+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Содержание

Ноготков Максим Юрьевич

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Ноготков Максим Юрьевич – владелец и генеральный директор ГК «Связной». Председатель совета директоров ЗАО «Связной Банк».

Активы

Основные активы Максима Ноготкова сосредоточены:

  • информационные технологии, телекоммуникации и связь (ГК «Связной»).
  • финансы (ЗАО «Связной Банк»).

Состояние

Занимает 107 место в рейтинге русскоязычной версии Forbes «Богатейшие бизнесмены России – 2011». Состояние Максима Ноготкова оценивается в 950 миллионов долларов[1].

Занимает 93 место в рейтинге русскоязычной версии Forbes «Богатейшие бизнесмены России – 2012»[2].

Биография

Родился 15 февраля в 1977 г. в Москве, Россия.

Образование

1993-1995 гг. – закончил 2 курса Московского государственного технического университета им. Баумана.

1997-1999 гг. – учился в Московской международной высшей школе бизнеса «Мирбис».

Карьера

1995 г. – основатель и генеральный директор ЗАО «Максус» (оптовая торговля телефонами стандарта DECT и персональной аудиотехникой), которое в дальнейшем было преобразовано в ГК «Связной».

9 октября 1995 года была зарегистрирована компания «Максус», позже преобразованная в ГК «Связной». Ее основная деятельность сводилась к оптовой торговле аудиотехникой и телефонами.

К 1998 году компания стала лидером по оптовой дистибуции телефонов стандарта DECT и персональной аудиотехники. Мобильными телефонами компания «Максус» начала заниматься в 2000 году, а летом 2001 года было принято решение о создании собственной розничной сети центров мобильной связи.

Официально бренд «Связной» появился 23 апреля 2002 года. Сегодня «Связной» — это вторая по доле рынка розничная сеть в России, специализирующаяся на продаже услуг сотовых операторов, персональных средств связи, аксессуаров и портативной цифровой техники.

Компания является официальным дистрибьютором ведущих производителей GSM-телефонов и телефонов стандарта DECT, а также дилером операторов сотовой связи.

За очень короткий срок ГК «Связной» добился признания потребителей и бизнес-сообщества. Компания Samsung Electronics присуждает в 2002 году премию «Прорыв года».

В течение 2-х лет подряд сеть «Связной» завоевывает призовые места в конкурсе EFFIE /«Бренд года» в категории «Торговые сети и центры» (2003 и 2004 гг.).

«Самое качественное обслуживание в сети салонов в 2005 году» — эта премия присуждена по результатам опроса читателей журнала «Мобильный портал» и посетителей портала MForum.ru. Компания Siemens признала штат продавцов сети «Связной» самым профессиональным в 2005 году.

2002 г. – открыл под брендом «Связной» первые магазины розничной сети мобильной техники.

2004 г. – генеральный директор ГК «Связной».

2008 г. – главный управляющий директор «КИТ финанс» (розничное направление).

2009 г. – советник генерального директора «КИТ финанс».

2010 г. – основной акционер и председатель совета директоров ЗАО «Связной Банк».

2010 г. – открыл сеть ювелирных магазинов Pandora.

2011 г. – основал Парк «Никола-Ленивец».

2011 г. – запустил новый проект ГК «Связной» – розничную сеть Enter, где можно купить непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать необходимую вещь через интернет или по телефону[3].

Максим Ноготков о формате Enter

Максим Ноготков: бизнес-секреты

Благотворительность

ГК «Связной» участвовала в благотворительной акции «Красные носы – доброе сердце».

Увлечения

Винд-серфинг, горные лыжи, катание на сноуборде, теннис.

Фотография.

Интересные факты

2006 г. – вошел в первый список 33 самых успешных молодых мужчин в возрасте до 33 лет журнала «Финанс».

2007 г. – ГК «Связной» подала ряд исков к инспекции ФНС по Москве, связанных с применением налогового законодательства.

2010 г. – победитель конкурса «Предприниматель года», проведённого аудиторской компанией Ernst & Young.

Планирует вывести ЗАО «Связной Банк» в первую десятку по объему выпущенных кредитных карт в России к концу 2014 года быть в десятке[4].

2011 г. – вместе с коллегой Сергеем Румянцевым работают над созданием масштабного интернет-проекта в области электронной коммерции. Предприниматели намерены открыть крупнейшую торговую онлайн-площадку в России – аналог американского Amazon[5].

