+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как вести бизнес на Ближнем Востоке: советы для начинающих бизнесменов

Содержание

Как создать успешный бизнес: советы начинающим предпринимателям

Как вести бизнес на Ближнем Востоке: советы для начинающих бизнесменов

Большинство начинающих бизнесменов сталкиваются с многочисленными трудностями, которые ставят под угрозу их деятельность.

Создать по-настоящему прибыльный и успешный бизнес не каждый способен. Нет единственного на всех рецепта, ведь причины неудач у всех разные, на их появление влияет множество факторов, но есть несколько секретов, которые могут помочь новичку.

Однозначно ответить на вопрос о том, как построить идеальный и прибыльный бизнес, не сможет ни один опытный бизнесмен, у каждого своя теория по данному вопросу.

Свободная ниша

В силу того, что экономика в нашей стране развита хорошо, трудно завоевать свою долю рынка.

Во многих отраслях экономики рынок перенасыщен предложениями, поэтому большой ошибкой начинающего предпринимателя является неправильный выбор направления.

В большинстве случаев предприниматели-новички ориентируются не на покупательский спрос, а на собственные материальные возможности.

Но это не лучший вариант, для начала следует тщательно продумать все источники финансирования и возможность привлечь инвесторов.

Итак, первый шаг для того, чтобы создать самый удачный и прибыльный бизнес, – это изучение рынка.

Не нужно иметь особые знания, чтобы ответить на ряд вопросов:

  • Будет ли товар или услуга пользоваться спросом на рынке в конкретном регионе.
  • Его ценовая политика будет соответствовать материальным возможностям населения.
  • Насколько конкурентоспособна будет организация и ее преимущества перед конкурентами.

Достаточно адекватно посмотреть на проблему с позиции потребителя, а не предпринимателя и получить ответы на вышеприведенные вопросы.

Особенно это важно для малого бизнеса, собственно, с него и целесообразно начать свою деятельность, потому что более опытные организации – достаточно серьезные конкуренты.

Планирование

Ключевой момент в организации предпринимательской деятельности – это составление бизнес-плана. То есть пошаговое руководство к действию с нуля, примеры можно найти на различных сайтах в интернете.

Каждый шаг должен быть тщательно и подробно расписан, кроме того, на каждом отдельном этапе могут возникать трудности и встречаться подводные камни, нужно рассмотреть их, а также варианты выхода из положения.

На какие моменты нужно обратить особое внимание при составлении бизнес-плана:

  • Размер стартового капитала с расчетами на основные и дополнительные расходы.
  • Ценовую политику своего предприятия.
  • Целевую аудиторию, которую можно привлечь к своему бизнесу, и ее объем.
  • Минимальный и максимальный ежемесячный доход.
  • Оценка конкурентоспособности.

Также следует опираться на деятельность конкурентов, а точнее использовать их опыт. Для этого можно под видом потенциального клиента поинтересоваться услугами или товарами фирмы, их стоимостью.

Цель – оценить, на каком уровне оказываются услуги и каким способом можно улучшить показатели качества.

О финансировании

Денежный вопрос всегда наиболее остро стоит перед предпринимателями.

Не всегда личных накоплений хватает для организации дела. К тому же всегда хочется сразу открыть прибыльное и масштабное предприятие.

Любой опытный бизнесмен подтвердит тот факт, что начинать необходимо с малого, а затем развивать свой бизнес и увеличивать его масштаб.

Залог быстрого развития – это экономия. Секреты множества успешных людей заключаются в том, что они тратили почти всю прибыль и личное время на развитие деятельности, порой отказывая себе почти во всем.

На первый взгляд кредит в банке – это отличное решение для бизнеса. С одной стороны, так и есть, но с другой – бизнес может не стать прибыльным, а деньги придется возвращать заимодавцу с процентами, что бывает крайне сложно сделать. В этом случае лучше найти соучредителя.

Отсюда вывод, что открывать бизнес следует, в первую очередь исходя из своих материальных возможностей.

Во многом успех в деле зависит не только от материального вклада, но и от личного желания и оригинальных идей.

Продвижение и развитие

Если организация открыта и начала свою работу, появилась первая прибыль, пора задуматься о ее расширении.

Новые оригинальные идеи и качественная реклама — уже половина успеха для привлечения новых клиентов.

Кстати, к вопросу рекламы следует подойти комплексно, то есть использовать все доступные способы, начиная с объявлений и заканчивая созданием собственного сайта.

Развитие также требует тщательного планирования и составления нового бизнес-плана.

Что в него можно включить:

  • Расширение клиентской базы.
  • Расширение ассортимента продукции или оказание дополнительных услуг.
  • Улучшение качества обслуживания.

