут помогать грамотными советами и рекомендациями. И это очень существенное подспорье в ведении бизнеса, которое многого стоит.

4. Рекламная поддержка. Затраты на рекламу при открытии бизнеса по франшизе всегда будут существенно меньше, чем при открытии традиционного бизнеса.

Во-первых, какие-то общие рекламные компании всегда проводят сами франчайзоры, дабы поддерживать свой бренд.

То есть, по сути, ваш бизнес может рекламироваться даже по центральным каналам без каких-либо затрат на это с вашей стороны.

Кроме того, франчайзи не придется тратиться на разработку рекламных роликов и макетов для организации рекламной компании на местном уровне – все это бесплатно предоставит франчайзор. А определенные фрагменты визуальной рекламы (узнаваемые элементы дизайна), как правило, тоже поставляются или изготовляются франчайзором, а стоимость этих услуг уже включена в паушальный взнос.

5. Гарантированное отсутствие конкурентов. И последнее очень важное преимущество франчайзинга – это отсутствие конкуренции.

Дело в том, что в подписываемом соглашении уже сразу определяется территория, предоставляемая под бизнес конкретному франчайзи, и франчайзор гарантирует, что другие партнеры на этой же территории работать не будут.

Именно по этой причине вы, например, никогда не встретите два магазина или супермаркета одного бренда рядом друг с другом.

Это были основные преимущества франчайзинга, а теперь давайте рассмотрим его негативные стороны.

Недостатки франчайзинга

1. Стоимость франшизы. Главный недостаток – это, конечно же, цена, которую необходимо заплатить за франшизу, причем, как единоразовая (паушальный взнос), так и регулярная (роялти – процент от выручки).

Чем более узнаваем и перспективен бренд, тем выше паушальный взнос – его сумма может достигать тысяч, десятков и сотен тысяч долларов.

Эксклюзивное право представлять известную торговую марку в своем регионе обойдется вам очень недешево.

Конечно же, есть франшизы, которые готовы отдавать бесплатно или за небольшую плату. Но и перспективы развития бизнеса в этом случае будут гораздо хуже.

2. Жесткие рамки соглашения.

Покупка франшизы, особенно, когда речь идет об очень известном бренде, ставит предпринимателя в довольно жесткие рамки: он будет обязан соблюдать все требования, указанные в соглашении.

То есть, весь дальнейший бизнес придется строить только так, как это видит франчайзор, и никак иначе. Вполне возможно, что из-за этого франчайзи даже будет лишен части прибыли, которую он потенциально мог бы заработать.

Сам текст соглашения о франшизе всегда разрабатывается опытными юристами, и защищает, в первую очередь, права франчайзора. Невыполнение каких-то условий сразу может привести к отзыву франшизы.

3. Требования к бизнесу. Уже изначально покупка франшизы будет невозможна, если предприниматель не сможет выполнить стартовых условий, к примеру, обеспечить наличие помещения определенной площади и вложить в бизнес необходимую сумму денег. В этом плане открыть бизнес традиционным способом проще: можно использовать более маленькое помещение и вложить меньше денег в открытие.

4. Риск банкротства или смены собственника франчайзора. Допустим, вы открыли бизнес по франшизе, он развивается, приносит прибыль, но через какое-то время франчайзор становится банкротом, либо же происходит смена его собственника.

В обоих случаях права по вашему соглашению перейдут другим людям (новым собственникам или кредиторам). И вполне вероятно, что они или вообще прекратят сотрудничество с вами или изменят условия на такие невыгодные, что вы сами от него откажетесь.

5. Обязательства по контрагентам. И еще один существенный недостаток франчайзинга заключается в том, что подписание франшизы часто предполагает обязательство производить закупки (например, сырья, материалов, комплектующих и т.д.

) у конкретных поставщиков, либо даже у самого франчайзора.

Иногда это может быть финансово-невыгодно: конкуренты могут предлагать гораздо лучшую цену, но вы, по условиям соглашения, не сможете воспользоваться их предложением, а значит, будете зарабатывать меньше прибыли.

Это были основные преимущества и недостатки франчайзинга.

До новых встреч на Финансовом гении – сайте, который поможет вам повысить свою финансовую грамотность и научиться максимально эффективно использовать личные финансы.

