+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Мой первый стартап: Россия, 94-й

MyTb — мой первый стартап, мои первые грабли

Мой первый стартап: Россия, 94-й

Добрый день. Сегодня я хотел бы рассказать вам про мой стартап mytb.ru

Предыстория

Первый стартап — это всегда много ошибок. Во всяком случае, у меня так. Я 3 года работал как фрилансер: создавал, продвигал и поддерживал сайты разным заказчикам, и всегда были моменты, когда я думал, что они все делают неправильно. Тут не так, тут нужно было совсем по-другому.

Было ощущение, что я мог бы развить их бизнес гораздо лучше, чем они. Особенно когда начитаешься книг про стартапы и маркетинг. Сразу как-то глаза открываются, и видишь, что люди что-то не то делают.

Чувствуешь себя умней, чем остальные, тебе же теперь известны новые кейсы, ты многое узнал из книг и думаешь, что знаешь как надо. (Боже, как я ошибался =))

Но это всего лишь мое мнение, мои домыслы, ничем не подтвержденные знания, пока я не сделал что-то сам, не применил так сказать знания на практике.

Последнее время появилось очень много вебинаров, книг, конференций о стартапах. И везде звучит вопрос, «как найти идею для стартапа». Гуру нам отвечают «идей полно, каждая проблема это скрытая возможность!».

Я с ними полностью согласен, но я задал бы им немного иной вопрос, как найти идею, которая бы тебя захватила. Проблем действительно полно, особенно в России, и решение любой проблемы — это потенциальная возможность создать стартап, решающий данную проблему.

Что-то я отвлекся от своей истории. Подытожим, были амбиции, было прочтено множество книг о бизнесе и маркетинге, было прослушано много вебинаров на эту тему. Надо искать идею! Как только захотел что-то создать, тут же начал замечать на улицах разного рода проблемы, и на ходу придумывал, как бы можно было улучшить тот или иной бизнес.

Но той, которая бы зацепила, так и не появлялась.
И вот однажды, мой брат забронировал столик в баре. Ему пришлось днем отпрашиваться с работы, и ехать в бар, отдавать депозит. Когда он приехал злой домой, то спросил, «Черт, почему нельзя оплатить этот депозит карточкой?». На что я ответил, “- А давай сделаем, чтобы можно было!”.

Так началась история нашего первого стартапа.

Подготовка

Начали мониторить рынок. Все предлагали либо позвонить, либо оставить заявку на бронирование столика, и в основном все касалось ресторанов. Для клубов и баров практически ничего не было. Мы решили сделать без звонков и заявок.

По задумке, человек должен был выбрать столик на план- схеме заведения и оплатить через электронные деньги. Подтверждение должно прийти по СМС, и у менеджера на планшетнике отобразилось бы время брони конкретного столика.

Где-то месяц мы обдумывали идею, обсуждали трудности, с которыми можем столкнуться.
Прочитали пару книг:

  1. Сергей Миронов «Как вывести ресторан из Жесткого кризиса»;
  2. Дмитрий Лазарев «Продающая презентация»;
  3. Николай Рысев «Активные продажи».

В общем подготавливались предлагать покупателю продукт, которого еще нет, чтобы выявить его потенциальные потребности. Прошел месяц, а идея все еще захватывала, тогда решили, а давайте приступим.
В это время я работал в одном стартапе, копирующим зарубежный, очень успешный аналог, и вел еще пару старых заказчиков. Словом времени не было совсем.

Поэтому за основу сайта взял битрикс. От него использую админку и API к базе данных. Для домашнего стартапа с минимальным бюджетом и с временем 1-2 часа в день после работы, самое то. Я просто знаю битрикс, знал бы другую систему, была бы она(хотя знаю еще UMI, но для портала это вообще не вариант).

От фреймворка отказался, так как на нем все-таки дольше писать бы пришлось.

Началось движение

Написал практически весь функционал, и тут Forbes объявляет конкурс стартапов. Условием была зарегистрированная фирма. Что ж поучаствовать хотелось, поэтому пошли и зарегистрировали фирму. Я уже давно являюсь ИП, поэтому с этим трудностей не возникло. Но я понимаю, что до начала конкурса не успеваю доделать сайт, чтобы он полностью нормально функционировал.

Да и выглядел он фигово. До ания еще 4 недели и я решаюсь поговорить со своим Ген директором по поводу 2х недель за свой счет, ну или увольнения. Он же тоже стартапер, должен понять. Рассказал ему идею, он к ней отнесся скептически. Сказал, что у него был стартап связанный с клубами, и объяснил, что есть очень много подводных камней при взаимодействии с ними.