Соответственно, при появлении большего объема работы потребуется расширение штата сотрудников, открытие филиалов.

Стабилизация

Если предприятие достигло определенного уровня, полностью окупилось и начало приносить доход, очень важно задуматься над тем, как сделать его стабильным.

Конечно, каждая компания рано или поздно сталкивается с кризисными ситуациями, но она должна пережить их без серьезных потерь.

Во-первых, у предпринимателя всегда должен быть запас финансовой прочности, когда прибыль упала, но не принесла никаких потерь.

Во-вторых, нужно уметь вовремя среагировать и принять необходимые меры, для этого обязательным будет ведение отчета.

И последнее, это умение анализировать деятельность своей компании, что поможет избежать кризисного положения, ведь конечная цель предпринимателя – получить прибыль.

Ведение бизнеса – это очень сложный и трудоемкий процесс, необходимо обладать не только финансами, но и теоретическими знаниями и умением их применять на практике.

У каждого успешного человека есть свои секреты, как вести бизнес, но почти все они добились успеха только благодаря упорному труду и огромному желанию.

Значит, успешный бизнес зависит не столько от ситуации на рынке, уровня конкуренции или финансового положения, сколько от предприимчивости самого организатора.

Источник: https://biznesbrend.ru/biznes-idei/kak-sozdat-uspeshnyj-biznes-sovety-nachinayushhim-predprinimatelyam

Как правильно вести бизнес – с нуля

Как вести бизнес на Ближнем Востоке: советы для начинающих бизнесменов

В статье раскроется основная тема — как правильно вести бизнес и чего не стоит делать на первых порах. Будут изучены ряд причин и следствий, а также подведена черта о том, как стать независимым и перестать работать по найму.

Сразу нужно отметить: человек должен быть морально готов полностью изменить привычный образ жизни, если это потребуется. В противном случае лучше не начинать вовсе.

Питаем надежду, что вы не относитесь к категории нерешительных личностей, поэтому продолжим.

Как правильно вести бизнес – готовность открыть дело

Перед началом любого бизнеса, человек должен установить конкретную цель и задачу. Ведь одного лишь желания, мало. Должно присутствовать понимание о некоторых важных аспектах.

А именно:

  • готовность потерять не только собственное время, но и расстаться с деньгами;
  • избавиться от личных амбиций и робких просчетов на будущее;
  • понимание фактов о длительном становлении собственного бизнеса;
  • не создавать общего дела с друзьями или родственниками;
  • научиться дорожить репутацией больше, нежели деньгами.

Чтобы понимать, как правильно вести свой бизнес, нужно твердо запомнить описанные выше формулы. Эти несколько ключевых пунктов, составлены на многовековом опыте известных бизнесменов с мировым именем.

Их соблюдение помогло не одному новичку, стать более успешным, а также правильно инвестировать свои средства, не потеряв репутации.

Главное — не бояться допускать ошибки и подготовить себя к критике, чувству несправедливости и оградиться от недопонимания.

Первые тревоги

Несмотря на уже готовый план к действиям и более-менее точные просчеты, каждого начинающего предпринимателя непременно посещает чувство страха. А вдруг не получится? Это абсолютно естественная реакция организма. Новое — всегда неизведанно, а значит время бить тревогу. Именно такая ситуация возникает в нашем подсознании, что есть нормально.

Наиболее частыми фантомами являются:

  1. Страх перед рисками. Он совершенно природный и неизбежен в большинстве случаев. Бороться с ним просто — необходим контроль. Ловите себя на мысли, что уже заранее, вы все спланировали и учли, а значит — рисковали. Слабые и сильные стороны будущего дело, были проанализированы и бояться тут нечего.

  2. Тревога невостребованности. Мысли об этом, не покидают начинающего бизнесмена практически всегда. Панацея есть: проведите опрос среди окружающих, от третьего лица. Выясните их мнение, актуальность дела, дальнейшее развитие. Но помните: услышав похвалу, не следует впадать в алчность. А критику — во все тяжкие. Зависть окружающих никуда не делась.

Осознание того, как правильно вести бизнес и не боязнь совершать ошибки, позволит быстрее преодолевать препятствия и становиться сильнее. Также нужно всегда помнить: просчетов не допускает тот человек, который ничего не делает. Развивайте в себе упорство, лидерские качества и контролируйте собственные страхи. Только так побеждают.

Начальные финансы

Один из наиболее частых вопросов: что если денег мало, а собственное дело хочется открыть? Пожалуй, эта мысль серьезно оседает в головах большинства людей и является неким блокиратором действий.

