+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Конкурентные преимущества малого бизнеса – изучите и действуйте!

Достоинства и недостатки малого бизнеса

Конкурентные преимущества малого бизнеса – изучите и действуйте!

Фото с сайта Частник

Иметь небольшое предприятие, которое бы приносило стабильный, пусть и невысокий, по меркам миллиардеров, доход хотелось многим из нас. Мы уже писали об идеях, которые можно реализовать без серьезных вложений, настало время поговорить о том, насколько рискованными или, наоборот, удобными они могут быть.

В России понятие малый бизнес четко структурировано и определено. Под эти критерии подходят предприятия, которые принадлежат одному человеку, имеют оборот не более 400 миллионов рублей и 100 сотрудников.

Сегодня поговорим о преимуществах и недостатках малого бизнеса, рассмотрим положительные и отрицательные стороны и выясним, насколько удобно быть предпринимателем в России.

Основные преимущества малого бизнеса

Для начала расскажем о положительных сторонах развития и создания небольшого предприятия

  • Нет необходимости в больших вложениях

Чтобы обеспечить своему бизнесу нормальную работу, вам понадобится небольшой стартовый капитал, средства на который вы сможете либо занять, либо накопить. Кроме того, государству очень важно, чтобы сфера малого бизнеса процветала. Именно поэтому многие банки готовы предложить предпринимателям кредиты под очень низкие проценты.

Важным достоинством небольшого предприятия является тот факт. Что им очень просто управлять. Достаточно одного управляющего и бухгалтера. В крупных компаниях этим занимаются целые отделы. Но вам нет необходимости контролировать работу стольких сотрудников и оплачивать их деятельность.

Кроме того, если вы занимаетесь производством на дому, то вы самостоятельно не только руководите всеми бизнес-процессами, но и отвечаете за доходы и расходы, товарооборот и доставку. А разве можно придумать что-то более надежное, чем личный контроль за самим собой?

Большие корпорации не могут полноценно контролировать качество выполнения услуг и производства товаров.

Руководитель маленькой фирмы имеет возможность не только лично проверять, на каком уровне работают его сотрудники, но и общаться с клиентами, чтобы
самостоятельно выяснить плюсы и минусы.

Ему не надо проводить маркетинговые исследования, чтобы определить отношение заказчиков и тратить дополнительные средства.

  • Гибкость по рыночному спросу

Маленьким компаниям проще подстраиваться под запросы общества и перепрофилироваться в ту отрасль, которая в определенный момент станет пользоваться большей популярностью.

Как правило, на таких предприятиях работает небольшое количество людей, им намного проще сменить род деятельности и сократить объемы производимых ранее товаров.

Кроме того, принять решение об изменении курса можно очень быстро, в то время как в крупных корпорациях необходимо провести ни одно заседание и получить несколько решений. Подобные процедуры всегда сопровождаются большим количеством документации, а вот малым фирмам погрязнуть в бумагах не грозит.

Многие страны мира положительно относятся к предпринимателям, стремящимся развиваться в сегменте малого бизнеса. Ведь чем больше подобных предприятий в стране, тем крепче и богаче её экономика. Рабочие места, налоги, развитие отрасли – именно эти преимущества являются выгодными для любого государства.

В России многие банки готовы предложить малым предпринимателям кредиты по низким ставкам, кроме того, есть возможность получить субсидию от правительства.

Маленькое количество сотрудников сможет сыграть вам на руку и значить укрепить компанию. В коллективах, где друг друга знают, часто поддерживаются доверительные отношения. Такие компании приветствую корпоративную этику и являются более сплоченными. Если у вас до сотни работников, то построить настоящую команду намного проще, чем на предприятиях, где работают тысячи людей.

  • Нет привязанности к одному месту

Малый бизнес отличается мобильностью. Если вы владеете собственным салоном красоты или кафе, то вы с легкостью сможете переместиться в другое место и разместить заведение там. А если имеете собственный сталелитейный завод, то переехать вряд ли удастся просто и быстро. Кроме того, подобная перестройка может привести к тому, что вы просто проговорите.

Главные недостатки малого бизнеса

Фото с сайта IpadInsider.ru

  • Сдержанность денежных потоков

Одним из основных недостатков малого бизнеса является тот факт, что подобные предприятия очень ограничены с материальной точки зрения.

Владельцы таких компаний должны тщательно обдумывать все свои решения и инвестировать только в то, что может действительно принести какие-то доходы.

Да, у них практически нет права на ошибку, но подобное положение заставляет их мыслить более широко и способствует личностному развитию.

  • Конкуренция с большим бизнесом

Небольшим компаниям всегда придется конкурировать с крупными и авторитетными производителями. Все от того, что инвесторы и клиенты отдают предпочтение опыту и репутации. Как правило, крупнейшие корпорации имеют и то, и другое.

В этом случае опять все зависит от руководителя, ведь ему необходимо будет нанять только профессионалов, строго контролировать их работу и отдаваться своему делу, чтобы его компания занимала достойное место даже в ряду промышленных гигантов.

Вам придется испытывать определенные неудобства с тем, что потребуется потратить достаточно большое количество времени на получение разнообразных лицензий и разрешений.

