+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как владельцу малого бизнеса выйти из кризиса с минимальными потерями

Содержание

Новости

Как владельцу малого бизнеса выйти из кризиса с минимальными потерями

01 октября

Плохие времена часто дают прекрасные возможности.

=Дональд Трамп=

Пути выхода из кризиса в бизнесе.

Часть 2. 

По нашему общему мнению, кризис в бизнесе – это время, когда вспоминают про маркетологов и толковых управленцев. Причин тому много, ведь компании нужно понять:

  • Что происходит?
  • Каковы причины происходящего?
  • Каковы тенденции?
  • Какова потенциальная длительность негативных явлений?
  • Что же нам делать?

Совершенно понятно, что при хорошо работающей системе управления и толково работающем ТОП-менеджменте большая половина этих вопросов уже должна иметь свои ответы. Но раз уж Dаш бизнес дошел-таки до кризиса и с ним столкнулся, то нужно искать причины кризиса в вашем бизнесе и способы выхода из него.

Соответственно, для того, чтобы выйти из кризиса необходимо пройти два этапа:

1-й этап:

  • исследование причин кризисного состояния предприятия,
  • проведение диагностики состояния предприятия,
  • поиск путей выхода из кризиса, разработка мер по стабилизации состояния предприятия.

2-й этап:

  • оценка возможностей финансового оздоровления,
  • разработка инвестиционной программы,
  • реструктуризация деятельности предприятия.

Задача первого этапа, как говорилось выше, понять причины и выработать меры по стабилизации состояния бизнеса. Задача второго этапа – реструктуризация деятельности предприятия.

Первый этап (понять причины и выработать меры).

Главное в этом этапе – провести тщательный анализ на основании объективных данных:

  • отрасли,
  • рынка сбыта,
  • конкурентной среды,
  • продукта компании (товара или услуги) со всеми его атрибутами (характеристики, цена, упаковка, условия продажи, сервис (предпродажный и послепродажный) и др.,
  • а также факторов внешней и внутренней среды, указанных в части 1-й.

Второй этап (реструктуризация деятельности).

Реструктуризация деятельности предприятия – весьма сложная, долгосрочная и кропотливая работа, которая должна выполняться ТОП-менеджментом предприятия. Основа этой деятельности – реструктуризация активов компании.

Образно говоря это комплекс мер, в результате реализации которого предприятие должно всесторонне оптимизировать имеющиеся активы с точки зрения уменьшения расходов и увеличения доходов путем избавления бизнеса от непрофильных активов, нецелесообразных активов и вложений, а также изменения структуры бизнеса.

Все имущество предприятия в виде долгосрочных активов (нематериальные, долгосрочные материальные, долгосрочные финансовые, прочие долгосрочные) и текущих активов (товарно-материальные запасы, краткосрочная ДЗ, краткосрочные инвестиции, денежные средства, прочие текущие) рассматриваются с точки зрения:

  • фиксации их на балансе предприятия (сдачи в аренду, передачи в лизинг (внутренний или внешний), консервации);
  • отчуждения (реализации, списания, ликвидации);
  • выделения в отдельную бизнес-единицу с переводом части обязательств, относящихся к бизнесу данной бизнес-единицы.

В качестве примера можно привести хорошо зарекомендовавшую себя на Российском рынке схему работы производителя, представляющую из себя группу компаний или холдинг: управляющая компания + производство (производство товаров) + сервисная компания (оказание ремонтно-сервисных, логистических и иных услуг) + торговый дом (функции распределения). Важно отметить, что каждая компания является отдельным субъектом хозяйственной деятельности, но являющаяся подконтрольной головной (материнской) организации.

Очень часто в нашей деятельности в области антикризисного консалтинга мы сталкиваемся с весьма однобоким пониманием необходимых действий менеджмента компании при вхождении в зону кризиса в бизнесе: все начинают оптимизировать издержки. Само по себе действие правильное, но без остальных необходимых действий долгосрочного эффекта это, как правило, не имеет. И вот по чему.

При надвигающемся кризисе нужно не только уменьшать расходы, которые потенциально не могут повысить доходы, но и необходимо производить действия, направленные на увеличение доходов предприятия. В противном случае предприятие буквально встанет, имея низкие (оптимизированные) расходы и стремящиеся к минимуму доходы.

Основные мероприятия, необходимые для повышения выживаемости предприятия в условиях кризиса в бизнесе:

  • Стратегическое развитие (открытие представительств, филиалов, корректировка или внедрение дистрибьюторской политики, выход на новые рынки сбыта, освоение новых сегментов рынка, освоение новой продукции и др.);
  • Система управления (планирование, руководство и контроль): упор на достоверность данных и оперативность принятия управленческих решений;
  • Работа с товарным и марочным портфелем (отсекание товаров (брендов), которые наименее всего влияют на маржинальный доход предприятия, пересмотр ценовой политики, разработка и внедрение программы продвижения продуктов и брендов и др.);
  • Работа с покупателями (выяснение потребностей, предложение услуг и сервисов, оказание помощи в работе, обучение представителей партнеров, проведение стимулирующих акций и иных PR-мероприятий);
  • Работа с партнерами (поставщиками сырья и услуг) – улучшение для предприятия условий сотрудничества с целью снижения себестоимости продукции, снижения издержек и рационального распоряжения финансовыми средствами;
  • Управление финансами (работа с финансовыми институтами и использование финансовых инструментов (лизинг, факторинг и др.) с целью создания наиболее благоприятных условий для ведения бизнеса, снижения на него финансовой нагрузки и рациональное использование денежных средств предприятия);
  • Управление персоналом (сокращение доли персонала, не способствующего зарабатыванию для компании денег, повышение уровня квалификации сотрудников, внедрение системы мотивации и др.);
  • Управление продажами товаров и услуг (реинжиниринг системы и структуры продаж, введение целевых показателей работы подразделения продаж (количество привлеченных клиентов, средний чек, количество отгрузок, количество SKU в отгрузке, маржинальность продаж, уровень дебеторской задолженности и др.);
  • Управление развитием (новые (усовершенствованные) товары (услуги), новые сервисы, развитие клиентов и партнеров, новые техники продаж, новые рынки и др.);
  • Информационная безопасность предприятия (меры по недопущению утечки материальных ценностей, денег, ноу-хау и разработок, товарных знаков и ключевого персонала);
  • Управление маркетингом (разработка и/или пересмотр планов и действий в отношении продуктов, брендов, рынков, конкурентной среды, PR, продвижения, исследований, ценообразования и др.);
  • Управление логистикой (построение наиболее рациональной модели работы внешней и внутренней логистики предприятия с точки зрения использования площадей, транспорта, персонала и денежных средств при одновременном улучшении качества работы для предприятия, покупателей и партнеров).