2012 г. – объявил о намерении заняться сельским хозяйством. Для этого в 2011 г. приобрел деревню Никола-Ленивец в Калужской области, где ежегодно проходит фестиваль «Архстояние». По замыслу владельца, деревня превратится в пространство для творческих людей. Кроме того, уже в этом году на этих землях засеют поля, а в планах на 2012 г. – развитие животноводства[6].

2012 г. – вошёл в мировой рейтинг миллиардеров (№ 1153) по версии журнала Forbes.

Примечания

  1. ↑ Богатейшие бизнесмены России – 2011
  2. ↑ Богатейшие бизнесмены России – 2012
  3. ↑ Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис
  4. ↑ Максим Ноготков: “Связной банк” пока без ипотеки и автокредитов
  5. ↑ Основатель «Связного» Максим Ноготков создает российский аналог Amazon
  6. ↑ Владелец «Связного» займется агротуризмом

Источник: http://rosmanager.ru/top/nogotkov-maksim-urevich

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

фото Романа Шеломенцева для Forbes

Президент ГК «Связной» о том, каковы сегодня риски новых проектов и как их нивелировать

Сегодня можно сказать, что предприниматели привыкли к новому положению вещей, — те явления, что еще пару лет назад называли кризисными, уже не вызывают паники. Просто изменились условия ведения бизнеса.

И сегодня, когда ты начинаешь новый бизнес, ты должен заранее быть готовым к тому, что спрос на твои товары или услуги будет очень нестабильным, а финансовые ресурсы будут ограниченными.

Банки осторожнее выдают кредиты, частные инвесторы не так оптимистично смотрят на предлагаемые проекты.

Осенью прошлого года мы запустили очередной проект ГК «Связной» — розничную сеть Enter, где можно купить непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать необходимую вещь через интернет или по телефону.

Какое-то специальное время для старта я не выбирал — знал, что рано или поздно такой формат ритейла появится в списке моих проектов.

Идея создания non-food ритейлера нового формата родилась еще два года назад, однако Enter открылся в октябре — я ждал, когда освободится команда, занятая по контракту с МТС (13 топ-менеджеров ГК «Связной» во главе с исполнительным директором Сергеем Румянцевым на три года перешли работать в «Русскую телефонную компанию», отвечающую за развитие розничной монобрендовой сети оператора. — Forbes). Другой известной мне команды, которая могла бы построить такой бизнес, просто не было.

Сохранять возможность «сжатия» бизнеса

Для нас риски по новому проекту не отличаются от рисков по всем остальным. Главный риск — это нехватка ликвидности. Многие боятся падения спроса, но это не так опасно, как отсутствие средств хотя бы для минимального развития.

Могу с уверенностью сказать, что падение спроса — критичный риск только для тех бизнесов, которые не могут сжаться пропорционально падению. В розничном бизнесе важно не иметь больших постоянных расходов и долгосрочных обязательств, чтобы быстро адаптироваться к изменению ситуации со спросом.

Порядка 80% в структуре расходов сети салонов, например, приходится на аренду и заработную плату сотрудников. Но мы легко можем отказываться от лишних магазинов. В кризис 2008 года нам удалось понизить расходы на аренду на 11% — где-то договорись о снижении платы, какие-то магазины закрыли.

Количество людей тоже менялось, при этом без болезненных сокращений. Текучка в отрасли большая, в год идет обновление 40-60% персонала, так что мы просто не нанимали новых сотрудников и не индексировали, как обычно делаем, зарплату.

В итоге количество сотрудников на один магазин естественным образом уменьшилось пропорционально спросу. Надо всегда выбирать гибкую бизнес-модель.

Никогда не забывать о ликвидности

А вот нехватка ликвидности действительно может привести к большим проблемам. Яркий пример: девелоперские проекты в прошлый кризис встали вовсе не потому, что они плохие, а потому, что не было денег, чтобы их довести до конца.

В случае с розничной сетью «Связной» и проектом Enter мы отрабатываем этот риск расширением сотрудничества с финансовыми партнерами — более плотно работаем с банками, ведем переговоры об инвестициях в компанию. Нам, конечно, легче — все-таки «Связной» за время своего существования доказал свою надежность, да и долг у нас никогда не был слишком большим.

Серьезно мы относимся и к увеличению ликвидности еще одного нашего проекта, Связного Банка, — сейчас мы делаем ставку на привлечение депозитов предприятий и населения, предлагая интересные условия для клиентов. Благодаря этому за три месяца мы только по одному продукту, депозиту «Связной+», смогли привлечь более 5 млрд рублей.

