+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как выбрать идеальный бизнес

Какой бизнес выбрать для начала — новичку

Как выбрать идеальный бизнес

Открытие собственного дела (бизнеса) – это всегда достаточно трудоемкий и затяжной процесс, зачастую требуемый немалых денежных вложений.

В особенности, это касается тех частных предпринимателей, которые открывают бизнес впервые.

Ведь помимо всех предстоящих проволочек и проблем, которые им придется постепенно решать, у них будет иметься и достаточно трудный, но актуальный вопрос: какой бизнес выбрать для начала?

Какой бизнес выбрать для начала — выбираем специфику бизнеса

Начальный капитал – это одна из первых, и одновременно самых важных ступеней, на пути к открытию собственного дела.

Именно от него зависят такие критерии, как:

  • специфика товара;
  • размер оптовой закупки;
  • ассортимент;
  • наличие персонала;
  • возможность иметь свой личный сайт или помещение для размещения товаров.

Учитывая тот факт, что мы выбираем именно стартовый бизнес (то есть первый), то особо тратиться не нужно в любом случае. Первое, что Вы должны сделать, открывая собственное дело – определиться с спецификой продаваемых товаров, или предоставляемых услуг.

Если речь идет о первом варианте, с товарами, то следует выбирать ту категорию, в которой лично Вы, хоть немного, но разбираетесь. Таким образом, Вы сможете сэкономить на персонале, хотя бы на первое время. То же самое касается и услуг. Это поможет сократить изначальные затраты в несколько раз.

Вообще, размер стартового капитала следует рассчитывать таким образом, чтобы в случае провала, у Вас оставались некоторые средства, на закупку товаров другой категории, и так сказать – на второй шанс. Исходите из своих постоянных доходов.

Например, если Вы имеете, ежемесячную стабильную зарплату, в размере 10 000 рублей, то для начального капитала, следует откладывать не более 5000 в месяц, то есть – 50 % от заработка.

Если же Вы решились открыть собственное дело без капитала, то такой вариант тоже возможен, и его мы рассмотрим далее в статье.

Первые шаги

После того, как Вы определитесь с стартовым капиталом, смело переходите к следующему шагу – психологический настрой. Это довольно важный этап, так как именно он и будет являться Вашим стимулом, и так сказать – движущей силой.

Многие, думая над тем, какой бизнес начать с нуля, подходят с точки зрения: как бы заработать побольше, да по скорее. Зачастую это связанно с наличием больших долгов у человека, с которыми он решил рассчитаться именно таким способом.

Но, с таким подходом, можете даже не начинать ничего делать. Ведь такое суждение, в корне неправильное, и в спешке, Вы сможете на принимать множество необдуманных решений, которые похоронят Ваш бизнес, толком его не возродив.

Таким образом, Вы не получите дохода, и даже потратите те средства, которые у Вас были изначально.

Не стоит зацикливаться на деньгах. Старайтесь рассматривать варианты осуществления Вашей бизнес-идеи, которые не базируются на инвестировании. Трезво оценивайте свои силы и возможности.

Не стоит ориентироваться на остальных: «мол у него получилось открыть свое дело, а чем я хуже?». Такое суждение, изначально обречет Вас на провал. Также, ни в коем случае не стоит недооценивать конкурентов.

Будьте всегда готовы к неприятным сюрпризам с их стороны.

Многих начинающих предпринимателей, пугают некоторые мифы о ведении малого бизнеса. К примеру, один из таких мифов: без наличия денег и связей, собственное дело открыть не получиться. Это вовсе не так.

Более правильно будет сказать: с деньгами и связями, бизнес можно будет открыть в разы проще, и быстрее.

Но, как показывает практика, и без капиталовложений, а также вмешательств со стороны, можно спокойно заниматься частным предпринимательством.

Второй миф, относящийся к открытию бизнеса – налоги будут намного выше, чем вырученная прибыль. Это тоже не совсем верно. Государству более выгодно развивать малый бизнес, а не рубить его на корню. Поэтому, первое время можете не беспокоиться об уплате налогов, так как они будут составлять всего лишь небольшую часть от доходов.