Вот весьма неполный перечень действий, которые целесообразны в условиях кризиса в бизнесе. Совершенно понятно, что в зависимости от характера бизнеса и его текущего состояния данный перечень может быть иным. Важно помнить одно: кризис в бизнесе – это время, когда нужно ДУМАТЬ и ДЕЛАТЬ.

Если в Вашем бизнесе нужны наши умные головы и умелые руки – мы готовы прийти на помощь.

Продолжение следует.

Успехов Вашему бизнесу!

Источник: http://www.bizneshelper.ru/news/krizis-v-biznese-puti-preodoleniya-krizisa

Как выжить в кризис 2018 года

Как владельцу малого бизнеса выйти из кризиса с минимальными потерями

Трудно встретить человека, которого бы не затронул последний экономический кризис. Сегодня все, вне зависимости от величины своей заработной платы, испытывают финансовые затруднения.

Несмотря на то, что простым людям не под силу справиться с подобной ситуацией, у каждого есть возможность свести к минимуму ее негативные проявления.

Чем характерен кризис в России?

Кризис, который не обошел стороной и нашу страну, имеет свои особенности. Главной из них можно назвать то, что ухудшение материального положения испытывают не только бедные слои населения и средний класс, но и весь бизнес, включая самые крупные его сектора.

У потенциальных потребителей товаров и услуг существенно сократились возможности, а в среде предпринимателей наблюдаются настоящие упаднические настроения – никто ничего не хочет предпринимать, новые идеи развития и пути преодоления кризиса практически не высказываются.

Советы и идеи по выживанию в непростое время

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Простому человеку (наемному работнику)

Основную массу жителей нашей страны составляют наемные работники, представляющие собой средний класс. Именно по ним больнее всего ударяет любой экономический кризис, и спад 2016 года не стал исключением.

Объем ежемесячных выплат существенно снизился, а кто-то и вовсе потерял постоянный источник дохода, попав под сокращение.

Свою лепту в ухудшение материального положения вносят и потребительские кредиты – на приобретение жилья, автомобилей и крупной бытовой техники, к которым нередко прибегают российские граждане.

https://www.youtube.com/watch?v=CicMw2H6u3c

Что же делать в этой ситуации? Где найти средства на жизнь, когда ценники в магазинах повышаются буквально на глазах? Как сохранить человеческое лицо?

Во-первых, научитесь экономить. Конечно, совет довольно банальный, зато один из самых действенных.

Не стоит выбрасывать деньги на ветер – на покупку сувениров, украшений для дома, игрушек, одежды и косметики – в подавляющем большинстве случаев без этого можно спокойно обойтись.

А вот пытаться сэкономить пару сотен на еде и медицинских услугах все же не стоит, ведь здоровье в любой ситуации превыше всего.

Во-вторых, составьте финансовый план на месяц и отразите в нем все свои доходы и расходы. Оплата кредита, коммунальных и транспортных услуг, покупка продуктов питания – эти пункты будут присутствовать практически у каждого человека.

После этого определите ежемесячный доход, сложив все поступления в семейный бюджет (заработная плата, стипендия, пенсия и т.д.). Из дохода вычитаем расходы и получаем свободные средства, которые можно направить на необязательные покупки. Также можно откладывать лишние деньги, что в период экономического кризиса особенно актуально.

Воспользовавшись этим советом, у вас всегда будут деньги на «черный день» или серьезную покупку.

В-третьих, постарайтесь найти дополнительный источник дохода. Для пенсионеров отлично подойдет работа, не требующая большого напряжения – например, репетитор, няня для малышей или сиделка по уходу за больными.

Школьники и студенты могут воспользоваться возможностями, которые предоставляет Всемирная паутина. Главное – грамотно рассчитать свои силы и организовать день так, чтобы подработка не приносила вреда здоровью и основной деятельности. Идеальным вариантом будет сдача в аренду квартиры или хотя бы комнаты.

В этом случае не придется прилагать больших усилий для получения денежных средств.

Также не стоит в период экономического кризиса отдавать предпочтение еде быстрого приготовления. Сегодня многие считают, что фастфуд помогает неплохо сэкономить. Однако это совершенно не так, и, на самом деле, вы потратите гораздо больше, чем приготовив ужин у себя дома.

Кроме того, обращайте внимание на мелочи.

Всевозможные акции и скидки в магазинах, налоговые вычеты – все это может стать отличным подспорьем в борьбе с негативными проявлениями экономического кризиса.

Как сохранить свои деньги рассказано в следующем видеосюжете:

Индивидуальным предпринимателям

Отдельного внимания заслуживают индивидуальные предприниматели. Помимо сохранения своего материального положения на их плечи ложится забота о предприятии, на котором трудятся люди. Что можно предпринять им?

