+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Легенды о партизанском маркетинге

Содержание

Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламы

Легенды о партизанском маркетинге

Реклама – больше не двигатель торговли. Пора уже принять этот факт как должное. Она заполонила все вокруг и вместо интереса теперь вызывает только раздражение.

Слышали о таком термине, как «баннерная слепота»? Это такое явление, когда человек игнорирует не только баннеры, но и любые другие элементы, напоминающие рекламу. Так вот, сейчас практически у всех пользователей интернета присутствует эта особенность.

Да и в реальной жизни, в принципе, то же самое – мы старательно избегаем любых проявлений рекламы, будь то ролик по телевизору или объявление на радио.

И вот что интересно: раньше эта нелюбовь не была столь выраженной. Особенно, когда она только начала появляться на голубых экранах советских граждан. В то время она еще не раздражала, а, наоборот, вызывала неподдельный интерес. Да что тут говорить? Посмотрите сами и представьте, какие эмоции испытывала советская домохозяйка, глядя на эту рекламу новой электрической сковороды:

Как вам спецэффекты? А эти аппетитные вращающиеся по кругу блюда? Конечно, сейчас такая реклама вызывает лишь улыбку. Хотя если бы ее крутили по телевизору также часто, как и другую современную рекламу, улыбка вскоре исчезла бы с наших лиц.

Какова мораль этой истории? Сегодня традиционные методы рекламы больше не работают. Маркетологи вынуждены искать более интересные и ненавязчивые способы привлечения клиентов. Именно поэтому мы и хотим в этой статье поговорить о партизанском маркетинге.

Что такое партизанский маркетинг?

Понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, когда была опубликована его первая книга с одноименным названием.

В ней он подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. И хотя самого определения партизанского маркетинга в ней приведено не было, термин получил большую популярность и стал активно использоваться рекламистами.

Возможно, именно это и повлияло на возникновение неустоявшейся терминологии. Сейчас под фразой «партизанский маркетинг» понимают две разные вещи:

  1. Малобюджетный и нестандартный маркетинг (именно о нем и говорил Джей Левинсон в своей книге)
  2. Скрытый маркетинг (когда потребители не подозревают, что подвергаются воздействию рекламы)

Поговорим поподробнее о каждом из них.

Малобюджетный маркетинг по Левинсону

Главное отличие партизанского маркетинга по Левинсону от обычного маркетинга заключается в том, что он включает в себя дешевые и, главное, необычные методы привлечения клиентов, до которых среднестатистический человек далеко не всегда может додуматься самостоятельно.

В основном, это использование оригинальных визитных карточек, креативных буклетов, наклеек, открыток и, как говорит Александр Левитас (один из учеников Джея Левинсона), «трюков, фокусов и уловок, позволяющих добраться до клиентов прежде, чем это сделают ваши конкуренты».

Три главных признака партизанского маркетинга:

  • Дешевизна
  • Необычность
  • Виральность

Что еще нужно знать о партизанском маркетинге. Левинсон считает, что чем больше внимания будет привлекать ваша кампания, тем лучше. Для этого он советует размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время.

При этом нужно хорошо чувствовать свою целевую аудиторию (знать ее интересы и потребности), уделять большое внимание созданию дизайна и быть готовым к тому, что распространение сообщения может занять очень много времени. Ну, вот, в принципе, и вся теория.

А теперь давайте перейдем непосредственно к примерам.

Примеры малобюджетного маркетинга:

1. Наклейки

Прекрасным примером использования дешевых наклеек может похвастаться петербургский салон цветов «Сад маркиза». Рекламный слоган гласит: «Вот на что способна женщина, обделенная вниманием!».

2. Дверные подвески

Сейчас этот прием не вызывает никакого удивления, но раньше, когда Джей Левинсон впервые предложил его использовать, он произвел бум.

3. Визитные карточки

Креативные визитки – еще один великолепный способ привлечь внимание потенциальных клиентов.

4. Пакеты

И даже простые пакеты могут послужить отличной площадкой для проявления фантазии.

5. Закладки

Разложив свои креативные закладки в книгах и журналах соответствующей тематики, можно привлечь серьезное внимание потенциальных клиентов.

6. Футболки

Старенький, но по-прежнему действенный способ.

7. Креативные промоутеры

Промоутер раздает листовки, гласящие «Приходите в зоопарк, пока зоопарк не пришел к вам».

8. Скамьи и стулья

9. Накидки в парикмахерской

Надпись на накидке гласит: «Хорошую прическу невозможно сделать без головы».

