+7(499)495-49-41

Ловись рыбка, большая и…большая! Где и как искать работу топ-менеджерам в ритейле?

Содержание

Секреты успеха в ритейле: как правильно построить свой бизнес

Ловись рыбка, большая и…большая! Где и как искать работу топ-менеджерам в ритейле?

В современном мире ритейла, а попросту – розничной торговли, действуют новейшие технологии. Все большее количество ритейл компаний борется на рынке за покупателя, его доверие, уважение и, безусловно, деньги.

Показательно, что в США по количеству предприятий и занятых в них работников, ритейл, с годовым оборотом 3.8 триллиона долларов (приблизительно 12 тыс. долларов на душу населения), является второй по значимости отраслью промышленности. Сектор ритейла также является наибольшим в мире.

Именно поэтому мы и расскажем о новейших технологиях и секретах в мире розничных продаж.

В показателях всеобщей бизнес-стратегии способность определить и понять запросы покупателей помогает произвести точные расчеты как о потенциале товаров/услуг на определенном рынке, так и развитии системы продаж для новых и будущих клиентов. Именно поэтому необходимо понимать, на чем строится успех в ритейле.

 На правильной работе менеджеров

  • В мире ритейла имеют значения только действия, не слова. Главное – результат, а не обещания.
  • Никогда не соревнуйтесь. Нужно творить. Свое. Новое. Быть уникальным. Узнайте, что делают другие для привлечения клиентов и… никогда так не делайте! Создавайте собственный стиль.
  • Убедитесь, что Вы, как ритейлер, и Ваш товар/услуга обещаете много, но предоставляете еще больше. Давайте покупателям больше обязательств. Выполняйте их все. И даже немного больше. Клиенты это оценят.
  • Менеджер по ритейлу должен понимать связь между образом жизни и покупательным способностями потребителей, их желанием предпочесть один товар другому, и применить эти знания для всеобщей пользы.
  • Изучите Ваш товар/услугу до мелочей. Выверните все о нем наизнанку. Только тогда поймете, соответствует ли то, что Вы так настойчиво предлагаете, тому, что человеку нужно на самом деле.
  • Цель продаж – не демонстрировать свои ораторские способности, а сделать так, чтобы покупатель купил товар. Сразу или в будущем – не имеет значения. Главное, чтобы купил. У Вас. В Вашем супермаркете. У Вашей компании. Все просто.
  • Совершенствуйтесь! Будьте в курсе всех последних исследований в области ритейл маркетинга. Поэтому, для повышения эффективности работы менеджеров по ритейлу, в настоящее время возрастает необходимость проведения корпоративных семинаров и тренингов.

Многое в ритейле зависит от уровня речи менеджера, его словарного запаса и интонации.

Ведущие западные топ-менеджеры советуют использовать больше таких прилагательных, как бесплатный, новый, Ваш, безопасный, надежный, гарантированный, новый, опытный, поощрительный, счастливый, легкий, проверенный, красивый, удобный, здоровый, правильный, ценный, желанный для повышения эффективности Вашей работы. И наоборот, избегать употребления таких слов, как покупать, продавать, обязательства, неудача, плохой, потеря, неправильный, решение, трудный, дорогой, беспокойство и контракт. Мы не склоняем Вас к корнегианству. По статистике, этот набор слов чаще всего встречается в рекламе наименее продаваемых товаров и услуг.

Покупатель должен говорить. Намного больше продавца (80 % времени). Задавайте больше вопросов, чтобы узнать желания и потребности покупателя.

Никто не хочет наступать на собственные грабли по нескольку раз, но почти все ходят с разбитыми лбами. Ну не хотят наши менеджеры по продажам учиться на чужих ошибках. А ведь столько уже об этом написано! А сколько тренингов предлагается на рынке торговли!

 На знании типичных ошибок менеджеров по ритейлу

  • Не могут выяснить желания покупателя.
  • Говорят только заученный текст, действуют по инструкции, а не слушают покупателя, не давая ему даже слово вставить.
  • Путают такие понятия, как «разговор» и «продажа». За разговором забывают свои основные обязанности – помочь покупателю выбрать товар.
  • Не знают распространенные системы поощрений клиента. Или вовсе не работают со скидками, распродажами, наравне с продажей товара по постоянным ценам.
  • Хотят продать очень быстро, стараясь завершить сделку перед тем, как покупатель уже готов согласиться.
  • Не пользуются преимуществами продажи сопутствующих товаров и услуг уже сделавшему покупку покупателю (например, продажа чехлов для автомобильных сидений тому, кто недавно купил автомобиль).

 На правильной кадровой политике!

Правильная кадровая политика – половина успеха в ритейле! Очень важно работать с профессионалами. Это удобно, приятно и выгодно. Тем более в ритейле, где человеческий фактор играет ключевую роль.