Это дает уверенность в том, что в 2012 году мы сможем активно развивать те направления розничного кредитования, которые обеспечивают наш доход, — кредиты наличными и кредитные карты.

Искать новые ниши

Есть избитая фраза, которая, впрочем, не становится со временем менее актуальной: кризис — это время возможностей. В любой кризис компания может найти нишу, которая обеспечит бизнесу рост. Например, в 1998 году мы активно работали на рынке аудиоплееров, который из-за девальвации рубля резко упал.

Мы продавали плееры Sony Walkman (которые до кризиса были очень популярны и обеспечивали нам огромные доходы) по схеме «два по цене одного» и все равно смогли распродать стоки только через год. Но мы нашли тогда для себя новый драйвер — радиотелефоны стандарта DECT.

В то время это была новая технология, и спрос рос вопреки общему падению на рынке электроники. Сейчас на нашем рынке драйверами роста являются смартфоны и мобильный интернет, мы активно продвигаем эти направления, растет выручка операторов по ним и, соответственно, наша комиссия.

Проект Enter — тоже пример такой устойчивой к кризису ниши: интернет-торговля растет быстрее, чем розничный рынок. И ясно, что независимо от кризиса она будет развиваться.

Совершенствовать и менять бизнес, не дожидаясь проблем

На рынке сотовой связи мы не раз проходили как бурный рост, так и резкое падение. Но в итоге «Связной» превратился в крупнейшую независимую сеть мобильного ритейла.

Что делает наш бизнес устойчивым? Нас не надо трясти, чтобы мы что-то меняли, оптимизировали, совершенствовали. Этот процесс идет в компании постоянно.

Наверное поэтому, несмотря ни на какие разговоры о той или иной волне кризиса, мы стабильно растем уже полтора года, увеличивая и эффективность каждой отдельной точки, и оборот по сети в целом.

Источник: http://bishelp.ru/business/upravljaem-biznesom/maksim-nogotkov-chetyre-pravila-vedeniya-biznesa-v-krizis

15 идей успешного бизнеса во время кризиса

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

В кризисные периоды деловая активность заметно снижается. Создавать новый бизнес решаются единицы. Прогнозировать развитие ситуации на рынке крайне сложно, и риск потерять вложения очень высок. Но опытные бизнесмены и выдающиеся экономисты уверены, что кризис – лучшее время для создания нового бизнеса.

Причина – снижение конкуренции из-за массового банкротства. Важно максимально снизить расходы на организацию своего дела и текущие затраты.

Если ориентироваться на эти критерии, то самый жизнеспособный вариант – домашний бизнес.

Предлагаем вашему вниманию 15 бизнес идей, востребованных даже в самые сложные периоды и не требующих значительных капиталовложений.

1. Продукты питания

Это направление подвержено влиянию кризиса лишь частично – снижается спрос на дорогие продукты. Потребность в товарах повседневного спроса – хлеб, крупы, макаронные изделия, овощи и фрукты, недорогое мясо остается и даже возрастает за счет снижения частицы деликатесов. Как ни странно, не падает спрос и на шоколад.

Скорее всего, желание порадовать детей и хоть немножко подсластить жизнь в стрессовые периоды слишком высоко. Изучите потребности в своем населенном пункте и выберите самое востребованное направление. Значительную часть продуктов можно выращивать на даче или огороде, готовить на домашней кухне.

Регистрируйте ИП и начинайте работать.

2. Ремонт автомобилей

Продажи новых и дорогих авто падают. Но спрос на техобслуживание и ремонт транспортных средств растет. Именно поэтому, авто-ремонт признан одним из антикризисных направлений бизнеса.

Начать можно даже в личном гараже, единственное требование – профессионализм.

3. Виртуальный помощник

Во время кризиса перед бизнесом стоит жизненно важная необходимость сократить расходы на выполнение второстепенных задач, не приносящих непосредственную прибыль.

Постоянные сотрудники увольняются, а их часть работы передается на аутсорсинг. Множество задач могут выполнять фрилансеры, которые работают в сети Интернет.

Такие специалисты нужны крупным компаниям, индивидуальным предпринимателям.

Это направление очень перспективно и не подвластно катаклизмам в экономике.