Во-первых, по возможности уменьшите стоимость своих товаров и услуг.

Многие индивидуальные предприниматели во время экономического кризиса поступают наоборот – повышают ценники, стараясь заработать.

Не стоит надеяться на то, что у людей не будет выхода, и они все равно пойдут к вам. Подобная политика скорее приведет к оттоку клиентов, и, следовательно, потере всякой прибыли.

Во-вторых, регулярно устраивайте акции и делайте скидки. Возможность приобрести товар по меньшей стоимости всегда привлекает людей, а во время ухудшения материального положения становится чуть ли не панацеей.

В-третьих, делайте ставку на те товары, которые необходимы людям каждый день – продуктах питания, средствах бытовой химии. Откажитесь электроники, дорогих сувениров и подарков.

Помимо всего прочего, бизнесменам не стоит экономить на рекламе. Она, как известно, двигатель торговли.

Экономический кризис застает врасплох всех – простых людей, индивидуальных предпринимателей, владельцев малого, среднего и крупного бизнеса.

Первые два случая мы уже рассмотрели, теперь осталось разобраться с теми, кто является собственником своего ресторана, магазина, салона красоты и т.д.

Как не только удержаться на плаву в непростое для экономики время, но и направить бизнес в правильное русло?

Первое, что следует предпринять, если кризис постучался в дверь – организовать эффективную маркетинговую компанию.

Создайте интернет-ресурс с интересной и актуальной информацией, проведите рассылку сообщений по электронным адресам потенциальных клиентов, зарегистрируйтесь в самых известных социальных сетях.

Это отлично помогает как сохранить старых клиентов, так и привлечь немало новых.

После этого можно приступить к корректировке плана развития бизнеса. Подумайте о выходе на другие рынки, привлечению новой целевой аудитории, выпуске совершенно иной продукции.

Экономический кризис – не только время подрыва материального положения. Это еще и отличная возможность выйти на новый уровень.

Не менее важным является анализ сложившегося трудового коллектива. Возможно, в вашей организации есть работники, которые выполняют практически одну и ту же работу? Или вы можете мобилизовать свои собственные силы для оформления документов и ведения корреспонденции, тем самым неплохо сэкономив на выплате заработной платы ненужным сотрудникам?

Если вы являетесь владельцем ресторана, следует задуматься об изменении меню. В период кризиса нередки случаи, когда купить тот или иной продукт по приемлемой цене становится просто невозможно. А иногда он и вовсе отсутствует у поставщиков. Свяжитесь с партнерами и максимально проясните ситуацию.

Любому бизнесмену необходимо уделять особое внимание банковским счетам своего предприятия. Во время негативных явлений в экономике может случиться так, что финансовая организация прекратит свою деятельность в любой момент, тем самым поставив под удар ваше дело. Неплохой вариант – распределить средства по нескольким банкам.

Собственники строительного бизнеса как никто другой ощутили на себе все «прелести» экономического кризиса.

Платежеспособность населения резко упала и речь о покупке квартир, возведении частных домов и проведении ремонта совсем не идет.

Люди хотят удержаться на плаву, обеспечив себя и родных предметами первой необходимости – продуктами питания, средствами бытовой химии и минимумом одежды. Что можно сделать в такой ситуации тем, кто не хочет закрывать свое дело?

Самыми распространенными способами преодоления кризиса для строительного бизнеса являются:
  1. Снижение цены на товары и услуги.
  2. Сокращение расходов на покупку нового оборудования и персонал.
  3. Изменение организационной структуры предприятия, в частности, отдела управления.
  4. Проведение активной рекламной кампании.

Выгодно ли инвестировать средства в недвижимость рассмотрено в приведенном видеосюжете:

Послесловие

На первый взгляд эти советы могут показаться достаточно банальными и слишком простыми. Однако зачастую именно такая политика помогает не только перетерпеть негативные явления в экономике, но и выйти на новый совершенно иной уровень в развитии бизнеса.

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=5734

Малый бизнес ищет выход из кризиса

Как владельцу малого бизнеса выйти из кризиса с минимальными потерями

Невозможность взять кредит на развитие, растущие проценты по уже существующим займам и одно из самых сложных в мире налогообложение поставило предприятия на грань выживания. Но некоторые эксперты полагают, что именно этот сектор экономики имеет наилучший иммунитет против кризиса.
Кабинет Министров ухудшил прогнозы по безработице на следующий год.

Сейчас ее уровень составляет 6,2%, в первой половине 2009 года он вырастет до 9%. По словам министра труда Людмилы Денисовой, больше всего пострадают работники крупных предприятий металлургической, химической и строительной отраслей. Но трудоустроиться на мелких предприятиях у них не получится.

По данным лидера Партии малого и среднего бизнеса Ярослава Мисяца, 30% работников этого сектора были уволены.

Рецепт №1: сохранить кадры

До начала массовых увольнений малые и средние предприниматели могли по праву считаться лучшими работодателями Украины. 73% всех занятых на предприятиях страны, а это более 9 млн. человек(включая самих предпринимателей), работали именно в этом секторе. Сейчас предприниматели переживают не лучшие времена. И первый выход для сохранения бизнеса они видят в сокращении кадров.

Сотрудник одной из столичных компаний по продаже компьютерной техники Андрей Литовченко рассказал: “У нас уволили треть коллектива. Я пока остался, но нагрузка на работе выросла в несколько раз”.

Сократить расходы во время кризиса путем увольнения сотрудников – это главная ошибка большинства руководителей и собственников, полагает глава Совета предпринимателей при Кабмине Оксана Продан. Свою позицию она пояснила: “Мы можем сегодня уволить сотрудников, но кризис рано или поздно закончится и тогда мы рискуем не вернуть опытные кадры.