Любое кадровое решение, будь-то менеджер супермаркета, кустовой или региональный топ-менеджер, будет лицом Вашей компании. В нем люди будут видеть Вас – человека, который решил, что именно он и его кампания способны удовлетворить их потребности, запросы и желания.

Каждый раз, нанимая «плохого» сотрудника, Вы рискуете репутацией, маркой и доходами компании. Мелочи играют большую роль.

Представьте, как будут чувствовать себя покупатель, увидев в отделе одежды премиум-класса разодетого «попугая», жующего жвачку, или же строго одетого мужчину в супермаркете игрушек? И это только первое впечатление, не говоря уже о личном общении.

Манера разговора продавца может настолько быстро заставить потенциального покупателя навсегда забыть дорогу в Ваш супермаркет, что Вы и не заметите. Касательно Украины.

У нас действует правило добрососедских отношений: человек всегда поделится неприятным впечатлением о посещении Вашего супермаркета с родственниками, коллегами по работе, соседями. Сложно даже подсчитать, скольких потенциальных покупателей Вы уже потеряли из-за одного «плохого» кадрового решения. Чтобы этого никогда не случилось, нужно запомнить одно – нанимайте Тузов. Топ-специалистов в своей области. При условии, конечно, что Вы хотите заслужить расположение, уважение и доверие покупателей.

Случаются и ошибки. Все мы люди, а людям свойственно ошибаться, даже профессионалам, и Вы наняли «плохого» работника.

Независимо от причин, для здорового функционирования системы следует запомнить одно – как можно быстрее устранить неполадку, вырезать опухоль, – называйте это как хотите. Сразу же распрощайтесь с таким работником. Без сожаления и тени сомнения.

И не пытайтесь ни при каких обстоятельствах стараться научить медведя ездить на велосипеде – себе дороже будет. Промахи случаются со всеми, но профессионалы замечают их сразу же.

 На поощрении лучших!

Справедливо ли относиться ко всем одинаково? Конечно. Но уж точно не в ритейле. Естественно, не нужно устраивать стахановские движения, вывешивать лозунги «Пятилетку за три года», но поощрять лучших просто необходимо.

Работник высокого уровня заслуживает лучшего отношения. Это правильно. Это нормально. Это бизнес. Это благодарность и плата за тяжелый труд.

Разве не справедливо, что те, кто достигает огромных результатов, чей КПД 150 % и выше, получают и большее, читай – достойное, вознаграждение? Определенно да.

Как поощрять? Зависит от многих факторов: образование, опыт, время работы в компании, результаты, достижения. За все нужно платить. Не заплатите Вы, хедхантеры сделают свое дело, и Вы окажетесь на месте того, кто платит дважды. Профессионалы всегда найдут себе работу, а вот Вы останетесь у разбитого корыта.

 На удержании покупателей

  • Сосредоточьте внимание хотя бы на одном главном преимуществе, которое заставит покупателя купить именно у Вас.
  • Запомните: Ваши работники относятся к покупателям так, как Вы относитесь к ним самим. Сделайте так, чтобы работала команда, все знали свои обязанности и помогали друг другу.
  • Всегда ищите средства для улучшения своей работы.
  • Заполучить новых покупателей обычно в 5 раз сложнее, читай – дороже, чем удержать старых, постоянных клиентов. Хольте и лелейте Ваших «старичков». Поощряйте менеджеров с высоким процентом постоянных клиентов.
  • Все, что Вы делаете, проверяйте на эффективность. В случае необходимости, для устранения недоразумений привлекайте весь коллектив.

 На разумной политике возврата-обмена товаров

Еще одним показателем успешности ритейл кампании и эффективности работы ее ритейл-менеджеров является отношение к возврату товаров потребителями.

Правильная, до мелочей продуманная политика кампании к возврату товара имеет огромное значение в ритейл маркетинге. У большинства потребителей есть свои причины вернуть товар: передумали, не понравился цвет, плохо «сидит», или же в соседнем магазине дешевле.

Не имеет значения. Покупатель всегда прав. Поменять товар на более подходящий или же просто вернуть за него деньги – это нормально. Это правильно. Это бизнес. Это одна из главных причин для удержания постоянных клиентов на западе.

Если покупатель, поборов свой стыд и расстояния, пришел обменять товар – значит, его что-то не устраивает. Не важно, что. Это его святое право. Вся идея ритейла заключается в том, чтобы покупатель был полностью доволен уровнем оказываемых ему услуг. Это правильно.

Это нормы деловых отношений, бизнес-этикета и, если хотите, морали.