4. Хоум-стейджинг

Во время кризиса серьезно страдает рынок недвижимости. Найти покупателей на жилье становится очень трудно. Один из способов, помогающих продать недвижимость, – повышение ее привлекательности. Именно поэтому растет потребность в услугах дизайнеров, в том числе, ландшафтных, мастеров по ремонту и прочих специалистов направления хоум-стейджинг.

5. «Зеленый» бизнес

Мировое сообщество всерьез задумалось о сохранении экологии планеты.

Производство продукции из чистого сырья, переработка отходов, выращивание органических продуктов – очень востребованные направления.

Эта тенденция будет укрепляться, сейчас лучшее время занять новую и перспективную нишу. Стоит рассмотреть как возможный вариант и сферу консультирования по оптимизации переработки отходов.

6. Помощь старшему поколению

Старение человечества не останавливается. Помощь людям пенсионного возраста и людям с ограниченными возможностями становится все более актуальным направлением. Забота о них не ограничивается медицинским уходом. Востребована помощь в быту, организация досуга, путешествия и даже организация посильных вариантов для заработка.

7. Косметика

В любые, даже самые трудные времена женщинам необходимо выглядеть ухоженно и элегантно. Милые дамы готовы отказаться от похода в ресторан, поездки на курорт или новых ювелирных украшений. Но необходимый минимум косметики они купят обязательно. Стоит обратить внимание и на изготовление натурального мыла – это очень перспективная сфера, которую можно освоить в домашних условиях.

8. Онлайн видео

Даже независимо от кризиса интерес к развлечениям, которые предлагает Интернет, растет внушительными темпами. Не обязательно снимать качественные фильмы и ролики – важен интересный сюжет.

Огромной популярностью пользуются смешные ситуации из реальной жизни, видео с животными, видео-блоги.

Вы можете снимать и продавать свои ролики на специальные каналы или создать собственный ресурс и зарабатывать на просмотрах и размещении рекламы.

9. Торговый консультант

В современных условиях эта профессия обрела новые черты. В поисках доступных товаров российские потребители начали интересоваться всемирно известными платформами eBay и Craigslist. На них проводятся аукционы, на которых предлагаются качественные вещи по очень низким ценам.

Далеко не все могут разораться в тонкостях работы этих интерне-магазинов. Вы можете предложить свои услуги. Широкие возможности предлагают специальные программы для участия в аукционе от имени другого человека.

Вы можете помочь клиенту приобрести нужную вещь и получить оговоренный заранее процент от сделки.

10. Сайты о скидках и распродажах

Еще одна возможность заработать на массовом желании сэкономить. Вы можете создать специальный сайт, в котором пользователям сети будет предлагаться информация обо всех запланированных или актуальных скидках и распродажах. Ваш заработок – комиссия от магазинов, товары которых рекламируются на сайте.

11. Прямые продажи

Работа в сетевом маркетинге опять актуальна. Большинству хорошо известны косметические компании.

Но подобный способ распространения продукции используют производители кухонной утвари, бытовой техники и химии, инновационных продуктов и натуральных средств для укрепления здоровья.

Ищите близкое своим предпочтениям направление, обязательно проверьте наличие сертификатов и начинайте новый бизнес.

12. Блог

Для ведения и заработка на собственном блоге или информационном сайте не обязателен писательский талант. Важно найти востребованную и интересную вам тематику, регулярно пополнять ресурс новыми статьями. Для написания статей можно нанять специалиста. При достижении необходимого числа посетителей вы сможете заработать на размещении рекламы.

13. Франшиза

Популярные бренды предлагают свои наработки, опыт и торговую марку начинающим предпринимателям. Среди франшиз встречаются и привлекательные варианты домашнего или семейного бизнеса.

14. Образовательные курсы

В кризисные периоды изучение новых и востребованных профессий начинает пользоваться огромным спросом. Не забывайте о детях – на их образовании и гармоничном развитии родители не экономят даже в самые сложные времена.

15. Финансовый советник

Эта сфера подойдет не всем, необходимы глубокие познания в финансовой сфере. Кризисный период характеризуется резким ростом долгов и снижением интереса к инвестированию. Многие просто опасаются потерять свои средства. Потребность в совете опытного специалиста по поводу безопасных вложений и способов выхода из затруднительной ситуации в это время очень высока.

Источник: http://businessmens.ru/article/idea/15-idey-uspeshnogo-biznesa-vo-vremya-krizisa

Максим Ноготков о том, как вести бизнес в кризис | Предприниматель

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Руководитель ГК «Связной» рассказывает о том, насколько рискованно сейчас создавать новые проекты и как избегать таких рисков.

