+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу

Содержание

Как платить зарплату продавцу строительных материалов

Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу

Бывает, что продавцы боятся предлагать новые и непроверенные элементы, опасаясь неудач с таким продуктом, и как следствие потерю лояльного клиента и будущих продаж. Эти стимулы помогут им преодолеть страх.

  • Когда цифры подтверждают увеличение прибыли.

    Комиссия может быть вредна для одних предприятий и быть благом для других. Если ваша программа работает, придерживайтесь ее.

  • Советы для реализации комиссионных программ

    1. Внимательно отслеживайте показатели продаж в течение первых шести месяцев после внедрения новой схемы мотивации.
    2. Прежде чем внедрять новую мотивацию обсудите это с вашими продавцами и финансовыми структурами.
    3. Обзор удовлетворенности клиентов, показатели продаж и производительность труда сотрудников, вот что поможет оценить эффективность вашей мотивационной схемы.
    4. Убедитесь, что ваш персонал легко обучаем, и имеет глубокие знания продукта, услуг и методов продаж.

    Сдельная оплата труда — что это такое, пример расчета начислений, виды и порядок + образец договора сдельной оплаты труда

    Благодаря им основные рабочие не бездействуют из-за поломок техники.

    Для подсчета заработка косвенно-сдельная расценка умножается на количество единиц, выпущенных основными рабочими Мастер-наладчик обслуживает несколько цехов. Тарифная ставка мастера – 15000 рублей в месяц.

    За месяц цех выпустил 2000 единиц продукции при норме в 1500 единиц.

    Когда производство продукции превышает нормы, расчет производится по повышенным расценкам Токарь выточил за месяц 300 деталей при норме 250.

    Как платить прорабу

    Привет. Подскажите, как вы платите своим прорабам?

    Чисто оклад, или чисто процент от сметы (прибыли с объекта), или комбинированно (какое примерно соотношение)?

    Раньше мы полностью отдавали объект бригаде и брали по итогу заранее обговоренный процент от сметы. А дальше они там уже сами разбирались между собой.

    Если экономили на материалах — это шло им в плюс, нам это было без разницы, т.к. процент был фиксирован. Но это не всегда удобно, т.к.

    кажется, что можно заработать больше, имея в штате своего прораба.

    Тогда экономия на материалах, на зарплате рабочих и т.п.

    остается нам. Кроме того, в случае работы со сторонними бригадами, не всегда знаешь их квалификацию, ответственность. Не всегда они свободны, иногда приходится в спешке искать, трудно повлиять на ход работ. Если в процессе производства пошло что-то не так — менять бригады с прорабом очень проблематично.
    Некоторое время назад взяли в фирму прораба. Вести несколько объектов одновременно, заниматься подбором бригад, контролем, снабжением их материалами и т.п.

    Платим ему фиксированную зарплату. Но схема это явно не оптимальная. У прораба нет мотивации делать объекты быстрее, качественнее, с большей экономией, т.к.

    его доход от этого не зависит. Сейчас думаем пересмотреть схему начисления зарплаты. Будет фиксированный оклад (например 20 тыс.) + % от прибыли с объекта.

    Интересует мнение опытных участников рынка, как это устроенно в вашей организации, сколько получает прораб. Кроме того, если платить прорабу процент и маленький оклад — в зимнее время (не сезон, когда работы почти нет), ему будет очень тяжело содержать семью. Как вы решаете эту проблему? Также очень интересно, как вы платите бригадам при производстве, например, отделочных работ.

    Считаете объемы по расценкам (например, столько-то квадратов кафеля — стролько-то рублей, столько-то квадратов стяжки — столько-то рубле и т.п.), или процент от сметы. Есть мнение, что 30% от сметы — разумный размер ФОТ, остальное материалы и прибыль организации.

    Спасибо за внимание, надеюсь на информативные ответы.

    — найти нужного человека в организации потенциального заказчика и назначить с ним встречу, на которую придет другой специалист.

    Поскольку прямо повлиять на объем продаж телефонист не может, ведь он сам не будет проводить встречи, корректно ли привязывать его зарплату к обороту от продаж? Может быть, качество работы уместнее измерять его персональной результативностью: например, соотношением между количеством звонков и количеством назначенных встреч?

    Для (т. е. такого, который скорее обеспечивает процесс, нежели напрямую осуществляет продажи) критериями эффективности работы могут быть: — среднее время обработки запроса клиента; — средний период времени от момента оформления заказа до его выполнения; — доля отработанных претензий; — соотношение между общим количеством выполненных заказов и тех, что были выполнены в срок, и т.

    Производство мебели

    Более опытные и ответственные рабочие не давали «отлынивать» остальным.

