+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Кибербанк как средство от конкурентов

Содержание

Как победить конкурентов, не снижая цен

Кибербанк как средство от конкурентов

Ценовой демпинг – часто это первое, что приходит в голову менеджерам при разработке стратегии конкурентной борьбы.

Однако для того, чтобы увеличить собственную долю на рынке, не обязательно снижать рентабельность бизнеса и цены, есть и другие действенные меры.

Если продажи начали падать, либо компания существенно отстает по этому показателю от конкурентов, самое время выяснить причины и разработать эффективную стратегию позиционирования на рынке.

Чтобы победить в конкурентной борьбе, самое важное – понимать потребности своих клиентов

Первое, что необходимо сделать – понять ключевые факторы, которые влияют на выбор товара потребителями. Так, по данным исследования The Forum Group, высокая цена товара заставляет покупателей отказаться от покупки лишь в 15% случаев.

Основные же причины кроются в сервисном предложении – плохом обслуживании (45%) и недостаточном внимании, которое уделяется менеджерами клиенту (20%).

Именно поэтому на рынке часто можно встретить компании, предлагающие продукцию по сходной цене, при этом продажи одной из них, на порядок выше, чем у конкурента.

Таким образом, снижение цены не гарантирует рост продаж. Нередки и ситуации когда компания продает аналогичный продукт даже дороже (например, шампунь для волос или зубную пасту) и, при этом, более эффективно по сравнению с конкурентами. Это происходит за счет того, что она грамотно смогла выявить потребности покупателей и правильно позиционирует свой товар на рынке.

На основании анализа потребителей, сделайте выводы как Вы можете повысить ценность товара для покупателей. Донесите до потребителя какие дополнительные преимущества он получит при покупке товара. Например, путем указания на особый уникальный функционал продукции.

Определите свое ключевое конкурентное преимущество и кратко сформулируйте его в рамках УТП (уникального торгового предложения). Именно оно должно стать лейтмотивом вашей маркетинговой политики.

Также важно понять какие сервисные факторы имеют значимость для Ваших клиентов. Например, Вы можете продавать автомобили дороже, но предлагать при этом бесплатный набор дополнительных опций, которых нет у конкурентов.

Либо увеличить период гарантийного обслуживания с года до двух.

Оцените конкурентные позиции товара

Оценка конкурентоспособности товара также основывается на исследовании покупателей.

Задачи анализа конкурентоспособности товара не только в оценке, но и в прогнозе конкурентоспособности продукции, а также изучении факторов, которые на нее влияют.

Чтобы товар удовлетворял потребностям клиентов, он должен соответствовать определенным параметрам:- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);- эргономическим и эстетическим;- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);- экономическим (уровень цен на товар, его сервисное обслуживание).

На основании анализа конкурентоспособности необходимо разработать меры по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции. Например, изменить упаковку товара или повысить удобство его использования.

Проанализируйте деятельность конкурентов

Причины неэффективности продаж в самом общем виде можно свести к низкой конкурентоспособности самого товара, либо недостаточно высокому уровню сервиса относительно других участников рынка.

Поэтому, после того, как вы определитесь с потребностями покупателей, самое время детально проанализировать деятельность конкурентов:- оцените их сильные и слабые стороны (доля на рынке, уровень лояльности покупателей и пр.);- станьте их клиентом и посмотрите на работу компании изнутри.

Определите на основании анализа собственные рыночные позиции и слабые стороны и старайтесь быть на «шаг впереди» конкурентов.

Как справиться с демпингом конкурентов?

  • Как в кризис победить конкурентов

Конкуренция красной линией проходит через всю нашу жизнь. Мы сталкиваемся с ней как в личных отношениях, так и в рабочей среде, в сфере бизнеса, в межличностных отношениях. И каждый раз перед нами стоит одна и та же задача – быть на коне, пройти по головам всех соперников и первым прийти к заветному призу. В первую очередь, необходимо определить конечную цель, за которую вы боретесь. Конечно, можно отмести этот шаг, ведь зачастую все и так понятно, но задумайтесь, является ли та цель, которую вы себе поставили, конечной? Те дороги, на которых мы сталкиваемся с конкурентами, куда-то ведут, и нам критично важно не обойти конкурента в здесь и сейчас, а добиться результата. Изучите своих конкурентов. По возможности, завяжите с ними дружеские связи. Ни в коем случае не заявляйте о том, что вы конкуренты первым, выдерживайте линию партнерства, напирайте на то, что по сути вы делаете одно и то же дело. Если же вас уже расценивают как конкурента, убедите соперника в том, что вам практически нечего ему противопоставить. Усыпите их бдительность и соберите информацию. Проанализируйте те пути, которыми ваши конкуренты не пойдут. После этого выберите из них кратчайший и оцените возможность того, что вы можете по нему пойти. Помните, что открытое столкновение истощит обе стороны, в то время как уклонение от прямого конфликта сэкономит вам силы и время. В случае, если цель настолько масштабна, что быстрое достижение цели невозможно, изучите досконально все особенности цели. Найдите ту дорогу, которую вы можете использовать максимально эффективно. Захватите и удерживайте вашу цель, предупреждая действия конкурентов. Помните, что компромисс применим только в случае, если вам нужно выиграть время. Как победить конкурентов, не снижая цен