10. Другие оригинальные носители

Конечно, мы перечислили не все приемы партизанского маркетинга, ведь, как говорят на Западе, рекламным носителем может быть все, что угодно. Однако мы верим, что приведенных выше примеров достаточно, чтобы пришло понимание того, насколько этот метод может быть эффективен по сравнению с традиционной рекламой.

А теперь перейдем ко второму значению понятия «партизанский маркетинг».

Скрытый маркетинг

Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама.

Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д.

В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.

Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.

В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?

Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?

Это можно сделать двумя способами:

  1. Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
  2. Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой.

Заключение

Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. Пользуйтесь этим способом, проявляйте фантазию, не жалейте сил и времени. И вы обязательно увидите результаты. Удачи!

Что мы рекомендуем почитать по партизанскому маркетингу:

  • Джей Конрад Левинсон “Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах” 
  • Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер “Партизанский маркетинг за 30 дней (пошаговое руководство)” 
  • Джей Конрад Левинсон “Партизанская креативность: Создайте маркетинговый вирус”

partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy

Источник: https://TexTerra.ru/blog/partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy.html

Что такое партизанский маркетинг?

Легенды о партизанском маркетинге

Нашим миром правят маркетологи. Именно они задают тренды и создают ажиотаж. От них по большей части зависит состав нашей корзины с покупками. И хотя многие люди стараются сопротивляться рекламному навязыванию, отстаивая свое право выбора, маркетологи не сдаются.

Сегодня мы расскажем об одном из самых эффективных рекламных инструментов – о партизанском маркетинге.

1. Что такое партизанский маркетинг.
2. Особенности партизанского маркетинга.
3. Виды партизанского маркетинга.
4. Методы партизанского маркетинга.

  1. Оффлайн-методы.
  2. Онлайн-методы.

5. Примеры партизанского маркетинга.
6. Вывод.

Что такое партизанский маркетинг

Если кратко, то партизанский маркетинг – это малобюджетный способ продвижения товара или услуги. Он основан на нестандартном решении вопросов рекламы и подходит преимущественно для малого и среднего бизнеса.

Термин ввел в 1984 году Джей Конрад Левинсон, выпустив книгу «Партизанский маркетинг». Почему партизанский? Потому что автор описывает эффективные, но практические незаметные и незатратные способы рекламы.

Особенности партизанского маркетинга

У партизанского маркетинга следующие отличительные черты:

  • Ограниченный бюджет. Партизанский маркетинг не требует больших вложений, но при этом достаточно эффективен за счет креативности и узконаправленности.

Зоомагазин приглашает на экскурсию учеников из ближайшей школы, а затем дарит каждому ребенку по рыбке в банке с подробной инструкцией о том, как ухаживать и заботиться о ней. Цель достигнута – родители школьников покупают все необходимое именно в этом магазине.

  • Нестандартные методы. Чем неожиданней будет идея рекламы, тем выше может быть результат.

Владелец ресторана приглашает на открытие людей, которые каждый день работают с клиентами (парикмахеры, мастера маникюра, косметологи), и устраивает им банкет по первому классу. Расчет на то, что в общении с клиентами мастера поделятся впечатлениями, работает. Во вновь открывшемся ресторане уже через несколько дней полный аншлаг.

  • Свобода выражения без учета норм морали и этики. Речь идет об эпатаже и провокации как рекламных инструментах.

Очень необычный рекламный ход придумал хозяин магазина, в который нужно было войти полностью обнаженным, чтобы получить подарок. Решились немногие, но остальные посетители рассказывали об этой акции на каждом углу.

  • Психологическое воздействие. Подробный анализ целевой аудитории, выявление ее «болей», игра на чувствах и эмоциях в нужное время в нужном месте – залог успеха любой рекламной кампании.

Рекламные брошюры или даже подарочные купоны в специализированные магазины товаров для будущих мам и младенцев, в свободном доступе лежат в женских консультациях. Будущим родителям они обязательно пригодятся, тем более, что эти магазины, как правило, находятся неподалеку от женской консультации.

  • Быстрый результат. Партизанский маркетинг относится к рекламным инструментам малого и среднего бизнеса. Начинающие предприниматели не готовы долго ждать результатов рекламной кампании, и эффект от маркетинговых активностей должен быть практически мгновенный.

Распространение визиток СТО в магазинах автозапчастей. Покупатели запчастей сразу же получают информацию о том, где им помогут.