2 недели не дал, сказал «Увольняться я тебе не советую. Если хочешь что-то сделать, подготовься по полной, напиши бизнес план, поговори хотя бы с 50 клубами. И если пойдет движение, и ты уже совсем не сможешь совмещать работу со своим проектом, тогда можно увольняться.» Спасибо ему за совет, увольняться я не стал.

Вроде он сказал банальные вещи, которые пишут в любых книгах по стартапам, но когда читаешь это одно, когда дело касается лично тебя, то зрение сужается, как на большой скорости. Идея захватывает и готов все бросить, чтобы ей заниматься.

Да, если есть на что жить, это бесспорно классно, но необдуманный фанатизм может довести до такого состояния, что потом больше не захочется заниматься ни одним стартапом.

Итак, я остался на работе, к конкурсу сделал все, что смог, выслали видео и презентацию. На сайте форбс наша заявка все не появлялась и не появлялась.

В последний день, методом дедукции я вычислил, что появились заявки, которые были присланы в форбс после моей. Естественно пишу туда, а они в ответ «Вашей заявки нет, высылайте скорей». Вот блин, теперь, даже если придет подтверждение, то обязательно буду переспрашивать дополнительно.

Все вроде обошлось, заявку разместили. Было больше 200, победили 11 команд. Помимо нас в конкурсе было около 6 сайтов такой же тематики. Об этом мы узнали в последний день, когда выложили всех участников. Вот облом.

презентация не была рассчитана на такое, в ней мы рассказали основную идею, и очень мало рассказали о том, чем мы отличаемся от всех остальных, в чем наше конкурентное преимущество.Но на самом деле все это, все равно было бесполезно, потому что мы уже совершили самую большую ошибку.

Мы плохо промониторили конкурентов. Такую фишку, как хотели мы, сделали z-o-n.ru. Кстати на хабре они анонсировали себя. После детального его изучения, мы поняли, что с нашим трафиком мы не сможет конкурировать с ними. Поэтому решили развивать одну из наших вспомогательных идей.

Теперь мы не сервис бронирования столиков, а сервис подписки на акции и события в ночных клубах, барах и ресторанах.

Идея этого направления возникла, на основе интервью в передаче «Бизнес секреты с Олегом Тиньковым». В гостях у него был основатель купонгид, Ромил Чумаков. Передачу смотрел давно, но тут всплыла в голове, и подумал, даже его сервис не дает необходимой простоты нахождения акции в конкретном заведении.

А у нас есть база заведений, почему бы не прикреплять акции к заведениям? А брать их оттуда же, с купонных сервисов. А так как акция в каждом отдельном заведении не так много, и они не так часто появляются, то можно еще и по СМС людей информировать. Раз есть купонгид, значит у купонных сервисов уже написан API.

Написал почти 150 купонным сервисам, откликнулись только 11 (с ними и работаем. Один правда закрылся.) Был очень удивлен, что у самых больших игроков нет такого API, или разрабатывается. Формат XML у них у всех примерно одинаков, написал 1 класс, и подключение любого сервиса теперь занимает не более 5 минут. Поставил на cron и каждый день начали появляться новые акции.

Прикрутил СМС сервисы, все вроде готово для запуска. СМС-ки оплачиваю сам, в дальнейшем, думаю переложить это на плечи заведений, если у них много подписчиков будет.

Раскрутка проекта

Денег особых нет, опыта тоже особого нет, так что если будут какие-то советы, о том, как продвигать наш сервис, то с радостью выслушаю.
Как мы эксперементировали:

  1. Для теста потратили немного денег в контексте, эффекта не было, но тогда был еще старый дизайн, нужно пробовать еще.
  2. Начали SEO, на пару низкочастотных запросов.
  3. Поучаствовали в конкурсе Forbes, в Премии Рунета и в е Рунета.
  4. Заказали обзор нашего сервиса на новостных сайтах и форумах.
  5. Разослали Email рассылку по заведениям, в которой предложили им с нами сотрудничать. Они заполняют информацию о своих акциях и событиях, мы отсылаем их подписчикам СМС и Email с уведомлениями. Для заведений все тоже бесплатно. Разослали по 1107 адресам, ответили, к сожалению, очень мало заведений. Поэтому такую рассылку вам не рекомендую. В ручную отправил 230 писем, ответило гораздо больше чем с 1000 базы.
  6. Создали группу в , и каждый день выкладываем там смешные картинки, интересные истории и забавные факты по тематике.