На сегодняшний день в условиях ведения бизнеса все изменилось, а предприниматели уже привыкли к тем явлениям, которые еще недавно считались кризисными, поэтому и не паникуют.

Сейчас если вы хотите открыть собственное дело, вы должны осознавать, что продажи ваших товаров и услуг будут очень нестабильными, то же касается и вашего финансового положения.

Не так легко стало получать кредиты в банках, да и инвесторы не так спешат вкладывать свои средства в новые проекты.

Открытие очередного проекта ГК «Связной», а именно розничной сети магазинов Enter пришлось на осень прошлого года.

Формат магазина был таков, что любой человек мог не только зайти в магазин и выбрать необходимый товар, но и заказать его через интернет-магазин или же по телефону. Ассортимент в магазине Enter очень широкий – начиная от игрушек и заканчивая мебелью для дома.

Идея создания магазина такого формата появилась у меня еще два года назад, но реализовать ее я сумел только прошлой осенью. Дело в том, что моя команда работала по контракту в компании МТС.

13 топ-менеджеров и исполнительный директор ГК «Связной» перешли на 3-х летнюю работу в «Русскую телефонную компанию», которая занимается продвижением розничной сети оператора. Только с этой командой я мог построить действительно сильный бизнес.

Умейте «сжимать» бизнес

Для нас новый проект является не более рисковым, нежели все остальные. Самым главным риском может быть только низкая ликвидность. Хотя многие предприниматели больше всего бояться падения спроса на их товар или услуги. Но это не самое страшное. Хуже всего – это отсутствие финансов даже для минимального развития вашего проекта.

Падение спроса может страшным только для тех проектов, которые во время падения не могут сжаться ему пропорционально. Если вы владеете розничным бизнесом, то вам лучше избегать постоянных и немалых расходов и долгосрочных обязательств, чтобы в ситуации с падением спроса, можно было быстро адаптироваться к новым условиям.

Так, например, если в сети салонов 80% дохода расходится на аренду помещения и зарплату персоналу, то мы можем позволить себе отказываться от магазинов. Когда в 2008 году нахлынула волна кризиса, нам пришлось закрыть несколько магазинов, да и с арендаторами удалось договориться о снижении стоимости аренды.

Таким образом, мы добились понижения расходов на аренду на 11%. Кроме того, менялось и количество людей, сокращений удалось избежать, а новых сотрудников мы не нанимали, да и зарплату не индексировали. Тем более в сфере розничной торговли очень большая текучка, и за год может измениться 40-60% персонала.

В результате количество работников снизилось, но соответствовало спросу. В ведении бизнеса надо всегда сохранять гибкость.

Всегда помните о ликвидности

Недостаток ликвидности может вызвать немалые проблемы. Например, за прошлую волну кризиса остановилось очень много развивающихся проектов. Дело было не в том, что проекты неудачные, просто не хватало денег довести их до конца.

В нашем случае тоже есть свои риски, но мы пытаемся минимизировать их за счет приобретения новых финансовых партнеров, тесно сотрудничаем с банками, привлекаем инвесторов к вложениям в наш проект. Нам, конечно, немного легче, так как за годы своей работы сеть магазинов «Связной» уже завоевала свою аудиторию, да и долгов больших у нас не было никогда.

Сейчас мы очень серьезно работаем над увеличением ликвидности Связного Банка, пытаясь привлечь как можно больше людей и предприятий к вкладам депозитов. Мы постоянно предлагаем новые  интересные условия для вкладов, а за последние три месяца нам удалось привлечь к новому продукту – депозиту «Связной+» более 5 млрд рублей.

Мы надеемся, что 2012 год станет периодом активного развития направления розничного кредитования – как кредитные карты, так и розничное кредитование, что обеспечит нам хороший доход.

Ищите новые направления

Слышали фразу: «Кризис – это время великих возможностей»? Да, она немного избитая, но от этого не становится менее популярна. Даже в самых тяжелых условиях рынка компания может найти новые направления для развития своего бизнеса. Еще в 1998 году мы занимались продажей аудиоплееров Sony Walkman.

На то время они были очень популярными, а еще до кризиса приносили нам немалый доход. Но этот рынок рухнул из-за девальвации рубля, поэтому нам пришлось работать по схеме «два плеера по цене одного», но при этом распродать всю партию мы смогли только за год.