    Своего рода само регуляция получалась, поскольку от общего плана зависела премия каждого. 4. Лучший работник — каждый месяц начальник производства выделял одного рабочего, особо отличившегося с хорошей стороны (если такие были). И ему начислялась дополнительно премия в 15 %.

    Ну и конечно, были штрафы за нарушения жестких правил — типа прогул, курение в неположенном месте, не убрал станок и т.д. Такая форма зарплаты оказалась достаточно эффективной и стойкой.

    С одной стороны начальник производства всегда имел возможность поощрения рабочих, равно как и урезания премии.

    С другой — рабочие точно понимали, ЧТО надо делать и КАК работать, чтоб получить максимальный заработок.

    Пару важных мелочей к зарплате 1.

    Изменения формы и размера оплаты.

    Оплата труда строителей и прорабов. Варианты и схемы

    Рассказывает практик Алексей Балыкин, Директор департамента технического заказчика компании Tekta Group, Москва Работодатели сегодня побуждают своих работников о будущем – способах роста вознаграждения благодаря повышению квалификации, участию в долгосрочных корпоративных проектах.

    Наша компания применяет комбинированный подход для вознаграждения руководителей проектов, прорабов, начальников строительства, начальников инженерного звена – в том числе грейдирование и премирование, основываясь на параметрах KPI. Такой подход позволяет рассчитывать на создание прозрачной и дифференцированной системы оплаты труда.

    Базовый оклад. Для определения подходящего базового оклада задействована система грейдов. Грейд является разрядом, на который влияет значимость определенной должности в общей корпоративной структуре, также от успешности достижения корпоративных задач со стороны сотрудника.

    Клуб Продажников

    Таким образом, фактическую премию (доход, превышающий среднерыночный) сотрудник начинает получать только при результативности, превышающей 70%.

    К этому принципу мы еще вернемся ниже. ОТЛИЧИЕ 3 Премиальная часть рассчитывается по формуле: Премиальная часть = Базовая часть х Общая Результативность Из этого следует, что базой для исчисления премии является одноименная (базовая) часть зарплаты сотрудника (а не прибыль, оборот, число продаж и т.д.).

    Другими словами: искомый «конечный результат» учитывает и продажи, и оборот, но премия за него начисляется в долях от зарплаты.

    (Просто размер «доли» прямо завязан на результативность.) Такой подход убирает необходимость в решении некоторых сложных задач. Например, уже не требуется определять вклад сотрудника «в общее дело» с целью «справедливого» распределения премии (от прибыли, валовой выручки и т.п.)

    Какой процент от объема выполненных работ платить?

    Наши бизнес форумы: | || Поиск

    Отключен JavaScript У вас отключен JavaScript.

    Некоторые возможности системы не будут работать.

    Пожалуйста, включите JavaScript для получения доступа ко всем функциям. Автор andrey-avto , 08 Feb 2010 20:32

    • Авторизуйтесь для ответа в теме

    Сообщений в теме: 6 andrey-avto

      Загадочный незнакомец

    • Пользователи
    • Cообщений: 3

    Отправлено 08 February 2010 — 20:32 Добрый день. Есть некая бригада строителей (отделочники, сантехники).

    Masster

      Загадочный незнакомец

    • Пользователи
    • Cообщений: 7

    Отправлено 09 February 2010 — 17:09 Добрый день. Есть некая бригада строителей (отделочники, сантехники).

    Все оборудование мое, их только руки. Вопрос вот в чем. Сколько платите Вы?.Смотря как делают.

    и от куда вы берете заказы. можно 50/50 если заказы денежные.

    MonikaGr

      Загадочный незнакомец

    • Пользователи
    • Cообщений: 7

    Отправлено 10 February 2010 — 05:35 Во-первых есть среднерыночная цена по региону по профессии (навряд ли если в среднем плиточник получает 10 $, Ваши люди согласятся на 5$ они же не дураки, цены знают). Определитесь как Вы им платить хотите сдельно и повременно (если заказы стабильные и люди согласятся, могут согласится и на повременку).

    Еще есть ориентир, это общие средние заработки (грубо говоря, например, выше 50 тыс. руб. получают только директора магазинов или что-то в этом роде).

    Ориентируйтесь на реальный прожиточный минимум.