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-821320-kak-pobedit-konkurentov-ne-snizhaya-cen

Эффективная борьба с конкурентами

Кибербанк как средство от конкурентов

Конкуренты как комары. Смертельного вреда вроде бы не наносят, но реально напрягают. Вообще считается, что с конкурентами хорошо, потому как можно какие-то идеи у них заимствовать да и стимулируют они хорошо, не позволяют расслабляться.

Однако лучше без них. Лучше иметь такой маркетинговый план, который позволит остаться на рынке в одиночестве, чтобы борьба с конкурентами не велась. Другими словами самое лучшее положение, которое только может быть на рынке – это монополия.

 

Монополия позволяет получать максимальные доходы и прибыли. Также при монополии не надо постоянно беспокоиться о том, чтобы совершенствовать товар или услугу. Не надо думать о снижении цены.

В общем, при монополии думать надо меньше чем в случае, если на рынке есть конкуренция, потому что в это случае постоянно идет борьба с конкурентами. В этой борьбе можно выиграть, но можно и проиграть.

Шанс на выигрыш увеличивается, если есть план продвижения товара.

Проиграть не хочется.

Соответственно, встает вопрос, а можно ли в современных условиях честным способом стать монополистом рынка? Можно ли сделать так, чтобы борьба с конкурентами навсегда закончилась в нашу пользу? Если применять маркетинг – то можно и очень даже легко и на этот счет есть большое число примеров. Практика показывает, что если случилась схватка, то выигрывает в ней наверняка тот, кто применяет более качественный маркетинг.

Почему так? Потому что в маркетинге есть такое понятие как нужда. Нужда в маркетинге – это ощущение нехватки чего-либо. Клиенты бывают в таком состоянии. В состоянии нужды клиент чего-то хочет, но сам не знает что.

Так вот, если ему объяснить, что значит этот диапазон ощущений, хорошо объяснить, объяснить с помощью своего товара или услуги, то он после такого объяснения навсегда запомнит, что именно Ваш товар удовлетворит его нужду.

Борьба с конкурентами прекратиться, ее просто не будет, потому, как Вы получаете фактически монопольное положение на рынке

Он зафиксируется на Вашем товаре или услуге. Примеры фанатов товаров или фанатов спортивных команд, например фанатов Apple, BMW, Porsche и других брендов, фанатов Реала, Барселоны или других команд тому яркое свидетельство.Объяснить клиенту, что означает его нужда и зафиксировать его на своем товаре или услуге можно только в том случае, если знать что такое нужда и как она работает.

Для этого нужно разобраться в том, как и почему возникает нужда, как она устраняется. Если это сделать, то можно добиться того, чтобы все клиенты будут покупать только ваш товар или услугу.Борьба с конкурентами прекратиться, ее просто не будет, потому, как Вы получаете фактически монопольное положение на рынке.

Результативная борьба с конкурентами

Ваше монопольное положение на рынке, можно так сказать, выбивает с рынка всех конкурентов в 99% случаев. В 1% случаев, если борьба таки будет, инициатором борьбы и атаки будут ваши конкуренты и это будет их, а не Ваша головная боль.

Однако известно, что атака – это очень затратное дело, которое не всегда гарантирует выигрыш, и уже только этот факт будет отпугивать от вас практически всех конкурентов.

Если какие-то и останутся, то они сами очень быстро уйдут с рынка, потому как у них быстро закончатся ресурсы.

Но это будет именно ваш рынок, вы будете его хозяином

Видя, как вы получаете все больше и больше клиентов, а вместе с этим и все больше и больше денег, некоторые конкуренты, конечно же, заинтересуются вашим рынком, ведь они тоже хотят получить прибыль от маркетинга. Но это будет именно ваш рынок, вы будете его хозяином. По этой причине, когда конкуренты придут на ваш рынок, они, по сути, придут в чужой монастырь со своим уставом, а это, как известно бессмысленно.

Изменить «устав в монастыре» дело очень нелегкое и очень хлопотное, особенно если не знаешь суть этого устава. В этом случае борьба с конкурентами Вас просто не будет касаться.

Вы сможете спокойно заниматься тем, чем занимались, а уже конкуренты будут думать, как и что предпринять. В 99% случаев они ничего не смогут сделать.