Некоторые разновидности патентов на определенные виды деятельности малым предпринимателям вообще не получить. Что касается оформления своего дела, то здесь нет никаких проблем.

Мы уже рассказывали о том, как зарегистрировать ИП или ООО.

  • Затратные производственные издержки

Крупные компании значительно экономят средства, закупая большие партии необходимых материалов по низкой цене. Небольшим фирмам не требуется такого объема закупок, они вынуждены тратить большее количество средств на мелкие, но частые партии.

Особенно эта проблема становится актуальной в кризис. Люди значительно урезают доходы, спрос на некоторые товары и продукцию пропадает. Например, если вы имеете агентство по организации праздников, то скорее всего почувствуете, как сократится количество заказов.

Потенциальным клиентам проще самостоятельно организовать торжество, чем тратит средства и платить профессионалам. А вот большие предприятия легче переживают кризис, они имеют право получить более низкую налоговую ставку или же обеспечить себя грантом от государства.

Малый бизнес не имеет подобных привилегий, поэтому в тяжелые времена первый попадает в зону риска.

Ещё одним недостатком малого бизнеса можно считать возможность поглощения более крупной компанией.

В этом случае корпорация получает очередной филиал, а небольшая фирма перестает быть отдельным и независимым предприятием. Однако такое всегда происходит по обоюдному согласию сторон.

Времена 90-х давно прошли. Никто не заставит вас насильно присоединиться к промышленному концерну и стать его частью.

Плюсы и минусы малого бизнеса: подводим итоги

Фото с сайта: prbkbr.ru

Итак, мы рассмотрели достоинства и недостатки малого бизнеса. Как видите, и тех и других достаточно. Однако хочется отметить, что отрицательные стороны такого рода предпринимательства не должны вас пугать. Важно заручиться четкой целью, составить бизнес-план, не принимать поспешных решений и внимательно следить за функционированием своей компании.

Малый бизнес хорош тем, что без больших капиталовложений он может перерасти в крупную компанию, которая станет делом всей вашей жизни. Как правило, такой рост происходит в течение нескольких лет.

К этому времени руководитель успевает состояться как уверенный в себе бизнесмен, компания прочно устанавливается на рынке, заводит постоянных клиентов, создаёт себе определенный имидж.

Малый бизнес с государственной поддержкой и грамотным владельцем – это хорошая возможность стать успешным и богатым. Попробуйте начать претворять свои идеи в жизнь и не бояться сделать первый шаг.

Источник: https://mybiztoday.ru/articles/sovety-nachinayushhim/dostoinstva-i-nedostatki-malogo-biznesa.html

Конкурентоспособность и конкурентные преимущества предприятия

Конкурентные преимущества малого бизнеса – изучите и действуйте!

В условиях глобализации мировой экономики обостряется конкуренция предприятий-товаропроизводителей. Практически всегда это означает конкуренцию с известными мировыми производителями.

В современных условиях нельзя рассчитывать на то, что найдется рынок, недоступный для мировых производителей, поэтому проблема обеспечения конкурентоспособности собственной продукции потребует постоянных решительных действий.

Проблема повышения конкурентоспособности касается практически всех сторон жизни общества. В развитых странах, например, она постоянно находится в центре внимания государственных деятелей и деловых кругов.

Обострение конкурентной борьбы за сбыт продукции заставляет страны постоянно искать новые возможности и резервы для сбыта своей продукции, совершенствовать технологии с целью создания качественных товаров.

Конкурентоспособность

Анализ литературных источников показывает неоднозначность в толковании понятий, связанных с конкурентоспособностью организации, наличие различных трактовок в зависимости от освещения поставленных в них вопросов. Конкурентоспособность организации – это категория, зависящая от многих факторов и меняющаяся с течением времени.

Конкурентоспособность организации – это сложная экономическая категория, которая отражает состояние, характеризующее реальную или потенциальную возможность выполнения своих функциональных обязанностей в условиях возможного противодействия соперников. Итак, учитывая вышесказанное, можно дать следующее определение.

Конкурентоспособность организации – это комплексная характеристика организации, характеризующая ее возможность в любой момент времени обеспечивать свои конкурентные преимущества и прибыльность, а также адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям внешней среды.

Успех в конкурентной борьбе зависит не столько от производства, сколько от управления, его качества и эффективности в широком смысле. Высокая конкурентоспособность организации является гарантом получения высокой прибыли в рыночных условиях.

При этом организация имеет цель достичь такого уровня конкурентоспособности, который помогал бы ей выживать на достаточно долговременном временном отрезке. В связи с этим перед любой организацией встает проблема стратегического и тактического управления развитием способности предприятия выживать в изменяющихся рыночных условиях.

Конкурентоспособность – это обусловленное экономическими, социальными и политическими факторами положение страны или отдельного товаропроизводителя на внутреннем и внешнем рынках. онкурентоспособность – это такая позиция предприятия, которая позволяет ему выиграть борьбу между предпринимателями на рынке товаров и услуг. Выделяют три уровня субъектов конкурентной борьбы:

  • микроуровень (определенные виды продукции предприятия);
  • мезоуровень (отрасли, корпоративные объединения предприятий и организации конгломеративного уровня);
  • макроуровень (народнохозяйственные комплексы).

