+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Коммуникации в мире детских товаров: как маркетологам работать с детьми

Содержание

Кейс: продвижение сайта детских товаров и игрушек

Коммуникации в мире детских товаров: как маркетологам работать с детьми

Как Детскому Миру удается поддерживать статус лучшего магазина игрушек России? Ведь давно прошли времена дефицита, когда у людей просто не было выбора. Может быть, дело в количестве филиалов и репутации? Конечно. А еще – в сайте. Проработанный дизайн, хорошая навигация… Что еще нужно учитывать, чтобы клиенты в поисках детских игрушек шли именно к вам?

Сайт магазина детских товаров и игрушек.

  • тИЦ: 140.
  • Возраст домена: 3 года и 7 месяцев.
  • 24 оптимизированных статьи.
  • 35 посетителей в день.

Цель:

  • Увеличить посещаемость до 1100 человек в день за 1 год.
  • Вывести в ТОП-10 поисковой системы Яндекс за 9 месяцев.

Комплексный интернет-маркетинг для сайта детских товаров

Комплексный интернет-маркетинг — комплекс мер для эффективного продвижения Вашего бизнеса в интернете.

Лет 20 назад, когда магазины игрушек можно было найти только офлайн – на улицах, их целевой аудиторией были дети. Именно они, проходя мимо дверей дома игрушек, смотрели на витрины глазами кота в сапогах из мультика про Шрека, тянули маму за руку и просили купить нового мишку или машинку.

Но это время прошло. Как вы думаете, какая теперь целевая аудитория веб-магазинов детских игрушек? Это мамы и папы.

Средний возраст целевой аудитории – от 18 лет и старше. Обратимся к статистике.

Принцип прост: игрушки – детям, сайт – родителям.

Поэтому интернет-магазин детских товаров должен:

  • вызывать интерес;
  • внушать доверие (к ресурсу и ассортименту);
  • обладать максимально понятной навигацией;
  • быть информативным и удобным.

Секреты интуитивно понятного меню

Страницы выдачи поисковых систем по запросу «интернет-магазин детских игрушек» просто завалены сайтами с непонятной и неудобной навигацией. Часто встречаются меню со ссылками на весь ассортимент без разбивки на группы и подгруппы.

Посчитайте, сколько пунктов меню, разделов и подразделов есть на вашей веб-площадке? Если менее 8, навигацию надо менять. Пользователь начинает путаться в бесконечном ассортименте, потеряется и расстроится.

А расстроенный посетитель никогда не станет клиентом. В результате такая путаница приведет к тому, что он уйдет на другой ресурс, где найдет нужную игрушку в разы быстрее.

Ведь времена дефицита, как уже упоминалось выше, прошли.

1. Инфографика. Используйте запоминающиеся яркие картинки для обозначения пунктов меню. Людям это нравится.

2. “Хлебные крошки” (навигационная цепочка) помогают посетителям не запутаться в разделах каталога.

3. Поиск по каталогу.

4. Разделы и подразделы.

В последнее время все чаще встречаются магазины игрушек, где разделы и подразделы перемешаны. Такого быть не должно.

Мы сделали подборку лучших названий разделов.

5. Умная система сортировки.

Возможность сортировки с помощью разнообразных фильтров должна быть на сайте любого интернет-магазина. Пользователям приятно иметь возможность выбрать товар по отдельным характеристикам:

  • это экономит время,
  • можно найти только нужные вещи;
  • нет необходимости просматривать все каталоги.

Чтобы убедиться, насколько это удобно, зайдите в Яндекс.Метрику и проверьте по вебвизору, карте кликов и карте ссылок, как ведут себя посетители. А потом, уже после проведенной модернизации, зайдите еще раз – заодно убедитесь, что юзеров стало больше, они задерживаются на сайте, а глубина просмотра увеличилась.

Конечная стоимость услуги зависит от специфики товара заказчика, предпочитаемой системы продаж и текущего маркетингового состояния, а также от конкретных целей стратегии и желаемого результата.

https://www.youtube.com/watch?v=G8SFeZbEfd8

Стоимость от 90 000 рублей

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами и ответит на все вопросы

Оформление карточки товара – ключевой этап разработки и наполнения сайта магазина игрушек.

Что должно быть в карточке?

  1. Фото товара со всех сторон, а желательно – 3d модель, чтобы можно было покрутить и рассмотреть. Это станет неоспоримым преимуществом магазина. Если хотите обойтись фотографиями, делайте их несколько (вид спереди, сбоку, сверху, снизу и т.д.).
  2. Указывайте цену в карточке товара. Даже если это миникарточка в каталоге, цены должны быть указаны всегда.
  3. «Социальные» кнопки: лайк, поделиться. Поисковые системы замечают лайки пользователей, и это сказывается на ранжировании и индексации страниц.
  4. Отзывы. Не заставляйте своих клиентов искать отзывы на других сайтах, обратно они могут и не вернуться.
  5. Гарантия. Укажите прямо в карточке гарантийный срок, скажите, что товар сертифицирован. Удачная формулировка – «гарантия лучшей цены», но это должно соответствовать действительности. Вообще ложь – плохой помощник маркетолога.
  6. Лента «похожие товары». Часто бывает так: пользователь смотрит характеристики и понимает, что товар ему не совсем подходит. Прежде чем он уйдет с сайта, помогите ему найти то, что нужно. Именно для этого и нужна лента похожих товаров. Это отличный шанс (а иногда и вовсе единственный) привлечь внимание потенциального клиента и продемонстрировать подходящий ассортимент. Это увеличит вероятность того, что пользователь купит именно у вас.
  7. Призыв к действию. Кнопка «оформить заказ» или «купить» (и т.п.) должна быть привлекательной и заметной.
  8. Отдельная вкладка «Характеристики». Укажите возраст детей, кому подходит игрушка или иной товар, производителя, состав и пр. Если это одежда, то не забудьте указать в фильтрах «размер» и «цвет».