К сожалению, в Украине все немного – намного хуже. У наших людей масса причин не приходить с просьбой обменять товар: неуверенность, что поменяют, стыд перед презрительными взглядами обслуживающего персонала и, главным образом, – не желание портить себе нервы через твердолобость продавцов – того и гляди, товар не поменяешь, зато узнаешь свое генеалогическое древо.

А что же нужно сделать? Лучше поздно, чем никогда – для Вашей кампании, филиала, супермаркета, магазина разработайте легкую, дружелюбную для покупателей систему обмена-возврата покупок. Убедитесь, что ВСЕ сотрудники, начиная от секретаря и до топ-менеджера регионального отделения, осведомлены о ней.

Украинским менеджерам следует знать, что возврат товара – одно из главных средств общения с клиентами на западе. Ритейл маркетинг уже давно оценил его преимущества.

Большинство кампаний выделяют большие средства на общение с клиентами посредством различных опросов, анкет, книг предложений (без жалоб).

Все это делается на благо улучшения сотрудничества, что ведет к повышению как имиджа и репутации, так и увеличению доходов компании. Уважайте человека, который пришел обменять товар. Он приходит к Вам добровольно.

Источник: https://privatline.ru/blog/riteyl

Где и как искать менеджеров по продажам?

Ловись рыбка, большая и…большая! Где и как искать работу топ-менеджерам в ритейле?

поиск менеджеров

Менеджеры по продажам наиболее разыскиваемая профессия.  В последние годы на кадровом рынке менеджеров по продажам настоящий коллапс. Тысячи компаний ищут хороших менеджеров по продажам, а сотни тысяч кандидатов воротят носы и переходят из компании в компанию.

Мы специализируемся на поиске менеджеров по продажам для наших проектов повышения продаж, и знаем все эти трудности не из интернет-публикаций. Поделюсь,  как мы умудряемся найти в месяц 30-50 менеджеров по продажам, которые показывают результат. 

Мы знаем где найти профессиональных менеджеров именно для вас!

Итак, ответы на вопросы:

1. «Кого искать?»

Чтобы понять какой менеджер нужен компании, необходимо составить бизнес-процесс продажи. Увидеть какие действия будет совершать менеджер, чтобы осуществить продажу. Далее мы определяем, какими качествами он должен обладать, чтобы эффективно проходить этапы продаж. И на основании этого составляем ППК — «Профиль профессиональных компетенций».

В зависимости от определенного процесса продаж, необходимо определиться с входным качеством менеджеров, которые нас устроят. Если процесс описан приблизительно так: «Менеджер совершает звонок своему постоянному клиенту, тот делает заказ», тогда нам нужны «профи».

Но в случае, если процесс детально описывает — кто наш клиент, как его искать, как его убеждать, какие инструменты использовать и т.д., можно найти гораздо больше кандидатов.

 По факту, чем  больше работы проделано руководителем в рамках создания отдела продаж, тем меньше требований будет предъявлено менеджерам.

Как говорил один известный ловелас, если хочешь увеличить количество женщин, то проще всего уменьшить планку  качества

Источник: http://salers.ru/gde-i-kak-iskat-menedzherov-po-prodazham/

Как найти работу: 4 лучших стратегий для поиска

Ловись рыбка, большая и…большая! Где и как искать работу топ-менеджерам в ритейле?

Работа в наше время является одним из главных инструментов для жизни. Без денег мы не сможем обеспечить себе обыденность, уже не говоря о внутренней самооценке и чувства самореализации.

Но что именно помогает найти работу? И есть ли вообще какие-то инструменты для эффективных поисков? Проанализировав ряд требований работодателей в интернете, мы подготовили для вас 4 стратегии, которые помогут в поиске работы.

Рынок труда можно поделить на четыре части: профессионалы узкого профиля, специалисты, массовые профессии и вакансии сложные для заполнения.  И для каждого сегмента характера отдельная стратегия.

Массовые позиции

Предложения работы в таком сегменте характеризуются низкой конкуренцией. В интернете без проблем вы сможете найти множество предложений.Работники в области страхования, продаж и HoReCa без затруднений смогут поменять место работы.

Например, в сфере страхования на одно предложенное место припадает около 4 резюме и около 40% потенциальных работников приглашают на собеседование. В сфере общественного питания и гостиничного хозяйства на одно рабочее место приходится 3,9 кандидатов и 31% попадают на собеседование.

Но кто именно сможет без проблем получить работу в подобных сферах труда? Это кандидаты с грамотно составленным резюме и с навыками, соответствующими стандартным требованиям.

Претенденту на работу массового сегмента нужно быть готовым к групповым встречам с потенциальным работодателем.