Отрицать тот факт, что стартовый капитал нужен не стоит. Деньги на раскрутку бизнеса необходимы. Впрочем, есть два облегчающих фактора.

Первый гласит о том, что не каждое дело требует больших вливаний, второе — заработать на начальном этапе всегда можно.

Главное: определитесь со сферой деятельности и поставьте конкретные задачи. Найти способ получить средства на начальном этапе, сегодня не проблематично. И все же вопросы, как правильно вести бизнес с нуля или когда сумма минимальна, являются наиболее задаваемыми.

Необходим анализ следующего:

  • готовность посвящать рабочему процессу больше времени, а иногда и целые сутки;
  • прояснение сложности ведения собственного бизнеса, вероятность провала;
  • наличие опыта в выбранной области дела и его практическое применение.

Также нужно учитывать следующие факторы: уровень вложений в бизнес и фактические риски. В случае когда деньги вкладываются на старте, шанс их потерять примерно 50/50.

Постепенное вложение влечет меньшие риски, так как присутствует параллельный процент окупаемости. Если финансы не вкладывались вовсе — теряется только время и затраченные усилия.

Самым высоким риском будет развитие на кредитных или взятых в качестве займа средствах. Все это необходимо взвесить и обдумать.

Где получить деньги

Одним из наиболее частых вопросов является следующий: как правильно вести бизнес в России легально и как получить деньги на раскрутку? Благодаря проведенным анализам среди маркетинговых и консалтинговых групп, был выявлен оптимальный список по наиболее эффективным методам получения денег на собственное дело.

Вот эти пункты:

  1. Кредит. Наиболее простой способ, если присутствует солидный залог. В большинстве случаев при его отсутствии, в кредитовании вам откажут. Им может послужить недвижимость, автомобиль, драгоценности и прочие дорогостоящие вещи.

  2. Наличие инвестора. Качественный проект с четкими пунктами и просчитанной прибылью, может заинтересовать определенных лиц. Если представленный бизнес-план их привлечет и покажется актуальным, вполне логично получить солидное финансирование. Искать инвесторов лучше в той сфере, которая вас интересует.

  3. Личные накопления. Один из самых безопасных и надежных методов. Показан далеко не всем, ведь сумма из свиньи-копилки может значительно отличаться от реальных ожиданий. Впрочем, неплохой шанс распорядиться бабушкиным наследством.

  4. Деньги в долг. Полученные от близких друзей или родственников. Если игра стоит свеч, можно прибегнуть к такому способу. Однако в случае неудачи, спросите себя: как быстро я верну долги? В противном варианте, риск испортить отношения с близкими людьми крайне высок.

  5. Краудфандинг. Довольно популярный способ, получивший развитие из стран Америки и Западной Европы. Стал известным и на просторах СНГ.

    Подразумевает добровольный сбор средств на различные цели: начиная от покупки электрогитары, заканчивая четко прописанным бизнесом.

    Участие принимает любой желающий, посредством социальных сетей через Интернет на электронные кошельки. Это не запрещено законом.

  6. Оформление государственной субсидии.

Знания о том, как правильно вести бизнес, помогут сделать первые шаги и существенно сэкономят время. Источники для базовой информации, хранятся повсюду. Нужно научиться их замечать и уметь грамотно воспользоваться. Далее пошаговая инструкция к действиям.

Одним из первых шагов станет продуманная идея. Самым главным правилом будет не ошибиться в ее выборке. Чтобы сделать этот процесс проще, можно воспользоваться рекомендацией от известных предпринимателей. Для этого потребуется написать около 10 идей, которые вам по нраву на листке бумаги. Затем нужно указать преимущества и явные недостатки каждого варианта.

Выбираем сегмент

Обязательно определитесь с выбором собственной ниши. Если вы начинающий предприниматель, не стоит предлагать товар либо услугу узкого профиля.

Для начала лучше определиться с наиболее популярными вариантами и начать разработку. Нелишним будет помнить, что конкуренция застигнет уже на ранних этапах и к этому надо быть готовыми.

Тщательный анализ ситуации на рынке, позволит избежать проблем, а также укрепит ваше место в данном сегменте.

Качественный бизнес-план

Составить подобный документ нужно обязательно. Он является неотъемлемой часть любого бизнеса: и малого и крупного. Продумайте каждый пункт и проанализируйте действительную ситуацию. Бизнес-план не терпит погрешностей, а также любой иллюзорности. Указывайте достоверные цифры без преувеличений.

Примерные пункты документа:

  • описание бизнеса;
  • планировка результата;
  • возможные ошибки;
  • анализ экономической составляющей;
  • этапы развития дела;
  • необходимое время на реализацию;
  • подсчет финансовых затрат;
  • ожидаемый результат.