Попытки, конечно, будут, но вы будете смотреть на эти попытки как зритель, а не как участник.

Борьба с конкурентами за рынок

Положение хозяина рынка дает нам многие конкурентные преимущества. Например, мы знаем этот рынок как свои пять пальцев.

Это позволяет нам занять самую лучшую позицию для обороны и укрепить ее, а также применять основные методы продаж.

Более того, мы можем навязать конкуренту выгодный именно нам способ конкурентной борьбы против нас, можем также выбрать лучшее время и лучшее время для противостояния.

Создавая рынок под себя благодаря удовлетворению нужды клиента, вы получаете и пульт от этого рынка

Фактически борьба с конкурентами превратиться в чистую формальность, в игру в кошки мышки, где вы естественно кошка.

Понятно, что при таком раскладе у конкурентов шансов нет, по крайней мере, я ни разу не слышал и не видел, чтобы мышка когда-то смогла победить и съесть кошку.

Все что надо сделать для того, чтобы все это реализовать – разобраться с нуждой. Разобраться что это такое, как она образуется, как удовлетворяется и что происходит после удовлетворения нужды.

Создавая рынок под себя благодаря удовлетворению нужды клиента, вы получаете и пульт от этого рынка. При этом вы страхуете себя и от недобросовестной конкуренции.

Самый опасный вид недобросовестной конкуренции после этого уже не выглядит таким угрожающим. Благодаря удовлетворению нужды Вы можете управлять рынком одним нажатием кнопки.

У конкурента такого пульта не будет, а других способов управлять вашим рынком просто не существует.

Методы борьбы с конкурентами

Тут прямо как в семье – у кого пульт, тот и главный. Чтобы получить контроль над рынком, конкуренту надо будет забрать у вас пульт. Каждый наверняка знает, как трудно забрать пульт, например, от телевизора у того, кто первым до него добрался. Рынок тут не исключение, на рынке все обстоит точно также.

По этой причине, видя, что пульт от рынка именно у вас, не всякий конкурент захочет его забрать, потому, как понимает, что это практически невозможно. При этом через удовлетворение нужны, Вы не просто создаете рынок, но еще и ограждаете его острыми колышками со всех сторон, делаете крепость вокруг рынка.

Если Вы хорошо поработаете с потребителем, то конкурент вообще ничего не получит

Если Вы хорошо поработаете с потребителем, то конкурент вообще ничего не получит по той простой причине, что потребитель будет наш еще до того момента, как конкурент сможет повлиять на него. Это будет выглядеть примерно так же, как при ловле рыбы. Если поставить сеть наиболее близко к тому месту, откуда плывет рыба, то она вся попадет в сеть, кроме мелочи, которая будет меньше ячеек сети.

Так вот, Вы, через понимание нужды, ставите сети сразу у «гнезда» потребителя, он только выходит из него и сразу же попадает в Вашу сеть. Бороться с этим практически не возможно, ведь есть только один единственный выход от «гнезда» потребителя и там уже стоят ваши сети. Попадание в сеть в этом случае гарантированное.

Борьба с конкурентами с помощью потребителя

Если конкурент захочет удовлетворить нужду клиента другим способом, то это встретит с его стороны ожесточенное сопротивление. Клиент будет рассматривать любую информацию, которая отличается от той, к которой он привык как спам и будет соответственным образом на нее реагировать.

Реакция будет не в пользу конкурента, ведь это будет либо простое игнорирование, либо жесткое словесное избиение конкурентов. В любом случае конкурент не достигнет своих целей и станет для ваших потребителей белой вороной, чужаком, в общем, тем, с кем не стоит иметь дело.

Это указавает на то, что нужда клиента – это источник прибыли.

Получается, что очень часто борьба с конкурентами будет вестись самим потребителем

Получается, что очень часто борьба с конкурентами будет вестись самим потребителем.

Это значит, что во многих случаях Вам не придется тратить свои ресурсы на борьбу с конкурентами, потому как клиенты все сделают сами по собственному глубокому искреннему убеждению и за свой счет.

Для того чтобы все это реализовать, надо просто разобраться в том, что такое нужда и как она работает. Достаточно разобраться всего лишь один раз.

Сделать это можно самостоятельно, если читатать соответствующие статьи по маркетингу. Там можно найти много полезной информации на этот счет.

Если нет времени делать это самостоятельно, обращайтесь к маркетологам, они помогут Вам стать экспертами по нуждам людей.Если у Вас нет маркетологов к которым Вы можете обратиться и в которых Вы уверены, обращаетесь ко мне.

Благодаря моему опыту, моим знаниям и умениям все ваши проблемы с конкурентами будут решены.