Третий миф, пожалуй, наиболее глупый – бандиты будут требовать от Вас деньги, и вскоре отберут бизнес. Это полнейший бред. Сейчас, частные предприниматели очень сильно защищены законом, и запросто могут засудить любого, кто будет покушаться на их компанию или фирму. Да и на дворе уже далеко не 90-е, поэтому сейчас такое вряд ли встретишь.

Занимаем место на рынке

Определившись с отраслью Вашего бизнеса, и подготовившись психологически, переходите к более серьезным и действенным шагам, а именно – анализу рынка. Возвращаясь к вопросу: «какой бизнес выбрать новичку?», следует отметить, что лучше всего, открывать собственное дело, по оказанию каких-либо услуг. Такой вариант будет наиболее подходящим для первого предпринимательства.

Цель анализа рынка заключается в том, чтоб ответить на основные вопросы, касающиеся Вашего будущего бизнеса. Первый из таких вопросов: насколько востребована Ваша отрасль на сегодняшний день? Для того, чтоб получить ответ на него, достаточно просмотреть информацию в интернете о том, что сейчас в тренде.

Для того, чтоб проще было понять данный момент, приведем пример. Если Вы решили оказывать услуги по ремонту ламповых телевизоров, то рассчитывать на большое количество клиентов, не будет иметь здравого смысла. А вот если Вы будете предоставлять услуги по ремонту планшетов или ноутбуков, то количество клиентов значительно увеличиться.

Второй вопрос, который необходимо рассмотреть – наличие конкурентов в Вашей области. К примеру, если Вы собираетесь открывать парикмахерскую, а в Вашем городе имеются уже с десяток таких учреждений, то стоит, все-таки, задуматься над данной затеей.

Если конкурентов оказалось не слишком много, то переходите к следующему шагу – изучение сильных и слабых сторон конкурирующих фирм. Исходя из этого, Вы сможете воплотить в свой бизнес то, что не смогли другие. Это и станет Вашей отличительной чертой, которая, в свою очередь, поспособствует привлечению клиентов.

Для большего эффекта, придумайте некоторые уникальные предложения, которые будут отличать Вашу компанию от остальных, и станут выгодными для посетителей. Как показывает практика, такой шаг оказывает психологическое воздействие, и в значительной мере улучшает ведение бизнеса.

Индивидуальный бизнес-план

Полностью определившись с тем, какой бизнес выбрать для начала, потратьте немного времени и на составление бизнес-плана. Это поможет Вам не запутаться в реализации своих идей, и принимать последовательные решения.

Поскольку данный план будет строго индивидуальным, не нужно его оформлять согласно государственным нормам, вписывая восемь обязательных пунктов. Вы можете ограничиться буквально 3-мя — 4-мя небольшими разделами.

Первым, из таких разделов, обязательно должна быть самореклама. Данный критерий является одним из ключевых, для успешного ведения любого бизнеса. Рекламируйте себя и свою фирму, с помощью собственного официального сайта. Если у Вас нет лишних средств на подобную рекламу, пользуйтесь бесплатными вариантами, типа групп, в социальных сетях, или тематических чатов.

Второй обязательный пункт бизнес-плана – работа с заказами и клиентами. В нем Вы должны рассмотреть варианты пополнения клиентской базы.

Такой шаг позволит Вам заказывать товары, или предоставлять услуги, без денежных вложений, за счет полной предоплаты клиентов.

Если Ваш бизнес связанный с предоставлением услуг, обязательно создайте портфолио, в котором будут размещены образцы Ваших лучших работ.

Ну и последний, третий пункт – освободить для бизнеса, как можно больше времени. Для этого, следует рассчитаться с своей нынешней должностью, а также пересмотреть свой свободный график, вычеркнув лишнее часы, проведенные за компьютерными играми или другими развлечениями. Что касается бизнес плана, обязательна к прочтению эта статья — «как правильно составить бизнес план».

Старт бизнес-проекта

И вот, наконец-то определившись с тем, как и какой бизнес выбрать для начала, можно переходить к самому интересному этапу – заработок денег. Получив свой первый заказ, старайтесь изо всех сил выполнить его таким образом, чтоб клиент был заинтересованный в дальнейшем сотрудничестве с Вами.

Получив первые деньги за свою работу, Вы начнете понимать: что просто работать, и получать средства Вы могли и на прежнем рабочем месте.