  • Одноразовость. Партизанские акции яркие и запоминающиеся, но они годятся только для разового применения. Использование такой же рекламы во второй раз будет пустой тратой денег.

Компания Apple, чтобы убить сразу двух зайцев – рассказать о себе и повысить продажи – подарила каждой калифорнийской школе по новенькому компьютеру. Только по одному. Службе маркетинга удалось поразить воображение учеников и учителей, которые восторженно рассказывали о чудо-компьютерах родителям. Ожидания компании оправдались с лихвой.

Виды партизанского маркетинга

Их не один десяток, расскажем лишь о самых популярных:

  • «Сарафанное радио». Этот вид также называют «вирусной рекламой». Распространение нужной информации происходит при помощи самих потребителей продукции и, как правило, не специально.
  • Наружная реклама. Щиты, баннеры, листовки, которые появляются в нужном месте в нужное время. Например, на выезде из города щит с рекламой крупного гипермаркета, или недалеко от магазина щит конкурентов с привлекательной акцией.
  • Точечная реклама. Это узконаправленная реклама, например для пенсионеров, молодежи, молодых родителей, бухгалтеров и пр.
  • Локальная реклама. Она транслируется на конкретной территории. Продуктовый магазин в большом городе стоит рекламировать только в том районе, где он находится. Охватывать рекламой весь город нет смысла.
  • Скрытая реклама. Она маскируется под искреннее и интересное обсуждение, обмен мнениями или рекомендацию «от чистого сердца». На сегодняшний день этот вид партизанского маркетинга чаще всего используется популярными блогерами в социальных сетях.

Методы партизанского маркетинга

Все методы можно смело поделить на две группы – онлайн и оффлайн.

1. Оффлайн-методы

К ним относятся методы, популярные еще в прошлом веке:

  • сувенирная продукция с логотипом компании;
  • тематические мероприятия, тренинги, марафоны, форумы;
  • акции и подарочные бонусы;
  • дополнительные бесплатные услуги.

Характерны для крупных компаний, уже зарекомендовавших себя на рынке. Они важны для поддержания имиджа и репутации компании.

2. Онлайн-методы

  • активное развитие и ведение социальных сетей;
  • создание мобильных приложений;
  • создание мемов и вирусных картинок;
  • переделка популярных песен;
  • e-mail-рассылка.

Эти методы активно используются стартаперами и владельцами небольших компаний, т.к. не требуют больших денежных затрат.

Методы партизанского маркетинга наиболее эффективны в тандеме.

Акселератор онлайн-школ Accel — интернет-проект, но его создатели собирают резидентов дважды в год на онлайн-конференции в Алуште и раз в несколько месяцев на форумах в Москве.

Примеры партизанского маркетинга

Наиболее яркие примеры партизанского маркетинга мы перечислили выше. Здесь же приведем любопытные примеры именно из истории российского маркетинга:

  1. Никому не известный предприниматель Николай Шустов нанял нескольких студентов, чтобы те ходили по питейным заведениям и требовали коньяк «Шустов». На полученный отказ студенты начинали ругаться, дебоширить, драться. На следующий день коньяк «Шустов» был известен всей Москве.
  2. Маркетологи, рекламирующие легендарное чистящее средство Мистер Пропер, решили выкрасить одну из полос пешеходного перехода ярко-белой краской. По сравнению с остальными полосами она выглядела самой чистой. И, конечно же, на ней красовалась эмблема чистящего средства.
  3. Появление детских комнат в кафе и ресторанах – тоже удачный пример партизанского маркетинга. Владельцам нужно было увеличить время, которое посетители могли бы проводить в ресторане. И они преуспели: дети играют, а родители увеличивают средний чек.

Вывод

Вы узнали, что такое партизанский маркетинг, и познакомились с интересными примерами. Теперь смело можете применять эти знания в бизнесе. Однако советуем всё же быть аккуратными. Не каждую креативную и неоднозначную придумку принимают на «ура». Но если все получится, ваш бренд станет узнаваемым и вы получите прибыль.

Хотите узнать подробности обучения в Акселераторе, программу, наполнение и истории других резидентов? Заполните форму ниже и консультанты программы ответят на ваши вопросы.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Источник: https://the-accel.ru/partizanskiy-marketing/

Все о партизанском маркетинге для стартапов (и не только)

Легенды о партизанском маркетинге

Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing) — это вид маркетинга, использующий нетрадиционные тактики для достижения максимального результата. Такой маркетинг во многом опирается на сюрприз, креативность и шок.