Павел Бернович

Источник: http://noomarketing.net/borba-s-konkurentami

Киберпанк в современной культуре

Кибербанк как средство от конкурентов

Развитие технологий, в том числе информационных, спровоцировало появление такого жанра в культуре, как киберпанк.

Хакеры, искусственный интеллект, киборги, корпорации, управляющие миром, классовое неравенство – такие мотивы начали мелькать сначала в научно-фантастической литературе, а потом и в кино, играх, аниме и даже в работах современных художников. Обо всём этом мы и поговорим в этой статье.

Что такое киберпанк

Как зародился киберпанк

Само слово «киберпанк» начало свой путь в одноимённом рассказе, написанном в 1983 году Брюсом Бетке. Однако содержание этого произведения не соответствовало направлению киберпанк в современном его понимании. Просто один из персонажей носил панковскую причёску и был хакером, которые, как известно, промышляют в киберпространстве. Вот так и образовалось слово «киберпанк».

Первые научно-фантастические романы в таком жанре начал писать некий Уильям Гибсон. Благодаря своей книге «Нейромант» он стал самым известным писателем в жанре киберпанк. К слову, киберпанком его произведения начали называть те, кто писал на них рецензии.

Сюжеты произведений в жанре киберпанк

Стандартный сюжет романа данного жанра обычно крутится вокруг противостояния хакеров и могущественных корпораций. Как правило, главный герой является киберпреступником, который в силу тех или иных убеждений начинает борьбу с системой. Иногда наоборот сами хакеры являются антагонистами, и представители правопорядка всячески пытаются бороться с их деятельностью.

Кроме характерного сюжета киберпанк отличается особой атмосферой эдакой технологической антиутопией.

Обычно описывается недалёкое будущее, где миром правят крупнейшие межнациональные корпорации, при этом наблюдается невероятное социальное и экономическое расслоение, когда одни могут позволить себе чуть ли не полную замену своего тела на кибернетическое, а другие живут в трущобах и еле сводят концы с концами.

Киберпанк соответствует принципу «Высокие технологии, низкий уровень жизни»

Роль Интернета в мирах киберпанка

Нередко Интернет правит миром будущего. Формально он служит на благо человечества, но на деле управляет обществом, которое должно подчиняться законам системы. Интернет в киберпанке уже не просто средство связи – он имеет свой интеллект и может сам принимать важные решения относительно лучшего блага для людей.

Подключение к Сети

Сеть может выступать и как особое виртуальное пространство, в которое люди могут периодически входит или вовсе в нём жить. Пример тому фильм «Матрица».

Искусственный интеллект в киберпанке

В описываемых мирах часто затрагивается проблема разумных человекоподобных машин: какие права они имеют, как построены их отношения с людьми и прочее. В некоторых случаях говорится и о человеческом разуме, загруженном в кибероболочку, например, как в манге и аниме «Призрак в доспехах».

Киберпанк в фильмах

Многие фильмы в жанре киберпанк снимаются по мотивам книг. В качестве примера можно привести «Бегущего по лезвию» 1982 года, сюжет которого основан на романе «Мечтают ли андроиды об электроовцах?».

Этот фильм считается первым в жанре киберпанк.

В «Бегущем по лезвию», конечно, обошлось без хакеров, но мир будущего представлен в соответствии указанному жанру, да и проблема искусственных людей раскрыта в полной мере.

Из самых известных фильмов, затрагивающих тематику киберпанка, можно выделить:

  • Матрица;
  • Двухсотлетний человек;
  • Нирвана;
  • Трон;
  • Джонни-мнемоник;
  • Хакеры.

Киберпанк в играх

Современные игры, также часто начали затрагивать тематику киберпанка. При этом поднимаются довольно серьезные вопросы.

Так, например, в серии Deus Ex хорошо описан антиутопический мир будущего, в котором, несмотря на технологическое развитие, полнейший крах экономики, террористические нападки и весьма заметное социальное расслоение.

Так же в Deus Ex хорошо проработана проблематика искусственного улучшения организма человека.

Главный герой игры Deus Ex: Human Revolution

А вот игра Syndicate также рассказывает об антиутопическом будущем, но сюжет крутится вокруг коммерческих организаций, которые правят миром и контролируют население помощью вживленных в мозг чипов.

Хакерам уделено внимание в играх Watch Dogs. В этом игровом мире описывается система «ctOS», которая контролирует весь город и знает всё о каждом жителе. Главный персонаж игры использует возможности этой системы в своих, порой корыстных целях.

Киберпанк в музыке

Киберпанк оказал немалое влияние и на музыкальную среду: появились характерные звучания, стиль и музыкальное содержание. В творчестве ряда исполнителей прослеживается темы будущего киберпрогресса, технологической антиутопии и места человека в таком мире.