Источник: http://fingeniy.com/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga/

Недостатки и достоинства франчайзинга для франчайзи и франчайзера

Недостатки франчайзинга

Как и любой бизнес, франчайзинговый имеет ряд преимуществ и недостатков. Попробуем более детально разобраться в нюансах подобных договорных отношений, рассмотрим положительные и отрицательные стороны франчайзинга.

При франчайзинге организация бизнеса строится на сотрудничестве физического или юридического лица (франчайзи) с какой-либо компанией (франчайзер), которая в свою очередь на определенных условиях передает право на реализацию продукта или услуги под своим брендом.

Считается, что бизнес, открытый по франшизе, является вполне перспективным видом деятельности, особенно для начинающего предпринимателя. Тем не менее любой бизнес – проект, в том числе и франшиза, имеют свои достоинства и недостатки.

Сразу стоит уточнить, что не только для покупателя имеют место риски и преимущества. Франчайзер также не только выгоду имеет от вашего сотрудничества.

  • Франшиза для франчайзи
  • Франшиза для франчайзера

Преимущества

  • Узнаваемый бренд. Что это дает покупателю? Вас знают на рынке. В отличие от нового бизнеса, здесь не придется вкладывать значительные денежные средства в рекламную компанию. Покупая франшизу, вы получаете право работать под тем именем, которые широко популярно. Но стоит упомянуть о том, что имеет место такая закономерность, при которой от популярности бренда зависит цена на его франшизу. Но оно того стоит, ведь репутация, над которой франчайзер работал, возможно, годами, станет вашей буквально в одночасье.
  • Профессиональное обучение. Каждый бизнесмен знает, насколько важен опыт в ведении бизнеса. Франчейзинг подразумевает возможность стать профессионалом в конкретной деятельности благодаря тем знаниям и опыту, которыми владеет франчайзер. Владелец франшизы как никто другой заинтересован в успехе своего партнера.
  • Консультативная поддержка. Помимо первоначального обучения, работа каждой франшизной компании курируется головным предприятием. На протяжении всего времени работы бизнеса, как правило, оказывается помощь в подготовке специалистов и прочих нюансах деятельности.
  • Рекламная компания. Рекламой вашего бизнеса занимается, главным образом, франчайзер. Именно поэтому, при франчайзинге маркетинговые затраты сводятся к минимуму.
  • Обеспечение низкой конкуренции. Об этом позаботится владелец франшизы, так как не в его интересах делить с кем-то покупателей или клиентов.

Недостатки

  • Стоимость. Приобретая интеллектуальные права, вы должны быть готовы не только к разовому взносу (паушальный взнос), но и к ежемесячным выплатам (роялти).
  • Неукоснительное исполнение требований соглашения. Все условия сотрудничества и развития бизнеса четко прописаны в договоре, неисполнение которых может повлечь за собой потерю бизнеса с вашей стороны.
  • Требования к старту бизнеса. Существует ряд условий, которым вы, как потенциальный покупатель, обязаны соответствовать. Что здесь может быть? Например, требования к помещению, стартовому капиталу и проч.
  • Разорение владельца франшизы или его смена. Никто не застрахован как от первого, так и от второго случая. Рассматривая франчайзинговые отношения с этой точки зрения, то вы рискуете при определенных обстоятельствах потерять свой бизнес и вложенные средства.
  • Контрагенты оговариваются условиями франчайзингового договора. Зачастую случается, что поставщики, которыми обеспечивает франчайзер, мягко говоря, не выгодны для вас. Но условия подписанного договора придется соблюдать.
  • В среднем по стране договоры франчайзинга заключаются на срок от 3 до 5 лет, что затрудняет быстрый выход из бизнеса.

Франчайзинг: преимущества и недостатки

Недостатки франчайзинга

Прежде чем решиться на подобный бизнес, стоит адекватно оценить все преимущества и недостатки франчайзинга, оценить, что из них сегодня для вас играет существенную роль. Но вначале давайте рассмотрим, в чем заключаются взаимоотношения между франчайзером и франшизодателем.

В основе этих взаимоотношений лежит партнерство, хотя оно и не совсем равноправное, особенно на первой стадии сотрудничества. Однако со временем предприниматель, который купил франшизу, становится более независим от того, кто ее продал.

Это неравноправие заключено в договоре, который составляется франшизодателем и подписывается обеими сторонами. У получателя франшизы нет возможности править документ. Он может либо согласиться на его подписание, либо нет.

Но подписание не ограничивает его в правах полностью, тем более что учесть все нюансы сотрудничества невозможно.