IT-отрасли

У создателя сервиса транспортного телевидения Вадима Мохова уходит много времени на поиск квалифицированного IT-специалиста. Ему пришлось прочесть сотни резюме, и провести ряд собеседований. В результате найти нужного человека не так уж и легко. Мохов нуждался не просто в IT-специалистах, а и в людях, которые обладают знаниями транспортной отрасли.

«Намного проще найти специалиста по транспортному делу и потом уже обучить его IT, чем искать среди компьютерщиков транспортных специалистов», — поделился предприниматель.

Специалистам узкого профиля найти работу тяжело, ведь уровень конкуренции низкий, а количество нужных кадров минимальное, чем в сфере продаж или страхования.

 Согласно данным статистики, на одно место в IT-компании припадает почти 7 резюме, а на собеседование попадает всего 15% претендентов.

 В сфере маркетинга похожая ситуация: на одну вакансию припадает 3,5 претендентов, среди которых на интервью с начальством попадает 17%.

Руководитель HR-компании Анна Михеева рассказывает, что еще несколько лет назад работодатели готовы были нанимать на работу людей из смежных отраслей, сегодня из-за оптимизации персонала компания ищет подходящего по всем критериям сотрудника.

Генеральные директора

У кандидатов, которые претендуют на руководящие должности,  должна быть особенная стратегия получения работы. Ведь вакансию топ-менеджера или юриста очень тяжело найти. Это из-за того, что высокая конкуренция и низкий отклик рекрутеров. На одну вакансию топ-менеджера припадает до 37 резюме, среди которых на собеседование попадает лишь 6%.

Это можно объяснить тем, что работодатели не нуждаются в управленцах общего профиля, им нужен опыт работы, ряд достижений кандидата в определенной сфере.

 Некоторые компании после оптимизации кадров решили убрать с организационной структуры должность топ-руководителя и кадровика.

Соискатели ищут профессионалов, которые смогут выполнять функции руководителя и эффективно управлять персоналом.

Профессионалам высшего звена нужно приготовиться к тому, что поиски работу смогут занять много времени на самых различных ресурсах (не только в интернете).

Человеческие качества

Случаются на рынке труда такие случаи, когда кандидата приглашают в офис на собеседование, даже если его резюме не соответствует требованиям компании.

По словам кадрового эксперта, есть должности, где намного больше важны человеческие качества, чем профессиональные навыки. Это касается таких вакансий, как личные помощники или секретари.

Перед тем, как пригласить человека на собеседование, работодатель максимально пытается разузнать о жизни претендента с помощью социальных сетей. Поэтому стоит хорошо обдумать все свои социальные действия, ведь излишняя активность или некорректные посты могут стоить вам работы.

Статья основана на материалах superjob.ru, vedomosti.ru.

Разместить резюме Добавить вакансию

Источник: https://careerist.ru/news/kak-najti-rabotu-4-luchshix-strategij-dlya-poiska.html

Ловись рыбка большая, и только большая

Ловись рыбка, большая и…большая! Где и как искать работу топ-менеджерам в ритейле?

Много ли людям нужно рыбы? Еще лет пятьдесят-сто назад значительная часть человечества на этот вопрос могла ответить легко — потребность в рыбном регламентировалась религиозной диетой.

Теперь меню зависит в основном от вкусов главы семьи — распорядителя финансов. И тем не менее, рыбы едят все больше и больше.

Например в 1900 году аппетит человечества был равен 3,5 миллионам тонн рыбы, в 1972 году — 70 миллионам тонн За это время подросло и число едоков — до 3,5 миллиардов. (Вот что значит есть много рыбы!)

А вообще человечество еще недостаточно использует возможности океана. Вот лишь один пример. Человек весом 70 кг потребляет 10е ккал в год, что соответствует 100 кг бензина. Морские водоросли на площади в один гектар могут синтезировать в год столько питательных веществ, сколько необходимо для снабжения калориями 800и человек, А между тем гектар картофеля прокормит лишь 16 человек.

Но люди, за небольшим исключением, пока не хотят есть водоросли. Они кушают в основном рыбу, на которую приходится лишь 0,3% от всей биологической продуктивности океана.

Причем из общего количества добываемой рыбы на шельфах (береговых отмелях) вылавливают 86%, на материковых склонах — 4% и в открытом море только 10% Из того, что человек добывает, 69′.о идет в пищу, а 31%—на изготовление рыбной муки и рыбьего жира.
Рыбу, как известно, ловят рыбаки.

Под термином «рыбак» мы понимаем категорию людей, которые кормят рыбой человечество, а не кошек.

Иными словами, огромная масса рыболовов-спортсменов оказалась за бортом этой статьи Время потребовало от профессионалов интенсификации труда, потому что многие из тех, кто перестал ловить рыбу, не перестали ее есть. Например, нашу страну кормит рыбой горстка рыбаков — около полумиллиона человек.