По раскрутке проекта, это скорей всего напоминает неуверенные попытки все попробовать. Но мы стараемся и экспериментируем. Ведь так и появляется опыт.

Вообще идей по проекту очень много.

Хочется создать сервис, в котором будет объединено все, что связано с клубами, барами и ресторанами: от акций, событий, обзоров, рейтингов до бронирования столиков, описания разных коктейлей, истории диджеев, новости музыки, и все в этом духе, а еще хочется добавить элементы соцсети, с друзьями, фотками и видео.
Сложностей тоже возникает много. Вот сначала думали «Появляется акция, отправляем людям СМС». Но это подходит только для краткосрочных акций. А если акция действует все время, но только по четвергам? Когда отправлять СМС?

Новшества и планы

Особо хочу отметить карту заведений у которых есть акции.
Я недавно искал скидку в каком-нибудь баре по близости. Но почему то все купонные сервисы не дают возможность дифференцировать нужный тип заведения на карте. Мы исправили эту оплошность. Дальше будем расширять список типов заведений.

Источник: http://www.pvsm.ru/upravlenie-proektami/36626

Первый школьный стартап Как школьники становятся программистами и разрабатывают собственные приложения — Meduza

Мой первый стартап: Россия, 94-й

Михаил Джапаридзе / ТАСС / Scanpix / LETA

Концепция стартапов, запускаемых без серьезного финансирования, в расчете на быстрый успех, захватывает российские школы. Уже несколько школьников запустили собственные проекты и нашли на них финансирование. Журналист Олег Егоров по просьбе «Медузы» рассказывает о разработчиках, которым нет 18 лет, но у которых уже есть собственные проекты.

«Молодежь необходимо как можно раньше включать в профессиональную систему, в карьеру, — сказал в интервью порталу NewtoNew глава французской компании NUMA Фредерик Ору. NUMA пришла на российский рынок в прошлом году и занимается тем же, чем и во Франции — акселерацией стартапов.

NUMA находит молодых предпринимателей и команды с бизнес-проектами на начальной стадии, помогает их доработать, раскрутиться и привлечь инвестиции.

Фредерик Ору считает, что российский рынок молодежных стартапов гораздо перспективнее в России, чем во Франции: «Ребята здесь еще более [чем во Франции] технически натасканы и обладают серьезной академической базой».

Возраст создателя не имеет никакого значения в мире стартапов, особенно связанных с информационными технологиями. Главное — инвестор, который готов рискнуть и вложиться в проект, успех которого не гарантирован.

Хороший пример — история Ника ДʼАлоизио, британца, в 15 лет написавшего приложение Summly для краткого пересказа больших объемов текста.

Несколько месяцев ДʼАлоизио продвигал свое приложение без особого успеха, пока не привлек внимание инвесторов — и продал Summly интернет-гиганту Yahoo! за 30 миллионов долларов. На момент продажи программисту было 17 лет.

Стартап для себя

У пятиклассницы Эвелины Мазитовой обычная страница десятилетней девочки «ВКонтакте»: репосты пабликов с цитатами о любви, сообщения с кучей смайликов, в аудиозаписях — Леонид Агутин, «Серебро» и LʼOne.

И все это перемежается рекламой приложения для изучения русского языка и фотографиями с конференции Startup Village. Идею приложения Rusmig Мазитова придумала сама.  Ученица 5 класса лицея № 2 города Альметьевск (Республика Татарстан) говорит, что она придумала приложение из любви к русскому языку.

Это ее любимый предмет в школе, она не раз выступала на олимпиадах по русскому и занимала призовые места.

Эвелина Мазитова

личная страница «ВКонтакте»

«Сейчас многие россияне свободно говорят на английском, французском, испанском, но, в то же время, не знают элементарных особенностей русского языка, — говорит школьница в беседе с «Медузой».

— Простейший вопрос: «Как правильно: звОнит или звонИт?» может поставить в тупик».

Поэтому после того, как Эвелина побывала на лекции о стартапах и интернет-бизнесе, у нее сразу возникла идея — разработать приложение, помогающее учить русский. 

Когда мы переписываемся с Эвелиной, ее ответы не похожи на слова пятиклассницы: она спокойно рассуждает о целевой аудитории, монетизации и перспективах успеха Rusmig: «Конкурентное преимущество моего приложения заключается в том, что краткие курсы по изучению русского языка всегда могут быть под рукой в виде мобильного приложения для iOS, Android, Windows Phone». Разве что иногда она называет собственное приложение «супер-мега-проект».