Конкурентоспособность в широком смысле – это способность определенного объекта побеждать в конкурентной борьбе. В узком смысле конкурентоспособность:

  • товара (услуги) – это способность товара (услуги) благодаря его свойствам, которые являются преимуществами по сравнению с аналогичными свойствами других товаров (услуг), побеждать в рыночной борьбе;
  • предприятия – это потенциальная возможность достигать конкурентных преимуществ предприятием в соперничестве с другими субъектами хозяйствования;
  • страны – это наличие лучших условий стабильного экономического роста в сравнении с другими странами.

Конкурентоспособность предприятий является основой конкурентоспособности национальной экономики каждой страны, поэтому эта проблема должна постоянно находиться в поле зрения органов государственного управления. Роль государства в этих вопросах является весьма важной.

Конкурентная способность субъектов хозяйствования все больше зависит не только от предприимчивости управленцев и производительности работников, но также и от функционирования территориальных общественно-хозяйственных систем и их способности к формированию современных действенных структур, которые результативно используют имеющуюся в регионе совокупность факторов производства.

Рост конкурентоспособности предприятия зависит, с одной стороны, от управленческих решений на уровне самих предприятий, с другой – от государственной и региональной политики в сфере создания соответствующей экономико-правовой среды и государственной поддержки усилий субъектов хозяйствования относительно повышения их конкурентоспособности.

Повышение конкурентоспособности предприятия необходимо рассматривать как долгосрочный последовательный процесс поиска и реализации управленческих решений во всех сферах его деятельности, осуществляемый планомерно, в соответствии с выбранной стратегией долгосрочного развития, с учетом изменений во внешнем окружении и состояния средств самого предприятия, и внесением соответствующих корректив.

Важнейшими методологическими задачами решения проблемы повышения конкурентоспособности предприятия являются:

  • определение критериев конкурентоспособности и формирование системы показателей ее измерения;
  • разработка методов оценки уровня конкурентоспособности;
  • разработка методов формирования алгоритмов (программ) повышения конкурентоспособности.

На конкурентоспособность оказывает влияние ряд факторов, которые объективно влияют на предприятие, а также субъективных факторов, которые зависят от команды управления предприятия, организации, целеустремленности работ, связанных с обеспечением конкурентоспособности.

Проблема повышения конкурентоспособности имеет несколько аспектов: технологический, организационный, экономический, социальный, юридический и коммерческий. И хотя все они составляют единую систему обеспечения конкурентоспособности продукции, существует определенная очередность решения проблем каждого из перечисленных аспектов.

Однако решение экономических вопросов является первоочередным.

Конкурентоспособность предприятия определяется, прежде всего, такими факторами, как потребительские свойства товаров, мера их маркетинговой поддержки, характеристика целевых рынков, поведение потребителей, потенциал и ресурсы предприятия и т.д.

Набор факторов, которые определяют конкурентоспособность предприятия, оказывается столь значительным и своеобразным, что невозможно предложить единую методику сбора данных относительно их обработки и идентификации для принятия соответствующих решений.

Достаточно широкий круг таких факторов сужается концентрацией внимания на так называемых конкурентных преимуществах предприятия, то есть таких характеристиках или свойствах, которые обеспечивают предприятию преимущества по сравнению с прямыми конкурентами.

Конкурентные преимущества

Конкурентное преимущество – это наличие в системе определенной эксклюзивной ценности, которая дает этой системе преимущества перед конкурентами. Конкурентные преимущества предприятия по источникам их возникновения, можно разделить на внутренние и внешние.

Внутренние конкурентных преимущества – это характеристики внутренних аспектов деятельности предприятия (уровень затрат, производительность труда, организация процессов, система менеджмента и т.п.), которые превышают аналогичные характеристики приоритетных конкурентов.

Внешние конкурентные преимущества – это те преимущества, которые базируются на способности предприятия создавать более значимые ценности для потребителей продукции, что создает возможности более полного удовлетворения их потребностей, уменьшение расходов или повышения эффективности деятельности.

Базисом общего конкурентного преимущества являются преимущества внутренние, однако в целом важен потенциал достижения предприятием своих конкурентных позиций.

Внешние конкурентные преимущества, с одной стороны, ориентируют предприятие на развитие и использования тех или иных конкурентных преимуществ, а с другой – обеспечивают ему соответствующие конкурентные позиции, поскольку ориентируют на целенаправленное удовлетворение потребностей конкретной группы потребителей.

Можно выделить такие разновидности внутренних и внешних конкурентных преимуществ. Внутренние:

  • производственные – производительность труда, экономность затрат, рациональность эксплуатации основных фондов, обеспеченность материально-техническими ресурсами, бездефектность;
  • технологические – современность, прогрессивность, гибкость технологических процессов, использование достижений научно-технического прогресса;
  • квалификационные – профессионализм, мастерство, активность, творчество персонала, склонность к нововведениям;
  • организационные – современность, прогрессивность, гибкость, структурированность имеющейся организационной структуры;
  • управленческие – эффективность и результативность действующей системы менеджмента, эффективность управления оборотными средствами, качеством, производственными, закупочными и сбытовыми процессами, действенность системы мотивирования персонала;
  • инновационные системы и методы разработки и внедрения новых технологий, услуг, наличие и внедрение «ноу-хау»;
  • экономические – наличие источников финансирования, платежеспособность, прибыльность, ликвидность, рентабельность;
  • географические – размещение, близость к источникам материальных и человеческих ресурсов, рынков сбыта, транспортных путей и каналов распределения.