РЫБА ИЩЕТ ГДЕ ГЛУБЖЕ, А ЧЕЛОВЕК- ГДЕ РЫБА

Этот бородатый афоризм легче произнести, чем реализовать. И действительно, пока рыба есть, не возникает желания ее искать. Ловилась рыбка, ловилась… и пере ловилась. И возникает естественный вопрос: а где же рыба? Где глубже или еще где-то?

А поскольку рыбу приходилось искать уже давно, то проблема успела разрастись и приобрести все аксессуары, полагающиеся науке, у которой исчезает прямой предмет исследования.

Так как море большое, то довольно быстро стало ясно, что каждому судну заниматься поиском нет смысла. Выгоднее выделить группу судов, которая бы отыскивала рыбу и наводила на нее промысловые суда.

Так в рыболовном флоте выделилась специальная группа — пром разведка.

Первоначально она занималась простым просмотром перспективных районов. И первые разведывательные суда по существу не отличались от промысловых. Затем стало ясно, что поисковые суда нужно как можно лучше оснастить аппаратурой для обнаружения рыбы: эхолотами, гидролокаторами, даже лазерами.

Разведка рыбьих стай непрерывно совершенствовалась — все было направлено на то, чтобы поисковое судно могло за минимальное время обследовать максимальную площадь морского пастбища. Венцом этого направления стали авиаразведка и космическая техника. Это и понятно — самолет и спутник могут быстро обследовать огромные площади.

Но и тут не давал покоя все тот же вопрос: нужно ли искать рыбу везде или только в определенных местах?.

Ловись рыбка большая, и только большая
Нынешние орудие лова, как правило, не в состоянии извлечь рыбу с больших глубин, так что у рыбы есть достаточно оснований искать где глубже. А глубоких мест в океане немало. И пришлось ихтиологам изучать планы рыбьих путешествий и адреса рыбьих столовых.

Не кормом единым живет рыба. Она еще требует, чтобы трапеза подавалась в соответствующей обстановке, способствующей аппетиту. Бывает так, что слишком холодно или слишком жарко. Температура вещь важная, но не единственная: еда и питье должны быть в меру посолены.

Рыбе приходится опреснять проходящую через нее воду собственными почками По режиму работы почек она определяет наиболее подходящий для себя район. Это и навело на мысль, как искать места возможного скопления рыбы.

Но у разных рыб физико-химические вкусы разные Так, наиболее благоприятный температурный интервал для камчатской трески 2—3 градуса, а для камбалы, проживающей там же, — 4 градуса.

Иногда отклонения в желаемой для рыбы солености воды могут колебаться от 30 до 16 промилле (десятая доля процента соли на литр воды). Рыбы учитывает эти факторы одновременно, и кроме них еще огромное количество других, которых мы пока не знаем.

Чтобы как-то описать рыбьи требования, мы прибегли к помощи математики. Нами был проведен и обсчитан на вычислительной машине такой эксперимент. В заливах Корфа и Карагинском (у берегов Камчатки) при каждом улове камбалы мы регистрировали температуру и соленость воды, в которой поймана рыба.

При расчете зависимости величины улова от этих признаков было обнаружено, что математическая связь с каждым из признаков в отдельности очень слабая, но вместе они почти точно определяют величину скопления рыбы.

Значит, можно не гоняться за рыбой по всем шельфам и банкам, по всем морям и океанам, а находить места, данный момент благоприятные для рыбьих столовых, и если рыбы там еще нет, то она, вероятно, скоро будет: «свято мс го пусто не бывает».

Есть и математические методы, которые, учитывая вероятность события (рыбьего скопления), могут оптимально распределить производственные средства флота.

НА РЫБАЛКУ НА СПУТНИКЕ

Вероятно, некоторые из ученых, измеривших расстояние от Земли до Луны с точностью до сантиметров и определи, их состав лунного грунта, не поймали и Kapася. Но мы все-таки отважимся причислить их к великому племени рыболовов. Ибо они в состоянии измерить температуру поверхности океана со спутника.

С самолета же можно определить соленость, использовав для этого микроволновую радиометрическую систему индикации; состояние поверхности моря и скорость ветра можно узнать по солнечным бликам; цвет океана расскажет о его биологической продуктивности… Такие сведения можно получить очень быстро (в сравнении с поисковым судном — мгновенно).

Правда, у спутников и самолетов с точки зрения рыбаков есть небольшой недостаток — неудобно закидывать удочку, да и точность прогноза со спутника еще ненадежна. Но если их данные обработать традиционными математическими методами, то и без удочки можно с определенной вероятностью определи…. есть ли здесь рыба и сколько ее. Такой прогноз позволяет выявить и еще пустые «столовые».