В основном атмосфера киберпанка воспроизводится в электронной музыке, её ближайших направлениях и сопутствующих жанрах, куда можно отнести индастриал, техно, нойз, транс, хаус и прочее. Для примера можете послушать композиции из саундтрека к серии игр Deus Ex.

Среди групп, которые затрагивают тематику киберпанка в своём творчестве можно отметить:

  • Funker Vogt;
  • Icon Of Coil;
  • Prodigy;
  • ESC (Eden Synthetic Corps);
  • Blind Effects;
  • FGFC820;
  • Negative Format;
  • Zen Mechanics;
  • KMFDM и пр.

Возможно вас заинтересует: Лучшие социальные роботы на сегодняшний день

Киберпанк в изобразительном искусстве

Современные художники также обращают внимание на этот жанр.

Николас Хайатт – концепт-художник, работы которого мелькают в тематических изданиях, специализирующийся на разработке концептов для тематических изданий, киноиндустрии и компьютерных игр.

Работа Николаса Хайатта

John Wallin Liberto иллюстратор, который также принимает участие в разработке графики для игр.

Работа John Wallin Liberto

Работы Даниэля Доцу участвуют в различных выставках, появляются в публикациях и т. д.

Работа Даниэля Доцу Творчество Дариуша Завадского также заслуживает внимания. Его работы демонстрируют мрачный гротескный мир.
Работа Дариуша Завадского

Шинго Matsunuma занимается компьютерной живописью.

Работа Шинго Matsunuma

Заключение

Киберпанк – это непросто интересные сюжеты, развивающиеся в вымышленном мире будущего, это то, что заставляет задуматься о проблемах, которые будут появляться уже в ближайшие десятилетия.

Уже сегодня учёные демонстрируют вполне себе пригодные бионические протезы и даже ведётся разработка кибернетического тела, куда можно перенести своё сознание, а уровень жизни во многих регионах ни разу не растёт.

Время покажет, насколько реальность будет соответствовать тем мирам, которые описывали многие фантасты.

Источник: http://topor.info/internet/kiberpank-v-sovremennoy-kulture

Тактика борьбы с конкурентами

Кибербанк как средство от конкурентов

Конкуренция — это данность, которую приходится учитывать любому бизнесу. Конкурентная борьба за конечного покупателя на рынке происходит постоянно, в ней используются все возможные инструменты и ресурсы компании.

Компания, которая не ведет конкурентную борьбу, не противостоит конкурентам, обречена на потерю доли рынка. В статье мы подробно разберем понятие «конкурентная борьба» и расскажем о самых распространенных стратегиях и методах конкурентной борьбы на рынке.

Рассмотрим как ценовые, так и неценовые методы конкурентной борьбы в отрасли.

Введение в понятие

Конкурентная борьба — это действия, направленные на удержание и рост доли рынка компании. Минимальная цель конкурентной борьбы — удержать текущих покупателей и не дать им переключиться на конкурентов. Максимальная цель конкурентной борьбы — отобрать покупателей у основных конкурентов компании.

Для того, чтобы эффективно противостоять конкурентам, необходимо последовательно пройти все этапы конкурентной борьбы:

Основные правила конкурентной борьбы заключаются в 3 предложениях: не навреди рынку, не навреди себе, работай в рамках закона.

Все действия, направленные против конкурентов не должны приводить к обвалу и снижению объема рынка, на котором работает ваша компания.

Все действия, направленные против конкурентов не должны приводить к снижению прибыльности вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Вы должны руководствоваться законными средствами конкурентной борьбы и соблюдать правовое регулирование страны.

Основные типы стратегий конкурентной борьбы

Итак, перейдем к описанию всех возможных инструментов конкурентной борьбы. Конкурентная борьба не всегда означает агрессивные методы работы и жесткое противостояние.

Конкурентная борьба может иметь как активную, так и пассивную форму.

По отношению к конкурентам компания может использовать 2 основные тактики конкурентной борьбы: упреждающие (наступательные) действия, или же пассивные действия.

Типы стратегий конкурентной борьбыОписание стратегий
Наступательные стратегииДействия, направленные на активное противостояние основному конкуренту с целью захвата доли рынка. Выбрав такой способ ведения конкурентной борьбы, компания фокусируется на противостоянии определенной группе конкурентов и предпринимает любые действия для привлечения покупателей конкурентов к своему товару.
Пассивные стратегииДействия, направленные на мирное существование на рынке и увеличение прибыльности компании при незначительном росте доли рынка. Выбрав такой тип конкурентной борьбы, компания начинает искать способы мирного существования с крупными конкурентами и ориентируется на небольшие свободные ниши на рынке.

Способ, с помощью которого компания решит противостоять конкурентам зависит от размера бизнеса и от ресурсных возможностей фирмы. В статье мы рассмотрим основные виды конкурентной борьбы, с помощью которых любая компания может победить даже в условиях жесточайшей конкуренции в отрасли.