    Мне кажется сначала имеет смысл считать себестоимость: сколько материалы, сколько рабочим, сколько своя зарплата, а потом делать накрутку в зависимости от Заказчика, от сложности объекта, от конкуренции и от среднерыночных цен (сколько в среднем стоит ремонт в пересчете на квадратный метр). Удачи

    Pavel_ Aleksandrovic

      Загадочный незнакомец

    • Пользователи
    • Cообщений: 1

    Отправлено 13 February 2010 — 16:54 среднерыночная цена по региону))) ахахаха Моника насмешили. Я работаю так уже 4 год. Мой тебе ответ на сколько жадность позволяет, за сколько они готовы пахать на тебя.

    andrey-avto

      Загадочный незнакомец

    • Пользователи
    • Cообщений: 3

    Отправлено 13 February 2010 — 19:23 среднерыночная цена по региону))) ахахаха Моника насмешили. Я работаю так уже 4 год. Мой тебе ответ на сколько жадность позволяет, за сколько они готовы пахать на тебя.Сейчас все только в стадии переговоров.

    Они просят первое слово от меня.

    Бригада на самом деле с руками, не бухают, все славяне.

    Делали мне сантехнику и отопление в доме(даче).

    RUSLAN1

      Хороший собеседник

    • Пользователи
    • Cообщений: 78

    Отправлено 01 March 2010 — 22:42 Добрый день.

    Есть некая бригада строителей (отделочники, сантехники).

    Все оборудование мое, их только руки.

    Вопрос вот в чем. Сколько платите Вы?.Вопрос 1 а заказав много????

    если да то вы на коне и можно занижать им %Вопрос 2 какие ваши расценки выше или ниже конкурентов7%-12% их руки (работа) и плюс инструмент (цена его как часто молается??? около 5%)Итог 15% и выше вас интерес

    tlig

      Загадочный незнакомец

    • Пользователи
    • Cообщений: 16

    Отправлено 17 June 2010 — 19:23 В зависимости от того входит ли в стоимость заказа стройматериалы, если да тогда грубо говоря стоимость общая заказа 10000 рублей из них 6000 материалы 4000 выхлоп: 2500 я отдаю работникам и 1500 себе.

    Лицензия зарегистрирована на: Бизнес-форум Biznet.RU

    • У вас еще нет аккаунта?
    • E-mail:
    • Пароль
    • Запомнить меня Это не рекомендуется для публичных компьютеров
    • Войти анонимно Не добавлять меня в список активных пользователей

    Copyright 2004-2018 Бизнес форумы Бизнэт ||

    Как платить рабочим в строительстве и отделке помещений

    Я об этом писал в этой статье:Если все объекты в вашей области бизнеса одинаковые, то вы можете договариваться на фиксированную оплату за один объект.

    Вообще, такая система больше подходит длязарплаты прораба на небольшой стройке, но и к рабочим это тоже можно применить. Особенно, если у вас есть стабильные бригады, которые одинаково работают.

    Фикс чем-то похож на сделку, но проще для вас.

    Особенно, если у вас свое производство.Например, вы делаете бытовки или домокоплекты по нескольким проектам: вы знаете, какие виды и объемы работ входят в изготовление, и можете платить за конечный результат.Этот способ подходит для опытных трудяг и профессионалов. Вы согласовали с заказчиком сумму по работам и отняли от этой суммы прибыль, которую хотите получить.

    Источник: http://advokataaa.ru/kak-platit-zarplatu-prodavcu-stroitelnyh-materialov-23051/

    Соотношение зарплаты и выручки в торговле

    Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу

    Большая сезонность в стройматериалах например. Какой процент от прибыли логично отдавать на зарплату?

    Каждый занят своим делом. Каждый может в какой то мере заменить коллегу, но у каждого есть свои прямые обязанности и ответственность. Кроме того, есть чёткий стимул работать.

    Разумеется, люди бывают разные. Кто-то даже за бесценок выкладывается, чувствует себя ответственным – в силу своего характера, воспитания и порядочности. А кого-то не заставишь работать на полную и всеми мыслимыми поощрениями – опять таки, в силу своего характера и так далее ?

    В целом – я здорово сэкономил общие затраты на зарплату, но получил тот же уровень работы, что и раньше.

    Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

    Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах.

    На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы.

    Соответственно, прибыль увеличивается; Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом; Неравномерность расходов на заработную плату в течение года; Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала.

    Для многих российских предприятий это может оказаться минусом. Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт.

    Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.

    Правильная технология управления малым и средним бизнесом

    Проблема собственника заключалась в том, что система оплаты труда сотрудников обоих магазинов была одинаково-стандартна: оклад + процент от оборота.

    1. Ведь это закономерно, когда единица товара стоит тысячи и десятки тысяч гривен!

    Продавцы уже давно «подсчитали» сколько люстр надо продать, чтобы гарантированно получить «свои премиальные», и расслабиться до следующего месяца.

    Во втором магазине при большом количестве продаж, но с меньшим оборотом (ведь стоимость товара в среднем колеблется в районе десятка гривен) продавцы, даже когда работали месяц «на максимуме», не могли заработать «среднюю по рынку» зарплату.