Не переживайте, ваш труд оценят, причем и клиенты, и поисковые системы.

Оформление каталога товаров – 65% успеха на пути к увеличению конверсии

Почему именно 65%? Потому что по данным SSRN именно такой процент людей – визуалы. То есть для 65% населения планеты картинки (статичные и движущиеся) важнее, чем звуки и тактильные ощущения. Если сделать каталог визуально привлекательным, 65 из 100 посетителей останутся на сайте и, вполне возможно, сделают заказ.

Какой должна быть страница каталога? Это страница, на которой размещаются карточки (превью) товаров той или иной группы (раздела).

Основная цель – показать ассортимент, помочь пользователю сориентироваться и найти нужный товар.

Основные правила для карточек товаров в каталоге

  • Между карточками должно быть пространство. Так пользователю легче воспринимать информацию.
  • Размещайте от 3 до 5 карточек в ряд. Зависит от ширины монитора, на котором просматривается сайт, но даже если разрешение 3200х1800, не надо раскладывать пасьянс из 15 карточек в один ряд.
  • Указать название товара, превью, цена, добавить в корзину, информация о скидке (акции).

Тематика “детские магазины” – одна из самых интересных, и запас новостей, обзоров, советов здесь практически неисчерпаем. Все, что нужно – проявить интерес.

1. Идеи для текстов на сайт или 5 «О»:

  • О брендах.
  • О новинках.
  • О видах настольных игр.
  • О пользе.
  • Описания каждого товара.

2. Мамы – самые благодарные читатели. Ведите блог о питании для мам и малышей, о том, как правильно выбирать одежду, о том, какие игрушки полезны для разития ребенка. Это еще одна возможность давать ссылки на свой товар. И небольшой совет: у родителей маленьких детей очень мало времени, чтобы читать. Иногда публикуйте видеоролики.

3. Не забывайте, что тексты должны быть понятны поисковым системам. Браузеры ненамного внимательнее людей: пока не ткнешь пальцем – не увидят. Правильное заполнение тегов title, description, заголовков и самого текста нужными ключевыми фразами поможет поисковым роботам распознать его как более релевантный запросам.

Также это поможет пользователям определиться, нужен ли им ваш ресурс, еще до того, как они попадут на него из выдачи. Во время поиска люди обращают внимание на название статьи, отображающееся на страницах выдачи поисковиков, и на текст, расположенный под ним (description, сниппет).

Если сделать заголовок интересным и в описание добавить нужные предложения, это может существенно увеличить число переходов.

https://www.youtube.com/watch?v=Fcf15WLLZZ4

Если навигационное меню и каталог оформлены плохо, то даже за списком ключевых запросов не ходи – и так понятно, что в семантическом ядре будет каша.

На сайте нашего клиента хороший ассортимент товаров: настольные игры, спортивные и развивающие игрушки, одежда, книги и т.д.

Однако в меню было сложно ориентироваться, названия разделов имели мало общего с популярными ключевыми запросами, а тексты в описаниях практически отсутствовали. В результате по запросу «интернет магазин игрушек» сайт стоял на 68 позиции.

Продвигаться пришлось в основном по низкочастотным запросам, так как в текущем состоянии сайт не мог претендовать на первые места по более популярным поисковым фразам.

Ситуацию нужно было исправлять. За два месяца мы подготовили для ресурса более 50 текстов под нужные ключевые запросы, переделали названия разделов и изменили семантическое ядро. Еще через месяц на сайте стали появляться новые юзеры.

Примеры неправильных запросов

  • Слайд-блок. Пусть это будут картинки с надписями, а не просто большое изображение на весь первый экран, когда текст можно увидеть, только пролистав вниз. Информативность очень важна для веб-магазина.
  • Доступность кнопок «Доставка», «Корзина». Из любого раздела/подраздела каталога.
  • Легкие формы быстрого оформления заказа.
  • Раздел «Вопрос-ответ».
  • Форма обратной связи и/или онлайн консультнт.
  • Информация о вашем профессионализме. Докажите, что получаете все необходимые документы на товар: сертификаты качества, декларации соответствия, лицензии и т.д.
  • Отзывы. В интернет-магазинах отзывы одновременно помогают продавать товары, формируют доверие к магазину, положительно влияют на имидж.

Используйте на сайте кнопки социальных сетей: подписаться, репосты, лайки.
Поисковые системы учитывают социальные факторы при ранжировании.

Сколько времени нам понадобилось, чтобы продвинуть интернет-магазин детских игрушек в ТОП-10? Около 9 месяцев, так как ресурс был практически пуст. Одна из целей была выполнена.