Одно из фундаментальных понятий экологии — это положение об оптимуме. То есть рыбакам важно установить, насколько точно избираемые рыбой места соответствуют оптимальным условиям ее существования. Такие знания позволяют оценить, как долго можно загрязнять океан, нарушать природное равновесие.

С одним из последствий нарушения экологического равновесия недавно столкнулись рыбаки Тихого океана.

Из-за загрязнения воды и усердного уничтожения отдельных видов обитателей моря необычайно размножились морские звезды В тропических водах эти прожорливые хищники, после того как покончили с устрицами и мелкими рыбешками, принялись за коралловые острова — прибежище для множества жителей моря. Словом, тотальная война. Чтобы звезды хоть как-то отступили, создают искусственные укрытия взамен съеденных, для чего затапливают в шельфовых водах покрышки или старые автомобили.

Для изучения жизни сообщества морских обитателей, полезно строить математические модели. Это позволит, с одной стороны, зам. нить поиск рыбы прогнозом ее скоплений, а с другой — установить разумные меры нейтрализации нефти, ядохимикатов, ртути и других промышленных отбросов.

Первая математическая модель рыбьей популяции была создана Ф. И. Барановым еще в 191В году.

С помощью этой модели легко было найти такого соотношение между числом рыб различного возраста в популяции и такую величину выл( ,а, чтобы первоначальное поголовье целиком восстанавливалось за счет молодых поколений.

То есть модель позволяет жить на проценты, не расходуя основной капитал. Ныне с появление и ЭВМ возможности создания математических моделей выросли неизмеримо. Но, к сожалению, основной капитал уже уменьшился.

Но окончательно подорвать рыбные запасы, к счастью, трудно. Ибо добыча рыбы отличается от добычи нефти, руды и газа. Ее запасы восстановимы В этом смысле рыболовство сродни животноводству.

На основании прогнозов можно построить модель будущей промысловой обстановки. На этой модели «проигрываются» решения, принимаемые сейчас. В действительной ситуации констатируются ошибки модели.

Затем ошибки учитываются при построении новой модели.

Таким образом, эффектность управления процессом рыболовства все возрастает. Пока процесс этот сложен и во многом зависит от интуиции капитанов и руководителей промыслов. Но придет время, и в море рыба будет отлично ловиться. И притом рыба большая, взрослая, а не мелюзга, которой еще нужно будет подрасти.

Почти два года назад Агентство по охране окружающей среды запретило использовать ДДТ на всей территории США. И вот недавно, нынешней весной, власти вынуждены были отступить от этого запрета: Министерству сельского хозяйства разрешили использовать ДДТ для обработки 325 тысяч гектаров леса в штатах Вашингтон, Орегон и Айдахо.

Этим лесам угрожает гибель. В прошлом году были опустошены прожорливыми гусеницами бабочки кисте хвоста — они уничтожают листву деревьев. И еще 400 тысяч гектаров пострадали в меньшей степени. Кроме ДДТ эффективных средств против кисте хвоста не нашлось, и из двух зол, естественно, пришлось выбрать меньшее.

Источник: https://abc-24.info/lovis-rybka-bolshaya-i-tolko-bolshaya/

Как искать работу топ-менеджеру?

Ловись рыбка, большая и…большая! Где и как искать работу топ-менеджерам в ритейле?

Сайты о работе, особенно для топ-менеджмента не являются критериями успешного трудоустройства. Если Вы внимательно посмотрите на уровень возможной конкуренции на этом рынке, то увидите, что сегодня десятки тысяч руководителей все мастей регулярно обновляют свое резюме в поисках работы.

А звонят им не часто. Поэтому, мы рекомендуем соискателям перевести свое резюме в «закрытый режим», а откликаться только на те вакансии, которые могут быть интересны. И лучше по предварительному созвону.

Как и при подборе персонала, при поиске работы топ-менеджеру, следует учитывать следующие составляющие, а именно:

  • Постановка задачи при трудоустройстве
  • Элементы поиска работы (сайты о работе, кадровые агентства, круги общения)
  • Подготовка к интервью
  • Анализ результатов  

В отличие от стандартного поиска работы, поиск работы для топ –менеджера отличается одним, но самым важным критерием: процедура трудоустройства топ – менеджера – длительный процесс, поэтому ключевую роль играют элементы стратегии трудоустройства.

Что же сие означает? Все очень просто: для топ-менежера крайне важно оставаться на виду и быть востребованным специалистом.