Они будут работать на других предприятиях. Потому нужно приложить максимум усилий, чтобы не уволить этих людей. Сотрудники, которые переживут с нашим бизнесом этот кризис, пройдут испытания, они будут нашими на сто процентов”.

Рецепт №2: воспользоваться шансом

Члены Партии малых и средних предпринимателей назвали главных врагов малого и среднего бизнеса Украины. Список возглавили президент Виктор Ющенко и премьер-министр Юлия Тимошенко. Далее расположились практически все министры правительства, главы крупнейших фракций парламента, и секретарь СНБО Раиса Богатырева.

Основное обвинение касается чрезмерной поддержки финансовых учреждений в ущерб всем остальным. “Антикризисные меры направлены только на стабилизацию банков. Вместо поддержки реального сектора правительство пытается силовыми методами урегулирвоать ситуацию”, – жалуется предприниматель, президент концерна “Сакура” Александр Дичек.

С ним не согласна экс-глава Госкомпредпринимательства, президент аналитического центра “Украина” Александра Кужель. По ее словам, нельзя недооценивать роль банков для малого бизнеса – ведь только там предприниматель может получить кредит. На данный момент кредитование реального сектора в Украине практически заморожено.

Но Совет предпринимателей при Кабмине обратился в НБУ с просьбой предоставить коммерческим банкам возможность кредитовать бизнес.

Что плохо для банкира – то может быть хорошо для предпринимателя. За последние три месяца население смело с депозитов $50 млрд.

По мнению Александры Кужель, для малого и среднего бизнеса есть шанс привлечь эти деньги, предлагая потребителям товары и услуги. “Кризис – это манна небесная для малого бизнеса. У него есть возможность занять большую часть рынка, пока все крупные предприятия легли”, – считает экс-глава Госкомпредпринимательства.

По ее словам, во время дефолта в России именно так и случилось – малый бизнес потерял меньше всего прибыли, всего 1-3%.

Рецепт№3: менять законы

Кризис – как нельзя лучший шанс для того, чтобы поменять законы. По мнению участников первой Национальной антикризисной конференции малого и среднего бизнеса, прежде всего необходимо упростить процедуру регистрации предприятия.

Украина имеет опыт действия многочисленных “единых окон”, их более шестиста, но, по данным Александры Кужель, реально работают только 10% из них. Предприниматели жалуются, что организация “единого окна”, например, для работы с таможней, только на порядок увеличила размер взятки чиновникам.

На сложности работы с законодателями жалуется и Оксана Продан: “Мы сотрудничаем с Кабинетом Министров, но когда поручения правительства доходят до исполнителей, они там потихоньку умирают. Люди, которые пишут законы, либо используют их в собственных интересах, либо заинтересованы в существовании рейдерства”.

Глава Совета предпринимателей при Кабмине приводит пример, как Совет целых три года лоббировал положение, при котором при передаче коммунальной и государственной собственности в аренду преференции даются нынешнему арендатору. По ее словам, в отличие от крупного бизнеса, у малого и среднего нет ни финансовых ресурсов, ни времени на то, чтобы лоббировать свои интересы.

“Украинский бизнес разрознен, и в этом его беда”, – говорит Оксана Продан. Но сейчас политическая и экономическая ситуация в Украине такова, что даже малый и средний бизнес может отстоять свои интересы. “Вся власть сейчас стоит в такой позе, что с нее можно попросить больше”, – говорит Александра Кужель.

По ее словам, скоро Совет предпринимателей, аналогичный правительственному, будет создан при главе Верховной Рады.

Помимо упрощения регистрации бизнеса, предприниматели на Конференции решили лоббировать упрощение налогового законодательства (снижение единого налога с 15% до 5%), принятие закона “Об акционерных обществах” и участие малого бизнеса в инфраструктурных проектах.

: 29.12.2008

Елена Павленко

2-х летний малыш любит бросать. Смотрите, что получилось, когда родители купили ему баскетбольное кольцо!

Следить за успехами малыша можно на канале BasketBoy TV. Подписывайтесь!

Источник: http://www.prostobiz.ua/biznes/razvitie_biznesa/stati/malyy_biznes_ischet_vyhod_iz_krizisa

Как выйти из кризиса в бизнесе в 2018 году в России

Как владельцу малого бизнеса выйти из кризиса с минимальными потерями

При грамотном подходе, бизнес можно приспособить к любой экономической ситуации. Многие компании, чтобы подстроиться под сегодняшние реалии, разрабатывают новые стратегии и стараются максимально оптимизировать свои расходы. В этой статье мы поговорим о том, как выйти из кризиса в бизнесе в 2018 году.

Трансформируем предприятие

проблема всех отечественных бизнесменов – это ориентация на производство. В западных странах при разработке стратегии, в первую очередь, обращают внимание на рыночный спрос и пожелания клиентов.

Поэтому нужно перевести свое предприятие на более гибкую систему работы, которую можно менять в соответствии с нуждами потребителей.

Если вы сумеете грамотно решить эту проблему, позиции бизнеса укрепятся, и ваше предприятие без проблем переживет тяжелые времена.

Чтобы понять, как развивать бизнес в кризис, нужно потратить немало времени. Поэтому лучше обратиться за помощью к специалистам. Они дадут вам дельные рекомендации и помогут составить план дальнейших действий.

Проводим диагностику предприятия

Самый простой способ, как выжить бизнесу в кризис — это устранить все причины его появления. В первую очередь, следует провести тщательный анализ, чтобы выделить приоритетные компоненты (персонал, оборудование, запасы сырья) и собрать по ним необходимую информацию.