Мы проделали много работы: создали семантическое ядро, изменили дизайн, сделали перелинковку, настроили навигацию по сайту, написали более 50 текстов и т.д. Полный список состоит более чем из 30 пунктов. В процессе доработки и оптимизации участвовало 11 специалистов.

Но, как всегда, это того стоило.

Мы достигли второй поставленной цели и даже перевыполнили план: посещаемость теперь доходит до 1500 человек в сутки!

Что это значит? Сайт ваших конкурентов тоже иногда теряет топовые позиции. Если хотите результатов, не отступайте из-за высокой конкуренции. Нет более честных судей и присяжных, чем Яндекс и его пользователи. Достаточно понимать, как действуют алгоритмы поисковых систем, тогда задача обойти любого конкурента становится не такой уж невыполнимой.

И мы понимаем.

Источник: https://apollo-8.ru/prodvijenie-saita-detskih-tovarov-i-igrushek

Как создавать рекламу для детей: особенности детского маркетинга

Коммуникации в мире детских товаров: как маркетологам работать с детьми

Дети интересны маркетологам: во-первых, они влияют на решение родителей о покупке товара. Во-вторых, реклама формирует их потребительские привычки, а значит, делает лояльными к определенному бренду во взрослой жизни. В-третьих, у детей бывают карманные деньги, которые они с удовольствием тратят.

Однако часто рекламные кампании проваливаются из-за недостаточного понимания целевой аудитории. Чтобы разобраться в ней, я разберу три возрастные категории — 1–3, 3–7, 7–10 лет. Эти знания помогут правильно сформировать рекламное предложение для детей.

Возрастная периодизация по Эльконину

Советский психолог Эльконин Даниил Борисович в книге «Детская психология» (1960) описал одну из лучших возрастных периодизаций. Воспользуюсь ей, чтобы объяснить особенности психосоматического развития детей.

По понятным причинам я не рассматриваю период младенчества, так как он не представляет интереса. Также опустила подростковый период (от 11 лет): понимание рекламы в эти годы происходит на уровне взрослого.

1–3 года

Ребенок познает предметы при помощи взрослых, так как не имеет достаточного багажа знаний, чтобы идентифицировать их. Активно формируется моторика, речь и социальная адаптация. Внимание привлекают крупные и разноцветные объекты: предпочтение отдается тому, что можно складывать, класть друг на друга, опрокидывать или сжимать.

https://www.youtube.com/watch?v=rHASZZSSN6I

Ребенок до 4 лет воспринимают все вещи как свои, поэтому, устраивая в магазине истерику, делает это искренне, не манипулирует. Он не понимает, почему тетя (продавец) не отдает «его» игрушку. Возникает стресс сравнимый с потерей близкого.

Солдатенко Надежда Викторовна, психолог, заведующая отделом психологической поддержки и социальной адаптации детей и молодежи РДЮБ им. В. Х. Колумб, г. Йошкар-Ола

Прорабатывать психосоматику этой целевой аудитории стоит только при создании продукта. Давать рекламу бессмысленно: ограниченный язык детей исключает любую возможность ее понимания. Зато стоит обратить внимание на родителей. Опрос, который я провела «ВКонтакте», показал: 10 человек из 16 охотно идут на поводу своего чада.

Дочери почти 3. Чаще всего ее желание не влияет на решение о покупке. Потому что в конкретный момент ребенку надо и вот это, и вот это, и вот то тоже надо.

Игрушки покупаю запланировано и без присутствия дочери. С продуктами проще. Она что-нибудь выбирает и спрашивает можно ли ей это. Я смотрю состав, если он меня устраивает — разрешаю.

За один поход в магазин покупаю не больше 1-2 незапланированных вкусняшек.

Алина Латыпова, 26 лет

3–7 лет

Модель отношений в семье меняется: ребенок входит в фазу ситуационно-ролевых игр. Умеет говорить и читать, хорошо взаимодействует с другими детьми, соблюдает правила. Это значит, он способен воспринимать простые рекламные предложения с социальным посылом (дружба, любовь, помощь).

Согласно теории «Поэтапного формирования умственных действий» Петра Гальперина ребенок решает новые задачи без помощи взрослых, ставит цели и достигает их в игре.

При достаточной мотивации целью может стать приобретение продукта, который, по мнению ребенка, удовлетворит его потребности. Для этого малыш обращается к родителям, и умело манипулируют ими.

В 2015 ИОМ Анкетолог провели опрос и выяснили, что 50 % детей упрашивают купить продукт из рекламы. Примерно 28 % взрослых соглашаются и идут в магазин.

Детей привлекает в рекламе яркость и подача. Повышенные тона, чрезвычайный позитив, многообещающие послания и слоганы, которые легко ложатся на детскую память.

Татьяна Гилева, детский психолог, директор психологической студии «Между Нами» г. Санкт-Петербург

Идеальный формат рекламы для этого возраста — видео. Ребенок не понимает смысла посыла, но его привлекает динамика. Исследование портала «Игрушки.Сегмент.Ру» подтверждает это: молодые родители заявили, что инициаторами покупки игрушек после просмотра рекламы чаще всего выступают дети.

Барри Гантер в книге «Advertising to Children on TV: Content, Impact, and Regulation» утверждает: больший результат реклама дает в период Рождества. Для нашей страны верно это же утверждение, но с поправкой на Новый год.