    Как рассчитать зарплатоемкость?

    Формула и применение на практике

    В сумму ФОТ не входят следующие выплаты:

    1. Разовые премии за год;
    2. Ссуды и льготы;
    3. Возмещение стоимости путевок, проживания, проезда, коммунальных платежей и т. д.
    4. Суммы из спецфондов организации;
    5. Доходы по ценным бумагам;
    6. Материальная помощь;

    Для более точного определения издержек на зарплату в ней не учитывают расходы на работы, не связанные с профилем организации и с продажей товаров.

    Блог Дмитрия Огородника

    Количество сотрудников 4500 человек.

    В месяц на сотрудника приходится 343000 рублей оборота. – годовой оборот $200 млн. Количество сотрудников 3000. В месяц на сотрудника приходится 195000 рублей.

    Вот эти цифры меня заинтересовали. Разброс хоть и большой, но в целом можно сказать, что на одного сотрудника приходится не менее 200000 рублей.

    Утконос чуть-чуть не достает, но это в пределах погрешности. Становится видно, что крупные игроки придерживаются каких-то определенных цифр. Нет таких, чтобы на одного сотрудника приходилось 100000 рублей оборота в месяц.

    Но и нет и таких, у которых эта цифра бы превышала 500000 рублей. Но можно ли использовать эти цифры для того, чтобы взять их за ориентир в своем бизнесе? Не совсем. Маржа в электронике, в одежде и в товарах ежедневного спроса сильно отличается.

    Но ты от этого не пострадал!

    То есть – уже продавец начинает мне, в моём магазине определять ценовую политику и норму прибыли.

    1. Бизнес форум
    2. Мотивация персонала в розничном магазине
      • Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом
      • Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
    3. Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
      • Фонд оплаты труда
      • Мотивация персонала в розничном магазине
    4. Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
    5. Какой процент фот должен быть от выручки в розничной торговле
    6. Фонд оплаты труда
    7. Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

    Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы; Рост расходов на заработную плату при высоких доходах.

    На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы.

    Процент фот по выручке

    рост выручки

  • Соотношение затрат на оплату труда к выручке
  • Блог дмитрия огородника
  • Доля зарплаты в общей выручке
  • В.в. ковалев, о.н. волкова. анализ хозяйственной деятельности предприятия
  • Наилучшая система оплаты труда персонала Доля фот в выручке компаний Внимание

    В результате опроса, проведенного в первом полугодии 2008 г. компанией «Апрайт», выяснилось, что доля фонда оплаты труда в выручке примерно одинаковая на уральских предприятиях различных отраслей.

    Так доля ФОТ в выручке производственных предприятий составляет в среднем 23%, в выручке строительных организаций – 21%.

  • Зарплата как управленческий инструмент в розничной торговле

    В большей степени это связано с тем, что личные достижения сотрудников магазина не всегда очевидны: они не «лежат на поверхности», а руководство компании обращает внимание только на степень выполнения плана. Эффективные сотрудники оставались незамеченными и уходили из нашей компании.

    Было принято решение о создании новой системы оплаты труда, отвечающей главным мотивирующим принципам управления персоналом, а именно: 1) вовлечение сотрудников в формирование системы мотивации; 2) достижение высоких показателей; 3) принцип справедливости; 4) сильный управленческий механизм, обеспечивающий функционирование системы мотивации; 5) «желанность» наград и поощрений; 6) ясность и четкость в постановке целей, доступных пониманию сотрудников.

    Источник: http://domprava76.ru/sootnoshenie-zarplaty-i-vyruchki-v-torgovle-81741/

    Как правильно платить зарплату

    Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу
    Выдать зарплату сотрудникам из личных средств ИП Эти средства могут быть взяты откуда угодно с р/с или из личного кошелька или из кассы — не важно для ИП. Шаг 2.

    При УСН доходы-расходы или ОСН отнести зарплату к расходам в КДиР Шаг 3.

    Попросить расписаться в расчетном листе Зарплата выдается по расчетному листу всегда.

    Это прописано в ТК ст 136.

    Он составляется в свободной форме.

    Будущим профессионалам

    При этом материалы обеспечивал салон красоты. Очевидно, руководитель салона красоты руководствовался такими соображениями: пусть придет, поработает, привыкнет, потом зарплату понизим.

    Придется огорчить всех, кто так думает – ничего не получится. Никому не понравится понижение зарплаты — сотрудник уйдет если не сразу, то довольно скоро.

    Вероятнее всего, от нового работодателя он будет требовать столь же высокой зарплаты, какую ему изначально предлагали на предыдущем месте работы.