Комплексная диагностика предприятия состоит из следующих пунктов:

  • Анализ выбранной стратегии и регулярный мониторинг ключевых показателей;
  • Анализ преимуществ компании перед конкурентами;
  • Оптимизация расходов предприятия.

Эти процедуры достаточно трудоемкие, поэтому проводить их ежемесячно достаточно сложно. Выполнять диагностику следует в том случае, если вы заметили существенные изменения в работе предприятия.

Снижаем цены

Многие предприниматели теряются, потому что не знают, как вести бизнес в кризис. Самое главное – не отчаиваться. Вывести компанию из кризиса можно путем снижения цен.

Если вы сделаете свои товары более дешевыми, предприятие может удержаться на прежних позициях, но недолго, поскольку эта тактика рассчитана на краткосрочную перспективу.

Как правило, цены снижают за счет ухудшения качества, а это обычно приводит к очень печальным последствиям.

Также не стоит и резко поднимать цены, мотивируя это тяжелым экономическим положением в стране. Это может отпугнуть покупателей, и они перестанут покупать вашу продукцию. Можно немного повысить цены и предложить потребителям различные бонусы и скидки.

Прибыльность любого бизнеса во многом зависит от клиентов. Если вы будете заботиться о них, предприятие станет процветать даже в тяжелых финансовых условиях. Предлагайте потребителям приятные скидки или недорогие подарки.

Благодаря этому ваше положение начнет стабилизироваться.

Готовим коллектив к изменениям

Предприниматели, которые ищут пути, чтобы оказать помощь бизнесу в кризис, сталкиваются с серьезной проблемой – сопротивлением персонала.

Как правило, люди не могут понять, что от них требуют, поэтому работают в обычном режиме, обходя стороной различные нововведения. Неожиданно в компании появляется консультант, который учит их работать по-новому.

Например, продавец должен вступать в контакт с покупателем сразу после того, как он вошел в магазин. Кроме того, нужно предложить ему несколько позиций сопутствующего товара и даже взять контактные данные.

Такие требования напрягают сотрудников, и вызывают у них протестные настроения. Чтобы избежать этого, следует собрать совещание и сформировать такое настроение, чтобы сотрудники сами с удовольствием принимали участие во всех изменениях.

Руководитель должен объяснить своим подчиненным, почему ему пришлось привлекать к работе постороннего консультанта, и что должны сделать сотрудники, чтобы предприятие с минимальными потерями пережило трудные времена.

Сокращаем штат сотрудников

Работники, без которых можно обойтись — это щекотливый вопрос, поскольку далеко не каждый работодатель может без проблем уволить сотрудника, работающего несколько лет в его компании.

Однако в сложных экономических условиях нужно думать о том, как малому бизнесу выжить в кризис, поэтому, если лишние сотрудники обременяют вас, не стоит их жалеть и терпеть убытки.

Все, что вы можете для них сделать – это подсказать, куда пойти работать в кризис 2018 года и дать хорошие рекомендации. Разумеется, также нужно выполнить все обязательства, предусмотренные законодательством нашей страны.

Анализируем дебиторскую задолженность

Если вы всерьез беспокоитесь о том, как малому бизнесу выжить в кризис, тщательно проанализируйте ситуацию с каждым должником, чтобы понять, когда они смогут вернуть вам деньги.

Составьте список клиентов, в надежности которых вы сомневаетесь и подготовьте документы для взыскания долгов через суд. С этими делами медлить нельзя, поскольку судебный процесс может затянуться на длительное время. Также проверьте все сделки, которые вызывают у вас подозрение. Иногда нерадивые сотрудники пытаются, таким образом, обворовать предприятие.

Составляем план действий

Если вы хотите вывести компанию из кризиса с минимальными потерями, необходимо составить новый план действий. В нем следует изложить реальное положение дел и указать перспективы развития предприятия. В плане не должно быть никаких пустых обещаний или призрачных целей.

Для некоторых предпринимателей он может стать отправной точкой в развитии бизнеса либо будет являться сигналом к тому, что пришла пора продавать свое дело. В таком случае поинтересуйтесь, какой бизнес выживет в кризис и выберите подходящее для вас направление деятельности. На вырученные деньги откройте новое предприятие и начните все с нуля.

Рекламируйте продукцию

Во время кризиса происходит спад и на рынке рекламы, поэтому пока не подорожали рекламные места, не жалейте средств на привлечение клиентов. Также не стоит забывать и о бесплатных маркетинговых стратегиях: интернет-рассылке, социальных сетях и прочем. Недорогие объявления можно разместить в местных СМИ или на радио.

Если вы работаете в сфере услуг, переориентируйте свой бизнес на более состоятельных клиентов, поскольку ваши привычные посетители, скорее всего, не смогут позволить себе пользоваться вашим сервисом.

Обучение

Читайте как можно больше книг по классическому маркетингу, посещайте всевозможные семинары и тренинги.

Поинтересуйтесь, как тратить деньги правильно, чтобы вкладывать полученную прибыль в развитие предприятия.

Технический прогресс не стоит на месте, поэтому нужно постоянно повышать свою квалификацию и внедрять новые технологии. Все это поможет вам пережить кризис и удержать на плаву свой бизнес.

Экономия

В последнее время многие граждане интересуются, как научиться копить и экономить деньги, чтобы пережить тяжелые времена. Первое, что нужно сделать – оптимизировать все расходы.

Подключите к этому делу профессионалов, которые имеют большой опыт работы и смогут решить любые финансовые проблемы.

Подойдите к этому процессу серьезно и ответственно, поскольку от этого во многом зависит успех вашего бизнеса.

Ищем новые экономические ниши

Многие предприниматели напуганы тем, что во время кризиса их предприятие будет терпеть убытки и обанкротиться. На самом деле, это время новых возможностей. Бизнесмены, которые придерживаются этого принципа, выводят свой бизнес на новый уровень. Они находят пути развития в новых сферах, благодаря чему прибыль предприятия начинает расти.