К тому же большинство оперативных решений франчайзинговых компаний лежит на плечах франчайзи. Как правило, ответственность в бизнесе распределена таким образом:

  • владелец франшизы следит за ценовой политикой и модификацией ассортимента покупателя франшизы;
  • последний нанимает персонал, отвечает за качество услуг, занимается бухгалтерским учетом, рекламой своего предприятия.

Контроль качества предоставляемых услуг составляет важную часть взаимоотношений партнеров. Владелец марки имеет в своем штате контролеров, которые приходят с проверками к партнеру. Однако часть проверок проводится негласно под видом рядовых покупателей.

Недостатки для франчайзера

Недостатки франчайзинга не носят односторонний характер. Минусы в таком партнерстве есть и у держателя франшизы, хотя по идее, создание такого бизнеса исходит от него и основные бразды правления находятся тоже у него. Тем не менее, для компаний-франшизодателей такая форма сотрудничества невыгодна по следующим причинам.

Невозможно досрочно прервать отношения

В том случае, если франчайзи не устраивает по каким-то причинам владельца марки, он не может разорвать отношения по собственной инициативе. Основаниями для разрыва может служить только договор. Если покупатель франшизы не соблюдает положения договора, то только в этом случае можно завершить отношения. Во всех иных случаях договор защищает франчайзи он подобных решений продавца.

Относительная независимость партнера

Покупая франшизу, партнер не нанимается на работу к ее владельцу, он является независимым предпринимателем. А это значит, что держателю франшизы будет сложно контролировать ход и качество сделок, которые осуществляет партнер под его именем.

Зависимость имиджа от действий партнера

Большинство потребителей воспринимают компании, которые работают под одной торговой маркой, как сеть единой компании. Поэтому все, действия, которые совершает покупатель франшизы, тут же отражаются на имидже компании в целом. Если это будет плохое ведение бизнеса, пострадает вся сеть вместе с главной компанией.

Несвоевременная выплата и недоплата

В практике компаний, которые приобрели франшизу, часто случается несвоевременная выплата роялти, особенно на первых порах ведения бизнеса.

Кроме того, часто роялти устанавливается как процент от суммы дохода. О своих прибылях держатель франшизы обязан отчитываться перед материнской компанией.

Но нередки случаи, когда он пытается скрыть реальную сумму доходов, чтобы уменьшить сумму обязательных выплат.

Пожалуй, один из самых больших рисков для компаний, продающих франшизу – сложность сохранить конфиденциальную информацию, которую они обязаны предоставить партнеру. Для нормальной работы тому необходимо знать стандарты, принципы, методику работы предприятия, рецептуру продукции и прочее.

Все это является собственностью франчайзера и представляют для него коммерческую тайну. Но партнерство невозможно без того, чтобы поделиться ими с франчайзи. Единственное, что уберегает компанию от таких ситуаций – договор, на основании которого покупатель франшизы обязуется не разглашать подобную информацию.

Однако на практике далеко не всегда эти договоренности соблюдаются.

Риск выхода партнера из сети

Успешно развивающийся франчайзи, как правило, со временем чувствует себя скованным и ограниченным партнерским договором. Не найдя подходящие пути дальнейшего развития бизнеса, он часто выходит из сети. Как правило, потом создает аналогичный бизнес, пользуясь накопленным опытом и составляя прямую конкуренцию франчайзинговой сети.

Как избежать последствий

Снизить подобные риски можно, если тщательно проводить собеседование с желающими приобрести франшизу. Это позволит определить, имеет ли потенциальный партнер все необходимые качества для развития вашего бизнеса.

Затем на всех этапах развития его дела вести тщательный контроль его деятельности, суметь вовремя определить возможные трудности и сложности, вовремя принять нужное решение.

Необходимо прислушиваться к идеям франчайзи, знать, как он решает возникающие проблемы.

Недостатки для франчайзи

Более очевидными кажутся недостатки совместной работы для франчайзи. Но все же стоит рассказать о них отдельно и предметно.

Незыблемость договора

Подписывая договор франчайзинга, предприниматель обязывается точно и неукоснительно придерживаться его требований. Несоблюдение этих требований ведет к разрыву отношений с партнером. Он не может вносить изменения в договор, но может высказывать свои идеи и предложения материнской компании для возможного улучшения позиций договора.