    А ведь искушенный кандидат в последнее время требует не только оклад, но компенсационный (он же социальный) пакет. Для принятия верного взвешенного решения есть несколько путей, и их выбор во многом зависит от вашего желания сформировать в своей компании успешную команду. Практика как критерий истины Наиболее распространенный способ, бытующий ныне на просторах нашей Родины, состоит в том, чтобы опросив знакомых, партнеров и конкурентов, прибавив полтора и разделив на два, вывести этакий «общий знаменатель», что-то в духе «средней температуры по больнице».

    Вопрос: Что делать, если нечем платить зарплату?

    Мы для себя решили, что в первую очередь надо быть открытыми с командой. Нам пришлось сократить должности четырёх сотрудников ради оптимизации работы.

    Мы стали чаще проводить мотивационные собрания, обсуждать проблемы, искать вместе новые источники заказов.

    Собрания и летучки стали намного более значимыми — там мы объясняем, почему задерживается зарплата, и спрашиваем о самочувствии коллектива, о желании идти дальше и бороться.

    4 варианта расчета сдельной оплаты труда

    Это мастера и, редко, администраторы.

    С первым вариантом расчета сдельной оплаты труда все понятно. Какой назначили оклад, соответственно, такой и выплатили.

    Если есть желание и возможности, а также, когда есть за что, можно добавить премию. Я считаю, что такой вариант подходит и техникам, и уборщицам, но не подходит администраторам.

    Он их расхолаживает и не стимулирует. Какой им смысл? Будут они «водить хороводы» вокруг своих клиентов или нет, на их зарплате это не сказывается.

    Расчет заработной платы: Трудовой кодекс, налоги и сборы, особенности начисления

    Значит, если предприятие своим внутренним положением об оплате труда установило выплату заработной платы один раз в месяц, оно нарушает закон, что может повлечь за собой административную ответственность.

    Что же касается четких сроков (чисел выплаты заработной платы) в месяце, то они устанавливаются правилами внутреннего распорядка трудовым и коллективным договорами и не могут нарушаться.

    Как правило, большинство организаций выплачивают сотрудникам аванс заработной платы и саму заработную плату, хотя Трудовой кодекс говорит именно о выплате заработной платы два раза в месяц.

    Расчет аванса по заработной плате

    В законе нет такой поблажки.

    Так что проверьте, чтобы в локальном акте вашей компании, к примеру в положении об оплате труда, было четко написано, в какие сроки вы выплачиваете аванс. Причем интервал между датами выдачи первой и второй части зарплаты должен составлять примерно 15 дней. Посмотрите сроки выплаты аванса и зарплаты .

    Конкретные даты выплаты аванса трудовым законодательством России не установлены.

    Как правильно платить продавцам, работающим за процент?

    Т.е. вы объявляете, что допустим на сто рублей продаж, они будут иметь процент с упрощённой формулы.

    Что за упрощённая прибыль такая?

    Источник: http://munh.ru/kak-pravilno-platit-zarplatu-96699/

    Пример начисления зарплаты продавцам магазина

    Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу

    Практически в каждом проведённом нами бизнес-проекте, у Заказчика возникает вопрос о «правильной системе оплаты» наёмного персонала.

    Как показывает практика, вопрос оплаты чаще строится на сплошных домыслах и формируется «на глаз» или «как у всех».

    В этой статье хотелось бы привести пример из нашего реализованного проекта 15 ноября в решении вопроса «о справедливой зарплате» на примере двух торговых точек.

    Итак.

    К нам обратился Заказчик с просьбой:

    1. Провести бизнес-диагностику,

    2. Помочь решить вопрос начисления заработной платы и премиальных продавцам, работающих в его магазинах.

    Сразу перейду ко второму пункту — разработке системы оплаты

    У Заказчика два магазина.

    Первый специализируется на торговле осветительных приборов VIP-сегмента (люстры, торшеры, светильники и т.д.), причём стоимость товара попадает в категорию «дорого и очень дорого».

    Второй магазин занимается продажей изделий из пластмассы (тазики, лейки, вёдра и т.д.), «для повседневного пользования» и стоимость изделий попадает в категорию «доступно и экономно».

    Проблема собственника заключалась в том, что система оплаты труда сотрудников обоих магазинов была одинаково-стандартна: оклад + процент от оборота.

    В результате в первом магазине при небольшом количестве продаж, но с большим оборотом, продавцы получали «отличные премиальные» и были довольны.

    • Ведь это закономерно, когда единица товара стоит тысячи и десятки тысяч гривен!

    Продавцы уже давно «подсчитали» сколько люстр надо продать, чтобы гарантированно получить «свои премиальные», и  расслабиться до следующего месяца.