Самый лучший вариант расширения бизнеса – это работа в нескольких направлениях. Например, если ваша компания продает детские игрушки, почему бы не заняться пошивом и продажей одежды для детей. Также можно выбрать и совершенно другое направление деятельности. Безумные на первый взгляд идеи могут приносить огромную прибыль даже в период кризиса. Дерзайте, и у вас обязательно все получиться.

Совершенствуем предприятие

Бизнесмены не должны напоминать маленьких детей, которых взрослые вынуждают к каким-либо действиям. Для любого владельца приоритетной задачей является развитие его предприятия.

Поэтому еще на этапе разработки бизнес плана необходимо заложить в него пункты, предполагающие модернизацию и совершенствование предприятия.

Стабильное положение дел и постоянное развитие не позволят в критические времена пошатнуть положение вашего бизнеса.

Меняем сферу деятельности

Некоторые предприятия в период финансовой нестабильности вынуждены прекращать свою деятельность, поскольку их товары или услуги становятся невостребованными из-за низкой покупательской способности.

В связи с этим, многие предприниматели интересуются, какой бизнес сейчас актуален в условиях кризиса в России, чтобы переориентировать свое предприятие. Самое главное – чтобы оно было безубыточным.

В таком случае вы сможете без потерь преодолеть неблагоприятный период и избежать банкротства.

После того как вы определитесь, какой бизнес открыть в кризис 2016 года, обратитесь за помощью в консалтинговую компанию, специалисты которой помогут вам разработать эффективную антикризисную политику. Благодаря этому вы сможете на этапе становления свести к минимуму затраты и тем самым увеличить прибыльность предприятия.

Выводы

Отечественные бизнесмены неохотно привлекают для решения проблем сторонних специалистов. Они стараются на этом сэкономить, но, на самом деле, только теряют прибыль. Поэтому, если вы не знаете, как вести бизнес в кризис, обратитесь за помощью к профессиональным консультантам, которые наладят эффективную работу предприятия.

Источник: http://money-hunters.ru/v-krizis/kak-vyiyti-iz-krizisa-v-biznese-v-2018-godu.html

Как с минимальными потерями выйти из партнерства?

Как владельцу малого бизнеса выйти из кризиса с минимальными потерями

                                                                   Вопрос как выйти из партнерства должен стоять еще до начала партнерского бизнеса. Как показывает статистика, удачное компаньонство в малом бизнесе – явление довольно редкое.

Я не встречал точной статистики — сколько бизнесов распадаются именно из-за неудачного партнерства. Но если даже предположить, что это часть из 90% неудавшихся бизнесов (а это мировая статистика), то количество их будет очень велико.

Поэтому  (я об этом писал в статье)  так важно решить еще в начальной стадии бизнеса, как партнеры будут расходиться.

                    Когда партнеры по бизнесу расходятся

      И в этой статье я хочу дать несколько советов, как выйти из партнерства с минимальными потерями для компаньонов и для малого бизнеса.

     Для начала давайте разберемся, в каких случаях совладельцы расстаются, выходят из бизнеса, когда они хотят выйти из партнерства и должны решать вопросы раздела совместной собственности.

     Естественно, когда бизнес обанкротился, и никто из совладельцев не желает его продолжать. В этом случае необходимо максимально распродать все имущество бизнеса —  основные средства, производственные заделы, остатки материалов и комплектующих и т.д. Вырученные деньги, прежде всего, должны пойти на оплату долгов бизнеса.

Ну а оставшиеся должны быть поделены в соответствии с договором о разделе прибыли между совладельцами. Если вырученных от распродажи денег не хватило на покрытие долгов бизнеса, оставшаяся часть долга должна быть поделена между совладельцами пропорционально их доле владения бизнесом.

 В такой же пропорции следует разделить все оставшееся после распродажи имущество.

     Точно такая же процедура распила и при закрытии нормально работающего бизнеса, который компаньоны решили не продолжать, а продать не удалось.

     В случае продажи малого бизнеса, вырученная сумма (возможно, после уплаты налогов) делится между бывшими партнерами в соответствии с договором о разделе прибыли.

     Теперь перейдем к наиболее часто встречающимся случаям расторжения партнерства – выходу одного из партнеров из бизнеса. Причин для этого может быть множество. Я не стану их даже перечислять.

Процесс этот не простой. Ведь недаром говорят, что в бизнес довольно легко войти, сложно из него выйти.

А выйти одному из компаньонов нужно так, что бы оставшиеся компаньоны (один или несколько) могли продолжать бизнес.

     Существует на практике несколько способов расставания с компаньоном. Я их буду приводить в порядке предпочтения.

    Самый безболезненный вариант выхода партнера из бизнеса

    Самый, на мой взгляд, безболезненный для бизнеса вариант как выйти из партнерства. Оставшиеся партнеры (партнер) выкупают у выходящего из бизнеса компаньона его долю. Это могут сделать оставшиеся компаньоны за свои деньги.

Они это могут сделать и за счет денег бизнеса, разделив выкупленную долю пропорционально между собой. Но не всегда это удается
сделать безболезненно. Прежде всего, непременно возникает вопрос оценки стоимости бизнеса на текущий момент и стоимости доли выходящего совладельца.

 Если этот вопрос упущен в договоре о партнерстве, разрулить мирно возникшую ситуацию будет очень сложно.

   Чаще всего такая ситуация может быть разрешена только длительным судебным разбирательством, что наносит существенные материальные убытки обеим сторонам (да и о моральной стороне не следует забывать).