Грамотно составленный бизнес-план, поможет четко описать будущий проект. Указать на слабые и сильные стороны. Его не стыдно будет презентовать заинтересованным сотрудникам, коллегам либо инвесторам. При этом вы покажете как правильно вести свой бизнес и целесообразность данного проекта.

Законная регистрация

Далее необходимо пройти процедуру в получении индивидуального предпринимательства (ИП) либо общества с ограниченной ответственностью (ООО). Это необходимо для законного права на ведение собственного бизнеса.

Также потребуется регистрация в Фондах Медицинского и социального страхования и ПФР. Понадобится ряд сопроводительных документов, включающих выбор системы налогообложения.

При необходимости можно ускорить процесс обратившись к специалистам.

Рассмотрим наиболее удобную и простую процедуру — получение ИП. Как у каждой регистрации, есть свои плюсы и минусы.

Начнем с положительных:

  • быстрый и понятный процесс регистра;
  • полный контроль предпринимательства без вмешательств;
  • отсутствие необходимого бухгалтерского учета;
  • вся полученная прибыль принадлежит ИП с условием вразумительной системы оплаты налогов.

Теперь рассмотрим некоторые недостатки:

  • обязательные взносы в ПФ (пенсионный фонд);
  • проверки контролирующими органами;
  • меньший шанс участия в тендерах;
  • отсутствие возможности продажи бизнеса.

К слову, отрицательные факторы имеются в каждой форме ведения собственного дела. Разница в терминах и различной степенью ответственности. В любом случае окончательный выбор остается за бизнесменом. Решение о регистрации лучше проводить взвешенно и с глубоким анализом экономической ситуации в стране.

Выбор помещения

Если вы окончательно решили, каким видом деятельности будете заниматься, самое время выбрать место. Исходя из собственных предпочтений и опираясь на составленный бизнес-план, вам понадобится порядочная контора и склад. Лучший вариант — аренда. Купить по нынешним расценкам помещение будет слишком дорого для начинающего предпринимателя, да и не рентабельно.

В зависимости от вида деятельности, интерьер офиса будет придерживаться определенной стилистики. Функцию обустройства лучше предоставить дизайнерам. Доверьте это начинающему специалисту — это сэкономит деньги и время. Не тратьте средства на излишние атрибуты интерьера, объясните, что вас интересует практичность и минимализм. Так дизайнеру будет проще работать.

Касательно арендной платы: ее цена не всегда оправдана. Совет — торгуйтесь. Не стоит обращать внимание на расположение: иногда центр может оказать худшее влияние на бизнес, нежели окраина района. В зависимости от предлагаемой услуги или продукции, нужно и выбирать будущее место под офис. Оцените окружающую обстановку, транспортные линии, население района, а также возможности для рекламы.

Правильный маркетинг

Даже в режиме онлайн при раскрутке собственного дела, требуется грамотная рекламная кампания. Чтобы знать, как правильно вести бизнес в интернете и привязать его к физическому месту (офису, предприятию и т. д.), нужно учитывать его сферу влияния.

Всемирная паутина позволила значительно расширить диапазоны и увеличила способность к ведению бизнеса. Прежде всего — это сайт компании. Услуги по его созданию предоставят грамотные программисты. Если у вас имеются знания в данной сфере, можно оформить его самостоятельно.

При необходимости записаться на обучающие курсы. Если времени нет, тогда закажите сайт у профессионала.

С помощью страницы в интернете можно рекламировать свои услуги и товары 24 часа в сутки. Продуманная логистика позволит сэкономить на складе, уменьшив плату за аренду помещения. Коммуникабельный менеджер наладит полезные связи с клиентами и расположит их к компании. Всегда будет вероятность контакта с постоянными посетителями, а также возможность приготовить им подарок или открыть бонус.

Подбивая итоги, выделим основные, личные характеристики делового человека, инвестора и бизнесмена.

Итак, вот они:

  1. Решительность. Принимать важные решения, рисковать и развивать в себе лидерские качества.

  2. Неординарность. Сегодня эта черта характера просто необходима. Главное не путать смелость в поступках и безрассудство.

  3. Тактика. Наличие подобного качества, позволит легко переносить проблемные ситуации и что более важно — решать их быстро.

  4. Честность. Не только с клиентами, но и самим с собой. Говорите правду и будьте максимально открытыми. Это залог успеха.

  5. Интуиция. Развитие этого чувства, помогает даже в весьма трудоемком положении. Тренируйте ее и не игнорируйте сигналов.