Следовательно, партизанский маркетинг обычно не требует больших вложений, поэтому это идеальная стратегия для стартапов и небольших компаний.

Также это гораздо более личная форма маркетинга, склонная очеловечивать даже крупные бренды, которым тоже бывает полезно взволновать аудиторию и привлечь внимание.

Термин «партизанский маркетинг» ввел Джей Левинсон (Jay Levinson) в своей книге «Партизанская реклама».

Название отсылает к партизанской войне, которая состоит из отдельных нерегулярных вылазок, рейдов и нападений, обычно включающих в себя элемент неожиданности.

Партизанский маркетинг черпает вдохновение в таких тактиках и применяет их уже на рекламном «поле боя». Партизанский маркетинг строится на разрушении ожиданий и на том, чтобы произвести сильное впечатление на потребителя разными способами.

Партизанский маркетинг в действии

Когда классические маркетинговые методы не работают или когда вы хотите встряхнуть аудиторию, пора вводить войска особого назначения. Партизанский маркетинг живет уникальными находками и креативностью, так что рекламные кампании всегда непохожи друг на друга.

Вот несколько примеров такого маркетинга от крупных брендов.

1. Red Bull

Австралийский парашютист Феликс Баумгартнер (Felix Baumgartner) поставил рекорд по максимальной высоте прыжка с парашютом. Это событие спонсировала компания Red Bull: ее логотип красовался на костюме Баумгартнера, и прыжок транслировался в реальном времени.

побило существовавшие на тот момент рекорды: его одновременно смотрело более 8 000 000 человек. Конечно, не все они побежали за банкой Red Bull сразу после просмотра ролика, но благодаря этой истории компания ассоциируется с экстремальными видами спорта, риском и рекордами.

2. Coca-Cola Happiness Machine

здесь:

Coca-Cola создали «машину счастья», и этот ролик стал вирусным в социальных сетях. Внутри автомата сидел человек, который выдавал покупателям бутылки с колой.

Его работу записали скрытой камерой и смонтировали видео, которое набрало более 7 000 000 просмотров на .

Ролик, в котором люди так счастливы получить бутылку колы, действительно помогает закрепить за брендом самые позитивные ассоциации.

3. Следы Кинг-Конга в 3D

Чтобы создать шумиху вокруг фильма «Кинг-Конг» в 3D, маркетологи разместили на пляжах огромные отпечатки лап, которые выглядят как самые настоящие следы Кинг-Конга. Увидев их, люди бросились писать об этом в социальных сетях.

Историю даже подхватили местные новостные сайты, и она помогла фильму выйти с экранов кинотеатров в реальную жизнь.

Партизанский маркетинг для небольших компаний

Несмотря на вышеописанные примеры, кампания партизанского маркетинга не обязательно требует серьезных финансовых вложений. Вот три замечательных примера партизанского маркетинга в исполнении маленьких компаний.

1. Холодные емейлы

Рассылка емейлов толпе совершенно посторонних людей может показаться спамом, но, если все сделать правильно, холодные емейлы становятся лучшей стратегией партизанского маркетинга для малого бизнеса.

Так, в 2007 году совладелец CrazyEgg Нил Патель (Neil Patel) бросил вызов технологическому гуру Джейсону Калаканису (Jason Calacanis), который описал в блоге преимущества SEO. Нил предложил доказать, что Джейсон неправ, применяя свои тактики (в число которых входила рассылка емейлов), чтобы повысить трафик на 20%, — и Нилу это удалось.

2. Креативный печатный маркетинг

Флаеры и визитки — это очень старая маркетинговая тактика. В цифровой век ее можно считать устаревшей, и некоторые компании вообще перестали что-либо печатать. Однако другие видят здесь возможность для партизанского маркетинга. Lush, компания, занимающаяся ландшафтным дизайном, ухватилась за неё и разработала визитки — пакетики для семян. Удобно и полезно.

3. Микро-влияние

Маркетинг влияния полезен компаниям всех размеров, но нередко требует значительных затрат. Маленькие компании и стартапы, тем не менее, могут начать с микро-влияния.

Birchbox, ныне популярная компания, рассылающая бьюти-боксы по подписке, начинала скромно: о ней писали менее известные блогеры.

Компания постепенно росла и обращалась ко все более известным людям в социальных сетях, делая маркетинг влияния центром своей маркетинговой стратегии.

Как работает партизанский маркетинг?