Пока Rusmig находится на стадии разработки (Эвелина Мазитова отвечает за содержание приложения, программирует его 15-летний одношкольник).

Через месяц после запуска Эвелина планирует выйти на аудиторию в 400 клиентов, 200 из которых будут готовы платить (по 150 рублей с человека).

Через год намеревается увеличить охват до 5000 человек, 200 из которых будут платить. Итого получится 300 тысяч рублей в год.

Татарские стартапы

Денис Шелестов из Елабуги, основатель венчурного фонда «Шелест Ventures», специализируется на инвестициях в школьные стартапы. В интервью «Секрету фирмы» вспоминает, как в детстве торговал мороженым, которое покупал на молочном заводе: «Я покупал за 3 рубля, а продавал за 15-25.

Чувствуете, какая маржа?». Со временем Шелестов освоил программирование, создал популярный сервис для рейтинга программистов Willdev и параллельно занимается другими проектами. Через пару лет Шелестов рассчитывает продать Willdev (который он основал в 16 лет) за 10 миллионов долларов.

Денис Шелестов

личная страница «ВКонтакте»

Собственный успех вдохновил Шелестова открыть венчурный фонд, который вкладывает в стартапы школьников. Со-основателем фонда выступил Рамиль Ибрагимов — президент Союза молодых лидеров инноваций (Ибрагимов стал известен широкой публике недавно, когда в своем фейсбуке от лица Союза лидеров инноваций одобрил расстрел гей-клуба в Орландо, после чего на него завели уголовное дело).

Школьник-программист из Альметьевска Эмиль Гафиятуллин, автор и разработчик приложения Tatarcha для изучения татарского языка, очень благодарен Ибрагимову — тот помог ему запустить стартап в рамках школьного онлайн-технопарка «Дай5!», выдав инвестиции в размере 50 тысяч рублей. 

Гафиятуллин сам с нуля написал приложение Tatarcha. Его идея — «вернуть татарский народ к корням, распространить шире владение родным языком». «Я сам плохо знаю татарский язык, несмотря на то, что учусь в Татарском лицее-интернате в Альметьевске, — сказал Гафиятуллин «Медузе». — Наша целевая аудитория — прежде всего, татары, которые хотят выучить родной язык или его улучшить».

Эмиль Гафиятуллин

личная страница «ВКонтакте»

Эмиль Гафиятуллин возлагает большие надежды на Tatarcha. «Начнем с таргетированной и контекстной рекламы «ВКонтакте», потом подключим тематические форумы. Хотим получить первых 10 тысяч пользователей. В мире — 7 миллионов этнических татар.

Количество потенциальных пользователей — примерно половина», — объясняет он. В приложении собирается использовать модель Freemium: базовая версия будет доступна бесплатно, расширенная премиум-версия — за деньги. «В год планируем зарабатывать максимум 100 миллионов рублей, минимум — 10 миллионов.

Так что нам, школьникам, на мороженое хватит», — считает Эмиль.

Совместители

И Эвелина Мазитова, и Эмиль Гафиятуллин говорят, что их бизнес-инициативы не мешают учебе и конфликтов с родителями не вызывают. «Совмещать проект с учебой в школе не составляет трудностей. Родители не против, и часто интересуются, как продвигается проект.

Сейчас вообще каникулы и свободного времени — море», — говорит Эмиль. После школы он собирается поступать в институт, совмещая это со стартапами: «Уверен, Tatarcha — первый, но не последний мой стартап».

Его инвестор Денис Шелестов придерживается другой точки зрения о высшем образовании: «В ВУЗ я не очень хочу идти, хочу свою дорогу».

В 2015 году Евгений Смирнов, петербургский преподаватель и основатель портала об образовании NewtoNew, поставил эксперимент в средней школе № 184 — в качестве дополнительного курса ученики 10-11 классов разрабатывали собственные стартапы.

Отметив положительный опыт (развивается навык публичных выступлений, умение работать с информацией и визуализировать ее, умение анализировать мнение потребителя), Смирнов все же считает, что стартапы рано делать в школе: «В школе все занимаются хорошо, а дома практически никто не работает. Но когда мы говорим о стартапах, нужно понимать, что первое время проект держится только на личности и труде основателей. Школьники к этому не готовы. Стартап нельзя заставить делать — это должно идти изнутри».

Источник: https://meduza.io/feature/2016/06/26/pervyy-shkolnyy-startap

Чищу мозг: Каким должен быть твой первый стартап?