Воспользуйтесь советами, чтобы снять ролик, который понравится детям:

  • восприятие цветов у родителей и их отпрысков разнятся. Придется балансировать между двумя целевыми аудиториями. Например, красный популярен у детей, так как ассоциируется с движением. Взрослые воспринимают его, как агрессивный;
  • то же касается звуков: детские песенки зачастую раздражают родителей, зато дети готовы слушать полюбившуюся мелодию бесконечно;
  • внимание ребенка непостоянно, быстро перескакивает с одного объекта на другой, поэтому снимайте короткие ролики;
  • используйте четверостишья: дети легко запоминают их и пересказывают родителям. Это лишний повод напомнить старшему поколению о вашем товаре;
  • дети реагируют на улыбку — чем больше радостных эмоций на экране, тем сильнее ребенок желает увидеть их еще раз;
  • не создавайте рекламные образы по рисункам детей. Дети видят мир без искажений, но малюют его в силу умений. Непонятный персонаж лишает детей якоря для запоминания образа.

Мы занимаемся контент-маркетингом с 2010 года. Создаем контент, который вызывает отклик у аудитории и приносит поисковый трафик. Подробнее

7–11 лет

Личность в 7–11 лет уже сформирована, есть предпочтения и вкусы. Ребенок любознательный, изучает мир без участия взрослых. Произвольное внимание слабое: отвлекается на все яркое и интересное. Развита наглядно-образная память, вербальная информация запоминается механически, без анализа.

Для маркетолога это благодатная аудитория — ребенок достаточно взрослый, чтобы выражать лояльность к бренду. К тому же появляются первые карманные деньги: дети быстро тратят эти небольшие суммы. Из-за слабой волевой регуляции поведения дети капризны и упрямы — это магически действует на родителей.

Сыну 9 лет. Рекламе подвержен не очень, поскольку редко смотрит телевизор и не сидит в интернете. В основном основывается на том, что есть у друзей. Если в магазине просит брендовую игрушку, то покупка зависит от цены. Если дорого, объясняю и предлагаю посмотреть похожую игрушку, но дешевле. А если цена устраивает, покупаю, что хочет.

Евгения Шерихова, 30 лет.

В этом возрасте происходит изменение восприятия правды и вымысла. Американский психолог Говард Гарднер установил, что дети до 8 лет позитивно реагируют на мультипликационных персонажей. Именно поэтому их так привлекают рекламы Nestle с кроликом Квики или медведем-космонавтом в готовых завтраках Kosmostars.

После 8 лет ситуация меняется и дети предпочитают реальность вымыслу: они хорошо откликаются на рекламу со сверстниками или детьми старше на 2–3 года.

7–10 лет — начало подросткового периода.

Маркетологи должны создавать продукты для этой ЦА с прицелом «Я буду как взрослый», «Я буду круче, чем все мои сверстники, потому что у меня есть, например, «Айфон».

Здесь необходимо использовать модель подражания. Вообще, современные дети большие снобы, нежели их родители в том же возрасте. Сейчас их привлекает блогерство, мода, соцсети. Они слишком одинаковые.

Солдатенко Надежда Викторовна, психолог, заведующая отделом психологической поддержки и социальной адаптации детей и молодежи РДЮБ им. В. Х. Колумба

Дошкольники воспринимают рекламу в любых форматах, кроме чистого аудио. Хотя приоритет по-прежнему остается за видео. Учитывайте при создании следующее:

  • дети любопытны, с восторгом воспринимают новшества и необычные товары. Однако взрослых это пугает. Этим объясняется провал продукции «Скелетон» от Danon. После рекламной кампании родители потребовали перестать пропагандировать насилие;
  • детские ценности меняются постоянно: то, что имело значение сегодня, завтра может стать ненужным. Добавьте больше ценностей для взрослых: польза продукта или экономия родительского бюджета за счет его свойств;
  • учтите половую принадлежность ребенка: в этом возрасте это важно — дети замечают различия между собой на физическом и психологическом уровне.

Этические аспекты рекламы для детей

Прежде чем составлять предложение для детей, изучите ст. 6 Федерального закона «О рекламе»: она раскрывает суть защиты несовершеннолетних от давления со стороны производителей и продавцов. Я же заострю внимание на неэтичных сюжетах с точки зрения детской психологии:

  • откажитесь от историй с насилием или душевными страданиями целевой аудитории. Реклама, где у ребенка отбирают игрушку, вызывает у зрителя того же возраста стресс;
  • не запугивайте. Реалистичные монстры и инопланетяне могут всерьез подорвать психику ребенка и повлечь проблемы со здоровьем;
  • не нарушайте общепринятые нормы воспитания: в детском саду малыши кушают по расписанию, а ночью неизменно спят дома. Нельзя призывать сделать перекус или проснуться в полночь для изучения божьих коровок в саду: дети доверчивы и безоговорочно последуют совету. Это приведет к конфликту в семье или нарушению режима;
  • забудьте о сюжете с небезопасными ситуациями: дети любопытны и подражают любимым персонажам. Знаменитая реклама «А ты налей, и отойди» выглядит безобидно, однако, подталкивает детей к безмерному употреблению сока. Это негативно сказывается на желудках маленьких потребителей;
  • не используйте внешность, как образ для привлечения внимания: насмешки над очками в пользу линз формируют у ребят комплекс неполноценности.