Задача партизанского маркетинга — произвести на человека настолько сильное впечатление, что он захочет рассказать об этом всем своим знакомым или написать пост в социальной сети.

В этом заключается сила партизанского маркетинга: заставить людей говорить и рассказывать о вашей компании, и нет более мощного инструмента, чем сарафанное радио.

Благодаря социальным сетям и вирусному контенту партизанский маркетинг выходит на совершенно новый уровень эффективности.

Сегодня партизанский маркетинг часто используется для повышения узнаваемости бренда, тогда как более традиционные формы маркетинга подталкивают скорее стимулируют продажи.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Однако прежде чем начать рекламную кампанию с опорой на партизанский маркетинг, подумайте о его плюсах и минусах.

Плюсы:

  • Благодаря удачному партизанскому маркетингу ваша компания будет выглядеть стильной и крутой, ассоциироваться с новизной и креативностью.
  • Вы можете прославиться. Как в примере с Кинг-Конгом, ваша известность начнет расти, как снежный ком — стоит только новости разлететься по социальным сетям, новостные сайты тоже ей заинтересуются.
  • Партизанский маркетинг опирается на креативность. В такой кампании оригинальные идеи гораздо важнее, чем то, сколько денег вы можете в нее вложить.

Минусы:

  • Измерить реальную эффективность кампании с точки зрения ROI может быть сложно.
  • На ваш успех влияет множество факторов, на которые вы не можете повлиять или даже предсказать их. Например, если вы хотите привлечь внимание к событию в реальном времени, вам могут помешать другие информационные поводы или просто плохая погода.
  • Неправильно понятая или представленная в неверном свете партизанская кампания может и навредить.

Когда использовать партизанский маркетинг

Партизанским маркетингом стоит пользоваться одновременно с другими тактиками или на самых ранних этапах существования вашей компании. Если вы — маленький и небогатый стартап, вам придется придумать что-нибудь оригинальное, дабы привлечь внимание. Партизанский маркетинг полезен и тем, кто хочет освежить свои существующие маркетинговые кампании и представить свою фирму в необычном свете.

Вне зависимости от бюджета кампании задача партизанского маркетинга — произвести сильное впечатление на аудиторию, разрушить ожидания и найти новый, неожиданный способ ее вовлечения.

Высоких вам конверсий!

crazyegg.com.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2017/07/28/vse-o-partizanskom-marketinge-dlya-startapov-i-ne-tolko/

Партизанские принципы: Экономим разумно

Легенды о партизанском маркетинге

Партизанский маркетинг включает в себя способы проведения малобюджетной рекламы и маркетинга, которые направлены на эффективное продвижение конкретного товара или услуги, привлечение новых клиентов и увеличение прибыли путем минимальных финансовых затрат или же вообще без вкладывания средств.

Рассмотрим определение термина. Словосочетание «партизанский маркетинг» впервые использовал американский рекламист Джей Конрад Левинсон.

Свою книгу под таким же названием автор посвятил рекламе с малозатратными способами финансирования и адресовал целевой аудитории в малом бизнесе.

В основе рекламных приемов автор предлагал использовать недорогие рекламные носители взамен дорогостоящих, а именно визитные карточки, буклеты, листовки, открытки, вывески и др. Одновременно автором предлагались многие приёмы и уловки с целью поднятия эффективности подобной рекламы и получения из ее использования максимального результата.

В последующих книгах Левинсоном и его коллегами расширен набор инструментария партизанского маркетинга.

К бесплатному способу продвижения товаров отнесли также написание разнообразных статей для специализированных и тематических печатных изданий, выступления на всякого рода общественных мероприятиях, поддержание и развитие отношений со своими клиентами и обязательное партнерство с коллегами-бизнесменами.

Современные принципы

К современному партизанскому маркетингу относится ряд приёмов в рекламе, отвечающих основной идее – его доступности владельцам бизнеса с финансовыми ограничениями в рекламном бюджете. Среди некоторых из них можно выделить «вирусный маркетинг», «эпатажный маркетинг», «скрытый маркетинг» и иные.

Способы, используемой рекламы в партизанском маркетинге, отличаются от традиционных способов классического. В первую очередь, происходит отказ от традиционной рекламы в средствах массовой информации как основного инструмента продвижения, что приводит к применению более дешевых рекламных носителей, в том числе и нетрадиционных способов рекламы.

Достоинства в сравнении

Партизанский маркетинг имеет одну особенность – в результате рекламных действий получать отдачу в виде новых клиентов сразу либо за очень короткий срок.