К внешним конкурентным преимуществам предприятия можно отнести следующие:

  • информационные – действующие на предприятии системы сбора и обработки данных, степень осведомленности предприятия о состоянии и тенденциях развития рынка, действие сил и условий окружающей бизнес-среды, поведение потребителей, конкурентов и других хозяйствующих субъектов;
  • конструктивные – технические характеристики продукции, ее дизайн, упаковка;
  • качественные – уровень качества продукции по оценкам потребителей;
  • поведенческие – степень распространения философии маркетинга среди работников предприятия, нацеленность деятельности на удовлетворение потребностей потребителей конкретных целевых рынков;
  • конъюнктурные – рыночные условия деятельности, конкурентная среда (количество и поведение конкурентов, острота конкуренции);
  • сервисные – уровень и качество услуг, предоставляемых предприятием;
  • имиджевые – общие представления потребителей о предприятии и его товары, популярность;
  • ценовые – уровень и возможная динамика цен, их социальная направленность, рыночная власть предприятия;
  • сбытовые – портфель заказов, приемы и методы распределения продукции;
  • коммуникационные каналы и способы распространения информации о предприятии, наличие обратной связи.

Можно уверенно сказать, что важнейшей проблемой развития отечественной экономики является повышение эффективности общественного производства при сосредоточении усилий на выпуске конкурентоспособной продукции и одновременном обеспечении полной занятости трудоспособного населения. Важнейшими задачами государственной политики в сфере повышения конкурентоспособности можно определить следующие:

  • устранение барьеров предпринимательской деятельности, уменьшение налогового давления;
  • совершенствование законодательства в области предпринимательской деятельности, разработка антимонопольного законодательства;
  • стабилизация национальной валюты, укрепление валютно-банковской системы и прекращение оттока капиталов за рубеж;
  • обеспечение платежеспособного спроса населения;
  • государственная поддержка вновь созданных предприятий: создание служб информации о новейших технологиях, изменениях в законодательстве, перспективных рынках сбыта;
  • финансовое стимулирование инновационной деятельности предприятий по созданию новых товаров и услуг;
  • создание конкурентоспособных транснациональных корпораций, вооружение стратегиями глобального маркетинга, технологиями крупных международных кооперационных проектов;
  • диверсификация географической структуры внешней торговли, минимизация критической зависимости от отдельных государств (рынков), укрепление экономической безопасности страны;
  • международное сотрудничество страны с различными государственными организациями.

Перечисленные меры будут способствовать повышению конкурентоспособности предприятия и его продукции и всей экономики в целом.

Таким образом, конкурентоспособность является важной характеристикой деятельности предприятия, но ее повышение не должно становиться самоцелью.

Стоит ориентироваться на то, чтобы конкурентоспособность предложения, имеющихся ресурсов и менеджмента предприятия были достаточны для реализации выбранной конкурентной стратегии и получения желаемых результатов деятельности.

В теории проблема обеспечения конкурентоспособности выпускаемых товаров рассматривается одновременно как структура и как процесс.

Обеспечение конкурентоспособности как структура – это система, состоящая из внешнего окружения организации (вход, выход, связи с внешней средой, обратная связь) и ее внутренней структуры, нацеленной на обеспечение конкурентоспособности выпускаемых товаров.

Система обеспечения конкурентоспособности как процесс – это реализация взаимосвязанных научных подходов, принципов, методов, средств и мероприятий, разрабатываемых по всем функциям управления и стадиям жизненного цикла управляемых объектов и нацеленных на обеспечение конкурентоспособности выпускаемых товаров.

Источник: http://topknowledge.ru/strategicheskij-menedzhment/4027-konkurentosposobnost-i-konkurentnye-preimushchestva-predpriyatiya.html

Преимущества малого бизнеса для конкурентной борьбы

Конкурентные преимущества малого бизнеса – изучите и действуйте!

    В статье я обещал написать о том, как использовать преимущества  малого бизнеса в борьбе с конкуренцией более крупных бизнесов. Многие авторы считают, что конкурировать с крупным бизнесом малые бизнесы не могут, что они могут конкурировать только между собой. То, что это не так, можно смело утверждать. Свидетельство этому — десятки тысяч работающих малых бизнесов по всему миру.

                                           Вступление

       Во всем мире существует множество малых бизнесов, которые успешно выдерживают конкуренцию с крупными бизнесами, которые более устойчивы на рынках, которые более устойчивы и в периоды кризисов и в периоды спадов на рынке. Да и между малыми бизнесами постоянно идет нешуточная конкуренция практически на всех рынках.

      Конкурировать малые бизнесы могут только используя свои сильные стороны, используя преимущества малого бизнеса, которые смогут нивелировать их слабые стороны и недостатки. Поэтому, прежде всего следует выявить сильные и слабые стороны малых бизнесов.