После этого мы открыли для себя новое направление – радиотелефоны стандарта DECT, которые создавались по новым, на то время, технологиям. Спрос на радиотелефоны рос в независимости от падения на рынке электроники. Сейчас на пике популярности мобильный интернет и смартфоны, поэтому мы активно развиваем эти направления.

А новый проект Enter стал таким примером устойчивого в условиях кризиса направления: сейчас торговля в интернете намного популярнее, нежели офлайн-торговля, поэтому она будет развиваться даже в условиях кризиса.

Не ждите проблем – совершенствуйтесь

Работая в сфере сотовой связи, нам доводилось переживать и периоды бурного роста, и резкого падения. Несмотря на это, «Связной» сейчас является одной из крупнейших сетей мобильного ритейла.

Благодаря чему наш бизнес остается устойчивым в любых условиях? Ответ таков – мы всегда готовы что-то изменять, совершенствовать, оптимизировать. Именно поэтому наша компания стабильно развивается вот уже полтора года в независимости от условий рынка.

Мы всегда стараемся увеличивать эффективность каждой торговой точки, а в результате увеличивается оборот по всей сети.

Источник: http://predprinimatel.co.ua/maksim-nogotkov-o-tom-kak-vesti-biznes-v-krizis.html

Торгово-промышленная палата г.Братска — Публикации

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Президент ГК «Связной» о том, каковы сегодня риски новых проектов и как их нивелировать

Сегодня можно сказать, что предприниматели привыкли к новому положению вещей, — те явления, что еще пару лет назад называли кризисными, уже не вызывают паники. Просто изменились условия ведения бизнеса.

И сегодня, когда ты начинаешь новый бизнес, ты должен заранее быть готовым к тому, что спрос на твои товары или услуги будет очень нестабильным, а финансовые ресурсы будут ограниченными.

Банки осторожнее выдают кредиты, частные инвесторы не так оптимистично смотрят на предлагаемые проекты.

Осенью прошлого года мы запустили очередной проект ГК «Связной» — розничную сеть Enter, где можно купить непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать необходимую вещь через интернет или по телефону.

Какое-то специальное время для старта я не выбирал — знал, что рано или поздно такой формат ритейла появится в списке моих проектов.

Идея создания non-food ритейлера нового формата родилась еще два года назад, однако Enter открылся в октябре — я ждал, когда освободится команда, занятая по контракту с МТС (13 топ-менеджеров ГК «Связной» во главе с исполнительным директором Сергеем Румянцевым на три года перешли работать в «Русскую телефонную компанию», отвечающую за развитие розничной монобрендовой сети оператора. — Forbes). Другой известной мне команды, которая могла бы построить такой бизнес, просто не было.

Никогда не забывать о ликвидности

А вот нехватка ликвидности действительно может привести к большим проблемам. Яркий пример: девелоперские проекты в прошлый кризис встали вовсе не потому, что они плохие, а потому, что не было денег, чтобы их довести до конца.

В случае с розничной сетью «Связной» и проектом Enter мы отрабатываем этот риск расширением сотрудничества с финансовыми партнерами — более плотно работаем с банками, ведем переговоры об инвестициях в компанию. Нам, конечно, легче — все-таки «Связной» за время своего существования доказал свою надежность, да и долг у нас никогда не был слишком большим.

Серьезно мы относимся и к увеличению ликвидности еще одного нашего проекта, Связного Банка, — сейчас мы делаем ставку на привлечение депозитов предприятий и населения, предлагая интересные условия для клиентов. Благодаря этому за три месяца мы только по одному продукту, депозиту «Связной+», смогли привлечь более 5 млрд рублей.

Это дает уверенность в том, что в 2012 году мы сможем активно развивать те направления розничного кредитования, которые обеспечивают наш доход, — кредиты наличными и кредитные карты.

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис. Фото

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Осенью прошлого года мы запустили очередной проект ГК «Связной» — розничную сеть Enter, где можно купить непродовольственные товары от игрушек до мебели любым удобным способом: зайти в офлайн-магазин, заказать необходимую вещь через интернет или по телефону.

Какое-то специальное время для старта я не выбирал — знал, что рано или поздно такой формат ритейла появится в списке моих проектов.

Идея создания non-food ритейлера нового формата родилась еще два года назад, однако Enter открылся в октябре — я ждал, когда освободится команда, занятая по контракту с МТС (13 топ-менеджеров ГК «Связной» во главе с исполнительным директором Сергеем Румянцевым на три года перешли работать в «Русскую телефонную компанию», отвечающую за развитие розничной монобрендовой сети оператора. — Forbes). Другой известной мне команды, которая могла бы построить такой бизнес, просто не было.