Упреждающие стратегии

Как мы уже сказали, цель упреждающих или наступательных конкурентных стратегий — бросить вызов лидеру рынка и впоследствии занять его рыночную долю. В общемировой практике выделяют 5 наступательных стратегий конкурентной борьбы.: фронтальная атака, фланговая атака, окружение, фокус на нишах и обход. Рассмотрим каждую из них более подробно.

Фронтальная атака

Стратегий фронтальной атаки означает использование против ключевого конкурента тех же средств, которые использует он сам при развитии своего товара, но с большей интенсивностью.

Более высокая интенсивность позволяет достичь превосходства над конкурентов (в цене, продукте, рекламе), которое должно быть в последствии переведено в конкурентное преимущество.

При фронтальной атаке не используются слабые стороны конкурента.

Другими словами, если ваш конкурент привлекает большую часть новых покупателей с помощью рекламы, вы начинаете использовать такой же канал коммуникации для того, чтобы сделать его в данном канале менее заметным или совсем невидимым. Если ваш конкурент выпускает новый продукт, вы выпускаете альтернативное предложение, которое является лучше товара конкурента.

Фланговая атака

Стратегия фланговой атаки- использования одной из слабых сторон лидера для достижения конкурентных преимуществ. Например, усиление активности в отдельном регионе, сбытовой сети, где конкурент имеет более слабые позиции. Распространенным примером фланговой атаки является предложение сопоставимого с лидером товара, но по более низкой цене.

Окружение

Стратегия окружения предполагает постепенное накопление преимуществ путем изучения слабых сторон основного конкурента. Она очень длительна во времени, но идеально подходит для небольших компаний. Окружение очень сопоставимо с фланговой атакой, но проводится более последовательно и незаметно.

Сосредоточение сил на отдельных сегментах

Такая стратегия подразумевает акцент всех усилий на сегментах, которые не являются привлекательными для ключевых игроков. На таких сегментах крупным лидерам обычно невыгодно концентрировать свои усилия, по причине потери основной доли.

Обход

Стратегия обхода означает избежание конкуренции путем выпуска товаров, не соперничающих с товарами ключевых конкурентов.

Пассивные стратегии

Цель пассивных стратегий — мирное существование на рынке и осознанный раздел рынка. Действия пассивных стратегий не должны вызвать отпор со стороны основных игроков рынка. Пассивные стратегии очень часто используются малыми фирмами и имеют ряд особенностей:

  • фокусируются лишь на отдельных сегментах рынка и никогда не ставят целью охватить весь рынок
  • должны ориентироваться на развитие технологий только в направлении снижения затрат и основных расходов
  • ориентируются на прибыль, а не на объем продаж и долю рынка

Стратегия копирования успешных продуктов

Также носит название стратегии «ложный гриб». Заключается в создании «полной копии» успешного товара и реализации ее по более привлекательной цене. Используется, когда компания в состоянии создать полную копию товара конкурента.

Стратегия малого рынка

Стратегия означает создание оригинального/ уникального продукта для узкого сегмента рынка (сопоставима со стратегией лидерства в нише в моделях конкуренции Майкла Портера) Стратегия малого рынка — наиболее часто используемая пассивная стратегия.

Сохранение позиций

Стратегия заключается в поддержании постоянства рыночной деятельности без привлечения внимания основных конкурентов.

Стратегия участия

Стратегия участия означает причастность компании к производству продукта основной компании — конкурента. Например, фирмы, производящие чехлы для автомобильных компаний.

Франчайзинг

Стратегия заключается в том, что малая фирма создает продукт, подобный продукту крупной компании, и заключает с крупной компанией договор франчайзинга, сохраняя возможность к существованию на рынке.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/competition/kak-konkurirovat/

7 способов размазать недобросовестного онлайн-конкурента

Кибербанк как средство от конкурентов

Вы точно сталкивались с конкуренцией, если занимаетесь бизнесом. Конкуренты встречают вас практически в любой нише. Они появляются рядом, даже если вам удалось найти свой голубой океан. Сегодня воды всех бизнес-океанов очень быстро окрашиваются в красный цвет благодаря развитию интернет-технологий. И в первую очередь это касается онлайн-рынков.

Вы знакомы с конкуренцией не понаслышке, если продвигаете проекты в интернете. Бренды постоянно увеличивают бюджеты на SEO, контекстную рекламу и другие методы маркетинга, о чем мы писали в статье о быстрой раскрутке сайта. Из-за этого молодые проекты не могут пробиться в топ поисковой выдачи.

Цифровая конкуренция отличается от борьбы за потребителя в офлайне. Благодаря интернет-технологиям, вашими конкурентами часто становятся компании и люди, работающие в другом географическом регионе.