А теперь обо всем по порядку:

Постановка задачи при трудоустройстве

Это ключевой элемент стратегии трудоустройства, задачи которой не трудно угадать, а именно:

  1. Или Вы трудоустроитесь в ближайшие полгода и останетесь востребованным специалистом
  2. Или Вам придется открыть собственный бизнес

  Все остальное стратегически не оправдывает себя. Топ-менеджеры, находящиеся в свободном полете год и более не интересны работодателю. Это жестоко. Но это правда и это так. Стратегическая сдача позиций – самое худшее, что может произойти с топ-менеджером, поэтому мы не рекомендуем эти позиции сдавать.

Генеральный директор – всегда имеет возможности для успешного трудоустройства.

У генерального директора (помимо многочисленных деловых связей) – наработана собственная клиентура, поэтому где найти инвестора, команду профессионалов и обеспечив себе тем самым самолично-успешное трудоустройство он знает как никто другой.

Для генерального директора существует, пожалуй, один путь: стать генеральным директором своей компании. Ну, или стать инвестором, если этих компаний несколько.

Коммерческий директор – тоже способен найти инвестора (в случае отсутствия трудоустройства), а также использовать накопившиеся деловые связи для создания своего бизнеса. Пока эти деловые связи еще живы.

С главными бухгалтерами, директорами по маркетингу, директорами по продажам и др. дела обстоят немного легче: их позиции на рынке труда стабильны (т.е. возможность трудоустроиться быстро вполне реальна), а в случае отсутствия реального трудоустройства – возможностей найти команду единомышленников для создания своей компании – тоже предостаточно.

Элементы поиска работы (сайты о работе, кадровые агентства, круги общения)

Многие соискатели на должности топ-менеджеров переоценивают этот инструмент. Сайты о работе, особенно для топ-менеджмента не являются критериями успешного трудоустройства.

Если Вы внимательно посмотрите на уровень возможной конкуренции на этом рынке, то увидите, что сегодня десятки тысяч руководителей все мастей регулярно обновляют свое резюме в поисках работы. А звонят им не часто.

Поэтому, мы рекомендуем соискателям перевести свое резюме в «закрытый режим», а откликаться только на те вакансии, которые могут быть интересны. И лучше по предварительному созвону.

Что касается, «кругов общения», опять таки они существуют тогда, когда есть потребность в этих отношениях. Как только заканчивается коммерческий интерес, так сразу уходят и «круги общения».

Лучше всего обращаться в кадровые агентства, где часто существуют вакансии для топ-менеджеров. Как правило, именно кадровые агентства работают с работодателем не один год и их мнению компания – работодатель доверяет.

Подготовка к интервью

Здесь все стандартно как и у всех соискателей: опрятный деловой внешний вид, хорошее владение собой и соблюдение делового этикета.

Однако особенно важно для трудоустройства менеджера Высшего звена (как показала практика) – это излишняя подготовка к встрече.

Отсюда и наш совет: не стоит излишне готовиться к встрече с работодателем, выступать «экспертом организации» и задавать неудобные вопросы. Это может отпугнуть работодателя и вызвать аллергию у него на Вас.

Анализ результатов

Фиксируйте результаты Ваших поездок в блокноте или ежедневнике. В свете того, что Ваши встречи не будут единственным элементом поиска работы для Вас, удобно будет считать трудоустройство частью текущих рабочих дел.

  В заключении, еще раз повторимся: трудоустройство топ-менеджера это не трудоустройство рядового менеджера или менеджера среднего звена.

Это часть бизнес- проекта, ключевым фактором которого является грамотно выбранная стратегия. Два ее элемента определят успех или неудачу: или вы пойдете вперед, или откатитесь назад.

Остаться на месте, у топ-менеджера не получится. Не тот уровень.

stafforyou.ru

Источник: http://hr-portal.ru/blog/kak-iskat-rabotu-top-menedzheru

5 ошибок топ-менеджеров при поиске работы в кризис

Ловись рыбка, большая и…большая! Где и как искать работу топ-менеджерам в ритейле?

В кризисное время поиск работы для топ-менеджера может превратиться в невыполнимую задачу.

Больше нет двукратного роста зарплат при переходе в другую компанию, а на собеседовании приходится разговаривать с обычными HR-менеджерами, а не акционерами. В условиях кризиса цена ошибки возрастает.

С помощью партнера хедхантинговой компании «Агентство Контакт» Юлии Забазарных (на фото) Executive.ru составил список пяти основных ошибок топ-менеджеров, от которых им нужно срочно избавляться.

1. Закрытость для предложений

Особенность российского рынка труда в том, что топ-менеджеры большинства компаний закрыты для новых предложений. Если в данный момент в компании стабильно, то они крайне неохотно идут на контакты с хедхантерами и рекрутинговыми агентствами.

Почему это ошибка? Российский рынок сейчас, как и любой рынок во время кризиса, очень нестабилен — ситуация меняется быстро. Поэтому бизнес-контакт не может быть лишним, а новое предложение, поступившие извне, может открыть новые горизонты. В свою очередь, отказ от контактов может привести к потере перспективной работы.