Франчайзи должен неукоснительно выполнять очерченные договором правила ведения бизнеса, использования торговой марки, ведения финансового учета и прочее. Также подобные правила могут регулировать ассортимент продукции, территорию их сбыта, количество рабочих часов и другие моменты. Это не всегда позволяет быстро реагировать на потребности рынка.

Сотрудничество, а не конкуренция

Поскольку франшиза продается нескольким предпринимателям, по сути, они являются конкурентами на рынке. Но франчайзер требует между ними отношений сотрудничества, так как только такие отношения помогут развитию сети. Для отдельно взятого франчайзи и его бизнеса это не всегда выгодно.

Недостаточная поддержка

Прежде чем подписывать договор, будущий франчайзи должен тщательно взвесить, насколько существенную поддержку оказывает франчайзер своим партнерам. Надо ознакомиться с системой в целом и по отдельным аспектам ведения бизнеса. Некоторые франчайзеры преследуют единственную цель – продать как можно больше франшиз. Это не является основой ведения успешного бизнеса.

Финансовая несостоятельность компании

Если окажется, что франчайзер финансово несостоятельный, франшиза может быть продана другому предпринимателю, или вовсе аннулирована. Тогда франчайзи останется ни с чем.

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон

Недостатки франчайзинга

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет  стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела.

Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя.

Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос.

Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования.

Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

  • придумывать и запускать рекламу;
  • покупать материалы и придумывать услуги;
  • договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Плюсы для франчайзера:

  1. Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
  2. Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.

  3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
  4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно.

    Компания-владелец получает от этого доход.

Для франчайзи:

  1. Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
  2. Минимальные затраты на рекламу.

    Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.

  3. Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.

Но есть и недостатки.

Минусы для франчайзера:

  1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
  2. Унификация программ учета.
  3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

  • Снижение рисков
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Доступные контроль и консультирование
  • Национальные и местные программы рекламы
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство выбор площадки
  • Руководство по эксплуатации при условии,
  • помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым.

Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке.

 Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/franchajzing-plyusy-i-minusy-franchajzinga-dlya-obeix-storon/

Для покупателя

Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:

  1. Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
  2. Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
  3. Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
  4. Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.

Среди минусов работы по франшизе:

  1. Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
  2. Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
  3. Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
  4. Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
  5. Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.

Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:

  • Расширения сбыта.
  • Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
  • Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
  • Улучшение имиджа фирмы.

Минусы таковы:

  • Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
  • Необходимость контролировать работу франчайзи.
  • Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
  • Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).

Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.

Риски для владельца:

  • Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
  • Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
  • Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
  • Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.

А теперь риски для франчайзи:

  • Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
  • Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
  • Непредоставление обещанных бонусов и помощи.

В итоге

Как покупка франшизы, так и ее продажа являются ответственными шагами и требуют просчета всех вариантов.

Стоит подумать о минусах и плюсах, тщательно взвешивая первые и примеряя значимость вторых для своего бизнеса. Только в этом случае можно избежать возможных проблем и получить долгожданную прибыль.

Такая форма ведения бизнеса – это палка о двух концах. Стоит об этом помнить как начинающему предпринимателю, так и бывалому.

Источник: https://zhazhda.biz/base/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga

Минусы для франчайзера (продавца франшизы)

Запуск франчайзинговой сети требует расширения штата сотрудников. Это дополнительные расходы. Сотрудники нужны и для поиска франчайзи, и для их контроля: помощь, консультация, проверка соответствия стандартам.

К выбору франчайзи подходить нужно серьезно. Ведь неопытный партнер может нанести вред репутации компании. Передавая ноу-хау, владелец успешного бизнеса рискует. Франчайзи может расторгнуть договор и в дальнейшем использовать полученные сведения в собственной, независимой компании.

Минусы для франчайзи (покупателя франшизы)

Эксперты утверждают: большая часть предложений на российском франчайзинговом рынке неликвидный товар. Сомнения не вызывают предложения от надежных компаний. Но «аренда» известного товарного знака обойдется в немалую сумму.

Есть и недорогие – до 500 тысяч рублей. Например, франшизы цветочных магазинов. Цена зависит от популярности товарного знака. Но есть ли смысл открывать бизнес под логотипом, не вызывающим у потребителя положительных эмоций?

В договоре франчайзер выдвинет требования, которым придется неукоснительно следовать. Нарушения ведут к разрыву партнерских отношений. Все за и против покупки франшизы определяет для себя предприниматель. Готов ли он работать по жесткой схеме? Сможет ли развивать бизнес под строгим контролем? Недостаток такого вида сотрудничества – ограничения.