Применение описанных сюжетов ведет не только к проблемам с детской психикой, но и к штрафам. В 2014 суд оштрафовал банк «Возрождение» на 300 000 рублей за изображение с тремя малолетними детьми в багажнике машины.

Суд счел ситуацию опасной для детского восприятия. Напомню, что юридические лица несут ответственность по ч. 1 ст. 14.3 КоАП РФ и при нарушении прав детей обязаны заплатить штраф от 100 000 до 500 000 рублей.

Физические лица отделаются проще: сумма к уплате всего 2000–2500 рублей.

Дети не только цветы жизни, но и движущая сила B2C-торговли. Только тщательное изучение детской целевой аудитории поможет разработать успешную рекламу, сэкономить деньги и нервы на попытках понравиться маленьким потребителям.

kak-sozdavat-reklamu-dlya-detey-osobennosti-detskogo-marketinga

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-sozdavat-reklamu-dlya-detey-osobennosti-detskogo-marketinga.html

Особенности детского маркетинга. Как эффективно продавать детям одежду и не только

Коммуникации в мире детских товаров: как маркетологам работать с детьми

Если Вы – владелец магазина детской одежды, то, скорее всего, не однократно замечали, что в процессе принятия решения о покупке дети принимают активное участие. Причём возраст ребёнка, при котором родители спрашивают мнения своих чад, становится всё меньше. На сегодняшний день 25% детей – это дети, которые сами начинают выбирать себе одежду, начиная с 3-х лет.

Согласитесь, при такой статистике целесообразно в маркетинге учитывать особенности пожеланий ребенка не меньше, чем мнение родителей. Поэтому здесь мы собрали советы по организации рекламного процесса, направленного на детей.

Какие они – современные дети?

1. Дети растут с большой скоростью. Это касается не только физиологии, но и изменений интересов, потребностей. Каждой возрастной группе присущи свои особенности по отношению к окружающему миру:

  • от 0 до 3-х лет. В этом возрасте малыши полностью зависят от мамы. Соответственно еду, одежду и другие товары им выбирают тоже только мама и папа.
  • От 4-х до 6-ти лет. Дошкольники, у которых появилось много вопросов. Они активно познают мир, изучают сверстников. У детей этого возраста начинает формироваться своё мнение. Они, конечно, ещё не принимают самостоятельно решения, но родители с ними уже советуются и прислушиваются к их пожеланиям.
  • От 6-ти до 9-ти лет. Школьники начальных классов. Они ещё слушают родителей, но у них формируется свой круг общения, интересы и мировоззрение. У детей этого возраста есть возможность получать информацию из разных источников, ею они руководствуются при принятии решения о покупке. Они могут настаивать на своём мнении и убеждать родителей в своей правоте.
  • От 9-ти до 12-ти лет. В этом возрасте у детей на всё есть своё личное мнение, а родителей они уже не слушают, особенно на тему моды. Они хотят выбирать вещи только самостоятельно, а мнения родителей не только не придерживаются, а даже наоборот пытаются противоречить.
  • От 13-ти до 16-ти лет. В этом возрасте родителей не слушают совершенно. Многие дети получают карманные деньги, которых вполне хватит на самостоятельные покупки, а некоторые начинают даже подрабатывать. В одежде для них важна подростковая мода.

2. Дети стали раньше взрослеть. Ведущие психологи отмечают, что на сегодняшний день психика 10 летнего ребенка соответствует психике 14 летнего ребенка прошлого поколения.

3. Быстро меняются увлечения. Что модно сегодня, уже через месяц будет для них не актуально совсем и даже зазорно.

4. Дети умные. Они легко распознают рекламные приёмы.

5. Для детей большие потоки информации – это норма, они легко их усваивают.

6. Мнение о брендах у детей формируется уже с 5-ти лет. Поэтому часто можно услышать такое выражение, как «выращивать» целевую аудиторию.

Как рекламировать детский магазин одежды? 3 правила.

Здесь мы приведем советы не конкретных рекламных решений, а основных принципов. Эти правила подойдут для любого вида рекламы, который Вы сочтете эффективным.

1. Разделяйте коммуникацию.

https://www.youtube.com/watch?v=PASb5BIV_1s

Невозможно одним сообщением одинаково воздействовать и на детей и на родителей. Эмоциональное воздействие применяйте к детям, рациональное к родителям.

2. Кричите о себе громче.

Информации вокруг очень много, потому что большая конкуренция. Если Вы о себе когда-то заявили, то совсем скоро Вашу информацию прочно забудут. Вам необходимо регулярно напоминать о себе.

3. Рекламные кампании необходимо обновлять и повторять.

Работа с детскими товарами предполагает, что Ваша аудитория постоянно растет. Когда Вы запускаете какую-то рекламную акцию, то о ней узнают все группы Вашей целевой аудитории. Т.е. это и молодые мамочки, и родители более взрослых детей. Если Вы, например, рекламировали одежду для детей 5-6 лет, то родителям с малышами она была не интересна. Но они её воспримут через несколько лет.

И ещё совет: помните, что дети – новаторы. Поэтому в рекламе, направленной на детей, не бойтесь экспериментировать. Всё необычное дети воспринимают гораздо лучше, чем обыденное.

Используйте эти советы при оформлении магазина, планировании рекламных активностей и формировании ассортимента. Так Вы будете «угадывать» потребности своих маленьких клиентов, тем самым повышать продажи.