    Во втором магазине при большом количестве продаж, но с меньшим оборотом (ведь стоимость товара в среднем колеблется в районе десятка гривен) продавцы, даже когда работали месяц «на максимуме», не могли заработать «среднюю по рынку» зарплату.

    В результате персонал часто увольнялся, или просто «забивал на работу», объясняя что «сколько бы ты не работал – больше не получишь». Оставались чаще всего те, кому было «достаточно» оклада.

    • О каком «росте продаж» могла идти речь?!

    Беда заключается в том, что при очевидно разных «направленностях» магазинов и товарного ассортимента, собственник пытался найти «единственно правильную универсальную формулу» расчёта оплаты труда.

    Чаще всего этот расчёт подсматривается у коллег/конкурентов и делается по принципу «у всех так – значит правильно». Хотя очевидное противоречие в этом примере заключается в том, что оборот магазинов объективно разный, а система стимулирования одинакова.

    Что мы предложили?

    Шаг 1. Нормы.

    Мы предложили установить для каждого магазина свои нормы сразу по двум параметрам:

    1. Норму по обороту,

    2. Норму по количеству продаж.

    В первом магазине больше оборот, продаж — меньше. Во втором — количество  продаж больше, а оборот – маленький.  И тогда каждому приходится работать в соответствии со своими нормами.

    Норма по обороту высчитывалась как сумма оборотов каждого месяца за последние полгода, разделенная на 6 (месяцев). Аналогично высчитывали норму количества продаж. Сказать проще, нам был нужен «среднестатистический план на месяц», который делать под силу каждому магазину.

    Шаг 2. Проценты

    После того, как определены нормы для каждого магазина, мы сравниваем их с фактическими результатами (ФР) за последний месяц, с целью определить насколько процентов выполнена норма по обоим показателям за месяц: оборот и количество продаж.

    Проценты выполнения норм – это отношение фактического результата (ФР) к нормам по обороту и количеству продаж, умноженному на 100%

    %выполнения норм = (ФР : Норма) Х 100%

    Результат работы первого магазина за месяц:

    Магазин осветительных приборовФакт (ФР)НормаПроцент
    Оборот (грн.)136.000150.00090%
    Количество продаж (шт.)6760111%
    Магазин пластмассовых изделийФакт (ФР)НормаПроцент
    Оборот (грн.)35.00040.00088%
    Количество проданного (шт.)58060097%

    Шаг 3. Общий Результат Работы Продавца.

    Общий Результат Работы (ОРР) Продавцаподсчитывается так:

    Процент по обороту умноженный на процент по количеству проданного разделить на 100.

    Первый магазин: 90х111:100=99,9 (округляем) =100%.

    Второй магазин: 88х97:100=85, 36 (округляем)=85%

    Зарплата продавца будет состоять из двух частей:

    1. «оклад» – постоянной части, которая устанавливается каждому продавцу (зависит от опыта, знания, квалификации и т.д.) и

    2. «премиальной» – переменной части.

    https://www.youtube.com/watch?v=4lH2Yhsgf2A

    Может показаться со стороны сходство с классическим вариантом «оклад + премия», но на самом деле это не так. В чём различия:

    1. Наша заработная плата высчитывается по формуле:

    Заработная плата = Оклад + Оклад Х Общий Результат Работы

    2. ВАЖНО! Величина оклада устанавливается таким образом, чтобы заработная плата (вместе с премиальной частью), при общем результате работы (ОРР) приблизительно около75%, соответствовала среднерыночной. И поэтому, премиальные (доход превышающий среднерыночный) продавец начинает получать только при общем результате работы (ОРР)от 75%.

    3. Премиальная часть рассчитывается по формуле:

    Премиальные = Оклад Х Общий Результат Работы (ОРР)

    Отсюда следует, что основа для начисления премиальных продавцам служит установленный оклад, а не оборот, прибыль и т.д.

    Если сказать иначе, предложенная нами схема начисления зарплаты учитывает и оборот и количество проданного товара. А премиальные начисляются в процентах от оклада. Но, сумма премиальных напрямую зависит от Общего Результата Работы (ОРР).

    Итого:

    Оклад в грн.Общий Результат Работы (ОРР) в %Заработная плата продавца в грн.
    Зарплата продавца магазина осветительных приборов 2.000 100 4000
    Зарплата продавца магазина пластмассовых изделий 2.000 85 3700

    Из отзыва Заказчика:

    «Спасибо Вам большое. Всё встало на свои места. Самое главное, продавцы поняли и увидели закономерность между «собственными усилиями» и получаемой в конце месяца заработной платой. Продажи увеличились на 40%. Все довольны! Ещё раз спасибо!».