                      Преимущества малого бизнеса

      Преимущества малого бизнеса вытекают из самой его сути, из его предназначения, его размера и его отличий. Об этом подробно можно прочитать в статье. Каковы же эти преимущества.

      1) Для создания малого бизнеса не требуется больших капвложений, не требуется большого капитала. Поэтому их создается большое количество во всем мире, и лучшие из них, ведущие правильную стратегию, укрепляются на рынке и существуют долгое время.

      2) Ориентация на покупательской спрос, гибкое реагирование на меняющийся спрос. Важнейшее преимущество, которое вытекает из двух особенностей малого бизнеса.

      Во-первых, малый бизнес, как правило, не обременен громоздким, дорогостоящим оборудованием, специальными, сложными технологиями. Поэтому перестраиваться на выпуск другой продукции ему значительно проще и дешевле.

      Во-вторых, малый бизнес, его управление, гораздо ближе к конечному потребителю, и ему гораздо легче отслеживать потребительский спрос, запросы и желания потребителей.

      3) Быстрый оборот средств, оперирование, в основном, наличными средствами, что повышает надежность этих средств. Безусловно, это преимущество, но при неправильном планировании средств, может очень быстро стать недостатком. Как правильно планировать средства в статье.    

      4) Легкая адаптация к окружающей среде и ее изменениям, быстрая адаптация к местным условиям. Обусловлена самой сутью малого бизнеса и вытекает из предыдущих пунктов.

      5) Минимальная стоимость создания рабочих мест. Ведет к снижению уровня безработицы, трудоустройству наиболее социально уязвимых групп населения. Во многих развитых странах в малом бизнесе трудоустроено более 50% трудоспособного населения. Читайте статью, статью, статью. Поэтому в большинстве стран малый бизнес пользуется поддержкой законов и правительств.

      6) Оперативный режим управления бизнесом. В большинстве малых бизнесов его владелец и является его управляющим. Это позволяет быстро и оперативно принимать решения и немедленно их выполнять.

Очень важное преимущество, позволяющее избегать значительных финансовых потерь и оперативно реагировать на изменения рынка.

Но здесь очень большая ответственность ложится на владельца малого бизнеса, особенно, если идет конкуренция с крупными бизнесами.

       7) Малый бизнес является мощным инструментом для организации и развития предпринимательской деятельности. Открывает путь в бизнес самым разным и многочисленным слоям населения.

      8) Большая свобода предпринимательской деятельности. Малый бизнес является самым свободным видом предпринимательской деятельности в офлайн бизнесе.

Во-первых, он имеет, в большинстве стран, существенные льготы в законодательной базе, налоговых и правовых органах. Во-вторых, этому способствует простой режим управления.

Владелец малого бизнеса сам вправе принимать все решения. В отличие от крупного и, особенно, очень крупного бизнеса.

      9) Малый бизнес является очень важным источником поступлений в бюджеты своих стран. Поэтому и пользуется поддержкой в развитых странах.

      10) Малый бизнес оказывает существенное влияние на создание конкурентной среды, на увеличение конкуренции. К явной радости потребителей. Но тем самым заставляет рынок развиваться, двигаться вперед, совершенствовать товары, улучшать обслуживание.

       11) Малый бизнес часто является основой для создания других малых бизнесов, создания сетей. Например, малый бизнес создает сеть своих небольших магазинов или франшиз, для продвижения своих товаров. Об этом можно посмотреть в статье и в статье.

      12) Возможность роста и развития. Такие возможности есть у каждого бизнеса. Но у малого бизнеса их больше. Ему прежде всего можно расти до крупного бизнеса, а это довольно сложный и, обычно, длительный процесс. А крупному бизнесу для своего роста приходится часто монополизировать рынок. А это встречает резкий отпор не только конкурентов, а и законодательств.

      13) Небольшие расходы на вспомогательные службы, не принимающие непосредственное участие в производственной деятельности. В некоторых бизнесах даже сам владелец большую часть своего времени отдает непосредственно производству. Это значительно снижает себестоимость продукции малого бизнеса.

      14) Небольшие расходы на вспомогательную деятельность бизнеса. Расходы на рекламу, пиар, продвижение товаров могут представлять незначительные суммы, несопоставимые с расходами на эти цели крупного бизнеса.

                         Слабые стороны малых бизнесов

      Конечно, наряду с сильными сторонами, у малых бизнесов имеются и довольно значительные недостатки, снижающие их конкурентную силу. И, как это часто бывает, сильная сторона, преимущество, при его неверном использовании, может очень быстро стать недостатком, слабой стороной.

      1) Ограниченная по размерам  (локальная) ниша рынка. Обычно малый бизнес ограничен рамками региона, этнической группы, возрастной группы и т.д. Это серьезно снижает возможности его развития и увеличивает конкуренцию в этой нише.

      2) Недостаток финансовых ресурсов. Малый бизнес не располагает таким объемом финансовых ресурсов, как крупный. Поэтому одной из основных задач малого бизнеса является повышение прибыльности и правильное управление финансами. Это позволяет наращивать финансовые ресурсы бизнеса для его развития.