Так вот, чтоб изменить этот процесс в более выгодную Вам сторону, необходимо зарабатывать репутацию. Название Вашей компании, должно быть по-настоящему «громким», или, попросту говоря – стать брендовым.

Тогда стоимость предоставляемых Вами услуг, может значительно вырасти.

Поскольку ранее мы уже определили: что лучше всего начинать бизнес с предоставления каких-либо услуг, причем самостоятельно, то не стоит забывать и о регулярном саморазвитии в той отрасли, которой Вы занимаетесь. Для этого, посещайте тематические семинары и выставки, делитесь опытом с иногородними специалистами, адекватно воспринимайте замечания по поводу Ваших робот, и старайтесь их в дальнейшем не допускать.

Если Вы будете действовать по вышеперечисленным советам, то спустя некоторое время, Вы сможете заметить первые успехи. Но, на этом не стоит останавливаться. Стремитесь развиваться далее, повышая репутацию своей фирмы, и соответственно, стоимость услуг.

Спустя несколько месяцев, после открытия собственного дела, обязательно подведите итоги, дабы увидеть: в правильном ли направлении Вы двигаетесь.

Для этого, сопоставьте сумму доходов за первый месяц, и за каждый последующий, отмечая разницу. Тоже самое проделайте и с количеством обслуженных клиентов.

Это поможет Вам оставаться в курсе событий своей компании, и позволит вовремя расширить персонал или ассортимент.

Несколько идей бизнеса для новичка

Отвечая на вопрос: какой бизнес выбрать во время кризиса, чтоб он был наиболее эффективным и беспроигрышным, новичкам следует рассмотреть следующие варианты:

  • проведение консультаций и обучений (по интернету или без него). Если Вы достаточно хорошо освоили любое полезное ремесло, Вы можете поделиться своими знаниями с другими людьми, получая за это неплохие деньги. Также, это касается и людей, хорошо владеющих иностранными языками, или экономическими и юридическими знаниями;
  • посредничество на бесплатных торговых платформах. Если у Вас не имеется начального капитала, а идея с открытием бизнеса не может оставить Вас в покое, попробуйте продавать товары способом посредничества, на специальных торговых платформах. Но, обязательно следует выбирать именно те платформы, которые имеют высокую безопасность и репутацию. Таким образом, Вы сможете продавать товар от имени поставщиков, по полной предоплате, а саму закупку осуществлять, непосредственно после получения денег от клиента;
  • бизнес в интернете. Сразу стоит отметить, что такой тип заработка не имеет ничего общего с финансовыми пирамидами. А речь сейчас пойдет о фрилансерах. Многие начинающие работники интернета, зарабатывают очень небольшие суммы денег, в силу отсутствия определенных навыков и азов. Зацепившись за любой источник дохода, они будут топтаться на месте, не расширяя своих возможностей, хотя это и вполне возможно. К примеру, практически каждая биржа копирайтеров, или другая платформа для фрилансеров, предоставляет такую услугу, как: партнерская программа. Ее основная цель – привлечь как можно больше работников, Вашими руками. Но, разумеется, не бесплатно. От доходов каждого привлеченного человека, Вы будите получать небольшой процент. Если приглашенная аудитория будет достаточно большая, то и прибыль, соответственно, очень сильно вырастет. Причем, Вы можете работать и сами, получая дополнительные 15 – 20 тыс. рублей в месяц.

Подводя итоги о том, какой бизнес выбрать для начала, можно сказать наверняка, что наилучшим вариантом будет: собственное дело, по предоставлению каких-либо услуг.

Такой вариант наименее затратный, и не представляет собой большого риска. Также, при желании, Вы можете воспользоваться уже готовыми и проверенными идеями, приведенными в данной статье.

Так же рекомендуем прочитать эту статью — актуальные бизнес идеи.

by HyperComments

Источник: http://business-ideal.ru/kakoj-biznes-vybrat-dlya-nachala-novichku

Экспертное мнение: Как выбрать идеальное время для начала бизнеса?

Как выбрать идеальный бизнес

Сегодня мы открываем еще одну рубрику под названием «Экспертное мнение». Мы будем приглашать экспертов в различных областях бизнеса и задавать им вопросы, которые волнуют большинство начинающих предпринимателей. Уверены, что их авторитетное мнение поможет вам в работе.