    Вадим Соколов

    P.S. Если Вы хотите пройти наш “Бесплатный бизнес курс”, то подпишитесь на него (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

    PP.SS. Если Вы хотите регулярно получать все наши новые статьи и новости, подпишитесь на новостную рассылку (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

    PPP.SSS. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна и полезна кому-то из Ваших коллег или друзей – пожалуйста, порекомендуйте ему её.

    Источник: http://sokolov-pozharova.com.ua/biznes-kak-stil-zhizni/vsjo-o-zarplate/227-primer-nachisleniya-zarplaty-prodavtsam-magazina

    Как платятся элементы

    Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу

    Зря говорят, что от отцов народа алиментов не дождешься. В Беларуси все наоборот.

    21 октября 2008 года Палатой представителей Национального собрания РБ был принят, а 22 октября одобрен Советом Республики Национального собрания РБ проект закона «О внесении дополнений и изменений в некоторые кодексы Республики Беларусь по вопросам взыскания алиментов на детей». Если данный документ будет подписан президентом страны, то в деле взыскания алиментов произойдут серьезные изменения.

    Обозревателю портала www.interfax.by в министерстве юстиции, которое, к слову, являлось основным разработчиком законопроекта, сообщили, что новый документ вносит существенные изменения и дополнения в Кодекс РБ о браке и семье, а также в Гражданский процессуальный кодекс РБ.

    В каком размере и как платятся алименты

    Многие граждане задаются вопросом, как платятся алименты. Столкнувшись с этой проблемой, необходимо внимательно изучить информацию, раскрывающую данную тему, чтобы быть достаточно осведомленными.

    Это поможет избежать многих проблем и обезопасить как плательщика, так и лицо, претендующее на получение денежных выплат. Рассмотрим два способа взыскания алиментов.

    путем добровольного соглашения двух сторон и на основании выдвинутого судебного решения.

    Первый способ, служащий основанием для выплаты алиментов, добровольное соглашение между родителями.

    До скольки лет выплачиваются элементы

    Согласно определению, данному в Семейном кодексе РФ, под алиментами понимают средства для питания, которые должны выплачивать или перечислять один супруг другому, родители несовершеннолетним детям, взрослые дети – пожилым родителям и в ряде других случаев. Алименты могут выплачиваться как добровольно, так и в судебном порядке.

    Чаще всего под понятием алиментов все-таки понимают те средства, которые один из разведенных родителей выплачивает на содержание своих несовершеннолетних детей.

    Если отец отказывается платить элементы, официально не работает как будут взыскиваться элементы?

    1 ответ. Москва Просмотрен 127 раз. Задан 2011-10-28 10:22:59 +0400 в тематике «Семейное право» В 2011г. сколько платить в процентах элементы если ребенку 4года? — В 2011г. сколько платить в процентах элементы если ребенку 4года. далее

    1 ответ. Москва Просмотрен 762 раза. Задан 2011-11-18 17:22:49 +0400 в тематике «Семейное право» Если ребенок после 18 лет пойдет учиться могут ли отца ребенка заставить платить за учебу как элементы — Если ребенок после 18 лет пойдет учиться могут ли отца ребенка заставить платить за учебу как элементы.

    Как не платить алименты

    Постараемся рассмотреть возможности и механизмы их неуплаты. Администрация сайта ни в коем случае не призывает выискивать возможности избежание «алиментной ответственности».

    Мы лишь хотим еще раз дать задуматься о необходимости содержания детей и со всей уверенностью заявляем «платить алименты гораздо легче, чем их не платить».

    1. Вы подписали у нотариуса соглашение об уплате алиментов и забыли об этом.

    Как платить налог на имущество на общем режиме и на спецрежимах

    Плательщиками налога на имущество организаций являются все российские и иностранные компании, у которых есть объекты налогообложения (п. 1 ст. 373 НК РФ ). Какое имущество относится к объектам налогообложения, сказано в статье 374 Налогового кодекса РФ.

    От состава имущества зависит, понадобится ли компании перечислять налог в бюджет и сдавать отчетность. Например, для некоторых компаний, которые являются плательщиками налога, предусмотрены федеральные или региональные льготы.

    Из письма: «Наталья Ивановна, миленькая Вы моя. У меня пятеро детей, колхоз развалился, ни работы ни скотины. Дети едят одну картошку, носят обувь по переменке. Из своего перешиваю.

    Наложила бы на себя руки, да детей жалко, испугаются. Да и что с ними будет дальше? Поверьте моему слову, никому нет до нас дела. Да и зачем мы чужим, если родной отец детей бросил? Он в бегах. Говорят бабы, что есть такая молитва «уздечная», чтоб он детей вспомнил и в сердце они у него застряли и он бы переживал, что им есть нечего и они голые и разутые.