  6. Желание. Если его нет и дело вам не по душе, это знак. Успех в бизнесе наполовину зависит от жажды трудиться. Не ленитесь.

Не секрет, что превосходно развитые личные качества, не раз спасали предприимчивых дельцов. Воспитывайте полученные с рождения черты характеры, учитесь новому, общайтесь и обменивайтесь опытом с конкурентами.

Не стыдитесь прибегнуть к помощи других: тренинги по личностному росту, обучение иностранным языкам, курсы для руководителей. Все это поможет стать успешным предпринимателем и преуспеть в любом деле. Успехов вам.

by HyperComments

Источник: http://business-ideal.ru/kak-pravilno-vesti-biznes-s-nulya

5 советов от опытного предпринимателя тем, кто только начал своё дело

Как вести бизнес на Ближнем Востоке: советы для начинающих бизнесменов

Миллениалов и центениалов не устраивает «работа на дядю». Молодые люди мечтают о собственном бизнесе. Но установка «всё уже придумано» сдерживает их. Если и рождаются оригинальные решения, то кажется невозможной реализация.

Крутые идеи всегда немного опережают время.

Когда в 1821 году молодой физик Майкл Фарадей создал прообраз электрического мотора и показал своё изобретение королю Англии, тот сказал учёному: «Что толку от вашего электричества?» Спустя 60 лет толк оценил весь мир.

Идея создания платформы, где начинающие бизнесмены и самозанятые граждане смогли бы общаться с клиентами и партнёрами, пришла мне в голову в 2002 году. В эпоху кнопочных Nokia 3310, когда не было даже понятия о мобильных приложениях.

Сейчас по схожим принципам работают все мессенджеры, а приложением «Сбагри» пользуются тысячи человек по всей стране.

Цена: Бесплатно

Совет 2. Наберитесь терпения

Начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но первые же трудности сбивают пыл. Не получив мгновенных результатов, многие сходят с дистанции.

Бизнес — это не спринт!

Это работа, требующая фокусировки на цели и самоотдачи. Как спортсмен изо дня в день пашет на тренировках, чтобы однажды получить заветную медаль, так и предприниматель должен каждодневным трудом идти к поставленной цели.

При этом очень важно быстро реагировать на изменения конъюнктуры и принимать решения с холодной головой. Терпение и упорство — вот залог успеха.

Совет 3. Экономьте разумно

В малом и среднем бизнесе каждый рубль должен зарабатывать. Это железное правило, иначе — стагнация и крах. Иногда начинающие предприниматели экономят буквально на всём: оборудовании, программном обеспечении, форме для сотрудников и так далее. Это ошибка.

Экономьте с умом.

Ведите строгий бухгалтерский и управленческий учёт. Первый даст объективные показатели «за вчера», а второй покажет, куда направить финансовые потоки завтра.

Выберите оптимальную, исходя из своих бизнес-задач, систему налогообложения и обязательно воспользуйтесь налоговыми каникулами, если они предусмотрены в вашем регионе.

Но не жалейте денег на первоклассных сотрудников или, к примеру, системы автоматизации.

Совет 4. Постоянно расширяйте партнёрскую сеть

Найти надёжных поставщиков или точки сбыта своего продукта трудно. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, когда число партнёров и клиентов достигает определённого значения и больше не растёт.

Преодолеть Рубикон можно с помощью онлайн-бизнес-площадок. Но обычные приложения «купи/продай» слишком примитивны для малого и среднего бизнеса, а ресурсы по работе с госзаказами чересчур громоздки и сложны. Это и подтолкнуло меня вернуться к своей идее 2002 года.

В приложении «Сбагри» предприниматели могут бесплатно размещать объявления и предлагать свои товары и услуги по всей России. Благодаря удобной категоризации поиск осуществляется буквально в два клика.

Допустим, вы занимаетесь грузоперевозками. Ваш железный конь отправился в очередной рейс, но по пути сломался. Открываем «Сбагри» и быстро находим, где в том регионе можно купить и установить нужную запчасть.

Общаться с покупателями и продавцами можно напрямую — в чате приложения или по телефону. Чат также позволяет вести точечный маркетинг: просматривайте пользователей, интересовавшихся вашим товаром, и устанавливайте диалог.

Раздел «Торги» позволяет не только участвовать в тендерах, но и мониторить цены и тренды. Например, вам как руководителю нужно проверить адекватность закупочных расходов вашего отдела снабжения. Просто создайте тендер в соответствующей категории товаров и получите реальную рыночную картину.