Более того, они иногда даже не планируют работать с вашими потенциальными клиентами, так как имеют собственную базу потребителей в другой части мира.

Но вы все равно вынуждены соревноваться с виртуальными конкурентами, так как покупатели имеют возможность сравнивать и искать лучшее, просто запустив браузер.

Ваши прямые конкуренты также пользуются практически неограниченными возможностями интернета.

Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда клиенты выбирают заведомо худшее предложение, что сложно объяснить с точки зрения классического маркетинга.

Однако в цифровую эпоху лидерами часто становятся те, кто вовремя захватил топ выдачи, собрал ботов в тематических сообществах социальных сетей и громче всех рассказал клиентам, кто лучший.

Конечно, рынок рано или поздно расставляет все по местам. Потребители разбираются, какие предложения действительно заслуживают внимания, а «Яндекс» и Google определяют по поведенческим факторам, какие ресурсы захватили топ благодаря поисковым манипуляциям. Однако бизнес обычно не может пассивно ждать восстановления справедливости, поэтому предпочитает активно бороться с конкурентами.

Ниже вы найдете описание семи способов борьбы с конкурентами в интернете. Используя их, вы защититесь от игроков, которые раскручивают свои проекты за счет нападок на ваш бизнес.

1. Говорите прямо, оставайтесь честными

Открытость и публичность часто остается лучшим оружием против нападок со стороны конкурентов. Вы можете обсудить аргументы, используемые против вас, на пресс-конференции или в ходе онлайн-обсуждения. Ни в коем случае не оправдывайтесь. Вы должны осветить с разных сторон проблему, указанную недоброжелателями.

Найдите в ней позитив для клиентов. Например, крупные страховые компании часто сталкиваются с обвинениями в затягивании выплат. В данной ситуации руководство компании должно объяснить клиентам, почему убытки не урегулируются быстро. Страховщик заботится о клиентах, тщательно расследуя страховые события, рассчитывая величину убытка и выявляя случаи мошенничества.

2. Используйте пассивно-агрессивный подход

Этот метод отлично работает, когда конкуренты, совершающие нападки на ваш бизнес, хорошо известны потребителям. Напишите в блоге или в социальном профиле, что некие завистники и недоброжелатели распускают негативные слухи о вашем бизнесе. Объясните аудитории, что эти действия связаны с трудностями, с которыми столкнулись ваши конкуренты.

Не называйте имен и названий компаний. Клиенты и конкуренты должны самостоятельно понять, о ком идет речь. Данный подход наверняка поставит ваших недоброжелателей в неудобное положение — они будут сами вынуждены оправдываться.

3. Используйте прямые сравнения

Используйте этот подход, чтобы подчеркнуть свои сильные стороны. Например, сравните стоимость ваших продуктов с аналогичными продуктами конкурентов.

Публикуйте любые подтвержденные данные, которые демонстрируют ваше превосходство.

Результаты исследований удовлетворенности потребителей, сравнение доли рынка, эффективность технологий, скорость обслуживания, — это только некоторые данные, которые заинтересуют клиентов.

4. Публикуйте кейсы

Расскажите аудитории, как вы решили проблему клиента. Уделите внимание потребителям, которым не смогли помочь конкуренты. Однако фокусируйтесь именно на обслуживании клиента, лишь вскользь упоминая его неудачный опыт сотрудничества с другими компаниями.

Прямо не называйте имен конкурентов, чтобы избежать обвинений в клевете и судебных разбирательств. Однако вы можете намекнуть, кто из ваших недоброжелателей не способен обеспечить потребителям достойного уровня обслуживания.

5. Дифференцируйтесь

«Дифференцируйся или умирай», — говорит в одноименной книге гуру маркетинга Джек Траут. Делайте все иначе. Если ваши недоброжелатели демпингуют, сохраняйте рыночные цены и рассказывайте клиентам о преимуществах качественного продукта.

Используя этот подход, вы выбиваете почву из-под ног конкурентов, так как лишаете их поводов для критики. Недоброжелатели будут заняты борьбой с себе подобными, поэтому у них не останется времени для нападок на ваш бизнес.

6. Вызывайте конкурентов на дуэль

Публично вызвав недоброжелателя на дуэль, вы можете раз и навсегда отбить у него охоту продвигать свой бизнес за счет нападок на ваш. Нет-нет, шпаги и пистолеты вам не понадобятся. Конечно, если вы их не производите. Открытое тестирование товаров, пользовательские сравнения, соревнования, — вам нужны мирные дуэли.

Используйте этот метод, если полностью уверены в своем превосходстве. Задокументируйте результаты дуэли, пригласите в жюри авторитетных отраслевых экспертов. Публичность снова поможет вам в борьбе с недобросовестными конкурентами.