Со своей стороны мы надеемся, что эта рубрика станет интерактивной. Поэтому, если Вы начинающий предприниматель и у Вас есть о чем спросить, или Вы признанный эксперт в вопросах бизнеса и готовы поделиться своим мнением, пишите нам на электронную почту bi-school@yandex.ru, мы всегда рады конструктивному диалогу.

Экспертное мнение: Как выбрать идеальное время для начала бизнеса?

Сегодня у нас в гостях серийный предприниматель и стартап-менеджер Евгений Белявский. Вопрос, который мы ему задали: «Как выбрать идеальное время для начала бизнеса»? И так…

Как выбрать идеальное время для начала бизнеса?

Сомнения, неуверенность, скептический настрой, не достаточное количество денег… Что именно мешает лично вам начать собственный бизнес?

В то же время вокруг куча тренингов, которые обещают чудо – буквально за пару месяцев вы сможете зарабатывать деньги на собственном бизнесе.

Кому верить? Внутреннему голосу, или рекламе? Ведь она, порой, очень убедительна!

Давайте для начала определимся, что же такое бизнес

В официальных источниках встречается определение – это предпринимательская деятельность на свой страх и риск с целью получения прибыли.

Лично я разделяю понятие бизнеса и самозанятости. В моем понимании бизнес это процессы, которые могут работать с твоим минимальным участием. Т.е. вы выстраиваешь процессы, и они работают вне зависимости от того присутствуешь ли ты ежедневно в офисе или нет.

А самозанятость – это самостоятельное рабочее место, которое ты создал для себя. Все процессы завязаны на тебе, без тебя ничего не работает. При этом я видел компании, в которых работало и 5 и 10 и более сотрудников, но при этом это все равно была самозанятость.

Определитесь для себя, что вы хотите – быть самозанятым, или создать что-то, что может работать с вашим минимальным участием. Я специально акцентирую внимание на «минимальном участии», так как существует заблуждение, что все может работать без вас. Да может, но, как правило, не долго.

Хотя и тот и тот вариант неплох. Начиная как самозанятое лицо, можно перерасти в бизнес, если задаться такой целью.

Евгений Белявский

Так как же выбрать идеальное место для старта?

На мой взгляд, следует избирательно подходить к данному вопросу. Нельзя давать общие рекомендации вроде: «да, начните прямо сегодня!» или «нет, не время, надо подождать…».

По моему опыту успешность проекта определяется тремя факторами: нужный продукт предложен нужным людям в нужное время.

Есть методики оценки востребованности продукта, есть методики оценки целевой аудитории, есть методики оценки своевременности. Но все это не только теория, которую можно изучать бесконечно! На практике успеха добиваются те, кто быстро пробуют различные гипотезы.

Наверняка вы ошибетесь, наверняка будут неудачи. Готовьтесь к тому, что 10 гипотез не сработают, а 11 может выстрелить и принести хорошую прибыль!

Так можно ли сейчас что-то начать и добиться положительного результата в виде прибыли? Да можно! Можно ли потерпеть неудачу? Да, тоже можно. Но это не зависит от времени, от текущей ситуации в стране.

Все зависит лично от вас. Если вы хотите что-то начать с целью получения гарантированного дохода, то лучше вам бизнес не начинать вообще!

Если вы готовы к нестабильности, имеете запас ресурсов (времени, денег) для того чтобы попытаться — пробуйте! Не откладывайте на потом.

Белявский Евгений
Серийный предприниматель, Стартап-менеджер

http://bi-school.ru/ekspertnoe-mnenie-kak-vybrat-idealnoe-vremya-dlya-nachala-biznesa/2017-11-07T23:58:16+00:00МенеджерПорталПубликацииБелявский Евгений,бизнес,интервью,как начать бизнес,когда начать бизнес,начало,начало бизнеса,публикации,самозанятость,эксперт,экспертное мнениеСегодня мы открываем еще одну рубрику под названием 'Экспертное мнение'. Мы будем приглашать экспертов в различных областях бизнеса и задавать им вопросы, которые волнуют большинство начинающих предпринимателей. Уверены, что их авторитетное мнение поможет вам в работе. Со своей стороны мы надеемся, что эта рубрика станет интерактивной. Поэтому, если Вы начинающий…Менеджерseostd@yandex.ruAdministratorБИЗНЕС ИНСАЙТ

Источник: http://bi-school.ru/ekspertnoe-mnenie-kak-vybrat-idealnoe-vremya-dlya-nachala-biznesa/

Какой бизнес выбрать для начала? Как начать свой бизнес? Какой бизнес прибыльный :

Как выбрать идеальный бизнес

В голове у большинства людей не раз проскакивала идея развития собственного бизнеса.