     3) Авторитарность управления малым бизнесом. Я уже писал выше о том, в большинстве малых бизнесов его владелец является его руководителем. Т.е. вся управленческая власть находится в одних руках.

Это позволяет быстро и оперативно принимать решения и немедленно их выполнять и это очень хорошо. Но существует и оборотная сторона этого. Человеку свойственно ошибаться. И вероятность ошибки в единоличном управлении очень велика.

И довольно часто бывает, что ошибка, или просто неумелое управление, приводят к очень печальным последствиям.

      4) Сильная зависимость от квалификации и лояльности работников малого бизнеса. Многие малые бизнесы могут существовать только при наличии высококвалифицированных работников. И уход каждого такого работника наносит серьезный удар по бизнесу. Я этому вопросу посвятил несколько статей (например статья, статья, статья).

      5) Весомая зависимость от конъектуры рынка. Как правило, малый бизнес не тратит больших денежных сумм на разработку изделий, тем более на научно-исследовательские работы. Обычно малый бизнес копирует уже существующие продукты или услуги. Поэтому появление на рынке новых продуктов или услуг, успешно заменяющих существующие, представляют малому бизнесу серьезные угрозы.

      6) Легкость проникновения конкурентов в рыночную нишу. В этом случае именно преимущества малого бизнеса являются одновременно и его недостатком, очень существенной угрозой. Небольшие затраты на открытие бизнеса, простота открытия и прочие преимущества являются и низким барьером для создания и проникновения в и без того узкую нишу, многочисленных конкурентов.

      7) Сложность привлечения крупных заимствованных средств. Как правило, банки дают ссуды под залог основных средств. Но малый бизнес не располагает крупной недвижимостью.

Недорогое оборудование, арендованные производственные площади не могут представляться как залог. Крупные инвесторы, как правило, на малый бизнес внимания не обращают.

Поэтому, в случае необходимости, малый бизнес не может рассчитывать на чью-то финансовую поддержку.

      8) Возможность быстрого разорения. Вытекает из предыдущего пункта. Не имея финансовой поддержки, малый бизнес может рассчитывать только на себя. И ошибки в работе с финансами, неверное финансовое планирование, недостаток финансов для него очень критичны.

      9) Зависимость малого бизнеса от заказчиков. Этот недостаток относится к малым бизнесам, выполняющим заказы крупных компаний. Например, изготавливают элементы продукции более крупной фирмы.

  Это конечный продукт для малого бизнеса и комплектация для крупного. Совершенно понятно, что при проблемах у крупного бизнеса, они автоматически переходят на малый.

Хотя этот малый бизнес мог быть до этого вполне успешным.

                                         Заключение

      В этой статье мы рассмотрели преимущества малого бизнеса и его недостатки, которые влияют на ведение им конкурентной борьбы. Как использовать преимущества малого бизнеса в конкурентной борьбе, как строить стратегию конкурентной борьбы, рассмотрим в следующей статье.

Источник: https://malbusiness.com/preimushhestva-malogo-biznesa-dlya-konkurentnoy-borbyi-i-ego-nedostatki/

Конкурентные преимущества ООО и ИП

Конкурентные преимущества малого бизнеса – изучите и действуйте!

Доброго времени суток! Сегодня я хочу написать статью про конкуренцию в малом бизнесе, а именно конкурентные преимущества ООО или ИП.

Вопрос довольно таки важный для каждого предприниматель, ведь не зная, что такое конкурентное преимущество в малом бизнесе построить успешный бизнес не получится.

По привычке я решил пройтись по ТОП поисковой выдачи и разнести в пух и прах очередную чахлую статью, непонятно как там оказавшуюся.

И что бы Вы подумали, я себя почувствовал на экзамене экономики, который как мне показалось я не сдам.

Все что написано никак не относится к малому бизнесу ни к ИП, ни к ООО, а были лекции и ТОП 2 вообще была Википедия с которой спорить конечно бессмысленно, так как кто-кто, а Википедия конечно знает лучше, что такое конкурентное преимущество.

Остальные статьи были либо курсовыми работами, либо дипломными – которые ко всему прочему нужно было еще и приобретать за деньги.

Так, что я скромно напишу свое понимание конкурентного преимущества в малом бизнесе для ООО или ИП.

Не смотря на то что ООО имеет больший имидж чем ИП, но на конкурентные преимущества это особо не влияет.

То есть, форма собственности бизнеса не является конкурентным преимуществом.

Конкурентное преимущество – это сильные стороны Вашего бизнеса. Чем Вы лучше остальных конкурентов и по какой причине потенциальный клиент должен обратиться именно к Вам, проигнорировав предложения конкурентов.

В идеале Вам необходимо чтобы у Вас не было слабых сторон и Вы обходили конкурентов по всем позициям. 

Для этого необходимо провести исследование рынка, только так можно определить сильные и слабые стороны конкурентов.

Рассмотрим, какие конкурентные преимущества могут быть у Вашего бизнеса:

  • Конкурентные преимущества для сферы услуг;
  • Конкурентные преимущества в торговле;
  • Конкурентные преимущества в производстве.

И теперь разберем каждый вид бизнеса по отдельности, так как они между собой отличаются.