Кроме того, положительным подходом в партизанском маркетинге является донесение информации непосредственно клиенту, а это открывает возможности применения в рекламной сфере новых и креативных идей в обход своих конкурентов.

Заметным отличием партизанского маркетинга от классического маркетинга является почти «индивидуальный», то есть более прицельный, подход к каждому клиенту путем завоевания его доверия и использования более изощренных ходов.

Метод партизанского маркетинга также дает возможность измерять эффективность проводимых рекламных мероприятий в общем и каждого отдельно. Что позволяет в дальнейшем определять наиболее выгодные шаги. Да и вместо затрат основных рекламных сил на борьбу с конкурентами партизанский маркетинг предпочитает партнёрство и налаживание взаимовыгодных отношений.

Расчёт на минимальный бюджет

В целом, партизанский маркетинг изначально предполагает минимальность вашего бюджета. В тоже время, не вкладывая средств вообще, невозможной становится и сама реклама.

Так, малозатратные инструменты рекламы становятся доступными уже при наличии нескольких сотен долларов.

При крайне ограниченном бюджете специалисты советуют применять локальный маркетинг, который предполагает проведение рекламных приемов на небольшой территории города (микрорайоне, районе), а также точечный маркетинг, направленный на охват небольшой аудитории.

Вы экономите деньги на рекламе, однако расходуете другие ресурсы.

При проведении партизанского маркетинга в работу вкладываются гораздо большие объемы ваших усилий и времени, взамен отсутствия больших денежных средств.

Тут стоит помнить, что применение нестандартных ходов значительно повышает эффективность рекламы.

Популярность в малом бизнесе

Средний и крупный бизнес чаще не используют в своем арсенале приемы и методы партизанского маркетинга, так как их цель сводится к продаже товаров и услуг собственного производства при охвате большой территории потребителей.

В малом бизнесе основной целью есть решение задачи по привлечению клиентов точечно, конкретно к своему бизнесу (магазину, кафе, конторе, школе, центру и т.д.).

Однако, партизанский маркетинг полезен для всех форм бизнеса. Например, с наименьшими затратами для решения глобальных проблем привлечения новых покупателей используется упаковка товара, а именно дополнительная наклейка информации на упаковке или обозначение особенных и уникальных свойств, предлагаемого товара, рекламные стенды в магазине, разложенные листовки, каталоги продукции.

Полезно использовать также адресное поощрение – рациональное и эмоциональное обоснование для клиента правильности его выбора. Кроме того, выделение своего товара среди других особенной маркировкой или легендирование товара. Даже выдуманная легенда правдиво работает на ваш успех.

Распространение в интернет

В современных реалиях отдельно следует отметить использование интернета для проведении акций партизанского маркетинга. Этот прием потребует от вас творческого и креативного похода.

Одними из предпринятых ходов могут быть размещение купонов на разнообразных сайтах, использование собственных групп в социальных сетях, поиск клиентов через дружбу в соцсетях. Также для продвижения себя можно использовать уже известную и раскрученную компанию.

Чем больше вы проявите оригинальности в рекламных идеях – тем больше получите шансов роста и стабильности вашей компании.

Источник: http://MemoSales.ru/partizanim/partizanskie-principy-ekonomim-razumno

Что такое партизанский маркетинг, зачем он нужен, как использовать, примеры партизанского маркетинга

Легенды о партизанском маркетинге

Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США.

В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг».

Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.

Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.

Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.

Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.

Ключевые особенности партизанского маркетинга

«фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.

К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:

  • Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии.
  • Использование эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами.
  • Минимальные финансовые затраты или их отсутствие.
  • Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен).
  • Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Основные задачи скрытого маркетинга

Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:

  • Добиться максимального эффекта при расходовании минимальных средств (к примеру, броское оформление витрин, заставляющее прохожих зайти внутрь магазина).
  • Разместить интересную информацию в необычных, неожиданных местах (на одноразовой посуде, цветочных клумбах, сдаваемых на прокат велосипедах и т.п.).
  • Привлечь внимание к товару недорогими способами (мигающими лампочками, стильными яркими стикерами и т.п.).
  • Учесть способы точечного воздействия на потенциальных клиентов (к примеру, раздавать визитки фотостудии посетителям магазина косметики).

В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.

Разновидности партизанского маркетинга

На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.

Вирусный маркетинг

Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии.

Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры.

Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.

Незабываемый эпатаж

Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.