И это только часть возможностей по наращиванию партнёрской и клиентской сети, которые «Сбагри» даёт начинающим предпринимателям. Ещё можно создавать бесплатные (!) рассылки о своих товарах и услугах и подписываться на интересные вам предложения.

Совет 5. Не игнорируйте конкурентов

Многие новички не успевают или просто не хотят следить за конкурентами. Мол, я иду своей дорогой, какое мне дело до того, как другие строят бизнес? Абсолютно проигрышная стратегия.

Если ваше поле деятельности не новое, следить за ценами, продуктами и качеством конкурентов необходимо на регулярной основе. Делать это, кстати, можно тоже через «Сбагри».

Если вы нашли узкопрофильную нишу, вряд ли ваша компания будет в одиночестве долго. Быстро появятся другие. Поэтому будьте смелыми, упорными и расчётливыми. Постоянно наращивайте продажи и изучайте рынок. А онлайновые бизнес-площадки вам в этом помогут.

Источник: https://lifehacker.ru/5-sovetov-ot-opytnogo-predprinimatelya/

Китай для начинающих: как вести бизнес в Поднебесной. Фото

Как вести бизнес на Ближнем Востоке: советы для начинающих бизнесменов

Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 – 50 000.

Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности.

Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.

Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером.

В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно.

Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором.

Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.

Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре.

У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет.

А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована.

Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе.

Читайте договор

При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает.

Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке.

При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской.

В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора.

То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной.

Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной.

Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает.

Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института.

Как не стать жертвой

Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний.

Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски.

Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору.

В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков.

Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection).

Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра.

Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат.

Вход через Гонконг

Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам.

Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга.

В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока.

Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию.

Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей.

Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса.

Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС.

Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге.

Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай.

Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов.

Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков.

Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/master-klass/270221-kitai-dlya-nachinayushchikh-kak-vesti-biznes-v-podnebesnoi

Как начать бизнес в странах арабского мира

Как вести бизнес на Ближнем Востоке: советы для начинающих бизнесменов

Добавлено в закладки: 0

Особенности ведения бизнеса в арабских странах

Прежде, чем начать свое дело на Ближнем Востоке, следует внимательно изучить особенности бизнеса в арабских странах. Старт с нуля с минимальными вложениями в странах Востока возможен, предлагаем к изучению некоторые нюансы ведения бизнеса в Египте и других странах Аравийского полуострова .

Исторически сложилось так, что долгое время основным видом деятельности жителей Аравийского полуострова была торговля.

Еще до начала эры судоходства огромная доля существующих торговых путей проходила именно через места, заселенные арабами. В те времена торговля осуществлялась караванами.

Это время можно назвать «караванным периодом» развития торговых операций в регионе. Стоит отметить, что именно потребность караванов в охране сделала арабов отличными воинами.

Сложившиеся условия способствовали возникновению торговых поселений, представляющих собой перевалочные и ярмарочные центры. Одним из таких центром стала Мекка.

Как менталитет влияет на ведение бизнеса?

  1. Современный арабский бизнес, конечно, не ограничивается торговлей. Однако, ведя дело с представителем этой нации, не стоит забывать, что изначально, по натуре своей и призванию, этот человек торговец.

  2. Второй фактор, который оказывает колоссальное влияние на характер и способы деловой активности на Ближнем Востоке, это фактор религии. Ислам это религия, содержащая в себе некоторые нормы ведения дел.

    Согласно Корану, сам Пророк Мухаммед был приказчиком, то есть занимался торговыми операциями.

Ислам поощряет коммерческую деятельность, но ограничивает ее очень жесткими и четкими условиями: справедливость, честность, взаимопонимание, прозрачность.

Также арабы не дают малоприемлемых для партнеров кредитов и не занимаются бесприбыльной (малоприбыльной) коммерческой деятельностью. Так что праведный мусульманин – отличный деловой партнер.

Стоит помнить, что мусульманин стремится быть лояльным по отношению к своей семье, близким, соотечественникам, своему сообществу. Кстати, именно поэтому любой мусульманин заранее испытывает доверие к другому мусульманину, ведь предполагается, что он тоже следует религиозным предписаниям относительно честного ведения бизнеса.

Арабский этикет

Кредиты на бизнес в Странах Ближнего Востока

Как заработать на Востоке российскому эмигранту и что для этого нужно? Что касается выдачи кредитов, то в последнее время появилось довольно много организаций, которые этим занимаются.

Однако кредит выдается не под процент, а под фиксированную денежную ставку, и сопровождается огромным объемом документов.

Такой подход не является удобным, но в условиях неблагоприятной экономической ситуации заемщик  не оказывается в невыгодном положении.