Кому-то надоело работать по найму, кто-то не удовлетворен своими доходами, а у кого-то есть положительный пример по открытию и дальнейшему продвижению того или иного дела.

Как начать свой бизнес? Какую нишу выбрать? Почему? На эти и другие не менее интересные вопросы можно отыскать ответы в процессе прочтения статьи.

Формирование бизнес-идеи

Какой бизнес выбрать для начала? Перед принятием данного решения так или иначе необходимо сформировать у себя в голове бизнес-идею. Кстати, нередко она зарождается сама собой.

Если такого все же не случилось, необходимо провести исследование рынка и тем самым определить, чего не хватает населению соответствующей местности.

Какой бизнес прибыльный и популярный на сегодняшний день в отношении новичков? В последующих главах можно ознакомиться с несколькими весьма интересными идеями на этот счет.

Фуд-трак

Какой бизнес выбрать для начала? Фургоны, разъезжающие по городу и продающие еду, стали уже привычным делом на Западе. Кроме того, они успели завоевать и столицу России. Кстати, в Москве сегодня нередко организуются фестивали фуд-траков. Однако в остальных городах Российской Федерации фаст-фуд разъездного характера отыскать весьма сложно, поэтому конкуренция невелика.

Тем не менее следует знать, что регулирования на законодательном уровне в России данный бизнес пока что не получил. Подобное обстоятельство, несомненно, создает некоторые сложности, однако не исключено, что в скором времени все изменится: количество фуд-траков на территории России с каждым годом увеличивается.

Выездная автомойка

Какой бизнес выгоден в России? Сегодня все больше и больше россиян начинают дорого ценить собственное время. В среднем человек тратит два часа на то, чтобы привести в порядок автомобиль, если, конечно же, учитывать дорогу, а также ожидание в очереди.

А ведь есть немало способов потратить это время на более приятные и полезные занятия. Именно поэтому все чаще и чаще люди интересуются выездным сервисом.

Для того чтобы открыть собственную автомойку выездного характера, необходимо учитывать следующие нюансы:

  • Сумма вложений приблизительно равняется 200 000 рублей, в то время как потенциальная прибыль достигает 800 000 рублей в месяц.
  • Следует набрать рабочий персонал (мойщиков). Важно дополнить, что труд фрилансеров в этом деле также ценится.
  • Есть возможность развития бизнеса на дому, а также совместительства нескольких дел.
  • Необходима грамотная организация рекламы, как правило, в интернете.
  • Имеется возможность привлечения клиентов посредством мобильного приложения.
  • Уместность наиболее оптимальной системы налогообложения (доходы, УНС).
  • Сложность данного дела по пятибалльной шкале можно оценить в два балла.

Открытие зоогостиницы

Какой бизнес можно открыть в городе? Несмотря на развитие финансового кризиса, открытие гостиницы для домашних питомцев в городе может превратиться в предельно прибыльный бизнес. Особенно тогда, когда речь идет о городах-миллионниках. Кстати, сегодня существует немало примеров весьма успешных проектов в данной сфере.

Интересно отметить, что выбор формата гостиницы так или иначе остается за потенциальным владельцем бизнеса.

Так, для временного приюта домашних животных можно использовать частную квартиру, загородный дом или же отдельное помещение в том или ином офисном центре.

Конечно же, оптимальным вариантом отеля для питомцев является достаточно просторный дом за городом с отдельными «номерами» для братьев меньших и, конечно же, с вольерами для собак, которые привыкли к уличному содержанию.

Доставка разнообразных товаров

Какой открыть бизнес без вложений? Качественный сервис – это одно из главнейших правил успешного бизнеса. К нему необходимо отнести и доставку товаров.

Собственники коммерческих структур так или иначе заинтересованы в гарантированном получении покупателями собственных заказов быстрыми темпами, а также в их целости и сохранности.