Поэтому вопрос оценки стоимости бизнеса и процесс выхода одного из партнеров из бизнеса должен быть самым тщательным образом разработан и прописан на стадии подготовки к открытию бизнеса.

И там же необходимо прописать, что преимущественное право покупки доли бизнеса уходящего партнера имеют его совладельцы.

                     Продажа доли уходящего партнера

    Если остающиеся партнеры не могут, или не хотят выкупить долю бизнеса уходящего партнера, он может ее продать человеку со стороны. Но этот вопрос так же необходимо зафиксировать в договоре о партнерстве.

Продажа стороннему человеку таит в себе очень много подводных камней. Прежде всего – стоимость продаваемой доли бизнеса.

Она может быть явно завышенной и, купивший эту долю, будет считать свое участие в общем бизнесе гораздо выше реального.

    Поэтому стоимость продаваемой доли бизнеса непременно должна быть согласована со всеми партнерами, а не быть делом продавца и покупателя. Большую опасность для бизнеса таит в себе и возможная несовместимость приходящего в бизнес нового компаньона, с оставшимися.

Редко вхождение в малый бизнес нового, практически не знакомого компаньона проходит без эксцессов. И мне кажется, что лучше всего прописать в договоре о партнерстве пункт о невозможности продавать партнерам свою долю в малом бизнесе третьему лицу без согласия на эту сделку всех партнеров.

Если этого не сделать, выходящий из бизнеса партнер может провести такую сделку через суд.

                              Раздел бизнеса на части

      Одним из вариантов выхода одного из компаньонов из бизнеса может быть просто раздел бизнеса на две или более частей. Т.е. один бизнес разделить на два или более малых бизнесов.

Этот вариант подходит далеко не для всех бизнесов. Например, если в основе бизнеса лежит производственный процесс с оборудованием, которое невозможно разделить.

Или даже магазин с принадлежащим бизнесу небольшим помещением, которое даже на двоих невозможно разделить.

     Обычно разделу подлежат малые бизнесы из сферы услуг. Например, два компаньона по ремонту электронной техники могут практически без ущерба разойтись, разделив приборы, инструмент и наемный персонал. Еще проще оформить развод и бизнесам, работающим в интеллектуальной сфере. Например, адвокаты, программисты могут легко разделить, при необходимости, свои бизнесы.

           Что делать в случае смерти одного из партнеров

    Нельзя обойти вниманием и такой, не очень приятный, вопрос выхода из бизнеса, как свыйти из партнерства в связи со мертью одного из партнеров. В случае смерти одного из компаньонов, наследники умершего имеют права на его часть в бизнесе.

Они могут воспользоваться этими правами несколькими путями. Они могут продолжать участвовать в деятельности бизнеса в соответствии с долей полученного наследства. Т.е. становятся полноправными совладельцами бизнеса.

Они могут продать свою долю в бизнесе оставшимся компаньонам, как это описано в первом варианте.

     Некоторые малые бизнесы предусматривают и вариант принятия решения наследниками покойного в зависимости от состояния бизнеса. Например, если бизнес находится в плохом состоянии, они могут просто отказаться от своей доли в бизнесе и не нести ответственности за его дальнейшую судьбу.

Следует определить и еще один аспект этого вопроса. Наследники, как правило, наследуют финансовую составляющую бизнеса, но не наследуют право управления бизнесом. К примеру, если умерший компаньон был директором, то это не значит, что его наследник получает этот пост.

Во многих странах существуют законы, регламентирующие различные аспекты наследования части бизнеса. Но не во всех странах и не на все случаи жизненных ситуаций. Поэтому в договоре о партнерстве необходимо предусмотреть и эту ситуацию.

Ведь бывают случаи, когда оставшиеся компаньоны прибегают к различным уловкам, что бы уменьшить долю наследников. 

        Когда для выхода партнера из бизнеса следует обращаться в суд

    Следует рассмотреть и еще одну, не совсем приятную, ситуацию. Это ситуация, когда совладельцы бизнеса, не смогли прийти к согласованному решению по выходу одного из партнеров из бизнеса.

Тогда рассмотрение решения как выйти из партнерства передается в суд. Через суд совладельцы могут добиваться и вывода одного из партнеров их бизнеса.

Это может быть  в случае, когда они считают, что пребывая  в бизнесе, он приносит ему убытки или другой вред.

     Как правило, судебные разбирательства идут очень долго. За это время обе стороны несут  материальные потери. Судебные решения могут быть совершенно противоположны ожиданиям сторон. Поэтому этот вариант раздела бизнеса следует использовать в случае крайней необходимости. Лучше пойти на уступки друг другу и договориться между собой.  

Источник: https://malbusiness.com/kak-s-minimalnyimi-poteryami-vyiyti-iz-partnerstva/

Ошибки предпринимателей в период кризиса – Всё об индивидуальном предпринимательстве

Как владельцу малого бизнеса выйти из кризиса с минимальными потерями

В продолжение темы, которую мы затронули в прошлой статье. Мы назвали несколько видов бизнеса, которые можно начинать развивать во время экономического кризиса. Но даже при самых удачных обстоятельствах можно прийти к отрицательному результату, если не избежать некоторых ошибок. Именно о них – в этой статье.

Ошибка первая – боязнь изменений

Не секрет, что многие люди боятся изменений. И это совершенно нормальное явление. Бизнесмен должен уметь предвидеть, какие изменения принесут ему прибыль в будущем, а какие станут только дополнительными расходами.

Для этого пригодятся всего две вещи – аналитические навыки, которые помогут разобраться в ситуации, и природная интуиция. Бизнесмен – не только владелец предприятия, но и лидер, который предвидит перемены и даже инициирует их. В менеджменте есть целый раздел – управление изменениями.