Приглашаем к сотрудничеству

Партнеров
и дилеров

в Уральском, Сибирском и Дальневосточных
округах Российской Федерации

  • Доверительное партнерство
  • Прямые поставки
  • Партнерские схемы оплаты и цены

Мы заинтересованы, чтобы Ваша прибыль росла!

Источник: https://www.ariadna-96.ru/articles/osobennosti-detskogo-marketinga-kak-effektivno-prodavat-detyam-odezhdu-i-ne-tolko

Млм бизнес с babyjet.ru

Коммуникации в мире детских товаров: как маркетологам работать с детьми

Что такое сетевой маркетинг детских товаров?

Вопросу сетевого маркетинга посвящено огромное количество маркетинговых исследований во всём мире.

Многие из вас не понаслышке знакомы с такими компаниями как Amway, Oriflame, Faberlic, NL, Сибирское здоровье, Tayga8 и многие другие.

У всех этих компаний единая схема продвижения товаров на рынок – это сетевой или многоуровневый маркетинг. Которая позволила добиться миллиардного оборота за несколько лет.

Почему люди не хотят заниматься сетевым маркетингом?

  • Не нравится навязываться, уговаривать людей покупать “чудодейственное средство для похудения”, БАДы, “концентраты молодости” и так далее.
  • Считают что сетевой маркетинг это пирамида, развод и лохотрон.
  • Считают что нельзя нормально зарабатывать.

МЛМ бизнес или сетевой маркетинг на детских товарах

  • Детский товар самый покупаемый. Нужно ли рассказывать про его “чудо действия”? Покупаете ли вы детские товары? Ваши родственники, друзья или знакомые? Сетевой маркетинг детских товаров это не пирамида, развод или лохотрон.
  • Становясь покупателем BabyJet, вы покупаете детские товары с доставкой на дом.

Где подвох?

  • Становясь партнером BabyJet вы начинаете создавать собственный бизнес на детских товарах.

Вы начинаете создавать свою сеть партнеров для продвижения и продажи детских товаров. Приглашая и обучая новых партнеров. Ваша прибыль складывается из товарооборота который создаете вы лично плюс процент с товарооборота вашей сети партнеров. Сумма вашего заработка зависит только от ваших организаторских способностей. Инструменты продвижения и продаж уже готовы.

Где подвох?

Сетевой маркетинг детских товаров в интернете – работа или новый бизнес

  • Мир меняется!
  • Технологии меняются!
  • Аудитория меняется!
  • Принципы ведения бизнеса меняются!
  • Система учета интернет магазина BabyJet отслеживает вашу активность, как в онлайне, так и в оффлайне. Добавляя персональный префикс к любой ссылке интернет магазина, вы создаете свою персональную реферальную ссылку. Размещая посты в социальных сетях, блоге, форуме и так далее. Запустив рекламу в интернете, установив именную ссылку в профиле в социальной сети. Вы совершаете действия по развитию интернет магазина BabyJet и собственной сети партнеров. Покупатель перейдя по реферальной ссылке будет зафиксирован системой учета BabyJet, как приведенный по вашей рекомендации. Эти данные (cookies) будут храниться 3 дня в системе учета. Если покупатель зарегистрируется в интернет-магазине будет записан в вашу сеть покупателей или партнеров навсегда. Рекомендуя интернет-магазин детских товаров BabyJet на детской площадке, в детском саду, на детском мероприятии, газете, радио и телевидении. Вы можете указать персональный промокод на скидку. Покупатель зайдя в интернет магазин, указав при оформлении заказа ваш промокод, получит скидку и будет зафиксирован системой учета, как приведенный по вашей рекомендации.

Сетевой маркетинг детских товаров и как на этом заработать

  • Став партнером, необходимо совершать личные покупки не менее 5000 руб. в месяц.
  • На личные покупки вы получаете скидку в 7%, то есть покупая детские товары для своих детей, детей родственников или друзей. Вы получаете скидку 7%.
  • Совершая действия по продвижению интернет магазина BabyJet и развития своей сети партнеров, публикуя посты в социальных сетях, запуская рекламу в интернете или раздавая флаеры с промокодом. Вы набираете аудиторию покупателей, с каждой покупки которых вы получаете 5% реальными деньгами, на ваш личный счет в системе BabyJet. Которые затем можете вывести.
  • Если ваш покупатель решит стать партнером, он попадает в ваше дерево партнерства и вы будете получать 5% с его личных покупок и продаж. (Первый уровень)
  • Если ваш партнер 1- го уровня, пригласит нового партнера (второй уровень). Вы будете получать 4% с его личных покупок и продаж.
  • С третьего уровня вы будете получать 3% от личных покупок и продаж.

Как это реализовать?