Разновидности скрытого маркетинга

Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:

  • Взаимодействие с потенциальными клиентами через соцсети. В современном мире не обойтись без сообществ с привлекательной информацией о продукции, ярким и интересным контентом. Даже крупные корпорации создают свои группы в социальных сетях, чтобы быть ближе к людям и зарабатывать больше.
  • Размещение рекламной информации как можно ближе к потенциальным покупателям. К примеру, рекламу детской одежды лучше располагать на женских форумах.
  • Создание интересной, захватывающей легенды продукта или бренда. В этой легенде должны быть использованы реальные, достоверные факты, однако к ним вполне можно добавить интригующие «фишки» и необычные истории.
  • Ответственный подход к выбору места и, что немаловажно, времени для рекламы товаров или услуг. В интернете этот подход реализуется через таргетинг – настройку показов рекламной информации в соответствии со временем, месторасположением пользователя, его поисковыми запросами и т.п.

Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.

Каналы партизанского макретинга

Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.

Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:

  • Социальные сети. Как уже отмечалось, они идеальны для распространения вирусной рекламы.
  • Тематические форумы. При помощи аккаунтов на таких форумах можно от имени обычных людей правдоподобно преподносить преимущества продукции или, напротив, негативно высказываться о товарах конкурентов.
  • Блоги популярных медийных личностей. За определенную плату они без какого-либо стеснения попользуются вашим товаром и покажут это в очередном выпуске своего блога, а их многочисленные подписчики захотят себе «такое же».
  • маркетинг, собственные каналы на . Вы также можете сами размещать интересные, креативные видео, которые наберут большое число просмотров и помогут популяризовать вашу продукцию.

Партизанский маркетинг

Легенды о партизанском маркетинге

Партизанский маркетинг – одно из ключевых понятий продвижения товаров и услуг в рамках маркетинговой стратегии. Термин «партизанский маркетинг» придумал известный  американский маркетолог Джай Канрад Левинсон, который предложил способы по низко бюджетному продвижение продукции в рамках маркетинговой деятельности компании.

Левинсон работал креативным директором маркетингового агентства «Ли Барнет», благодаря ему компания стала одним из ведущих агентств Соединенных Штатов.

Почему маркетинг именно «партизанский» — это объясняться спецификой действий компаний, которая не только внедряет новые инструменты маркетинга, но самое главное: она не входит в прямое столкновение маркетинговой стратегии с конкурентами.

Партизанский маркетинг имеет множество определений. Принято считать, что это мало затратный способ маркетинговой деятельности. Но это далеко не полная характеристика этого способа маркетинга. Давайте рассмотрим партизанский маркетинг более подробно, и попробуем понять, как можно внедрить данный вид маркетинга в компании.

История партизанского маркетинга

Книга Левинсона «Партизанский маркетинг» выходит в 1984 году – периода рассвета американского малого бизнеса. В это время активно разворачивается политика президента США Рональда Рейгана по развитию малого и среднего бизнеса.

Именно в это время начинают свой рост такие крупные корпорации как Apple и Microsoft. Помимо президента республиканца Рейгана, парламент США также контролируется сторонниками республиканской партии.

Республиканцы делают ставку именно на стимулирования развития крупного и малого бизнеса, снижение налогового бремени, которое позволяет увеличивать доходы в бюджет от экономического роста.

Экономический рост США в 80 годы позволяет стране занять лидирующее положение на мировой арене. Европа в это время еще не оправилась от кризиса конца 70-гг, Китай не начал еще своего стремительного роста, а СССР с каждым годом близился к развалу.

Именно на волне мирового успеха американского бизнеса появляется книга Джая Канрада Девинсона – партизанский маркетинг, которая ориентировалась на создание маркетинговой стратегии для компаний малого и среднего бизнеса.

Это книга описывала как компании вести маркетинговую деятельность без существенных инвестиций, и в то же время достичь высоких результатов. Основная идея выражалась в креативном подходе в рекламной деятельности и оригинальных рекламных ходах.

Книга имела невероятный успех у маркетологов и рекламщиков, она переведена на более чем 80 языков и выдержало больше 20 изданий на английском языке.

Определение и признаки партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг может рассматриваться в 3 определениях:

  • Это малозатратный комплекс маркетинга, который позволяет компании малого и среднего бизнеса выйти на новый уровень.
  • Рекламная компания, которая точечно воздействует на потенциального потребителя.
  • Маркетинговая деятельность, которая не конкурирует с маркетинговой деятельностью конкурентов, а воздействует напрямую на потенциальных клиентов.