В нем описываются приемы, которые позволяют провести любое изменение без конфликтов, сопротивления коллектива, и даже с большим позитивным желанием всех участников процесса.

Ошибка вторая – жизнь по прежним принципам

Прежние принципы в предпринимательстве – это развитие, рост прибыли, товарооборота. В кризис же все эти показатели снижаются, стремясь к нулю, поэтому необходимо пересматривать стратегию своего предприятия. Свои расходы и планы необходимо скорректировать в зависимости с изменениями рынка.

Надо понимать, что экономическое и психологическое состояние бизнесмена всегда планируется, и ориентируется на рынок, который растет. В кризис рынок замирает или стагнирует, поэтому нужно психологически настроиться на режим экономии, затем скорректировать свои производственные планы.

Не паниковать из-за потери прибыли, спокойно и уверенно работать дальше.

В любой кризис предприниматели сразу начинают экономить. Причем, многие это делают без предварительного анализа. И в итоге ситуация только становится хуже. Прежде, чем начинать резать свой бюджет, займитесь анализом.

Составьте план следующего вида: статья бюджета, по которой намечается экономия, то есть сокращение выделяемых финансов, ее место в общем производственном процессе, чем этот процесс может быть заменен, какие риски могут возникнуть в будущем, если провести такое сокращение.

Отлично в этом моменте помогают графические схемы. От слова «риски» нарисуйте несколько стрелок и пропишите все, что только можно предположить. И только после тщательного анализа вы сможете определить, на чем стоит в кризис экономить, а на чем нежелательно.

К примеру, многие бизнесмены сразу же, в первый месяц трудностей, начинают убирать расходы на продвижение и рекламу, мотивируя это тем, что реклама это не сырье, не станки, к выпуску продукции она отношения не имеет.

Но спустя уже три-четыре месяца человек начинает понимать, что бизнес идет под откос с намного большей скоростью, нежели чем без предпринятых шагов по экономии. И правильно, реклама же и есть – инвестиции в будущее, а сокращая эту статью бюджета, предприниматель лишает себя этого самого будущего.

Ошибка четвертая – высокие затраты

Когда наступает кризис, далеко не все руководители реагируют сразу же, многие еще некоторое время (до года) продолжают выстраивать затратные операции так, как будто бы рынок прежний, прибыль прежняя. Для кризиса докризисные затраты по-настоящему губительны, они могут ввергнуть предприятие в долговую яму. Гибкость всего бизнеса и руководителя в частности – это важно условие поведения в кризис.

Ошибка пятая – слабый контроль отдела продаж

С первыми днями, неделями кризиса, необходимо пристально начинать следить за тем, чтобы продажи росли. По сравнению с различными периодами прошлых лет, руководитель сам решит, с какими, но – показатели должны расти. К примеру, можно взять кризисное время другого периода, и сравнивать с ним.

Следить за ростом продаж руководитель должен лично. Максимум внимания продажам уделяется по причине того, что в кризис многие держат высокое качество, и торговля превращается в «битву продавцов», а не продуктов.

Не забудьте, что работает тот отдел продаж лучше, где есть четкая система учета, ведения сделки, поиска клиентов и пр.

Ошибка шестая – игнорирование опыта предыдущих ошибок

Грамотный руководитель должен постоянно наблюдать и анализировать все факторы, с которыми его бизнес сталкивается на рынке. Причем, все это надо фиксировать на бумаге, условия, шаги, выводы, результаты в цифрах.

На производстве ситуации довольно часто схожи по своей схеме, поэтому при возникновении трудностей не мешает почитать свои записи, поискать верное решение в том, что уже происходило. Во многих случаях это отлично помогает.

Что делать, когда ошибка все-таки допущена

Если неприятная ситуация возникла, то надо помнить, что каким бы серьезным и важным ни был предприниматель, необходимо заботиться об интересах компании, а не о собственном имидже.

Многие практики утверждают, что признание собственной ошибки – это 80% успеха при исправлении ситуации.

И лучше не искать виноватого, чтобы принять меры для его наказания, а определить, где произошел сбой для того, чтобы привлечь их к более эффективному исправлению ошибок.

  1. Экономьте разумно, снижайте расходы, но с тщательным предварительным планированием. Откладывайте только те траты, которые не влияют на продвижение и работу в будущем.
  2. Анализируйте постоянно цены на ваш товар или услугу, сравнивайте с конкурентными показателями, регулируйте стоимость и придумывайте различные варианты предложений.
  3. Постарайтесь предусмотреть все возможные риски, предпринимайте меры по их минимизации. Снижению рисков способствуют: упорядочение производственной схемы, финансовых операций, системы продаж и привлечения клиентов. Снижайте уровень кредитов, валютный займы лучше вообще не брать.
  4. Внимательно изучайте дебиторскую задолженность, держите ее на уровне, более низком, чем ваш оборот за месяц. Быть вам должным вы можете позволить только тем партнерам, в состоятельности которых вы уверены на 100%.
  5. Если вы работаете с импортным сырьем, постарайтесь найти российские аналоги, которые не отразятся на качестве продукта.
  6. Приведите в порядок отчетность и учет, все движения средств и бумаг должны быть для вас максимально прозрачными.
  7. Позаботьтесь о том, чтобы в вашу компанию начали поступать деньги из дополнительных источников, это может быть аренда недвижимости, продажа акций и многое другое.
  8. Используйте эффективные и недорогие рекламные ресурсы, к примеру – интернет: сайт, социальные сети. Также придумывайте эффективные акции по продвижению вашего продукта.

Е. Щугорева

Елена Щугорева — консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте shugoreva@mail.ru или через группу в Фейсбуке https://www..com/groups/904597872912469/, Skype: lennik31vfhnf

Источник: http://indivip.ru/sovety/oshibki-v-period-krizisa.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.