  • Предположим вы сделали пост в социальной сети или раздали 5 флаеров с промокодом на детской площадке или в очереди к детскому врачу. Благодаря вашим действиям предположим 5-ть покупателй пришли по реферальной ссылке или указали промокод при оформлении заказа в интернет-магазине BabyJet. Предположим каждый из этих 5-ти человек совершили заказы примерно на 3500 руб. (Купили 2 игрушки, пеленки и памперсы)
  • 3500 руб х 5 человек = 17500 рублей. С этих заказов вы получаете 5% (личная продажа). 17500 х 5% = 875 рублей ваша прибыль с личных продаж. Чем больше ваших действий, например в социальной сети, тем больше ваша прибыль.
  • Предположим вы рассказали про заработок с BabyJet вашим подругам и тематической группе социальной сети или покупатели пришедшие по вашей рекомендации, поняли идею этого заработка и стали партнером вашей сети. Для более удобного счёта возьмем так же 5 человек (Первая линия). 5 человек х 5000 руб.= 25000 руб. (личные покупки первой линии). 25000 X 5% = 1250 руб. (ваша прибыль)
  • Приглашённые вами 5 человек сделали какие-либо действия, как и вы по продвижению BabyJet. Пост в социальной сети или реклама в интернете. Благодаря этим действиям совершилось ещё 5 заказов по 3500р. 875 (прибыль с личных продаж 1 уровня) х 5 человек = 4375р. (Ваша прибыль).
  • Эти 5 человек из первой линии пригласили еще по 5 человек каждый. 5 х 5 = 25 человек (вторая линия) 25 х 5000 руб. = 125000 руб. (личные покупки второй линии) 125000 руб х 4% = 5000 руб. (ваша прибыль) Эти 25 человек сделали действия по продвижению BabyJet и собственной сети партнеров. И совершилось еще 5 заказов. 3500 руб. х 25 человек = 87500 руб. (личные продажи второй линии) 87500 х 4% = 3500 руб. (ваша прибыль).
  • Эти 25 человек пригласили еще по 5 человек. 25 х 5 = 125 человек. (третья линия) 125 x 5000 = 625000 руб. (личные покупки третьей линии) 625000 х 3% = 18 750 руб. (ваша прибыль)
  • Эти 125 человек совершили действия по продвижению BabyJet и совершилось еще 5 заказов. 3500р х 125 = 437500 руб. (личные продажи третьей линии) 437500 x 3% = 13125 руб. (ваша прибыль)

Подведем итоги?

Личные продажи: 875 руб.

1 линия: 1250 + 4375

2 линия: 5000 + 3500

3 линия: 18750 + 13125

Итого: 46 875 рублей ваш доход, если вы и ваша сеть партнеров пригласит всего 5 человек и совершаться заказы всего на 3500 руб.

https://www.youtube.com/watch?v=y32k7T8tmC8

Если пригласить 10 – 20 партнеров на детский товар? Если сумма заказов будет 10 – 20000 руб? (Коляска, кроватка, стульчик для кормления, велосипед, самокат и.т.д.) По считайте сами, можно на этом хорошо заработать или нет?

Используя такой принцип работы вы сможете построить неограниченную по численности сеть партнеров по всей России и создать огромный товарооборот.

Не нужно забывать, BabyJet платит не за количество партнеров в вашей сети, а за товарооборот вашей сети. Система будет работать, если детские товары будут покупать все участники партнерской сети и клиенты пришедшие по вашей рекомендации.

  • Продвигая и рекомендуя интернет-магазин BabyJet вы создаете свою партнерскую сеть и делаете свою жизнь лучше!
  • Обретаете свободу, время на семью и детей!
  • Довольно приличный доход!

Сеть ваших партнёров и покупателей растет, а вместе с ней и ваш доход!

Это именно та цель, которая заложена в философию BabyJet. С каждым годом вам всё меньше понадобится усилий и времени на поддержании вашей сети партнеров. Сетевой маркетинг детских товаров BabyJet работает на вас! На ваш доход и прибыль! Ваше благополучие и уверенность в завтрашнем дне!

Присоединяйся к новой сети сейчас и через 2 года ты окажешься на самом верху успешной структуры.

СТАНЬ ПЕРВЫМ В СВОЕМ ГОРОДЕ

Источник: https://BabyJet.ru/mlm-biznes-ili-setevoy-marketing-detskih-tovarov-babyjet

«Недетский маркетинг. Или как дети помогают добиваться больших результатов во взрослых бизнесах», вебинар Сергея Щербакова [в записи] | Тренинг Клуб

Коммуникации в мире детских товаров: как маркетологам работать с детьми
kolinus, размещено в: БЛОГ, МАРКЕТИНГ.

Главное достоинство данного семинара в том, что он даёт специалисту по маркетингу/предпринимателю уникальный инструмент, которым мало кто пользуется и которому никто не учит.

Это реальная возможность найти оригинальный способ отстройки от конкурентов и оживить свою клиентскую базу за счет правильной и честной работы с детской аудиторией.

Тема деликатная, но очень ресурсная, даже во время кризиса. Поэтому мы её и помогаем освоить.

Семинар «Недетский Маркетинг» дает не имеющую аналогов систему работыс детской аудиториейв любом бизнесе. Цель — сделать свой маркетинг ярче и, в конечном счете, эффективнее, т.е. зарабатывать больше денег. В любом! Даже в том бизнесе, который никак с детьми не связан.

ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ: Мы настаиваем на исключительно «белых» методах вовлечения детей в маркетинговые процессы. Прежде чем начать говорить о теме мы обязательно разберемся подробно в «корневом принципе» и «корневом антипринципе» неДетского маркетинга.

Хотим мы того, или нет, а дети в маркетинге все равно используются, причем, очень давно. Этот уникальный семинар – наш с вами шанс определиться с правилами игры и создать реальную бизнес-экосистему для детей, которая позволит увеличить доходы бизнеса с использованием исключительно «белых» методов.