Мой первый стартап: Россия, 94-й

Александр Долгорукий

Опубликовав статью о том, что, начиная бизнес, к нему, нужно относиться как к бизнесу, а не как к средству для зарабатывания денег, я решил написать и эту заметку, так как многие, кто прочитает статью «Как малый бизнес становится большим» , могут неправильно ее понять и сразу начать мечтать об «убийстве Гугла».

Кто же из начинающих не мечтает повторить успех Цукерберга или Сергея Брина? Кто же из начинающих не хочет стать богатым и успешным бизнесменом? Мечтать нужно, и это правильно, иначе ничего путного не добьешься, но мечтать тоже надо с умом, дабы не замечтаться и не стать вечно мечтающим Маниловым.

В какую зависимость человек может попасть? Начав мечтать о многомиллионных доходах (так устроен человек), ты начинаешь искать пути реализации своей мечты.

Однажды ты находишь идею, которая, на твой взгляд, способна обеспечить будущий бизнес оглушительным успехом. Например (условно), создать свою собственную социальную сеть. Или игру. Во! Игру! Это лучше и проще, чем социальная сеть.

А что? Да запросто. Тем более есть масса примеров, когда бывший студент или даже школьник чудесным образом становятся миллионерами. Ок. Идея есть, деньги собраны по сусекам – вперед. А что в итоге? А в итоге – назад. Максимум – на месте.

Почему? По многим причинам. Если брать примеры успешных стартапов, которые «замутили» бывшие студенты или школьники, то там во многом им элементарно повезло. Так бывает.

Знаете, иногда даже человек, ранее не державший ни разу в руках пистолет, попадает в яблочко. Но это один из миллионов, возможно, из миллиардов. Какой в этом случае процент риска поражения? 99,99999%. Стоит ли с такими рисками начинать?

С чего нужно начинать в бизнесе? с чего правильно начинать в бизнесе?

С низкобюджетного проекта. Научитесь сначала зарабатывать немного. Заработайте хотя бы $1000, а уже потом масштабируйте свой успех.
Я знаю одного человека, который уже пять лет изо дня в день «просиживает штаны» у монитора, создавая все новые и новые прорывные бизнес-проекты в Сети.

Вот не поверите, насоздавал он их уже больше десятка. Все, как он утверждает, сплошь инновационные, способные «завалить» если не Гугл, то уж какой-нибудь ВКонтакте… на раз-два.

Но при этом ни одни из проектов не заработал за эти пять лет ни копейки. «Не царское это дело»!

Царское – и еще как царское.

Построив стартап который будет вам приносить мизерную, но реальную прибыль (вы же мечтаете о миллионах)… пусть в $1000, вы поймете…

Вы способны самостоятельно зарабатывать

Заработав свою первую тысячу долларов или даже меньше, вы поймете, что способны и без дядь с тетями, мам, начальников и пап зарабатывать себе на жизнь.

Бизнес – непросто, но вполне себе возможно

Заработать даже $1000 – непросто. Особенно начинающему, и вам придется немало потрудиться. А это значит, что вы на собственной шкуре испытаете все прелести самостоятельного плавания в бизнесе. Испугают вас трудности – уйдете, не потеряв большие деньги и много времени, как если бы вы делали проект «мирового масштаба».

$1000 – это, может быть, только начало большого пути

Как правило, большинство тех, кто самостоятельно заработал $1000, к моменту их получения уже знают, как заработать $2000 и даже $4000 (условно). И еще: Пол Грэмм считает, что проект, задуманный как «игрушка», развлечение, чаще становится прорывным, чем тот который с самого начала задумывался как проект, приносящий миллионы;

Чтобы продавать, надо продавать

Начинать продавать надо еще до того как проект готов. Начинайте продавать хоть что-то как можно раньше. Не ждите когда ваша кэш-машина будет полностью построена.

Начинайте продавать даже на убогом дизайне (вместо бесконечного «вылизывания»). Начинайте продавать, и к моменту когда ваш проект будет закончен, вы увидите массу недоработок или ложных моделей, которые проще исправить в самом начале, а не тогда, когда проект готов полностью и в него вложена куча денег. Постоянно ищите и совершенствуйте модель монетизации проекта.

Постоянная болтовня вокруг того, когда надо монетизировать проект, когда выходить с тем или иным коммерческим предложением к потребителю, – это все от лукавого. Это болтовня и оправдание безделья. Начинайте сразу, думайте, как и на чем вы будете зарабатывать.

И помните: лучше заработать 1000 рублей, чем намечтаться на миллион!

Источник: https://www.russtartup.ru/znaniya/chishhu-mozg-kakim-dolzhen-by-t-tvoj-pervy-j-startap.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.