Конкурентные преимущества в сфере услуг

Самые важные конкурентные преимущества для сферы услуг:

  1. Профессионализм. Или другими словами качество оказываемых услуг, никакой ХАЛТУРЫ! Вы должны быть профи в деле, которым занимаетесь и услуги должны оказываться на самом высоком уровне;
  2. Цена услуг. Вообще услуги, которые предоставляют профессионалы не могут стоить дешево, но и завышать их нет никакого смысла, пока не станете на ноги и не начнет работать сарафанное радио. Старайтесь для начала сделать цену ниже, чем у конкурентов. Первостепенной задачей является набрать базу довольных клиентов, которые и в следующий раз обратятся к Вам, а так же будут советовать Вас своим знакомым;
  3. Гарантия на оказанные услуги. Одним из видов конкурентного преимущества может стать и гарантия на предоставляемые услуги. Срок гарантии не менее 1 года (обычно такую гарантию и дают), чтобы обойти конкурентов давайте гарантию в  1,5 года и что очень Важно – обязательно исполняйте свои гарантийные обязательства;
  4. Заключение договора. Многие специалисты по услугам упускают этот важный момент. Обязательно заключайте договор с каждым своим клиентом, как раз в договоре будет прописана информация и о гарантиях. Это удобно и для Вас и для клиента. Более того у клиента повысится к Вам лояльность, что очень хорошо для бизнеса;
  5. Всегда на связи. Помните, что клиенты такие же люди как и Вы, им иногда приходится отпрашиваться с работы, чтобы встретиться с Вами. Так что если Вы договорились, то встреча обязательно должна состояться. Если что-то не получается, то заранее предупреждайте клиента. И в конце – Ваш рабочий телефон всегда,  должен быть доступен в рабочее время;
  6. Предоставление дисконта. Для каждого клиента, который воспользовался Вашими услугами, предоставляйте дисконтную скидку в 5%. Для этого закажите в рекламном агентстве ламинированные визитки с Вашими данными, на которых будет стоять скидка 5%;
  7. Предоставление рассрочки. Предоставляйте на свои работы рассрочку на 2-3 месяца, в зависимости от стоимости работ. Это так же должно быть прописано в договоре, который Вы заключаете с клиентом;
  8. Офис. Желательно чтобы у Вас был офис куда человек Вам мог бы приносить очередной взнос (если договор с рассрочкой), или просто даже для заключения договора;
  9. Городской телефон. Это может быть и мобильник только с городским номером. Человеку должно быть удобно Вам позвонить и проще, конечно же -это сделать на короткий городской номер чем набирать 11 цифр мобильного, тем более для тех кто будет звонить с домашних – звонок на 11 значный мобильный номер будет платным;
  10. Работы на дому. В случае если Вы оказываете услуги человеку прямо у него дома, то после работ стоит навести за собой порядок, то есть собрать весь мусор который, Вы учинили во время проведения работ;
  11. Постоянно обучайтесь. Не стоит стоять на месте, изучайте нововведения на рынке услуг, которые Вы оказываете. Технологии и материалы, а так же новые виды услуг которые смежные с теми которые Вы оказываете.

Вот основные и самые значимые конкурентные преимущества, которые повышают лояльность клиента и влияют на решение воспользоваться Вашими услугами.

Конкурентные преимущества в торговле

Самые важные конкурентные преимущества в торговле:

  1. Цена. Самым первым конкурентным преимуществом в торговле является более низкая цена на одинаковые позиции товара;
  2. Качество товара. Товар в Вашем магазине не должен быть просто ширпотребом, его количество должно быть не более 20%;
  3. Место расположения магазина. Серьезное конкурентное преимущество в торговле, именно удачное расположение магазина влияет на его обороты и скорость его раскрутки;
  4. Ассортимент товаров. Чем шире ассортимент представленных в магазине товаров, тем больше к Вам будет приходить потенциальных клиентов, что несомненно скажется на выручке и доходе самого магазина;
  5. Уникальность товаров. Наличие в магазине товаров которых нет ни у кого другого так же является конкурентным преимуществом;
  6. Услуга по доставке и сборке товара. В случае если Вы торгуете крупногабаритным товаром или товаром требующим сборки – предоставление дополнительной услуги по доставке и сборке это тоже преимущество перед конкурентами;
  7. Профессиональные консультанты. Продавцы консультанты в Вашем магазине должны отлично разбираться в товаре, который продают. Хорошие продавцы – это конечно же конкурентное преимущество;
  8. Гарантия на товары. Конечно же предоставляйте гарантию на свой товар, минимальный срок гарантии 1 год (многие владельцы магазинов этим пренебрегают и зря);
  9. Возврат товара в течении 14 дней. В законе о защите прав потребителей есть такая строка, что человек имеет право вернуть товар в течении 2х недель без объяснений (с некоторыми ограничениями). Запомните золотое правило торговли: Клиент всегда прав! И ругаться с человеком из-за этого нет смысла, так Вы только испортите отношение к магазину;
  10. Оформление кредитов. Многим людям просто не под силу купить тот или иной товар либо из-за его высокой стоимости, либо из-за отсутствия денег. Предложения оформить кредит через разные банки (не менее 3х), так же сыграет на руку Вашему магазину;
  11. Рассрочка на товар. Не смотря на то, что в магазине будут предложения от банков Вы так же должны давать беспроцентную рассрочку на товар. Для этого заключается договор рассрочки между магазином и покупателем (рассрочка 3-6 месяцев);
  12. Наличие терминала оплаты. В любом магазине обязательно должен быть терминал оплаты по пластиковым картам (для этого необходимо открыть расчетный счет ИП или ООО в банке). Такие терминалы банк выдает бесплатно. Возможность оплатить товар пластиковой картой так же является конкурентным преимуществом;
  13. Безналичные расчеты через р/с. Важное конкурентное преимущество, не забывайте что покупателями товаров Вашего магазина могут быть и государственные учреждения, и юридические лица, которые работают через расчетный счет и терять таких клиентов не стоит, так как обычно они покупают на довольно крупные суммы (так что у Вас должно быть открыто налогообложение УСН для безнала и ЕНВД или ПСН для самого магазина, допускается вести несколько систем налогообложения, например УСН и ЕНВД или ПСН и УСН);
  14. Скидки постоянным клиентам. Дисконтная карта со скидкой в 10% будет несомненно конкурентным преимуществом перед другими магазинами. Дисконтную карту с 10% скидкой стоит вручать клиентам, которые приобрели у Вас товар от 1000 руб.;
  15. Обновление ассортимента. Проводите 1-2 раза в месяц распродажи и скидки на залежавшиеся категории товара, таким образом, Вы вернете вложенные в данный товар деньги и сможете обновлять его ассортимент;
  16. Розыгрыши призов. В меньшей степени, но все равно является конкурентным преимуществом. Сделайте 3 категории призов, 1-дорогой, 2-по средней цене и 3 по низкой цене. Розыгрыши призов стоит проводить только среди покупателей магазина 1 раз в квартал или полугодие. Главный приз должен быть на самом видном месте с пометкой ПРИЗ.

Это основные конкурентные преимущества перед другими магазинами той же направленности. Все должно быть по-честному. Розыгрыш призов и т.д., если Ваш магазин уличат в подлоге, то Вы серьезно сдадите свои позиции и вместо конкурентных преимуществ – это может стать для Вас антирекламой.

Вот основные виды конкурентных преимуществ в торговле и тут уже все зависит от  Вас и правильно выбрав  конкурентные преимущества Вы довольно быстро раскрутите свой магазин и займете почетное место в нише.

Конкурентные преимущества в производстве

Вот мы и добрались до заключительной категории конкурентных преимуществ в малом  бизнесе – это производство:

  1. Качество производимых товаров. Одно из самых главных преимуществ перед другими производителями – это качество товара;
  2. Ценообразование. Цена – конечно же, влияет на конкурентоспособность товаров;
  3. Гарантия на товар. Вы должны предоставлять гарантию на произведенные товары минимум 3 года;
  4. Страхование продукции. Застрахованная продукция обладает большими конкурентными преимуществами;
  5. Добровольная сертификация. Пройдите добровольную сертификацию, что гарантирует безопасность производимого Вами товара для покупателей – это еще один из видов конкурентного преимущества;
  6. Узнаваемость товара. Серьезные вложения в имиджевую рекламу дадут этот эффект;
  7. Товар под реализацию. Предоставляйте для магазинов свои товары под реализацию с отсрочкой на 15-30 дней. Важно чтобы Ваш товар был в каждом магазине направленности Ваших товаров;
  8. Дилерская сеть. Предлагайте свои товары оптовикам, чтобы расширить дилерскую сеть и охват территории, на которой реализуется Ваш товар.

Это основные критерии конкурентоспособности для производителей в наше время.

Магазины боятся приобретать на реализацию товары неизвестного производителя, именно поэтому предоставляйте товары под реализацию.

А так же конечно не забывайте об имиджевой рекламе, которая будет продвигать Ваш товар на рынок.

Процедура государственной регистрации ИП или ООО теперь стала еще проще, если Вы еще не зарегистрировали Ваш бизнес, подготовьте документы на регистрацию совершенно бесплатно не выходя из дома через проверенный мной онлайн сервис: Регистрация ИП или ООО бесплатно за 15 минут. Все документы соответствуют действующему законодательству РФ.

В настоящее время многие предприниматели для ведения бизнеса, расчета налогов, взносов и сдачи отчетности онлайн используют данную Интернет-бухгалтерию, попробуйте бесплатно.

Сервис помог мне сэкономить на услугах бухгалтера и избавил от походов в налоговую. Мне также удалось достать подарочный промокод для подписчиков моего сайта, по которому Вы сможете получить 3 месяца сервиса бесплатно, чтобы по достоинству оценить его.

Для этого просто введите промокод 74436115 на странице активации подарка.

Все перечисленные конкурентные преимущества взяты мной из реальной практики в бизнесе.

Если есть вопросы, то задаем их в мою группу соц. сети ВКОНТАКТЕ или прямо в комментарии к статье.

Желаю обойти всех своих конкурентов! Удачного бизнеса!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/kak-nachat-biznes/konkurentnye-preimushchestva-ooo-i-ip/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.