Совершенствовать и менять бизнес, не дожидаясь проблем

На рынке сотовой связи мы не раз проходили как бурный рост, так и резкое падение. Но в итоге «Связной» превратился в крупнейшую независимую сеть мобильного ритейла.

Что делает наш бизнес устойчивым? Нас не надо трясти, чтобы мы что-то меняли, оптимизировали, совершенствовали. Этот процесс идет в компании постоянно.

Наверное поэтому, несмотря ни на какие разговоры о той или иной волне кризиса, мы стабильно растем уже полтора года, увеличивая и эффективность каждой отдельной точки, и оборот по сети в целом.

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/master-klass/79365-maksim-nogotkov-chetyre-pravila-vedeniya-biznesa-v-krizis

Машина налогового контроля: как не попасть под пресс, Карьера и свой бизнес

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Советы юриста как пореже встречаться с налоговой

Налоговики второй год рапортуют о росте сборов НДС и снижении числа фирм-однодневок. Показатели улучшаются благодаря новинке – программному комплексу со сложным названием АСК НДС-2, утверждают в налоговой службе. Юристы из BGP Litigation разъяснили, можно ли назвать контроль программного комплекса тотальным, как не попасть под пресс налоговой проверки и что ждет бизнес в будущем.

Как это работает

Сложная аббревиатура ПК АСК НДС-2 расшифровывается как «программный комплекс автоматизированного контроля за налогом на добавленную стоимость, вторая версия». Он был создан для борьбы с фирмами-однодневками и псевдооптимизацией налогов.

Комплекс этот налоговики впервые запустили в конце 2013 года, и через год Федеральная налоговая служба (ФНС) отчиталась о двойном сокращении неправомерных попыток возместить налог, что добавило бюджету 102 млрд рублей.

В начале прошлого года служба запустила вторую версию программы.

Вас также может заинтересовать

Как противостоять ошибочным требованиям налоговой?

Гамбургер сбил налоги для McDonald’s на 8%

Самый коррупционный налог

5 рекомендаций по возврату НДС

Максим Ноготков: четыре правила ведения бизнеса в кризис

Тайлер Перри пожертвовал $1 млн пострадавшим от урагана Харви в Техасе

Так и живем: коллекционеры Екатерина и Владимир Семенихины показывают свою домашнюю коллекцию

Зачем участвовать в марафонах, даже если готовиться к ним не входит в ваши планы

Программа сопоставляет НДС, начисленный продавцом (по данным его книги продаж), и НДС, принятый к вычету покупателем (по данным его книги покупок). Если эти данные не совпадают, программа выясняет, что не так: отразил ли реализацию продавец и насколько правомерно покупатель заявил вычеты по налогу.

Все происходит без участия инспектора: в адрес покупателя и продавца налоговая автоматически отправляет требования пояснений. На ответ есть пять дней, а после местная инспекция начинает проверку. В итоге налогоплательщики либо сами исправляют ошибки по выплатам, либо получают уведомление о доначислении.

Так налоговики фактически автоматизировали классическую «встречную проверку», для большей эффективности еще и внеся необходимые поправки в Налоговый кодекс, которые начали работать с начала 2015 года.

Теперь ФНС, выявив несоответствия в отчетности покупателя и продавца, может истребовать у компаний счета-фактуры и первичную документацию.

А у компании, которая не подтвердила получение налоговых требований или уведомлений, налоговики могут заблокировать счета.

Тотальный контроль?

«Кошмарить бизнес» никто не собирался, главная цель нововведения — выявление фирм-«однодневок» и борьба с серыми схемами, не раз подчеркивали представители ФНС.

Результатами уже не раз похвастались: с введением системы АСК-НДС-2 поступления от налога на добавленную стоимость выросли на 12%, при этом число фирм-однодневок сократилось больше чем в два раза — с 1,7 млн в 2011 году до 650 000 в январе 2016 года, сообщал в конце февраля глава ведомства Михаил Мишустин.

Но эти данные не могут говорить об эффективности работы конкретного программного комплекса.

Прирост поступлений может быть обусловлен большим количеством разнообразных факторов: декларирование налогоплательщиками НДС в больших размерах, сдвиг судебной позиции (в 2014-2015 годах) в сторону налоговиков, усиление качества и результативности налогового контроля (не связанного с АСК) и так далее.