«Моей ученице удалось с помощью этих инструментов привести на конкурс в торговый центр более 600 человек, при том, что планировалось шестьдесят» (Сергей Щербаков)

Почему вовлечение детей в ваш маркетинг эффективно?

  • Дети эмоциональнее, чем кто-либо (а значит – они несопоставимо лучше реагируют на маркетинговые фишки и вовлекаются в игровые действия, которые взрослым глубоко безразличны).
  • Дети «требовательны» к родителям, если им что-то нравится. Ровно на столько, чтобы это получить.

  • Редко какие мама или отец, упустят возможность похвастаться достижениями своего ребенка (а это дает колоссальный потенциал для сарафанного радио).

  • Дети обязательно будут снова и снова приводить своих родителей туда, где им что-то или кто-то понравился
  • Не только родители, но и сами дети рассказывают в своем круге общения (сверстникам, одноклассникам, тетям-дядям, крестным, и т.д.

    ) о тех местах и действиях, которые оставили в них свой след.

  • Дети – наиболее обучаемый сегмент рынка. Причем стереотипы потребления формируются тоже именно в детском возрасте.
  • Рано или поздно дети вырастают.

    И если у них остаются приятные воспоминания, связанные с вашей компанией или вами лично – они возвращаются уже с новым поколением, поколением своих детей.

  • Репутационный профит компании, заботящейся о детях, вполне сопоставим с трендом «экологической чистоты» в производстве.

ДЛЯ КОГО?

— для руководителей и собственников бизнеса;
— для специалистов по маркетингу, рекламе и PR.

Кому быть обязательно?

— продавцам непосредственно детских товаров и услуг.

Кому быть очень желательно?

— продавцам эмоциональных товаров и услуг (например, организаторам event-мероприятий; собственникам туристических агентств, развлекательных центров и т.д.);
— тем, чей бизнес дети посещают скорее в порядке исключения, но все равно посещают (например, ресторанный бизнес, продажа профессиональных музыкальных инструментов, продажа ювелирных украшений и т.д.).

Кому быть просто желательно?

— продавцам товаров, чей бизнес вообще никак с детьми не связан (например, продажа сложных технических устройств).

Программа семинара

1. Что такое «неДетский маркетинг» и почему он так называется.
2. Для каких бизнесов эффективно вовлечение детской аудитории.3. Чем конкретно дети могут помочь бизнесу.

4. Стоит ли ввязываться? Статистика и результаты других компаний.

5. Принципы и антипринципы неДетского маркетинга.

6. 4,5 ключевых рычага неДесткого маркетинга и особенности каждого из них.

7. Расширение ассортимента до детского сегмента включительно.

8. Вовлечение детей с помощью обучающих и развлекательных мероприятий.

9. Дети в рекламных коммуникациях.

10. Вовлечение детей посредством digital-ресурса (сайты, социальные сети, мобильные приложения).
11. Брендовые игры с детьми.

12. Синергия в неДетском маркетинге.13. неДетская сегментация целевой аудитории.

14. Рекламные каналы в неДетском маркетинге.

15. Матрица партнерства.

16. Лицензирование и разработка собственных персонажей.

17. Разработка персонажей для локальных брендов.

18. PR и спонсорство.

19. Ваши сотрудники в неДетском маркетинге.

20. 25 эффективных приемов неДетского маркетинга.

«неДетский маркетинг» Сергея Щербакова позволил посмотреть на многие ситуации другими глазами. И черепашка в аквариуме действительно становиться мощным орудием в позиционировании услуги. Да и товара. Да и вообще, любого бизнеса…

Удивительно, но, казалось бы, такая узкая тема способна оживить практически каждое предприятие. Дети всегда заставляют нас взрослых обращать внимание на их потребности и очень часто соглашаться с их просьбами. Почему бы и создавая, действительно качественные и безопасные продукты, не использовать детское внимание и желания для просвещения и их родителей».

(Гладенко Юрий Николаевич, руководитель издательского дома «Папирус»)

Сергей Щербаков

Специалист по маркетингу, консультант, писатель. Убеждённый сторонник системного подхода вопреки «фишничеству».

Автор системы «Недетского маркетинга» (вовлечения детей в маркетинговые процессы взрослых бизнесов). Аналогов в мире не существует. Автор запатентованной системы координации online и offline реальностей.

Автор книг «Партизанский маркетинг в социальных сетях» («Питер», 2014) и «Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис» (2016). Автор статей по маркетингу в журналах «Marketer’s Digest», «Частный предприниматель» и других. Постоянный автор журнала «Соцсети в помощь бизнесу».

Лектор и тренер в «Сумском Государственном Университете» (г. Сумы) и «Международной Школе Рекламы имени Генри Форда» (г. Львов). Частый гость отраслевых обучающих мероприятий.

Информация о продукте

Общая продолжительность: 5,5 часов.
Доступные форматы: DVD, mpeg-4, mp3.

В стоимость также включены:• Презентация.

• запись мастер-класса Сергея Щербакова «Бизнес, попавший в шторм».

Стоимость: 160 BYN (80$)

ЗАКАЗАТЬ

Остались вопросы? Позвоните нам:
+375 29 670-46-46
☎ +375 29 680-46-46

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях

Источник: http://treningclub.by/nochildren/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.