Ислам накладывает запрет на высокорисковые предприятия. И за счет этого исламская финансовая система пережила последний ипотечный кризис достаточно спокойно.

Помимо торговли в арабских странах также развиты и другие сферы бизнеса:

  • сельское хозяйство,
  • нефтяной бизнес,
  • машиностроение,
  • текстиль и другое.

Арабского предпринимателя интересуют точно такие же области, что и канадского, российского или китайского.

Этикет по-арабски

Собственный бизнес с нуля или наемный труд

Арабский менталитет таков, что здесь очень ценится ведение собственного бизнеса – эта сфера развита значительно лучше, чем в странах постсоветского пространства. Ребенка с детства стараются подготовить к тому, что в дальнейшем он был способен создать и вести собственное дело.

Хотя все зависит от социальной среды. В странах Ближнего Востока очень сильно развита клановость, принадлежность к определенной группе.

Что касается вопросов создания и ведения бизнеса в этих странах, то открыть дело с нуля здесь достаточно нетрудно, но только если у вас есть свежая идея, ресурсы и, самое главное, местный партнер.

Кстати, именно выбор партнера для бизнеса является определяющим фактором для успеха вашего бизнеса. Иначе вам практически невозможно занять какую либо нишу. «Важно не что, важно кого вы знаете» − эта фраза невероятно актуальна именно на Ближнем Востоке.

На видео: Исламский банкинг

Особенности менталитета арабских партнеров

Еще один важный момент – арабские бизнесмены предпочитают решать все вопросы при личных встречах. Деловая переписка в этих странах практически не работает.

Это просто не принято, особенно если ваши деловые отношения только начинаются. Для любого араба личный разговор – это способ понять, с кем он имеет дело. То же самое касается и телефонных разговоров.

Посредством телефонной связи можно только договориться о какой либо встрече, не уточняя ничего, кроме расписания.

Стоит отметить, что у жителей арабских стран не принято решать вопросы за едой. Завтрак, обед и ужин посвящены семье. А вот дела можно решать за чаем или кофе. Если вас вдруг пригласили на обед или ужин – это очень хороший знак.

Не поленитесь выяснить особенности местного этикета. Например, руку здесь жмут очень долго, левой рукой ничего передавать нельзя, а ногу за ногу забрасывать нельзя. Возможно, имеет смысл и вам пригласить делового партнера на совместную трапезу.

Только помните: разговоры о бизнесе сейчас – табу.

На видео: Женский бизнес в странах Востока

Особенности бизнеса в странах Ближнего Востока

К ведению бизнеса, а тем более к выбору партнера арабы готовятся долго. Будьте готовы к тому, что вас будут изучать. Вы должны быть знакомы с местными традициями и уважать их. Поэтому поостерегитесь назначать деловые встречи во время поста или крупных религиозных праздников. Изучение местных традиций в данном случае – одна из важных инвестиций.

Не поленитесь навести справки о своих потенциальных партнеров. Могут пригодиться как чьи-то рекомендации, так и информация из открытых источников.

Узнайте о том, какими проектами занимался и занимается ваш потенциальный соучредитель, имел ли он ранние деловые отношения с иностранцами, возможно, с вашими соотечественниками.

На рынке существуют специалисты, способные проконсультировать вас по подобным вопросам.

На видео: Особенности ведения бизнеса в арабских странах

Как стартовать в арабских странах

Как уже ранее говорилось, каждый араб – торговец. И торговля в этой стране занимает очень существенное место.

Многие слышали, что в арабских странах просто необходимо торговаться, даже если вам и так нравится цена, в противном случае, вы резко падаете в глазах продавца. И это правда! Здесь вопрос торговли – это вопрос культурного общения.

На восточном базаре, например, от вас ждут, чтобы вы начали торговаться. Здесь можете смело уменьшать цену в два раза. Доставьте удовольствие продавцу и самому себе, и сэкономьте.

Эти же правила действуют и в серьезном бизнесе. Торговаться – это еще один способ оценить делового партнера. Если вы умеете качественно торговаться, это свидетельствует о ваших деловых качествах, в частности об умении здраво оценивать перспективы и возможности бизнеса, а также вести переговоры.

Арабский этикет и женщина

Налоги

Система налогообложения в арабских странах очень похожа на европейскую. Есть одно только исключение, касающееся ведения исламского бизнеса, то есть бизнеса, который функционирует по законам шариата – там существует отдельный налог. А вот неуплата налогов здесь карается очень строго, вплоть до запрета на ведение бизнеса в этой стране и тюремного заключения.

Интересно, что банкротство в этих странах не распространено. Это связано с законами шариата. Если у кредитора затруднения, то праведный мусульманин просто обязан дать ему отсрочку, не требуя дополнительных платежей; а если дела идут совсем плохо, лучше отказаться от долга вообще.