Наша фирма провела существенное исследование открытых источников в поисках конкретных данных, связанных с работой АСК.

Реальные результаты, о которых сообщалось в публичном пространстве, точечные: по итогам автотребований в Липецкой области налоговикам удалось добиться от одного из крупнейших налогоплательщиков корректировки налоговых обязательств на 15 млн рублей (по состоянию на октябрь), в Тамбовской области свои обязательства скорректировали 217 налогоплательщиков на общую сумму 2,8 млн рублей (по состоянию на ноябрь), в Московской области сумма корректировок составила 243,4 млн рублей (по результатам проверок за второй квартал). Это очень маленькие цифры, которые пока не существенны для статистики, так что о тотальном контроле говорить рано.

Однако бизнес действительно почувствовал работу программного комплекса на себе: раньше налоговики не могли охватить 100% контрагентов встречными проверками, а сегодня это происходит автоматически.

Главной головной болью для бизнеса является выездная проверка, на которую отвлекаются бухгалтерия и юристы и тратятся деньги — либо на сопровождение процесса, либо на погашение налоговых претензий. При этом не имеет значения, что претензии обжалуются в судебном порядке.

Можно приостановить действия налоговиков, только обратившись с ходатайством об обеспечительных мерах в суд. Но на практике получить обеспечительные меры почти невозможно, поэтому про работу АСК нас, без преувеличения, спрашивает каждый клиент.

Как не попасть под пресс?

В год под выездную налоговую проверку попадают всего 1-1,5% организаций, состоящих на учете в налоговом органе. Самый большой риск оказаться в «черном списке» есть у тех, кто превысил долю вычетов по НДС или засветился в связях с фирмами-однодневками.

Если работа по серым схемам — не ваш осознанный выбор, стоит научиться самостоятельной проверке контрагента при заключении с ним договоров. Важно убедиться в реальности деятельности, а не просто бумажной правоспособности.

Как проверить контрагента?

Обычно при проверке на добросовестность у фирмы запрашивают документы о правоспособности юридического лица и о полномочиях лиц, подписывающих документы от его имени. А также пробивают историю компании на сайте ФНС России (сервис «Проверь себя и контрагента»), сайте судебных приставов и газеты «Коммерсант» (информация о банкротстве).

Свидетельствует ли эта информация о том, что контрагент — не фирма-«однодневка»? Конечно нет!

Для того, чтобы убедиться в реальном ведении контрагентом бизнеса, стоит сделать следующее:

  • Проанализировать его бухгалтерскую отчетность на предмет наличия активов, особенно таких, как основные средства и нематериальные активы.
  • Проверить присутствие контрагента в интернете: есть ли у него сайт, есть ли в сети отзывы о работе компании или даже отзывы сотрудников фирмы как о работодателе, есть ли рекламные объявления.
  • Проверить наличие офиса, склада — не на бумаге, а физически убедиться в их реальности.
  • Проверить судебную историю контрагента. При этом отсутствие судебных споров вовсе не является исчерпывающе позитивным сигналом.

В совокупности это даст понять, существует ли реальный бизнес у контрагента, и поможет избежать проблем с налоговой.

Что ждет бизнес в будущем

Налоговики утверждают, что АСК НДС-2 позволяет проверяющим видеть всю цепочку движения товаров. Однако у нас есть основания полагать, что это не так.

Комплекс устанавливает соответствие между цифрами в счетах-фактурах продавца и покупателя. Но в состав декларации по НДС входят только сведения из книг продаж: общая стоимость товаров по счету-фактуре и сумме НДС.

Анализа информации о самих товарах нет.

Получается, при проверке конкретной организации выстроить цепочку от производителя до проверяемой организации, используя лишь АСК НДС-2, у налоговиков сейчас не получается, и для бизнеса, конечно, это плюс.

Впрочем, расслабляться не стоит. Налоговая планирует синхронизировать работу АСК НДС-2 с базой таможенной службы, а также базами ЦБ РФ и Росфинмониторинга.

Синхронизация с последними двумя поможет налоговикам в режиме он-лайн выстраивать цепочки транзитного движения денежных средств: откуда пришли деньги и куда ушли? Вернулись они в компанию, были обналичены или выведены за границу? Проанализировав такую цепочку целиком, налоговики смогут выявить реального выгодоприобретателя и предъявить ему претензии.

Источник: https://bp-konsalt.ru/banks/mashina-nalogovogo-kontrolya-kak-ne-popast-pod-press-karera-i-svoj-biznes/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.