Не всегда франчайзи может поменять поставщика. Часто по договору участник сети несвободен в выборе контрагента. И это требование он не вправе отменить даже при самых невыгодных условиях поставщика.

Франчайзи оплачивает маркетинговый сбор. Он каждый месяц платит роялти (если он фиксированный) независимо от дохода. Но не все франчайзеры помогают партнёрам и консультируют их в сложных ситуациях.

Никто не застрахован от банкротства. При ликвидации компании-франчайзера прекращают работу под общей вывеской и его партнеры.

Плюсы для франчайзера

Есть пять причин, по которым стоит запустить сеть:

  1. Стремительное развитие бизнеса без кредитов.
  2. Широкий охват территории.
  3. Освоение новых рынков сбыта.
  4. Получение скидок у поставщиков.
  5. Дополнительный доход от продажи франшизы.

На открытие филиалов и представительств уйдет много времени, сил и денег. По схеме франчайзинга можно открыть на территории всей страны те же филиалы, но развивать их будут партнеры. Нужно провести обучение и регулярно консультировать. На это уходит значительно меньше времени, чем на создание нового филиала, расположенного в другом городе.

Продажа франшиз – это замечательный способ увеличить сбыт. Способ, позволяющий реализовать большой объем продукции посредством партнерских точек.

С ростом франчайзинговой сети, увеличивается объем продукции, приобретаемой у постоянных поставщиков. Последние легко соглашаются на скидки. Поставщику иногда сложно наладить контакты с клиентами из других регионов. Он, как и владелец сети, пользуется преимуществами франчайзинга. Взамен предоставляет клиенту льготные условия.

Главное преимущество продажи франшиз – получение дополнительного дохода. Франчайзер устанавливает паушальный взнос и роялти.

Сперва получает деньги за продажу франшизы, затем ежемесячно либо фиксированную сумму, либо процент от выручки партнера. У компании появляется новый стабильный источник дохода.

Не нужно привлекать кредиторов для развития бизнеса. Франчайзер получает прибыль, а бренд компании становится узнаваем в других регионах.

Плюсы для франчайзи

Преимуществ в сотрудничестве с сильным игроком, которому не страшны конкуренты, много. Франшиза или свой бизнес? Ответ на этот вопрос зависит от выбранной сферы. Не имеет смысла открывать магазин спортивной одежды в одном из торговых центров Москвы.

Почти в каждом есть уже «Спортмастер», с которым конкурировать сложно. В торговых центрах также расположены точки фастфуда. О том, насколько важную роль играет бренд, свидетельствуют длинные очереди к «KFC» и «Макдональдсу».

В кафе с неизвестным названием люди не пойдут.

Каковы положительные и отрицательные стороны франшизы? Это зависит от опыта предпринимателя. Новичков прельщает сотрудничество с известной компанией, обучение, помощь, консультация, которую он будет получать согласно договору. Плохо ориентируясь в мире бизнеса, он боится «прогореть». Франчайзинг не страховка от банкротства, но это относительно безопасная бизнес-схема.

Чтобы открыть магазин, недостаточно закупить товар, арендовать помещение, нанять сотрудников. Нужна реклама. Буклеты и визитки входят в стоимость франшизы. На сайте владельца сети добавлены ссылки на сайты партнеров.

Франчайзи работает по отлаженной схеме. Плюс франшизы в том, что покупатель использует опыт бизнесмена, учится на его ошибках.

Начинающие предприниматели нередко совершают ошибку: открывают точку в неподходящем месте. При запуске бизнеса под руководством франчайзера такие просчеты исключены. Он не позволит, чтобы участник сети открыл точку на одной территории с конкурентом. Успех франчайзи в его интересах.

Нет универсальных преимуществ и недостатков франчайзинга. В России этот вид рыночных отношений возник 20 лет назад, и за этот срок не успел окончательно сформироваться. В коммерческой концессии немало слабых мест.

В каждой схеме франчайзинга есть и плюсы, и минусы. Если одна из сторон не выполняет обязательства, возможна потеря денег, репутации. Успех во франчайзинге невозможен без согласованной работы на общий результат.

Источник: https://newfranchise.ru/baza_znaniy/preimushhestva-i-nedostatki-franchajzinga

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.