    Какие налоги платятся с заработной платы в 2014 году

    Для того чтобы страна находилась в хорошей финансовой ситуации, с жителей того или иного государства взимаются разнообразные выплаты. Основную часть этих выплат составляют налоги и взносы.

    Независимо от вида и рода деятельности организации, основным для выплаты налогом является подоходный. Иначе он называется налогом на доходы физических лиц, процентная доля этого налога составляет 13% от дохода.

    Кроме этого встречаются виды доходов, при которых налоговая ставка НДФЛ может повыситься.

    как платить зарплату продавцу

    Комиссия — какой процент к зарплате платить продавцу

    Задумался над вопросом, а не много ли я плачу продавцам? Имею 2 магазина с верхней одеждой, в каждом по 3 продавца, работают 2 через 1, по 2 в смену.

    Плачу каждому 5% с продаж (только процент, никаких выходов и окладов), в сезон зп у них получается 30-50 тыр. а то и больше в пиковые месяцы. К слову, средняя зп в регионе около 20.

    Но они ничем выдающимся не отличаются, никакой инициативы, пока не скажешь что-нибудь сделать сами не почешутся.

    Бизнес-форум малого и среднего бизнеса

    Nadir Первый конструктивный пост в этой теме. Разумеется, что сдельщина — это большой мотиватор для УЖЕ работающих. Для человека только пришедшего, это скорее отпугивающий фактор, т.к.

    как вы при приеме на работу высматриваете обман, так же и продавец присматривается кинет его работодатель или нет. А если Вы устанавливаете минималку, допустим 3-5 т.р.

    (даже самый ужасный продавец наторгует на такую сумму, если б это был процент) за must be (выкладка, опоздания, соблюдение др.

    Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка 1 — ковры и обои

    Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону. Желание платить премию от прибыли или от оборота пагубно сказывается на бизнесе.

    Атмосфера в двух магазинах одной и той же фирмы, торгующей строительными материалами, заметно отличается. В магазине ковровых покрытий царит доброжелательность, в магазине обоев Клиентов почти ненавидят.

    Как платить зарплату продавцу

    Открываем мужем в ТЦ отдел «Сантехника». Не знаю сколько платить продавцу. Понятно, что оклад + проценты. Поначалу думала, платить за 10-часовой день 500 рублей + 1%. Или 300 рублей + 3%, чтобы была мотивация продавать больше. Но все равно думаю, что человек за 160 часов в месяц должен получать не меньше 10000 рублей. Посовейтуйте, как быть? Сколько вы платите?

    Плюсом хотите отдавать 3% с выручки? За смены этого продавца, вероятно? Т.

    Как платить, чтобы сотрудники продавцы работали, а не делали вид

    С одной стороны, расходы на персонал должны быть такими, чтобы не развалилась фирма, а с другой – сотрудники должны хотеть работать, а не создавать видимость занятости, хаотично перемещаясь по торговому залу, как заяц, путающий следы.

    Гибкость вознаграждения создается за счет правильного соотношения оклада и премии. Но каким должно быть это соотношение? За что мотивировать? Нужна ли премия вообще и почему сотрудники все равно ленятся, даже когда вводится новая система мотивации? Эти вопросы руководство решает чуть ли не каждый месяц, приходя каждый раз к новому ответу.

    Какую зарплату платить продавцу, сколько процентов?

    Продавец – это тот человек, который напрямую работает с покупателем, принимает на себя все шишки и делает вам выручку. Поэтому труд продавца не стоит недооценивать.

    Нередко предприниматели допускают ошибку – экономят на зарплате. Это примерно так же как кормить курицу несущие золотые яйца кормом низкого качества, но я не говорю о том, что нужно платить баснословные оклады, нет. Чем меньше вы предлагаете заработать, тем более низкого качества соискатели будут идти к вам работать.

    Популярные статьи

    Заработную плату продавцам работодатель имеет право выплачивать в твердой фиксированной сумме с начислением процента от выручки или прибыли предприятия, оплачивать фиксированную ставку за каждый выход, платить только процент от выручки или устанавливать почасовую оплату. Независимо от формы, выплаты должны проводиться не реже двух раз в месяц. Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути при решении Ваших вопросов в работе и карьере .

    Расчет зарплаты продавца. Учет зарплаты продавца по личным продажам. Программа для расчета зарплаты

    Источник: http://sckonsalt.ru/kak-platit-zarplatu-prodavcu-43847/

    Поделиться:
    Нет комментариев

      Добавить комментарий

      Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.