Партизанский маркетинг не имеет стандартного набора инструментов. Однако у него есть признаки, благодаря которым мы можем понять, что на нас воздействует именно этот тип маркетинга. Признаками партизанского маркетинга являются:

  1. малый бюджет на проведение рекламной и маркетинговой деятельности.
  2. креативный подход к рекламе товара.
  3. отсутствие прямого призыва к покупке товара. Потребитель знакомится с преимуществом рекламируемого товара, но он не получает конкретного предложения о его покупке.
  4. воздействие напрямую на потенциального потребителя, обычно через контакт рекламной продукции или рекламного агента.
  5. отсутствие конкуренции со стороны прямых конкурентов.
  6. партизанский маркетинг исключает стандартные виды рекламы: наружную рекламу, видеорекламу и т.д.
  7. эффективность партизанского маркетинга невозможно просчитать на этапе планирования.

Все эти признаки говорят о том, что для проведения успешной компании партизанского маркетинга необходимо в первую очередь выбрать креативные и нестандартные ходы продвижения товара. Чтобы эффективно планировать такое продвижение, необходим четкий план действий.

Планирование партизанского маркетинга

Итак, мы планируем деятельность партизанского маркетинга. С чего начать маркетологам, чтобы разработать эффективную стратегию? Предлагаем Вам таблицу, с помощью которой Вы можете понять, на какой сегмент рынка необходимо воздействовать в первую очередь.

Таблица 1.

Частые покупки

Высокая цена

Товары среднего сегмента

Высокая цена

Крупные покупки

Высокая цена

Частые покупки

Средняя цена

Товары среднего сегмента

Средняя цена

Крупные покупки

Средняя цена

Частые покупки

Низкая цена

Товары среднего сегмента

Низкая цена

Крупные покупки

Низкая цена

Данная таблица показывает сегментирование рынка в зависимости от величины цены товара и частоты его покупки. Величина цены определяется в зависимости от цены других товарных групп. Условно говоря, высокая цена говорит о люксовых товарах, объектах недвижимости, и т.д.

Товары среднего сегмента – это товары, которые меняются раз в год: машины, моторы для катеров, бытовая техника и т.д. Крупные покупки – объекты недвижимости и другие товары, приобретение которых подразумевает их долгое использование и смену не в результате износа, а поиска товара с лучшими характеристиками.

Частые покупки – товары повседневного спроса, одежда, обувь и т.д., все то, что мы можем покупать в количестве более одной штуки более одного раза в год.

Первым делом, для партизанского маркетинга важно определить, кто будет потребителем продукта и где они находятся. Таким образом, Вы определяете географию и потенциальных потребителей своей продукции.

Далее, Вы определяете, с помощью чего Вы будете воздействовать на них – это самый важный этап партизанского маркетинга, именно на нем Вы создаете оригинальную креативную идею кампании. После создания идеи Вы можете приступать к проведению рекламной компании.

Отметим, что лучше всего для реализации партизанского маркетинга составить простой план на 1-2 листах, строгое следование инструкциям существенно снижает креативность и эффективность. После проведения рекламной кампании Вы можете приступить к замеру ее эффективности.

Отметим, что она не всегда дает мгновенный эффект, зачастую, такие мероприятия в полной мере проявляются через 2 -3 недели.

10 самых эффективных способов партизанского маркетинга

1. Бесплатный пробный образец или первый продукт.

2. Приглашение на пробный семинар или презентацию.

3. Бесплатная раздача товаров, который дополняет именно ваш продукт.

4. Бесплатная раздача Ваших дисконтных карт.

5. Скрытый  показ несомненной выгоды покупки вашей продукции.

6. Вовлечение потенциальных клиентов в пробное использование (тестирование) вашей продукции.

7. Создание искусственного ажиотажа за Вашим продуктом.

8. Признание Вашего продукта лучшим среди других продуктов.

9. Приглашение на участие в мероприятие потенциальных дистрибьюторов вашей продукции.

10. Поиск вашего товара другими людьми.

Это далеко не полный перечень способов партизанского маркетинга. Каждая компания, которая решила внедрить для себя этот вид должна увидеть, в честь уникальность ее продукта и как он поможет потребителю улучшить свою жизнь. Если она сможет найти ответы на эти вопросы, то партизанский маркетинг позволит ей существенно улучшить свои позиции среди конкурентов.

Источник: https://osnmarketing.ru/types-of-marketing/partizanskij-marketing.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.