Вывод

Итак, в построении бизнеса на просторах арабских стран самым важным является правильный выбор партнера, а именно партнера-мусульманина и местного жителя, который хорошо знает особенности местного бизнеса и которому всегда будет больше доверия.

Не забывайте также, что вам тоже необходимо проникнуться местной культурой, это поможет вам в деле даже больше, чем хорошая бизнес идея. Ведь идею можно найти новую, а первое впечатление можно произвести лишь однажды.

А репутация в мусульманском мире – одна из наивысших ценностей.

Источник: https://biznes-prost.ru/osobennosti-biznesa-v-arabskix-stranax.html

Советы начинающему бизнесмену

Как вести бизнес на Ближнем Востоке: советы для начинающих бизнесменов

Продолжаем раздел “Бизнес” и подраздел “Советы” статьёй Советы начинающему бизнесмену. Где собраны основные, базовые и интересные советы для тех, кто хочет открыть свой собственный бизнес — или же, чем чёрт не шутит — ещё больше развить свой собственный? 

Советы начинающему бизнесмену предлагаются в определённой последовательности. То есть, это что-то вроде шагов. В принципе, можно перескакивать с шага на шаг — однако, вероятно, будет лучше, если вы будете прорабатывать их последовательно. Плюс — что немаловажно — письменно. Письменно — чтобы не возникло искушение обмануть самого себя.  

Первый совет начинающему бизнесмену — это “выработайте готовность” 

Готовность к бизнесу — это такое состояние, когда есть понимание,  что ты этого хочешь или когда ты определяешься, что ты хочешь работать на себя и только на себя. Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю… Когда ты готов посвятить себя этому делу… Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим — тогда ты готов. 

Что делать, если готовности нет? Ну, хоть какая-то готовность есть, иначе бы вы не читали эту статью. Поэтому процедура очень проста — вырабатывайте готовность. Развивайте её. Как угодно -аффирмациями, самовнушением — вырабатывайте готовность к собственному бизнесу. 

Второй совет для начинающего бизнесмена — это “культивируйте уверенность”

Вы можете спросить: “Уверенность в чём — в себе?” Ну, уверенность в себе формируется на первом шаге. Второй шаг — это уверенность в идее. В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может.

Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям — ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами “я хочу или мне кажется, что я это сделаю” — это не дело.

Когда тыбудешь гореть идеей, когда ты будешь уверен в ней — тогда бери её.

Залог успеха любого дела – это отличная идея и большое желание превратить ее в жизнь. Где взять такую идею? Позаимствовать существующую или придумать оригинальную.

Позаимствовав готовую бизнес идею, мы сможем избежать тех ошибок, которые допускают начинающие предприниматели. Это будет преимуществом перед конкурентами.

Придумать же оригинальную идею желательно в той сфере, которая Вам знакома. Придумать — и, внимание — загореться ею!

Вы можете сказать: “Мечта — это уже хорошо, но как их превратить в реальность?” Для того чтобы начать превращать мечты в реальность, самое трудное — это собраться с духом. То есть, выработать ту самую готовность к бизнесу, затронутую в первом совете. Каким правилам следует следовать, чтобы сделать мечты реальностью:

  1. Изучите бизнес, которым планируете заниматься. Поймите своего потенциального покупателя и его нужды.
  2. Ваша мечта должна отличаться от конкурентов.
  3. Качество и сервис должны быть ключевыми звеньями в вашем деле.
  4. Любите и умейте работать.

Следуя данным принципам — помните, что НИКОГДА нельзя терять решимости пройти через все что угодно ради воплощения мечты в реальность! Ваша база — это готовность к бизнесу. Когда она крепка, то и фундамент крепок. Наращивайте её, культивируйте и совершенствуйте. И любые трудности будут вам по плечу. 

Пора перейти к следующему совету:

Третий совет для развития бизнеса: предприимчивость — залог успеха

Ты должен быть “не работником”. Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя. Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное… Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым. 

То есть, на базе готовности к бизнесу и уверенности к бизнесу формируется предприимчивость — способность предпринимать те или иные действия для достижения успеха. Плюс когда люди чувствуют эту способность, ваш внутренний стержень — то они действительно будут идти вслед за вами. 

Таким образом, мы озвучили первые три совета начинающему бизнесмену — и рассчитываем на то, что они вам действительно помогли

Продолжение — в статье Советы для начинающего предпринимателя. 

По материалам http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm

Источник: http://interesko.info/sovety-nachinayushhemu-biznesmenu/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.