Однако содержат свою курьерскую службу далеко не все компании. Так, зачастую они привлекают структуры со стороны.

Курьерская служба в качестве бизнеса – один из оптимальных вариантов развития собственного дела практически без вложений. Для продвижения данного вида бизнеса нет необходимости в глубоких знаниях, больших мощностях и прохождении сложнейших юридических процедур.

Познакомимся?

Каким маленьким бизнесом можно заняться еще? А вы предполагали то, что найти свою вторую половинку можно, всего лишь зайдя в телефонную будку, а затем набрав пару цифр? Служба TeMeet, франшизу которой можно приобрести, дает возможность испытать судьбу совершенно любому человеку, кто, конечно же, верит в нее.

Данная служба знакомств весьма необычная хотя бы потому, что в соответствии с ней используются умные телефонные будки. По внешнему виду они схожи с классическими лондонскими, тем не менее внутри будок царит совершенно неожиданная для общества обстановка.

Интересно то, что там имеется несколько разноцветных циферблатов, а также дисплей и приемник банковских карточек.

Производство сухофруктов

Какой бизнес выбрать для начала? Ранее люди практиковали и сушку, и глубокую заморозку, и иные технологии при условии постоянного совершенствования и углубления. Сегодня человек вряд ли станет заниматься подобным в собственном доме, а предпочтет приобрести готовую продукцию.

Именно поэтому выпуск сушеных фруктов стал одной из разновидностей предпринимательской деятельности. Никто не поспорит с тем, что спрос на них с каждым годом растет (впрочем, прямо пропорционально предложению).

Непосредственно сушка – это весьма удобный вид создания продукции, ведь он позволяет хранить ее столько, сколько необходимо, без риска утраты качественных и вкусовых характеристик, а также полезных свойств.

Пицца за 15 минут!

Какой бизнес прибыльный? Сегодня весьма популярно направление приготовления еды на вендинговых аппаратах. Такие готовят пищу прямо на глазах потребителя. Сюда же относится и пицца мгновенного приготовления. Быстрота – именно в этом заключается основное преимущество организации данного вида бизнеса.

Кроме того, в этом случае уместно дополнительное привлечение клиентуры безо всякого приложения усилий.

Скушать вкуснейшую пиццу – отлично! Увидеть, как она готовится автоматом в течение пяти минут, – бесценно! Кроме того, непосредственно идея приготовления продукта может развиваться в соответствии с предельно разнообразными направлениями, ибо рассматриваемое блюдо так или иначе предполагает великое множество вариаций, хоть и основа в любом случае одна.

Агентство праздников

Открыть собственное агентство по организации различного рода мероприятий и праздников – один из наиболее элементарных методов начать свой бизнес.

Свадьбы, корпоративные вечеринки, дни рождения и другие мероприятия развлекательного характера в обществе празднуются и будут праздноваться вне зависимости от кризисов и иных катаклизмов. Задача потенциального предпринимателя – суметь в будущем грамотным образом произвести организацию мероприятия.

Кстати, можно брать в расчет исключительно детские праздники. Почему? Дело в том, что дети, как правило, менее взыскательны. Кроме того, развеселить их гораздо легче, чем взрослых.

Грузоперевозки без вложений

Для реализации грузоперевозок в любом случае необходимы объемные грузовые транспортные средства. Однако для запуска соответствующего дела совершенно не обязательно иметь свой автомобиль. Так или иначе подходящие машины имеются у водителей.

Для того чтобы качественно оказывать рассматриваемый вид услуг, как выяснилось, следует найти водителей с наличием грузовых автомобилей. Кстати, в любом городе их очень много! Осуществлять поиск можно посредством объявлений о грузоперевозках или поиске работы.

Кроме того, необходимо разместить на соответствующем портале собственное объявление по поиску водителей с личными транспортными средствами, ведь они зачастую неохотно ищут заказчиков или вовсе не занимаются рекламой.

Так, они, скорее всего, с удовольствием согласятся на взаимовыгодное сотрудничество, соответственно, бизнес поставит начальную точку своему успешному развитию.

Источник: https://BusinessMan.ru/kakoy-biznes-vyibrat-dlya-nachala-kak-nachat-svoy-biznes-kakoy-biznes-pribyilnyiy.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.