7. Игнорируйте нападки

Просто продолжайте работать, не обращая внимания на недоброжелателей. Это самое сильное средство против распространения недостоверных данных. Однако вы должны фанатично верить в свой продукт, чтобы использовать этот подход.

Не забывайте публиковать в блоге результаты исследований, кейсы, отзывы клиентов, даже если вы решили не обращать внимания на конкурентов. Ваши потребители нуждаются в позитивной информации и в подтверждении вашей компетенции.

Дополненная реальность: что общего у киберпанка и маркетинга?

Кибербанк как средство от конкурентов

Еще совсем недавно произведения писателей-фантастов и их последователей казались нам невозможной выдумкой и маловероятным развитием событий. Но начиная с 2010 года виртуальная и дополненная реальность встряхнула мир кибер-волной, которая сейчас только набирает свою мощь и вскоре накроет рынок компьютерных технологий мощнейшим цунами.

Что такое виртуальная и дополненная реальность?

Что же такое виртуальная и дополненная реальность? В чем их различия и как это может реализовываться в сфере маркетинга? Попробуем разобрать сегодня!

Виртуальная реальность (virtual reality, VR, искусственная реальность) – это мир, созданный техническими средствами и передаваемый человеку через его ощущения – зрение, слух, обоняние, осязание и т.д. Сегодня VR реализуется через компьютерные очки и шлемы, которые погружают тебя в совершенно иной мир трехмерного пространства с полным ощущением присутствия.

В свою очередь дополненная реальность – реальный мир с его реальными объектами, но с добавленными элементами, созданными цифровыми технологиями. Например, представьте себе, что на Вашем кухонном столе появляется трёхмерное изображение нашей планеты, которую можно обойти со всех сторон и даже рассмотреть все материки и континенты.

С чего все начиналось?

Ученные давно пытались реализовать проекты виртуальной реальности. Начиная с 1960-х годов некоторые инноваторы даже выходили на рынок со своими продуктами.

Но либо общество было не готово к этому, либо финансирования не хватало, либо технологии не могли обеспечить нужный уровень погружения человека в другую реальность… И все плоды виртуальной реальности плавно уходили пылиться на антресоль.

В 90-х всеми любимая компания Sega даже выпустила шлем виртуальной реальности, но и он не получил массового распространения.

И так продолжалось до сегодняшних дней, пока компания Oculus не выпустила очки виртуальной реальности Oculus rift и талантливейшие руки Марка Цукерберга и его компании не выкупили все ее активы.

И с 2014 года, дабы не отставать и, возможно, опередить Марка и его Oculus, одна за другой компании с мировыми именами начали реализовывать технологию виртуальной и дополненной реальности своими силами.

HTC с ее шлемом HTC Vive, Samsung со своим Gear VR, Google Carbord со своими картонными шлемами для смартфонов и Sony Playstation VR реализовывали виртуальные игры, аттракционы-симуляторы и программы для обучения.

Но при чем тут реклама?

«При чем здесь реклама и маркетинг?» — спросят некоторые. И, пока часть компаний размышляет над этим вопросом, экономические гиганты создают новый голубой океан рынка виртуальной рекламы.

Что может быть лучше, чем дать человеку ощутить и попробовать часть Вашего продукта? Даже если Вы работаете в сфере строительства?

Современные компании создают виртуальные туры по целым жилым комплексам, где каждый человек может полноценно оказаться в своей будущей квартире, расставить в ней мебель и выбрать цвет обоев, даже не купив её. Чем Вам не конкурентное преимущество?

Массовое распространение виртуальная и дополненная реальность получают в сфере дизайна интерьеров, недвижимости, турагенств, индустрии моды и красоты и других направлениях бизнеса.

Рассмотрим 10 компаний, уже реализовавших технологию VR/AR в своей маркетинговой деятельности:

  1. Renault и реклама нового автомобиля Renault Koleos

  2. Volvo

  3. Marriot

  4. Ikea

  5. Coca Cola

  6. TopShop

  7. Timberland

  8. Яндекс Такси — наша российская гордость

  9. Apple

  10. American Express

А если заглянуть на 20 лет вперед, когда виртуальная реальность ворвется вплотную в нашу жизнь… Как изменится реклама за это время?

В России уже на законодательном уровне утвержден план развития технологий VR и AR, как стратегическая инициатива, определенная президентом.

Составляется дорожная карта на ближайшие 30 лет с подробнейшим описанием сфер, где будут применимы эти технологии (включая интернет). Не будет ли это лучшим способом адаптировать таргетированную рекламу на потребителя? Возможно, стоит уже сейчас задуматься и внимательно следить за этим быстро растущим рынком?

А Вы уже начали работать с виртуальной и дополненной реальностью?

Источник: http://blog.zolle.ru/2017/08/15/dopolnennaja-realnost/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.