Пример: сотрудники агентства «Контакт» долгое время звонили гендиректору одной крупной компании, который всегда отвечал на звонки фразой: «Я не рассматриваю никакие предложения и не готов к диалогу».

Через два месяца компания была продана другим акционерам, а он стал активно изучать рынок, но вариант, который мы хотели ему предложить, уже был неактуален.

Если бы он начал переговоры в тот момент, когда мы ему звонили, то к моменту продажи компании мог безболезненно перейти на другую работу. К сожалению, из-за своей закрытости он упустил предложение.

2. Инертность в процессе переговоров

В кризис работодатели и акционеры компании быстро адаптируются к новой среде. Поэтому, когда в кризис кандидатов в топ-менеджеры приглашают на собеседование, то зачастую там выставляют заработную плату ниже той, которую хотелось бы кандидату.

Почему это ошибка? До кризиса переход топ-менеджеров в другую компанию сопровождался значительным ростом зарплат, порой он доходил до 100%. Нормой считалось повышение 30-40%.

Сейчас работодатели предлагают тот же уровень заработной платы или даже меньше, если они уверены в стабильности своей компании. Максимальное повышение зарплаты при переходе топа в кризисный год — 5-10%.

Кандидат начинает по привычке торговаться и теряет предложение.

Пример: агентство работало с директором по продажам, который долгое время торговался с потенциальным работодателем – компанией из Азии. В головном офисе компании-заказчика посчитали такое поведение неэтичным и отозвали свой оффер. В итоге кандидат остался совсем без работы и просидел без нее четыре месяца.

3. Ложь в резюме

Этим кандидаты в топ-менеджеры особенно грешат в кризис. Они пытаются написать лишь для того, чтобы попасть в финал собеседования. Причем это проблема кандидатов любого уровня — вне зависимости от должности или сферы.

Почему это – проблема? Приукрашивание своих успехов или попытка скрыть недостатки и ошибки может привести к очень печальным последствиям. Вплоть до имиджевых потерь или даже полной утрате доверия крупных работодателей.

Пример. Кандидат на позицию коммерческого директора, с которым мы работали, перед собеседованием не просто подправил себе резюме, но и подтер запись в трудовой книжке. Конечно, во время проверки службы безопасности это выяснилось. Мало того, что он потерял предложение по работе, этот кандидат еще и испортил себе репутацию на рынке.

4. Неготовность к переезду

В Европе и США топ-менеджеры достаточно мобильны, они легко переезжают из города в город или даже в другую страну.

В России большинство кандидатов недостаточно мобильны, и для того, чтобы уговорить кандидата уехать из Москвы в другой город, приходится прилагать массу усилий.

Причем, если кандидат согласился переехать в Нижний Новгород, он с такой же неохотой вернется в Москву или Санкт-Петербург, потому что семья всегда против переезда.

Почему это проблема? Потому что очень часто из-за отсутствия мобильности кандидаты теряют хорошие предложения, а компании теряют хороших кандидатов.

Пример. Мы искали директора фармацевтического завода для одной крупной российской компании. Компания предлагала прекрасные условия, но один из кандидатов отказался, так как незадолго до этого купил квартиру и не хотел больше жить в съемном жилье. В результате кандидат так и не решился пожертвовать комфортом, хотя в дальнейшем пожалел об этом.

5. Высокомерие при работе с рекрутером

В крупных корпорациях принято, чтобы первое собеседование проводил представитель HR-службы или хедхантинговое агентство. Кандидат на должность топа зачастую заявляет, что не будет общаться с HR-менеджерами, а готов разговаривать только с гендиректором компании или акционерами. Бывает также, что кандидат приходит на собеседование, но ведет себя надменно.

Почему это проблема? Если акционеры действительно делегировали первый этап подбора кандидата, то человек, проявивший высокомерие, сразу выпадает из пула потенциальных претендентов и лишается возможности участвовать в конкурсе.

Пример. Был случай, когда кандидат на позицию директора по продажам в очень крупную компанию, причем с перспективой стать генеральным директором, в общении с HR-менеджером вел себя крайне высокомерно.

И, хотя его квалификация и компетенции были на высшем уровне, из-за нехватки гибкости HR-менеджер дал ему крайне нелестную характеристику, после чего нам пришлось долгое время убеждать клиента встретиться с этим человеком напрямую.

В тот раз удалось убедить, но зачастую из-за такого поведения мы теряем клиентов, а кандидаты – предложения по работе.

Источник: https://www.e-xecutive.ru/career/labormarket/1984678-pyat-oshibok-top-menedzherov-pri-poiske-raboty-v-krizis

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.